女褲市場調(diào)研報告

1、.PAGE ：.；鄭州女褲市場需求情況調(diào)查報告市場調(diào)研實習(xí)管城區(qū)第八組組長：吳 莉 組員：潘帥軍 金建強 王亞豪 楊繼祥 年月日引 言本次調(diào)查圍繞鄭州女褲市場需求情況調(diào)查，采用隨機抽樣調(diào)查的方法，結(jié)合女性根本情況和女褲市場需求，對鄭州女褲市場情況進(jìn)展全面分析，有助于準(zhǔn)確了解目前鄭州女褲市場情況現(xiàn)狀，從而有利于企業(yè)做出正確的商業(yè)決策和運營決策。調(diào)查的根本過程是先分組進(jìn)展調(diào)查詢卷的討論設(shè)計，各組問卷最終匯總為一份問卷；然后各小組分區(qū)進(jìn)展實地調(diào)研，得到需求的各種原始數(shù)據(jù)，并對各小組的原始數(shù)據(jù)進(jìn)展挑選后匯總；最后各小組在教師的指點下，完成上交一份合格的市場調(diào)查報告。本次對鄭州女褲市場需求情況調(diào)查，主要

2、從以下幾方面進(jìn)展的：調(diào)查對象的根本情況、購買女褲的意義價值、對女褲的認(rèn)知渠道、消費層次、款式的要求和對未來鄭州女褲的期望等。經(jīng)過對以上要素的了解和研討，他們大致掌握了鄭州女褲市場對女褲價錢、款式、顏色、版型的需求，以及對未來鄭州女褲市場的期望。因此針對企業(yè)和女褲市場需求，他們經(jīng)過分析整理為企業(yè)提出了一些詳細(xì)的意見和建議。目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 調(diào)研概略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 調(diào)研目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 調(diào)研時間 PAGEREF _Toc h HYPERL

3、INK l _Toc . 調(diào)研地點 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 調(diào)研方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 問卷調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 鄭州女褲市場的宏觀概略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 有關(guān)樣本個人根本信息的分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ., 有關(guān)樣本的年齡比例 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 有關(guān)樣本的家庭月收入情況 PAGEREF _Toc h

4、 HYPERLINK l _Toc . 有關(guān)樣本的職業(yè)情況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 鄭州女褲市場需求情況的各項情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對選擇女褲類型喜好情況的分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對購買女褲時看重要素分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對女褲認(rèn)知渠道分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 購買女褲時選擇地點情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _To

5、c . 購買女褲周期情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對面料選擇情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對款式選擇情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對女褲顏色選擇情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對女褲穿著效果期望的分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對鄭州女褲市場前景期望的分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 調(diào)查數(shù)據(jù)的交叉列表分析 PAGEREF _

6、Toc h HYPERLINK l _Toc . 個人月收入和能接受女褲價錢的交叉分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 年齡與消費者接納信息渠道交叉分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 職業(yè)、喜歡類型與穿著效果的三項交叉分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 調(diào)查結(jié)論與建議 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)及分析，他們得出如下結(jié)論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 意見和建議 PAGEREF _Toc h HYP

7、ERLINK l _Toc . 從女褲面料、顏色、款式角度給企業(yè)建議 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 從女褲宣傳媒介選擇角度給企業(yè)建議 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 從女褲市場定價和選擇鋪貨地點角度給企業(yè)建議 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 終了語 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附錄：小組分工、義務(wù)安排及成果評定 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附錄：

8、調(diào)查詢卷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 指點教師批閱 PAGEREF _Toc h 調(diào)研概略. 調(diào)研目的作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該鍛煉在一線的交流溝通才干和對市場的調(diào)研分析才干。本學(xué)期他們開設(shè)了課程，課堂實際知識學(xué)習(xí)使他們的本次調(diào)研實際做到了實際聯(lián)絡(luò)實踐，同時使調(diào)研更具有實戰(zhàn)意義。經(jīng)過此次調(diào)研，可以協(xié)助 他們完成以下義務(wù)：提高他們對前期所學(xué)實際知識的實踐運用才干；了解市場調(diào)查過程，學(xué)習(xí)市場調(diào)查技巧；鍛煉他們的組織、協(xié)調(diào)、溝通等才干，培育他們之間的團隊協(xié)作精神；培育他們的分析報告及文案寫作才干；在實際中了解社會、了解市場，添加他們的社會閱歷。關(guān)于鄭州女褲市場需

