得益人生產(chǎn)品介紹

1、得益人生產(chǎn)品介紹廣東分公司培訓(xùn)部 得益人生產(chǎn)品解析產(chǎn)品形態(tài)描述生存金：65周歲前每2年返還基本保額的9% 65周歲開始到85周歲每年返還基本保額的12%身故金：18周歲前退還保險費(fèi)，合同終止 18周歲后賠付基本保額+尚未領(lǐng)取的生存金保至85周歲的保單周年日 0（出生滿28天）- 55 周歲10年期、15年期、20年期保險責(zé)任保險期間投保年齡繳費(fèi)年期合眾得益人生兩全保險（分紅型）其他權(quán)益自動墊交、保單貸款、紅利累積生息、生存金累積生息產(chǎn)品形態(tài)描述31種大病保障合同生效或復(fù)效起180天內(nèi)初患重大疾病，退還附險保險費(fèi)，附險責(zé)任終止。18周歲前初患重疾：退還附險保險費(fèi)，并退還主險相等基本保險金額所對應(yīng)

2、的保險費(fèi) 18周歲后初患重疾：賠付附險保險金額，并返還主險相等基本保險金額所對應(yīng)的尚未給付的生存保險金保至85周歲的保單周年日 0（出生滿28天）- 55 周歲10年期、15年期、20年期保險責(zé)任保險期間投保年齡繳費(fèi)年期合眾附加得益人生提前給付重大疾病保險案 例得益寶貝計(jì)劃，0歲男孩，購買“得益人生”5萬保額，10年交費(fèi)，13870元/年，10年共交費(fèi)138700元。送給寶貝一生的禮物讓父母的關(guān)愛地久天長兩 金65周歲前每2年返還基本保額的9%65周歲開始到85周歲每年返還基本保額的12%健康金5000094500元/2年合計(jì)4500元32次144000元補(bǔ)充養(yǎng)老金50000126000元/年

3、合計(jì)6000元21次126000元健康金補(bǔ)充養(yǎng)老金合計(jì)領(lǐng)?。?2912215.4保額鎖定利益1、生活金：65歲前每兩年領(lǐng)4500元，共144000元；2、補(bǔ)充養(yǎng)老金：65歲起到85歲每年領(lǐng)6000元，共126000元；3、復(fù)利分紅科學(xué)累積財(cái)富：到85歲共累積高檔為875584元鎖定保障18前已領(lǐng)取部分和所交保費(fèi)18后身價保障最高279500元生存金累積生息946104元雙重鎖定！至85歲按生存金累積生息累積收益高檔約1821688元雙 鎖142305元875584元37歲累計(jì)紅利為142305（高檔），超過本金。滿期高檔紅利可達(dá)875584元，為本金的6.3倍。高檔分 紅275903元4371

4、11元559589元727331元1倍2倍3倍4倍5倍6倍時間復(fù)利原子彈生存領(lǐng)取DIY生存金保證領(lǐng)取270000元，如果不領(lǐng)取，將進(jìn)行復(fù)利生息：946104元140267元37歲時，生存金復(fù)利生息后達(dá)140267元，超過本金。滿期時生存金復(fù)利生息后達(dá)946104元，本金的6.8倍強(qiáng)大的DIY生存累積功能生存金在不領(lǐng)取情況下按3%年利率累積生息而成，實(shí)際給付的累積生存金以當(dāng)時公布的年利率為準(zhǔn) 277863元416088元557710元704745元848848元85歲84歲65歲得益人生產(chǎn)品利益圖示64歲0歲整體利益演示健康金補(bǔ)充養(yǎng)老金4500元*32次=144000元6000元/年*21年=1

5、26000元85歲累積紅利:875584元健康金合計(jì):144000元累積紅利合計(jì):875584元補(bǔ)充養(yǎng)老合計(jì):126000元1821688元累積紅利 現(xiàn)金價值生存金累積85歲累積紅利:946104元13.87萬182萬，投產(chǎn)比：1比13.1累積生息合計(jì):946104元陳太太，30歲，購買得益人生5萬+附加重疾2.5萬，請問： 案例練習(xí):1、陳太太累計(jì)可以領(lǐng)取生存金多少錢？2、陳太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？如果陳太太35歲時不幸初患重疾，請問：1、陳太太可獲得重疾保障金多少錢？2、陳太太35歲后生存金每兩年領(lǐng)多少？65歲開始生存金每年領(lǐng)多少？17次*(50000元*9%)+

