全網(wǎng)營銷分析及實戰(zhàn)技巧黃

1、全網(wǎng)營銷分析及實戰(zhàn)技巧2021年第一節(jié)：為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷第二節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷如何來籌劃第四節(jié)：移動端網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣第三節(jié)：PC端網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣01為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？宣傳不以賺錢為目的的企業(yè)都是慈善機構(gòu)截至2021年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。截至2021年12月，我國 網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，較2021年底增加5672萬人。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行的一系列的各種宣傳活動，而進行推廣的宣傳對象有：產(chǎn)品、企業(yè)、政府或個人。 簡單的理解就是網(wǎng)上做廣告！網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢到底在哪里呢?01針對性02性價比03縮短進程04重復(fù)性檢索性信息的傳輸速度非常之快，不會因為地域上的差

2、異影響傳輸?shù)男ЧW(wǎng)絡(luò)平臺是免費的，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的本錢非常之低，加上信息的受眾群體都是準(zhǔn)客戶互聯(lián)網(wǎng)可以將市場開發(fā)期、市場穩(wěn)固期和市場維持期合并在一次信息發(fā)布中實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。05廣泛性聯(lián)網(wǎng)具有文字、圖片、色彩、電影、虛擬現(xiàn)實等所有廣告媒體的功能02網(wǎng)絡(luò)營銷如何來籌劃？宣傳籌劃是指為實現(xiàn)特定的目標(biāo)，運用科學(xué)的方法，產(chǎn)生、設(shè)計、選擇組織與環(huán)境的最正確銜接方式，并制定出具體實施方案的創(chuàng)造性的思維活動?；I劃的三要素：有創(chuàng)意必須有嶄新的創(chuàng)意：新穎、奇特、令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺。有目標(biāo)必須是有方向的創(chuàng)意：創(chuàng)意的方向，實施的結(jié)果

3、，必須和企業(yè)的目標(biāo)相一致。有可能必須有實現(xiàn)的可能：是企業(yè)資源所許可的，企業(yè)的人力、物力和財力允許。網(wǎng)絡(luò)營銷如何來籌劃？什么是營銷籌劃？營銷籌劃是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運用經(jīng)營資源的根底上，對一定時間內(nèi)企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和方案。簡單來說，營銷籌劃即是為了消除營銷目標(biāo)與營銷現(xiàn)狀之間的差距所作的努力.營銷籌劃分類：按籌劃對象劃分，可以分為市場營銷整體籌劃、市場調(diào)研籌劃、市場營銷戰(zhàn)略籌劃、新產(chǎn)品開發(fā)籌劃、 價格制定籌劃、 渠道籌劃、公關(guān)籌劃、廣告籌劃、CI籌劃、CS籌劃、人才開發(fā)籌劃。營銷籌劃步驟？步驟一：營銷目標(biāo)設(shè)定1明確公司目標(biāo)2根據(jù)

4、公司目標(biāo)設(shè)定營銷目標(biāo)步驟二：情景分析1宏觀環(huán)境分析 PEST分析法 政治Politics 經(jīng)濟Economy 社會文化Society 技術(shù)Technology2行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)生命周期、五力模型3企業(yè)微觀環(huán)境分析 企業(yè)SWOT分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成熟度分析企業(yè)層面 自建網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)付費平臺會員數(shù)搜索引擎競價總投入典型企業(yè)自建網(wǎng)站質(zhì)量在線交易規(guī)模方法使用程度典型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（整體策劃、部門建設(shè)） 客戶層面目標(biāo)客戶上網(wǎng)總?cè)藬?shù)行業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索熱度目標(biāo)客戶互聯(lián)網(wǎng)工具使用程度環(huán)境層面第三方服務(wù)平臺總數(shù)服務(wù)平臺年營業(yè)收入網(wǎng)絡(luò)廣告總收入行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷支撐環(huán)境環(huán)境分析的主要內(nèi)容步驟三：目標(biāo)1市場細分2目標(biāo)市

5、場確定3市場定位舉例：某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位網(wǎng)絡(luò)營銷是公司的主要營銷方式建立銷售渠道，開展網(wǎng)絡(luò)直銷建立企業(yè)品牌，開展輿情公關(guān)步驟四：戰(zhàn)略1選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)2戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別：戰(zhàn)略：市場上需要什么？我們需要 往哪個方向看？戰(zhàn)術(shù)：如何滿足這些需求？戰(zhàn)略：如外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略等戰(zhàn)術(shù)：是戰(zhàn)略具體化的表達 步驟五：戰(zhàn)術(shù)1產(chǎn)品籌劃2價格籌劃3渠道籌劃4促銷籌劃步驟六：預(yù)算為到達其目標(biāo)所方案的行為和活動需要的本錢步驟七：控制反響1控制：設(shè)立檢查時間和措施，跟蹤檢查。2反響：更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)來應(yīng)對突發(fā)事件或不良局面。網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的撰寫文檔格式：word、PPT內(nèi)

6、容包括：環(huán)境分析-目標(biāo)確定-實施方案-效果評估-經(jīng)費預(yù)算寫作原那么：邏輯性：以嚴謹?shù)倪壿媮碚撌龊蜌w納；視覺性：如果文字表達過于復(fù)雜，應(yīng)盡可能利用圖表；清晰性：用目錄讓人一目了然；積極性：讓人感覺到你有信心解決問題。實施方案的主要內(nèi)容實施目標(biāo)實施階段工具與方法效果評估人員安排網(wǎng)絡(luò)營銷主要途徑設(shè)備PC端移動端03PC端網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣宣傳互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方式還有很多，重要的是掌握適合自己企業(yè)和公司的推廣方式，找到目標(biāo)客戶的人群所在地，推廣效果才會顯著，成交量才會增加。PC端網(wǎng)媒搜索引擎其他網(wǎng)媒硬廣軟文硬廣硬廣軟文搜索引擎競價文庫百科貼吧知道競價競價百科知道貼吧其他問答社交平臺論壇問答社交平臺論壇04移

7、動互聯(lián)網(wǎng)的宣傳與推廣宣傳其他33.5% 22.2% 19.4% 8.1% 3.1% 13.1% 微信微信2021年數(shù)據(jù)研究報告：4.68億月活潑用戶數(shù)，55.2%用戶每天翻開10次以上，進8成關(guān)注了公眾號。許可式的互動推送人力成本投入的陪聊二維碼開放平臺，分享功能LBS-查看附件的人漂流瓶微信營銷策略微信公眾賬號運營規(guī)律內(nèi)容定位內(nèi)容為王 內(nèi)容推送拒絕騷擾人工互動溝通是魂 關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)豐富易查從線上到線下思念不如相見 他山之石對手是最好的老師二次開發(fā)千萬別迷戀 貴在運營日久見人心微博據(jù)新浪微博2021年第二季度財報顯示，其月活潑用戶量已經(jīng)到達了1.565億其中的6970萬用戶每天都會使用這一社交效勞。微博常用營銷策略內(nèi)容營銷意見領(lǐng)袖活動營銷情感營銷內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷意見領(lǐng)袖意見