金角大市場發(fā)展研究

1、金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理研究中心金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究第一部分：市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中國加入WTO國內(nèi)市場的特點(diǎn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈市場環(huán)境分析東北地區(qū)市場環(huán)境分析大連地區(qū)市場環(huán)境分析區(qū)位優(yōu)劣勢分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析大連流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析大連第一糧食儲運(yùn)工業(yè)公司企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)營范圍人才使用第二部分：金三角大市場發(fā)展現(xiàn)狀及問題/機(jī)會分析金三角大市場各業(yè)務(wù)市場分布情況:（一）各業(yè)務(wù)市場分布情況(二) 各業(yè)務(wù)市場租金收入及利潤貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)糧食市場經(jīng)營情況分析（一）糧食市場經(jīng)營基本情況（二）市場情況及分析（三）競爭對手分析（四）糧食批發(fā)市場競爭優(yōu)、劣勢分析（五）市場機(jī)會分析農(nóng)副產(chǎn)品市場、食品

2、百貨市場經(jīng)營情況分析（一）農(nóng)副產(chǎn)品交易一區(qū)經(jīng)營情況分析（二）農(nóng)副產(chǎn)品交易二區(qū)經(jīng)營情況分析（三）食品、百貨交易市場經(jīng)營情況分析裝飾材料、家具、衛(wèi)生潔具市場經(jīng)營情況分析裝飾材料市場經(jīng)營情況分析家具市場經(jīng)營情況分析衛(wèi)生潔具市場經(jīng)營情況分析國際花木市場經(jīng)營情況分析市場經(jīng)營現(xiàn)狀主要存在的問題行業(yè)競爭情況分析市場機(jī)會與競爭優(yōu)勢分析第三部分：市場戰(zhàn)略規(guī)劃總綱金三角大市場戰(zhàn)略規(guī)劃的制定依據(jù)發(fā)展大市場、大流通的戰(zhàn)略思路大連市“十五”規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)金三角集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想市場戰(zhàn)略目標(biāo)金三角市場定位市場發(fā)展目標(biāo)體系實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的戰(zhàn)略手段第四部分：金三角專業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展模式一糧食批發(fā)市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場定位（二）戰(zhàn)略目

3、標(biāo)（三）戰(zhàn)略措施:二、國際花木交易市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場定位（二）戰(zhàn)略目標(biāo)（三）戰(zhàn)略措施三、家具、潔具、裝飾材料市場金三角家裝市場定位市場戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略措施四、食品百貨、農(nóng)副產(chǎn)品市場（一）目標(biāo)市場定位（二）市場戰(zhàn)略目標(biāo)（三）保證措施第五部分：實(shí)現(xiàn)市場發(fā)展的戰(zhàn)略舉措實(shí)現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)態(tài)升級（一）發(fā)展以糧為主，多種經(jīng)營的綜合大市場（二）實(shí)現(xiàn)以中低檔商品為主，兼營高檔商品的商品結(jié)構(gòu)（三）創(chuàng)造條件，逐步實(shí)行新的批發(fā)商經(jīng)營模式（四）利用現(xiàn)有設(shè)施，建立物流配送中心（五）發(fā)展連鎖超市，擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)（六）開展代銷代理業(yè)務(wù)，尋找多種經(jīng)營出路。二、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化培育市場主體（二）調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，組

4、建企業(yè)集團(tuán)（三）實(shí)施人事制度改革（四）改革內(nèi)部分配制度（五）進(jìn)行資產(chǎn)重組提高服務(wù)意識，完善服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)設(shè)施加強(qiáng)金三角大市場企業(yè)文化建設(shè)，塑造金三角大市場企業(yè)形象（一）金三角大市場企業(yè)理念識別（二）金三角大市場企業(yè)活動識別（三）金三角大市場企業(yè)視覺識別經(jīng)營管理五化，提高企業(yè)效益（一）經(jīng)營管理規(guī)范化（二）經(jīng)營管理制度化（三）經(jīng)營管理法制化（四）經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)化（五）經(jīng)營管理智能化強(qiáng)化招商引資，發(fā)展商業(yè)聯(lián)盟（一）實(shí)行市場運(yùn)作一體化和聯(lián)合化。（二）投資主體多元化（三）加大招商引資力度，實(shí)現(xiàn)市場建設(shè)騰飛金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究第一部分：市場環(huán)境分析在世紀(jì)之初，特別是在中國即將加入世界貿(mào)易組織和全球經(jīng)濟(jì)一

5、體化進(jìn)程不斷加快之際，認(rèn)真審視金三角大市場在大連市、東北地區(qū)乃至全國市場競爭中所處的地位，找出企業(yè)自身的弱點(diǎn)和不足，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)地制定企業(yè)“十五”發(fā)展戰(zhàn)略，對企業(yè)開創(chuàng)21世紀(jì)市場競爭新局面，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，具有重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。一、宏觀環(huán)境分析（一）中國加入WTO國內(nèi)市場特點(diǎn)世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)全球化，新技術(shù)革命，全球性的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大調(diào)整將成為21世紀(jì)主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大顯著特征。國內(nèi)生產(chǎn)總值和進(jìn)出口貿(mào)易總量都位居世界前十位的中國也將進(jìn)入現(xiàn)代化建設(shè)的一個(gè)新的發(fā)展階段，但是，如何融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，與世界經(jīng)濟(jì)接軌仍是中國在新世紀(jì)所面臨的一個(gè)難題。中國加入W

6、TO正是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化這一世界潮流的體現(xiàn)。中國入世后，將獲得一個(gè)更為廣闊的發(fā)展空間，享受WTO多邊貿(mào)易體制下提供的諸多便利，如最惠國待遇、關(guān)稅減讓等。這些既有利于我國開拓國際市場，擴(kuò)大出口、擴(kuò)大對外投資，又有利于引進(jìn)外資，引進(jìn)外國的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速我國的市場化進(jìn)程，從而使中國的GDP以更高的速度增長。據(jù)美國高聲亞洲研究部最近進(jìn)行的模擬測算，中國加入WTO，到2005年完成降低關(guān)稅和各項(xiàng)限制后，對中國的GDP每年的潛在貢獻(xiàn)可達(dá)0.5%至0.6%；貿(mào)易量將從98年的2200億美元增加到6000億美元；外商直接投資將從98年的450億美元增加到1000億美元。當(dāng)然，“

7、入世”可以說是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?！叭胧馈睂⒔o國內(nèi)以高投入、高消耗、低產(chǎn)出為特征的生產(chǎn)方式帶來巨大的沖擊。對于金三角大市場這樣日趨多元化的綜合性企業(yè)來說，認(rèn)真分析“入世”后的利弊得失顯得更為重要。對于農(nóng)業(yè)來說，“入世”將使國內(nèi)市場融入國際市場，糧食價(jià)格也將與國際市場價(jià)格接軌。國外以生物技術(shù)為特征的生態(tài)農(nóng)業(yè)，以噴灌、滴灌和輸水防滲技術(shù)為特征的節(jié)水農(nóng)業(yè)，以無土栽培、無公害生產(chǎn)為特征的綠色農(nóng)業(yè)以及以保鮮、加工、儲藏技術(shù)為特征的服務(wù)農(nóng)業(yè)將從價(jià)格和質(zhì)量兩方面影響國內(nèi)農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)。從目前情況來看，金三角大市場的糧食批發(fā)業(yè)務(wù)，主要是將東北的大米銷往華北，將河北、山東的小麥（面粉）銷往東北，基本上屬于“兩頭在外”

8、的中轉(zhuǎn)基地，而不是產(chǎn)地。隨著“入世”后大量優(yōu)質(zhì)低價(jià)的進(jìn)口糧食產(chǎn)品的涌入，國內(nèi)的糧食產(chǎn)業(yè)將受到巨大的沖擊，金三角大市場的糧食中轉(zhuǎn)地的地位將會有所減弱，但正因?yàn)榇筮B是中轉(zhuǎn)地而不是產(chǎn)地，所以只要合理調(diào)整經(jīng)營方向、產(chǎn)品種類、物流方向，及時(shí)掌握市場信息，就能夠?qū)⒉焕挠绊懡档偷阶畹拖薅取τ谥圃鞓I(yè)而言，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將受到國外高科技、高開放度、高加工度產(chǎn)業(yè)的直接沖擊，那些優(yōu)勢產(chǎn)品不突出，規(guī)模不大，集中度不高的企業(yè)將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。金三角大市場的“槐花”牌大米在市場上具有一定的知名度，但要想在長遠(yuǎn)的市場競爭中保持品牌優(yōu)勢，就要居安思危，大力引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。對于流通業(yè)而言，新技術(shù)

