扶他林學(xué)術(shù)推廣總體方案(1201)課件

1、目 錄 35周年系列推廣活動規(guī)劃 系列推廣活動詳解推廣計(jì)劃安排 推廣效果預(yù)估 附加服務(wù)35周年系列推廣規(guī)劃 Part 1 35周年系列推廣活動規(guī)劃 2010年，恰逢扶他林乳膠劑上市15周年，對于成熟性產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣要具有方向性、側(cè)重性、覆蓋性等特點(diǎn)，結(jié)合目前學(xué)術(shù)推廣市場特點(diǎn)以及產(chǎn)品自身而策劃年度學(xué)術(shù)推廣方案，力求運(yùn)用多元化的推廣手段實(shí)現(xiàn)最終推廣目的。學(xué)術(shù)推廣采用：123 的推廣策略 何為 ？ 123 即： 1 條推廣主線 “祛除病痛 15周年” 2 種推廣層面 學(xué)術(shù)及非學(xué)術(shù)層面 3 三級覆蓋 高端、中端、基層全面覆蓋35周年系列推廣活動規(guī)劃 系列推廣活動詳解Part 2 1 條推廣主線 15周

2、年系列推廣活動 CME學(xué)術(shù)推廣 國家級期刊有獎?wù)魑幕顒?上市35周年論文精選 各區(qū)域醫(yī)生沙龍活動 2 種推廣層面 學(xué)術(shù)層面非學(xué)術(shù)層面 繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目推廣 CME項(xiàng)目專用教材CME全國學(xué)術(shù)巡講活動 CME論文精粹 系列推廣活動詳解 學(xué)術(shù)層面 扶他林臨床應(yīng)用有獎?wù)魑幕顒?以國家級一類學(xué)術(shù)期刊為平臺 針對產(chǎn)品臨床應(yīng)用組織有獎?wù)魑?以學(xué)術(shù)期刊為合作媒介，擇優(yōu)選登優(yōu)秀文章 匯編優(yōu)秀文章，產(chǎn)品臨床應(yīng)用指導(dǎo)手冊獨(dú)立成冊，與CME教材設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，巡講會現(xiàn)場派發(fā) 學(xué)術(shù)層面 系列推廣活動詳解 推薦期刊刊期出版日發(fā)行量中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志月刊每月15日30000臨床骨科雜志雙月刊每月26日20000臨床醫(yī)藥實(shí)踐

3、雜志月刊每月15日15000系列推廣活動詳解 中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志簡介中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會骨科專業(yè)學(xué)術(shù)期刊、國家級一類學(xué)術(shù)期刊國家科技部中國科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊（核心期刊） “雙效”期刊主辦 中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會 解放軍第175醫(yī)院 編委組成編輯委員會由全國83名有較高知名度的骨科專家、教授組成，顧問由王澍寰院士、盧士璧院士、葛寶豐院士、戴剋戎院士等10余名專家組成，主編為著名骨科專家楊立民教授。有效受眾體由于軍隊(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)雜志為行政下發(fā)，在軍隊(duì)各衛(wèi)生系統(tǒng)均有本刊到達(dá)，每期發(fā)行量30000多冊，讀者為專業(yè)的全國高、中、初級骨科與外科臨床醫(yī)生及專家。發(fā)行全國各省縣級（二級）以上醫(yī)院、各省市、地級市大中型醫(yī)院系

4、列推廣活動詳解 系列推廣活動詳解 中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志區(qū)域分布百分比表地區(qū) 所占比例 地區(qū) 所占比例地區(qū) 所占比例地區(qū) 所占比例北京 5.6 天津 2.5 河北 3.2 山西 1.5 內(nèi)蒙 0.7 遼寧 4.9 吉林 4.5 黑龍江 4.4 陜西 3.1 甘肅 0.9 寧夏 0.3 青海 0.1 新疆 2.5 上海 6.8 江蘇 5.3 浙江 3.1 安徽 2.4 福建 12.6 江西 3.1 山東 4.9 廣東 5.7 廣西 2.1 海南 0.3 湖南 2.2 湖北 2.9 河南 4.9 四川 4.8 云南 1.5 貴州 1.3 西藏 0.1 重慶 1.8 系列推廣活動詳解 中國骨與關(guān)節(jié)損傷