6、21次*(50000元*12%) =202500元身故保障金最高：50000元+202500元=252500元重疾保障金最高：25000元+101250元=126250元重疾保障金賠付：25000元+101250元-2250元*2=121750元35歲后每兩年領(lǐng)：25000元*9%=2250元65歲開始每年領(lǐng)：25000元*12%=3000元 得益人生產(chǎn)品解析 同業(yè)比較 目標(biāo)市場 銷售流程項(xiàng)目幸福年年富貴人生得益人生生存金領(lǐng)取60歲前2年返8%,60-80歲每年返16%,總計(jì)返50次每2年返還9%，生存金可復(fù)利累積生息65歲前2年返9%,65-85歲每年返12%,總計(jì)返53次，而且得益人生生存

7、金可復(fù)利累積生息身故保障3倍保障退還保費(fèi)保障+未領(lǐng)生存金(大約相當(dāng)于4倍保障)分紅保額分紅,不能領(lǐng)取累積生息，可以領(lǐng)取累積生息,可以領(lǐng)取交費(fèi)期10年、20年3年（已停售）、5年10年、15年、20年重疾無無附加31種重大疾病提前給付傭金18、2824、27、30同業(yè)產(chǎn)品比較 得益人生產(chǎn)品解析 同業(yè)比較 目標(biāo)市場 銷售流程得益人生賣點(diǎn)分析兩金雙鎖又分紅 靈活領(lǐng)取DIY兩金：、生活金：兩年一領(lǐng)、養(yǎng)老金：一年一領(lǐng) 雙鎖： 、鎖定利益 、鎖定保障 分紅： 復(fù)利滾存 抵御通脹生存金DIY事業(yè)、家庭關(guān)鍵時期擁有高額身故重疾保障健康時利益返還生活驚喜樂無邊安心開心滿期分紅祝壽金身價越老越值錢舒心按需領(lǐng)取自助

8、餐順心、得益人生目標(biāo)市場少兒市場：教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、養(yǎng)老金中青年市場：三高（高收益、高自由、高保障）中老年市場：養(yǎng)老穩(wěn)健、收益、保障、靈活決定了得益廣闊的市場空間得益人生銷售案例得益寶貝少兒成長計(jì)劃客戶謝合眾, 年收入十萬,寶寶0歲,男孩,希望送給孩子一份愛心禮物, 通過了解,選擇了合眾人壽“得益人生”兩全保險。投保示例如下：險種基本保額保障期間交費(fèi)期間年交保費(fèi)得益人生50000元至85周歲10年13870元得益人生銷售案例具體保險利益如下：1、教育金:從0周歲到25周歲，每兩年領(lǐng)取一次基本保險 金額9%的教育金4500元，共領(lǐng)取12次，計(jì)54000元2、生活金:從25周歲到65周歲，每

9、兩年領(lǐng)取一次基本 保險金額9%的生活金4500元，共領(lǐng)取20次，計(jì)90000元。3、養(yǎng)老金:從65周歲到85周歲，每年領(lǐng)取一次基本保險金 額12%的養(yǎng)老金6000元，共領(lǐng)取21次，計(jì)126000元4、生存累積功能：客戶將生存金留存在合眾，每年可按當(dāng)時 確定的累積生息利率來計(jì)息，并按年利率進(jìn)行復(fù)利計(jì)算， 使客戶的生存金可以進(jìn)行復(fù)利滾存，實(shí)現(xiàn)良好收益 （安全收益，超值回報）5、身故保障:18周歲前身故返還已交保費(fèi)，18周歲后身故保 障最高達(dá)279500元+帳戶累積紅利6、紅利:滿期領(lǐng)取累計(jì)紅利875584元，一人開戶，三代受益得益寶貝少兒成長計(jì)劃一生累計(jì)領(lǐng)取1821688元建議良好輕松關(guān)系 激發(fā)需

