寧波某家園整體推廣策略案15026M課件

1、寧波親親家園整體推廣策略案 目錄contents親親家園項(xiàng)目整體推廣策略PART-01 市場(chǎng)模型分析 PART-02 消費(fèi)圈層分析PART-03 整體推廣體系 PART-04 現(xiàn)場(chǎng)包裝語(yǔ)言 策略主線tactic syllabus整體推廣執(zhí)行系統(tǒng)消費(fèi)個(gè)案分析項(xiàng)目傳播定位產(chǎn)品定位市場(chǎng)模型分析客戶定位 reason& results PART-01 市 場(chǎng) 模 型 Part-01 市場(chǎng)模型項(xiàng)目的成功都不是簡(jiǎn)單靠建筑的，市場(chǎng)總是首要的考慮因素，而且在項(xiàng)目推廣和銷售之初，首先就要預(yù)先對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)設(shè)定和分析，才能對(duì)市場(chǎng)有清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步為后續(xù)的營(yíng)銷推廣服務(wù)。此設(shè)定和分析就是該項(xiàng)目的市場(chǎng)模

2、型。 Part-01 市場(chǎng)模型分析宏觀背景市場(chǎng)總況產(chǎn)品取向消費(fèi)者取向模型設(shè)定宏觀背景國(guó)務(wù)院于今年4月27日出臺(tái)的新八條在寧波引起了巨大反響。寧波市城調(diào)隊(duì)5月底公布的一項(xiàng)快速民意調(diào)查結(jié)果表明：民意看好新出臺(tái)的“國(guó)八條”，有半數(shù)居民購(gòu)房心理和購(gòu)房計(jì)劃因此而發(fā)生變化。有74.5%的受訪者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)“漲幅回落趨穩(wěn)”，半數(shù)市民將推遲購(gòu)房。1-5月份，寧波市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成88.93億元，增幅僅為4.7%，總量居15個(gè)副省級(jí)城市第6位，較去年同期下降2位；增幅居15個(gè)副省級(jí)城市第12位，較去年同期下滑達(dá)10位之多。與去年同期增幅相比，寧波市房地產(chǎn)投資增幅回落達(dá)64.9個(gè)百分點(diǎn)，回落幅度遠(yuǎn)高于其他副省級(jí)城

3、市。寧波市房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)宏觀調(diào)控的敏感度也大大強(qiáng)于大多數(shù)副省級(jí)城市。同時(shí)，受宏觀調(diào)控影響，房地產(chǎn)新開(kāi)工、竣工、銷售、預(yù)售仍呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且有進(jìn)一步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。 Part-01 市場(chǎng)模型分析市場(chǎng)總況從整體上看，寧波市場(chǎng)目前比較低迷，在供應(yīng)量逐漸增加的同時(shí)，消費(fèi)者卻遲遲觀望，致使目前絕大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售速度極為緩慢。供求關(guān)系形成了瓶頸態(tài)勢(shì)，需求雖然客觀存在，但是卻在宏觀政策的影響下被遏制，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以低價(jià)的對(duì)策刺激市場(chǎng)，使房?jī)r(jià)整體上都大有跌落。近期寧波市場(chǎng)住宅類產(chǎn)品有小城花園、盛世華城、BOBO城、水岸闌珊四個(gè)樓盤低調(diào)開(kāi)盤發(fā)售，銷售狀況也不盡人意。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，在短暫回落之后，隨著市場(chǎng)的逐漸恢

4、復(fù)，房?jī)r(jià)依然會(huì)有所回升，而且供求量也很大，所以目前的市場(chǎng)情況下，其實(shí)是嚴(yán)霜中有紅梅，這是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)考驗(yàn)，也是對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的考驗(yàn)。 Part-01 市場(chǎng)模型分析產(chǎn)品取向各房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)將以平抑、穩(wěn)健和有序的走勢(shì)為主；在房?jī)r(jià)走勢(shì)上，由于政府增加經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)量，普通商品房?jī)r(jià)格會(huì)下降，但非住宅商品房、中高檔商品房?jī)r(jià)格會(huì)穩(wěn)中有升。除此之外, 因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)不在房產(chǎn)新政調(diào)控之中，受到的影響較小。一些住宅投資者紛紛將目光轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?、商鋪。由于房市前景把握不?zhǔn)，開(kāi)發(fā)商也處于觀望階段，新樓盤上市速度明顯變緩。 Part-01 市場(chǎng)模型分析消費(fèi)者取向5月份以來(lái)，寧波市房地產(chǎn)市場(chǎng)中觀望氣氛濃厚

5、，購(gòu)房者“買漲不買跌”的心態(tài)更為強(qiáng)烈?？傮w來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)宏觀調(diào)控仍寄予著期望，需求方觀望心態(tài)還在持續(xù)，但這也說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)心理預(yù)期已開(kāi)始逐漸趨向理性。另外，今年7月下旬，根據(jù)中國(guó)人民銀行發(fā)布公告：我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度，人民幣對(duì)美元升值2%。在此背景下，消費(fèi)者對(duì)調(diào)控抑制房?jī)r(jià)的期望異常強(qiáng)烈，持幣觀望心態(tài)也持續(xù)增強(qiáng) Part-01 市場(chǎng)模型分析需求滿足量即銷售量 Part-01 市場(chǎng)模型分析市場(chǎng)供應(yīng)量市場(chǎng)需求量基于前面對(duì)市場(chǎng)模型的四個(gè)方面的理解，我們從市場(chǎng)供應(yīng)量和市場(chǎng)需求量這兩端口繪出市場(chǎng)模型。啞鈴狀市場(chǎng)模型 Part-01 市場(chǎng)模型分析啞鈴

