2020屆儲備辦事處主任第二期集訓考核（11月26日）附有答案

1、2020屆儲備辦事處主任第二期集訓考核（11月26日） 一、單選題（每題3分，共33分）您的姓名： 填空題 *_您的部門： 填空題_1、按照辦事處銷售監(jiān)察規(guī)則“未完成確保任務，且銷售同比下降辦事處”將獲得（）牌 單選題 *A、紅牌 【正確答案】B、藍牌C、黃牌D、橙牌2、辦事處被判定紅牌，且有3個經銷商同時被監(jiān)察，辦事處需要提交（）份銷售任務達成監(jiān)察整改計劃書。 單選題 *A、1份 【正確答案】B、2份C、3份D、4份3、增值稅發(fā)票中，XX與XX不能為同一個人開具的（） 單選題 *A、收款人、復核B、復核、開票人 【正確答案】C、收款人、開票人D、都可以為同一個人開具4、500ml蔥姜汁料酒的

2、常規(guī)促銷力度是（） 單選題 *A、10件送1件本品B、15件送1件本品C、20件送1件1.75L蔥姜汁料酒D、20件送1件本品 【正確答案】5、新開經銷商商超渠道占比75%，應該定位為什么類型經銷商（） 單選題 *A、ZA級 【正確答案】B、ZB級C、ZC級D、ZD級6、帶線活動結束后幾天內需要提交OA帶線報告（） 單選題 *A、1天B、3天C、7天 【正確答案】D、10天7、OA帶線報告需要提交幾個附件（） 單選題 *A、0個B、1個C、2個 【正確答案】D、3個8、渠道規(guī)劃開發(fā)模型正確的推進順序是（） 單選題 *A、省會城市-地級市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村 【正確答案】B、村-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-區(qū)縣-地級市-

3、省會城市C、地級市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)D、區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村9、屬于三級市場的區(qū)域是（） 單選題 *A、中山B、福州C、北京D、大連 【正確答案】10、以下哪項管理工具與“渠道規(guī)劃”無關（） 單選題 *A、渠道規(guī)劃任務書B、分類分級管理C、帶線報告 【正確答案】D、根據地市場打造11、流通渠道費用報支單份要求為（） 單選題 *A、以辦事處為單位，每季度一份報支B、以經銷商為單位，每季度一份報支C、以經銷商為單位，每月度一份報支D、以經銷商為單位，對應一份申請一份報支 【正確答案】二、多選題（每題3分，共45分）1、按照經銷商監(jiān)察規(guī)則，以下那種類型經銷商不被監(jiān)察（） *A、銷售同比下降且未完成合同任務B、完

4、成合同任務 【正確答案】C、由于渠道、區(qū)域、產品等劃分造成銷售下降，相關經銷商銷售合計增加 【正確答案】2、按照監(jiān)察規(guī)則，以下那種類型需要填寫銷售任務達成監(jiān)察整改計劃書（） *A、辦事處完成沖刺目標，有1個經銷商被監(jiān)察 【正確答案】B、辦事處完成挑戰(zhàn)目標，沒有經銷商被監(jiān)察C、辦事處完成確保任務，但未完成挑戰(zhàn)目標，沒有經銷商被監(jiān)察D、未完成確保任務，但銷售同比增長 【正確答案】E、未完成確保任務，且銷售同比下降 【正確答案】3、根據地市場的五大特性是（） *A、可復制性 【正確答案】B、代表性 【正確答案】C、規(guī)模性 【正確答案】D、可控性 【正確答案】E、 可行性 【正確答案】4、提交的帶線照

5、片需要包括以下哪些內容（） *A、有水印 【正確答案】B、盡量多包括參與人 【正確答案】C、堆頭照片D、團隊合照 【正確答案】E、帶線總結會議 【正確答案】5、提交的帶線方案不可以是以下的哪些（） *A、產品推廣次序表 【正確答案】B、促銷好消息宣傳單 【正確答案】C、動作方案規(guī)劃表 【正確答案】D、促銷申請批復件 【正確答案】E、統(tǒng)一帶線模板6、鋪市費用報支所需的材料包含有以下哪些（） *A、鋪市活動銷售與加贈簽收統(tǒng)計表 【正確答案】B、鋪市加贈簽收條 【正確答案】C、打印給經銷商簽字的報支申請 【正確答案】D、流通渠道費用報支資料自查清單7、流通費用包報支如何兌現（） *A、75%沖減貨款

6、 【正確答案】B、80%沖減貨款C、25%兌現產品 【正確答案】D、20%兌現產品8、流通渠道費用報支不能出現以下哪些問題（） *A、終端簽名字跡相似； 【正確答案】B、活動實際執(zhí)行與申請不一致； 【正確答案】C、辦事處主任未對資料進行抽查； 【正確答案】D、協(xié)議類資料經銷商未蓋章； 【正確答案】9、以下屬于我司促銷政策類型的是（） *A、常規(guī)促銷 【正確答案】B、新品鋪市促銷 【正確答案】C、公司統(tǒng)促 【正確答案】D、辦事處自主申請促銷 【正確答案】10、促銷贈樣的方式有（） *A、直接返現金B(yǎng)、純返利C、促銷贈樣+返利 【正確答案】D、促銷強配發(fā)貨其他品類產品 【正確答案】11、以下品類為

7、公司10大品類的是（） *A、雞精粉 【正確答案】B、蠔油 【正確答案】C、料酒 【正確答案】D、醬油 【正確答案】12、超市費用以下哪種報支方式是算入經銷商銷售的（） *A、經銷商有效發(fā)票報支費用 【正確答案】B、沖抵折扣S0301 【正確答案】C、沖抵折扣S0504D、沖抵折扣S050113、哪類情況可參與統(tǒng)促（） *A、ZA類型經銷商運作的B類門店 【正確答案】B、ZB類型經銷商運作的B類門店 【正確答案】C、ZC經銷商運作的A類門店 【正確答案】D、ZD經銷商運作的B類門店14、促銷活動的規(guī)劃需要考慮哪些方面（） *A、門店 【正確答案】B、檔期 【正確答案】C、產品 【正確答案】D、

8、價格 【正確答案】15、為什么開展促銷活動（） *A、利用特價促銷建立品牌忠誠度B、代替廣告，建立品牌知名度C、價格往往是決定購買行為發(fā)生的首要因素 【正確答案】D、日益激烈的市場環(huán)境 【正確答案】三、判斷題（每題2分，共12分）1、打包放權促銷申請不需要制定檔期和費用計劃安排 判斷題 *對錯 【正確答案】2、經銷商倉庫受水災影響，無法如期拿完促銷貨，可以申請異動 判斷題 *對 【正確答案】錯3、促銷目的分析不包含競品銷售情況分析 判斷題 *對錯 【正確答案】4、食用油品類是公司10大品類之一 判斷題 *對 【正確答案】錯5、A經銷商報支進場費用，進場批復件時間9月23日，報銷貨單時間為9月15日，此份貨單是否有效 判斷題 *對錯 【正確答案】6、ZC類型的經銷商，要在期運作的超市系統(tǒng)開展1.25L廚邦味極鮮勁爆價促銷，能否向公司申請補差讓利。 判斷題 *