XX管理咨詢公司簡(jiǎn)介及策劃案匯編

1、刊首語(yǔ)君氏 思想的探索者君氏以思想的探索為生命，博覽古今文化，深究商界風(fēng)云，熟慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。君氏以思想的升華為使命，鉆研心之所想，腦之所思，融匯兩者與企業(yè)之中。君氏清晰企業(yè)、市場(chǎng)都是以人為核心，而人以思想為動(dòng)力。只有洞悉人之思想，方能看透事之紛亂。路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索君氏字典領(lǐng)導(dǎo)：思想引導(dǎo)思想以公司（個(gè)人）的思想引導(dǎo)員工（合作伙伴）的思想的崗位營(yíng)銷：思想改變思想以公司（個(gè)人）的思想改變客戶的思想的工作分工：領(lǐng)導(dǎo)的最大權(quán)力職員的需求由自己干的工作來(lái)滿足，而職員的工作是由領(lǐng)導(dǎo)安排。激情：領(lǐng)導(dǎo)的最大力量領(lǐng)導(dǎo)對(duì)事業(yè)的激情大小，也就是他（她）能聚得職員心的多少。眼光：領(lǐng)導(dǎo)的最大引力領(lǐng)導(dǎo)看得遠(yuǎn)，

2、視得廣，目之所及便是其引力（吸引人才、資金等的力量）所履。文字：思想之軀文字可使思想成熟、升華并傳遞。文字可使溝通無(wú)時(shí)空之限。傾聽(tīng)：思想之基傾聽(tīng)可使思想豐富，否則思想會(huì)凋謝，如花無(wú)水。君氏思索對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的思索A西服中國(guó)名牌之路項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目背景：A西服要成為中國(guó)名牌，必須同時(shí)具有下面三個(gè)條件：知名度：60%以上的消費(fèi)者知道A西服西服美譽(yù)度：60%以上的消費(fèi)者認(rèn)可A西服西服銷售網(wǎng)絡(luò)：60%以上的大中城市擁有A西服西服的銷售網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到以上要求，主要的途徑有：第一條：CBA先建銷售網(wǎng)絡(luò)，用A西服西服的高品質(zhì)贏得美譽(yù)度，然后用美譽(yù)度中的口碑傳播取得知名度。第二條：ACB 先做廣告打出知名度，然后在知

3、名度的拉動(dòng)下迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，最后用A西服西服的高品質(zhì)取得美譽(yù)度。第三條：BAC 先用新聞炒作建立美譽(yù)度，取得知名度，然后在這兩者完成了對(duì)消費(fèi)者及經(jīng)銷商的吸引后輔以廣告，快速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。 第一條途徑成本低，耗時(shí)長(zhǎng)；第二條途徑成本高，耗時(shí)短；第三條途徑成本低，耗時(shí)短。要迅速取得A、B、C各單項(xiàng)的方法有：知名度：常規(guī)方法：在中央級(jí)媒體上投放廣告，在各省衛(wèi)視上投放廣告?？焖俜椒ǎ褐圃煲粋€(gè)新聞事件，在全國(guó)媒體上進(jìn)行炒作。美譽(yù)度：常規(guī)方法：舉辦大型公關(guān)行動(dòng)?？焖俜椒ǎ簞?chuàng)造一個(gè)新聞事件，在全國(guó)媒體上進(jìn)行炒作。銷售網(wǎng)絡(luò)：常規(guī)方法： 業(yè)務(wù)員開(kāi)拓或參加大型交易會(huì)招商?？焖俜椒ǎ航柚鷺O高的知名度與美譽(yù)度來(lái)招商

4、或建立銷售分公司。A、B、C要在最短時(shí)間內(nèi)同時(shí)達(dá)到目標(biāo)，則最快最省錢的方法是：大型公關(guān)活動(dòng)新聞炒作美譽(yù)度和知名度銷售網(wǎng)絡(luò)綜上分析，可以得出，A西服西服要在年內(nèi)成為中國(guó)名牌，最佳的運(yùn)作方案是：獨(dú)創(chuàng)一個(gè)利國(guó)利民且具有新聞性的全國(guó)性大型公關(guān)活動(dòng)，引導(dǎo)全國(guó)媒體進(jìn)行炒作，在新聞炒作中取得預(yù)期效果是開(kāi)始在全國(guó)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目來(lái)源：要成為全國(guó)轟動(dòng)的良性新聞事件，必須同時(shí)備以下三個(gè)條件：、這個(gè)事件是近十年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的、這個(gè)時(shí)間是利國(guó)的，是順應(yīng)國(guó)民發(fā)展趨勢(shì)的、這個(gè)時(shí)間是利民的，是順應(yīng)民心的，是大眾需求的年中國(guó)政府最關(guān)心的大事有：、中國(guó)復(fù)關(guān)：所有的努力取得了的成果，年是最關(guān)鍵的一年。、北京申奧：如果北京申奧成

5、功，那將是把中國(guó)展現(xiàn)給世界的最好方式，也是綜合國(guó)力的最佳體現(xiàn)時(shí)機(jī)。、反“法輪功”：在人們心中除去“法輪功”的影響，有利于社會(huì)穩(wěn)定，也有利于社會(huì)發(fā)展。、西部大開(kāi)發(fā)：年是西部大開(kāi)發(fā)歷程中把以前所有準(zhǔn)備工作集中落實(shí)的一年，落實(shí)的好，有利于西部的開(kāi)發(fā)及整個(gè)國(guó)家的發(fā)展；落實(shí)的不好，有損政府威信和打擊西部人民的發(fā)展信心。3、A西服西服最易介入也最能迅捷達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的大事便是西部大開(kāi)發(fā)，因?yàn)椋骸⑽鞑看箝_(kāi)發(fā)是建國(guó)以來(lái)繼開(kāi)發(fā)北大荒、發(fā)展沿海經(jīng)濟(jì)之后中國(guó)政府又一個(gè)歷史性的發(fā)展規(guī)劃，且它與前一次的熱潮已相隔了十年以上時(shí)間。、西部大開(kāi)發(fā)是順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的，是利于國(guó)家整體發(fā)展的。、西部大開(kāi)發(fā)是順應(yīng)民心的，中華民族

6、是一個(gè)整體，人們不希望看到東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距拉的太大，這也是西部人民所期盼的歷史機(jī)遇。、A西服西服為西部大開(kāi)發(fā)做出貢獻(xiàn)，這是一個(gè)成熟企業(yè)的責(zé)任感與使命感的體現(xiàn)。4、西部大開(kāi)發(fā)與A西服西服的結(jié)合點(diǎn)：）西部大開(kāi)發(fā)已經(jīng)走完了兩個(gè)階段，一是國(guó)家制定方針及相關(guān)政策，二是學(xué)術(shù)界對(duì)西部大開(kāi)發(fā)的論證，這些經(jīng)過(guò)眾多研討會(huì)也是基本完成。那么下一個(gè)階段就是東部的企業(yè)如何參與西部大開(kāi)發(fā)，做出自己的貢獻(xiàn)。這第三個(gè)還沒(méi)有開(kāi)始，也就是說(shuō)還沒(méi)有工商界的行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)來(lái)倡導(dǎo)來(lái)實(shí)施對(duì)西部的支持，這便是A西服西服的機(jī)會(huì)。一旦A西服西服第一個(gè)以倡導(dǎo)者的身份出現(xiàn)在歷史舞臺(tái)上，則會(huì)引起黨中央及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并可以在工商界的呼應(yīng)，

7、迅速使西部大開(kāi)發(fā)步入第三個(gè)發(fā)展階段。這期間，A西服西服和知名度、美譽(yù)度都會(huì)得到最大化的提高，并借以良機(jī)進(jìn)入西部市場(chǎng)，繼而開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。 2）西部人民對(duì)東部商家的需求有：發(fā)展的方法，也就是東部商家的成功經(jīng)驗(yàn)及深刻教訓(xùn)。與其受人以魚，不如受人以漁。資金、技術(shù)、管理方法等，也就是需要東部商家到西部投資，及尋找合作伙伴。A西服西服倡導(dǎo)東部商家主要是為西部做以下工作： 滿足A需求：匯集東部商家成功經(jīng)驗(yàn)及深刻教訓(xùn)，書寫成冊(cè)及拍攝成系列專題片，贈(zèng)予西部。 滿足B需求：對(duì)西部市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，書寫出詳細(xì)的資料庫(kù)，供東部商家研究。組織東部商家考察團(tuán)，對(duì)西部進(jìn)行實(shí)地考察并洽談合作事宜。A西服西服在此次公關(guān)活

8、動(dòng)中的自磯皇牽?西部大開(kāi)發(fā)第二階段的旗手，第一個(gè)以實(shí)際行動(dòng)支持政府西部大開(kāi)發(fā)的商家。東部商家參與西部大開(kāi)發(fā)的倡導(dǎo)者，組織者?；顒?dòng)前期費(fèi)用由A西服西服出資，中后期費(fèi)用由參與的商家共同承擔(dān)。 5、項(xiàng)目合作中A西服西服的收益點(diǎn)： A、黨中央及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)注意A西服，關(guān)注A西服，并支持A西服的工作。全國(guó)各省級(jí)政府會(huì)支持A西服，西部的各級(jí)政府更會(huì)大力支持A西服的工作。全國(guó)媒體會(huì)全力炒作并跟蹤報(bào)道整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。全國(guó)的商家會(huì)尊重A西服，敬佩A西服，支持A西服的工作。A使A西服西服取得政府的支持，且有了一個(gè)較高的起點(diǎn)，為A西服西服樹(shù)立中國(guó)名牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。B是由A的效應(yīng)順理成章而產(chǎn)生的，這有利于A西服西服

