幻燈演講技巧培訓(xùn)

1、 幻燈演講技巧培訓(xùn)北京萌蒂制藥有限公司2008.7.12 三亞 目 的同時(shí)見(jiàn)多個(gè)醫(yī)生提供完整產(chǎn)品信息，系統(tǒng)的影響醫(yī)生，建立專(zhuān)業(yè)形象；促進(jìn)醫(yī)生間的溝通、交流，讓使用者幫助非使用者；從視覺(jué)、語(yǔ)言等多方面的開(kāi)導(dǎo)醫(yī)生，加深印象；獲得醫(yī)生的尊重和認(rèn)可，捕捉與醫(yī)生深入合作的機(jī)會(huì)。 準(zhǔn) 備 和 規(guī) 劃選擇主題并確定參會(huì)者了解參會(huì)者的情況編排簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容演習(xí)簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容 架 構(gòu) ：幻燈演講（obic過(guò)程） 開(kāi)場(chǎng)白o(hù)pen開(kāi)場(chǎng)白 主 體bid演講主題intesetirt互動(dòng)階段 成交c成交 內(nèi) 容我要講什么：在講之前先做好準(zhǔn)備開(kāi)始主題演講：現(xiàn)在我開(kāi)始向大家作正式介紹我講述了什么？互動(dòng)成交 開(kāi) 場(chǎng) 白打破僵局，吸引觀眾的

2、注意力并控制觀眾的情緒交待清楚演講主題，介紹演講主要次序概述演講內(nèi)容，鼓動(dòng)大家積極參與推出主信息：“先看一下醫(yī)生，從熟悉醫(yī)生開(kāi)始，以消除緊張 如 何 組 織 幻 燈 演 講制定周密的活動(dòng)計(jì)劃；編制演講內(nèi)容大綱與幻燈片；演講準(zhǔn)備；預(yù)約，赴約。 演 講 大 綱開(kāi)場(chǎng)白：與演講內(nèi)容相關(guān)的引導(dǎo)，觀眾的參與等（幽默、戲?。╉樌沓烧碌臉蚪拥窖葜v主題正文：承上啟下，重點(diǎn)突出，符合邏輯，遵循wwh原則要點(diǎn)回顧與互動(dòng)：發(fā)問(wèn)或提問(wèn)，總結(jié)要點(diǎn)及邏輯地橋接到成交成交：你希望與會(huì)者做什么或你自己要做什么 過(guò) 程資料：?jiǎn)雾?yè)、文獻(xiàn)、bafs 、簽到表、激光筆、名片、幻燈機(jī)、插線盤(pán)；預(yù)約：a、確定一個(gè)可靠的人組織（聯(lián)絡(luò)人）；

3、b、提前一天確認(rèn)一次，提前兩天通報(bào)你的狀況； 赴約：a、提前半小時(shí)到場(chǎng)與主持人交流，引導(dǎo)主持 人能表達(dá)出支持你的意見(jiàn)； b、布置會(huì)場(chǎng)，幻燈機(jī)效果，音響效果 技 巧避免/消除緊張情緒；目光運(yùn)用；身體語(yǔ)言；聲音；控制會(huì)場(chǎng)；提問(wèn)技巧；回答問(wèn)題技巧；心德分享。 回 答 問(wèn) 題 的 技 巧仔細(xì)聆聽(tīng)，感謝提問(wèn)；重復(fù)問(wèn)題；提供答案并得到確定；分析并指出該問(wèn)題與所講內(nèi)容的關(guān)系；回到你的幻燈演講主題。演 講 主 體 與 互 動(dòng)開(kāi)始主題演講： 主題是一符合邏輯的描述與完整的引證 我講述了什么： 復(fù)述講述的主題，并強(qiáng)調(diào)演講的邏輯關(guān)系 制造互動(dòng)： 提出有方向的問(wèn)題 強(qiáng)化演講的效果，同時(shí)引導(dǎo)話題到成交成 交符合演講主題的結(jié)論，符合演講目的的行動(dòng)，給出觀眾在演講之后你的行動(dòng)與觀測(cè)點(diǎn)，你自己的下一步計(jì)劃。 附 錄 （一）：演講主題明確，盡量只有一個(gè)主題演講內(nèi)容要有條理，有邏輯性開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾畫(huà)龍點(diǎn)睛用形象易懂的文字用不同的字句重述要點(diǎn)每張幻燈片不超過(guò)8行 附 錄（二）：會(huì)議時(shí)間安排合理（開(kāi)場(chǎng)白10%，引入主題20%，闡述主題40%，連接20%，總結(jié)主題10%）注意儀表和體態(tài)語(yǔ)言的運(yùn)用（站姿，