新任銷售代表怎樣才能贏得生意

1、.：.；新任銷售代表怎樣才干博得生意本店地址： HYPERLINK mx530.taobao/ mx530.taobao/去看看吧！謝謝支持新任 HYPERLINK biz.hc360/ t _blank 銷售代表總是迷惑，究竟怎樣才干博得生意呢？下面筆者根據(jù)本身閱歷和感悟，略作引見。 他是專家客戶才是買家 新任銷售代表，首先要學(xué)習(xí)與本人銷售產(chǎn)品有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這其中包含了產(chǎn)品的知識(shí)，諸如產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特點(diǎn)、賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺陷、執(zhí)行規(guī)范、檢測(cè)報(bào)告、質(zhì)量好壞的評(píng)判規(guī)范、消費(fèi)工藝等，包含 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _

2、blank 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)情況，還包括行業(yè)的 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 開展趨勢(shì)、本身企業(yè)情況、 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-scyx.shtml t _blank 營(yíng)銷政策等，這是一切新任銷售代表的根本功，因此新任銷售代表必需把本人培育成專業(yè)人士。不論他是新任的銷售代表還是老業(yè)務(wù)員，消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)把他當(dāng)做專家，假設(shè)作為新任銷售代表的他不專業(yè)，客戶普通不會(huì)買他銷售的產(chǎn)品。平心而論，作為銷售代表，他本人都不是專家，客戶怎樣會(huì)放心的從他這里購(gòu)買呢？新任銷售代表只需把

3、本人變成專家，客戶才能夠成為買家。 他非常自信客戶才置信 新任銷售代表，必需具備的素質(zhì)就是自信，要置信本人所營(yíng)銷的產(chǎn)品對(duì)某一類消費(fèi)人群是最好的，要清楚本人營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，要理直氣壯得把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)引見給他的客戶。在營(yíng)銷過程中，不要理睬那些對(duì)本人、對(duì)產(chǎn)品不利的東西，堅(jiān)信在這個(gè)世界上沒有十全十美的東西，就是再厲害的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，它也有缺乏之處，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同樣面臨一些消費(fèi)者的質(zhì)疑和責(zé)難，在營(yíng)銷上他跟他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同一個(gè)起跑線，千萬(wàn)不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者“嚇到，堅(jiān)信“我是最棒的、我銷售的產(chǎn)品是最棒的！，揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，以他的自信解答客戶的質(zhì)疑，最終使客戶置信并購(gòu)買。新任銷售代表要堅(jiān)信他從事的是偉大的事業(yè)、高

4、尚的事業(yè)，他應(yīng)該驕傲和驕傲，正是由于眾多的銷售代表和銷售經(jīng)理的不懈努力，才推進(jìn)了社會(huì)的開展和人類的提高，憑著這份自信和豪邁，一定會(huì)更容易博得客戶的信任和尊重。 他心系客戶客戶才買賬 新任銷售代表，在營(yíng)銷過程中要替客戶著想，不要一味的為了銷售而銷售。新任營(yíng)銷代表，一定要把客戶牢記心間，將心比心，學(xué)會(huì)換位思索，不僅不要損害客戶的利益，更要盡能夠的為客戶提供更多的利益，比如在營(yíng)銷過程中，要思索客戶的實(shí)踐需求，客戶需求哪一類產(chǎn)品、需求什么功能的產(chǎn)品，他要為客戶當(dāng)顧問、為客戶把好關(guān)，不要把客戶需求有落差的產(chǎn)品硬性銷售給消費(fèi)者，把客戶應(yīng)該得到的配件、贈(zèng)品、效力全部完好的提供應(yīng)客戶，決不能截留或變相損害客戶

5、的利益，就是一時(shí)沒有適宜客戶需求的產(chǎn)品，也不要焦急，可以跟客戶闡明白，等到本人手頭有客戶需求的產(chǎn)品時(shí)，在第一時(shí)間銷售給消費(fèi)者。新任銷售代表，只需心系客戶，把客戶當(dāng)朋友對(duì)待，客戶自然而然會(huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品。 他不怕回絕客戶才服他新任銷售代表，一定要記?。赫嬲臓I(yíng)銷往往從回絕開場(chǎng)的。普通來說，客戶對(duì)營(yíng)銷人員有一種天生的排斥性，這或許是一種自我維護(hù)認(rèn)識(shí)，這就象女孩子不跟陌生人談戀愛是一個(gè)道理，就是那些真正需求他所銷售的產(chǎn)品的客戶，很多時(shí)候也會(huì)回絕他，這時(shí)候他要學(xué)會(huì)分析，搞清楚客戶為什么會(huì)回絕他，是對(duì)他不熟習(xí)？是對(duì)他的產(chǎn)品不熟習(xí)？是對(duì)他的產(chǎn)品不稱心？還是找出客戶回絕他的緣由，也找到他要壓服客戶的答案了，針