5、雜志目標(biāo)柱狀圖中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志讀者結(jié)構(gòu)餅狀圖 系列推廣活動詳解 主 管：安徽省教育廳 主 辦：安徽醫(yī)科大學(xué) 安徽省醫(yī)學(xué)會國內(nèi)刊號：CN 34- 1166/R 國際刊號：ISSN 1008-0287 郵發(fā)代號：國內(nèi)26-147 創(chuàng) 刊： 1998年7月刊 期： 雙月刊出版日期： 雙月26日發(fā) 行 量： 20000冊臨床骨科雜志系列推廣活動詳解 臨床骨科雜志簡介系列推廣活動詳解 該刊2002年被評為安徽省優(yōu)秀科技期刊。為中國科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊（即中國科技核心期刊）、中國學(xué)術(shù)期刊綜合評價(jià)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)源期刊；被中國生物醫(yī)學(xué)光盤數(shù)據(jù)庫（CBMdisc）、中國學(xué)術(shù)期刊光盤版（CAJ-CD）、中國期刊網(wǎng)、

6、萬方數(shù)據(jù)數(shù)字化期刊群、中文生物醫(yī)學(xué)期刊文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫（CMCC）、中國學(xué)術(shù)期刊綜合評價(jià)數(shù)據(jù)庫、中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、中文科技期刊數(shù)據(jù)庫等多種數(shù)據(jù)庫收。 編輯委員會由全國83名有較高知名度的骨科專家、教授組成，顧問由盧世璧院士、邱貴興院士、顧玉東院士、李起鴻院士等10余名專家組成主 編為著名骨科專家戴尅戎院士、江曙院士。 該刊主要面向臨床骨科醫(yī)生、相關(guān)學(xué)科醫(yī)生和研究人員，每期發(fā)行量20000冊，讀者為專業(yè)的全國高、中、初級骨科與外科醫(yī)生及專家。系列推廣活動詳解 策劃形式：重點(diǎn)期刊專欄+大多期刊聯(lián)合征文活動專欄期刊：中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志征文期刊：中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志、臨床骨科雜志、臨床醫(yī)藥實(shí)踐雜志期刊推

7、廣活動企業(yè)專欄專欄名稱： 1、扶他林乳膠劑學(xué)術(shù)園地 （可另選）2、扶他林乳膠劑分享時(shí)間 3、扶他林乳膠劑成長每一步 4、扶他林乳膠劑匯滴成海主 辦：由中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志編輯部與諾華制藥聯(lián)合舉辦內(nèi)容涵蓋：有獎?wù)魑幕顒诱骷钠赜诋a(chǎn)品臨床療效說明的學(xué)術(shù)論文、有關(guān) 扶他林學(xué)術(shù)活動的會議紀(jì)要、專項(xiàng)活動報(bào)道、專家指導(dǎo)用藥等 一系列與產(chǎn)品相關(guān)的專題內(nèi)容。系列推廣活動詳解 專欄文章發(fā)布：優(yōu)秀論文、大牌專家撰寫的論文直接按照論文文體發(fā)表 在論著、臨床試驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等學(xué)術(shù)欄目，其他適合于 專欄的文章發(fā)表在專欄內(nèi)文位置。審 稿：由中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志編輯部專家委員會對征集的論文 審稿把關(guān)，審稿通過即予發(fā)表。企業(yè)

8、專欄系列推廣活動詳解 有獎?wù)魑念} 目：1、扶他林乳膠劑臨床應(yīng)用有獎?wù)魑膯⑹?2、扶他林乳膠劑臨床學(xué)術(shù)精粹有獎?wù)魑膯⑹抡魑恼f明：扶他林乳膠劑在臨床上廣泛應(yīng)用于緩解肌肉、軟組織和關(guān)節(jié)的輕至中度 疼痛；各種癥狀的骨關(guān)節(jié)炎的對癥治療。扶他林在中國為廣大患者帶 來福音，在眾多醫(yī)學(xué)專家和學(xué)者中得到很高的評價(jià)，在風(fēng)濕免疫科、 骨 科、疼痛科、康復(fù)科等相關(guān)臨床科室中，不斷總結(jié)出有關(guān)扶他林乳 膠劑的臨床應(yīng)用科研成果和學(xué)術(shù)報(bào)道，2009年諾華藥業(yè)將舉辦扶他林 乳膠劑系列學(xué)術(shù)專題交流活動，并與國家級一類核心期刊中國骨與 關(guān)節(jié)損傷雜志聯(lián)合舉辦有獎?wù)魑幕顒?。系列推廣活動詳解 征文方向：骨科、風(fēng)濕免疫科、疼痛科、康復(fù)科等

