湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告(四、五)

1、.：.；營銷管理系列之一四 被選方案的提出和評價4.1 SWOT 分析根據(jù)公司內(nèi)部條件和外部環(huán)境的分析,建立SWOT矩陣,分析并列舉出能夠的戰(zhàn)略方案如下：4.2 戰(zhàn)略被選方案經(jīng)過以上各方面的分析，特提出以下戰(zhàn)略被選方案：A 快速一體化戰(zhàn)略：充分利用企業(yè)本身優(yōu)勢，乘醫(yī)藥行業(yè)高速開展之春風，積極推進企業(yè)前向和后向一體化進程。B 集中低本錢戰(zhàn)略：結(jié)合企業(yè)本身特點，集中醫(yī)藥制造領域，尤其是中藥領域的開展，實施有效控制，維持低本錢優(yōu)勢。C 穩(wěn)健擴張戰(zhàn)略：在提高企業(yè)運營才干的前提下，穩(wěn)健的實施一體化和適度多元化戰(zhàn)略。集中優(yōu)勢打造中藥強勢品牌。D 多元化及國際化戰(zhàn)略：乘亂出擊，渾水摸魚，在其他企業(yè)尚未覺察的

2、情況下，積極的開展國際協(xié)作。開掘市場時機，有效實施多元化。4.3 被選方案的評價 多元化公司各工程價值鏈的整合圖4.4 建議的戰(zhàn)略方案綜合思索以上各方案的優(yōu)缺陷，建議采用方案C。五 公司開展戰(zhàn)略建議5.1 公司的總體戰(zhàn)略中醫(yī)藥作為中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，是關系國計民生的重點產(chǎn)業(yè)，其消費在我國具有悠久的歷史和獨特的消費工藝，在知識經(jīng)濟成為最現(xiàn)代化的經(jīng)濟形狀到來的時候，傳統(tǒng)醫(yī)藥在回歸自然的歷史潮流中將再次煥發(fā)出強大的生命力，擁有寬廣的開展前景。隨著我國老年人口數(shù)量的添加和城市人口消費人群的增大，鄉(xiāng)村醫(yī)藥市場需求的不斷增長，藥品零售也將堅持較快的開展速度，這些都將為本公司的開展提供良好的契機，展如今我們

3、面前的將是一幅誘人的宏偉藍圖。公司將實施科技興企、科技興藥和繼續(xù)、快速、安康開展戰(zhàn)略，堅持以藥為主、多元運營、科工貿(mào)一體化的開展方向，緊緊圍繞資本多元化、技術(shù)創(chuàng)新化、管文科學化、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、市場國際化的戰(zhàn)略，使公司逐漸開展成為主業(yè)突出、管理規(guī)范、運營穩(wěn)健、業(yè)績優(yōu)良的現(xiàn)代化企業(yè)集團。為此，公司將實施四大開展戰(zhàn)略：1、 品牌戰(zhàn)略：公司是一個具有300多年歷史的老字號中藥企業(yè)，為弘揚我國傳統(tǒng)中醫(yī)文化做出了奉獻，在湖南乃至國內(nèi)都享有很高的知名度。為了使百年老字號能與時代同步，我們將加工科研投入，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，同時留意博采眾長，讓九芝堂不斷煥發(fā)新的光輝和活力。2、高科技開展戰(zhàn)略：對中藥企業(yè)

4、而言，吸收當今先進的科學技術(shù)，提高制造工藝，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品符合國際規(guī)范是提高企業(yè)競爭力的一條必由之路。本公司將在此根底上加大新藥的研討投入，爭取在傳統(tǒng)中藥、生物藥以及植物提取藥方面研制出具有顯著療效的新藥產(chǎn)品，同時把中藥注射劑作為公司今后重點開展的方向。3、資本擴張戰(zhàn)略：目前國內(nèi)的中藥企業(yè)為數(shù)眾多，但絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，產(chǎn)品構(gòu)造不甚合理，難以構(gòu)成有競爭力的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，無法參與國際市場的競爭。但行業(yè)內(nèi)的這種情況也為業(yè)內(nèi)的兼并和重組提供了時機。本公司上市后，將充分利用資本運營閱歷和融資便利的優(yōu)勢，經(jīng)過收買、兼并、參股、控投、合資等多種方式和手段，實現(xiàn)資本迅速擴張、壯大企業(yè)規(guī)模。4、國際市

