編號(hào)中國保險(xiǎn)業(yè)簡史及前景展望頁(保險(xiǎn)論壇)

1、把握現(xiàn)在(xinzi) 贏在未來-保險(xiǎn)簡史及前景(qinjng)展望 保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁回歸(hugu)原點(diǎn) 從心出發(fā) 不管你是剛?cè)胄械摹靶氯恕边€是入行一段時(shí)間的“老人”，你都要市場回歸到事業(yè)的原點(diǎn)，從行業(yè)的本源出發(fā)，重新思考保險(xiǎn)營銷事業(yè)的價(jià)值和使命所在(suzi)，因?yàn)檫@關(guān)系到你是否能持續(xù)、快樂、成功地經(jīng)營你的事業(yè)。王凱寄語：保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁主要(zhyo)內(nèi)容保險(xiǎn)(boxin)的歷史中國保險(xiǎn)業(yè)曲折發(fā)展歷程中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁1保險(xiǎn)(boxin)的起源. 保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁說到保險(xiǎn)(boxin)，先得說“風(fēng)險(xiǎn)”什么(shn me)是風(fēng)險(xiǎn)？總體上

2、，肯定會(huì)有人發(fā)生（確定性）。發(fā)生在誰身上不一定（不確定性）。一旦發(fā)生，后果個(gè)體難以承受。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)，人們怎么辦？做法一：無可奈何，聽天由命做法二：事后救助親情、慈善(cshn)、救濟(jì)做法三：事先準(zhǔn)備保險(xiǎn) 保險(xiǎn)就是：買時(shí)嫌早用時(shí)恨少保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁保險(xiǎn)(boxin)：以小搏大，有備無患！保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁 保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁人類(rnli)歷史上首次把人作為投保對(duì)象源自15世紀(jì)末的販運(yùn)黑奴。這是人身保險(xiǎn)的最初形態(tài)。后來，逐漸演變?yōu)榇瑔T和乘客也可以投保。保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁人身保險(xiǎn)(rn shn bo x

3、in)的起源過程保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁現(xiàn)代(xindi)人壽保險(xiǎn)的誕生1693年 哈雷發(fā)表(fbio) 生命表 生命表可以用來較準(zhǔn)確地推測每個(gè)年齡的死亡率，成為現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)科學(xué)立定保險(xiǎn)費(fèi)率的數(shù)理基礎(chǔ)。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁首家壽險(xiǎn)(shu xin)公司登上歷史舞臺(tái)保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁保險(xiǎn)的本質(zhì)(bnzh)？社會(huì)價(jià)值？現(xiàn)代文明的基石“公用設(shè)施” （眾人共享共擔(dān)）保險(xiǎn)是現(xiàn)代(xindi)公用設(shè)施的一種！保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁保險(xiǎn)(boxin)的衍生功能投資人們投保之后，多數(shù)人不會(huì)出事，這樣會(huì)帶來大量資金的長期沉淀！于是保險(xiǎn)(boxin)商通過金融市場，把沉淀的資金貸給

4、需要的人，以創(chuàng)造更多的利潤，就產(chǎn)生了衍生出保險(xiǎn)(boxin)的投資功能！保險(xiǎn)就成為金融行業(yè)的一個(gè)分支。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁銀行(ynhng)保險(xiǎn)(boxin)證券國家金融三大體系 并駕齊驅(qū)保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁2中國保險(xiǎn)業(yè)曲折(qzh)的發(fā)展歷程.保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁解放前：從無到有1805年，東印度公司達(dá)衛(wèi)森在廣州開設(shè)諫當(dāng)保安行（廣州保險(xiǎn)會(huì)社），是中國第一個(gè)現(xiàn)代保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。1842年，魏源著海國圖志將西方的保險(xiǎn)制度介紹到中國。1865年，上海華商義和公司保險(xiǎn)行成立，為中國第一家民族保險(xiǎn)公司。1875年，洋務(wù)派代表人物李鴻章在上海創(chuàng)辦保險(xiǎn)招商局。1912年，中國國第一家壽險(xiǎn)公司

