志高空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行策略解讀

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料志高空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行戰(zhàn)略解讀大家好！ “楓丹送桔祥，白露迎尊客。在這金秋時(shí)節(jié)，我們相聚在這風(fēng)景秀麗的南國(guó)桃園，共同討論06冷凍年度志高空調(diào)協(xié)作大計(jì)，我深感榮幸！我謹(jǐn)代表志高營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)家用本部對(duì)尊貴賓客們蒞臨，表示最熱烈的歡迎！對(duì)他們?cè)?5冷凍年度協(xié)作中給予的大力支持和配合表示最衷心的贊賞！謝謝他們! 05冷凍年度，雖然行業(yè)困難重重，眾多品牌被淘汰出局，志高空調(diào)在各界朋友和一切經(jīng)銷商朋友的一向厚愛(ài)、信任和全力支持下，激流勇進(jìn)，敢打硬仗，以“氣勢(shì)如虹的勢(shì)頭完成全球銷售350萬(wàn)套，

2、躋身于行業(yè)前四強(qiáng)，這充分印證了我們廠商之間深沉的協(xié)作友誼和杰出的協(xié)同戰(zhàn)斗力。在此，我再次向他們表示崇高的敬意！ 下面，我就06冷凍年度國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷規(guī)劃及詳細(xì)執(zhí)行戰(zhàn)略引見(jiàn)給各位，以期得到大家在新年度協(xié)作推進(jìn)過(guò)程中給予了解、支持和配合： 第一，新年度我們將繼續(xù)堅(jiān)持、深化和完善“渠道雙軌制，穩(wěn)定廠商聯(lián)盟。從近幾年的銷售態(tài)勢(shì)來(lái)看，我們的“渠道雙軌制運(yùn)作成果顯著，在連鎖大賣場(chǎng)與具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商之間找到了較好的平衡點(diǎn)。我們做各種營(yíng)銷政策時(shí)仔細(xì)權(quán)衡，準(zhǔn)確分析，從而確保合理的利潤(rùn)操作空間，保證我們的協(xié)作同伴可以在規(guī)模最大化的根底上實(shí)現(xiàn)較好的贏利程度。 新年度，我們堅(jiān)持在“本錢與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系管理下的以我為主、利

3、益先導(dǎo)的價(jià)錢戰(zhàn)略以及“中心客戶為依托，扁平終端，深度發(fā)掘的渠道戰(zhàn)略相結(jié)合的總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，并對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)份額進(jìn)展分割，確定重點(diǎn)，構(gòu)成主攻方向。堅(jiān)持“顧客導(dǎo)向和全員營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)原那么，堅(jiān)持“先區(qū)域、后整體，重點(diǎn)突出，資源聚焦的市場(chǎng)拓展思緒。穩(wěn)定開(kāi)展珠三角，深度挖潛長(zhǎng)三角，量利平衡京津冀，火力打通京廣線的戰(zhàn)略想象，完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，做大做強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)。 第二，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題，打造營(yíng)銷的中心競(jìng)爭(zhēng)才干。在實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們必需求同時(shí)關(guān)注“消費(fèi)者、商家和廠家三方的利益，這是一個(gè)典型的金字塔構(gòu)造。對(duì)于我們的目的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的是產(chǎn)品或效力的性價(jià)比，但由于空調(diào)市場(chǎng)曾經(jīng)趨于理性化和品牌具有較高的

4、淘汰率，他們還會(huì)關(guān)注這個(gè)品牌能否長(zhǎng)久生存，能否給他帶來(lái)平安感；對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，關(guān)注本身的長(zhǎng)期利益、長(zhǎng)久開(kāi)展和當(dāng)期合理的利潤(rùn)，關(guān)注所選擇品牌的平安性和生長(zhǎng)性以及投入產(chǎn)出比；對(duì)于我們廠家本身來(lái)說(shuō)，關(guān)注市場(chǎng)規(guī)模的生長(zhǎng)性和市場(chǎng)占有率。我們以為，只需用心合理規(guī)劃了三方利益的品牌和企業(yè)，才具備市場(chǎng)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，才可以實(shí)現(xiàn)品牌良性運(yùn)作，永續(xù)運(yùn)營(yíng)。 第三，系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品群構(gòu)造，為我們的產(chǎn)品做好準(zhǔn)確定位和科學(xué)區(qū)隔?？照{(diào)行業(yè)進(jìn)入最終決賽階段后，我們將“系統(tǒng)發(fā)力、精細(xì)營(yíng)銷作為全年任務(wù)主題思緒。“精細(xì)營(yíng)銷，首先要求我們必需在產(chǎn)品規(guī)劃上做好文章，志高的產(chǎn)品群可以用菱形來(lái)表示，實(shí)現(xiàn)高舉低打的戰(zhàn)略意圖，分為籠統(tǒng)機(jī)、利潤(rùn)機(jī)、