9、在區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓。C使A西服西服成為全國(guó)知名品牌，且擁有了極高的美譽(yù)度。C使A、B的工作更加持久，使消費(fèi)者更加認(rèn)可A西服品牌，使經(jīng)銷商對(duì)A西服品牌更有信心。D使A西服在全國(guó)有更多的合作伙伴可供選擇，也開(kāi)拓了A西服的集團(tuán)消費(fèi)之路，且這個(gè)群體會(huì)鞏固A西服的成熟文化歷年及成熟形象。 A & B & C & D，使A西服迅速成長(zhǎng)為中國(guó)名牌，且會(huì)成為中國(guó)西服第一品牌。項(xiàng)目?jī)?nèi)容：項(xiàng)目主題：為西部添虎翼用實(shí)際行動(dòng)來(lái)為西部大開(kāi)發(fā)做出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 1、在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，在會(huì)上向東部商家發(fā)出倡議：用實(shí)際行動(dòng)來(lái)為西部大開(kāi)發(fā)做出貢獻(xiàn)。 2、在全國(guó)媒體上發(fā)布新聞通稿： A、在西部大開(kāi)發(fā)中，東部商家應(yīng)做出貢獻(xiàn) B

10、、國(guó)企報(bào)國(guó)，支持西部大開(kāi)發(fā)C、成熟的企業(yè)應(yīng)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)祖國(guó)與人民D、為西部添虎翼，東部商家之心聲 E、傳奇A西服，開(kāi)創(chuàng)國(guó)企報(bào)國(guó)之先河 3、組建項(xiàng)目小組，聘請(qǐng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及經(jīng)濟(jì)學(xué)界專家為顧問(wèn)團(tuán)成員。 4、與新華社主辦的中國(guó)名牌雜志或經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社主辦的中國(guó)企業(yè)家合作。收集東部商家成功經(jīng)驗(yàn)和深刻教訓(xùn)，編發(fā)特刊東西部結(jié)合加快西部大開(kāi)發(fā)。5、與山東電視臺(tái)合作，拍攝詳細(xì)介紹東部商家成功經(jīng)驗(yàn)的系列專題片為西部添虎翼。6、與君氏咨詢公司合作，對(duì)西部市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，整理出西部市場(chǎng)報(bào)告。7、組建東部商家考察團(tuán)，赴西部進(jìn)行全面的實(shí)地考察與洽談合作適宜。8、在北京召開(kāi)項(xiàng)目論證會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，各

11、省主管經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)，東西部商家參加。9、在西部通過(guò)政府與新華書店渠道發(fā)行東西部結(jié)合加快西部大開(kāi)發(fā)特刊。10、在西部各省市級(jí)電視媒體上播出為西部添虎翼系列專題片。11、在全國(guó)發(fā)行東西部結(jié)合加快西部大開(kāi)發(fā)特刊。12、在全國(guó)省市級(jí)電視媒體上播出為西部添虎翼系列專題片。13、西部市場(chǎng)報(bào)告在全國(guó)通過(guò)政府渠道與新華書店渠道發(fā)行。14、組建西部市場(chǎng)營(yíng)銷中心，全力開(kāi)拓西部市場(chǎng)。15、組建中、東部各大市場(chǎng)營(yíng)銷中心，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：2001年4月8月項(xiàng)目運(yùn)作成本：不超過(guò)50萬(wàn)元人民幣項(xiàng)目預(yù)期結(jié)果：A西服，成為中國(guó)名牌。A西服西服成為中國(guó)西服第一品牌。A西服西服，國(guó)內(nèi)占有率列三甲之內(nèi)。項(xiàng)目成功運(yùn)作的保

12、障：首先成為山東知名品牌。因?yàn)锳西服地處山東，山東人不熟知A西服會(huì)削弱其在全國(guó)的推廣和宣傳力度。在項(xiàng)目運(yùn)作前期，A西服的品牌運(yùn)作要成功，這是A西服作為一個(gè)品牌走向全國(guó)的基礎(chǔ)，也是立于國(guó)內(nèi)商家及政府面前的基礎(chǔ)。 C 、準(zhǔn)備工作充分，與新聞界建立良好關(guān)系，取得政府的支持。 項(xiàng)目可行性論證：在項(xiàng)目來(lái)源中已說(shuō)明，此項(xiàng)目是利國(guó)利民的大事，是商家助政府一臂之力，為黨和國(guó)家解憂之舉，這定能得到黨和國(guó)家的認(rèn)可與支持。項(xiàng)目本身除了巨大的政治影響外，還具有極強(qiáng)的廣告效應(yīng)，這兩者結(jié)合正是吸引東部商家及各級(jí)政府支持之處。因此，只要A西服走出了第一步，隨后就會(huì)由眾人共同完成。君氏咨詢與全國(guó)媒體擁有良好的關(guān)系，能順利取得

13、他們的支持。在新聞界的幫助下及君氏咨詢調(diào)動(dòng)其所有的社會(huì)資源，加上君氏人擁有和氏獻(xiàn)璧的勇氣和毅力，再就是項(xiàng)目本身的巨大社會(huì)價(jià)值，這一切努力與奮斗的結(jié)果定能取得黨和政府的支持。項(xiàng)目實(shí)施工作計(jì)劃：（略） 大學(xué)可以有自己的產(chǎn)業(yè)，自已的上市公司，這些君氏咨詢都可以幫您辦到北京大學(xué)有北大方正，清華大學(xué)有清華同方、清華紫光，上海交大有昂立一號(hào)，西安交大有產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。大學(xué)也可以有自己的產(chǎn)業(yè)，自己的上市公司，因?yàn)榇髮W(xué)有科技優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。如果把這些資源整合加以利用，那么有實(shí)力的大學(xué)便會(huì)擁有一個(gè)規(guī)模宏大、實(shí)力雄厚的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。前已有成功者，后有買斷大學(xué)的科研成果而成功的企業(yè)，為什么我們不自己開(kāi)發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，以

14、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作加資本（資金加無(wú)形的品牌、科研、人才）運(yùn)作來(lái)強(qiáng)盛自己。君氏咨詢擁有一支由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃界精英與證券界精英組成的團(tuán)隊(duì)，加上其在媒體買斷上的優(yōu)勢(shì)，完全可以為您管理好大學(xué)的品牌，使您的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)盈利并發(fā)展壯大，并能使您的公司在主版或創(chuàng)業(yè)版上市而籌集資金。大學(xué)以無(wú)形資產(chǎn)入股公司，擔(dān)心的是它的生存與發(fā)展。這一問(wèn)題，君氏咨詢可以替您解決。我們的營(yíng)銷策劃人員成功的替海爾、海信管理過(guò)數(shù)十個(gè)子品牌，并把它們成功的在全國(guó)推廣；運(yùn)作自己的智慧與勤勞使眾多公司起死回生，使很多公司飛速發(fā)展。相信我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加上您們的理論知識(shí)，定能使投資的公司繭壯成長(zhǎng)。有了一家運(yùn)作成功的公司，也就會(huì)有第二家、每三家，只要業(yè)績(jī)良好

15、，管理正規(guī)，就可以進(jìn)行資本運(yùn)作，這也是從量變到質(zhì)變的過(guò)程。而且，大學(xué)的科研力量是您公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)您的行動(dòng)。大學(xué)從產(chǎn)業(yè)中回收的資金，可以建校舍、實(shí)驗(yàn)室、納人才、引學(xué)子，而這一切又可助產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是一個(gè)良性的循環(huán)。我們?cè)笧槟芷鸢芽蒲谐晒D(zhuǎn)化為商品或股份的橋梁關(guān)于科研所（院所）與君氏咨詢合作的提案科技是第一生產(chǎn)力，但力必須有媒介作為載體來(lái)傳輸。中科院的科研筑就了聯(lián)想的基礎(chǔ)，國(guó)際上各大公司都設(shè)立科研機(jī)構(gòu)以強(qiáng)勁自身的核心技術(shù)。這一切，說(shuō)明只要找到一個(gè)好的橋梁，科技才真正稱得上第一生產(chǎn)力。君氏咨詢憑借自身的優(yōu)勢(shì)，愿為各科研機(jī)構(gòu)提供整體包裝，科研成果的市場(chǎng)化包裝，提供市場(chǎng)需求的科研課