5、：華安合群(hqn)人壽在上海成立。1945年，抗戰(zhàn)勝利后，作為東方金融中心，上海曾匯集中外保險(xiǎn)公司241家，其中民族保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)178家。保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁1949年，保險(xiǎn)業(yè)收歸國有，成立中國人民保險(xiǎn)公司。1959年大躍進(jìn)，保險(xiǎn)停滯(tngzh)，形成19591978年20年的空白期。解放后：從有到無保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁中國老保險(xiǎn)的歷史(lsh)印證保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁改革開放：再從無到有1979年，中國人民保險(xiǎn)公司復(fù)業(yè)經(jīng)營。1988年平安、1991年太平洋相繼成立，形成“保險(xiǎn)老三家”。但直到90年代中期，商業(yè)(shngy)人壽保險(xiǎn)一直沒有得到實(shí)

6、質(zhì)性發(fā)展，作用微乎其微！保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁入世談判（WTO）壽險(xiǎn)市場開放(kifng)成為老外關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，而我國幾乎為空白。促使(csh)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁一、中國(zhn u)人口眾多中國(zhn u)有13億人口，占世界的1/5！中國正在邁向市場經(jīng)濟(jì)。這意味著最大的市場在中國！保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁0.71251990年2009年 萬億萬億3.85萬億1996年10.36萬億2003年央行統(tǒng)計(jì)：存款占據(jù)中國(zhn u)家庭金融資產(chǎn)的比重連續(xù)多年高達(dá)80！20萬億2008年 個(gè)人(grn)存款增勢圖二、中國人愛存錢2010年 30萬億保險(xiǎn)論壇（

7、）共五十四頁三、國民(gumn)社會(huì)福利保障較低教育(jioy)醫(yī)療養(yǎng)老住房負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)向個(gè)人 保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁1992年，中國開啟(kiq)壽險(xiǎn)振興之路1992年，引進(jìn)美國友邦，探索壽險(xiǎn)商業(yè)化運(yùn)作。1995年，首部保險(xiǎn)法頒布，保險(xiǎn)發(fā)展有法可依。1996年，新華、泰康等相繼成立(chngl)，打破老三家格局；1998年，成立中國保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)，步入規(guī)范發(fā)展保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁3中國(zhn u)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景. 保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁世界第一的人口和世界第二的GDP是中國保險(xiǎn)行業(yè)生長(shngzhng)的沃土。 隨著GDP保持持續(xù)增長，中國及亞洲國家將是世界上最可能持久成長和提

8、供非壽險(xiǎn)和壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)(yn lo bo xin)和健康保險(xiǎn)需求的區(qū)域。 -聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)保險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人：尼蓋爾依斯頓 如果完全打開中國的保險(xiǎn)市場，美國經(jīng)濟(jì)可以據(jù)此發(fā)展200年。 -前美國總統(tǒng) ：克林頓保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁支持中國壽險(xiǎn)業(yè)高速(o s)發(fā)展的因素：家庭小型化趨勢城市化進(jìn)程加快人口老齡化加快社會(huì)變遷(sh hu bin qin)養(yǎng)老體制改革 教育體制改革醫(yī)療制度改革十二五規(guī)劃 行業(yè)政策“人口紅利”中等收入家庭增加家庭理財(cái)需求體制改革經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策支持國十條保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁 2012年，中國大陸保險(xiǎn)密度為1143元/人，較上年提高79.4元，同比增長7.46%。保險(xiǎn)密度區(qū)

9、域差異仍然明顯，總體呈由東部和東北地區(qū)向中、西部地區(qū)遞減態(tài)勢。北京、上海、天津仍然位居前三，西部地區(qū)保險(xiǎn)密度總體水平偏低，但提升速度較快。在保險(xiǎn)密度提升的同時(shí)，保險(xiǎn)深度卻略有下降。報(bào)告顯示，2012年，保險(xiǎn)深度為2.98%，較上年下降0.06個(gè)百分點(diǎn)，其中，北京和上海下降幅度最大。報(bào)告認(rèn)為，保險(xiǎn)深度略降主要是受保費(fèi)收入增速放緩影響。如果將中國的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度與發(fā)達(dá)國家相比，則相去甚遠(yuǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)市場的保險(xiǎn)深度已達(dá)12%左右。而保險(xiǎn)密度方面(fngmin)，早在2007年，發(fā)達(dá)國家已達(dá)20003000美元。由此可見，要提高普通百姓的保險(xiǎn)意識(shí)，提高保險(xiǎn)密度和深度，加強(qiáng)保險(xiǎn)

