自行車營銷活動手冊

1、自行車營銷活動手冊自行車專賣店?duì)I銷技巧與實(shí)施傳統(tǒng)自行車店概述傳統(tǒng)的自行車店的經(jīng)營，主要以銷售自行車和維修自行車為主，銷售產(chǎn)品價格較低，品牌較雜，經(jīng)營店鋪的狀態(tài)較為簡陋，經(jīng)營種類較為單一。主要是以一些代步自行車位為主要經(jīng)營內(nèi)容，從中獲得的利潤較低。而現(xiàn)階段的自行車專賣的經(jīng)營就真正意義上的脫離了傳統(tǒng)的自行車店，是以經(jīng)營單品牌多內(nèi)容為經(jīng)營方針進(jìn)行店鋪的整體運(yùn)營。所經(jīng)營的品牌有這一定的市場知名度，產(chǎn)品的種類更加鮮明。適合不同年齡，不同性別，不同職業(yè)的人群進(jìn)行購買。自行車車專賣店的經(jīng)營在某種意義上講，對消費(fèi)者供應(yīng)了更專業(yè)的產(chǎn)品，更專業(yè)的服務(wù)，提供更適合消費(fèi)者購買的產(chǎn)品。 目前隨著自行車市場的快速的成長，

2、同時形成了多個自行車品牌，也形成了各色各樣的品牌自行車專賣店。每一個品牌都在推動了自行車行業(yè)的進(jìn)程。當(dāng)代自行車專賣店概述什么是自行車專賣店？ 首先我們先認(rèn)真的了解一下什么是專賣店。再進(jìn)一步解讀自行車專賣店。專賣店是指：專賣店是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。專賣店也稱為專營店，并不是有知名品牌的店面才稱為專賣店。專賣店指的是專一經(jīng)營某類行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品的專營店。各個行業(yè)中的專賣店，一方面滿足社會需求，一方面也提升企業(yè)各自的品牌。隨著社會的進(jìn)步，人們生活水平的提高，消費(fèi)者更加習(xí)慣和熱愛在專賣店進(jìn)行購物。專賣店的特征：專心專業(yè)、專賣一類產(chǎn)品或一個品牌，大大增強(qiáng)產(chǎn)品的終端銷售能力，更

3、多的創(chuàng)造顧客購買一類產(chǎn)品或一個品牌的系列產(chǎn)品（專賣+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級服務(wù)）的機(jī)會，提升產(chǎn)品的銷量。隨著社會的進(jìn)步，人們生活水平的提高，有更多的消費(fèi)群體傾銷到專賣店購物，專賣店可以提供的是一種保障，一種品牌榮譽(yù)感，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和星級服務(wù)。隨著人們生活水平的提高，大家對個人的吃穿住行，身體健康都增加了更多的時間和精力，這也是自行車行業(yè)崛起的一個重要原因， 加上當(dāng)前中國提倡的“低碳環(huán)保，綠色出行”的口號，更是加快了自行車行業(yè)的進(jìn)步?，F(xiàn)在我們就在談一談自行車專賣店，顧名思義就是自行車+專賣店。自行車產(chǎn)品是專賣店主銷的載體，XXX自行車專賣店就是XXX品牌+自行車+專賣店。XXX品牌生產(chǎn)的自行車產(chǎn)品就是專賣

4、店的主銷載體。如何經(jīng)營好我們XXX自行車專賣店才是我們目前重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。自行車專賣的經(jīng)營內(nèi)容：當(dāng)下的自行車專賣店主要經(jīng)營模式：自行車（整車）+零件+配件的整體經(jīng)營模式。整車銷售是指自行車的銷售，一般是指自行車的零售，但目前自行車品牌供應(yīng)的自行車產(chǎn)品種類較為齊全，將適合不同年齡段的顧客進(jìn)行購買。零件銷售是指自行車零部件的銷售，主要體現(xiàn)的自行車的DIY的經(jīng)營，可以給消費(fèi)者提供更多更全的更專業(yè)的服務(wù)。配件的銷售一般占據(jù)自行車專賣店的10-20%，也是提升店鋪整體經(jīng)營的重要一部分。XXX自行車專賣店的整體經(jīng)營在當(dāng)下自行車專賣店的經(jīng)營技巧又有所增加和提升。XXX自行車專賣店的主要經(jīng)營模式“自行車（零售

5、+批發(fā)）+零件+配件+服務(wù)的整體經(jīng)營。重點(diǎn)我們講解一下自行車的零售和批發(fā)。零售我們都是可以理解的。 什么是自行車的批發(fā)？怎么做批發(fā)？在這里我舉例進(jìn)行說明。自行車批發(fā)是指自行車的團(tuán)購，單筆成交數(shù)量較多的訂單。自行車批發(fā)主要是針對哪些群體呢？舉例說明：2012年中旬河南省新鄉(xiāng)市XXX經(jīng)銷商，聯(lián)系公司訂購一批自行車，數(shù)量在75輛，交期為1個月。所供應(yīng)的對象為河南省某政府單位。2012年年初河北省秦皇島XXX經(jīng)銷商，聯(lián)系公司訂購一批自行車，數(shù)量在110輛，交期為1個月。所供應(yīng)的對象為當(dāng)?shù)啬氯A書店。2012年年底XXX公司和豐田合作，豐田向XXX采購一批自行車，數(shù)量在25000輛。所供應(yīng)對象為購豐田車