6、狀市場(chǎng)模型的典型特征：1、市場(chǎng)供應(yīng)量與需求量的相對(duì)平衡；2、供應(yīng)與需求的滿足渠道相對(duì)狹窄。這兩點(diǎn)就意味著在此市場(chǎng)模型下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的激烈，這也帶來(lái)了對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)素和競(jìng)爭(zhēng)力的高要求。 Part-01 市場(chǎng)模型分析主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源洪都花園青林灣水岸心境本案水尚闌珊 Part-01 市場(chǎng)模型分析青林灣：項(xiàng)目位于寧波城市（中心城）用地發(fā)展軸中端，大都市圈生活發(fā)展的黃金地塊，是市級(jí)文化中心“三江文化長(zhǎng)廊”北始端，城市景觀主軸上游，姚江歷史文化旅游帶中端，杭州灣大通道進(jìn)入中心城區(qū)的門戶區(qū)域，是目前寧波最大的居住開(kāi)發(fā)用地。建成后有望將成為寧波臨江景觀住宅的經(jīng)典之作。水岸心境：寧波首席運(yùn)動(dòng)型健康社區(qū)，位于新三江

7、口板塊，依母親河姚江畔，黃家河西岸社區(qū)內(nèi)設(shè)有濱河慢跑木棧道，米你golf，籃球網(wǎng)球場(chǎng)等。水尚闌珊：小三江板塊三江文化長(zhǎng)廊，天然活水貫穿社區(qū)，生態(tài)高尚社區(qū)，古裝美女秀，營(yíng)造古色古香的別墅新生活。洪都花園：項(xiàng)目定位為姚江板塊大型島居水生活園區(qū)，借助天然河流，輔以人工構(gòu)建的環(huán)島水系，造就寧波首創(chuàng)的島嶼式生態(tài)園區(qū)，為寧波罕見(jiàn)的低密度低容積率純低層生態(tài)社區(qū)。 Part-01 市場(chǎng)模型分析在項(xiàng)目定位和訴求方式上必須要與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異化，以我們的主題和風(fēng)格影響和吸引了我們的客戶后，還要在營(yíng)銷通路的包裝上全面避免客戶的分流，這樣才能有效控制客群。我們以什么樣的產(chǎn)品形象來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)？ Part-01

8、市場(chǎng)模型分析精神核心：以親情為綱親親家園推廣原則傳播調(diào)性：積極主動(dòng)的正面溝通傳播模式：與客戶互動(dòng)傳播手段：娛樂(lè)化傳播 Part-01 市場(chǎng)模型分析寧波親親家園脫胎于杭州親親家園，它在社區(qū)定位與理念上與杭州親親家園有一脈相承之處。杭州親親家園在項(xiàng)目精神的傳遞中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是人與人之間的友情與家庭里的親情，這兩點(diǎn)是親親家園推廣的精髓，也是它最終能夠打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者取得成功的殺傷力武器。親親家園的精神核心從杭州將親親家園移植到寧波，使其生根發(fā)芽，其最根本的純正血統(tǒng)是絕對(duì)不能丟失的。所以，親親家園是一個(gè)有歷史的、有見(jiàn)證的、有先進(jìn)成功經(jīng)驗(yàn)的范例，而不簡(jiǎn)單是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目而已。因此，基于對(duì)親親家園的優(yōu)良血統(tǒng)

9、的繼承，寧波親親家園推廣的精神核心必定是圍繞親情，集中這一點(diǎn)，不遺余力地展開(kāi)各種有效措施，全方位地貫徹落實(shí)。 Part-01 市場(chǎng)模型分析在目前的時(shí)常環(huán)境下，由于政府調(diào)控，使廣大消費(fèi)者形成持幣觀望的態(tài)度，而這種態(tài)度本身所反映出來(lái)的一方面是對(duì)市場(chǎng)判斷的僥幸心理，另一方面也是對(duì)開(kāi)發(fā)商的不信任。要解決消費(fèi)者的不信任感，必須要打消與消費(fèi)者的溝通堅(jiān)冰，積極主動(dòng)地以正面的形象展現(xiàn)項(xiàng)目的公共形象，并加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)。不僅僅滿足消費(fèi)者對(duì)房子的物質(zhì)需求，也滿足消費(fèi)者對(duì)親情和過(guò)往生活美好記憶的拾取的精神需求。親親家園的傳播調(diào)性 Part-01 市場(chǎng)模型分析親親家園的傳播模式由開(kāi)發(fā)商和業(yè)內(nèi)人士來(lái)炒作的單一傳播模

10、式必然已經(jīng)不足以滿足營(yíng)銷需要，所以需要有與客戶互動(dòng)的傳播模式來(lái)增強(qiáng)傳播效果。關(guān)于這一點(diǎn)，杭州親親家園在推廣中有大量的操作經(jīng)驗(yàn)，這些在寧波親親家園的推廣中也是一樣可以借鑒使用的?；?dòng)原則將是在寧波親親家園項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣當(dāng)中的重要原則，在此原則下，我們將采用大量互動(dòng)活動(dòng)和互動(dòng)方式來(lái)將客戶真正地拉入到營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)。 Part-01 市場(chǎng)模型分析傳播手段：娛樂(lè)化傳播我們的主觀愿望是希望消費(fèi)者可以參與到項(xiàng)目推廣當(dāng)中，但消費(fèi)者本身的敏感度與參與度卻是不容易控制的。因此，我們?cè)趥鞑ブ嗅槍?duì)大眾娛樂(lè)心理，將營(yíng)銷過(guò)程娛樂(lè)化，使其主動(dòng)自發(fā)地參與到營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，使其能夠產(chǎn)生切實(shí)的體驗(yàn)，并通過(guò)這種與親情有關(guān)的愉悅體驗(yàn)來(lái)體