10、保障功能，我國還有很長的一段路要走。 保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁保險(xiǎn)深度低保險(xiǎn)密度低投保率低人均(rn jn)客戶多透過數(shù)據(jù)，我們可以(ky)發(fā)現(xiàn)： 中國壽險(xiǎn)業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g中國壽險(xiǎn)業(yè)市場競爭還處在初級(jí)階段保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁19922012：中國保險(xiǎn)業(yè)的“拓荒(tuhung)20年”發(fā)展速度超常規(guī)競爭秩序待改善人員素質(zhì)顯隱憂科學(xué)監(jiān)管需完善行業(yè)發(fā)展(fzhn)的規(guī)律：拓荒-發(fā)展-成熟保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁 我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展(fzhn)規(guī)劃的總體目標(biāo)是： 2015年，全國保險(xiǎn)保費(fèi)收入則要爭取達(dá)到3萬億元，總資產(chǎn)爭取達(dá)10萬億元，分別是2010年的兩倍。保險(xiǎn)深度達(dá)5%，保險(xiǎn)

11、密度達(dá)2100元/人。1.47萬億元3.22100元3萬億元5962元保費(fèi)收入(shur)保險(xiǎn)深度保險(xiǎn)密度引領(lǐng)中國保險(xiǎn)業(yè)穩(wěn)定持續(xù)健康快速發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的更大的貢獻(xiàn)。 2010年2015年政策支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十二五規(guī)劃”保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展(fzhn)新動(dòng)向打擊銷售誤導(dǎo)拓寬保險(xiǎn)融資加大保險(xiǎn)宣傳推進(jìn)體制改革完善從業(yè)保障(bozhng)強(qiáng)化商保作用積極探索創(chuàng)新.中共中央委員、保監(jiān)會(huì)主席 項(xiàng)俊波保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁項(xiàng)俊波主席(zhx)說：保險(xiǎn)業(yè)亟待改變“兩張臉”2011年12月，履新兩月的保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波日前提出，要本著“急用(jyng)先建”的原

12、則，盡快建立健全治理銷售誤導(dǎo)和理賠難的制度，讓銷售誤導(dǎo)和理賠難成為“過街老鼠，人人喊打”。一、打擊銷售誤導(dǎo)，凈化行業(yè)發(fā)展環(huán)境保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁2012年開始：中國保險(xiǎn)業(yè)的“規(guī)范(gufn)20年”壽險(xiǎn)業(yè)掀起“銷售誤導(dǎo)治理風(fēng)暴”保監(jiān)會(huì)召開上半年綜合治理銷售誤導(dǎo)工作總結(jié)會(huì)來源：中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì) 2012-07-27 中國保監(jiān)會(huì)7月27日召開上半年綜合治理銷售誤導(dǎo)工作總結(jié)會(huì)，保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝通報(bào)(tngbo)了上半年綜合治理銷售誤導(dǎo)工作的開展情況上半年，各保監(jiān)局累計(jì)派出檢查組200個(gè)，人員1981人次，檢查各級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)195家次；累計(jì)對(duì)15家保險(xiǎn)公司的29家分支機(jī)構(gòu)實(shí)施了行政處罰，合計(jì)罰

13、款252.5萬元，同時(shí)對(duì)40名相關(guān)責(zé)任人處以警告、罰款，合計(jì)罰款55.8萬元，其中，對(duì)總公司罰款90萬元，處罰總公司高管1人，省級(jí)分公司高管4人。各人身險(xiǎn)公司也依照內(nèi)部管理規(guī)定處罰各類銷售人員4萬余人次，并對(duì)397名中支以上層級(jí)的高管進(jìn)行了責(zé)任追究。在全行業(yè)的共同努力下，上半年綜合治理銷售誤導(dǎo)工作取得了階段性成效。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁二、拓寬(tu kun)保險(xiǎn)投資渠道，提升險(xiǎn)資收益新政一：保險(xiǎn)資金境外投資管理暫行辦法 新政二：保險(xiǎn)資金投資債券暫行辦法 新政三：關(guān)于調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃有關(guān)規(guī)定的通知(tngzh)新政四：關(guān)于保險(xiǎn)資金投資股權(quán)和不動(dòng)產(chǎn)有關(guān)問題的通知 新政五：保險(xiǎn)資金境外投資