16、題，為這些努力的結(jié)果尋找企業(yè)，最終使企業(yè)與此相反科研機(jī)構(gòu)聯(lián)姻，達(dá)到雙贏。三方合作的金三角圖合作中各方的職責(zé)：君氏咨詢的職責(zé)是：對(duì)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行整體包裝，使其在國(guó)內(nèi)外科研領(lǐng)域與企業(yè)心中有自己明確的定位；對(duì)科研成果進(jìn)行市場(chǎng)化的包裝與論證，使企業(yè)能認(rèn)知到它的價(jià)值；向眾多公司推薦科研機(jī)構(gòu)與科研成果，把科研成果拍賣或成為合作企業(yè)的股份；為合作企業(yè)提供整合營(yíng)銷方案并一起實(shí)施，使科研成果真正為企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的收益；根據(jù)市場(chǎng)需求，為科研機(jī)構(gòu)提供研究課題建議?？蒲袡C(jī)構(gòu)的職責(zé)：為君氏咨詢提供全面詳細(xì)的資料，并真誠(chéng)合作。向合作企業(yè)提供科研成果并做好售后服務(wù)。根據(jù)君氏咨詢提供的市場(chǎng)需求，進(jìn)行課題研究。企業(yè)的職責(zé)：1向科研

17、機(jī)構(gòu)提供購(gòu)買科研成果資金或項(xiàng)目研究資金或利潤(rùn)分紅。2與君氏咨詢與科研機(jī)構(gòu)真誠(chéng)合作。3向科研機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)反饋信息。合作中各方的收益科研機(jī)構(gòu)的收益：資金收入來(lái)源專利技術(shù)拍賣的資金。股東的分紅。企業(yè)提供的項(xiàng)目研究資金。形象提升：通過(guò)科研成果的不斷轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，而提升在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度。通過(guò)自身的盈利在行業(yè)中樹(shù)立起良好形象。企業(yè)的收益：1擁有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)占有率與大量財(cái)富。2有科研為后盾，可以不斷推出新產(chǎn)品，一直處于領(lǐng)路者地位。君氏咨詢的收益：通過(guò)拍賣專利收取提成。通過(guò)為企業(yè)提供策劃廣告服務(wù)收取傭金。對(duì)城市的發(fā)展思索“走向世界的青島”宣傳策劃方案一、青島為什么要走向世界提起城市建設(shè)，人們

18、想到的是大連、珠海、威海，提到城市經(jīng)濟(jì)，人們想到的是深圳、上海；提到流行前沿，人們想到的是大連；同樣是沿海城市的青島，至今在世人心中還沒(méi)有一個(gè)明確的具體的定位。說(shuō)她是美麗的海濱城市，她卻缺少自身的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)她是山東的經(jīng)濟(jì)龍頭，對(duì)青島這樣一個(gè)立足向世界發(fā)展的城市又太局限；說(shuō)她是國(guó)際化城市，概念太大。其實(shí)青島在諸多方面都比其他沿海城市有過(guò)之而無(wú)不及，只是對(duì)內(nèi)在很多方面沒(méi)有深入挖掘，對(duì)外向全國(guó)、向世界的整體宣傳太少，這都大大的限制了青島目前和未來(lái)的發(fā)展。因此，只有在世人心目中樹(shù)立起青島的明確具體有個(gè)性的形象，才會(huì)更好的促進(jìn)青島的工業(yè)、旅游、外貿(mào)等眾多行業(yè)的發(fā)展，形成一個(gè)良性的循環(huán)。因此，青島必須走向世

19、界，以一個(gè)整體形象向世人推銷自己。二、青島憑什么走向世界青島的優(yōu)勢(shì)有： 海：青島的海吸引了無(wú)數(shù)的游人，造化了怡人的氣候，也帶來(lái)了發(fā)達(dá)的對(duì)外貿(mào)易及海洋產(chǎn)業(yè)。山：青島的嶗山是道教第二大圣地，景色怡人，她的存在，使山海相依的青島明顯區(qū)別于其他沿海城市；而她的泉水更是造就了聞名世界的青島啤酒和嶗山礦泉水。道：青島是一個(gè)年輕的城市，百年歲月確實(shí)無(wú)法與其他古城相比，但青島也并非象人們想象的那樣沒(méi)有歷史，沒(méi)有文化內(nèi)涵。嶗山，作為中國(guó)本土文化的瑰寶道教的第二大圣地，它的歷史正是中國(guó)文化發(fā)展的歷史，而即墨田橫島及秦始皇時(shí)期就聞名九州的瑯琊臺(tái)等也都是文化淵源極其長(zhǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)證。這都是我們青島可以充分利用的文化資源。節(jié)：

20、青島的國(guó)際啤酒節(jié)已成功的舉辦了九屆，在海內(nèi)外都有相當(dāng)高的知名度。啤酒節(jié)不僅為島城的旅游業(yè)和啤酒工業(yè)增輝無(wú)限，更為青島搭起了與世界溝通交流的橋梁。會(huì)：作為山東經(jīng)濟(jì)的龍頭城市，表交會(huì)不僅是山東省各城市大展身手的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，更是國(guó)內(nèi)外商家走向山東的起點(diǎn)。工業(yè)：青島眾多的國(guó)際名牌企業(yè)海爾、海信、澳柯瑪、青啤、頤中為青島經(jīng)濟(jì)的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。城市建設(shè)：目前青島的城市建設(shè)已經(jīng)不遜于大連。中山、珠海等城市，佳士客、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)仁澜缟虡I(yè)巨頭都看好青島并陸續(xù)落戶島城。郞訊、錦湖等世界大型跨國(guó)公司也都看好前景良好的投資環(huán)境并投資青島。這，都為青島吸引游客、商家和人才做了良好的鋪墊。青島的不足有：海：青島的

21、海濱浴場(chǎng)是其他沿海城市特別是北方沿海城市所無(wú)法比擬的。同樣是以游泳為特色的避暑勝地，北戴河能成為眾多游人的首選，而青島卻顯的默默無(wú)聞，我們的宣傳還是不夠。青島的海洋產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有真正建立起來(lái)，雖然青島已經(jīng)提出“海上青島”的概念，但卻沒(méi)有給世人較為明確的概念和更為深刻的了解。青島的海洋節(jié)在一定程度上推動(dòng)了海洋文化的發(fā)展，但在實(shí)際上沒(méi)有對(duì)海洋文化進(jìn)行深入的探討和發(fā)掘，并沒(méi)有達(dá)到青島人人皆知海洋的奧妙，人人都擁有或多或少的海派文化的目的。山：嶗山是青島的一大名勝，但由于宣傳等方面的原因，在人們的感覺(jué)中，它似乎僅是嶗山而非青島的嶗山，即無(wú)法讓人感覺(jué)到嶗山和青島為一體。道：泰山和嶗山之所以被并稱為山東的兩大

22、名山，是因?yàn)樗鼈兌紦碛袠O其濃厚的文化內(nèi)涵。但青島為嶗山的開(kāi)發(fā)和宣傳顯然無(wú)法和泰山同日而語(yǔ)。嶗山，作為中國(guó)本土宗教道教的第二大圣地，無(wú)論是山色、海景還是文化淵源都是屈指一數(shù)，擁有如此豐富內(nèi)涵和資源，嶗山不應(yīng)再被如此忽視。青島擁有嶗山、即墨田橫島及瑯琊臺(tái)等眾多歷史悠久的文化景點(diǎn)，但是在宣傳中，它們卻沒(méi)有匯集于青島，以至世人只能把這些景點(diǎn)理解為單個(gè)的文化景點(diǎn)，卻無(wú)法與青島這個(gè)城市結(jié)合起來(lái)。雖然悠久的歷史在一定程度上會(huì)帶來(lái)濃厚的文化，但歷史并不等同于文化，沒(méi)有歷史也并不等于沒(méi)有文化。君不見(jiàn)滲透于全球讓世界為之矚目的美國(guó)文化，它的歷史也不過(guò)僅僅二百年?？梢?jiàn)，我們?cè)谖幕目偨Y(jié)、開(kāi)發(fā)等方面仍需努力。節(jié)：啤酒

23、節(jié)作為青島最大也最有特色的節(jié)日盛會(huì)，本應(yīng)該成為全體青島人的節(jié)日，成為大街小巷人人參與人人討論喜慶的大眾節(jié)日。作為島城最在特色的節(jié)日盛會(huì)，國(guó)際啤酒節(jié)不僅僅是個(gè)歡慶的節(jié)日，更應(yīng)該是世界了解青島，走入青島的舞臺(tái)。但目前，啤酒節(jié)不僅沒(méi)有很好的發(fā)揮這個(gè)舞臺(tái)的作用，更未體現(xiàn)出其深刻的文化內(nèi)涵。會(huì)：青交會(huì)目前無(wú)法與“99大連全國(guó)糖酒會(huì)”、“99深圳高交會(huì)”和“99上海財(cái)富年會(huì)”相比，我們應(yīng)該擴(kuò)大青交會(huì)的規(guī)模和影響面，讓它走向全面，走向世界。青島只是大陸商品交流網(wǎng)的一個(gè)末端，我們應(yīng)該借助青島沿海的優(yōu)勢(shì)及發(fā)達(dá)的海陸空交通網(wǎng)使青交會(huì)成為海外市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的交接點(diǎn)。工業(yè)：青島知名企業(yè)的單兵作戰(zhàn)能力非常強(qiáng)，在全國(guó)乃至