6、的消費(fèi)者。 自行車的團(tuán)購一般的供應(yīng)對象：政府單位、禮品公司、教育機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)等。根據(jù)現(xiàn)在自行車的流行趨勢，很多的平臺已經(jīng)將自行車納入贈送的禮品當(dāng)中。所以XXX自行車專賣店也將自行車的團(tuán)購納入重點(diǎn)經(jīng)營內(nèi)容之一?，F(xiàn)在我們說一下自行車專賣店的服務(wù)，我本人走訪過許多的專賣店，給我影響最深的是自行車行業(yè)的前進(jìn)造假了自行車專賣店。但是前進(jìn)速度太快往往就會忽視一些東西，有很多店鋪，經(jīng)營時間長了會忽略自行車專賣店中服務(wù)的重要性。經(jīng)營時間較短的自行車專賣店卻不懂得如何做好負(fù)責(zé)。在消費(fèi)心理學(xué)中提到在經(jīng)營過程中每一個銷售行為會影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，例如2家經(jīng)營內(nèi)容一樣的專賣店，一家專賣店店鋪環(huán)境較優(yōu)，一家專賣店店

7、鋪環(huán)境較差，其經(jīng)營的產(chǎn)品種類價格接近，消費(fèi)者會更傾向選擇環(huán)境較優(yōu)的店鋪，例如2家專賣店硬件條件都是一樣的，包括環(huán)境、產(chǎn)品和人員。但是服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度的差異會影響消費(fèi)者的購買。例如2家專賣店經(jīng)營的內(nèi)容相當(dāng)，但是售后服務(wù)保養(yǎng)上會有一定的差異，消費(fèi)者更多層面會選擇對他有利的售后了。例如2家專賣店一家客流量大，一家較為冷清，消費(fèi)者會選擇客流量較大的專賣店進(jìn)行購物。等等其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中有很多的品牌都是服務(wù)制勝的。餐飲行業(yè)中的海底撈家電行業(yè)中的海爾電子商務(wù)行業(yè)中的京東等等。XXX自行車專賣店所提到的服務(wù)是，XXX營銷戰(zhàn)略中的重要一部分。首先是售后服務(wù)，XXX公司積極配合個經(jīng)銷商提供專業(yè)的售后服務(wù)，讓購買

8、XXX的消費(fèi)人群可以得到及時貼心的服務(wù)。售后服務(wù)內(nèi)容：1.免費(fèi)提供自行車保養(yǎng)服務(wù)在專賣店市場調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)：很多自行車專賣店都不免費(fèi)提供自行車的保養(yǎng)服務(wù)，也有部分的品牌在提供此類服務(wù)，從消費(fèi)者的口碑中得知，提供自行車保養(yǎng)服務(wù)的店鋪在經(jīng)營過程中，可以有效的建立自己消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)，同時帶動消費(fèi)者的2次購買，進(jìn)行很好的口碑營銷。而自行車保養(yǎng)的成本較低，不但可以提升2次消費(fèi)，最重要的是本身專業(yè)的自行車在騎行一定的周期后是必須要進(jìn)行保養(yǎng)，專賣店在保養(yǎng)的過程中可以發(fā)現(xiàn)潛在的產(chǎn)品使用疲勞造成的質(zhì)量問題，提高消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)度等多項(xiàng)益處。同時XXX自行車專賣店提供的各項(xiàng)服務(wù)要真正做到堅(jiān)持，做到明了。堅(jiān)持就是持續(xù)不

9、斷的進(jìn)行此項(xiàng)服務(wù)，明了是什么呢？以前走訪的很多XXX自行車專賣店也意識到這一點(diǎn)，但是效果不是很明顯，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，大家走在做服務(wù)，但也都是在悄悄的做服務(wù)。那海爾來說吧，在家電行業(yè)里每一個品牌都在為消費(fèi)者服務(wù)，但是只有海爾在專賣店的門頭上寫明海爾售后服務(wù)中心，并設(shè)立售后服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)。一對一的服務(wù)，沒有太大的宣傳相應(yīng)，但是要是有明確說明，才能更有效的進(jìn)行提升。2.提供自行車升級服務(wù)專賣店的自行車升級服務(wù)，一方面可以解決消費(fèi)者多方位的購車需求，更是可以提升專賣店專業(yè)水平。贏得更多的消費(fèi)者口碑，更可以贏得更高的銷售量。3.提供售后保障自行車，改變即使修車客戶也會有車騎得現(xiàn)狀。 專賣店的售后是專賣

10、店中很重要的一個環(huán)節(jié)，XXX自行車專賣店在售后中一直在做很多的努力，提供售后保障自行車，可以解決消費(fèi)者在修車的過程中木葉不耽誤自行車的使用。一般專賣店可以選擇1-2輛自行車做售后保障車型。4.送貨上門服務(wù)專賣店在條件允許的時候，可以包含自行車的送貨上門服務(wù)，多方面的為滿足消費(fèi)者的購車需求。5.全國聯(lián)保服務(wù)，走到哪里都可以感受XXX貼心服務(wù)。XXX專賣店的全國聯(lián)保服務(wù)，是需要全國各地每一家專賣店需要做到的，解決消費(fèi)者異地修車的問題。提升XXX品牌形象。其他經(jīng)營服務(wù)：1.提供自行車租賃服務(wù)自行車租賃服務(wù)是指在傳統(tǒng)的經(jīng)營上添加了自行車專賣店經(jīng)營內(nèi)容，加大了自行車專賣店的經(jīng)營收益。在自行車租賃上XXX

11、廣東省惠州專賣店就是一個很典型的例子。在經(jīng)營XXX的過程中第一年的整體收益達(dá)60萬元，凈利潤達(dá)40萬元。以租帶銷是他目前店鋪的整體經(jīng)營模式。預(yù)計(jì)今后的經(jīng)營利潤會有很大的提升空間。在溝通中經(jīng)銷商本人說到這樣一句話：自從做了自行車的租賃，我沒有擔(dān)心過我的車子賣不出去，每天店里都是一群人，買車的顧客看人多都來我店里買。是2份收益啊。2.提供自行車免費(fèi)存放服務(wù)自行車免費(fèi)存放服務(wù)是指在傳統(tǒng)的經(jīng)營服務(wù)上添加一項(xiàng)新的經(jīng)營內(nèi)容，提高專賣的服務(wù)形象，解決個別消費(fèi)者存在的存車難的問題。一般是在專賣店空間允許的情況下進(jìn)行。XXX專賣店市場調(diào)查目的XXX專賣店市場調(diào)查主要目的，是為了更好的進(jìn)行店面在當(dāng)?shù)厥袌龅纳婧瓦\(yùn)

