slcysw第7章管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

1、.：.；| You have to believe, there is a way. The ancients said: the kingdom of heaven is trying to enter. Only when the reluctant step by step to go to it s time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it. - Guo Ge Tech第7章 定價(jià)實(shí)際補(bǔ)充：一、定價(jià)目的：1、以盈利作為定價(jià)目的2、以擴(kuò)展銷售作為定價(jià)目的3、以穩(wěn)定價(jià)錢作為定價(jià)

2、目的4、以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目的06年4月12. 企業(yè)定價(jià)目的不包括A. 以擴(kuò)展銷售為目的B. 以穩(wěn)定價(jià)錢為目的C. 以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目的D. 以塑造籠統(tǒng)為目的二、決議價(jià)錢的主要要素1、產(chǎn)品的本錢2、產(chǎn)品的需求3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況4、政府關(guān)于企業(yè)定價(jià)的政策和法令07年4月12. 決議產(chǎn)品價(jià)錢的主要要素不包括A. 產(chǎn)品本錢B. 銷售渠道C. 產(chǎn)品的需求D. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況三、企業(yè)定價(jià)的普通方法1、以本錢為根底定價(jià)1本錢加成定價(jià)法2目的投資報(bào)答率定價(jià)法3增量分析定價(jià)法2、以需求為根底定價(jià)3、以競(jìng)爭(zhēng)為根底定價(jià)(1)、隨行就市定價(jià)法2、招標(biāo)時(shí)最優(yōu)報(bào)價(jià)確實(shí)定03年4月11.企業(yè)定價(jià)的普通方法，不應(yīng)包括以( )為根

3、底的定價(jià)方法。 A.本錢 B.需求 C.競(jìng)爭(zhēng) D.質(zhì)量05年4月13. 以下定價(jià)方法中，不屬于以本錢為根底的定價(jià)是 A. 本錢加成定價(jià)法B. 目的投資報(bào)答率定價(jià)法C. 增量分析定價(jià)法D. 隨行就市定價(jià)法第1節(jié) 本錢加成定價(jià)法一、什么是本錢加成定價(jià)法 本錢加成定價(jià)法是最常用的一種定價(jià)方法。它是以全部本錢固定本錢加變動(dòng)本錢作為根底，按三步來(lái)確定價(jià)錢Step 1. 估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)本錢；Step 2. 估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照規(guī)范產(chǎn)量，把總固定本錢分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求得平均固定本錢AFC，再加上平均變動(dòng)本錢AVC得到平均本錢AC；Step 3. 在平均本錢AC的根底上加上用目的利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，得

4、到價(jià)錢P。這里的目的利潤(rùn)率通常指平均利潤(rùn)率。即：PAC1 因此：價(jià)錢=單位固定本錢+單位變動(dòng)本錢目的本錢利潤(rùn)率本錢加成定價(jià)法得到廣泛運(yùn)用的緣由是這種方法所需的數(shù)據(jù)比較少，方法簡(jiǎn)單易用。它更多的用于平均本錢變動(dòng)不大的產(chǎn)品。04年7月8.假定某企業(yè)消費(fèi)某產(chǎn)品的變動(dòng)本錢為每件16元。預(yù)期產(chǎn)量為500000件。總固定本錢為2500000元。假設(shè)企業(yè)的目的本錢利潤(rùn)率定為33.3%，那么按照本錢加成定價(jià)法計(jì)算，價(jià)錢應(yīng)定為。A.25元B.26元C.27元D.28元07年7月12.本錢加成定價(jià)法是最常用的一種定價(jià)方法。它的定價(jià)根底是 A.變動(dòng)本錢B.固定本錢C.全部本錢D.增量本錢二、本錢加成定價(jià)法和利潤(rùn)最大

