“年輕”系列老年人化妝品廣告策劃

1、.：.；“年輕系列老年人化裝品廣告謀劃第一部分：廣告戰(zhàn)略2一、廣告目的 2二、目的市場(chǎng)戰(zhàn)略 2三、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 2四、品牌籠統(tǒng)戰(zhàn)略 3五、廣通知求戰(zhàn)略 3六、產(chǎn)品表現(xiàn)戰(zhàn)略 3七、廣告媒介戰(zhàn)略 4第二部分：廣告方案 5一、目的區(qū)域 5二、廣告媒介選擇與發(fā)布方案 5三、廣告費(fèi)用預(yù)算略 5第一部分：廣告戰(zhàn)略一、廣告目的1、借助“年輕系列老年人化裝品極高的品牌認(rèn)知度和佳譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的位置，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目的消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度到達(dá)90%以上。2、擴(kuò)展銷售量，年銷售額達(dá)10億以上。3、擴(kuò)展市場(chǎng)份額，2021年在化裝品市場(chǎng)份額提高到40%。二、目的市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者

2、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地域分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及“年輕系列老年人化裝品的品牌定位，我們確定了目的市場(chǎng)：家庭生活條件平均程度及以上，子女孝敬，有一定生活保證的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的籠統(tǒng)以及自我的安康維護(hù)。這部分人大的子女大多曾經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女普通都有較為穩(wěn)定收入。三、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略“年輕系列老年人化裝品表達(dá)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大添加。國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化裝品。所以年輕系列老年人化裝品采用實(shí)體定位戰(zhàn)略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需,

3、造老人之所用,關(guān)愛(ài)老人,效力社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與勝利嚴(yán)密相連。四、品牌籠統(tǒng)戰(zhàn)略由于“年輕系列老年人化裝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕系列老年人化裝品廠商的社會(huì)責(zé)任,產(chǎn)品的效力責(zé)任.產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先,技術(shù)上的前列,在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出.隨著08年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái),社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到.因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌浸顯顯露的勝利內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的效果，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,關(guān)愛(ài)老人的品牌口號(hào)宣傳，到達(dá)產(chǎn)品品牌的完全一致。五、廣通知求戰(zhàn)略由于年輕系列老年人化裝品上市曾經(jīng)一年，其性能曾經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求曾經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣

4、告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求戰(zhàn)略。訴求對(duì)象：家庭生活條件平均程度及以上，子女孝敬，有一定生活保證的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的籠統(tǒng)以及自我的安康維護(hù)。這部分人大的子女大多曾經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女普通都有較為穩(wěn)定收入。訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義品牌 急老人之所需,造老人之所用,關(guān)愛(ài)老人,效力社會(huì)。產(chǎn)品在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化裝產(chǎn)品。六、產(chǎn)品表現(xiàn)戰(zhàn)略1、廣告主題1年輕系列老年人化裝品品牌的內(nèi)涵是在安康的根底上再求年輕。2一個(gè)女人用了幾十年的化裝品，到

5、老了卻沒(méi)有化裝品可以用。3每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。4一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。2、廣告內(nèi)容電視廣告文字腳本一主題：年輕系列老年人化裝品品牌的內(nèi)涵是在安康的根底上再求年輕。內(nèi)容：過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化裝品的專柜中尋覓產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17、8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋覓產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎樣沒(méi)有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品。銷售人員在搖頭表示沒(méi)有。畫面切換，年輕系列老年人化裝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化裝品，我們追求安康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出賣。公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。電視廣告文字腳本二主題：一個(gè)女人用了幾十年的化裝品，到老了卻沒(méi)

6、有化裝品可以用。內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)所需求不同的化裝品，如今年齡有點(diǎn)大了，更需求專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，安康是必需的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化裝品，到老了卻沒(méi)有化裝品可以用。底下是產(chǎn)品稱號(hào)，以及各大藥店均有出賣字樣。平面廣告創(chuàng)意一主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。內(nèi)容：在AA公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了報(bào)答寬廣市民關(guān)懷支持，本公司特別謀劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)活動(dòng)。由于低估了市民對(duì)本公司產(chǎn)品的熱忱，面對(duì)市民數(shù)以萬(wàn)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們僅有的40余名維護(hù)次序人員手足無(wú)措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)失控，護(hù)攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增

7、送的年輕被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷皮外傷的悲劇這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人運(yùn)用年輕因效果顯著已成為我們忠實(shí)朋友，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，依然要贊賞許多明智的市民及聞?dòng)嵍鴣?lái)的公安同志，是他們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠(chéng)摯謝意，道一聲辛勞了，謝謝您七、廣告媒介戰(zhàn)略本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。第二部分：廣告方案一、目的區(qū)域全國(guó)重點(diǎn)城市：包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點(diǎn)。二、廣告媒介選擇與發(fā)布方案產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需求對(duì)產(chǎn)品引見(jiàn)，只需求觀眾被動(dòng)接受劇烈的感官?zèng)_擊，從而到達(dá)強(qiáng)化品牌籠統(tǒng)的作用。選擇國(guó)際