建設銀行溝通案

1、建設銀行七臺河分行(fn xn)網(wǎng)絡營銷溝通方案新浪七臺河策劃部2014.04.11共二十二頁首先，讓我們(w men)從互聯(lián)網(wǎng)開始說起截至2011中旬，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5億，我國網(wǎng)民規(guī)模已占據(jù)全球(qunqi)網(wǎng)民總數(shù)的23.2%，亞洲網(wǎng)民總數(shù)的55.4%，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率達34.3%。中國網(wǎng)民已達5億人年輕群體與社會中堅力量占據(jù)主體共二十二頁互聯(lián)網(wǎng)高速(o s)發(fā)展，進入全民網(wǎng)絡信息“微時代”當70后步入領導階層，當80后成為社會群體中的中堅力量我們(w men)有什么理由不相信，伴隨他們成長的網(wǎng)絡媒體已經(jīng)在不知不覺中成為最具影響力的媒體2011互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵詞：新浪微博。2.5億中國人的互聯(lián)

2、網(wǎng)行為及生活方式的改變傳統(tǒng)資訊與微博的融合，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)web3.0時代新的格局共二十二頁新浪七臺河為七臺河而來新浪七臺河新浪黑龍江區(qū)域化生活服務社區(qū)+資訊服務平臺【新浪七臺河+新浪微博】將成為新浪網(wǎng)地方站業(yè)務發(fā)展的核心模式。七臺河 南與雞西市、牡丹江市相鄰，北接佳木斯市、鶴崗市，東連雙鴨山市(shun y shn sh)，西通哈爾濱市，周邊有13個縣、7個國營農(nóng)場，鐵路交通便利。七臺河1958年開發(fā)建設，1983年晉升為省轄市。是全國三大保護性開采煤田之一。 共二十二頁相較于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)傳播(chunb)優(yōu)勢明顯重度使用網(wǎng)絡的人往往輕度接觸電視、廣播、報紙，傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)在人群的覆蓋到達

3、方面呈現(xiàn)出完美(wnmi)的互補特性；我們發(fā)現(xiàn)：如果僅投放本地電視臺，目標用戶到達率一般在30%-39%左右新浪的加入，可將到達率提升至61%-82%左右同時，我們也發(fā)現(xiàn)，受眾越高端，新浪加入傳播效果越顯著重度使用網(wǎng)絡：一周上網(wǎng)時間超過10小時；中度使用網(wǎng)絡：一周網(wǎng)絡使用時間2-10小時；輕度使用網(wǎng)絡：一周網(wǎng)絡使用時間2小時以下；數(shù)據(jù)來源：CMMS中國市場與媒體研究數(shù)據(jù)2011共二十二頁互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營銷中的重要(zhngyo)課題相較于傳統(tǒng)傳播媒介，互聯(lián)網(wǎng)以其靈活多樣的形式、豐富的互動內(nèi)容、以及(yj)相對優(yōu)勢的性價比，得到越來多廣告主的青睞。Ta具備這樣的屬性。覆蓋更多目標受眾能夠黏著受眾

4、對人群受眾能夠產(chǎn)生影響力有公信力和媒體立場具備更高的性價比通過它可以最廣泛的傳播企業(yè)的聲音越來越多的廣告主將網(wǎng)絡營銷作為主要手段數(shù)據(jù)來源：iResearch-2010-2011年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報告共二十二頁新浪七臺河為企業(yè)提供(tgng)更專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務每一次營銷課題，運用多種營銷手段，和客戶需求進行(jnxng)比配，滿足企業(yè)傳播效果最大化產(chǎn)品評測博客播客產(chǎn)品導購調(diào)查常規(guī)廣告贊助廣告定向廣告植入廣告話題PK競猜嘉賓訪談常規(guī)報道游戲征集試用危機公關(guān)團購廣告企業(yè)曝光的保障1：企業(yè)初次曝光2：品牌形象曝光3：品牌功能或服務傳遞4：提高消費者認知度公關(guān)詮釋品牌的載體1：樹立企業(yè)形象2：建