14、管理暫行辦法 新政六：保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)融資融券管理暫行辦法 新政七：保險(xiǎn)資金參與金融衍生品交易暫行辦法 新政八：保險(xiǎn)資金參與股指期貨交易監(jiān)管規(guī)定 新政九：保險(xiǎn)資金委托投資管理暫行辦法新政十：保險(xiǎn)資產(chǎn)托管管理暫行辦法 新政十一：保險(xiǎn)資產(chǎn)配置管理暫行辦法 新政十二：保險(xiǎn)資產(chǎn)管理產(chǎn)品暫行辦法 新政十三：加強(qiáng)保險(xiǎn)資金公平交易防范利益輸送的通知 保監(jiān)會(huì)連續(xù)下發(fā)13項(xiàng)旨在“松綁”保險(xiǎn)資金的新政草案，令業(yè)內(nèi)對(duì)這場保險(xiǎn)創(chuàng)新大潮充滿期待。在金融改革的大背景下，以市場化的保險(xiǎn)投資變革為核心，中國保險(xiǎn)業(yè)吹響了邁向新時(shí)代的號(hào)角，未來的投資收益率大幅提升。這意味著保險(xiǎn)資金的投資范圍將打破以往體內(nèi)循環(huán)的封閉現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)與銀行、證券

15、、信托的對(duì)接。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁投資渠道拓寬(tu kun)后，保險(xiǎn)資金長期投資收益率測算國泰君安證券長期投資收益率分析(fnx)：悲觀5.21%; 中性6.26%; 樂觀7.34%未來投資收益將大幅高于當(dāng)前行業(yè)投資收益水平！保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁200020041996投資(tu z)部債券(zhiqun)投資特別席位。國債一級(jí)自營商 1997全國社保基金理事會(huì)國債承銷商國開行承銷團(tuán)成員1998出口銀行承銷團(tuán)成員 19992001央行公開市場一級(jí)交易商20032005香港H股和紅籌股QDII資格投資資格 2006華泰增值理財(cái)一號(hào)20072008長江養(yǎng)老企業(yè)債增強(qiáng)組合 2009首批企業(yè)年金

16、基金投資管理人資格；信用能力、債權(quán)計(jì)劃能力備案；2002農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行首屆承銷團(tuán)成員 2010華泰資產(chǎn)管理公司17年悠久的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和領(lǐng)先的創(chuàng)新能力1996年，首批單獨(dú)設(shè)立投資部門的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一；2001年，首批設(shè)立投管中心的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一；2005年，首批設(shè)立資產(chǎn)管理公司的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一；2005年，首家股票投資的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)；2005年，首家IPO詢價(jià)資格的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)；2005年，首批勞動(dòng)部企業(yè)年金投資管理人；2006年，首批業(yè)務(wù)創(chuàng)新的資產(chǎn)管理公司；2007年，首批債權(quán)計(jì)劃投資的資產(chǎn)管理公司；2010年，首批信用能力驗(yàn)收合格的資產(chǎn)管理公司；2011年，與國壽資產(chǎn)、人保資產(chǎn)、平安資產(chǎn)與泰康資產(chǎn) 共同成

17、為保險(xiǎn)保障基金投資管理人；2011獲得保險(xiǎn)保障基金投資管理人資格備注：以上資料來自華泰保險(xiǎn)集團(tuán)年報(bào)、華泰人壽公開信息披露、華泰資產(chǎn)管理公司及網(wǎng)絡(luò) ，僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)參考。乘著政策的東風(fēng)，憑借華泰資產(chǎn)管理的專業(yè)和實(shí)力，我們有能力為客戶帶來更有期待性的理財(cái)產(chǎn)品收益回報(bào)!保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁中國保監(jiān)會(huì)組織投資上億元公益廣告保險(xiǎn)，讓生活更美好自2013年1月1日起在央視播出！為社會(huì)公眾正面宣導(dǎo)(xun do)、為行業(yè)發(fā)展助力！CCTV1(單日)19:38、21:50；CCTV3(雙日)22:50；CCTV8每日18:50、19:45、22:50、23:35播出一個(gè)行業(yè)由國家監(jiān)管部門統(tǒng)一在中央電視臺(tái)這一國