5、化為使利潤(rùn)最大：最優(yōu)加成比率=彈性越大，加成越小本錢加成定價(jià)法是比較簡(jiǎn)單，但它是以會(huì)計(jì)本錢作為根據(jù)進(jìn)展計(jì)算的，而價(jià)錢決策該當(dāng)思索時(shí)機(jī)本錢，這是本錢加成定價(jià)法的一個(gè)缺乏。補(bǔ)充：目的投資報(bào)答率定價(jià)法 是指以單位全部本錢加按目的投資報(bào)答率計(jì)算的利潤(rùn)額來(lái)確定價(jià)錢的定價(jià)方法. 目的定價(jià)=單位本錢+投資報(bào)答率*資本投資/單位銷售這種定價(jià)法與本錢加成定價(jià)法的共同點(diǎn)都是在全部本錢的根底上加上一筆利潤(rùn)，不同的是本錢加成定價(jià)法的共同點(diǎn)地利潤(rùn)時(shí)按本錢利潤(rùn)率計(jì)算的，而目的投資報(bào)答率定價(jià)法加的利潤(rùn)是按目的報(bào)答率來(lái)計(jì)算。例題：2021年4月28.東方公司估計(jì)它消費(fèi)的產(chǎn)品在年產(chǎn)量為24 000件時(shí)的單位全部本錢為20元/件

6、。這個(gè)產(chǎn)量為其消費(fèi)才干的80%。該公司的總投資為240 000元，假設(shè)該公司希望獲得15%的年投資報(bào)答率，那么該公司對(duì)其產(chǎn)品應(yīng)定什么價(jià)錢？按此定價(jià)的本錢利潤(rùn)率是多少？解：東方公司的單位利潤(rùn)為：240000*15%240000=1.5產(chǎn)品定價(jià)：20+1.5=21。5本錢利潤(rùn)率21.5-2020*100%=7.5%2021年4月28.某公司消費(fèi)皮鞋，固定本錢為每年200 000元。公司市場(chǎng)部估計(jì)每年銷售2 000雙，這時(shí)的總變動(dòng)本錢將為100 000元。企業(yè)的總投資為400 000元。假設(shè)每雙皮鞋價(jià)錢定為200元，問(wèn)目的投資報(bào)答率是多少？解：每雙皮鞋的變動(dòng)本錢為100000/2000=50每雙皮鞋

7、的固定本錢為200000/2000=100假定目的投資報(bào)答率為r。那么每雙皮鞋的利潤(rùn)為400000r/2000=200r根據(jù)目的報(bào)答率定價(jià)法：200=50+100+200rR=25%第2節(jié) 增量分析定價(jià)法一、什么是增量分析定價(jià)法即根據(jù)增量利潤(rùn)的大小，來(lái)斷定定價(jià)方案的優(yōu)劣。定價(jià)思想：只需某一價(jià)錢程度下的增量收入超越增量本錢，這一價(jià)錢程度在經(jīng)濟(jì)上都是可以接受的。運(yùn)用范圍：只適宜于短期分析，由于在短期內(nèi)不論消費(fèi)多少，固定本錢都是要發(fā)生的，不影響決策結(jié)果。 增量分析定價(jià)法可以看作邊沿分析法的詳細(xì)化。利潤(rùn)的增量是邊沿收益和邊沿本錢之差，利潤(rùn)增量為零時(shí)，也就是邊沿收益等于邊沿本錢，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。0

8、2年4月2.增量分析法與本錢加成定價(jià)法的主要區(qū)別是什么?什么情況下適宜于運(yùn)用增量分析法?p267第3節(jié) 最優(yōu)報(bào)價(jià)確實(shí)定在實(shí)際上：經(jīng)過(guò)尋覓最大奉獻(xiàn)期望值來(lái)確定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案。在實(shí)際中，常在本錢加成根底上經(jīng)過(guò)適當(dāng)調(diào)整來(lái)定價(jià)。補(bǔ)充：企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略1、新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略1撇油定價(jià)戰(zhàn)略。“撇油原意是把牛奶上層的奶油撇出來(lái)。撇油定價(jià)戰(zhàn)略是指把價(jià)錢定得很高，目的是想在短期內(nèi)把本錢賺回來(lái)。2浸透定價(jià)戰(zhàn)略.?！敖甘谴蛉胧袌?chǎng)的意思。浸透戰(zhàn)略是把價(jià)錢定得很低，目的是為了打入市場(chǎng)。04年4月12.假設(shè)某新產(chǎn)品顧客彈性小，而且具有試制期長(zhǎng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)不顯著等特征，那么該新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略適宜于( )。A.浸透定價(jià)戰(zhàn)略 B.撇油定價(jià)