12、營，更好的進(jìn)行專賣店主要經(jīng)營產(chǎn)品的選擇，經(jīng)營內(nèi)容的添加。分析競爭品牌的經(jīng)營現(xiàn)狀，了解市場的競爭壓力，更好地提出應(yīng)對方法，提升和完善XXX自行車專賣店的整體運(yùn)作。為完成專賣店的整體銷售業(yè)績和盈利服務(wù)鋪墊。XXX專賣店市場調(diào)查內(nèi)容XXX專賣店市場調(diào)查內(nèi)容主要是針對競爭品牌主要銷售的產(chǎn)品種類、價格、經(jīng)營特色進(jìn)行調(diào)查，及當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)人群的對自行車的消費(fèi)想法進(jìn)行調(diào)查，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品需求。提升銷售可能性。 競爭品牌的調(diào)查主要方式是競爭品牌店鋪的走訪，統(tǒng)計(jì)當(dāng)?shù)馗偁幤放频臄?shù)量，經(jīng)營時間，從而分析競爭品牌的整體實(shí)力，針對競爭品牌產(chǎn)品種類、價格、經(jīng)營特色的調(diào)查，更加系統(tǒng)的了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的市場需求。對當(dāng)?shù)厥?/p>

13、場消費(fèi)者的調(diào)查主要是為了更明確消費(fèi)者的消費(fèi)動向。 調(diào)查時間一般按照每個月進(jìn)行一次，為了更好的完成銷售任務(wù)，挖掘每個月的消費(fèi)人群的消費(fèi)動向。落實(shí)每一次的店面營銷活動。完成銷售任務(wù)。 市場調(diào)查過程明確調(diào)查目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、制定調(diào)查工作計(jì)劃、組織實(shí)地調(diào)查、調(diào)查資料的整理和分析、撰寫調(diào)查心得。專賣店分類調(diào)查 ：專賣店開業(yè)前：競爭對手、潛在客戶需求、商品價格、商品用途等。專賣店試營業(yè)：主要是商品自身、店面服務(wù)、店面宣傳效果競爭對手近期活動。日常銷售情況：根據(jù)往常銷售報(bào)表、產(chǎn)品需求、產(chǎn)品價格、店面服務(wù)、宣傳結(jié)果、宣傳途徑、其它需求等等。年度調(diào)查：主要是產(chǎn)品、服務(wù)、客戶喜好、客戶期望等做調(diào)查。以助于來年的

14、產(chǎn)品定位、活動策劃?；顒硬邉澞康膶Ｙu店在進(jìn)行活動策劃時目的一定要明確。首先一定要考慮專賣店當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，顧客的消費(fèi)能力怎么樣？開展這次活動直接目的是處理庫存？是提高銷售量？是新品上市？是打擊競爭對手？還是為了品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)的提升？只有明確的活動的宗旨，才能更好的策劃活動內(nèi)容。活動策劃注意事項(xiàng)活動對象不管是哪種類型的促銷活動，要達(dá)到什么樣的活動目的。目標(biāo)對象是針對產(chǎn)品所對應(yīng)的消費(fèi)群體。 活動主題專賣需要在每次活動實(shí)施的過程中制定一個明確的活動主題，活動主題的特點(diǎn)：簡單明了，有吸引力，可以直接影響消費(fèi)者的購買心理?；顒又黝}往往比較簡單，例如：“五一勞動節(jié)，購車有豪禮”等。活動方式一般情況下，

15、活動方式分為以XXX品牌為引導(dǎo)的大型促銷活動，專賣店按照公司要求一一進(jìn)行實(shí)施。另一種方式是專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，為了提升專賣店的日常銷售量進(jìn)行制定和實(shí)施。 活動時間和地點(diǎn)XXX專賣店在制定活動時間一般和中國的各大節(jié)日有著直接的關(guān)系，時間的長短一般最長不得超過1個月，最短不要短于3天。 活動地點(diǎn)的選擇一般以專賣店的店內(nèi)為主，特殊的外展活動要具體落實(shí)活動的地點(diǎn)。廣告配合方式根據(jù)活動需求，要制定具體的宣傳策略，宣傳成本，根據(jù)每一次活動的力度和預(yù)期達(dá)到的效果，明確廣告投放的方式和力度。一般的小型活動，以海報(bào)、宣傳單頁和店外橫幅為主，特殊的大型活動可以根據(jù)具體的運(yùn)作，適當(dāng)?shù)耐斗艔V告，投放廣告需要注意

16、一定要明確活動內(nèi)容，吸引更多的消費(fèi)者到店購買，還有要注意投放的媒介和時間長短，每一次投放的力度和有效的方法都會決定專賣店因活動實(shí)施帶來的銷售利潤。活動實(shí)施一個好的營銷活動除了活動策劃，同樣也要把握好活動的實(shí)施過程，否則也會影響活動結(jié)果的導(dǎo)向?；顒訉?shí)施中也有可能會遇到很多不可遇知的麻煩問題，所以活動實(shí)施過程中一定把握好每一步驟，要對每一個步驟進(jìn)行匯報(bào)與總結(jié)，提出解決辦法。這樣才能保證營銷活動能夠更好的展開，更好的達(dá)成的預(yù)期的營銷結(jié)果。活動目的為XXX自行車店的各項(xiàng)活動增添隆重和熱烈的氣氛，起到壯大聲勢、擴(kuò)大影響、提高宣傳力度的作用，使XXX店的各項(xiàng)活動具有新穎、獨(dú)特、氣勢恢弘的轟動效果。增加和消