9、革命特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得流通產(chǎn)業(yè)的邊緣傾向日益明顯，以資源配置國際化、信息傳遞網(wǎng)絡(luò)化、市場運(yùn)行有序化、交易手段現(xiàn)代化為特征的大市場、大流通逐漸形成，連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、代理配送、網(wǎng)上購物等現(xiàn)代營銷方式的發(fā)展，將使流通產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向綜合化、專業(yè)化發(fā)展，未來的流通企業(yè)將以超大化、連鎖化和網(wǎng)絡(luò)化為主，那些中小規(guī)模的以傳統(tǒng)交易為主的“雜貨鋪”和“集貿(mào)市場”式流通企業(yè)將很難有立足之地。金三角大市場是通過“蠶食”方式逐漸發(fā)展壯大起來的，并走上了綜合化、多元化的發(fā)展道路，但從企業(yè)目前條件來看，要想在幾年內(nèi)能夠與國外大型流通企業(yè)相抗衡還是有很大的難度的。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在努力抓好核心業(yè)務(wù)（如糧食批發(fā)），突出

10、核心競爭力的同時(shí)，大力發(fā)展“朝陽業(yè)務(wù)”（如花卉市場），盡快實(shí)現(xiàn)“夕陽產(chǎn)業(yè)”（如食品百貨市場）的轉(zhuǎn)型，以便在未來的市場競爭中輕裝上陣。（二）環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈市場環(huán)境分析這個(gè)區(qū)域的“全區(qū)”范圍，按三?。ㄟ|寧、河北、山東）兩市（北京、天津）計(jì)，總面積為52.06萬平方公里，占全國國土面積的5.42%。該區(qū)的GDP約占全國的四分之一。這一地區(qū)呈C型，也被稱為京津遼魯經(jīng)濟(jì)區(qū)。自改革開放以來，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈已發(fā)展成為與珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)、長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)并列的三大經(jīng)濟(jì)區(qū)之一，但相對其他兩個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)而言，這一地區(qū)的發(fā)展相對有些滯后。這一地區(qū)之所以能夠自成經(jīng)濟(jì)區(qū)域，除了氣候等獨(dú)特的自然條件外，還有其他優(yōu)點(diǎn)。該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)

11、優(yōu)勢包括：一是地利之便，臨近日本、韓國、俄羅斯等國，這些國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對該區(qū)是一個(gè)重大機(jī)遇，加上海、陸、空的交通運(yùn)輸便利，腹地廣闊，具有吸引外資的良好條件；二是大陸對外開放的重心由南向北推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效益的多元化及其轉(zhuǎn)換，為該區(qū)提供了有利條件；三是該區(qū)天然資源豐富，石化、造船、鋼鐵、機(jī)械、建材等大型的工業(yè)發(fā)達(dá)。除北京、天津外，在這一區(qū)域內(nèi)，山東的農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)，也是全國著名的水果產(chǎn)地?！盁熍_的蘋果”、“萊陽的梨”都是比較有名的。近年來崛起的壽光蔬菜批發(fā)市場，其輻射范圍已達(dá)東北及華北各地，成為中國北方著名的蔬菜生產(chǎn)、集散中心。山東也是大連（大菜市）最大的蔬菜、水果供應(yīng)地。另外，山東、河北也是全國

12、主要的小麥產(chǎn)地，山東的面粉品牌也已經(jīng)享有較高的聲譽(yù)。同時(shí)，山東、河北也是金三角糧食批發(fā)市場的主要經(jīng)營品種小麥（面粉）的供貨地，上述兩個(gè)地區(qū)的糧食市場發(fā)育情況及其未來走勢，會對金三角大市場形成直接影響。相對來講，山東、河北的日用品市場不是特別發(fā)達(dá)，其中比較著名的市場有河北高碑店的白溝市場和山東濟(jì)南的濼口服裝市場。白溝市場以經(jīng)營箱包等皮革制品為主，經(jīng)營面積為72萬平方米，輻射范圍已達(dá)全國；濼口市場以經(jīng)營服裝、鞋帽等日用品為主，經(jīng)營面積為12萬平方米，輻射范圍主要為華北地區(qū)。這兩個(gè)市場的規(guī)模都比較大，每年的交易額都在幾十億元以上。對金三角大市場來說，這一地區(qū)的主要影響還是表現(xiàn)在糧食、蔬菜方面。但與本

13、地區(qū)其他城市相比較而言，大連具有天然的地理位置優(yōu)勢。大連位于遼東半島的最南端，南臨山東，北締結(jié)廣袤的東北腹地，又是天然的北方良港，因而是南北貨物理想的中轉(zhuǎn)地，這是本地區(qū)其他城市所不具有的優(yōu)勢。同時(shí)這也是金三角大市場所具有的優(yōu)勢，也是企業(yè)的核心競爭力所在，應(yīng)當(dāng)說，金三角糧食批發(fā)市場之所以能夠做大，與這種天然的地理優(yōu)勢不無關(guān)系。今后金三角大市場無論如何發(fā)展，都不能脫離這一優(yōu)勢。（三）東北地區(qū)市場環(huán)境分析東北地區(qū)擁有豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)副產(chǎn)品資源、森林資源和旅游資源，也是全國主要的糧食產(chǎn)地之一。同時(shí)，東北地區(qū)也是我國的重工業(yè)基地，工業(yè)基礎(chǔ)十分雄厚，鐵路、公路、海運(yùn)交通十分發(fā)達(dá)。這一地區(qū)城市化水平相對較

14、高，特別是遼南地區(qū)，已形成以沈陽為中心，以大連、鞍山、撫順、本溪、錦州、丹東等大城市為次中心的城市群落，因此其消費(fèi)水平也相對較高。東北地區(qū)的工業(yè)以重工業(yè)為主，石化、造船、鋼鐵、煤炭、建材、機(jī)械工業(yè)十分發(fā)達(dá)，區(qū)內(nèi)國有大中型企業(yè)比較多。自改革開放以來，由于眾所周知的原因，國有企業(yè)問題多多，效益不佳，該區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相對其他地區(qū)而言比較緩慢，消費(fèi)水平提高幅度不是很大。但是隨著區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已逐步趨于多元化，加之工業(yè)基礎(chǔ)較好以及近幾年國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的大量上馬，國有企業(yè)改革的逐步深化，該區(qū)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也逐漸好轉(zhuǎn)，因此，從長遠(yuǎn)來看，該地區(qū)的發(fā)展還是相當(dāng)有潛力的。在該區(qū)的大中城市

15、當(dāng)中，以大連、沈陽、長春和哈爾濱為代表，其中，無論是從第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重來看，還是從第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口比重來看，沈陽市都要高于大連市，這說明大連市第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與沈陽還是有一定差距的，這也符合現(xiàn)實(shí)情況。就流通產(chǎn)業(yè)本身而言，該區(qū)的發(fā)展相對于南方的一些地區(qū)而言比較滯后，但也有一些輻射范圍較廣的日用品大市場，這當(dāng)中以沈陽的五愛市場和海城的西柳服裝市場比較有名。五愛市場以經(jīng)營服裝、鞋帽等日用品為主，經(jīng)營面積達(dá)22萬平方米，輻射范圍達(dá)東北、內(nèi)蒙、河北等地，年交易額超過二百億元；西柳服裝市場以經(jīng)營針織品、服裝百貨為主，經(jīng)營面積為80萬平方米，輻射范圍達(dá)東北、華北等地，年交易額近二百億元。對金三角大