5、立品牌口碑3：引導消費者決策4：保障/優(yōu)化企業(yè)正面形象互動深度溝通的工具1：品牌理念感性傳播2：品牌和用戶平等交流3：增加消費者好感度共二十二頁因地制宜(yn d zh y)的行業(yè)解決方案品牌(pn pi)網(wǎng)銀信用卡個金通過互動手段傳遞產(chǎn)品賣點，注重轉(zhuǎn)化，以巧妙的互動植入+引導，通過買贈的激勵方式刺激體驗使用通過有創(chuàng)意的廣告產(chǎn)品大幅度的覆蓋全網(wǎng)的形式，抓住目標用戶眼球，引導地方渠道關(guān)注該品牌影響力；通過創(chuàng)意廣告產(chǎn)品為個金產(chǎn)品營造良好的傳播氛圍，有利于樹立產(chǎn)品美譽，提升用戶認知。針對信用卡“多種多樣”的特征，需產(chǎn)生品牌關(guān)系認知，將信用卡和各地的有代表的活動聯(lián)合，對促進信用卡使用有著很好的促進作用

6、。共二十二頁實力擁躉地方站平臺(pngti)運營策略用戶經(jīng)營 構(gòu)建本地用戶關(guān)系用戶與網(wǎng)站 用戶個人中心用戶之間 好友、群組、微群信息資訊 整合本地內(nèi)容產(chǎn)品應用 形成本地服務用戶貢獻客戶信息運營原創(chuàng)媒體合作美食廣場網(wǎng)上4S店團購本地搜索行業(yè)地圖地方(dfng)站平臺海量資訊內(nèi)容巨大的用戶數(shù)量眾多頻道產(chǎn)品新浪集團大平臺本地內(nèi)容資訊本地生活服務本地社區(qū)新聞頻道財經(jīng)頻道民生頻道汽車頻道美食頻道購物頻道本地活動本地博客本地微博共二十二頁根據(jù)(gnj)企業(yè)的傳播需求，在這里實現(xiàn)更快速的召集多樣的互動(h dn)溝通征 文征 視 頻征 圖特別說明：1：按照企業(yè)的需求，量身打造征集活動2 : 主題活動的策劃與

7、企業(yè)調(diào)性匹配3：活動的互動趣味性較強新浪多項資源協(xié)辦，保證活動的效果頻道微博博客論壇內(nèi)容互動產(chǎn)品應用共二十二頁讓博友、網(wǎng)友在體驗中感受(gnshu)品牌/產(chǎn)品，相應號召力微博互動(h dn)營銷微 旅 途 直 播微 博 觀 影 團微 聚 會1.新浪專屬品牌活動活動專業(yè)性強、陣容強大、有一定的時間跨度?？蛻翎槍Ρ鞠盗谢顒舆M行投放，效果明顯、回報豐富。圣誕節(jié)/元旦節(jié)朋友聚會你聚餐我買單七夕/情人節(jié)情侶約會燭光晚餐計劃母親節(jié)/兒童節(jié)感恩故事親子、感恩周末下午茶朋友/同事邀你一起宅2、營銷推廣訂制品牌活動主題明確，目標清晰，針對客戶產(chǎn)品和品牌特點進行著重推廣營銷。3、重點節(jié)假日特色品牌活動共二十二頁同

8、城活動(hu dng)微博互動(h dn)營銷微博公益內(nèi)容征集戶外/聚會演出或電影有獎大轉(zhuǎn)盤有獎砸金蛋有獎轉(zhuǎn)發(fā)共二十二頁大事件報道(bodo)與品牌結(jié)合，快速匯集眼球大事件(shjin)營銷結(jié)合社會不同階段出現(xiàn)的熱點事件進行贊助，吸引用戶關(guān)注，樹立品牌形象，對于區(qū)域客戶來說，熱點事件也是企業(yè)一炮走紅的絕佳契機社會熱點事件新浪熱點活動媒體本身的熱點活動，資源投入將會十分龐大，企業(yè)選擇契合的活動合作，將獲得更高的推廣回報。區(qū)域客戶營銷切入：1：選擇調(diào)性匹配的熱點活動，以感性的方式與用戶溝通2：借助熱點活動的力量，提升企業(yè)關(guān)注度區(qū)域兩會洋河抓住這一社會熱點事件。贊助兩會報道專題，提升品牌在政務受眾的

9、曝光率及美譽度新浪觀影團東風日產(chǎn)驪威與新浪娛樂就電影專題進行全面合作，利用電影熱度吸引受眾關(guān)注。共二十二頁貫穿全年(qun nin)的推廣合作，全年(qun nin)不間斷的品牌提升機會黃金資源(zyun)獨占資源共享公關(guān)服務廣告資源獨家策劃行業(yè)資源熱點事件資源微博資源總站及多地聯(lián)投新浪自身活動搭載其他資源共享E-PR其他服務創(chuàng)新廣告產(chǎn)品特殊節(jié)點廣告頻道內(nèi)容合作微博活動策劃20122013多種營銷組合.滿足各類產(chǎn)品的推廣需求共二十二頁微分享(fn xin)之 工商銀行-“靈通快線”推廣推廣產(chǎn)品：工商銀行“靈通快線推廣”推廣時間：5月4日-6月14日推廣目標：新浪福建針對工行“靈通快線”產(chǎn)品進行