24、世界上都有一定知名度。但就整個(gè)城市來(lái)說(shuō)，顯然缺乏一個(gè)整合，缺乏對(duì)城市名牌的整體宣傳。這不僅不利于青島整體形象的樹(shù)立，更不利于海內(nèi)外投資者對(duì)島城整體投資環(huán)境的評(píng)價(jià)。工業(yè)旅游作為一種新的旅游資源，已經(jīng)得到了眾多國(guó)家、城市及國(guó)際知名企業(yè)的重視和首肯，而在工業(yè)名牌薈粹的島城，它卻沒(méi)有得到充分的重視和開(kāi)發(fā)。 三：青島 如何走向世界戰(zhàn)略1 以人性化的形象走向世界。讓政府作為青島的代言人，向世界介紹自己，并邀請(qǐng)全世界的游客、商家和人才到青島來(lái)。青島的迷人之處在于她的秀外惠中。秀在其外，作為一個(gè)以美麗著稱的城市，她懂得發(fā)掘自己的美麗?；菰谄渲校鳛橐粋€(gè)年輕的開(kāi)放的城市，她又在不斷的向世界學(xué)習(xí)，并以此走在世界的

25、最前沿。 2以個(gè)性鮮明的整體形象向世界推薦自我，展示自我。通過(guò)舉辦引導(dǎo)世界時(shí)尚潮流的豐富多彩的節(jié)日盛會(huì)，以吸引全世界關(guān)注青島，并通過(guò)電視、INTERNET等多種媒體把青島展示在世界面前。 策略每年一次由青島市政府在人民大會(huì)堂召開(kāi)承諾即島城形象發(fā)布會(huì)。向世界介紹青島的優(yōu)勢(shì)及青島在當(dāng)年能為大家提供的政治、經(jīng)濟(jì)、人文環(huán)境，讓全世界關(guān)注青島，請(qǐng)世界評(píng)價(jià)青島，監(jiān)督青島。充分利用海洋資源，深入開(kāi)發(fā)海洋科技、海洋文化。我們展示給世人的不僅是大自然的賜予，更是我們對(duì)海洋資源的利用，是我們的海洋科技、海洋產(chǎn)業(yè)、海洋文化。我們青島是一顆真正的璀璨奪目的“海洋之心”。借助沿海的優(yōu)勢(shì)，把青島發(fā)展成中國(guó)與世界的接口，不

26、僅是海外市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的接口，更是海外文化和中國(guó)文化的融會(huì)處，是國(guó)際流行趨勢(shì)的流行情報(bào)站。利用電視、報(bào)紙、INTERNET等各種媒體向中國(guó)介紹青島，讓世界了解青島。建議：制作30秒的電視廣告、15分鐘的專題片及圖文并茂的報(bào)紙廣告，首先在國(guó)內(nèi)發(fā)布笤詮夥肌?宣傳主題： A 、走向世界的青島 B 、 青島，一個(gè)鉆石般璀璨的城市 取鉆石的珍貴和多棱面來(lái)寓合青島及青島工業(yè)、旅游等各方面。 C 、 青島，海洋之心。經(jīng)費(fèi)宣傳費(fèi)用由青島的知名企業(yè)，當(dāng)?shù)芈眯猩?、景區(qū)、商業(yè)巨頭共同出資，并由政府統(tǒng)籌管理及安排。 對(duì)楊凌發(fā)展緩慢的思考楊凌，作為全國(guó)唯的一個(gè)高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，有著太多含糊不清的意思，著重在于楊凌的

27、前景問(wèn)題，是一個(gè)模糊的概念，關(guān)心楊凌的人都在說(shuō)：楊凌到底有沒(méi)有發(fā)展前景。人們?cè)陉P(guān)心前景的時(shí)候，同樣也在關(guān)心著技術(shù)。目前，楊凌的發(fā)展，讓很多人已經(jīng)失望，人們開(kāi)始懷疑楊凌是否有高水平、高科技的技術(shù)。問(wèn)題一：楊凌農(nóng)業(yè)科技的轉(zhuǎn)換為何停滯西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家及省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)十分重視的農(nóng)業(yè)學(xué)院，國(guó)家每年給這里投入大量的資金，為的就是把農(nóng)業(yè)科技技術(shù)提高，在楊凌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面發(fā)展。然而，這里雖然培養(yǎng)出了很多的農(nóng)研人才，但是，卻無(wú)法讓這些高科技人才在楊凌發(fā)展，以至人才大量的流失，而且，學(xué)院內(nèi)部的環(huán)境設(shè)施及內(nèi)部構(gòu)造也決定著人才流失的因素，沒(méi)有一個(gè)良好的環(huán)境，怎么會(huì)對(duì)這些高科技人才有吸引力呢。這說(shuō)明，西北農(nóng)林科技大學(xué)并

28、沒(méi)有成為一個(gè)真正的學(xué)院。楊凌的高科技農(nóng)業(yè)為什么在企業(yè)心中站不住腳，這并不是與技術(shù)、人才有關(guān)系，而是與環(huán)境、生態(tài)體制有著密切的關(guān)聯(lián)，作為楊凌一直想走進(jìn)一個(gè)現(xiàn)代化有規(guī)模的農(nóng)業(yè)城市。而且還想在國(guó)際創(chuàng)業(yè)板上打出一片天地，這個(gè)想法很讓人欣慰，但是，憑著楊凌這近5年的發(fā)展?fàn)顩r，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，還有很大的困難。楊凌的城市規(guī)模發(fā)展并沒(méi)有走科技發(fā)展之路，沒(méi)有用科技改變現(xiàn)狀，面對(duì)著人才的流失，農(nóng)村和城市的轉(zhuǎn)換結(jié)合發(fā)展，楊凌如何改變這些軟硬環(huán)境設(shè)施和生態(tài)體制呢。如果說(shuō)，把楊凌的農(nóng)村發(fā)展和城市發(fā)展的切合點(diǎn)改變過(guò)來(lái)，讓農(nóng)業(yè)也發(fā)展農(nóng)業(yè)高科技。在楊凌，不缺乏技術(shù)人才，但是，楊凌缺乏營(yíng)銷人才和管理人才，如果能填補(bǔ)這兩種空缺

29、，楊凌輝煌的明天將日益加快。問(wèn)題二：楊凌政府為何沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷之路人們常常說(shuō)企業(yè)是在找市場(chǎng)還是在找“市長(zhǎng)”。楊凌的市場(chǎng)發(fā)展，一直在走“找市長(zhǎng)要錢”的路。為什么不找市場(chǎng)要錢呢。這是一個(gè)整體營(yíng)銷思路的問(wèn)題，楊凌的政府一直都在向國(guó)家要錢，他們?yōu)楹尾幌蚴袌?chǎng)、不向企業(yè)要錢呢。市場(chǎng)做營(yíng)銷就有收益，企業(yè)用技術(shù)人才就有回報(bào)。而楊凌就是沒(méi)有利用技術(shù)發(fā)展城市化，這是體制的問(wèn)題，也是楊凌政府素質(zhì)的問(wèn)題，政府的大腦總是保持著原有的狀態(tài)不切換，陳舊的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷思路怎么能讓企業(yè)留住，讓人才留住呢。楊凌是國(guó)家關(guān)注的高科技農(nóng)業(yè)示范區(qū)，是西北地區(qū)唯一的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化城市，而示范區(qū)又是怎么樣做示范的呢，示范區(qū)一直在示范著什么

30、？這是國(guó)家、是政府及企業(yè)都關(guān)注的焦點(diǎn)。楊凌的企業(yè)大多面對(duì)于國(guó)家給予的政策之內(nèi)，在楊凌，大多企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)多屬“眼高手低”。所謂眼高，就是太看重自身的優(yōu)勢(shì)條件。所謂手低，就是不懂或者不敢開(kāi)拓市場(chǎng)，讓農(nóng)業(yè)與科技共同發(fā)展。其實(shí)，楊凌的很多企業(yè)都希望把楊凌的高科技農(nóng)研水平發(fā)展到國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這5年的發(fā)展，楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)最大的缺點(diǎn)就是沒(méi)有把農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)相互結(jié)合的開(kāi)發(fā)，楊凌應(yīng)以“村域經(jīng)濟(jì)”開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推廣市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)楊凌農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化城市。問(wèn)題三：楊凌企業(yè)為何要“守株待兔”楊凌，是西北農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，雖然人人都知道這里的農(nóng)研水平已達(dá)國(guó)際水平，但是，為何沒(méi)有人來(lái)延發(fā)它，是缺乏技術(shù)，缺乏人才還是缺乏政策

31、支持，通過(guò)我們對(duì)楊凌地區(qū)整體的調(diào)查，在楊凌，不缺技術(shù)、人才和政策支持。既然有這么好的條件，又有這么豐富資源，為何沒(méi)有人來(lái)帶動(dòng)楊凌高科技農(nóng)業(yè)的飛速發(fā)展呢？調(diào)查結(jié)果告訴我們，楊凌的企業(yè)大多面對(duì)于國(guó)家給予的政策之內(nèi)，以陳舊的“守株待兔”方式緩慢的在市場(chǎng)中運(yùn)行。按照這樣的發(fā)展方式，楊凌進(jìn)入農(nóng)業(yè)化城市也許是下一個(gè)世紀(jì)的事情了，它的一切云做都由政府決定著。在楊凌，有豐富的人才資源。西北農(nóng)林科技大學(xué)每年培養(yǎng)的高科技農(nóng)研人才與日聚增，楊凌卻提供不了保留人才的企業(yè)，為什么不讓人才去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)呢。楊凌一直在靠政府的資源，而不依靠市場(chǎng)的資源，不利用人才的資源，守著陳舊的發(fā)展方式想進(jìn)入現(xiàn)代化的城市，這個(gè)夢(mèng)想，是實(shí)現(xiàn)不了