16、市場來說，要發(fā)展食品百貨業(yè)務(wù)，不僅要面臨大連本市各大超市的激烈競爭，五愛市場、西柳市場的競爭也是不可忽視的。因此，從現(xiàn)實(shí)情況來看，發(fā)展百貨業(yè)務(wù)，不僅困難重重，而且也不容易形成規(guī)模。二、大連地區(qū)市場環(huán)境分析（一）區(qū)位優(yōu)勢劣勢分析1、優(yōu)勢分析大連市根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，提出“不求最大，但求最好”的城市發(fā)展理念，立足于城市功能的提升和環(huán)境的改善，將城市作為最大的國有資產(chǎn)來進(jìn)行經(jīng)營。遷移高污染企業(yè)，辟建廣場，廣植綠地，興建風(fēng)格民宅，改善投資環(huán)境，加大招商引資力度等，舉辦國際服裝節(jié)、賞槐節(jié)、煙花爆竹節(jié)，強(qiáng)化城市“足球城”等體育形象，城市知名度迅速提高。隨著大連市軟硬件環(huán)境的改善和城市知名度的提高，引進(jìn)外資增

17、幅明顯。在過去5年的利用外資項(xiàng)目中，大項(xiàng)目逐漸增多，制造業(yè)比重逐漸加大，日美歐及臺灣投資明顯增加?！熬盼濉睍r(shí)期實(shí)際利用外資達(dá)65.9億美元，是“八五”時(shí)期的1.6倍。所有這些都為金三角大市場未來的發(fā)展提供了便利條件。2、劣勢分析首先，大連市的資源相對貧乏，無論是生產(chǎn)資料還是生活資料大都需要從外地進(jìn)口，這就給大連自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了一定的限制。特別是淡水資源匱乏，嚴(yán)重威脅著經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市民生活。其次，盡管大連市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已趨于多元化，但強(qiáng)有力的支柱產(chǎn)業(yè)尚未形成。第三，大連缺乏明星企業(yè)和名牌產(chǎn)品，全國知名企業(yè)數(shù)量不多，多數(shù)企業(yè)的技術(shù)含量不夠高，管理水平比較低，自主開發(fā)的能力不夠強(qiáng)。第四，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相

18、對落后，還不能為市內(nèi)企業(yè)（特別是象金三角大市場這樣的企業(yè)）提供強(qiáng)有力的支援。第五，市場發(fā)育不成熟，缺乏知名度高、輻射范圍廣的大市場，周邊一些地區(qū)，如遼陽等都有一些過百億元的大市場。（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析“九五”時(shí)期，大連市國內(nèi)生產(chǎn)總值完成1114億元，5年平均增長11.7%，社會消費(fèi)品零售總額2033億元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，三次產(chǎn)業(yè)增加值比重由“八五”期末的10.7：47.3：42調(diào)整為9.8：46：44.2；國有企業(yè)改革取得較大進(jìn)展，初步實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略布局調(diào)整和專業(yè)化重組，形成了十大工業(yè)企業(yè)集團(tuán)?；A(chǔ)建設(shè)方面，完成了大窯灣集裝箱泊位、北良糧食儲運(yùn)碼頭、國家最大的糧食儲備庫、機(jī)場改造等一批功能

19、性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成了較強(qiáng)的口岸優(yōu)勢，已成為全國最大的糧食、石油轉(zhuǎn)運(yùn)港和客運(yùn)港。1999年，大連城市和農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)分別降至45.5%和48.6%，城市居民年人均可支配收入6274元，農(nóng)村居民年人均純收入3681元，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4%，90%的國有企業(yè)下崗職工實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。（三）大連流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析自改革開放以來，大連市的流通產(chǎn)業(yè)獲得了穩(wěn)步發(fā)展，1998年，大連流通部門實(shí)現(xiàn)的國內(nèi)生產(chǎn)總值192.9億元，其中批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)及餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值125.6億元，年均遞增18.6%；1998年全市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額410.7億元，較1994年增長了119.2%，年均遞增22.3%，其中，

20、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)完成零售額289.7億元，占總零售額的70.5%。全市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到15.4萬多個(gè)。目前，大連市已建成火車站后身、香爐礁、后鹽、保稅區(qū)等幾大批發(fā)市場群，已建成蔬菜、豆制品、鮮肉、水產(chǎn)品、糧食等九大配送體系，形成了大商、友誼、天百等10大商貿(mào)集團(tuán)，已擁有萬米以上大型零售商場30多個(gè)。一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值在國民經(jīng)濟(jì)總量中的構(gòu)成比例，已由1978年改革之初的16.2:65.8:18.0調(diào)整為1999年的9.8：46：44.2。就業(yè)人員比重已調(diào)整為1999年的28：46：44.2。幾年來，大連市的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，整個(gè)流通產(chǎn)業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)作用不斷增強(qiáng)。批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè)、旅

21、游業(yè)、外貿(mào)行業(yè)總體均衡發(fā)展。批發(fā)市場規(guī)模不斷壯大，配送中心逐漸形成體系。商業(yè)布局日趨合理，大型商貿(mào)集團(tuán)逐年增多，商業(yè)設(shè)施日漸完善。新興商業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，規(guī)范化程度不斷提高。逐漸由改革之初的數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量型擴(kuò)張過渡，轉(zhuǎn)型特征已初露端倪。但是，流通產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中仍然存在著不少問題，亟待改善。這里我們重點(diǎn)分析批發(fā)市場?？傮w上具有以下特征： 1、“雙生”市場啟動迅速，市場網(wǎng)絡(luò)逐漸成型。目前，大連市已經(jīng)建成了生產(chǎn)資料市場84處，生產(chǎn)要素市場29處，且在市政府的大力培育下，這些市場在規(guī)模和檔次上近幾年獲得了極大提升。其中汽車、鋼材、建材、木材、煤炭、軸承、水泵等生產(chǎn)資料市場的發(fā)展已日趨成熟、漸成體系；

22、金融、產(chǎn)權(quán)、人才、勞務(wù)、房地產(chǎn)、科技等生產(chǎn)要素市場的機(jī)制亦得以健全，功能不斷強(qiáng)化，這兩類市場的發(fā)展使得大連市的市場結(jié)構(gòu)得到了極大的優(yōu)化改進(jìn)，市場網(wǎng)絡(luò)的逐漸成型，直接推動了大連城市功能的提升。2、大型骨干市場輪廓初現(xiàn)，輻射能力日漸增強(qiáng)。經(jīng)過幾年來的大力發(fā)展培育，大連市一系列具有區(qū)域乃至全國輻射能力的骨干市場已經(jīng)嶄露頭角，見下表：大連市目前建成的具有一定輻射能力的骨干市場一覽表市場名稱始建時(shí)間位置經(jīng)營范圍輻射范圍大連國際水產(chǎn)品交易中心1994.9大連灣水產(chǎn)品東北、河北、山東等地國際車城1996.5保稅區(qū)汽車全國大連雙興商品城1999.1 合并成立市內(nèi)火車站后身農(nóng)副產(chǎn)品、日用品東北、個(gè)別品種輻射至全

23、國軸承批發(fā)市場1994.3瓦房店軸承全國水泵批發(fā)市場1995.7瓦房店水泵全國除上述市場外，大連一些發(fā)展中和在建的市場項(xiàng)目也極具輻射前景，如金三角糧食批發(fā)市場、石材交易市場、花卉市場、華南國際商城、大楊服裝市場、北樂和李店蔬果批發(fā)市場等。3、縣市（縣級市）區(qū)市場發(fā)展迅速，一些市場特色鮮明。大連市近年來圍繞發(fā)展縣市區(qū)經(jīng)濟(jì)，立足于當(dāng)?shù)刭Y源和未來城市的發(fā)展需要，在各縣市區(qū)發(fā)展布局了一系列特色較為鮮明的大市場，見下表：大連縣（市）區(qū)市場發(fā)展布局狀況一覽表縣市區(qū)目前發(fā)展布局的主要市場金州區(qū)北樂果菜批發(fā)大市場、陶瓷批發(fā)市場、華家畜禽交易市場、匯金大市場瓦房店李店蔬菜批發(fā)市場、那屯果品批發(fā)市場、永寧綜合大市