9、求情況的調(diào)查內(nèi)容包括：市場調(diào)研知識的綜合培訓(xùn)、鄭州居民概略及女褲行業(yè)知識等二手資料的搜集、此次調(diào)查詢卷的設(shè)計、鄭州市的實地調(diào)查、調(diào)查詢卷的整理、調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計錄入、資料的整理分析及撰寫此次調(diào)查報告。. 調(diào)研時間本次調(diào)研從年月日開場至年月日終了，時長個星期。詳細(xì)時間安排如下：第一周月日月日問卷設(shè)計周二：對參與實習(xí)的學(xué)生培訓(xùn)并分組，了解調(diào)研標(biāo)題，確立調(diào)研目的并制定調(diào)研方案。周三：學(xué)生到機房對二手資料進(jìn)展搜集。周四：各小組討論并設(shè)計出問卷。周五：各組長一同討論一切問卷后，匯總出來一份全班一致的問卷。第二周月日月日外出實地調(diào)查周一：進(jìn)展外出實地調(diào)研培訓(xùn)，教師講解調(diào)查時的本卷須知，如：訪問技巧、對無效問

10、卷的控制、小組分工等，各組制定行程道路和行動方案。周二、周三：他們小組對鄭州市管城區(qū)女褲市場需求情況進(jìn)展實地調(diào)查，其他各小組分別對各自擔(dān)任區(qū)域進(jìn)展實地調(diào)查。周四：各小組成員整理問卷并運用SPSS軟件統(tǒng)計本組的問卷數(shù)據(jù)，并且個小組的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)展匯總。周五：教師講解實習(xí)報告撰寫要求和時間安排。第三周月日月日撰寫調(diào)研報告周一：進(jìn)展報告撰寫，小組成員分工，搜集資料、數(shù)據(jù)整理及繪制圖表。周二：撰寫調(diào)研報告，匯總完善報告內(nèi)容。周三：修正并確定格式完善化。周四：上交調(diào)研報告，讓教師批閱修正與指點。. 調(diào)研地點營銷級共名同窗分成了組，每組-人，分別到鄭州的五個城區(qū)調(diào)研，分別是二七區(qū)、金水區(qū)、中原區(qū)、邙山區(qū)和管

11、城區(qū)。他們組五名成員主要以管城區(qū)的紫金山路作為主干線，分別在新世界百貨、紫金伊苑、星月小區(qū)、清真女寺和區(qū)政府等地域調(diào)查，由于這些地方是管城區(qū)比較有代表性的商業(yè)街，女褲市場相對繁華，逛街進(jìn)店的消費者較多，有助于樣本的控制和他們調(diào)研的完成。. 調(diào)研方法主要調(diào)研方法：隨機抽樣調(diào)查輔助調(diào)研方法：察看法、訊問法 問卷調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析. 鄭州女褲市場的宏觀概略經(jīng)過二手資料的搜集，他們對鄭州女褲市場需求情況做以下分析：亞洲女褲看中國，中國女褲看鄭州。鄭州作為曾經(jīng)的國家紡織建立城市之一，有著本人得天獨厚的優(yōu)勢。另外，頗具規(guī)模的鄭州“中國女褲一條街，也進(jìn)一步拉動了當(dāng)?shù)嘏澋南M與銷售。在鄭州市政府、商會和企業(yè)的

12、合力打造下，“中國女褲看鄭州曾經(jīng)成為一種共識。據(jù)鄭州市服裝業(yè)商會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，鄭州女褲的市場份額已占全國女褲業(yè)的半壁江山，有一定實力的女褲消費企業(yè)已超越家，其年產(chǎn)量達(dá)兩億條左右，從業(yè)者有余萬人，出現(xiàn)了家年消費量超百萬條的企業(yè)。從年開場，鄭州市的女褲消費曾經(jīng)取代了武漢，成為全國僅次于廣州的第二大消費基地。此外，鄭州化纖女褲已超越龍頭老大廣東成為霸主。由此可見，鄭州女褲市場需求是一個值得研討的課題。. 有關(guān)樣本個人根本信息的分析., 有關(guān)樣本的年齡比例經(jīng)過控制樣本的年齡比例確保樣本的廣泛性和代表性。本次調(diào)查歲以下居民共人、-歲共人、-歲為人、-歲為人、-歲為人、歲以上為人，分別占總樣本人的.%、.

