新農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷推2011512

1、農(nóng)藥(nngyo)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 吳偉江2011年5月12日共十三頁(yè)1：推廣的基礎(chǔ)與農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)價(jià)值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。畝收在500元以上的農(nóng)作物，都是農(nóng)藥應(yīng)用防治范圍和技術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費(fèi)(lngfi)精力和時(shí)間。實(shí)踐證明：農(nóng)作物附加值低，農(nóng)民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。結(jié)合登記對(duì)象和作物，為產(chǎn)品找出一個(gè)亮點(diǎn)。 共十三頁(yè)2：推廣的前提尋找到一批最合適自己企業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)銷商。集中精力找合適的對(duì)象，尋找優(yōu)秀的心上人經(jīng)銷商。大經(jīng)銷不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適對(duì)眼上心(shngxn)。

2、 好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來(lái)培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標(biāo)準(zhǔn)就是：在主觀上，合作誠(chéng)意第一、銷售信心第二、信譽(yù)第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五、資金第六。共十三頁(yè)3：推廣的關(guān)鍵尋找(xnzho)一套適合于運(yùn)作企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模?！澳Ｊ健笔强梢詮?fù)制和可以重復(fù)使用的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方法，能夠節(jié)省營(yíng)銷人員“摸石頭過(guò)河”的探索時(shí)間，克服了“花錢買教訓(xùn)，最終走回頭路”的怪現(xiàn)象。沒(méi)有模式，營(yíng)銷精英固然可以隨機(jī)應(yīng)變，但是普通營(yíng)銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒(méi)有營(yíng)銷模式做不大，沒(méi)有營(yíng)銷手冊(cè)做不細(xì)。共十三頁(yè)4：推廣的根本對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和客戶的“熱愛(ài)”甚至是“癡迷”。情人

3、眼里出西施，營(yíng)銷人眼里出黃金。熱愛(ài)產(chǎn)品，把這份愛(ài)傳遞給客戶，愛(ài)屋及烏，就要愛(ài)客戶?！跋扰c產(chǎn)品談戀愛(ài)愛(ài)產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的魅力”，幫助產(chǎn)品說(shuō)話，彌補(bǔ)產(chǎn)品的局限； “后與經(jīng)銷商談戀愛(ài)愛(ài)客戶，挖掘(wju)客戶的各種資源和銷售潛力”，幫助客戶快速成長(zhǎng)和進(jìn)步。如果把產(chǎn)品和客戶當(dāng)成“情人”來(lái)愛(ài)戀，營(yíng)銷代表眼里就沒(méi)有不完美的地方，在營(yíng)銷中就少一些借口，多一些激情。共十三頁(yè)5：推廣的內(nèi)因愛(ài)自己，對(duì)自己充分的信心，樹(shù)立全新?tīng)I(yíng)銷人員形象理念。自愛(ài)者，人皆愛(ài)之，先做一名可愛(ài)可親的業(yè)務(wù)代表。營(yíng)銷人員都應(yīng)該(ynggi)樹(shù)立這樣的理念：“我是客戶的財(cái)神，我是來(lái)幫助客戶發(fā)財(cái)致富的人物，我是客戶值得信賴的銷售顧問(wèn)和技術(shù)參謀，

4、我是植保技術(shù)財(cái)富的傳教士。我是為植保技術(shù)防治方案而不是為產(chǎn)品而來(lái)的?！惫彩?yè)6：推廣的方向?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)出一個(gè)適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲(chóng)草害的營(yíng)銷方案、銷售思路和促銷計(jì)劃，為客戶指引銷售前進(jìn)的方向。想在客戶的前面，也走在客戶的前面，堅(jiān)決不讓客戶在思想上掉隊(duì)。讓客戶明白：只要你努力，我公司產(chǎn)品(chnpn)在這里的盈利前景是非常美好的。給客戶設(shè)計(jì)一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現(xiàn)金流問(wèn)題。先有具有方向感的業(yè)務(wù)員，然后才有具有方向感的客戶。業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)操作理論，指導(dǎo)客戶營(yíng)銷的行動(dòng)。前進(jìn)方向?qū)蛻羰种匾?，那么營(yíng)銷代表應(yīng)該成為經(jīng)銷商銷售農(nóng)藥產(chǎn)品的向?qū)?。共十三?yè)7：推廣的實(shí)踐經(jīng)常深入到田邊地角，?；氐?/p>