17、費(fèi)者的近距離溝通，更多了解消費(fèi)需求。增加和消費(fèi)者的親和力。以各種活動為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。借助各種活動讓消費(fèi)者了解XXX的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象。利用 “以少帶多”、“從部分到整體”、“以點(diǎn)帶面”的形式使活動影響的群體將XXX店的好口碑傳播出去。活動原則任何活動不管形式如何，要堅(jiān)持義利原則，互惠互利。活動時間要符合時節(jié)性、時間性、要避開與產(chǎn)品活動相關(guān)的反感性的時間活動?；顒右欢ㄒ獔?jiān)持誠實(shí)守信原則，與活動內(nèi)容一定要相附。根據(jù)活動內(nèi)容、產(chǎn)品一定尋找合適的客戶群。活動主題 * XXX自行車專賣店活動時間

18、 *年*月*日*年*月*日活動地點(diǎn) *地點(diǎn)活動對象與范圍 *年齡段或某一工作群種執(zhí)行方式 根據(jù)活動主題、活動目的來確定活動執(zhí)行方式。是折扣促銷還是好禮相送等等?；顒芋@喜：活動服務(wù)：車輛歸放處；飲用水服務(wù)；洗手間服務(wù)；活動物料跟據(jù)專賣店制定的營銷活動內(nèi)容制定相應(yīng)的活動物宣。宣傳物料場地部置物料活動贈品物料服務(wù)、工具物料等。活動配合部門及人員公司：公司配合專賣店做活動策劃及活動物料的設(shè)計(jì)。 公司配合專賣店活動前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳。專賣店：專賣店全體人員。活動費(fèi)用活動起動前一定要做好活動預(yù)算?；顒淤M(fèi)用在預(yù)測目標(biāo)的10%20%。活動宣傳 專賣店可以在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，短期廣告，主要是活

19、動專用，發(fā)布活動時間及驚喜活動內(nèi)容，在活動前7天左右較合適。宣傳海報(bào)內(nèi)容：最大程度的展現(xiàn)XXX品牌的品牌價值，和當(dāng)?shù)貙Ｙu店活動的相關(guān)信息。2、活動前一周：商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)活動信息及活動的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；DM傳單內(nèi)容：需要有效的展現(xiàn)活動的最大力度，活動車型一定要符合所面向的客戶群。同時也可以和附近商家達(dá)成活動意向，共同展開XXX品牌專賣店?duì)I銷活動攻略；可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單加帶宣傳；根據(jù)店面的具體情況，合理的利用經(jīng)費(fèi)進(jìn)行開業(yè)活動的宣傳； 3、活動當(dāng)天，可在主要街道進(jìn)行騎行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布活動信息及活動內(nèi)容?；?/p>

20、動工作進(jìn)程與安排媒介形式數(shù)量宣傳時間宣傳地點(diǎn)投放人數(shù)負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算戶外廣告更新*月*日商場外廣告*元DM單發(fā)放（*張）*日期 時間鬧市區(qū)，街道，商超門口*人/日*元*日期時間花園小區(qū)*人/日*元*日期時間*人/日*日期時間*人/日店內(nèi)：充氣拱門店外：充氣漂風(fēng)氣球*日期*短信*日期店內(nèi)店外及廣宣期間收集到的所有新老客戶，短信公司城區(qū)業(yè)主客戶*紅色地毯*日期活動期間用以進(jìn)行自行車展覽及試騎等*X展架、吊旗、地貼 海報(bào)等專賣店*其它*合計(jì)*元注：每次營銷活動開始前，由店長負(fù)責(zé)要對店員、技術(shù)人員、宣傳人員等進(jìn)行活動培訓(xùn)，每次活動注意事項(xiàng)等都要進(jìn)行指導(dǎo)，以助于活動可以正常進(jìn)行，確保更好的完成銷售指標(biāo)。X

21、XX自行車2013年?duì)I銷活動匯總詳情表格：活動主題活動時間執(zhí)行方式 HYPERLINK l 二一四情人節(jié)促銷方案 愛你，送你一生健康。2月13日2月15日驚喜1：特價車出售。（情侶購車有禮）驚喜2：除特價車外，其它所有車型均享9.5折優(yōu)惠。（情侶購車有禮） HYPERLINK l 三八婦女節(jié)促銷方案 三八婦女節(jié)，XXX送給愛人的好禮！3月1日3月10日驚喜1：除特價車外，所有女款車型9.5折優(yōu)惠。驚喜2：除特價車外，男性為女性買女款車型享9.5折優(yōu)惠。并可獲好禮。（自行車水壺、手套套裝等）驚喜3：憑宣傳彩頁購車，可獲100元代金券，并享以上優(yōu)惠。 HYPERLINK l 四月春游促銷活動 田野

22、騎行，快樂春游4月4日4月26日驚喜1：除特價車外購車均可獲（騎行服和自行車水壺一只）。驚喜2：憑宣傳頁進(jìn)店購車可先參與免金抽獎（8%，5%，3%），同時可享以上優(yōu)惠。驚喜3：自行車租賃服務(wù)。制作租賃卡，卡上有租賃費(fèi)用及任。同時可享100元購車代金券。此活動不享驚喜2活動。驚喜4：專賣店組織車友，一起外出騎行。 HYPERLINK l 五一勞動促銷活動 XXX自行車，保障騎行每一天5月1日5月30日驚喜1：購3000元以上自行車，贈送價值150元維修工具。驚喜2：購車可獲贈價值100，200元不等的禮品。驚喜3：團(tuán)購車型8折起。驚喜4：專賣店組織車友，一起外出騎行。 HYPERLINK l 兒