13、%、.%、.%、.%和.%。圖. 樣本年齡構(gòu)造圖. 有關(guān)樣本的家庭月收入情況月收入在元以下的有人，占總樣本的.%，-的有人，占.%，-的有人，占.%，元以上的有人，占.%。月收入程度構(gòu)造的準(zhǔn)確和合理性對調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性有很大的影響。圖. 樣本的個人月收入情況. 有關(guān)樣本的職業(yè)情況在接受調(diào)查的人中，企事業(yè)管理人員人，占.%；公司職員人，占.%；文教科技人員人，占.%；私企運營者人，占.%；學(xué)生人，占.%；離退休人員人，占.%；行政事業(yè)人員人，占.%；自在職業(yè)人，占.%。職業(yè)直接決議了其消費態(tài)度，因此職業(yè)構(gòu)造的廣泛性和準(zhǔn)確性是及其必要的。圖. 樣本的職業(yè)情況圖. 鄭州女褲市場需求情況的各項情況分析

14、. 對選擇女褲類型喜好情況的分析圖. 選擇女褲類型喜好圖由圖可知，在受調(diào)查的人中，喜歡時髦褲的有人，占.%；喜歡休閑褲的有人，占.%；喜歡運動褲的有人，占.%；喜歡商務(wù)褲的有人，占.%；其他類型的有人，共.%。該圖明晰的表達(dá)了鄭州居民喜歡的褲子類型，以休閑褲和時髦褲為主，共占總量的.%，根本反映了時髦褲和休閑褲的受歡迎程度及銷售程度。而在鄭州市場中，這兩種褲子也占了大部分份額。因此，對于鄭州女褲市場來說，有效控制休閑和時髦類型的女褲庫存量是很關(guān)鍵的，抓住消費者的心思，以休閑時髦帶動其他類型女褲的銷量是必要的！. 對購買女褲時看重要素分析圖. 購買看重要素分析圖經(jīng)過該圖分析可以得知，鄭州居民在女

15、褲的選購方面更看重女褲的款式、質(zhì)量、溫馨度以及價錢要素，其中，款式的注重度達(dá).%，質(zhì)量為.%，溫馨度為.%，價錢為.%。這四大要素占據(jù)了此次樣本總量的.%。另外，面料、流行性、顏色、品牌、效力態(tài)度、親友的評價方面要素的比重依次為.%、.%、.% .%、.%、.%。他們可進(jìn)一步得知，鄭州居民在女褲的消費方面更注重女褲的根本屬性，特別是其款式是設(shè)計。這一點，可以作為該區(qū)以及外地女褲企業(yè)的自創(chuàng)之處，從而，因地制宜，更有利于本身的開展，提高企業(yè)效益。另外，相比較其它要素而言，鄭州居民的女褲品牌認(rèn)識不高，還有待加強這方面的認(rèn)識。. 對女褲認(rèn)知渠道分析圖. 認(rèn)知渠道分析由圖內(nèi)容可知，鄭州居民認(rèn)知女褲的主要

16、渠道是店面宣傳和他人引見，這兩項所占人數(shù)分別為和，所占樣本比重分別為.%、.%。另外，選擇電視廣播渠道的為人，所占樣本比重為.%；報刊雜志為人，所占比重為.%；戶外廣告為人，所占比重為.%；網(wǎng)絡(luò)為人，所占比重為 .%；其他渠道為人，比重為.%。 他們可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，鄭州居民主要經(jīng)過比較直接、傳統(tǒng)渠道認(rèn)知女褲，另外，戶外廣告與網(wǎng)絡(luò)作為一種較時髦的信息傳播渠道，對該區(qū)居民女褲的購買影響較小，該地域在戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)等根底設(shè)備方面有待進(jìn)一步完善。女褲銷售企業(yè)可以經(jīng)過比較直接、傳統(tǒng)的宣傳方式去吸引女褲消費群，從而實現(xiàn)本身更好的開展。另外，也可有限制地經(jīng)過報刊雜志以及網(wǎng)絡(luò)的方式去宣傳本人的女褲產(chǎn)品。圖.