5、場拓展戰(zhàn)略：一方面，公司將繼續(xù)拓展日本、東南亞等華人區(qū)的業(yè)務，加大現(xiàn)有產(chǎn)品和植物提取藥的出口量；另一方面，積極參與香港中藥港方案的建立，充分利用其在國際貿(mào)易市場上的重要位置，把中成藥及植物提取藥打入歐美市場并占據(jù)一定的市場份額，真正實現(xiàn)中成藥向國際市場的進軍。5.2 中心職能戰(zhàn)略1) 營銷戰(zhàn)略進一步整合資源，推行成熟的閱歷和做法；積極開辟產(chǎn)品銷售的第二戰(zhàn)線；積極推進后續(xù)潛力產(chǎn)品的開發(fā)，加強公司運營決策等與市場需求、營銷政策的嚴密結(jié)合，在確保資金運用效率的前提下加大市場投入，使運營業(yè)績再上一個臺階。2) 人力資源戰(zhàn)略從培訓人手提高現(xiàn)有人員素質(zhì)和技藝；從招聘入手實施人才引進戰(zhàn)略；培育后備干部建立人

6、才快速生長的通道；建立完善員工考核和鼓勵體系，提高員工積極性和凝聚力。3) 財務戰(zhàn)略經(jīng)過推進以全面預算管理為根底的財務管理體系，節(jié)約運轉(zhuǎn)本錢；堅持誠信原那么，提高企業(yè)信譽等級；加強和各金融機構(gòu)和民間資本的聯(lián)絡，拓展企業(yè)融資渠道。4) 研發(fā)戰(zhàn)略實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，積極投向中藥現(xiàn)代化技改工程，把握中藥規(guī)范化、現(xiàn)代化、規(guī)?；男袠I(yè)開展趨勢；加強新產(chǎn)品的開發(fā)和新藥申報，充實公司新產(chǎn)品的貯藏，推陳出新，加強市場競爭才干；加強研發(fā)隊伍的建立，加強研發(fā)投資力度，構(gòu)成有力的研發(fā)體系。5) 消費戰(zhàn)略擴展消費才干，加快GMP改造進程，建立規(guī)范化的消費體系；加強本錢控制認識，積極推進后向一體化進程，多途徑有效控制本錢；

7、強化質(zhì)量認識，加大質(zhì)量考核獎勵制度，積極探求改良和提高質(zhì)量的手段和方法，建立完善的質(zhì)量管理體系。過去三年，公司攤薄凈資產(chǎn)收益率分別為、和，呈逐年上升趨勢；公司的每股收益程度較高，年以資本公積金按：的比例轉(zhuǎn)增股本，萬股后，每股收益仍到達.元，年中期更達.元，顯示了公司較好的盈利才干和繼續(xù)穩(wěn)步增長的開展趨勢。在未來的五年，公司將繼續(xù)維持這種良好的盈利才干和穩(wěn)健增長的開展勢頭。聯(lián)縱智達華南分部，一支將和華南雄圖實干型企業(yè)為伍的全新主流營銷咨詢大軍。中國聯(lián)縱智達營銷咨詢機構(gòu)，外鄉(xiāng)營銷咨詢第一品牌、倡導體系營銷和實戰(zhàn)咨詢、效力各行業(yè)指點品牌數(shù)量最多的營銷咨詢機構(gòu)。為更好地貼身效力華南客戶群，組派精英團隊組成華南事務部。從落駐深圳之日起就與觀瀾湖高爾夫、珠江啤酒、大自然地板、勁嘉印刷等一流品牌集合，勝利搭起了華南的實戰(zhàn)派大舞臺，和華南指點品牌一同樹立華南咨詢界“實戰(zhàn)派新標桿。攜帶“新品牌快速暢銷、“老品牌活化長銷、“中