32、的，政府的資源由政府控制著，而政府的資源又能給多久呢。楊凌應(yīng)該試著開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)才能保證楊凌的發(fā)展，也能控制政府的政策。我們覺(jué)得，對(duì)于現(xiàn)在的楊凌，需要的就是“第一個(gè)敢吃螃蟹”的人，然而，這個(gè)人要有足夠的勇氣去“吃”這個(gè)龐大的食物，誰(shuí)會(huì)為楊凌的農(nóng)業(yè)高科技搭建這個(gè)餐桌呢。楊凌的明天，就在于今天，如果不能解決環(huán)境、人才和營(yíng)銷思路的基礎(chǔ)問(wèn)題，楊凌的未來(lái)仍然是飄渺不定的，但是我們相信，面對(duì)這樣有吸引力的“食物”，會(huì)有人來(lái)吸取的，只是你想是今天還是明天呢。開(kāi)發(fā)臨潼建議書提案前言：隨著西安商圈的日益成熟，加上整個(gè)西部經(jīng)濟(jì)投資環(huán)境的日趨明朗，越來(lái)越多的企業(yè)向西安發(fā)展，在西安建立基地。處于西安周邊的長(zhǎng)安縣

33、地區(qū)，抓住這一時(shí)機(jī)迅速的發(fā)展了起來(lái)，長(zhǎng)安通過(guò)對(duì)原有資源的整合，開(kāi)發(fā)旅游資源、招睞地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)地產(chǎn)，尤其是正在籌建胡的長(zhǎng)安工業(yè)園區(qū)，更體現(xiàn)出了長(zhǎng)安地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛。從去年開(kāi)始長(zhǎng)安政府招商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的門檻已設(shè)到了1億元以上，說(shuō)明內(nèi)部經(jīng)濟(jì)氣候已初步形成。 但是，同處于西安周邊的其它地區(qū)卻反應(yīng)較小，尤其是臨潼這樣的具有更多資源優(yōu)勢(shì)的地區(qū)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，讓我們很為臨潼著急，我們希望能通過(guò)我們運(yùn)作過(guò)一些大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，能為臨潼的發(fā)展也出點(diǎn)力。以下是我們關(guān)于臨潼的一些想法和思路，希望會(huì)對(duì)您有所幫助。臨潼的資源條件：1、地理?xiàng)l件臨潼近鄰西安市區(qū)，高速公路發(fā)達(dá)，上高速公路約1015分鐘就進(jìn)入西安地區(qū)，利于對(duì)商業(yè)動(dòng)態(tài)

34、的了解，且臨潼有山有水，自然風(fēng)光較好。2、歷史優(yōu)勢(shì)兵馬俑、華清池享譽(yù)世界，使臨潼的國(guó)際知名度大幅提高，文化底蘊(yùn)深厚。3、環(huán)境條件臨潼地區(qū)入駐商家較少，市場(chǎng)空白點(diǎn)很多，為下一步發(fā)展提供了良好舞臺(tái)。綜上所述，我們認(rèn)為臨潼有許多的優(yōu)勢(shì)，然而這些優(yōu)勢(shì)并未被開(kāi)發(fā)出來(lái)，這主要體現(xiàn)在：近鄰西安的地理優(yōu)勢(shì)并未利用在整個(gè)臨潼的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。良好的交通優(yōu)勢(shì)， 僅用在了方便游人參觀兵馬俑、華清池旅游上，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。由于歷史優(yōu)勢(shì)，雖然吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的游人，但人們?cè)谂R潼卻絲毫看不到國(guó)際影響對(duì)臨潼自身發(fā)展所應(yīng)帶來(lái)的勃勃生機(jī)。相反，卻感到了一種靠山吃山，靠著文化遺產(chǎn)生活的消極態(tài)度。當(dāng)全國(guó)乃至世界上的企業(yè)在關(guān)注西部發(fā)展，加大

35、投資力度時(shí)。各地都紛紛響應(yīng)，為迎接地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做好準(zhǔn)備時(shí)，臨潼卻沒(méi)有充分利用良好的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，并未加快發(fā)展的腳步。綜上所述，我們現(xiàn)在急需的是把資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的重新整合，對(duì)臨潼進(jìn)行一次重新包裝，建立一個(gè)國(guó)際化經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。發(fā)展思路：由于臨潼有著歷史古跡及風(fēng)景區(qū)，對(duì)旅游環(huán)境要求要高，因此在規(guī)劃過(guò)程中要考慮招商條件，應(yīng)該以無(wú)污染的項(xiàng)目為主，我們認(rèn)為可通過(guò)以下三個(gè)方面發(fā)展臨潼的經(jīng)濟(jì)1、民辦高校陜西有著教育大省的稱號(hào)，然而這一資源潛力并未被更好的開(kāi)發(fā)出來(lái)。我們?cè)跂|北時(shí)，雖然當(dāng)?shù)馗咝］^少，但在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作的商業(yè)型教育基地，集幼兒園、小學(xué)、初中、高中為一體的專業(yè)封閉式的教育區(qū)規(guī)模都很大，生源都在萬(wàn)人以上，經(jīng)濟(jì)效

36、益可觀，同時(shí)也為當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)優(yōu)化做出很大的貢獻(xiàn)。如果我們借助陜西教育大省優(yōu)勢(shì)發(fā)展民辦高?；?，不僅能為臨潼經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)好外，同時(shí)也會(huì)使整個(gè)臨潼地區(qū)文化教育基礎(chǔ)得到改變，而很多外地的大學(xué)也希望能有一個(gè)接納并能扶持他們發(fā)展的地方。2、開(kāi)辟大型的高新產(chǎn)業(yè)區(qū)在區(qū)內(nèi)可以進(jìn)行分片包裝，使每一個(gè)區(qū)域都各具特色，并形成獨(dú)有的開(kāi)發(fā)區(qū)文化。以面向西北市場(chǎng)的加工、組裝業(yè)工業(yè)園區(qū)外來(lái)加工、組裝業(yè)是靠市場(chǎng)越近，越能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著西部發(fā)展速度加快，越來(lái)越多的企業(yè)需要在西安建立基地，然而西安的進(jìn)入門檻越來(lái)越高，加上容量較小，因此周邊地區(qū)將成為這些企業(yè)的首選之地?？萍佳邪l(fā)園區(qū)科技能帶活一方經(jīng)濟(jì)，但西安的科技企業(yè)較為分散，

37、沒(méi)有形成一個(gè)正規(guī)的商業(yè)環(huán)境，這也是我們可以發(fā)展的一個(gè)空白點(diǎn)。軟件園區(qū)西安的兩個(gè)軟件園發(fā)展都很迅速，效益可觀，但由于整個(gè)時(shí)代進(jìn)入信息時(shí)代，兩個(gè)園區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了眾多軟件企業(yè)的需求，因此這一市場(chǎng)潛力很大。服裝工業(yè)園區(qū)服裝工業(yè)發(fā)展迅速，且無(wú)污染，南方的許多服裝企業(yè)在西部發(fā)展時(shí)也關(guān)注到了這一龐大的市場(chǎng)，如能就地建廠不僅能靠近市場(chǎng)獲取更多信息，同時(shí)也減少了大量的運(yùn)輸費(fèi)用。3、對(duì)旅游資源重新包裝：由于兵馬俑、華清池使臨潼每天都有大量的游客進(jìn)入，但是大多都是當(dāng)來(lái)當(dāng)天走，而臨潼還有許多的有利于開(kāi)發(fā)的旅游資源未開(kāi)發(fā)出來(lái)，旅游資源浪費(fèi)嚴(yán)重，如果能開(kāi)發(fā)出來(lái)，不僅可以使游客滯留的時(shí)間延長(zhǎng)，同時(shí)可以帶動(dòng)更多的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。通

38、過(guò)以上各方面的有效組合，可形成一種資源互補(bǔ)的合理結(jié)構(gòu)，我們君氏企業(yè)管理咨詢公司通過(guò)多年來(lái)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，一定能使臨潼的經(jīng)濟(jì)更上一個(gè)臺(tái)階。我們能幫您做什么：由于我們公司是一家專業(yè)從事管理咨詢的機(jī)構(gòu)，我們有運(yùn)作過(guò)大型策劃的策劃師，有大型跨國(guó)的專業(yè)培訓(xùn)師，有許多大型項(xiàng)目推廣的經(jīng)驗(yàn)，因此我們能對(duì)整個(gè)臨潼進(jìn)行包裝、開(kāi)發(fā)及發(fā)展規(guī)劃；協(xié)助政府進(jìn)行招商工作；幫助進(jìn)入臨潼的企業(yè)共同發(fā)展提供全面的服務(wù)。綜上所述，我們使臨潼發(fā)展的更好，把教育基地做精，開(kāi)發(fā)區(qū)做大，旅游區(qū)做出特色，向一個(gè)國(guó)際化窗口的高度發(fā)展，同時(shí)由于地方經(jīng)濟(jì)的搞活，也會(huì)使就業(yè)機(jī)會(huì)增多，稅收提高，教育水平上升，對(duì)整個(gè)社會(huì)帶來(lái)效益。 對(duì)商業(yè)的思索關(guān)于