5、農(nóng)田看看，親自感受一下農(nóng)藥的田間效果。堅(jiān)持實(shí)踐論自己背上噴霧器打一次藥，反對(duì)形而上學(xué)呆在辦公室看各種田間試驗(yàn)示范報(bào)告。做實(shí)干家為農(nóng)民解決一個(gè)病蟲(chóng)害的小問(wèn)題，不做空頭的理論家連蟲(chóng)子長(zhǎng)成什么樣都不知道，還大談特談防治方法。到農(nóng)田中去，到基層中去，到鄉(xiāng)村零售店里去，見(jiàn)證農(nóng)民的成長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。手中有基層農(nóng)民的各種第一手材料，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)從主觀上升到客觀，從理論上升到實(shí)踐，不受經(jīng)銷商的各種負(fù)面信息(xnx)的干擾。沒(méi)有田間實(shí)踐，就沒(méi)有對(duì)植物保護(hù)問(wèn)題的發(fā)言權(quán)。 共十三頁(yè)8：推廣的外因(wiyn)重視與植保農(nóng)技術(shù)站的交流和拜訪，培養(yǎng)產(chǎn)品和企業(yè)“口碑”傳播者?！白寗e人去影響別人”：植保技術(shù)人員就像傳教士；病

6、蟲(chóng)測(cè)報(bào)人員就像復(fù)印機(jī)；病蟲(chóng)情報(bào)就像播種機(jī)；植保人員是口碑傳播者和技術(shù)營(yíng)銷影響者；示范報(bào)告宣傳單頁(yè)就像宣言書(shū)。要借用全國(guó)植保技術(shù)推廣系統(tǒng)的力量（技術(shù)優(yōu)勢(shì)、推廣優(yōu)勢(shì)、權(quán)威優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)），與農(nóng)技人員聯(lián)合，借用植保專家的巧手寫(xiě)技術(shù)軟文，利用植保專家的金口銷售自己的技術(shù)防治方案。共十三頁(yè)9：推廣的客觀給客戶和農(nóng)民計(jì)算農(nóng)藥的投入產(chǎn)出比率，算出農(nóng)藥使用之后的增產(chǎn)率和增產(chǎn)量，折算出經(jīng)濟(jì)價(jià)值和增加的額外收益。產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，但是增產(chǎn)數(shù)字會(huì)說(shuō)話，試驗(yàn)報(bào)告會(huì)說(shuō)話、示范(shfn)結(jié)果會(huì)說(shuō)話。數(shù)字是客觀的，是沒(méi)有傾向性。在農(nóng)民和客戶面前，少用形容詞，多用數(shù)量詞。共十三頁(yè)10：推廣(tugung)的主觀對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠

7、家的側(cè)面影響和滲透，讓其他廠家推薦和介紹自己的產(chǎn)品和公司。把自己磨練成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參照物，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)追趕自己，讓他們?cè)谀７碌臅r(shí)候不得不提起有一個(gè)繞不過(guò)的坎，成為別人看齊的標(biāo)桿，而不是跟在別人后忙碌。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，創(chuàng)新服務(wù)，不怕別人來(lái)模仿，不怕別人來(lái)追趕，強(qiáng)迫自己成功，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尾隨中被迫進(jìn)步。要知道，沒(méi)有人來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)拼搶的市場(chǎng)，是不正常的市場(chǎng)。共十三頁(yè)為我們(w men)的順泉共同努力.共十三頁(yè)內(nèi)容摘要農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。畝收在500元以上的農(nóng)作物，都是農(nóng)藥應(yīng)用防治范圍和技術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象。實(shí)踐證明：農(nóng)作物附加值低，農(nóng)民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。低附加值作物，低定位。讓客戶明白：只要你努力，我公司產(chǎn)品在這里的盈利前