11、現(xiàn)寧波親親家園的獨(dú)特魅力。此外，娛樂(lè)化傳播不僅僅代表的是親親家園的項(xiàng)目精神內(nèi)涵，也反映出坤和企業(yè)的以客戶需求為導(dǎo)向，象為家人造房子一樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造產(chǎn)品的人性化理念。 Part-01 市場(chǎng)模型分析1、坤和企業(yè)定位：2、寧波城市特征：3、產(chǎn)品規(guī)劃定位：持續(xù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有所貢獻(xiàn)的企業(yè)一個(gè)經(jīng)濟(jì)性大于文化性的上進(jìn)城市 以加強(qiáng)鄰里交流為特點(diǎn)的居住社區(qū)一個(gè)以倡導(dǎo)鄰里親情為主題的和諧空間 Part-01 市場(chǎng)模型分析體現(xiàn)“以人為本”，意在營(yíng)造適宜人活動(dòng)的尺度和空間。小區(qū)組團(tuán)鄰里空間在此得到了強(qiáng)化，同時(shí)限定空間，增強(qiáng)歸屬感，強(qiáng)調(diào)鄰里空間，促進(jìn)人與人的交往，塑造親切的可交流的界面。摘自親親家園設(shè)計(jì)說(shuō)明 基于設(shè)計(jì)理

12、念中小區(qū)組團(tuán)鄰里空間的概念，我們將親親家園的產(chǎn)品定位如下：30萬(wàn)平米鄰里中心社區(qū) Part-01 市場(chǎng)模型分析考慮到親親家園從杭州到寧波的衍生和繼承，為了繼續(xù)延續(xù)杭州親親家園所具有的獨(dú)特的傳播感受和社區(qū)氛圍，也為了與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有比較明顯的傳播差異，我們?nèi)匀谎赜煤贾萦H親家園的傳播調(diào)性及風(fēng)格。在項(xiàng)目傳播語(yǔ)上，基于親親家園整體的親和形象，我們將寧波親親家園傳播語(yǔ)創(chuàng)作為：親近生活親近你以平實(shí)、有親和力的語(yǔ)言拉近與消費(fèi)者的距離，并把消費(fèi)者帶入感受主體，既表達(dá)了親親家園回歸生活與親近生活的主張，也描述了親親家園友善、平和的人居氛圍 PART-02 消 費(fèi) 圈 層 消費(fèi)圈層邊緣消費(fèi)群 Part-02 消費(fèi)

13、圈層分析人以群分,物以類聚。每一種產(chǎn)品的背后都意味著一個(gè)群落的存在,他們的品性決定了他們的選擇,他們的思想決定了他們的行動(dòng),他們的觀念決定了他們的消費(fèi)。我們將此稱為消費(fèi)圈層,并以此來(lái)對(duì)消費(fèi)群落的共性進(jìn)行思考。 次中心消費(fèi)群中心消費(fèi)群客戶來(lái)源及職業(yè)構(gòu)成根據(jù)客戶資料顯示，大部分客戶集中在江北區(qū)和海曙區(qū)，占總客戶來(lái)源的70% ，少量客戶分散于江東區(qū)、鎮(zhèn)海等。江北和海曙客戶主要是原住居民，其次為江北工業(yè)區(qū)中高層企業(yè)管理人員，還有小部分的拆遷戶和土地被政府收并后的農(nóng)民 。購(gòu)買對(duì)象多為首次置業(yè)，自用于婚房或周邊縣市區(qū)搬遷至此的客戶，也有小部分客戶欲改善住房條件來(lái)購(gòu)買。 Part-02 消費(fèi)圈層分析關(guān)于首次

14、置業(yè)國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)交易限制政策的制定在很大程度打擊了大批的房地產(chǎn)投機(jī)者，新政策的出臺(tái)對(duì)炒房的限制和市場(chǎng)的規(guī)范確實(shí)有很好的作用。目前，老百姓的購(gòu)房基本都是以居住自用為主。再結(jié)合寧波老百姓和親親家園客戶的實(shí)際情況來(lái)看，親親家園的購(gòu)買對(duì)象確實(shí)相對(duì)單純，首次置業(yè)為主。物業(yè)類型及面積需求資料來(lái)源：親親家園市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)報(bào)如表顯示，多層需求最多，其次是小高層，最后是高層。面積需求最強(qiáng)的是100-120m，占36%，戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，外加多陽(yáng)臺(tái)，適合一家三口的生活居所；其次為80-90m，面積小總價(jià)低，非常適合經(jīng)濟(jì)不太寬裕的年輕人作婚房用；120m左右的套型屬于舒適型，因?yàn)榈囟蔚木壒剩?xiàng)目周邊樓盤價(jià)格是400

15、0-5000元/m，跟海曙四五類地段相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那邊樓盤的價(jià)格，而且產(chǎn)生了一定的差價(jià)，這點(diǎn)對(duì)于購(gòu)房者而言非常具有吸引力。 Part-02 消費(fèi)圈層分析關(guān)于物業(yè)面積建議由于國(guó)家政策關(guān)于普通住宅的房產(chǎn)稅的規(guī)定是140平米以下的面積，這使很多客戶在購(gòu)房時(shí)將自己的面積需求調(diào)整為140平米以內(nèi)，以避免由于戶型面積的誤差而引起的不必要的麻煩，因此，130平米左右的戶型相對(duì)比較難銷售，所以建議親親家園縮減130平米左右戶型的量，以避免產(chǎn)生銷售硬結(jié)。 Part-02 消費(fèi)圈層分析 Part-02 消費(fèi)圈層分析典型消費(fèi)案例姓名年齡需求職業(yè)家庭黃思亮 先生28歲公務(wù)員已婚，三口之家現(xiàn)居海曙區(qū)，與父母同住，在地方