10、求 滿足需要產(chǎn)品整體利益概述產(chǎn)品組合計(jì)劃說明 概述利益 嘗試成交 成功與否不忘轉(zhuǎn)介紹得益人生銷售方法得益人生銷售流程得益人生銷售方法.接近準(zhǔn)客戶謝姐，您好！今天來是給您介紹一個我們公司最新推出來的一個少兒成長儲蓄計(jì)劃，保本、高回報、領(lǐng)取靈活，只要存十幾萬，就可以讓孩子成為百萬富翁。存不存沒關(guān)系，您看我講的有沒有道理。得益人生銷售方法謝姐，其實(shí)我們每天辛苦打拼無非就為了掙的更多的財(cái)富,讓我們的孩子接受最好的教育，有一個美好的將來，對么？但是人總有老去的一天，我們無法照顧孩子一輩子，那有什么辦法能夠讓我們對孩子的這份愛伴隨孩子一生一世呢？2.激發(fā)需求 滿足需要得益人生銷售方法3.產(chǎn)品整體利益概述（

11、1）謝姐，這份得益寶貝計(jì)劃就可以做到這一點(diǎn).假如您在合眾開個戶,就等于給孩子種下了一棵搖錢樹。首先，這份計(jì)劃每兩年領(lǐng)一次生活金4500元到65歲, 孩子讀書時就作為教育金，孩子畢業(yè)工作了就作為創(chuàng)業(yè)金，孩子成家立業(yè)還可以作為孩子的婚嫁金。65歲到85歲期間，孩子也該退休了，就可以每年領(lǐng)6000元的補(bǔ)充養(yǎng)老金，安享晚年的時光。計(jì)算一下只這兩項(xiàng)共有27萬的收益，而你總共交費(fèi)13.8萬，差不多翻了一倍。如果說這些錢您不需要，就放在帳戶里復(fù)利增值，得益人生銷售方法3.產(chǎn)品整體利益概述（2）謝姐，除了兩項(xiàng)領(lǐng)取的利益外，這個計(jì)劃還具有復(fù)利分紅功能，這筆紅利會逐年累積，越積越多，到85歲時可以一次性領(lǐng)取87萬

12、，我想那時孩子一定會在心里深深感謝爸爸媽媽送給他的這人生的最后一桶金。得益人生銷售方法3.產(chǎn)品整體利益概述（3）謝姐，現(xiàn)代人理財(cái)都講究靈活性，這份計(jì)劃還具有一項(xiàng)市場上獨(dú)一無二的自助理財(cái)DIY功能,就是說如果生活金或者補(bǔ)充養(yǎng)老金孩子暫時不需要，可以不用領(lǐng)取，那這些錢就會乖乖的在累積帳戶里面為您賺取分紅，按累積計(jì)算到85歲時，這筆錢可以變成94萬呢。而哪一天您需要使用了，又可以隨時按需領(lǐng)取，無需手續(xù)費(fèi)，非常方便，就像在銀行取錢一樣。另外，這份計(jì)劃還帶有高額的保障功能，讓孩子在人生的各個階段都能倍感安全，我想這也更有利于孩子大膽的去拼搏早日成功吧？得益人生銷售方法4.利益說明 嘗試成交謝姐，您看，十

13、年您為孩子慢慢存了13.8萬，但到孩子85歲時,可累積獲得的利益共有180萬，增長了13倍呢，可以幫您照顧孩子一生。這就是我所說的得益寶貝計(jì)劃，一個具有定期高額返還、復(fù)利累積生息、自助領(lǐng)取及高額保障的超級儲蓄計(jì)劃, 您只需要在這簽個名,其它手續(xù)就交給我好了!得益人生銷售方法5.成功與否 不忘轉(zhuǎn)介紹謝姐，恭喜您擁有了這份得益寶貝計(jì)劃。好東西一定要與好朋友分享。您身邊一定還有很多朋友還不知道這個計(jì)劃。您在這給我寫出三個您身邊朋友的名字，讓他們也來了解一下這個計(jì)劃。我想他們一定會感謝您的，您說是嗎？得益人生銷售方法6.常見拒絕處理1、時間太長 謝姐您好，其實(shí)我們每天辛苦打拼，最終的目的就是為了解決未來的生活品質(zhì)的提升、孩子的教育、養(yǎng)老的準(zhǔn)備、醫(yī)療、意外應(yīng)急金的支出。所以我們的資金一定分短期、中期、和長期才使用的，而我們這份計(jì)劃就是幫您解決未來中、長期所要面臨的問題。所以時間越長越對您有利，您說是嗎？得益人生銷售方法