南京名湖雅居房地產(chǎn)市場推廣計劃書

1、.：.；名湖雅居房地產(chǎn)市場推行方案書第一章 USP體系根據(jù)本工程地段、優(yōu)勢、產(chǎn)品屬性，提煉了相關(guān)usp獨特銷售主張。下面對賣點進展論述：一、區(qū)域、地段1、地域優(yōu)越，市中心旁。2、莫愁湖畔。3、便利交通體系。4、安靜、無喧嘩二、風(fēng)景自然風(fēng)景：1、 莫愁湖絕佳風(fēng)景。莫愁湖稀缺的湖景資源。2、 絕佳觀湖視角3、 陽光湖景的兼得人文風(fēng)景：1、 水西門大街，繁華街景。2、 優(yōu)越的莫愁湖自然、人文環(huán)境。三、產(chǎn)品1、高層、戶型設(shè)計較好2、 車庫配比。3、衛(wèi)星電視系統(tǒng)。第二章 總體推行戰(zhàn)略2.1推行目的名湖雅居在廣告宣傳上，要到達以下三個目的： 1、 盡竭傳達名湖雅居上述的優(yōu)勢與賣點； 2、 迅速樹立起名湖雅

2、居“點睛之筆、“私有湖畔生活的工程籠統(tǒng)； 3、 在預(yù)期內(nèi)直接快速促進名湖雅居的銷售。2.2推行訴求由于本工程市場定位是優(yōu)越優(yōu)雅的親水式高檔生活區(qū)，我們在推行中應(yīng)從感性上如未來、居住文化檔次、身份意味、休閑、優(yōu)雅的生活享用等；硬性上如地段、環(huán)境、質(zhì)量、價錢等方面進展整體提煉，偏重于豐富的景觀資源優(yōu)勢，全方位地訴求。要做到點面結(jié)合，強調(diào)以下幾點：1、景觀資源最大化利用突出豐富的景觀資源，強調(diào)住宅設(shè)計理念、住宅的品味、風(fēng)格及獨有的景觀效果莫愁湖畔等，用提煉概念的方式來提升工程的價值，這也是工程的最大賣點。2、宣傳工程周邊規(guī)劃和樓盤素質(zhì)的籠統(tǒng)從對未來工程周邊區(qū)域的配套完善、樓盤高素質(zhì)籠統(tǒng)的宣傳，來引發(fā)

3、目的購房群體興趣；也利于提升名湖雅居在公眾中的知名度、佳譽度和記憶度。2.3推行戰(zhàn)略“優(yōu)勢的充分論述 銷售的完美演繹【戰(zhàn)略要點】1、在主體硬性廣告上，推行時不僅要留意莫愁湖景的獨特，更要表達工程觀湖視覺的特異之處。2、湖畔生活方式的論述。必需求通知目的客戶，在以后的名湖雅居生活是怎樣的，以引起目的客戶的興趣。3、我工程的優(yōu)勢明顯，在推行上，要與萬科“競爭，更要“競合。讓看萬科房子的客戶自動來我們的工程。這樣，需作到幾點：1 看房道路的設(shè)置。在莫愁東路上路旗的設(shè)置指引。2 售樓處裝飾的簡單，簡單即美。與萬科構(gòu)成對比。3 針對萬科二次置業(yè)者，設(shè)置巨幅布幔。4、推行手段以現(xiàn)場售樓處為主。第三章 推行

4、手段3.1推行手法基于以上三個目的和南京房地產(chǎn)市場廣告投放情況，鑒于該工程規(guī)模小、開發(fā)周期短，采取快銷的方式，所以，重點思索報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)房產(chǎn)雜志之間媒體組合集中發(fā)布，其他媒體機動發(fā)布。充分發(fā)揚各自媒體的傳播優(yōu)勢，組織公關(guān)活動，以到達最正確宣傳效果。1、以現(xiàn)場銷售人員的傳播為主要推行手段2、以硬性廣告籠統(tǒng)廣告與功能訴求廣告為主要傳播手段3、以口碑效應(yīng)帶動銷售3.2推行安排整體安排上：宣傳相對集中，在開盤前半個月，后半個月為主。充分論述中心定位“莫愁湖畔 點睛之筆。用比較適中的宣傳費用，盡量到達“震撼性的目的。一切推行方式以現(xiàn)場籠統(tǒng)、報紙廣告和開盤SP活動為主，電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體等其他方式為