39、沃爾瑪本土經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)失誤 作為零售行業(yè)的老大,沃爾瑪最近可謂是麻煩連連.這邊,因賣方群”黑豆腐”被告上法庭;那邊,因售地下熟食,東莞分店曝光.而縱觀沃爾瑪進(jìn)軍中國(guó)的發(fā)展歷程來(lái)看,也可謂一波三折,跌宕起伏. 從進(jìn)駐上海以失敗告終,到選擇深圳落戶安家.五年期間,沃爾瑪在中國(guó)僅有8家店開(kāi)張.而差不多同時(shí)進(jìn)入中國(guó)的家樂(lè)福,已在15個(gè)城市開(kāi)了23家店.沃爾瑪在中國(guó)如此緩慢的膨脹速度,與他零售行業(yè)巨頭的身份是不相符的.努力適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的沃爾瑪卻遭遇了本土化的 “暗礁”,一方面固然是目前營(yíng)銷環(huán)境吃水很深,變數(shù)太多,洋巨頭應(yīng)對(duì)不力,不服水土;另一方面也是激烈無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),導(dǎo)致沃爾瑪由于性急而偏離原來(lái)的管理軌

40、道,日積月累企業(yè)的本質(zhì)必然被扭曲. 沃爾瑪本土化的經(jīng)營(yíng)存在著不少誤區(qū),值得我們?nèi)シ此? 誤區(qū)一: 放棄迅速擴(kuò)張,謹(jǐn)慎選擇沃爾瑪為了盡快適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情,采取極其低調(diào)和謹(jǐn)慎的態(tài)度,5年期間只開(kāi)了8店,同時(shí)在很大程度上改變了自己的經(jīng)營(yíng)特色.沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)特色在于其高科技的衛(wèi)星傳輸中心,高速運(yùn)轉(zhuǎn)的物流配送中心和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念.而前兩年在華難以實(shí)現(xiàn),至于后者,講求實(shí)惠的國(guó)內(nèi)居民并未給予過(guò)多的重視.這樣一個(gè)失去特色的沃爾瑪是受到同類行業(yè)的體諒和歡迎的.但失去神秘感的沃爾瑪,在容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的情況下,也失去了自己固定的消費(fèi)群體.相對(duì)于謹(jǐn)慎低調(diào)的沃爾瑪,家樂(lè)福可謂市壯士斷臂,一路殺進(jìn)中國(guó).幾年來(lái),在中華大地

41、東西南北各個(gè)方面全面設(shè)點(diǎn)布陣,鋪開(kāi)戰(zhàn)線.這樣大手筆的擴(kuò)張,換來(lái)了和資零售業(yè)第一的銷售額.沃爾瑪應(yīng)堅(jiān)持迅速擴(kuò)張的原則,而非如此低調(diào)的選擇方式.只有迅速的鋪開(kāi)店面,才有可能恢復(fù)物流配送中心,實(shí)現(xiàn)低成本的運(yùn)作.誤區(qū)二:調(diào)研的不全面 沃爾瑪向來(lái)很為自己到位的市場(chǎng)調(diào)研而自豪,但沒(méi)想到在中國(guó)第一站上海,就栽了個(gè)跟頭.他選擇上海落腳,卻未能全面的進(jìn)行政策調(diào)研,導(dǎo)致中國(guó)一個(gè)最大的城市市場(chǎng)的喪失.那么,對(duì)于全國(guó)的調(diào)研,沃爾瑪又有何建樹(shù)呢?在上海的失利之后,為什么沃爾瑪沒(méi)有選擇具有巨大商機(jī)的西安來(lái)進(jìn)入呢?西安普遍超市物價(jià)高,缺少平價(jià)市場(chǎng).面對(duì)這樣一塊巨大的蛋糕,沃爾瑪卻沒(méi)有得到品嘗的機(jī)會(huì).而人人樂(lè),愛(ài)家的加入,切

42、走了這快蛋糕的很大一個(gè)部分.沒(méi)有選擇西安來(lái)發(fā)展,可謂是沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)失誤.誤區(qū)三: “天天平價(jià)”的淪喪沃爾瑪在美國(guó)有 “窮人商店” 之稱,其得名來(lái)之于他 “天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格. “天天平價(jià)”給沃爾瑪帶來(lái)了眾多的消費(fèi)者和巨大的商機(jī).但沃爾瑪來(lái)到了中國(guó)以后, “天天平價(jià)”卻淪喪于中國(guó)這塊不夠完善的商業(yè)市場(chǎng)之中.在入駐深圳時(shí),為避免樹(shù)敵太多,沃爾瑪違反慣有原則在開(kāi)業(yè)前幾次價(jià)格上調(diào).究其原因是當(dāng)?shù)氐氖畮准伊闶燮髽I(yè)的聯(lián)合抵制.權(quán)衡之下,沃爾瑪無(wú)奈地放棄了 “天天平價(jià)”. 這是一個(gè)讓人遺憾的選擇.讓我們把目光關(guān)注在國(guó)美,蘇寧這樣以低價(jià)取勝的企業(yè).他們?yōu)槭裁床粌H能存活下來(lái),而且發(fā)展的很好? 低價(jià)是國(guó)美的立命

43、之本,也是國(guó)美受到消費(fèi)者青睞的重要原因.國(guó)美的低價(jià)理論是:銷量越大，進(jìn)價(jià)越低;進(jìn)價(jià)越低,銷量越大.在賣方市場(chǎng)時(shí),國(guó)美靠薄利多銷迅速在京站穩(wěn)了腳跟.而今在買方市場(chǎng)時(shí),它靠勤進(jìn)快銷,大批量包銷,定制,招投標(biāo)采購(gòu)來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格,再靠低價(jià)去開(kāi)拓市場(chǎng).近年來(lái)國(guó)美主要用低價(jià)武器,征服了所到之處大部分市場(chǎng).在國(guó)美發(fā)展初期,國(guó)美也曾得到多家企業(yè)的聯(lián)合抵制,但國(guó)美選擇了堅(jiān)持.堅(jiān)持的結(jié)果大家也都看到了.低價(jià)的最終受益者是消費(fèi)者,而所謂企業(yè)的聯(lián)盟是不得人心的,無(wú)法造成絕對(duì)的沖擊.從國(guó)美低價(jià)策略的成功上,沃爾瑪應(yīng)該做些什么思考呢?誤區(qū)四: 高速物流配送中心的取締 沃爾瑪高速運(yùn)轉(zhuǎn)的物流配送是維持 “天天平價(jià)”的保障.沃

44、爾瑪要實(shí)現(xiàn) “天天平價(jià)”,物流配送是一個(gè)不容逃避的問(wèn)題.而在中國(guó),由于客觀方面因素的限制,科技水平的落后,高科技支持的物流配送中心難以實(shí)現(xiàn).再加上沃爾瑪僅在南部開(kāi)了數(shù)家店,店鋪數(shù)達(dá)不到相當(dāng)規(guī)模,無(wú)法實(shí)現(xiàn)高效,可控,低成本的迎運(yùn).但沃爾瑪忽略一個(gè)問(wèn)題:中國(guó)也有屬于自己的物流公司.本土化經(jīng)營(yíng)的沃爾瑪何不選擇中國(guó)的物流公司來(lái)降低營(yíng)運(yùn)成本呢?另一方面,為降低營(yíng)運(yùn)成本,沃爾瑪也可依靠自己的品派實(shí)力,改變商品的品牌策略,不做品牌做環(huán)境.通過(guò)塑造良好的購(gòu)物環(huán)境來(lái)改變消費(fèi)者的購(gòu)買傾向,進(jìn)而培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群體.誤區(qū)五:帳期的延長(zhǎng) 沃爾瑪來(lái)到中國(guó)以后,為了加快本土化進(jìn)程,和中國(guó)零售業(yè)保持同等水平,對(duì)供應(yīng)商的付款結(jié)

45、算周期從以往的37天一下延長(zhǎng)到2個(gè)月.但這樣一來(lái),在供貨商的心目中沃爾瑪和別的企業(yè)又有什么區(qū)別,有哪來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?而世界排名第三的麥德隆,從在上海落腳到現(xiàn)在長(zhǎng)江三角洲的密集態(tài)勢(shì),一直 保持自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,只將自己的產(chǎn)品出賣給有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的團(tuán)體企業(yè),并且實(shí)現(xiàn)電腦打印發(fā)票.這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)格符合普遍有采購(gòu)回扣的中國(guó)嗎?但他得到了老板,業(yè)主的高度認(rèn)可.而不少小店也愿意向質(zhì)量有保證的麥德隆進(jìn)貨.麥德隆堅(jiān)持自己的特色,從而在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟.沃爾瑪為什么要放棄自己短期帳期的特色呢?縮短恢復(fù)其帳期,必然會(huì)得到供應(yīng)商的信任和青睞.誤區(qū)六: 人才危機(jī) 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng).沃爾瑪?shù)母笨偛美畛山茉硎具^(guò)沃爾瑪?shù)谋就粱?