23、童節(jié)童車促銷 “快樂童年，騎樂融融”兒童購車有好禮！6月1日-6月3日驚喜1：12周歲兒童購車贈送兒童騎行頭盔一個。驚喜2：成長型童車，9折銷售。 HYPERLINK l 暑期學(xué)生檔促銷 暑期到，學(xué)生購車有驚喜。7月1日-8月30日驚喜1：所以的學(xué)生車型，9折起銷售。驚喜2：學(xué)生購車可獲贈188元的禮品。不限車型。 HYPERLINK l 紅色騎行促銷 “暢想紅色騎行風(fēng)”黨員購車有好禮。7月1日-7月5日憑黨員證購車，不限車型，均9折銷售。并贈送200元購車券。 HYPERLINK l 八一促銷 “八.一”建軍節(jié)，選擇你的好車。8月1日-8月5日憑軍人證購車，不限車型，均9折銷售。并贈送88元

24、的配件禮包。 HYPERLINK l 教師節(jié)促銷活動 教師節(jié)，感恩恩師，購車有豪禮！9月10日-9月15日憑教師證購車，不限車型，均9折銷售。并獲贈99元的配件禮包。 HYPERLINK l 索羅門一起去拉薩 XXX“一起去拉薩”口號：體驗(yàn)?zāi)芰?，追逐夢?月1日7月30日1、通過微薄、官網(wǎng)報(bào)名。詳情資詢專賣店。 報(bào)名人員100名截止。2、由公司提供帳篷、自行車水壺等一些工具。根據(jù)京藏線路設(shè)定全程36天，因不可抗拒因素，設(shè)定45天。 HYPERLINK l 中秋、國慶雙節(jié)促銷活動 我騎行，我自在9月28日10月7日驚喜1：雙節(jié)同慶，除特價車外，全場享9折超值優(yōu)惠驚爆價。驚喜2：可享騎行精品套裝。

25、（手套、護(hù)膝護(hù)腕、車載梁包、自行車水壺、安全鎖）。驚喜3：驚喜3：自行車租賃服務(wù)。制作租賃卡，卡上有租賃費(fèi)用及任。同時可享100元購車代金券。 HYPERLINK l 圣誕、元旦，好禮不斷 圣誕、元旦，好禮不斷2013年12月15日2014年1月10日驚喜1：特價車出售。驚喜2：購車2000元以上者，可獲贈100元好禮。 （自行車手套、自行車水壺+架）驚喜3：購車3000元以上者，可獲贈200元好禮。 （自行車手套、自行車水壺+架、安全鎖、自行車前燈）驚喜4：購車4000元以上者，可獲300元好禮。 （安全帽、自行車手套、自行車水壺+架） HYPERLINK l 春節(jié)前期促銷活動 新年快樂、好

26、禮連連2014年1月19日2014年1月30日驚喜1：除特價車外，全場享9.5折超值優(yōu)惠。驚喜2：抽獎活動：1等獎,價值2000元的自行車一輛。1個 2等獎，套裝（騎行帽、自行車水壺、安全鎖、護(hù)膝護(hù)腕）。2個 3等獎，50元現(xiàn)金。注：抽獎活動只有XXX專賣店的新老客戶可以參加。68牽手，感恩長行。每月的逢6、8每月6、8購車除特價車外均享9.5折優(yōu)惠，并可獲（自行車水壺、安全鎖、護(hù)膝護(hù)腕任意一件）注：如在促銷活期間，此活動不與同行。在情人節(jié)前后幾天內(nèi)各經(jīng)銷商都在舉辦各種活動為情侶讓利，同時也為消費(fèi)者提供情人節(jié)更加入微的服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解XXX品牌，XXX服務(wù)。同時也為更好的鞏固客戶群，提

27、高銷售業(yè)績，特舉辦此次促銷活動。注：一定要堅(jiān)持活動流程中的活動目的、活動原則?；顒又黝}愛你，送你一生健康?；顒訒r間2月13日2月15日活動人群與范圍人群：此次活動主要面向情侶及夫婦。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。活動地點(diǎn)XXX專賣店?；顒臃绞襟@喜1：特價車出售。（情侶購車有禮） 禮：自行車水壺一只。（建議）注：任選其三。驚喜2：除特價車外，其它所有車型均享9.5折優(yōu)惠。（情侶購車有禮） 禮：自行車水壺一只+水壺架、安全鎖。（建議）活動物料準(zhǔn)備活動贈品：自行車水壺、水壺架、安全鎖。宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。促銷價簽：由公司統(tǒng)

28、一設(shè)計(jì)。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車（如若室外展示，自行車不沾地面）。 展篷。 自行車展架。 注：以上物料由經(jīng)銷商自行提供。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)?；顒有麄?、由專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行促銷活動宣傳彩頁發(fā)放工作。 發(fā)放地點(diǎn)、日期的分配由專賣店進(jìn)行分配。 宣傳策劃請參考活動策劃流程中的活動宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部通過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”每個崗

29、位人員都在自已的崗位上，不得隨意走動?；顒悠陂g不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長。活動期間，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。三八婦女節(jié)促銷方案三八婦女節(jié)，感恩親情回饋。在節(jié)日期間特舉辦女款車折扣送好禮，同時也提供更加入微的服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解XXX品牌，XXX服務(wù)。同時也為更好的鞏固客戶群，提高銷售業(yè)績，特舉辦此次促銷活動。注：一定要堅(jiān)持活動流程中的活動目的、活動原則?；顒又黝}三八婦女節(jié)，XXX送給愛人的好禮！活動時間3月1日-3月10日活動人群與范圍人群：此次活動主要面向女性朋友、情侶及夫婦。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)XXX專賣店活動方式驚喜1：除特價車外，所