9、戰(zhàn)略C.心思定價(jià)戰(zhàn)略 D.折扣定價(jià)戰(zhàn)略05年4月12. 假設(shè)企業(yè)出了一種新產(chǎn)品，目的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，或者是把本企業(yè)的產(chǎn)品擠進(jìn)現(xiàn)有市場(chǎng)中去，就可采用 A. 撇油定價(jià)戰(zhàn)略B. 浸透定價(jià)戰(zhàn)略C. 本錢定價(jià)戰(zhàn)略D. 產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略2、折扣定價(jià)戰(zhàn)略1功能折扣2付現(xiàn)折扣3數(shù)量折扣4季節(jié)折扣3、心思定價(jià)戰(zhàn)略4、促銷定價(jià)戰(zhàn)略5、產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略6、差別定價(jià)戰(zhàn)略02年4月11.以下定價(jià)方法中，( )不是以全部本錢作為定價(jià)根底的。 A.本錢加成定價(jià)法 B.目的投資報(bào)答率定價(jià)法 C.最大利潤(rùn)定價(jià)法 D.增量分析定價(jià)法第4節(jié) 差別定價(jià)法一、什么是差別定價(jià)法價(jià)錢歧視指對(duì)同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客市場(chǎng)，定不同的價(jià)錢。三個(gè)必

10、要條件：1企業(yè)有控制價(jià)錢的才干2有兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)3不同市場(chǎng)的價(jià)錢彈性不同2、差別定價(jià)的種類1以顧客為根底2以產(chǎn)品為根底3以空間為根底4以時(shí)間為根底06年7月12.企業(yè)定價(jià)中的差別定價(jià)戰(zhàn)略不包括以什么為根底的差別定價(jià)戰(zhàn)略？( )A.顧客B.產(chǎn)品C.利潤(rùn)D.時(shí)間07年7月30.什么是差別定價(jià)，差別價(jià)錢存在需求哪些條件？一級(jí)差別定價(jià)：向每位顧客索取所情愿支付的最高價(jià)錢；如美國(guó)私人診所醫(yī)生，通常根據(jù)前來(lái)就診的患者的經(jīng)濟(jì)情況收取醫(yī)療費(fèi)二級(jí)差別定價(jià)：據(jù)顧客的購(gòu)買數(shù)量制定不同的價(jià)錢；如燃?xì)狻⒐╇?、供水三?jí)差別定價(jià)：將消費(fèi)者劃分為多種組別制定出不同的價(jià)錢。典型方式：本國(guó)人與外國(guó)人的差別價(jià)錢；成年人與兒童

11、的差別價(jià)錢；印刷品與包裹的差別價(jià)錢；二、怎樣確定最優(yōu)的差別定價(jià)簡(jiǎn)單了解1先確定最優(yōu)總銷售量規(guī)那么：MRT=MCMRT曲線為各市場(chǎng)的MR曲線程度相加2在各市場(chǎng)上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價(jià)錢規(guī)那么：MR1=MR2=MC第5節(jié) 頂峰負(fù)荷定價(jià)法(簡(jiǎn)單了解)指產(chǎn)品或效力按不同時(shí)段定不同價(jià)錢三個(gè)必要條件1產(chǎn)品不能儲(chǔ)存2不同時(shí)段用的是同一設(shè)備3不同時(shí)段需求曲線不同定價(jià)原那么：固定本錢由頂峰時(shí)段顧客承當(dāng)，非頂峰時(shí)段只承當(dāng)變動(dòng)本錢。第6節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià)法簡(jiǎn)單了解一、在需求上相互聯(lián)絡(luò)的產(chǎn)品如何定價(jià)假定企業(yè)消費(fèi)兩種產(chǎn)品，A和B：為謀求利潤(rùn)最大，兩種產(chǎn)品的價(jià)錢、銷售量決策必需滿足：替代品：A產(chǎn)品銷量的添加會(huì)使B產(chǎn)品的