16、部門工作，需求的戶型和面積是110平米左右的三房二廳。初次購(gòu)房，擔(dān)心的問(wèn)題較多，影響購(gòu)房決策的主要幾點(diǎn)原因分別是： A、開(kāi)盤時(shí)間和價(jià)格；B、周邊交通是否便利？C、社區(qū)內(nèi)或周邊是否有教育配套？因是自用，對(duì)片區(qū)發(fā)展的前景的重視程度不高。 Part-02 消費(fèi)圈層分析典型消費(fèi)案例姓名年齡需求職業(yè)家庭金濤 先生26歲高級(jí)音響銷售未婚單身在海曙區(qū)工作，現(xiàn)租房居住，參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，雖然經(jīng)濟(jì)條件不寬裕，但希望通過(guò)購(gòu)房給自己一種城市的歸屬感和安全感。同時(shí)隨著與女朋友感情的深入，也在為將來(lái)兩人的婚嫁做打算，所以可以接受買近郊的房子，需求80平米左右的兩房，在對(duì)性價(jià)比考慮的基礎(chǔ)上，其它因素考慮不多。 Part-

17、02 消費(fèi)圈層分析典型消費(fèi)案例姓名年齡需求職業(yè)家庭孫雋 先生31歲公務(wù)員杭州已婚，三口之家現(xiàn)工作于浙江海事局，在杭州已有物業(yè)，但是老家在江北區(qū)，也有在寧波購(gòu)房做投資考慮。因在杭州對(duì)坤和與親親家園有所了解，所以對(duì)寧波親親家園也有比較大的購(gòu)買意向。最關(guān)心的問(wèn)題是機(jī)場(chǎng)路延伸段的開(kāi)通和江北西區(qū)的發(fā)展前景，另外也急于知道項(xiàng)目具體的發(fā)售、開(kāi)盤時(shí)間和價(jià)格信息。 Part-02 消費(fèi)圈層分析消費(fèi)類型 初次置業(yè) 消費(fèi)的不安全感 重視性價(jià)比需求型消費(fèi)自用型消費(fèi)經(jīng)濟(jì)狀況良好，但沒(méi)有購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)做出消費(fèi)決定要通過(guò)家庭由于購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)不足而比較慎重通過(guò)提高對(duì)區(qū)域的認(rèn)可加強(qiáng)自己購(gòu)房的判斷 對(duì)價(jià)格的敏感性較強(qiáng)原則上還是以產(chǎn)品的實(shí)用

18、為主有比較明確的消費(fèi)需求，為了居住和使用更多的考慮到生活的便利和需求 Part-02 消費(fèi)圈層分析消費(fèi)類型 初次置業(yè) 消費(fèi)的不安全感 重視性價(jià)比沖動(dòng)型消費(fèi)備用型消費(fèi)經(jīng)濟(jì)狀況一般，沒(méi)有購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)選擇范圍比較狹窄單一由于經(jīng)驗(yàn)不足而顯得激進(jìn)對(duì)購(gòu)房的判斷過(guò)于主觀，所以容易后悔 對(duì)價(jià)格極為敏感可以因價(jià)格放棄部分次要因素消費(fèi)需求不明確，對(duì)產(chǎn)品理解也不夠做決定的干擾環(huán)境較少，容易沖動(dòng)型消費(fèi) Part-02 消費(fèi)圈層分析消費(fèi)類型 多次置業(yè) 消費(fèi)的針對(duì)性 重視投資利率理智型消費(fèi)投資型消費(fèi)經(jīng)濟(jì)狀況較好，有豐富購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)比較關(guān)注，相對(duì)更了解市場(chǎng)由于經(jīng)驗(yàn)豐富而決定較果斷購(gòu)房的目的性和針對(duì)性較強(qiáng) 對(duì)價(jià)格敏感度一般對(duì)提

19、價(jià)幅度的重視大于對(duì)原始價(jià)格的重視對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求不強(qiáng)做決定的干擾環(huán)境較少，但判斷非常理智邊緣消費(fèi)群項(xiàng)目所在區(qū)域以外客戶及少量投資型客戶次中心消費(fèi)群以項(xiàng)目周邊改善現(xiàn)有居住環(huán)境而購(gòu)買中心消費(fèi)群本地原住居民自用和備用型客戶為主 Part-02 消費(fèi)圈層分析消費(fèi)圈層定位 Part-02 消費(fèi)圈層分析l、對(duì)消費(fèi)圈層的確定，決定了不同消費(fèi)群在整個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)中的比例，更決定了他們對(duì)項(xiàng)目品牌的理解力和影響力。2、我們宣傳推廣的重心即是根據(jù)目標(biāo)客戶群制訂的，并以此來(lái)確保傳播的專一性、獨(dú)特性和其市場(chǎng)效力的體現(xiàn)。 PART-03 推 廣 體 系 Part-03 整體推廣體系總案名：親親家園產(chǎn)品定位：30萬(wàn)平米鄰里中心

20、社區(qū) 傳播語(yǔ)：親近生活親近你傳播風(fēng)格：親切，休閑，溫情，現(xiàn)代 Part-03 整體推廣體系我們對(duì)于親親家園的整體推廣節(jié)奏的指定本著產(chǎn)品效益、品牌效益和社會(huì)效益共贏的原則來(lái)制訂的。以親親家園的體量，正常銷售周期以1822個(gè)月比較合適，但是由于目前房地產(chǎn)價(jià)格的普遍下跌和增幅縮小，且消費(fèi)者的購(gòu)房相對(duì)理性，在整個(gè)銷售上適合以低價(jià)入市、批量推出、階段加價(jià)、拉長(zhǎng)周期的銷售策略。這樣縮小了價(jià)格增幅，但拉長(zhǎng)了價(jià)格的增長(zhǎng)周期，更便于實(shí)現(xiàn)更多的銷售利潤(rùn)?；诖耍覀儗N售周期設(shè)定為24個(gè)月，具體劃分如后所示。 Part-03 整體推廣體系我們將整個(gè)銷售周期內(nèi)的推廣設(shè)定為4個(gè)階段05年8月06年12月07年8月05