5、輔。1現(xiàn)場籠統(tǒng)方面，以樓體布幔廣告、看房道路為主；關(guān)鍵路口的指引牌，路旗為輔。2報紙廣告方面，軟文與硬廣充分結(jié)合。前期以“莫愁湖畔 點睛之筆為主要籠統(tǒng)。譬如鉆石戒指，在莫愁湖的潛龍等。軟文主要報道開盤SP活動的前前后后。3售樓處方面，提高置業(yè)顧問素質(zhì)，充分了解利用莫愁資源，了解客戶類型，把握客戶心態(tài)，以致積累客戶。置業(yè)顧問是面向客戶的主要窗口。3.3推行工具1公共傳播媒體A,報紙廣告 利用、等媒體，從各個側(cè)面打造名湖雅居工程“莫愁湖畔 點睛之作的籠統(tǒng)。宣傳方式：前期以文章及新聞報道的軟廣告為主，向觀眾傳送樓盤信息，公開出賣后以硬廣告為主，以強有力的訴求點，促使客戶購樓。B, 雜志廣告根據(jù)工程詳

6、細情況，投放少量雜志廣告。譬如C,網(wǎng)絡(luò)2印刷媒體A,樓盤籠統(tǒng)明信片B，三折頁C ，海報D, 套型單頁其中，樓盤籠統(tǒng)明信片正面以莫愁湖景為主，畫面中應(yīng)有樓盤籠統(tǒng)為主。主打廣告口號為：名湖雅居 莫愁湖畔 點睛之筆。反面以簡單引見樓盤的信息和詩意的文字為主。三折頁采用真假結(jié)合的方式，籠統(tǒng)、七個套型、引見文字相結(jié)合。海報以工程優(yōu)勢、生活方式和成熟板塊的內(nèi)容為主。經(jīng)過售樓處發(fā)送、開盤活動、房展會、促銷等活動方式來資料派送資料，從而擴展工程本身的影響范圍。3戶外廣告 在工程周邊沿線水西門大街各人行天橋及繁華路段新街口、廣州路、作橫幅廣告；第四章 推行周期4.1入市時機及銷售節(jié)拍入市時機 時間 銷售節(jié)拍 目

7、的 節(jié)點 運用道具 銷售建議內(nèi)部認購意向階段 2004年6月初-2004年6月底 積累4060的意向客戶 經(jīng)過工程的主題概念，對各賣點逐漸宣傳等，購房者對工程有全面的知識后，使其產(chǎn)生優(yōu)惠購房愿望心思可以實現(xiàn)。 內(nèi)部認購 以籠統(tǒng)為主的單頁宣傳資料，籠統(tǒng)明信片 建議推出朝向、采光、景觀、樓層較差的戶型，限量出賣1-9層對外30套，實踐只賣20套，價錢比正式公開出賣略低一些。公開出賣階段引爆 2004年6月底日2004年8月 70%-80%的銷售業(yè)績 經(jīng)過前期積累客戶，本工程盛大開盤。為甲方“浩大開盤作充分預(yù)備。 開盤 三折頁，海報，盛大的開盤活動 選擇在節(jié)日或與購房相關(guān)的艱苦活動的時間段，這樣容易

8、聚集人氣，防止冷場發(fā)生。掃尾期 2004.812月底 消化剩余尾盤 三折頁、海報、籠統(tǒng)明信片 4.2廣告宣傳階段我們建議把名湖雅居的廣告宣傳分為四個階段：導(dǎo)入階段內(nèi)部認購期：時間：2004年5月底 -2004年6月中旬推行方式：籠統(tǒng)廣告硬廣告+軟文媒體選擇：報紙：、公開出賣階段引爆：時間：2004年6月底2004年7月中旬開盤：初定在2004年6月底待定推行方式：利用密集的報紙、電視、電臺、專業(yè)雜志等媒體、路牌、橫幅戶外廣告打造明湖雅居優(yōu)越優(yōu)雅的工程籠統(tǒng)，同時，利用一些公關(guān)和促銷活動來促進樓盤的銷售。媒體安排：報紙：雜志：等高檔寫字樓擺設(shè)的專業(yè)雜志。電臺：南京體育臺網(wǎng)絡(luò)媒體：江南房吧、南京房地產(chǎn)網(wǎng)保溫階段：時間：2004年8月2004年9月目的：根據(jù)前期市場反映和銷售情況，有針對性地對銷售情況進展跟蹤報告,并對明湖雅居工程進展評析和系列報道,為尾樓售價提供制定根