24、場、軸承市場、復(fù)州水泵城、橫山水暖件市場普蘭店大楊服裝市場、皮口水產(chǎn)品批發(fā)市場、城子坦桃子批發(fā)市場、楊樹房摩托車交易市場、遼南機(jī)動車配件交易市場莊河黃海綜合大市場、大鄭綜合大市場、明陽綜合大市場、家具市場、大東果菜批發(fā)市場甘井子區(qū)太陽神鮮活水產(chǎn)品交易市場、寵物交易市場、苗木花卉交易市場、甘井子大市場、舊機(jī)動車交易市場這些市場中除一些市場是依據(jù)城市發(fā)展布局的需要向外縣市區(qū)轉(zhuǎn)移的以外，其它市場絕大多數(shù)是圍繞當(dāng)?shù)刭Y源和發(fā)展需要而建設(shè)布局的，且其中一部分市場體現(xiàn)了一定的專業(yè)特色。大連市批發(fā)市場建設(shè)存在的問題主要有以下幾點(diǎn)：1、相對周邊區(qū)域市場的發(fā)展有所滯后。大連市各類市場的建設(shè)雖然近年來發(fā)展較快，且格

25、局初現(xiàn)，但相對周邊區(qū)域乃至全國相關(guān)市場的蓬勃發(fā)展而言，則顯得有些落后。表現(xiàn)在大多數(shù)市場均處在發(fā)展起步階段，超大規(guī)模的具有區(qū)域性乃至全國性輻射功能的市場尚未形成，總體上還存在數(shù)量多、規(guī)模小，綜合性多、專業(yè)性少，布局分散混亂、整體規(guī)劃不強(qiáng)等方面的不足。2、相對城市零售業(yè)的快速發(fā)展有所滯后。大連市批發(fā)貿(mào)易業(yè)的發(fā)展有所滯后，表現(xiàn)在批發(fā)貿(mào)易業(yè)與零售業(yè)銷售額的對比份額在逐年下降。大連批發(fā)貿(mào)易業(yè)銷售額占批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)銷售總額的比例逐年呈下降趨勢，且批發(fā)貿(mào)易業(yè)銷售額目前雖仍高于零售業(yè)銷售額，但相對比例下降卻極為迅速。這表明大連城市的批發(fā)貿(mào)易功能近幾年相對零售業(yè)的迅猛發(fā)展有所弱化。雖然按照國際市場流通發(fā)展趨勢（

26、即批發(fā)弱化、零售強(qiáng)化），大連批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)的這一走勢是正常的，但卻呈現(xiàn)了發(fā)展的兩極不對稱性，即批發(fā)貿(mào)易業(yè)未等強(qiáng)化已相對于正處在轉(zhuǎn)型期的零售業(yè)的發(fā)展卻顯露出弱化趨勢。3、一些市場布局較為混亂、宏觀規(guī)劃亟待加強(qiáng)。目前除一些大型市場已經(jīng)基本上形成主導(dǎo)框架外，如水產(chǎn)品市場、糧食市場、舊貨市場等，其它市場包括正在規(guī)劃建設(shè)的市場的發(fā)展格局有待形成，且在發(fā)展的調(diào)整規(guī)范上有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，如建材市場、汽車市場、菜果市場、服裝市場等。這些市場中有的重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，相互競爭激烈；有的布局分散，缺少集聚效應(yīng)；有的則定位趨同，還有潛在競爭隱患。對物流配送業(yè)而言，大連市物流配送的發(fā)展起步較晚。但是，政府和企業(yè)都比較重視并

27、積極推進(jìn)其發(fā)展。目前，大連市已經(jīng)建成了大商供配貨、友和、佳菱、旺達(dá)、米米米和渤海食品、蔬菜等18大配送中心。一些配送中心服務(wù)范圍不僅包括本企業(yè)、本地區(qū)，還向北京、天津、成都、哈爾濱等大中城市輻射。大商集團(tuán)配送中心是大連市物流配送發(fā)展的典型代表，目前已形成食品、服裝鞋帽、家電、進(jìn)出口四大專業(yè)配送中心。年配送額近10億元，庫房面積已達(dá)4萬平方米，向外地供貨比例已接近40%，是全國三大配送中心之一。此外，大連市服務(wù)于百姓生活的配送體系也具有了一定規(guī)模，產(chǎn)生了一定的社會效益。蔬菜配送體系于1996年初，在市內(nèi)四區(qū)陸續(xù)建立50多個(gè)國有定點(diǎn)菜店，平均日上市量在30噸以上，平均價(jià)格低于集貿(mào)市場510%，起到

28、了穩(wěn)定蔬菜市場、平抑菜價(jià)的作用；豆制品配送體系生產(chǎn)的海源和棒棰島豆腐在市場上占有率為50%以上，成為大連市豆腐產(chǎn)品中的名牌，水產(chǎn)品配送體系以兩個(gè)水產(chǎn)品批發(fā)交易市場為依托，年交易量已達(dá)160萬噸，其中大連市國際水產(chǎn)品交易市場已成為東北地區(qū)最大的水產(chǎn)品交易市場。以上所作的是市場總體分析，從市場個(gè)體來看，對金三角市場能構(gòu)成直接威脅的主要有以下幾個(gè)：大連雙興商品城有限公司。該市場位于火車站后身，總占地15萬平方米，經(jīng)營面積20萬平方米，菜果生產(chǎn)基地2000余畝，總資產(chǎn)約4億元，員工總數(shù)3500余人。雙興商品城依托整體市場優(yōu)勢發(fā)展亦較為迅速，給予業(yè)戶的各種優(yōu)惠政策吸引力度較大，無形中給金三角大市場造成的

29、沖擊較大。大連北樂蔬菜批發(fā)大市場。該市場占地500畝，交易大廳7000平方米，恒溫庫3500平方米，敞開式交易大棚5萬平方米。此外，該市場果菜加工的標(biāo)準(zhǔn)廠房、貯藏設(shè)施、現(xiàn)代化滾動顯示屏、微機(jī)室、地磅房等均在建設(shè)規(guī)劃之中，且市場周邊亦留足了商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)用地。市場座落于金州區(qū)北樂鎮(zhèn)沈大高速公路及鐵路旁邊，交通條件極佳，也是金三角大市場發(fā)展菜果交易的主要威脅之一。大連興業(yè)建筑裝飾材料市場，該市場1998年建成，總投資2400萬元，總面積7.7萬平方米，年交易額3億元。市場利用位于火車站后身和距離港口較近的有利地理位置，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向，實(shí)行租賃經(jīng)營，發(fā)展建筑裝飾材料市場。由于地理位置優(yōu)勢，市場選址符合城

30、市發(fā)展要求，并且市場規(guī)模較大，很快吸引了大批業(yè)戶進(jìn)駐，大部分?jǐn)偽坏貎r(jià)呈上漲趨勢，是金三角大市場的競爭對手之一。金石灘鮮花大世界，集種球培育、鮮花養(yǎng)植及銷售于一體，發(fā)展已基本成形。鮮花大世界在市內(nèi)人民廣場設(shè)有鮮花總匯，直接以零售和批發(fā)的方式向市內(nèi)供應(yīng)。金石灘鮮花大世界發(fā)展起點(diǎn)較高，目前，培育的種球已大量銷往云南等地，隨著下一步溫室生產(chǎn)的推廣與擴(kuò)大，其對整個(gè)東北市場的影響將加大，是金三角花卉市場的直接競爭對手。大連明天集團(tuán)，1995年初，大連市糧食局對原有三個(gè)糧油公司的150家左右的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行裝修改造，成立了米米米連鎖店。從投資構(gòu)成上看，糧食局注入4000萬元人民幣負(fù)責(zé)統(tǒng)一裝修和改造門市，進(jìn)行總體啟

31、動，三個(gè)糧油公司分別組織網(wǎng)點(diǎn)和人員進(jìn)行管理經(jīng)營；在管理上，統(tǒng)一使用米米米商號，由三個(gè)公司分地域管理；在配貨上，建立三個(gè)配貨中心，各自獨(dú)立運(yùn)行；目前，每天配送額約在67萬元左右，對金三角糧食批發(fā)市場有一定的威脅。三、大連第一糧食儲運(yùn)工業(yè)公司（一）企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀大連市第一糧食儲運(yùn)工業(yè)公司是國有大型糧食專業(yè)公司。該公司位于東緯路、西安路、東方路與松江路交匯處，占地23萬平方米，經(jīng)過近50年的穩(wěn)步發(fā)展，已成為以經(jīng)營市場業(yè)為主體、包括糧食儲存、經(jīng)營、加工、運(yùn)輸為一體的綜合性大型企業(yè)，在中國500家最大服務(wù)企業(yè)中位居第46位。起步于一個(gè)舊庫房的大連糧食批發(fā)市場已成為大連地區(qū)成品糧油的主要集散地，整個(gè)市場占地