21、年10月05年12月第一階段第二階段第三階段第四階段 Part-03 整體推廣體系整個(gè)銷售周期內(nèi)各階段推廣目的和意義05年8月06年12月07年8月05年10月05年12月第一階段第二階段第三階段第四階段占領(lǐng)市場(chǎng)高度建立產(chǎn)品形象完成銷售任務(wù)及銷售周期內(nèi)的市場(chǎng)支持品牌的維護(hù)與提升 Part-03 整體推廣體系整個(gè)銷售周期內(nèi)各階段推廣的產(chǎn)品支撐點(diǎn)05年8月06年12月07年8月05年10月05年12月第一階段第二階段第三階段第四階段市場(chǎng)話題區(qū)域價(jià)值性價(jià)比樣板區(qū)現(xiàn)房產(chǎn)品口碑項(xiàng)目品牌 Part-03 整體推廣體系根據(jù)親情+主動(dòng)+互動(dòng)+娛樂(lè)的推廣原則，我們?cè)陧?xiàng)目的推廣前期重點(diǎn)策劃 兩個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)二：玩

22、物 志活動(dòng)一：夢(mèng)想工程 Part-03 整體推廣體系活動(dòng)一：夢(mèng)想工程針對(duì)寧波515歲之間的兒童發(fā)布“夢(mèng)想征集”計(jì)劃，并在進(jìn)行篩選后由坤和企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)其中的若干個(gè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程由媒體全程跟蹤報(bào)道，也可以考慮與電視臺(tái)聯(lián)合錄制電視節(jié)目。05年9月05年12月06年1月05年11月05年10月信息發(fā)布?jí)粝胝骷瘔?mèng)想實(shí)現(xiàn)籌備階段開(kāi)盤當(dāng)天夢(mèng)想慶典活動(dòng)詳細(xì)安排見(jiàn)執(zhí)行期資料 Part-03 整體推廣體系活動(dòng)二：玩 物 志針對(duì)寧波全市范圍征集不同年代時(shí)下各自小時(shí)候的舊玩具、老照片等，每位參與者都可以得到親親家園的精美禮物一份，在收集到相當(dāng)規(guī)模后，在親親家園現(xiàn)場(chǎng)銷售大廳設(shè)計(jì)玩物志展示墻，將物品的所有人資料標(biāo)注其

23、上，銷售處投入使用后可開(kāi)放以供參觀。如量大，可以舉行展覽。05年9月05年12月06年1月05年11月05年10月信息發(fā)布玩物征集階段籌備階段玩物志展示墻設(shè)計(jì)開(kāi)放參觀活動(dòng)詳細(xì)安排見(jiàn)執(zhí)行期資料 Part-03 整體推廣體系整體推廣體系第一階段品牌共振坤和宣言系列軟文+ 夢(mèng)想征集活動(dòng)+江北西區(qū)規(guī)劃展+階段戶外廣告8-20至10-2005年8月20日至07年8月20日第三階段產(chǎn)品銷售樣板示范展示+系列促銷活動(dòng) +分賣點(diǎn)報(bào)紙廣告12-21至12-20第四階段品牌維護(hù)階段性促銷活動(dòng)+分組團(tuán)交房+現(xiàn)房及社區(qū)氛圍展示12-21至8-20第二階段項(xiàng)目上市區(qū)域軟文+夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)+產(chǎn)品解析會(huì)+房交會(huì)+形象入市+ 組團(tuán)

24、認(rèn)購(gòu)+12/17開(kāi)盤10-21至12-20 Part-03 整體推廣體系第一階段品牌共振系列品牌軟文+ 夢(mèng)想征集+江北西區(qū)規(guī)劃展+階段戶外廣告牌8-20至10-20 Part-03 整體推廣體系階段渠道通路安排-與寧波市場(chǎng)和寧波本土開(kāi)發(fā)商的對(duì)話面對(duì)整個(gè)寧波市場(chǎng)，以高調(diào)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，在媒體上以連續(xù)的密集軟文為主；針對(duì)媒體的配合，以坤和企業(yè)品牌作為先期亮相的戶外廣告牌，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)包裝部分需要制作完成。 Part-03 整體推廣體系第一階段：品牌共振（8月下旬10月下旬戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行內(nèi)容）第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施 1、戶外廣告計(jì)劃吸引市場(chǎng)關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶9月15日 2、區(qū)域封殺計(jì)劃封殺周邊對(duì)手，

25、建立獨(dú)立營(yíng)銷“場(chǎng)”9月15日 3、價(jià)值工地視覺(jué)包裝形成項(xiàng)目獨(dú)樹(shù)一幟的包裝系統(tǒng)9月15日 4、銷售資料介紹項(xiàng)目初步信息，儲(chǔ)客9月15日 5、網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃配合戶外形成預(yù)熱明暗線10月下旬 6、公關(guān)活動(dòng)夢(mèng)想征集活動(dòng)、江北西區(qū)規(guī)劃展9月下旬 7、軟文發(fā)布計(jì)劃正面對(duì)市場(chǎng)和客戶觀念影響9月上旬 Part-03 整體推廣體系（1）戶外廣告封殺覆蓋戶外廣告封殺原則A、快。搶占有力資源，保證在911月整體媒體亮相的轟動(dòng)感；B、奪。對(duì)于重點(diǎn)有力資源，可以先行談判，一旦到期即可搶占，在短時(shí)間內(nèi)將有利路牌拿下，好資源的遺失，是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加；C、狠。利用戶外媒體與本案的現(xiàn)場(chǎng)形成呼應(yīng)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精神召喚，而現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行