9、相關(guān)臨床科室所有有關(guān)扶 他林在臨床使用后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和相關(guān)科研成果。征文要求：必須是未公開在雜志上發(fā)表的原創(chuàng)性臨床研究論文。論文按照 中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志的論文格式，須設(shè)有對照組，并附300 字內(nèi)摘要及單位介紹信。 截止日期：2010年12月15日（以郵戳為準(zhǔn)）。收稿專用電子信箱 （注明 “扶他林征文”） *有關(guān)“扶他林乳膠劑臨床應(yīng)用的研究”類論文優(yōu)先錄用及參評。征文評選：由主辦單位聘請專家組成評審委員會，對論文進(jìn)行嚴(yán)格、公正的 評審。 有獎?wù)魑南盗型茝V活動詳解 設(shè)獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎1名，贊助參加亞泰國際骨科會議；一等獎 名， ；二等獎 名， ；三等獎 名， ；獲獎的優(yōu)秀論文通過審稿后擇優(yōu)在中國骨

10、與關(guān)節(jié)損傷雜志雜志上發(fā)表。有獎?wù)魑南盗型茝V活動詳解 稿件處理：設(shè)立來稿電子專用郵箱，稿件由我公司初步整理成電子文檔并校對正 誤后,經(jīng)專家審稿 后，將打印稿和電子文檔分成三個(gè)檔次：第一檔，優(yōu)秀論文，擇期刊登在中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志；第二檔，論文格式完整，符合一般要求，但缺乏新穎性與科學(xué)性，擇期發(fā)表于相 關(guān)期刊；第三檔，論文格式、學(xué)術(shù)水平等不達(dá)標(biāo)，則由我公司請相關(guān)醫(yī)學(xué)人員代為修改并 在相關(guān)國家級雜志上刊登發(fā)表。時(shí)間安排：2009年第122010年12期 征文啟事在中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志、臨床骨科雜志、全年同期發(fā)布。系列推廣活動詳解 專欄及征文活動要求：中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志、臨床骨科雜志上發(fā)表的論文須由

11、三甲醫(yī) 院的副主任醫(yī)師以上職稱的專家撰寫，在發(fā)表前5個(gè)月供稿，論文 格式和要素須符合本刊的要求。其他相關(guān)核心期刊也須在發(fā)表前5 個(gè)月供稿，論文格式和要素須符合期刊的要求。服務(wù)流程：成立諾華學(xué)術(shù)項(xiàng)目組，專人負(fù)責(zé)論文的征集、整理、修改、 發(fā)表、樣刊寄發(fā)、登記、信息反饋等，做到每周至少2次電 話、電郵信息反饋，一個(gè)月至少2次專程拜訪信息反饋。系列推廣活動詳解 專欄及征文活動CME相關(guān)活動1、編輯CME教材稿件來源：收集并整理現(xiàn)有專家學(xué)術(shù)論文、領(lǐng)域知名專家約稿企業(yè)相關(guān)其他領(lǐng)域論文可在CME教材中開設(shè)扶他林專欄教材用途：CME巡講配合資料2、優(yōu)秀論文匯編稿件來源：年度征集到的產(chǎn)品學(xué)術(shù)論文獨(dú)立成冊，與CM