32、面積近20萬平方米。金三角糧食批發(fā)市場經(jīng)歷了一個(gè)較為曲折的發(fā)展過程。其前身是大連金三角綜合批發(fā)市場，開業(yè)于1993年9月份，當(dāng)時(shí)主要經(jīng)營品種為糧油、食品飲料及日用百貨，營業(yè)面積7200平方米。后來直至1994年11月，在市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示下，市場改名為現(xiàn)有稱號，并確立了專業(yè)從事糧油批發(fā)的發(fā)展思路，由糧食系統(tǒng)八個(gè)單位進(jìn)駐設(shè)立攤位，同時(shí)向全國招商。由于當(dāng)時(shí)市場規(guī)模有限（僅30個(gè)攤位），除上述糧食企業(yè)設(shè)的點(diǎn)外其它均為小業(yè)戶，且糧油流通市場化程度不高，市場經(jīng)營比較困難，批發(fā)功能未能得到真正發(fā)揮。后來隨著國營糧油流通渠道的萎縮、糧油貿(mào)易的放開以及大連市口糧供應(yīng)的取消，1996年下半年市場狀況開始好轉(zhuǎn)起

33、來，外地客戶不斷進(jìn)入市場并發(fā)展成為市場的主體。到2000年底，金三角批發(fā)市場綜合攤位出租率為75%，市場經(jīng)營業(yè)戶數(shù)2000多戶，擁有固定業(yè)戶940戶。2000年綜合交易量23萬噸，交易額11億元，其中糧油交易量為15萬噸，交易額達(dá)4億元，日客流量達(dá)3萬人次。全年儲運(yùn)系統(tǒng)糧食經(jīng)營量為45萬噸。公司2000年經(jīng)濟(jì)效益：賬面盈利61萬元，比同期-229萬元增加290萬元；銷售費(fèi)用736萬元，比同期1，190萬元減少454萬元；管理費(fèi)用1，539萬元，比同期減少232萬元；財(cái)務(wù)費(fèi)用1，739萬元，比同期減少1，242萬元。2000年，企業(yè)進(jìn)行改制建設(shè)，以母子公司建制，實(shí)行集團(tuán)運(yùn)作模式。以資產(chǎn)連接形式和

34、投資份額以及經(jīng)濟(jì)契約關(guān)系，協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)各個(gè)成員企業(yè)。目前集團(tuán)包括1個(gè)核心企業(yè)、5家緊密層成員、2個(gè)半緊密層成員和50個(gè)松散層成員。招商引資方面，公司與日本合資，建立了大連糧紅食品加工有限公司，具有年產(chǎn)高品質(zhì)小麥粉7萬噸的能力；與煙臺開發(fā)區(qū)日達(dá)糧油經(jīng)銷公司合作，成立合作公司，現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好。公司力爭在2001年，完成集團(tuán)公司的運(yùn)作，正式掛牌。（二）經(jīng)營范圍企業(yè)經(jīng)營范圍劃分為七大市場、九大交易區(qū)，包括糧油交易區(qū)、花卉交易區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品交易區(qū)、食品百貨交易區(qū)、裝飾材料交易區(qū)、家具交易區(qū)、潔具家裝交易區(qū)和面積巨大的庫房以及兩條總2735延長米的鐵路專用線。另外，公司擁有現(xiàn)代化的儲糧設(shè)施和機(jī)械設(shè)備，擁有較

35、先進(jìn)的立筒倉群和鋼板倉群，年經(jīng)營能力達(dá)百萬噸；在市場管理、糧情檢驗(yàn)、生產(chǎn)加工上實(shí)現(xiàn)了電子屏幕反映和微機(jī)監(jiān)控；在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)管理，為全面提高質(zhì)量，迅速傳遞信息提供了保證。金三角糧食批發(fā)市場是東北最大的成品糧交易市場，在大連乃至東北都擁有一定的知名度。公司的工業(yè)產(chǎn)品已通過英國摩迪公司的ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，其中“槐花”牌大米已成為地方名牌。這些都為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。（三）人才使用在激烈的市場競爭中，企業(yè)不斷地適應(yīng)市場形勢的變化，改組建制，減員分流，由最初的1362人精簡到現(xiàn)在的526人，其中大中專以上學(xué)歷的有135人，占26%。多年來，公司在人才資源的開發(fā)上實(shí)行量資培養(yǎng)，

36、按才錄用的原則，培養(yǎng)了一批具有較豐富的市場管理、生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員和業(yè)務(wù)技術(shù)人員，上崗員工都經(jīng)過了嚴(yán)格的崗位培訓(xùn)，具備了較高的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，為企業(yè)未來的發(fā)展提供了有利的保障。第二部分金三角大市場發(fā)展現(xiàn)狀及問題/機(jī)會分析1、金三角大市場各業(yè)務(wù)市場分布情況:(一)各業(yè)務(wù)市場分布情況金三角各專業(yè)市場基本情況統(tǒng)計(jì)表市場名稱經(jīng)營面積入住業(yè)戶數(shù)招租率管理人員數(shù)年實(shí)現(xiàn)利潤（計(jì)量單位）（）（戶）（）（人）（萬元）糧食交易市場31000969214150農(nóng)副產(chǎn)品市場250006206021397食品百貨市場3600200881630裝飾材料市場110001878113198家具市場450083100

37、8287衛(wèi)生潔具市場4200757470國際花木市場60007451840合計(jì)85300131575861002(二)各業(yè)務(wù)市場租金收入及利潤貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)1.各專業(yè)市場財(cái)務(wù)狀況統(tǒng)計(jì)七大市場綜合情況統(tǒng)計(jì)各專業(yè)市場序列可實(shí)現(xiàn)利潤 (萬元)可實(shí)現(xiàn)收入 (萬元)費(fèi)用總額 (萬元)實(shí)現(xiàn)利潤 (%)實(shí)現(xiàn)收入 (%)糧食市場114027813816.417.1農(nóng)副產(chǎn)品市場23283997138.224.5食品百貨市場3101751651.210.8裝飾材料市場416031415418.619.3家具市場52002575723.315.8衛(wèi)生潔具市場6010011606.2花卉市場720102822.36.3合計(jì)

38、-85816257831001002.各專業(yè)市場年?duì)I業(yè)收入及利潤貢獻(xiàn)分析(注:系列1為利潤,系列2 為收入): 二、糧食市場經(jīng)營情況分析 （一）糧食市場經(jīng)營基本情況及其在大連糧食貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中的地位大連金三角糧食批發(fā)市場始建于1993年，1997年經(jīng)過翻新改造，于同年8月正式開業(yè)。目前糧食批發(fā)市場經(jīng)營總面積約為31000平方米，其中：交易廳內(nèi)面積為6000平方米，廳外場地交易面積為20000平方米，二樓倉庫面積為5000平方米；主要經(jīng)營品種：大米、面粉、食用油、雜糧、飼料等；年交易量在15萬噸左右；市場年租金收入約280萬元；年費(fèi)用總數(shù)約180萬元；年利潤收入約100萬元；市場入住業(yè)戶總數(shù)96戶

39、，招租率為92%。金三角糧食批發(fā)市場的基本交易方式以成品糧油現(xiàn)貨批發(fā)交易為主，輔以少量零售。糧食批發(fā)市場是金三角綜合大市場的經(jīng)營主業(yè)；它在構(gòu)建以大連商品交易所為主的糧食期貨交易，以大連北方糧食交易市場為主的糧食現(xiàn)貨交易和以金三角大市場為主的成品糧交易的大連市糧食貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中，占有十分重要的地位；其貿(mào)易半徑不僅覆蓋大連地區(qū)、東北地區(qū)，而且還輻射膠東半島，是東北最大的成品糧油現(xiàn)貨交易市場。 （二）市場情況及分析金三角糧食批發(fā)市場糧食貿(mào)易的主要貨源渠道和銷售半徑:大米,主要產(chǎn)地為黑龍江、吉林、遼寧，主要銷地為大連市、縣、區(qū)及山東、河北的部分地區(qū)；面粉,主要產(chǎn)地為山東，主要銷地為大連市、縣、區(qū)；食用油