26、利益打擊的連續(xù)攻勢(shì)。戶外廣告啟動(dòng)時(shí)間A、戶外路牌亮相時(shí)間暫定為9月15日，通過(guò)戶外的內(nèi)容引起市場(chǎng)的好奇心；B、戶外路牌是項(xiàng)目前期預(yù)熱的最大媒體，也是本案進(jìn)攻號(hào)角；C、設(shè)計(jì)工作于8月上旬開(kāi)始。（報(bào)批及制作約一個(gè)月時(shí)間）重點(diǎn)廣告牌、指示牌分布圖監(jiān)測(cè)資源 先期考慮資源 Part-03 整體推廣體系柳汀街立交戶外廣告牌 Part-03 整體推廣體系柳汀街立交戶外廣告牌 Part-03 整體推廣體系環(huán)城西路口 Part-03 整體推廣體系北外環(huán)路口 Part-03 整體推廣體系北外環(huán)路口 Part-03 整體推廣體系項(xiàng)目南出口 Part-03 整體推廣體系江北大道與環(huán)城西路交叉口 Part-03 整體推

27、廣體系江北大道與環(huán)城西路交叉口 Part-03 整體推廣體系江北大道沿線道旗 Part-03 整體推廣體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)道旗 Part-03 整體推廣體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公交站臺(tái)廣告 Part-03 整體推廣體系（2） 區(qū)域封殺計(jì)劃區(qū)域封殺原則A、影響力。 在由市區(qū)往項(xiàng)目的沿線路上設(shè)置導(dǎo)視牌及廣告牌，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配合戶外路牌,將整條道路覆蓋以形成呼應(yīng)；B、 “場(chǎng)” 在項(xiàng)目地附近形成一個(gè)強(qiáng)烈的項(xiàng)目“場(chǎng)”，保持23個(gè)月的時(shí)間，為區(qū)域留下鮮明的印象和口傳性，彰顯出大品牌的氣勢(shì)； Part-03 整體推廣體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌 Part-03 整體推廣體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工地圍擋 Part-03 整體推廣體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)立柱廣告牌

28、 Part-03 整體推廣體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視牌 Part-03 整體推廣體系 區(qū)域內(nèi)最具價(jià)值感的現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)包裝藝術(shù)“價(jià)值工地”戰(zhàn)術(shù) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)往往由細(xì)節(jié)表現(xiàn)，項(xiàng)目前期預(yù)熱時(shí)間內(nèi)工地現(xiàn)場(chǎng)必將成為理性客戶的參觀重點(diǎn)。為此，項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)將實(shí)施視覺(jué)工地的包裝計(jì)劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，以增加令人叫絕的震撼效果。（3）“價(jià)值工地”視覺(jué)包裝 Part-03 整體推廣體系 包裝原則： 1、價(jià)值感：運(yùn)用高價(jià)值感材質(zhì)，如用石材、木材等來(lái)設(shè)計(jì)，以示與其它項(xiàng)目的品質(zhì)區(qū)別。 2、統(tǒng)一性：運(yùn)用嚴(yán)格的形象識(shí)別色彩規(guī)劃管理，譬如： a、腳手架全部刷成統(tǒng)一顏色； b、工程防護(hù)網(wǎng)黑色防護(hù)網(wǎng)

29、噴涂白色文字； c、工地圍墻進(jìn)行階段更新設(shè)計(jì)，凸現(xiàn)項(xiàng)目形象元素。 d、工地辦公樓進(jìn)行色彩規(guī)劃及管理； e、現(xiàn)場(chǎng)施工企業(yè)標(biāo)識(shí)及施工口號(hào)統(tǒng)一設(shè)計(jì)； 3、親近感：圍繞項(xiàng)目本身的親和路線進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，營(yíng)造親切氛圍。 4、配合戶外媒體，現(xiàn)場(chǎng)包裝于10月初之前完成。 Part-03 整體推廣體系（4）銷售資料在預(yù)熱階段，本案將首先迎來(lái)第一批關(guān)注者，而這些客戶也是最有購(gòu)買力和可能性的潛在客戶。此階段主要銷售物料計(jì)劃做概念樓書一本,主要圍繞現(xiàn)代城市的鄰里關(guān)系和社區(qū)居住的冰冷狀態(tài)為主題, 此概念樓書作為項(xiàng)目面向市場(chǎng)的第一本銷售物料，在專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)和媒體圈內(nèi)進(jìn)行傳播，此階段不面向大眾客戶進(jìn)行贈(zèng)送。另外，預(yù)熱期間，我

30、們將根據(jù)初步資料制作一份項(xiàng)目簡(jiǎn)介DM，包括項(xiàng)目總體規(guī)劃說(shuō)明、發(fā)展商背景介紹、項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹等內(nèi)容。 Part-03 整體推廣體系（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃1）網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通思路 A、網(wǎng)站應(yīng)在國(guó)慶后亮相（2005年10月下旬）; B、網(wǎng)站作為本案預(yù)熱的暗線推廣手段使用 ； C、網(wǎng)站設(shè)計(jì)分格應(yīng)與本案主調(diào)性保持一致；2）網(wǎng)絡(luò)推廣建議 A、建議選擇鏈接網(wǎng)站：待定 B、建議9月引進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)公司，進(jìn)行域名注冊(cè)以及網(wǎng)站風(fēng)格概念設(shè)計(jì)工作，能夠保障在11月前正式開(kāi)通；3）關(guān)于執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格等將由尚美佳與網(wǎng)站設(shè)計(jì)師溝通后，由網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司提供網(wǎng)站推廣策略、網(wǎng)站架構(gòu)策略、網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案，最終由發(fā)展商與尚美佳共同審