30、有女款車型享9.5折優(yōu)惠。驚喜2：除特價車外，男性為女性買女款車型享9.5折優(yōu)惠。（手套、自行車水壺等）（建議）驚喜3：憑宣傳彩頁購車，可獲100元代金券，并享以上優(yōu)惠。（建議）活動服務(wù)要為消費(fèi)者提供車輛歸放服務(wù)。要為消費(fèi)者提供引用水服務(wù)。要為消費(fèi)者提供洗手間服務(wù)?；顒游锪蠝?zhǔn)備活動贈品：安全帽、護(hù)膝護(hù)腕、自行車水壺。宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。代金券：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。促銷價簽：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車。(如需室外展示，自行車不可沾地) 展篷。 攔絲帶，

31、用以進(jìn)行場地的區(qū)域劃分。（如需室外展示） 自行車展架。 提供方：以上物料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)?；顒有麄?、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”每個崗位人員都在自已的崗位上，不得隨意走動?；顒悠陂g不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長?；顒悠陂g，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。

32、四月春游促銷活動進(jìn)入四月后，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，冬藏了一冬，人們開始外出春游。特在四月萬物始出的時節(jié)給消費(fèi)者讓利，同時也為消費(fèi)者提供更加入微的服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解XXX品牌，XXX服務(wù)。同時也為更好的鞏固客戶群，提高銷售業(yè)績，特舉辦此次促銷活動。注：一定要堅(jiān)持活動流程中的活動目的、活動原則。活動主題田野騎行，快樂春游?；顒訒r間4月4日4月26日活動人群與范圍人群：所有消費(fèi)者。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)XXX專賣店活動方式驚喜1：除特價車外購車均可獲（騎行服和自行車水壺一只）。（建議）驚喜2：憑宣傳頁進(jìn)店購車可參與免金抽獎（8%，5%，3%），同時可享以上優(yōu)惠。（建議）驚喜3：自行車租賃

33、服務(wù)。制作租賃卡，卡上有租賃費(fèi)用及任。同時可享100元購車代金券。此代金券不享驚喜2免金抽獎活動。（建議）驚喜4：專賣店組織車友，一起外出騎行。（建議）活動物料準(zhǔn)備1、活動贈品：騎行服、自行車水壺。2、宣傳用品：宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。騎行隊(duì)旗：騎行隊(duì)旗由公司設(shè)計(jì)。代金券：由公司設(shè)計(jì)。促銷價簽：由公司設(shè)計(jì)。抽獎簽：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。8%的免金券點(diǎn)10%，5%的免金券占20%，3%的免金券占7 0%。自行車租憑卡：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。上面有租憑方法、費(fèi)用、責(zé)任。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。場地部置物料：紅色地毯，用以擺放

34、車輛和客戶試車。 展篷。 攔絲帶，用以進(jìn)行場地的區(qū)域劃分。 自行車展架。 注：以上物料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”活動期間不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長。活動期間，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。五一勞動促銷活動五一促銷活動

35、主要以宣傳XXX企業(yè)文化、服務(wù)品牌為前提，提高XXX自行車的企業(yè)形象宗旨，讓更多的消費(fèi)者了解XXX，提高XXX銷售量。活動主題XXX自行車，保障騎行每一天活動時間5月1日5月30日活動人群與范圍人群：自行車愛好者。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)XXX專賣店活動方式驚喜1：購3000元以上自行車，贈送價值150元維修工具。（建議） 組織技術(shù)人員門前講解自車維修，維護(hù)知識。驚喜2：購車可獲贈價值100，200元不等的禮品。（建議）驚喜3：團(tuán)購車型8折起。（建議）驚喜4：專賣店組織車友，一起外出騎行。（建議）活動物料準(zhǔn)備1、活動贈品：防風(fēng)眼鏡、安全帽、自行車水壺+架2、宣傳用品：宣傳彩頁：所有

36、宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。促銷價簽：由公司設(shè)計(jì)。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車。 展篷。 攔絲帶，用以進(jìn)行場地的區(qū)域劃分。 自行車展架。 注：以上物料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句

37、“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”活動期間不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長?；顒悠陂g，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。兒童節(jié)童車促銷六一兒童節(jié)，讓孩子也炫起來。促銷活動主要以宣傳XXX企業(yè)文化、服務(wù)品牌為前提，提高XXX自行車的企業(yè)形象宗旨，讓更多的消費(fèi)者了解XXX，提高XXX銷售量?；顒又黝}“快樂童年，騎樂融融”兒童購車有好禮！活動時間6月1日6月3日活動人群與范圍人群：自行車愛好者。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)XXX專賣店活動方式驚喜1：12周歲兒童購車贈送兒童騎行頭盔。（建議）驚喜2：成長型童車，9折銷售。（建議）活動物料準(zhǔn)備1、活動贈品：騎行頭盔2、

38、宣傳用品：宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。促銷價簽：由公司設(shè)計(jì)。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車。 展篷。 攔絲帶，用以進(jìn)行場地的區(qū)域劃分。 自行車展架。 注：以上物料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼?/p>

39、意發(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”活動期間不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長?；顒悠陂g，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。暑期學(xué)生檔促銷暑期學(xué)生檔各種專賣店都在針對憑學(xué)生證、報(bào)到證購車送好禮活動。XXX自行車暑期檔促銷活動同樣以宣傳XXX企業(yè)文化、服務(wù)品牌為前提，以提高XXX自行車的企業(yè)形象為宗旨，讓更多的消費(fèi)者了解XXX，以此提高XXX銷售量?；顒又黝}暑期到，學(xué)生購車有驚喜活動時間7月1日8月30日活動人群與范圍人群：自行車愛好者。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。活動地點(diǎn)XXX專賣店活動方式驚喜1：所有的學(xué)生車型，9折起銷售。（建議）驚喜2：學(xué)生購