12、E教材設(shè)計(jì)風(fēng)格一致3、全國CME巡講系列推廣活動詳解 推廣計(jì)劃安排Part 3 學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃安排 2009年12月 2010年1月 2010年3月 2010年6月 2010年12月 中低端覆蓋征文活動啟動中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志投放啟事并配合活動選登優(yōu)秀征文高端覆蓋CME教材約稿搜集整理現(xiàn)有稿件知名專家約稿篩選、編排成冊中端覆蓋CME全國巡講完成CME教材匯編，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行學(xué)術(shù)巡講全面推廣視覺頻率覆蓋高端專家論文在核心期刊中陸續(xù)發(fā)表，爭取每月在不同期刊中均能看到所發(fā)論文成果展示優(yōu)秀征文匯編完成學(xué)術(shù)巡講活動巡講總結(jié)活動，匯編優(yōu)秀征文、獨(dú)立成冊推廣效果預(yù)估Part 4 15周年系列活動推廣成績預(yù)估

13、 推廣效果成績： 目標(biāo)人群的大規(guī)模覆蓋、提升知名度、促進(jìn)臨床環(huán)節(jié)銷售 CME項(xiàng)目覆蓋專家20名、覆蓋醫(yī)生400名 征文活動擬覆蓋潛在目標(biāo)醫(yī)生5000名實(shí)物成果展示： 在固有CME教材的基礎(chǔ)上，開設(shè)扶他林乳膠劑專欄 （擬收錄知名專家產(chǎn)品軟文約10篇） 優(yōu)秀論文匯編（擬收錄優(yōu)秀征文30篇）推廣人群覆蓋面分析 期刊征文活動 學(xué)術(shù)論文精選 學(xué)術(shù)巡講活動 推廣效果預(yù)估 推廣對象推廣效果分析學(xué)術(shù)巡講活動各區(qū)域目標(biāo)醫(yī)生精準(zhǔn)人群推廣目標(biāo)人群關(guān)系維護(hù)拉動產(chǎn)品銷售有獎?wù)魑幕顒訌V大臨床醫(yī)生擴(kuò)大廣度層面學(xué)術(shù)推廣以稿件發(fā)表調(diào)動積極性參與者轉(zhuǎn)化為目標(biāo)人群輔助產(chǎn)品銷售學(xué)術(shù)稿件精選高端專家維護(hù)高端專家資源關(guān)系提高產(chǎn)品形象、美

14、譽(yù)度擬定項(xiàng)目參與專家序號地區(qū)姓名醫(yī) 院單位職務(wù)專業(yè)方向1北京李子榮中日友好醫(yī)院科主任骨壞死與髖、膝關(guān)節(jié)保留重建2李為積水潭醫(yī)院科副主任各種關(guān)節(jié)疾病和關(guān)節(jié)外科的手術(shù)治療3曲鐵兵朝陽醫(yī)院科主任人工膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)、骨關(guān)節(jié)炎等4姜保國北京大學(xué)人民醫(yī)院副院長手外科、脊柱外科、骨腫瘤專業(yè)5劉忠軍北京大學(xué)第三醫(yī)院科主任脊柱創(chuàng)傷、退變、畸形及腫瘤的臨床診治6山東周東生山東省醫(yī)院科主任/省主委擅長骨折、創(chuàng)傷、脊柱骨折并癱瘓的治療7河北張英澤河北醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院科主任微創(chuàng)個(gè)性化治療拇外翻，創(chuàng)傷骨折8上海楊慶銘上海瑞金醫(yī)院科主任/學(xué)會顧問關(guān)節(jié)外科、骨質(zhì)疏松 9吳海山第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長征醫(yī)院科副主任關(guān)節(jié)鏡、膝關(guān)節(jié)外科

15、10袁文第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長征醫(yī)院科主任/市副主委脊柱外科，尤其是頸椎方面的疾病11朱振安上海交大附屬第九醫(yī)院科主任關(guān)節(jié)疾病12張偉濱上海瑞金醫(yī)院科副主任骨病、骨腫瘤，肩關(guān)節(jié)外科13馮建民上海瑞金醫(yī)院科副主任關(guān)節(jié)外科疾患的診治序號地區(qū)姓名醫(yī) 院單位職務(wù)專業(yè)方向14江蘇范衛(wèi)民江蘇省人民醫(yī)院科主任人工關(guān)節(jié)，創(chuàng)傷外科疾病的診治15楊惠林蘇州大學(xué)第一醫(yī)院科主任/市副主委脊柱外科16浙江嚴(yán)世貴浙江大學(xué)附屬二院科主任/省主委骨關(guān)節(jié)外科的臨床診療17廣州劉尚禮中山大學(xué)附屬第二醫(yī)院科主任/省前任主委脊柱外科18廖威明中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院科主任脊柱、四肢骨與關(guān)節(jié)的各種疾病19福建林建華福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院科主