31、查確認(rèn)執(zhí)行。 Part-03 整體推廣體系（6）公關(guān)活動(dòng)9月活動(dòng)一親親家園夢(mèng)想工程與玩物志活動(dòng)目的：以“親情”和“兒童夢(mèng)想”為切入點(diǎn)，大力渲染溫情，突出親親家園親切的形象路線，并引起人們的自發(fā)性關(guān)注。 活動(dòng)主題： 針對(duì)寧波5歲到15歲之間的兒童進(jìn)行夢(mèng)想征集，并由坤和來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)各自的夢(mèng)想?；顒?dòng)9月份開(kāi)始啟動(dòng)征集夢(mèng)想及玩物志的老玩具等，10-11月份啟動(dòng)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，由媒體全程跟蹤報(bào)道。 Part-03 整體推廣體系（6）公關(guān)活動(dòng)9月活動(dòng)二江北西區(qū)規(guī)劃展活動(dòng)目的：利用規(guī)劃展，以政府的角度對(duì)區(qū)域價(jià)值的前期誘導(dǎo)予以回應(yīng)，以加強(qiáng)客戶對(duì)區(qū)域的信心。從而加深目標(biāo)客群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度，促使其做出消費(fèi)行為。 活

32、動(dòng)主題： 活動(dòng)圍繞江北西區(qū)規(guī)劃展開(kāi)，打造江北西區(qū)形象和最具升值潛力的片區(qū)定位。活動(dòng)分為江北西區(qū)規(guī)劃討論會(huì)、江北西區(qū)規(guī)劃圖片展兩部分。時(shí)間為一周左右為宜。 Part-03 整體推廣體系（8）軟文發(fā)布計(jì)劃 通過(guò)軟文這一相對(duì)較容易產(chǎn)生話題的形式，來(lái)正面對(duì)市場(chǎng)和客戶觀念產(chǎn)生影響，分別從坤和集團(tuán)進(jìn)入寧波市場(chǎng)所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)價(jià)值為切入點(diǎn),客觀呈現(xiàn)出寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)較不健康的若干特征,并由此帶出對(duì)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的期許，及帶動(dòng)受眾對(duì)親親家園項(xiàng)目的關(guān)注。 同時(shí)，軟文也是即時(shí)活動(dòng)信息與活動(dòng)后媒體收尾的比較有利的形式。 Part-03 整體推廣體系軟文規(guī)劃坤和宣言重點(diǎn)渲染：坤和企業(yè)的企業(yè)定位與使命，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)

33、發(fā)理念，使大眾對(duì)坤和有一個(gè)深度意義上的認(rèn)識(shí)與了解。品牌植入：坤和集團(tuán)以親親家園的洶洶來(lái)勢(shì)給寧波城市和現(xiàn)代人居提供了一種嶄新的模板。 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明1-（軟文）坤和宣言之建設(shè)和諧空間 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明2-（軟文）坤和宣言之做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的常青樹(shù) Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明3-（軟文）坤和宣言之分享和諧精彩人生 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明4-（軟文）坤和宣言之為家人造房子 Part-03 整體推廣體系 Part-03 整體推廣體系第二階段項(xiàng)目上市系列區(qū)域軟文+房交會(huì)+形象入市+ E

34、、F組團(tuán)認(rèn)購(gòu)+12/17開(kāi)盤10-21至12-20 Part-03 整體推廣體系階段渠道通路安排-對(duì)以江北區(qū)為主導(dǎo)的客戶群體的引導(dǎo)通過(guò)前期以高調(diào)的姿態(tài)和富有爭(zhēng)議性的話題入市后，我們需要重點(diǎn)改善影響消費(fèi)者購(gòu)買取向的核心，即區(qū)域價(jià)值提升。本階段以密集軟文對(duì)區(qū)域價(jià)值進(jìn)行熱炒，以引導(dǎo)客戶了解片區(qū)前景，增強(qiáng)他們的信心。媒體配合軟文的投放有少量親親家園的整體形象硬廣，將親親家園形象亮相，告知性信息同期在親親快訊和坤和會(huì)等輔助渠道發(fā)布。房交會(huì)也是本階段的重要營(yíng)銷活動(dòng)。 Part-03 整體推廣體系第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施 1、戶外廣告計(jì)劃發(fā)布信息10月21日 2、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及房交會(huì)以房交會(huì)帶動(dòng)客戶參與1

35、0月底啟動(dòng) 3、 軟文發(fā)布計(jì)劃配合硬廣攻勢(shì)10月11月 4、 平面媒體計(jì)劃與活動(dòng)整合的發(fā)布計(jì)劃10月12月 5、 公關(guān)活動(dòng) 夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)系列活動(dòng)、 產(chǎn)品解析會(huì)與玩物志展覽制造影響力11月12月 6、 銷售處和樣板間開(kāi)放準(zhǔn)備 銷售利益點(diǎn)06年1月底 7、 廣播媒體計(jì)劃輔助媒體攻勢(shì)（11月啟動(dòng)）12月第二階段：基于產(chǎn)品的品牌形象（1012月戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行內(nèi)容） Part-03 整體推廣體系（1）戶外廣告計(jì)劃戶外廣告內(nèi)容A、與項(xiàng)目整體形象亮相時(shí)保持一致，基本調(diào)性同報(bào)紙媒體；B、階段性營(yíng)銷信息，如活動(dòng)信息等也在主要戶外上進(jìn)行信息釋放；戶外廣告啟動(dòng)時(shí)間A、戶外路牌更新時(shí)間暫定為10月21日，一直到12月底，保證在