40、車憑學(xué)生證、報(bào)到證可獲贈188元的禮品。不限車型。（建議） （防風(fēng)鏡、安全鎖、自行車水壺+架、炫彩風(fēng)火輪、車架梁包）（建議）活動物料準(zhǔn)備1、活動贈品：防風(fēng)鏡、安全鎖、自行車水壺+架、炫彩風(fēng)火輪、車架梁包（建議）2、宣傳用品：宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。促銷價簽：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳

41、。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”活動期間不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長?；顒悠陂g，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。紅色騎行促銷XXX自行車紅色騎行促銷活動以宣傳XXX企業(yè)文化、服務(wù)品牌為前提，提高XXX自行車的企業(yè)形象宗旨，讓更多的消費(fèi)者了解XXX，以此提高XXX銷售量?；顒又黝}“暢想紅色騎行風(fēng)”黨員購車有好禮?；顒訒r間7月1日7月5日活動人群與范圍人群：黨員。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)XXX專賣店活動方式憑黨員證購車，不限車型，均9折銷售。并贈送2

42、00元購車券。（建議）活動物料準(zhǔn)備1、宣傳用品：宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。購車券：由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”活動期間不得與顧

43、客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長?；顒悠陂g，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。八一促銷“八一”建軍節(jié)，向軍人致敬。為此XXX自行車專賣店舉辦八一促銷活動，活動以宣傳XXX我企業(yè)文化、服務(wù)品牌為前提，提高XXX自行車的企業(yè)形象宗旨，讓更多的消費(fèi)者了解XXX，提高XXX銷售量?；顒又黝}“八.一”建軍節(jié)，選擇你的好車?；顒訒r間8月1日8月5日活動人群與范圍人群：軍人。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。活動地點(diǎn)XXX專賣店活動方式憑軍人證購車，不限車型，均9折銷售。并贈送88元好禮。（建議）（手套、自行車水壺+架等）（建議）活動物料準(zhǔn)備1、活動贈品：手套、自行車水壺+架。（建議）2、宣傳用品：宣傳

44、彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。促銷價簽：由公司設(shè)計(jì)。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”活動期間不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長?；顒悠陂g，一定要堅(jiān)守活

45、動流程中的活動原則。教師節(jié)促銷活動教師節(jié)感恩回饋促銷活動以宣傳XXX我企業(yè)文化、服務(wù)品牌為前提，提高XXX自行車的企業(yè)形象宗旨，讓更多的消費(fèi)者了解XXX，提高XXX銷售量?；顒又黝}教師節(jié)，感恩恩師，購車有豪禮！活動時間9月10日9月15日活動人群與范圍人群：教師。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)店面活動方式憑教師證購車，不限車型，均9折銷售。并獲贈99元的配件禮包。（建議）（安全鎖、自行車水壺+架）（建議）活動物料準(zhǔn)備1、活動贈品：安全鎖、自行車水壺+架。（建議）2、宣傳用品：宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。促銷價簽：由公

46、司設(shè)計(jì)。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行彩頁發(fā)放宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳?；顒幼⒁獍l(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”活動期間不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長。活動期間，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。XXX一起去拉薩“一起去拉薩”主要以宣傳XXX我企業(yè)文化、服務(wù)品牌為前提，提高XXX自行車

47、的企業(yè)形象宗旨，讓更多的消費(fèi)者了解XXX，提高XXX銷售量為目的?；顒又黝}“體驗(yàn)?zāi)芰?，追逐夢想?！蔽㈦娪芭臄z?；顒訒r間7月1日7月30日活動人群與范圍人群：所有追逐夢想的朋友。范圍：全國?；顒臃绞揭詧?bào)名的方式參加XXX拉薩騎行活動。活動內(nèi)容騎行。騎行著“馬駒”，帶著自己的裝備，騎行在馬路、田原、湖邊，品味自然、感受熱量、體驗(yàn)?zāi)芰?，超越自己，追逐夢想。微博。每天拍照更新微薄，讓消費(fèi)者了解XXX騎行隊(duì)的里程。由XXX公司的工作人員進(jìn)行路程的拍攝。微電影拍攝。參與方式以下載報(bào)名表填寫。將報(bào)名表發(fā)送到公司郵箱。由公司電話統(tǒng)一確認(rèn)。報(bào)名需提供一張自己的健康證明。報(bào)名需提供*元的報(bào)名費(fèi)。宣傳物料：張貼海報(bào)

48、、活動細(xì)則彩頁、騎行隊(duì)旗由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)印刷；網(wǎng)絡(luò)宣傳：活動細(xì)則、活動行程的宣傳。活動參與人員：收到報(bào)名表后，進(jìn)行電話溝通確認(rèn)。 注：如在騎行活動人員確認(rèn)以后（相關(guān)物資采購前）決定不參加活動，報(bào)名費(fèi)只能返還80%。（建議）活動帶隊(duì)人員：組織活動帶隊(duì)人員，隊(duì)長、路程向?qū)?、醫(yī)藥物資管理、住宿管理、技術(shù)支持物資彩購：活動所有物資采購?；顒有麄鳎?、由全國專賣店在各個地區(qū)張貼海報(bào)，介紹活動細(xì)則。每個地區(qū)只發(fā)放10張海報(bào)在店面、重點(diǎn)商場等人群密集點(diǎn)進(jìn)行張貼即可。 活動細(xì)則彩頁每個店面只存一部分即可。只在XXX專賣店放置。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部組織在貼吧、門戶網(wǎng)站、論談、微薄、公司官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。物資采購