40、，主要產(chǎn)地為東北地區(qū)，主要銷地為大連市、縣、區(qū)。從市場份額來看，糧食批發(fā)市場在大連市、縣、區(qū)以內(nèi)的成品糧油消費(fèi)市場中所占的份額約為50%，具體分布的情況為：大連甘井子區(qū)的絕大部分市場，沙河口區(qū)、旅順口區(qū)、大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的大部分市場，中山區(qū)、西崗區(qū)的小部分市場；目前，其在大連市、縣、區(qū)以外的市場覆蓋面不大，市場份額亦較小。由于糧食產(chǎn)品市場的不可擴(kuò)展性，大連市成品糧交易市場競爭格局已經(jīng)形成，目前金三角糧食批發(fā)市場的成交量和市場份額基本上處于穩(wěn)定成熟期。金三角糧食批發(fā)市場服務(wù)顧客的基本類型為：各農(nóng)貿(mào)市場糧食類經(jīng)營者、各類餐館飯店、學(xué)校、企事業(yè)單位食堂、建筑工地食堂等。由于不同的購買者具有不同的顧

41、客價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，如各農(nóng)貿(mào)市場糧食類經(jīng)營者認(rèn)為:價(jià)格低廉第一，方便購買第二，而其他集團(tuán)購買者認(rèn)為：方便購買第一，價(jià)格低廉第二，而金三角糧食批發(fā)市場主要以批量交易和低位價(jià)格吸引顧客，所以各農(nóng)貿(mào)市場糧食產(chǎn)品經(jīng)營者構(gòu)成了金三角糧食批發(fā)目標(biāo)市場的基本主體。金三角糧食批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)營業(yè)戶多為東北地區(qū)糧油個(gè)體經(jīng)營者和糧油生產(chǎn)加工廠家銷售網(wǎng)點(diǎn)，平均每天成交量在50噸以上的大戶約占1/3強(qiáng)。與其他同類市場相比，金三角糧食批發(fā)市場的入駐業(yè)戶具有相對較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、穩(wěn)定的貨源渠道和固定的客戶。 （三）競爭對手分析大連地區(qū)的糧食貿(mào)易，金三角糧食市場“做大”的未來發(fā)展空間將受到來自于大連商品交易所糧食產(chǎn)品期貨交易和大連北良集

42、團(tuán)糧食產(chǎn)品現(xiàn)貨交易的威脅和制約。但就其當(dāng)前和近期發(fā)展目標(biāo)來看，最直接的競爭對手是大連雙興果菜批發(fā)市場。二者具有相同的目標(biāo)市場、相同的經(jīng)營實(shí)力和相似的經(jīng)營方式。1大連雙興果菜批發(fā)市場的主要競爭優(yōu)勢：(1)地理位置優(yōu)越，交通便利，進(jìn)出貨物方便，其成交量在中山區(qū)、西崗區(qū)高級賓館飯店的潛在市場份額中占有絕對優(yōu)勢；(2)大連雙興果菜批發(fā)市場歷史悠久，知名度高，綜合性強(qiáng)，客流量大，其果菜批發(fā)市場淡季不淡，旺季更旺，與糧食批發(fā)市場發(fā)展產(chǎn)生互動效應(yīng)，從而帶動了糧食市場的發(fā)展；(3)大連雙興市場的糧食交易設(shè)施、通風(fēng)取暖系統(tǒng)等硬件環(huán)境具有相對優(yōu)勢；(4)大連雙興市場經(jīng)營業(yè)戶的三項(xiàng)費(fèi)用（國稅、地稅、工商管理費(fèi)）明顯

43、低于金三角糧食批發(fā)市場。大連雙興果菜批發(fā)市場的主要競爭劣勢：(1)糧食批發(fā)業(yè)務(wù)并非大連雙興果菜批發(fā)市場的經(jīng)營主業(yè)，所以其市場經(jīng)營面積、交易量相對有限；(2)市場發(fā)展空間狹小。由于場地的限制，經(jīng)營業(yè)戶無法進(jìn)行大批量的場外交易；(3)雙興市場的糧食經(jīng)營業(yè)戶多為中小業(yè)戶，其中相當(dāng)一部分又是金三角糧食批發(fā)市場經(jīng)營大戶在場內(nèi)開設(shè)的分銷點(diǎn)，其他零散業(yè)戶的經(jīng)營實(shí)力和貨源渠道都大大遜色于金三角糧食批發(fā)市場；(4)雙興市場糧食交易定位偏低，其零售業(yè)務(wù)占據(jù)比重較大。 （四）糧食批發(fā)市場競爭優(yōu)、劣勢分析金三角糧食批發(fā)市場核心競爭優(yōu)勢在于相對悠久的糧食經(jīng)營歷史、寬敞的交易場地和目標(biāo)市場服務(wù)半徑內(nèi)最低的批量交易成本。1

44、.其競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)在：(1)金三角糧食批發(fā)市場在目標(biāo)市場服務(wù)半徑內(nèi)知名度高,且具有不可替代性；(2)糧食批發(fā)場內(nèi)交易和場外交易空間優(yōu)勢突出，進(jìn)一步開發(fā)交易場地潛力較大；(3)大出大進(jìn)的批量交易形成了其服務(wù)半徑內(nèi)的最低的交易成本和交易價(jià)格。(4)交易環(huán)境寬敞，市場管理規(guī)范，衛(wèi)生條件較好，治安管理較強(qiáng)；(5)市場地理位置相對穩(wěn)定，周邊區(qū)域未來建設(shè)規(guī)劃發(fā)展?jié)摿艽?，場?nèi)經(jīng)營業(yè)戶對市場前景抱有較高的心理預(yù)期。2.金三角糧食批發(fā)市場的競爭劣勢主要表現(xiàn)在:(1)相對雙興市場，其地理位置較偏，在吸引中山區(qū)、西崗區(qū)糧油消費(fèi)大戶購買力方面鞭長莫及；(2)二樓糧食倉庫費(fèi)用較高，糧食出入庫又很不方便，導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)戶

45、的糧食儲備紛紛轉(zhuǎn)向大連周水子糧食倉庫；(3)相對大連雙興糧食市場，金三角糧食批發(fā)市場國稅、地稅、工商管理費(fèi)較高，場內(nèi)經(jīng)營業(yè)戶反響很大，某種程度上也影響了場外業(yè)戶的進(jìn)場經(jīng)營；(4)金三角大市場內(nèi)原有的兩條鐵路專用線一直沒有得到有效利用，高昂的運(yùn)輸費(fèi)用無形中為經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)入市場設(shè)定了一個(gè)“門檻”；(5)場內(nèi)交易環(huán)境、交易設(shè)施、交易方式等硬件建設(shè)方面相對比較落后；(6)對市場規(guī)范化管理等軟件建設(shè)方面水平不高；等等。 （五）市場機(jī)會分析根據(jù)以上分析，金三角糧食批發(fā)市場未來的發(fā)展將面臨如下市場機(jī)會：(1)金三角大市場糧食批發(fā)市場與雙興市場在對糧食市場的定位和發(fā)展前景預(yù)期方面具有明確的差異性，前者比后者高出