18、家媒體上做廣告，足見(zjin)國家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視。三、加大行業(yè)宣傳力度，塑造行業(yè)形象保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁四、推進(jìn)營銷體制改革(t zh i )，完善從業(yè)保障2012年10月，保監(jiān)會(huì)發(fā)布83號(hào)文件關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)(boxin)營銷員管理體制改革的意見，推動(dòng)行業(yè)營銷體制改革走向深化。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁2012年12月21日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布文件保險(xiǎn)(boxin)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法，自2013年7月1日起正式實(shí)施。保險(xiǎn)業(yè)是第一個(gè)由國家出臺(tái)紅頭文件，規(guī)定(gudng)銷售人員必須具備一定學(xué)歷資格的行業(yè)！說明了國家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的高度重視，預(yù)示著保險(xiǎn)行業(yè)將迎來更加規(guī)范有序的時(shí)代，從業(yè)人員素質(zhì)將全

19、面提升，行業(yè)發(fā)展前景光明。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁上海試點(diǎn)個(gè)人(grn)稅收遞延型保險(xiǎn)產(chǎn)品 月入1萬可避稅近千政府工作報(bào)告中透露，今年上海市將開展個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)等創(chuàng)新試點(diǎn)。對(duì)此，市政協(xié)委員、中國人壽上海市分公司黨委書記肖星透露，具體操作中，擬啟用單位代扣代繳等方式。既能為未來養(yǎng)老提供保障，也可提前為個(gè)稅“減負(fù)”，肖星為記者作了測算，若月入1萬元一年可避稅近千。月收入1萬元，扣除四金后1900元以及個(gè)稅起征點(diǎn)3500元后，應(yīng)納稅額為4600元，繳稅標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照20%的稅率計(jì)算(j sun)，再減去速算扣除數(shù)555元，需要繳稅365元。如果可以稅前列支700元作為保費(fèi)，月入1萬元的應(yīng)納稅額為3

20、900元，按照10%稅率計(jì)算，再減去速算扣除數(shù)105元，應(yīng)繳稅285元。也就是說，如果購買了個(gè)稅遞延型養(yǎng)老產(chǎn)品，每月可以避稅80元，一年則可以避稅近千元。以此類推，如果每月購買700元的個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)，收入越高，其避稅的金額就越大。事實(shí)上，這是國家在政策上給予購買養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)人的稅收優(yōu)惠。五、強(qiáng)化商保作用，積極探索創(chuàng)新保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁人社部：正研究企業(yè)年金個(gè)人(grn)繳費(fèi)免稅政策 人 力資源和社會(huì)保障部新聞發(fā)言人尹成基25日在2012年第四季度發(fā)布會(huì)上回答經(jīng)濟(jì)參考報(bào)記者關(guān)于企業(yè)(qy)年金的問題時(shí)表示，人社部正在研究企業(yè)年金個(gè)人繳費(fèi)的部分的免稅政策，并將研究制定一些鼓勵(lì)用人單位特

21、別是企業(yè)為職工建立年金的優(yōu)惠政策。 數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月30日，全國企業(yè)年金基金規(guī)模僅為4198億元，與市場化運(yùn)營之初估計(jì)的超萬億元規(guī)模相距甚遠(yuǎn)。有專家指出，這與企業(yè)年金稅收優(yōu)惠力度有限有關(guān)，建議加大企業(yè)年金稅收優(yōu)惠力度，特別是明確其中個(gè)人繳費(fèi)部分的稅收優(yōu)惠政策，從而擴(kuò)大企業(yè)年金市場規(guī)模，形成“中間大、兩頭小”的養(yǎng)老金保障穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁發(fā)展前景展望(zhnwng)保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁保險(xiǎn)體制改革激發(fā)(jf)人才缺口保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁中國(zhn u)保險(xiǎn)業(yè)迎來2011年-2020年的保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁幫幫忙，賣面子買保險(xiǎn)的時(shí)代正在過去！有哪位客戶喜歡被推銷產(chǎn)品呢？他們喜歡咨詢！他們喜歡理財(cái)顧問！客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)正在(zhngzi)改變保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁買保險(xiǎn)(boxin)的方式保險(xiǎn)(boxin)論壇（）共五十四頁 了解金融行業(yè)讓我們更加專業(yè) 把握資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)讓客戶規(guī)避危機(jī) 豐富自我知識(shí)為我們增強(qiáng)(zngqing)信心 推薦理財(cái)套餐為客戶解決問題保險(xiǎn)代理人未來轉(zhuǎn)型職業(yè)(zhy)：理財(cái)規(guī)劃師保險(xiǎn)論壇（）共五十四頁八十年代初，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不信。九十年代初，買支股票就能致富，可很多人不信。二十一世紀(jì)，搞套房子就能賺錢(