5、中端機(jī)和低端機(jī)?；\統(tǒng)機(jī)用于提升品牌籠統(tǒng)；主推利潤(rùn)機(jī)，提高利潤(rùn)程度；放大中端機(jī)銷量，提高市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定和提升品牌位置；低端機(jī)主要用于拉動(dòng)市場(chǎng)節(jié)拍和成為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和撬開(kāi)市場(chǎng)的突擊力量，但必需進(jìn)展嚴(yán)厲控制和科學(xué)的釋放。我們的分部和經(jīng)銷商朋友只需遵照各機(jī)型的科學(xué)定位，就能保證市場(chǎng)安康有序。 第四，全年價(jià)錢和政策貼近市場(chǎng)實(shí)踐，堅(jiān)持“三個(gè)代表，即確保營(yíng)銷政策的整體推進(jìn)和各方合理利益。我們以為，只需把消費(fèi)者的產(chǎn)品與效力利益、經(jīng)銷商合理利潤(rùn)空間和工廠的市場(chǎng)占有率在價(jià)控體系中規(guī)劃好，并能因應(yīng)市場(chǎng)變化而變化。價(jià)錢是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的最好武器，但我們必需謹(jǐn)慎、科學(xué)地運(yùn)用價(jià)錢做出好文章。一是要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)品牌和本身品牌實(shí)力，

6、找到本人在行業(yè)中的價(jià)錢定位；二是我們必需準(zhǔn)確界定產(chǎn)品群“高、中、低之間價(jià)錢差，把產(chǎn)品的屬性、商家利益、工廠本錢三者高中低相對(duì)應(yīng)，構(gòu)成驚爆機(jī)零利潤(rùn)，低端機(jī)低價(jià)低利，中端機(jī)中價(jià)中利，高端機(jī)高價(jià)高利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)我們良性循環(huán)的運(yùn)營(yíng)思緒；三是我們要堅(jiān)持價(jià)錢和政策的穩(wěn)定性和嚴(yán)肅性，確保維護(hù)好市場(chǎng)次序，真正做到“政、價(jià)分別，確保價(jià)錢體系的剛性與促銷機(jī)型的靈敏性相結(jié)合，從而讓價(jià)錢體系成為實(shí)現(xiàn)“經(jīng)銷商、消費(fèi)者和廠家三方利益的忠實(shí)代表； 第五，科學(xué)規(guī)劃渠道，提高渠道運(yùn)營(yíng)效益和運(yùn)營(yíng)效率。渠道的管理，可以用長(zhǎng)方體來(lái)進(jìn)展表示。長(zhǎng)方體的“長(zhǎng)代表渠道的長(zhǎng)度，過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致效率低下，信息容易失真，網(wǎng)絡(luò)利益較難協(xié)調(diào)和保證；較短會(huì)過(guò)于

7、扁平化，導(dǎo)致代理商網(wǎng)絡(luò)萎縮，會(huì)導(dǎo)致外部資源不能充分利用，由于廠家資源有限，同樣不利于各方利益的保證。長(zhǎng)方體的“寬代表代理商覆蓋的半徑，其網(wǎng)絡(luò)管理才干的大小，過(guò)寬或過(guò)窄都不利于資源的充分運(yùn)用；長(zhǎng)方體的“高代表渠道網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，渠道網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量越低，越不利于品牌的提升和拓展，渠道網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以廠商相互順應(yīng)為宜，一直以廠商的共同利益最大化為依歸。我們以為，在新年度，全面切入和找準(zhǔn)銷售主渠道，提高渠道網(wǎng)絡(luò)的吞吐才干和吞吐質(zhì)量是我們當(dāng)前營(yíng)銷任務(wù)的重中之重。 第六，加大市場(chǎng)推行力度，整合優(yōu)質(zhì)資源強(qiáng)勢(shì)出擊。外圓內(nèi)方是國(guó)人的最高生存哲學(xué)，也是指點(diǎn)我們今天市場(chǎng)推行的原那么。價(jià)錢體系為方形的內(nèi)核和支撐，屬于原那么和剛性，產(chǎn)

8、品推行、品牌推行、渠道資源和價(jià)錢權(quán)限用于適用拉動(dòng)市場(chǎng)節(jié)拍和開(kāi)展情勢(shì)，結(jié)合階段性市場(chǎng)攻堅(jiān)義務(wù)，在堅(jiān)持剛性底線的根底上有較大的空間運(yùn)用自若，做到張馳有度，合理利用價(jià)錢杠桿，加快進(jìn)展渠道構(gòu)造優(yōu)化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)才干，加大品牌推行力度，構(gòu)成整合營(yíng)銷傳播。 第七，健全發(fā)育職能部門，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，提高運(yùn)營(yíng)效能。新年度，我們總部職能部門的規(guī)劃設(shè)計(jì)、組織構(gòu)造功能更全，職能更專業(yè)，做到國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷本部運(yùn)營(yíng)層和執(zhí)行層的分立，運(yùn)營(yíng)決策平臺(tái)上移，管理平臺(tái)下移，內(nèi)部整合流程，分部經(jīng)過(guò)授權(quán)實(shí)現(xiàn)管理重心下移，繼續(xù)堅(jiān)持志高特有速度和靈敏優(yōu)勢(shì)，逐漸走向規(guī)范化和機(jī)制化，同時(shí)不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，我們運(yùn)營(yíng)效能將會(huì)有更大的飛躍。 在這里，我代表國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷本部全體干部員工向經(jīng)銷商朋友承諾，在新的年度里，我們將謙虛接受經(jīng)銷商朋友的批判和指點(diǎn)，按照上述幾點(diǎn)思緒和規(guī)劃，群策群力，不斷提高運(yùn)營(yíng)程度，從而讓我們的經(jīng)銷商朋友平安地賺取更多陽(yáng)光財(cái)富，同心把志高品牌打呵斥我們長(zhǎng)久、共享的價(jià)值鏈！ 最后，我置