46、一個(gè)層次，并具有相對競爭優(yōu)勢，因而金三角糧食批發(fā)市場具有發(fā)動戰(zhàn)略進(jìn)攻的主動權(quán)；(2)在市場潛量方面，金三角大市場仍然存在進(jìn)一步拓展中山區(qū)和西崗區(qū)市場，搶占雙興市場份額的經(jīng)營能力和市場潛量空間；同時(shí)，其大米和雜糧類批發(fā)業(yè)務(wù)也可以進(jìn)一步覆蓋山東、河北的部分地區(qū)，面粉類的批發(fā)業(yè)務(wù)可進(jìn)一步地覆蓋大連北三市地區(qū)。但是，由于糧食產(chǎn)品消費(fèi)市場的產(chǎn)銷聯(lián)動趨勢，使得成品糧油現(xiàn)貨批發(fā)貿(mào)易很難覆蓋更大的地理區(qū)域；(3)加快金三角大市場的蔬菜批發(fā)市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場和食品類中的酒類、飲料類、調(diào)料類等連帶產(chǎn)品市場的發(fā)展與建設(shè)，將對糧食批發(fā)市場的發(fā)展起到聯(lián)動的作用；(4)在條件具備的情況下，企業(yè)可以發(fā)展自營業(yè)務(wù)來帶動糧食

47、批發(fā)市場的發(fā)展。如，大宗糧食批發(fā)、中轉(zhuǎn)、儲備與運(yùn)輸，糧食加工，建立大連地區(qū)各種糧食產(chǎn)品的配送系統(tǒng)等等。 三、農(nóng)副產(chǎn)品市場、食品百貨市場經(jīng)營情況分析（一）農(nóng)副產(chǎn)品交易一區(qū)經(jīng)營情況分析1市場經(jīng)營管理現(xiàn)狀金三角農(nóng)副產(chǎn)品交易市場劃分為兩大交易區(qū)。交易一區(qū)是在早市的基礎(chǔ)上形成并逐步發(fā)展起來。目前占地面積約10000平方米；主要經(jīng)營品種有：水產(chǎn)品類、肉蛋禽類、水果蔬菜類、調(diào)味品類及其他土特產(chǎn)品類；市場年交易額約在3.2億元左右，一區(qū)占70%，二區(qū)占30%，年租金收入約為280萬元，年費(fèi)用總額約為60萬元，年利潤總額約為220萬元;交易方式以零售為主，兼顧少量批發(fā)。目前，農(nóng)副產(chǎn)品交易一區(qū)的市場利潤總貢獻(xiàn)在金

48、三角綜合大市場九大交易區(qū)中位居第一；它的常勝不衰不僅促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品一區(qū)交易的繁榮，而且為金三角其他市場帶入了大批客流，成為金三角大市場的一張流動的王牌。2目標(biāo)市場基本情況分析金三角農(nóng)副產(chǎn)品交易市場基本覆蓋大連市整個(gè)西北部地區(qū)居民農(nóng)副產(chǎn)品的零售市場。由于大連市西北部地區(qū)居民生活水平和購買能力相對較低，人們?nèi)粘Ｉ钪饕蕾囉谵r(nóng)副產(chǎn)品交易市場這一傳統(tǒng)的交易習(xí)慣和交易方式。金三角大市場的中心位置、農(nóng)副產(chǎn)品鮮活性、低廉的價(jià)格和寬敞的交易場地迎合了該地區(qū)消費(fèi)者的購買需求和消費(fèi)者特點(diǎn)，其日客流量可達(dá)3萬余人次，交易額在輻射區(qū)域內(nèi)占據(jù)較大的市場份額。市場購銷兩旺的態(tài)勢吸引了眾多的經(jīng)營業(yè)戶入住，目前入住業(yè)戶總數(shù)

49、為620戶,其中外地業(yè)戶約占七成，本地業(yè)戶約占三成，本地業(yè)戶中絕大部分為下崗職工。入住業(yè)戶潛在來源：一是廣告宣傳吸引，二是其他市場拆遷分流而至。3競爭情況分析與潛在威脅金三角農(nóng)副產(chǎn)品市場輻射區(qū)域內(nèi)直接競爭對手：華聯(lián)小商品城和金源市場。由于農(nóng)副產(chǎn)品市場具有產(chǎn)品品質(zhì)及交易方式的無差異性和購買的方便性等特點(diǎn)，如上兩個(gè)市場分流了其周邊的部分市場份額。其中華聯(lián)小商品城的市場定位相對高于和超前于金三角農(nóng)副產(chǎn)品市場，盡管其目前的經(jīng)營品種、經(jīng)營規(guī)模、招租率、管理水平不盡如人意，但未來的發(fā)展將會給金三角大市場帶來威脅。值得注意的是，從長遠(yuǎn)和宏觀的角度來觀察和思考。農(nóng)副產(chǎn)品以集貿(mào)市場的形式交易，是一種原始的低級交

50、易方式，目前正處于衰退期，它的發(fā)展業(yè)態(tài)在不久的將來會被更先進(jìn)的交易方式所取代，這就是超級市場。我們認(rèn)為，金三角農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)品市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的升級改造是一個(gè)十分重要的問題。在大連市“十五”商業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，大連中部、西部和北部商業(yè)區(qū)將相繼進(jìn)行改造和建設(shè)，隨著新型區(qū)域性商業(yè)中心的形成，真正對金三角農(nóng)副產(chǎn)品市場形成長期潛在威脅的是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來的各類新型商業(yè)業(yè)態(tài)：大型超市，便民連鎖，倉儲式超市，大型食品配送中心，網(wǎng)上購物等。（二）農(nóng)副產(chǎn)品交易二區(qū)經(jīng)營情況分析市場經(jīng)營管理現(xiàn)狀農(nóng)副產(chǎn)品交易二區(qū)主要是進(jìn)行果菜批發(fā)，其發(fā)展目標(biāo)是在35年的時(shí)間內(nèi)建成大連北部地區(qū)最大的果菜批發(fā)集散地。但從初期運(yùn)營的情況來看，市

51、場沒有得到有效啟動。2000年市場交易額為9600萬，主要以服裝鞋帽、果菜、食品、調(diào)料、小吃部等零售交易活動為主，攤位出租率約在50%左右，15000平方米的鋼架水泥罩棚，一半處于閑置狀態(tài)。其年租金收入約在80萬元左右，年創(chuàng)利潤約在50萬元左右。果菜批發(fā)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。問題分析目前農(nóng)副產(chǎn)品交易二區(qū)存在的主要問題：(1)金三角果菜批發(fā)的市場認(rèn)知度較低，在其輻射半徑內(nèi)基本沒有形成金三角果菜批發(fā)的市場概念和氣候；(2)果菜經(jīng)營業(yè)戶對金三角果菜市場的交易環(huán)境、條件、政策和能給業(yè)戶帶來的利益尚未形成共識，致使業(yè)戶入場交易不踴躍，交易品種單一，交易數(shù)量有限，難以實(shí)現(xiàn)大進(jìn)大出的交易規(guī)模；(3

52、)市場管理部門經(jīng)營果菜批發(fā)的市場經(jīng)驗(yàn)不足，對果菜交易規(guī)律和交易渠道等了解不深；(4)對啟動果菜批發(fā)市場缺乏系統(tǒng)的分析、策劃和實(shí)施。競爭情況分析及潛在發(fā)展機(jī)會目前大連市內(nèi)已經(jīng)形成一定規(guī)模和氣候的果菜交易市場是地處中山區(qū)的大連雙興市場和地處沙河口區(qū)的長興農(nóng)貿(mào)市場。兩大市場憑借其悠久的果菜交易歷史、較高的知名度、有利的地理位置及覆蓋半徑內(nèi)集團(tuán)購買和批量購買力旺盛的優(yōu)勢，占領(lǐng)了大連市區(qū)內(nèi)的大部分市場份額，并遠(yuǎn)距離輻射大連北部地區(qū)，對金三角果菜批發(fā)市場的培育和伸展具有一定的鉗制作用。盡管如此，金三角果菜批發(fā)市場未來的市場發(fā)展?jié)摿θ匀皇置黠@，主要表現(xiàn)在:(1)地理位置優(yōu)勢。金三角大市場地處大連北部地區(qū)的