46、經(jīng)營(yíng)缺乏專業(yè)化的零售行業(yè)人才,中國(guó)沒(méi)有人才? 保潔公司自從在中國(guó)扎跟以來(lái),每年從大學(xué)中招收大量應(yīng)屆畢業(yè)生,加以培養(yǎng),從而形成了一個(gè)龐大的人才系統(tǒng).真正的人才爭(zhēng)奪策略是不斷培養(yǎng)人才.沃爾瑪.為何不從周圍的人才困境中跳出,沒(méi)有想過(guò)把中國(guó)人才鏈接起來(lái)?很多外國(guó)公司已經(jīng)在我國(guó)的許多名牌高校建立了人才培養(yǎng)基地.通過(guò)培養(yǎng),選拔企業(yè)所需人才是人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的必然選擇.沃爾瑪為什么不自己培養(yǎng)人才,比如從大學(xué)招生或自己建一所學(xué)校,建立新的培養(yǎng)體系?近年來(lái),商業(yè)巨頭沃爾瑪在中國(guó)卻一度處于虧損狀態(tài).如何從這種困窘的局面解脫出來(lái),是沃爾瑪不得不思考的問(wèn)題.以上幾點(diǎn)看法,僅是對(duì)沃爾瑪本土化經(jīng)營(yíng)的一些反思,以供參考.

47、關(guān)于唐城二次重建的幾點(diǎn)建議前言“人氣，商家的命脈?！?西安唐城在西安人的心目中留有著深深的烙印，它歷經(jīng)輝煌，轉(zhuǎn)入休整。西安人期待著一個(gè)全新的唐城，再次點(diǎn)燃生命的火焰，煥發(fā)出勃勃生機(jī)，重領(lǐng)西安商業(yè)的頂級(jí)位置。唐城人在經(jīng)歷了一段休整與反思后，悄悄開(kāi)始了卷土重來(lái)的步伐，在唐城總店靜悄悄的外表下我們聽(tīng)到了唐城人緊鑼密鼓的腳步聲，感受到了唐城人期望創(chuàng)造再次輝煌的心聲，而我們君氏公司作為西安一家專業(yè)的管理咨詢公司，曾成功運(yùn)作過(guò)多個(gè)大型項(xiàng)目的全國(guó)推廣，作為本土公司我們也希望看到本土的企業(yè)能更迅速更快捷的奪回王者之位。在此，僅把我們的幾點(diǎn)建議附上，希望能給唐城重建工程帶來(lái)幫助。建議內(nèi)容由于人氣是商家的命脈，我

48、們調(diào)查多年與眾多的消費(fèi)者溝通后，在西安我們發(fā)現(xiàn)了兩點(diǎn)市民最關(guān)心的問(wèn)題，如果能抓住這兩個(gè)點(diǎn)，實(shí)際上也就等于抓住了消費(fèi)者的心。?。阂?yàn)樽》渴俏靼彩忻穹浅ｊP(guān)注的問(wèn)題，尤其西安人非常重視家的感覺(jué)，但由于西安的房產(chǎn)分布太廣，而買房又是一件對(duì)市民來(lái)講很重要的事情，觀看選擇的不方便一直是一個(gè)使消費(fèi)者很困擾的問(wèn)題，如果能把房屋集中在一起，也就等于把消費(fèi)者集中在了一起。食：民以食為天。食，一直以來(lái)是所有人都關(guān)心的問(wèn)題，但大多數(shù)商家在這一方面做得都不到位，我們?cè)趯?duì)全國(guó)的商圈調(diào)查后認(rèn)為：沃爾瑪和家樂(lè)福對(duì)“食”的理解十分到位，整個(gè)商場(chǎng)都是以“食”為中心擴(kuò)展起來(lái)的，品牌號(hào)召力很強(qiáng)。例如：在青島200萬(wàn)人口的城市中，家樂(lè)

49、福在周末的日人流量可達(dá)到20萬(wàn)人次，形成的品牌號(hào)召力十分驚人。圍繞著“住”與“食”，再加上唐城又處于西安的黃金地段的優(yōu)越條件，我們建議從以下方面來(lái)吸引人氣：在頂層建立房地產(chǎn)展示廳項(xiàng)目，招攬廣大開(kāi)發(fā)商集中展示房產(chǎn)，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件一。把家樂(lè)福或沃爾瑪引進(jìn)唐城，把一層與二層租讓給家樂(lè)?；蛭譅柆?，借助其品牌號(hào)召力招攬大量客源，同時(shí)由于這兩個(gè)商家的一貫操作手段，必然會(huì)打出如：“沃爾瑪西安唐城店”的名稱，也可以提升唐城的知名度，建立唐城自身的號(hào)召力，同時(shí)也可以從它們的身上學(xué)到更多更新的管理理念。在WTO后，西安眾多的商家都在等“狼”的到來(lái)，但我們認(rèn)為請(qǐng)“狼”來(lái)或自己來(lái)做“狼”應(yīng)該是一種更

50、好的選擇。（沃爾瑪資料見(jiàn)附件二）鑒于以上兩點(diǎn)，已可以使人氣膨脹式的增長(zhǎng)，因此在中間層我們認(rèn)為應(yīng)以精品為主。頂層的房產(chǎn)展示廳所吸引來(lái)的有購(gòu)房欲望的消費(fèi)者，都有較高或較穩(wěn)定的收入，對(duì)商檔精品有較強(qiáng)的接受能力；一、二層的大型商家，能吸引來(lái)眾多的大眾消費(fèi)者，在中層可衍生出時(shí)裝、鞋帽、日用等產(chǎn)品。以上僅是我們的幾點(diǎn)建議，請(qǐng)您指正。希望我們能成為朋友，希望能進(jìn)一步進(jìn)行溝通， 我們也有能力運(yùn)作好這個(gè)項(xiàng)目。附件一“房地產(chǎn)家裝”項(xiàng)目分析報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研：1、情況簡(jiǎn)述：從4月1日起我開(kāi)始走訪西安各處的售樓中心、地產(chǎn)商，為了解西安地產(chǎn)行業(yè)做準(zhǔn)備。截止4月9日共走訪售樓中心31處，拜訪開(kāi)發(fā)商6家，4月10日寫出“房地產(chǎn)展

51、示廳”項(xiàng)目提案。4月1112日將項(xiàng)目草案發(fā)給房地商，共計(jì) 42份，拜訪7家。詳見(jiàn)附件1。從4月10日下午到4月13日下午，3天時(shí)間通過(guò) 、 ，拜訪家裝公司67家。返回信息5家，走訪6家， 回訪56家。2、調(diào)查結(jié)果：從各售樓中心看，總的人流量較小。交通位置便利，廣告宣傳多的地方，銷售狀況相對(duì)好一些售樓中心往往與房產(chǎn)相鄰，西安樓市分布較散，不利于廣大消費(fèi)者綜合選擇開(kāi)發(fā)商對(duì)銷售的積極性較高，但往往缺乏好的手段招睞消費(fèi)者項(xiàng)目提案編寫完成后，走訪及 到的開(kāi)發(fā)商和售樓中心對(duì)此提案都較感興趣，但關(guān)注人流量是否能達(dá)到期望效果從 和面談的過(guò)程中，每個(gè)公司都認(rèn)為這個(gè)想法好，創(chuàng)意好，盡快辦是最好的應(yīng)注意配套的材料、

52、家具等，這樣就利于消費(fèi)者更加方便和集中的選擇3、分析結(jié)果：房地商展示廳項(xiàng)目能滿足消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)商雙方面的需求，是一個(gè)能使消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)商直接對(duì)話的窗口，但前期應(yīng)免費(fèi)邀請(qǐng)一部分開(kāi)發(fā)商，等市場(chǎng)氣候形成后再轉(zhuǎn)入贏利期。各開(kāi)發(fā)商也非常期望有更多的消費(fèi)者參觀自己的樓盤，以期增加銷售額和提高知名度。各售樓中心都迫切需要有大量的人流來(lái)了解自己的樓盤。消費(fèi)者也希望能在對(duì)樓盤的規(guī)模、戶型、物業(yè)、服務(wù)等有所了解之后，根據(jù)自身的需要再去現(xiàn)場(chǎng)看房。從家裝公司的調(diào)查中，普遍認(rèn)為此方案可行，并提出了寶貴意見(jiàn)，說(shuō)明家裝公司參與活動(dòng)沒(méi)有問(wèn)題。由于我們只取頂層作為展示廳，容納量有限，因此，此方案執(zhí)行過(guò)程中參展的商家不是主要問(wèn)題。項(xiàng)