36、12月開(kāi)盤亮相時(shí)的轟動(dòng)感；B、戶外路牌是本案內(nèi)購(gòu)期間的信息媒體，需要更換頻次較多。 Part-03 整體推廣體系（2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃通過(guò)認(rèn)購(gòu)對(duì)客戶的消費(fèi)敏感度進(jìn)行試探，也便于對(duì)我們的營(yíng)銷計(jì)劃和推廣策略進(jìn)行調(diào)整，使更為科學(xué)有效地實(shí)現(xiàn)銷售的順暢。在認(rèn)購(gòu)過(guò)程中，可以使用一些諸如抽獎(jiǎng)之類的手法，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和溝通，展現(xiàn)我們的服務(wù)。認(rèn)購(gòu)期截止到寧波房交會(huì)后，房交會(huì)需要準(zhǔn)備概念樓書、戶型手冊(cè)、項(xiàng)目總體介紹折頁(yè)、禮品、展場(chǎng)包裝方案等，計(jì)劃9月下旬開(kāi)始設(shè)計(jì)，10月底即可部分投入使用。 Part-03 整體推廣體系 （3）（4） 軟文及平面媒體發(fā)布計(jì)劃媒體組合特征：1、開(kāi)盤前后連續(xù)3周的周四日?qǐng)?bào)封底整版，保證

37、發(fā)布的系列完整性，內(nèi)容：形象內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，具備講解和告知雙重作用；2、開(kāi)盤后連續(xù)3周在日?qǐng)?bào)周四連續(xù)整版，利用報(bào)尾形成呼應(yīng)，憑借廣告平面的視覺(jué)沖擊力，力求在最短時(shí)間內(nèi)完成品牌形象建立過(guò)程；3、晚報(bào)將作為補(bǔ)充媒體出現(xiàn)；4、關(guān)于費(fèi)用：本案將在11月12月大量投入，為后期推廣鋪平道路。 Part-03 整體推廣體系 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 寧波日?qǐng)?bào)整版 寧波晚版半版 錢塘晚報(bào)半版 寧波日?qǐng)?bào)軟文 寧波晚報(bào)軟文

38、總費(fèi)用媒體日期四月2005年11月媒體發(fā)布示意（開(kāi)盤前籌備） Part-03 整體推廣體系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 寧波日?qǐng)?bào)整版 寧波晚報(bào)整版 錢塘晚報(bào)半版 寧波日?qǐng)?bào)軟文 寧波晚報(bào)軟文 總費(fèi)用媒體日期五月2005年12月媒體發(fā)布示意（開(kāi)盤及開(kāi)盤后） Part-03 整體推廣體系江北西區(qū)三講軟文+主形象硬廣重點(diǎn)渲染：一講政府宏觀規(guī)劃下

39、城市的變遷與經(jīng)濟(jì)的繁榮興衰；二講區(qū)域發(fā)展定位與區(qū)域發(fā)展前景的關(guān)系；三講區(qū)域的發(fā)展如何改變城市布局與人民生活。借力政府：與江北西區(qū)政府建立多方面的關(guān)系，借助政府的力量進(jìn)行區(qū)域價(jià)值的炒作，以產(chǎn)生廣泛的權(quán)威認(rèn)識(shí)和影響。 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明1-（軟文）5年造就一座夢(mèng)想新城關(guān)于政府宏觀規(guī)劃下城市的變遷與經(jīng)濟(jì)的繁榮興衰 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明2-（軟文）江北西區(qū)規(guī)劃全解碼之整體規(guī)劃篇 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明3-（軟文）江北西區(qū)規(guī)劃全解碼之道路交通篇 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明4-（軟文）江北西區(qū)

40、規(guī)劃全解碼之市政景觀篇 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明5-（軟文）江北西區(qū)規(guī)劃全解碼之教育商業(yè)篇 Part-03 整體推廣體系系列軟文標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明6-（軟文）趨優(yōu)生活：我們的新江北時(shí)代區(qū)域的發(fā)展如何改變城市布局與人民生活 Part-03 整體推廣體系 （5）公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)12月 活動(dòng)一：親親家園夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)系列活動(dòng)活動(dòng)組織：在對(duì)所征集的夢(mèng)想進(jìn)行篩選后，對(duì)最終所選擇的夢(mèng)想逐一來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)過(guò)程由媒體的跟蹤報(bào)道，甚至可以考慮與電視臺(tái)合作，制作系列的專題欄目。最終在親親家園開(kāi)盤當(dāng)天舉行晚會(huì)，邀請(qǐng)強(qiáng)勢(shì)媒體和所以夢(mèng)想的小主人以及與夢(mèng)想有關(guān)的人參加，見(jiàn)證夢(mèng)想的最終實(shí)現(xiàn)。 Part-03 整體推廣體系 （5）公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)12月 活動(dòng)二：親親家園產(chǎn)品解析會(huì)活動(dòng)目的：利用產(chǎn)品解析會(huì)，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)關(guān)系, 便于我們將項(xiàng)目最新的信息及時(shí)有效地傳達(dá)到客戶層面, 且以此形式來(lái)體現(xiàn)對(duì)客戶的服務(wù)，給客戶以信心和依賴感。 信息釋放：親親快訊 坤和會(huì) Part-03 整體推廣體系 （5）公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)12月 活動(dòng)三：玩物志年代玩物展活動(dòng)目的：以各種年代下的兒童玩具為契機(jī)來(lái)策劃組織巡回展覽，如手工時(shí)代下的風(fēng)箏、彈弓、玻璃球、火柴皮等，工業(yè)時(shí)代的變形金剛、魔方、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，再到電子時(shí)代的電腦游戲、電子寵物、網(wǎng)