10、網(wǎng)絡推廣，通過宣傳，讓目標受眾對“靈通快線”產(chǎn)品的安全、成本低、短線投資、收益穩(wěn)健等特點有更深入的了解，新浪福建黃金資源重點推薦，提高產(chǎn)品的高光率，形成有效關(guān)注推廣形式：利用新聞正文頁頂部通欄和財經(jīng)(cijng)股票圖表最終頁像目標人群有效推廣。推廣效果：33天的投放，總曝光率約7602.267萬次，點擊量92453次共二十二頁微分享之 福建工商銀行-模擬(mn)在線交易銀行(ynhng)產(chǎn)品的互動模擬體驗，完美的加深用戶好感拋除以往的于紙面的宣導，是銀行客戶一次創(chuàng)新網(wǎng)絡實效體驗； 通過趣味的互動，吸引用戶參與，潛移默化的對目標用戶宣導貴金屬業(yè)務，了解易操作的資產(chǎn)增值方式；活動方式：Step1

11、.登錄專題Step2.根據(jù)互動區(qū)引導點擊進入交易Step3.進行模擬交易Step4.交易完畢生成虛擬盈利金額，同步到微博Step5.參與抽獎共二十二頁微分享(fn xin)之 工商銀行-電子銀行答題贏IPAD主力活動：答題贏IPAD主題：工行電子銀行十年真情回饋活動內(nèi)容：答題贏IPAD、十年老照片、十年真情感言、低碳協(xié)議免費觀影活動時間：11月24日-1月24日，為期三月活動規(guī)則：每天回答工行電子銀行題目，最多答題5組每組10題，每組可獲一次抽獎機會亮點：工行網(wǎng)銀快速積分，邀請好友送積分效果：開展兩個月參與2萬多人，整個活動預計超過3萬，營收26萬/3個月。主要通過好友推薦人際(rn j)傳播

12、，獎品豐富網(wǎng)友玩家用戶黏性高。大幅增加工行電子銀行試用量和使用量推廣方式：1、新浪福建微博推廣新浪微博十年真情感言、十年圖片征集、同城會工行活動推薦、2、廣告位推薦：新聞正文頁畫中畫00、文字鏈推薦、論壇頂通推薦3、論壇征集推廣：論壇開設海西十年圖片征集、十年感言征集配合新浪福建微博工行活動4、豐厚獎品每周大獎，每月大獎，獎品豐盛，吸引玩家更多參與。共二十二頁微分享之 招商銀行-金葵花杯全國少兒鋼琴(gngqn)大賽推廣產(chǎn)品：金葵花杯全國少兒鋼琴大賽(d si)推廣時間： 3月18日-4月18日推廣方式：甄選3個優(yōu)質(zhì)廣告位新浪首頁福建新聞版塊下文字鏈、福建首頁頂通右側(cè)兩輪播翻牌廣告、福建新聞首

13、頁各地版塊右側(cè)按鈕同時對招行領導來閩調(diào)研做了相關(guān)報道推廣效果：投放硬廣近31天，共獲得曝光率約1553萬次,通過廣泛的曝光量向新浪福建的網(wǎng)友推薦了金葵花杯全國少兒鋼琴大賽同時與新浪平臺的合作，將進一步推進招商銀行的品牌知名度與美譽度。共二十二頁新浪七臺河站資源(zyun)推介贏在新浪共二十二頁以上，我們可以提供全年(qun nin)服務！ 我們可以針對本次溝通結(jié)果，做針對性的細化梳理，根據(jù)貴司全年(qun nin)業(yè)務規(guī)劃和板塊內(nèi)容，組建內(nèi)部服務團隊配置，梳理完成全年(qun nin)性各個階段的內(nèi)容配合工作。 全年框架合作預算：根據(jù)屆時資源調(diào)配及工作框架內(nèi)容確定。共二十二頁謝謝您！新浪七臺河策劃部共二十二頁內(nèi)容摘要建設銀行七臺河分行網(wǎng)絡營銷溝通方案。新浪七臺河策劃部。我們(w men)有什么理由不相信，伴隨他們成長的網(wǎng)絡媒體已經(jīng)在不知不覺中成為最具影響力的媒體。七臺河1958年開發(fā)建設，1983年晉升為省轄市。