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文檔簡介

目標(biāo)設(shè)定的程序1、打破僵局1）與工作無關(guān)的輕松話題2）與銷售有關(guān)的話題：A、上月完成了目標(biāo)：你上個(gè)月簽了6000元，不錯(cuò)喔！B、如果沒完成：肯定他的態(tài)度一上個(gè)月你很努力呀！3）你覺得哪方面做得好？哪些方面需要提高呢？2、設(shè)定期望值目的：給他新的指標(biāo)重要：給點(diǎn)挑戰(zhàn)，對(duì)你很重要：可以體現(xiàn)你的價(jià)值，還能增加收入；對(duì)俱樂部也很重要：我們可以創(chuàng)造新的記錄，為俱樂部創(chuàng)收；（注意發(fā)掘他的驅(qū)動(dòng)力）3、提問題一一調(diào)查背景1）上個(gè)月你認(rèn)為哪里做得好?Tl、WI、VIP、LB、約客多少？簽單率？2）你認(rèn)為自己哪些方面需要提高，主要的困難是什么？（具體）4、提出目標(biāo)1）把預(yù)期的目標(biāo)給他，給信息。2）你認(rèn)為他需要提高的地方，怎么提高？5、認(rèn)為過高：其實(shí)并不高，你有幾個(gè)辦法可以提高自己的業(yè)績，完成任務(wù)的；（具體幫他分析）6、認(rèn)為過低其實(shí)已經(jīng)滿高的，你要連續(xù)3個(gè)月都完成的，我還會(huì)評(píng)估你的哦。不如先按這個(gè)目標(biāo)做，把你自己認(rèn)為可達(dá)到的目標(biāo)當(dāng)作力爭目標(biāo)吧。小2讀萬卷書行萬里路7、設(shè)立跟進(jìn)你如果做得好我可以給你新的挑戰(zhàn)，然后進(jìn)UP系統(tǒng)，或系統(tǒng)外第一

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