49、：由公司根據(jù)拉薩騎行人數(shù)采購藥物、水杯等騎行物資。最后安排：由物資管理人員進(jìn)行物資最后清點(diǎn)工作。由隊(duì)長安排所有參與人員的住宿、物資發(fā)放、培訓(xùn)工作。所有參與人員必需于6月30日14：00之前到達(dá)住宿地點(diǎn)。6月30日15：30之前安排好所有住宿及物資發(fā)放工作。6月30日15：31-16：30分進(jìn)行培訓(xùn)。7月1日XXX拉薩騎行開始?；顒勇肪€川藏線。拉薩行程路線計(jì)劃。行前準(zhǔn)備了解藏區(qū)的風(fēng)土人情；了解騎行過程急性救護(hù)的方法；了解野外露營時注意事項(xiàng)；了解其它騎行注意事項(xiàng)。中秋、國慶雙節(jié)促銷活動在節(jié)日期間各個經(jīng)銷商都在舉辦各種活動以給消費(fèi)者讓利，同時也為消費(fèi)者提供更加入微的服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解XXX品牌

50、，XXX服務(wù)。同時也為更好的鞏固客戶群，提高銷售業(yè)績，特舉辦此次促銷活動。注：一定要堅(jiān)持活動流程中的活動目的、活動原則?；顒又黝}我騎行，我自在活動時間9月28日10月7日活動人群與范圍人群：所有人群。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)XXX專賣店活動方式驚喜1：雙節(jié)同慶，除特價車外，全場享9折超值優(yōu)惠驚爆價。（建議）驚喜2：可享騎行精品套裝。（手套、護(hù)膝護(hù)腕、車載梁包、自行車水壺、安全鎖）。（建議）驚喜3：自行車租賃服務(wù)。制作租賃卡，卡上有租賃費(fèi)用及使用責(zé)任。同時可享100元購車代金券。 代金券不享9折優(yōu)惠。（建議）活動服務(wù)要為消費(fèi)者提供車輛歸放服務(wù)。要為消費(fèi)者提供引用水服務(wù)。要為消費(fèi)者提供

51、洗手間服務(wù)?；顒游锪蠝?zhǔn)備1、活動贈品：手套、護(hù)膝護(hù)腕、車載梁包、自行車水壺、安全鎖。 產(chǎn)品單頁、XXX彩旗由公司提供。 注：以上活動贈品由公司提供。2、宣傳用品：宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。代金券：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。促銷價簽：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。充氣拱門：如果是在店內(nèi)組織，使用充氣拱門。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。3、場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車。（店外展示，不要自行車沾地面） 展篷。 攔絲帶，用以進(jìn)行場地的區(qū)域劃分。 自行車展架。 注：以上物料由經(jīng)銷商提供印刷。人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人

52、員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)?；顒有麄?、由專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行促銷活動宣傳彩頁發(fā)放工作。 發(fā)放地點(diǎn)、日期的分配由專賣店進(jìn)行分配。 宣傳策備請參考活動策劃流程中的活動宣傳。2、由公司網(wǎng)絡(luò)部能過貼吧、論談、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。活動注意發(fā)放彩頁時要順時說一句“XXX自行車促銷活動，請看一下，謝謝！”每個崗位人員都在自已的崗位上，不得隨意走動?；顒悠陂g不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長?；顒悠陂g，一定要堅(jiān)守活動流程中的活動原則。圣誕、元旦，好禮不斷“雙誕送好禮”給騎行銷費(fèi)者在這個冬日送上獨(dú)特的禮物

53、，在這個寒冷的冬日里一樣愛騎行。在節(jié)日期間各個經(jīng)銷商都在舉辦各種活動以給消費(fèi)者讓利，同時也為消費(fèi)者提供更加入微的服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解XXX品牌，XXX服務(wù)。同時也為更好的鞏固客戶群，提高銷售業(yè)績，特舉辦此次促銷活動。注：一定要堅(jiān)持活動流程中的活動目的、活動原則?；顒又黝}圣誕、元旦，好禮不斷活動時間2013年12月15日2014年1月10日活動人群與范圍人群：所有人群。范圍：城區(qū)、及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒拥攸c(diǎn)XXX專賣店活動方式驚喜1：特價車出售。（建議）驚喜2：購車2000元以上者，可獲贈100元好禮。（建議） （自行車手套、自行車水壺+架）驚喜3：購車3000元以上者，可獲贈200元好禮。（

54、建議） （自行車手套、自行車水壺+架、安全鎖、自行車前燈）驚喜4：購車4000元以上者，可獲300元好禮。（建議） （安全帽、自行車手套、自行車水壺+架）活動服務(wù)要為消費(fèi)者提供車輛歸放服務(wù)。要為消費(fèi)者提供引用水服務(wù)。要為消費(fèi)者提供洗手間服務(wù)。活動物料準(zhǔn)備1、活動贈品：自行車手套、自行車水壺+架、安全鎖、自行車前燈、安全帽2、宣傳用品：宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。張貼海報(bào)：張貼海報(bào)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動地點(diǎn)分別設(shè)置。促銷價簽：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。充氣拱門：如果是在店內(nèi)組織，使用充氣拱門。注：以上宣傳特料由經(jīng)銷商提供印刷。場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車。 展篷。 攔絲帶，用以進(jìn)行場地的區(qū)域劃分。 自行車展架。 注：以上物料由經(jīng)銷商提供印刷。 人員分配活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術(shù)人員、引導(dǎo)人員（服務(wù)、人員統(tǒng)計(jì)）進(jìn)行分配。 注：每個崗位人員都各職其責(zé)。 活動宣傳1、由專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行促銷活動宣傳彩頁發(fā)放工作。 發(fā)