6、對(duì)客戶回絕的理由對(duì)癥下藥，耐心、擔(dān)任、仔細(xì)地回答客戶的疑問，不要懼怕“熱戀貼冷屁股，只需他努力，冷屁股也會(huì)被熱臉捂熱的，以他的專業(yè)素養(yǎng)、良好心態(tài)、熱情效力，終究會(huì)使客戶心悅誠(chéng)服，從而成為他的忠實(shí)客戶。他堅(jiān)持究竟客戶才掏錢新任銷售代表，要銘刻：選擇了營(yíng)銷這條道路，他就要義無(wú)反顧地走下去，選擇了營(yíng)銷某種產(chǎn)品或效力，就要堅(jiān)決不移地做下去，哪怕是營(yíng)銷之路上有萬(wàn)丈深淵，哪怕是營(yíng)銷之路上有刀山火海，他也要抑制千難萬(wàn)險(xiǎn)，堅(jiān)持究竟，不達(dá)目的誓不罷休！對(duì)新任營(yíng)銷代表來說，三日打魚兩日曬網(wǎng)，是不會(huì)有任何收獲的，只需堅(jiān)持究竟，不懈地努力，才會(huì)打動(dòng)客戶，才干博得生意。如不信，他可以試試，當(dāng)他延續(xù)多次訪問一個(gè)潛在客戶時(shí)

7、，很多時(shí)候客戶會(huì)說：“真實(shí)不好意思讓他來回跑腿了，我干脆買一件算了！，這就是堅(jiān)持究竟的勝利果實(shí)！他尊重客戶客戶才接納 新任銷售代表一定學(xué)會(huì)尊重客戶，說得白一點(diǎn)，最起碼要對(duì)客戶禮貌一些，見了客戶要恰如其分得稱謂對(duì)方，要符合身份、符合風(fēng)俗，使人聽了比較順耳，使客戶比較容易接受，比如“王總，您好！、“大姨，您好！等等，拜見客戶要分場(chǎng)所，正式訪問客戶之前要訊問或約定一下客戶，比如“王總，16日上午9點(diǎn)我想去訪問您，您有時(shí)間嗎？、“大哥，能耽擱您一點(diǎn)時(shí)間，聽我引見一下我們公司的產(chǎn)品嗎？，在得到客戶允許的情況下再去訪問或引見，還有跟客戶溝通時(shí)，言行一定表達(dá)出對(duì)客戶地尊重，即使客戶有能夠不購(gòu)買他的產(chǎn)品，也一

8、定要尊重客戶，這是新任營(yíng)銷代表的根本素養(yǎng)，這樣做很能夠給他帶來不測(cè)驚喜，很多時(shí)候他訪問的客戶本人并不購(gòu)買，但是他給他引薦了真正購(gòu)買的客戶，所以說只需尊重客戶，客戶才接納他，他才有能夠博得生意！ 他忠實(shí)敬業(yè)客戶才打動(dòng) 新任銷售代表不僅要忠于他的職業(yè)，不違背良心做事，更要忠實(shí)于他的老板、他的產(chǎn)品，在營(yíng)銷過程中要擔(dān)任任、講信譽(yù)、效力好，答應(yīng)了客戶的事情要說到做到，有任何變化都要及時(shí)告知客戶，爭(zhēng)取客戶的了解和體諒。新任營(yíng)銷代表要記住客戶的事都是大事，沒有小事，很多事情對(duì)銷售代表來說是舉手之勞，卻往往能打動(dòng)客戶。還有就是在營(yíng)銷過程中，既要尊重客戶的利益，更要兼顧企業(yè)利益，決不能出賣企業(yè)利益，這樣反而更能博得客戶，由于客戶心里也有一桿秤，他明白忠實(shí)的銷售代表最值得信任。有些時(shí)候，他為了客戶舍棄了他本人的利益，這樣更能打動(dòng)客戶，比如他不論刮風(fēng)下雨、路途險(xiǎn)阻、起早貪黑，準(zhǔn)時(shí)把產(chǎn)品送到客戶手中，這時(shí)侯客戶會(huì)非常打動(dòng)，會(huì)請(qǐng)他吃飯或者馬上給他引見新客戶的。假設(shè)他對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)高度擔(dān)任，