53、中心地段，在未來北部商業(yè)區(qū)域建設(shè)規(guī)劃中占有重要地位；(2)賣場的空間優(yōu)勢和交易環(huán)境優(yōu)勢。金三角大市場開闊的賣場空間和良好的交易環(huán)境條件，是雙興市場和長興市場所望塵莫及的；(3) 綜合市場互動發(fā)展的優(yōu)勢。金三角糧食批發(fā)市場與果菜、水產(chǎn)品市場的聯(lián)動發(fā)展，將促進(jìn)市場產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，使批量者“一次購足”；(4)差異經(jīng)營優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，雙興市場由于交易場地的限制，其果品交易優(yōu)勢相對比較突出，如果金三角果菜批發(fā)市場充分發(fā)展其場地優(yōu)勢，以蔬菜交易為主進(jìn)行差異性定位，大造聲勢，創(chuàng)造條件，使大連市蔬菜批發(fā)交易中心向北部轉(zhuǎn)移。（三）食品、百貨交易市場經(jīng)營情況分析市場經(jīng)營管理現(xiàn)狀食品、百貨交易市場地處金三角大市場最好的

54、經(jīng)營地段，占地面積約為3600平方米，場內(nèi)經(jīng)營業(yè)戶200余戶，經(jīng)營食品、百貨、文具、服裝鞋帽、醬菜調(diào)料等千余種產(chǎn)品，以零售業(yè)務(wù)為主，其服務(wù)市場為周邊地區(qū)購買力較低的工薪階層。該市場全年可實(shí)現(xiàn)總收入約為170萬元左右，由于折舊費(fèi)和利息較高，年度可實(shí)現(xiàn)利潤僅為10萬元左右。它在整個(gè)市場貢獻(xiàn)率中占據(jù)較小比重。競爭狀況分析及其所面臨的威脅目前金三角食品百貨類市場原始的、低級的交易方式，正在受到來自各種新型商業(yè)業(yè)態(tài)，尤其是大型的、現(xiàn)代化超市的正面沖擊。如果說這種態(tài)勢對農(nóng)副產(chǎn)品交易市場具有潛在威脅的話（因?yàn)檗r(nóng)副產(chǎn)品具有突出的鮮活性和場地交易的特點(diǎn)），那么對食品百貨類交易市場的競爭威脅已經(jīng)迫在眉睫。各種新型

55、交易方式的涌現(xiàn)，標(biāo)志著傳統(tǒng)的、落后的交易方式開始走向衰亡。不久的將來，食品百貨市場所在黃金地段應(yīng)該是金三角大市場“新桃換舊符”的經(jīng)濟(jì)新增長帶。 四、裝飾材料、家具、衛(wèi)生潔具市場經(jīng)營情況分析（一）裝飾材料市場經(jīng)營情況分析市場經(jīng)營現(xiàn)狀金三角裝飾材料市場劃分為兩大交易區(qū)，總占地面積約為11000平方米，擁有兩座交易大廳和150余間獨(dú)立兩層式門市房。經(jīng)營品種有：各種板材、油漆、各種鋼、木、鋁合金裝飾材料、地板、小五金等。入住業(yè)戶達(dá)400余戶，招租率約為81%。經(jīng)營方式：批發(fā)兼零售。兩大交易區(qū)年可實(shí)現(xiàn)的租金收入約為314萬元，年費(fèi)用總支出約為154萬元，年可實(shí)現(xiàn)利潤總額為160萬元。市場情況分析裝飾材料

56、市場產(chǎn)品的無差異性和產(chǎn)品品種的趨同性，使致市內(nèi)各大區(qū)域裝飾材料市場均以其輻射半徑內(nèi)大眾型消費(fèi)顧客為主體，并在區(qū)域優(yōu)勢的前提下，開展低價(jià)位競爭。金三角裝飾材料市場憑借其地理優(yōu)勢、“人氣”和低廉的價(jià)格，在較短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)了周邊地區(qū)的大部分市場，同時(shí)也吸引了大批經(jīng)營業(yè)戶入住。競爭格局及發(fā)展前景分析目前直接威脅金三角建材市場的競爭對手是華南國際商城和香爐礁裝飾材料市場群。其中華南國際商城在建筑面積、交易產(chǎn)品的檔次、交易設(shè)施、交易環(huán)境、管理水平和經(jīng)營業(yè)戶素質(zhì)等方面對金三角建材市場未來發(fā)展形成較大威脅，如上諸方面恰恰是金三角建材市場存在的問題。另一潛在威脅是即將動工興建的建筑裝飾材料交易市場，該市場位于

57、大連耐火材料廠的原廠址，占地8萬平方米，如果全部投入營運(yùn)，交易額應(yīng)在610億左右。該市場扼守進(jìn)出市區(qū)的交通要道，與金三角市場毗鄰，就扇形輻射面來講，將來至少有30%的目標(biāo)顧客與金三角市場交叉。但其能形成氣候，至少也在兩年以上。金三角建材市場應(yīng)加快發(fā)展速度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，強(qiáng)化已有的競爭優(yōu)勢。金三角建材市場的優(yōu)勢主要有：(1)地域優(yōu)勢。金三角地處大連北部地區(qū)商業(yè)中心地帶，對其北部的華南商城自然形成“截流”態(tài)勢；(2)大連北部地區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃，將給金三角建材市場帶來更大的市場潛量空間；(3)百安居作為國際知名以經(jīng)營建材為主的大型流通企業(yè)，落戶金三角大市場，將直接為建材市場帶來客流。 (4)經(jīng)營業(yè)戶對

58、金三角建材市場發(fā)展前景的心理預(yù)期較高，市場“人氣”旺盛；(5)香爐礁裝飾材料市場的搬遷、改造將給金三角建材交易帶來更大的市場機(jī)會。 （二）家具市場經(jīng)營情況分析市場經(jīng)營現(xiàn)狀家具市場經(jīng)營面積4500平方米，分為三座聯(lián)體交易大廳；主要經(jīng)營中低檔家具、沙發(fā)、辦公桌椅、地毯、藝術(shù)字畫等；業(yè)戶總數(shù)為63戶，招租率為100%；交易方式以零售為主;年交易額約3000萬元，年租金收入約257萬元，年費(fèi)用總水平在65萬元，年可實(shí)現(xiàn)利潤190萬元。目前在大連北部地區(qū)，金三角家具市場在經(jīng)營規(guī)模、品種和知名度方面處于龍頭地位。目標(biāo)市場分析與建材市場相似，家具市場亦以輻射半徑內(nèi)的大眾消費(fèi)群體為目標(biāo)顧客。根據(jù)金三角周邊大眾

59、消費(fèi)群體多為產(chǎn)業(yè)工人的特點(diǎn)，家具市場以其中低檔家具、物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的經(jīng)營定位迎合廣大消費(fèi)者的需求，在所覆蓋的區(qū)域內(nèi)占有較大的市場份額。競爭狀況分析目前大連市家具市場同行業(yè)競爭者情況：大連中國家飾城（大重）、大連家具市場（香爐礁）、榮盛家居廣場三家競爭實(shí)力較強(qiáng)，同時(shí)五一廣場居家大世界、華南國際商城、怡豐家居廣場等亦具備一定的競爭實(shí)力。各家市場的地理?xiàng)l件、形成背景、經(jīng)營特色和交易條件都各有所長、各有所短，其中與金三角家具市場定位相同、地理區(qū)域相毗鄰的直接競爭者是大連家具市場和具有較大未來發(fā)展?jié)摿Φ娜A南國際商城。家具市場在同行業(yè)競爭環(huán)境中的優(yōu)劣勢與建材市場基本相似。發(fā)展前景分析 (1)人民生活水

60、平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，家具市場需求呈成長上升趨勢。隨著大連北部地區(qū)城市發(fā)展和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的深度滲透,金三角家具市場面臨較大潛在發(fā)展空間;(2)隨著經(jīng)營業(yè)戶原始經(jīng)營資本積累的形成，將促進(jìn)其經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營檔次和服務(wù)水平的提高；(3)金三角大市場具有地理、客流、知名度等綜合競爭優(yōu)勢；(4)百安居入住金三角，將帶動家具市場提高經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營檔次。同時(shí)，市場交易環(huán)境、管理與服務(wù)水平也要上檔次、上臺階。（三）衛(wèi)生潔具市場經(jīng)營情況分析經(jīng)營現(xiàn)狀分析衛(wèi)生潔具市場經(jīng)營面積4200平方米，經(jīng)營各種陶瓷潔具、壁磚、廚房系列、閥門、沐浴房及其配件、下水管等500余種產(chǎn)品。共設(shè)攤位52個(gè),入住業(yè)戶48戶,招租率100%