53、目運(yùn)作計(jì)劃：項(xiàng)目分工：簽訂項(xiàng)目合同合作方工作：A、廣告宣傳、宣傳單印制、印制邀請(qǐng)函 B、提供展示場(chǎng)地 C、負(fù)責(zé)展示的準(zhǔn)備工作及布展君氏工作： A、派專人負(fù)責(zé)執(zhí)行整個(gè)活動(dòng)的正常運(yùn)作 B、各種宣傳資料的圖案及內(nèi)容設(shè)計(jì) C、邀請(qǐng)地產(chǎn)商和家裝公司參展D、安排人員發(fā)送宣傳品時(shí)間安排：前期準(zhǔn)備時(shí)間：2周第一周：簽訂合作協(xié)議、進(jìn)行分工邀請(qǐng)地產(chǎn)商及家裝公司設(shè)計(jì)廣告宣傳單、邀請(qǐng)函的內(nèi)容印刷、制作等第二周：邀請(qǐng)參展商周三：媒體宣傳、發(fā)送傳單周四：開(kāi)工前的明確分工周五：確認(rèn)參展單位布展周六：現(xiàn)場(chǎng)的組織、協(xié)調(diào)發(fā)送宣傳單，把民生附近人流引進(jìn)展廳三、預(yù)期結(jié)果：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓西安的市民都知道在西安繁華的地段有一個(gè)房產(chǎn)家裝展

54、廳，使其成為將來(lái)消費(fèi)者買房租房前的首選通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓真正有需求的消費(fèi)者前來(lái)咨詢、觀看、選擇通過(guò)我們的炒作，使商場(chǎng)的人流量最大化，帶動(dòng)整體銷售由于開(kāi)發(fā)商輪流坐莊，需要一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，可以組建一支地產(chǎn)銷售的精英隊(duì)伍，一方面提高收益，另一方面也解決了一部分唐城人的崗位就業(yè)問(wèn)題。補(bǔ)充建議關(guān)于招商家樂(lè)福或沃爾瑪?shù)难a(bǔ)充內(nèi)容：1、優(yōu)勢(shì)的地理位置：唐城位于東大街寸土寸金的繁華地段，又處于市中心，人流量是西安最大的，周邊的商業(yè)氛圍更是無(wú)可挑剔。唐城既不缺地利，又占有人和（人和指外部龐大的人流量），唯一缺的就是天時(shí)（天時(shí)指更多的精英人才），而對(duì)于這一點(diǎn)我們君氏非常有信心，因?yàn)槲鞅鄙虡I(yè)第一人就是我公司商業(yè)

55、領(lǐng)域的首席顧問(wèn)。2、招沃爾瑪或家樂(lè)福的辦法：我公司會(huì)對(duì)唐城進(jìn)行重新的招商包裝；我們會(huì)派君氏的專家以唐城的名義去和家樂(lè)福、沃爾瑪洽談，說(shuō)服他們到唐城創(chuàng)業(yè)。如果沃爾瑪和家樂(lè)福不愿意來(lái)，我們會(huì)將新加坡的百盛、日本的佳士客或好又多、大潤(rùn)發(fā)等引入一家。（此方案為備用方案）最終我們一定會(huì)使一家頗具實(shí)力的商戶入駐唐城。備注：在青島百盛有一家店，叫南山百盛，它的面積與現(xiàn)在唐城的一、二層相似，它主要以食品及日用品為主，而南山百盛的營(yíng)業(yè)額是青島臺(tái)東商業(yè)區(qū)僅次于臺(tái)東商業(yè)圈內(nèi)的“利群”百貨的商家；另利群百貨的面積與唐城總店相類同，但青島的“利群”百貨是青島市內(nèi)營(yíng)業(yè)額最大的商家。關(guān)于唐城二次重建的想法及提議：1、關(guān)于唐

56、城二次重建的幾點(diǎn)想法：我們認(rèn)為目前唐城正相當(dāng)于在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，在此之前我們應(yīng)該針對(duì)自身做一次深刻的反省。重新定位。重新裝修。對(duì)內(nèi)部進(jìn)行重新整合。在消費(fèi)者心中重塑“唐城”形象，讓輝煌再現(xiàn)。2、關(guān)于以上想法的幾點(diǎn)提議：提議一：關(guān)于自身的反?。耗壳皵[在我們眼前最主要的是，讓西安的消費(fèi)者認(rèn)為唐城并沒(méi)有“老”，它正在蓄勢(shì)待發(fā)，重點(diǎn)突出唐城的求“變”，讓新的唐城有一種呼之欲出感覺(jué)。我們眼前還要做的一件事，重塑供貨商對(duì)唐城的信心，讓他們看到他們將要與之合作的新唐城將是一個(gè)“家樂(lè)?！被颉拔譅柆敗笔降男绿瞥??；谝陨蟽牲c(diǎn)，我們需要在裝修之前，必須廣泛的告知這兩個(gè)群體“唐城在變”的信息，讓顧客期待著能盡快進(jìn)入新唐

57、城購(gòu)物，讓供貨商們期待著能盡快在唐城占有一席之地。這點(diǎn)我們可以通過(guò)聘請(qǐng)新的管理班子或是與一家頗具實(shí)力的咨詢公司合作（例如君氏企業(yè)管理咨詢 ）來(lái)傳遞“變”的信心。提議二：關(guān)于重新定位：我們覺(jué)得，從品牌的形象目前我們已不能和民生相比；從營(yíng)業(yè)面積上我們不能和開(kāi)元相比；從經(jīng)營(yíng)的精品檔次上我們不能和世紀(jì)金花相比；由于金花經(jīng)營(yíng)的是高檔商品，開(kāi)元經(jīng)營(yíng)的是中檔商品，我們不應(yīng)該在二次創(chuàng)業(yè)的初期與它們直面沖突，應(yīng)該占領(lǐng)中低檔及中高檔的商品。東大街缺少具有規(guī)模的休閑精品店，在產(chǎn)品定位中應(yīng)引入休閑體系?；谝陨蟽牲c(diǎn)，我們應(yīng)該把唐城的下幾層定位于中低檔商品；中間幾層應(yīng)該填補(bǔ)東大街的空白點(diǎn)商品區(qū)，例如建立休閑系列專層等；

58、上層應(yīng)該選擇最能聚集人氣的項(xiàng)目，例如“房地產(chǎn)展示廳”項(xiàng)目。對(duì)于整個(gè)東大街而言，倉(cāng)儲(chǔ)式及“天天低價(jià)”式的商業(yè)模式（“天天低價(jià)”指的是象沃爾瑪和家樂(lè)福式的低價(jià)，而不是一味的低檔產(chǎn)品），是唐城二次創(chuàng)業(yè)的最佳選擇之一。提議三：關(guān)于重新裝修：應(yīng)該從西安古城蘊(yùn)育的古文化中提煉裝修的風(fēng)格，要符合“唐城”這個(gè)名字以及這個(gè)名字在人們心目中的想象。備注：例如開(kāi)元，是取的古代“開(kāi)元寺”的名稱，并且也是按開(kāi)元寺的廟式建筑修建的。裝修過(guò)程中要注意創(chuàng)建出一個(gè)“無(wú)障礙購(gòu)物”的環(huán)境是。提議四：關(guān)于內(nèi)部整合：建立國(guó)際一流的商業(yè)管理模式；從大唐文化中提煉出精品文化，賦予“唐城”新的文化定位；重塑唐城員工團(tuán)隊(duì)，改變唐城在顧客及供貨

59、商心目中的形象提議五：關(guān)于在消費(fèi)者心中重塑唐城的看法進(jìn)行一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，在此基礎(chǔ)上提煉出符合唐城二次重建的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略，并通過(guò)廣告、促銷、攻關(guān)等手段讓消費(fèi)者認(rèn)可新的唐城，并組建唐城的忠誠(chéng)客戶群。進(jìn)行內(nèi)部人員強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們?cè)谂c顧客接觸的過(guò)程中，把一個(gè)全新唐城的理念灌輸給消費(fèi)者，使我們做到“唐城不在大，有人則靈”。把聘請(qǐng)新的管理班子或咨詢公司的決心與事實(shí)告知廣大消費(fèi)者和供貨商，讓他們看到唐城真正在變的信心及證據(jù)。以上提議我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論時(shí)，談到了更多的具體內(nèi)容及方法，但因?yàn)閷?duì)唐城內(nèi)部了解的程度還不夠，因此希望能與唐城的高層們能更多的溝通，也歡迎你們隨時(shí)來(lái)君氏坐坐，我們將以香茶及誠(chéng)心期

60、待您的光臨?。ǜ角鄭u商場(chǎng)勝衰啟示錄一份）青島商場(chǎng)勝衰啟示錄麥德龍青島會(huì)員店定位制勝當(dāng)麥德龍一腳踏入青島之際，人們議論紛紛，覺(jué)得麥德龍不必再踏這混水。因?yàn)?，青島有十幾家大的零售商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且麥德龍定位于集團(tuán)購(gòu)買的量販會(huì)員店，位置非常偏僻，購(gòu)物非常麻煩，連購(gòu)物袋也不提供，人們覺(jué)得很不適應(yīng)，也對(duì)他們的前景非常的擔(dān)憂。但實(shí)際上在青島的商業(yè)布局上，唯一缺乏的就是這里，當(dāng)時(shí)每到大型節(jié)假日，商場(chǎng)集團(tuán)購(gòu)物都要排隊(duì)，而且青島經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活節(jié)奏緊張，人們一般習(xí)慣一次購(gòu)買一個(gè)星期的商品，這樣針對(duì)公司或個(gè)人的集體購(gòu)買的量販會(huì)員店就顯得非常必要?，F(xiàn)在，麥德龍的客流仍然不大，但購(gòu)物量卻非常大，還有很多 預(yù)購(gòu)。如果