12、銷售量減少，從而0。同理或0.同理0. 這樣就會(huì)導(dǎo)致MTR添加。因此與需求間無(wú)聯(lián)絡(luò)的情況相比，企業(yè)在最有決策時(shí)將選擇較高的銷售量和較低的價(jià)錢注:較少和較多的銷售量和較高和較低的價(jià)錢是相對(duì)而言的。相對(duì)于單一A、B產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)最大化時(shí)的最優(yōu)產(chǎn)量和價(jià)錢。二、產(chǎn)品之間在消費(fèi)上相互聯(lián)絡(luò)多產(chǎn)品在消費(fèi)過(guò)程中也可以會(huì)有一定的聯(lián)絡(luò)。如用同一投入，在同一過(guò)程中，消費(fèi)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品。可分為固定比例消費(fèi)的聯(lián)產(chǎn)品和變動(dòng)比例消費(fèi)的聯(lián)產(chǎn)品屠宰場(chǎng)殺生豬,，同時(shí)得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且其比例普通是不變的，這稱為固定比例消費(fèi)的聯(lián)產(chǎn)品。而煉油廠原油提煉，可同時(shí)得到汽油、柴油、瀝青等，其比例是能

13、夠會(huì)變動(dòng)的，這稱作變動(dòng)比例消費(fèi)的聯(lián)產(chǎn)品。按固定比例消費(fèi)的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)錢和產(chǎn)量決策這種固定比例消費(fèi)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整，所以實(shí)踐上可以把它看作一組產(chǎn)品。先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量規(guī)那么： MRT=MCMRT曲線為MRA和MRB曲線的垂直相加再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品A、B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)錢按變動(dòng)比例消費(fèi)的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)錢和產(chǎn)量決策 如圖5.5.4所示，在產(chǎn)品A和B的空間內(nèi)，根據(jù)能夠的產(chǎn)品組合可以畫出等本錢線C1，C2，C3。在同一等本錢線上，不同組合的產(chǎn)品組的總本錢相等。同樣，根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)錢，可以畫出等收益線TR1、TR2、TR3。在同一等收益線上，不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等。

14、在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)錢不變時(shí)，等收益線是一條直線。ABTR1TR2TR3TC1TC2TC30 等收益曲線和等本錢曲線的切點(diǎn)代表了不同本錢程度上最優(yōu)的產(chǎn)量組合。此時(shí)為一定本錢下收益最大。而收益與本錢之間的差就是利潤(rùn)，在這一系列的切點(diǎn)中，找出利潤(rùn)最大的對(duì)應(yīng)切點(diǎn)，就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合。第7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)錢確實(shí)定在一個(gè)垂直結(jié)合的總公司內(nèi)，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價(jià)錢稱為轉(zhuǎn)移價(jià)錢內(nèi)部調(diào)撥價(jià)錢轉(zhuǎn)移價(jià)錢的制定，該當(dāng)促使各分公司各利潤(rùn)中心根據(jù)利潤(rùn)最大化原那么都情愿提供一定量的中間產(chǎn)品，來(lái)保證整個(gè)公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)錢確實(shí)定有外部市場(chǎng)條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)錢=市場(chǎng)價(jià)錢如某企業(yè)有A和B兩個(gè)分公

15、司，A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品，正好是B分公司為消費(fèi)最終產(chǎn)品的投入。A分公司消費(fèi)的中間產(chǎn)品既可以在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上出賣，也可以調(diào)撥給B分公司來(lái)消費(fèi)最終產(chǎn)品，這時(shí)的轉(zhuǎn)移價(jià)錢只能是市場(chǎng)價(jià)錢。由于假設(shè)A分公司的中間產(chǎn)品價(jià)錢高于市場(chǎng)價(jià)錢，B分公司寧可從市場(chǎng)購(gòu)買，也不從A分公司調(diào)撥；假設(shè)，轉(zhuǎn)移價(jià)錢低于市場(chǎng)價(jià)錢，A分公司就會(huì)只向市場(chǎng)出賣，而不愿調(diào)撥給B分公司。08年7月13.假設(shè)中間產(chǎn)品具有外部市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)，中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)錢應(yīng) A.大于市場(chǎng)價(jià)錢B.小于市場(chǎng)價(jià)錢C.等于市場(chǎng)價(jià)錢D.大于邊沿本錢無(wú)外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)錢確實(shí)定無(wú)外部市場(chǎng)條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)錢=邊沿本錢定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊沿本錢即轉(zhuǎn)移價(jià)錢。如以下圖所示，由于中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng)，A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于B分公司的產(chǎn)量，也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量，即QQQe。QP0DMRMC=MCA+ MCBMCAMCB PA Pe Qe= QA=QB E企業(yè)面臨的需求曲線為D，其中邊沿收益曲線為MR，