16、任/省主委骨腫瘤、脊柱與關(guān)節(jié)外科疾病20湖北楊述華同濟(jì)醫(yī)院科主任/省主委骨關(guān)節(jié)病、脊柱外科21高忠禮吉林大學(xué)院長髖、膝關(guān)節(jié)22重慶周躍第三軍醫(yī)大學(xué)附屬新橋醫(yī)院科主任/省主委脊柱外科23陜西羅卓荊西京醫(yī)院科副主任脊柱外科24河南王義生鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院科主任/省主委脊柱外科、關(guān)節(jié)外科25合肥卜海富安徽醫(yī)科大學(xué)一附院科主任/省主委26天津張鐵良科主任/省主委骨與關(guān)節(jié)27湖南呂國華中南大學(xué)湘雅二院科主任脊柱外科擬定項(xiàng)目參與專家服務(wù)報(bào)價(jià) Service Quote 【巡講會報(bào)價(jià)】：項(xiàng) 目單 價(jià) 18場小計(jì)備 注一、組織管理項(xiàng)目冠名費(fèi)50,000￥50,000國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目不限場次、獨(dú)家。會議

17、備案、策劃、執(zhí)行1,000/場￥18,000會議日程策劃、備案，會議通知編撰， 按18場會計(jì)算。二、培訓(xùn)會通知制作3/份￥14,040每場會議按130份計(jì)算，單場費(fèi)用為780元學(xué)分證書25/本￥125,000按5000本計(jì)算大會主席費(fèi)1,500/場￥27,000當(dāng)?shù)貙＜?，?fù)責(zé)主持會議并組織討論專家授課費(fèi)2,000/場￥36,000國家級講師，授課內(nèi)容與繼續(xù)教育教材課題不同。三、匯款手續(xù)費(fèi)100/場￥1,800小計(jì)￥271,840四、服務(wù)費(fèi)10%￥27,184五、授課費(fèi)稅費(fèi)兩位授課專家700/場￥12,600每位按20%收取六、稅金8.50%￥24,17718場會議總計(jì)￥308,617【骨科繼續(xù)

18、醫(yī)學(xué)教育教材報(bào)價(jià)】：項(xiàng) 目單價(jià)（RMB）數(shù)量費(fèi)用（元）備注專家費(fèi)用專家稿酬2000元/人20篇40,000主編酬勞5000元/人1人5,000教材費(fèi)印刷費(fèi)(含編輯排版制作費(fèi))30元/人200060,000編輯整理、三校三排、三審三校、印刷(封面4p，250g銅，四色印刷；內(nèi)文80p，80g輕涂，單色印刷),按2000冊計(jì)算稅費(fèi)8.50%8,925小計(jì)113,925項(xiàng) 目單價(jià)小時(shí)費(fèi)用備注設(shè)計(jì)費(fèi)主題畫面設(shè)計(jì)600106000設(shè)計(jì)含兩本教材封面、易拉寶、活動主形象稅 費(fèi)510小計(jì)6,510【優(yōu)秀論文匯編報(bào)價(jià)】項(xiàng) 目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備 注印刷費(fèi)(含編輯排版制作費(fèi))20元/份2000份40,000編輯整理、三校三排、三審三校、印刷。稅費(fèi)8.50%3,400小 計(jì)43,400學(xué)術(shù)期刊方案組合和費(fèi)用：在中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志上刊登全年廣告，優(yōu)惠價(jià)8000元/期/版，全年9期 72000元 位置：對正文首頁（前特頁）開辟有獎?wù)魑膶?，專欄冠名費(fèi)4000元/期 全年12期 48000元小計(jì)：120000元同期在臨床醫(yī)藥實(shí)踐雜志全年12期免費(fèi)刊登廣告，并與臨床骨科雜志、臨床醫(yī)藥實(shí)踐雜志共同免費(fèi)刊登征文啟事。專欄及征文活動報(bào)價(jià)論文發(fā)表：中國骨與關(guān)節(jié)損傷雜志欄目內(nèi)文：25