17、認(rèn)知渠道圖. 購買女褲時選擇地點情況分析圖. 購買地點選擇分析xxixi析由上圖-可以看出，鄭州居民購買女褲的地點主要選擇在專賣店，選擇該項的人數(shù)為，所占樣本比重的.%，另外，大商場人數(shù)為，所占比重為.%；時裝店人數(shù)為，比重為.%；網(wǎng)上購物人數(shù)為，比重為.%；零售市場人數(shù)為，比重為.%。鄭州居民在選擇女褲的購買地點方面比較具有市場專業(yè)化認(rèn)識，更加注重女褲賣家本身產(chǎn)品的權(quán)威度以及售后保證力度。因此，該區(qū)市場的女褲企業(yè)在開展本人品牌、店面的同時，還應(yīng)注重產(chǎn)品銷售的效力態(tài)度。. 購買女褲周期情況分析圖. 購買周期圖從上圖可以看出，品牌女性消費者通常購買褲子相隔的時間為個月的占.%、半至個月的占.%、

18、-個月的占.%、-個月占.%，半年以上占.%。從數(shù)據(jù)中他們可以看出，-個月會進(jìn)展一次購買品牌的消費者最多。從營銷學(xué)的促銷實際中，他們知道，假設(shè)進(jìn)展過多的促銷，會損失其品牌價值，并且容易呵斥消費者張望而不進(jìn)展購買。假設(shè)活動次數(shù)過少，會導(dǎo)致積壓貨物，有存貨風(fēng)險。最正確的促銷活動周期就是消費者的平均購買周期。也就是說，假設(shè)商家要做促銷活動，可以平均個月做一次效果最正確。這樣一方面可以防止存貨、壓貨，另一方面也會促進(jìn)更多的消費者進(jìn)展購買。. 對面料選擇情況分析圖. 面料選擇圖調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對女褲的面料兩極化形狀，主要以牛仔和棉料為主，占消費者選擇比率的.%和.%。據(jù)他們了解，市場如今大多是牛仔和

19、棉料女褲比較多，也是消費者選擇的緣由之一，從女褲面料的運用上來看，主要思索到面料的功能性和穿著效果，牛仔比較有型，棉織面料吸汗、透氣，穿著溫馨。麻紡、絲綢、化纖、毛紡、皮革那么占相當(dāng)小的比例，分別為.%、.%、.%、.%、.%。在問卷調(diào)查過程中他們向消費者了解過麻紡面料，據(jù)反映此面料比較粗糙，穿上雖然很有型很時髦，但溫馨感不強，而且比較貴。絲綢在消費者心中的位置是高檔產(chǎn)品，只需少數(shù)有錢人才購買?；w和皮革面料從溫馨度、耐磨度、手感、美觀性等各方面都比較好，但是作為女褲的面料，這兩種有很多缺陷，合成纖維對人體皮膚會有些許的損傷。綜上，從性價比上來說，女褲的面料應(yīng)多以牛仔和棉織為好。. 對款式選擇

20、情況分析圖. 款式選擇圖調(diào)查結(jié)果顯示，從整體女褲市場的款式來看，消費者主要選擇直筒褲和鉛筆褲兩大品類，各占.%、.%，選擇這兩大類型主要區(qū)別在于其設(shè)計的褲腿和褲腰上，這兩種褲腿多是直筒，對女性來說，這兩款女褲不僅能顯示他們的線條，更能顯示他們的魅力，不僅穿上溫馨，而且更有時髦優(yōu)雅的覺得。對于西褲、錐形褲、斜裁褲、喇叭褲選擇率均缺乏%，主要是由于這些女褲穿上對于女性來說風(fēng)格特點很強，西褲主要是職業(yè)裝，平常生活中很少穿到，而且每個人西褲也不需求太多，錐形褲雖然流行，但對于歲以上的女性來說也不怎樣喜歡其風(fēng)格，穿上效果覺得不夠成熟，斜裁褲的種類很多，大致分為斜裁小直筒、斜裁中直筒和斜裁喇叭褲，穿上能使

21、人腿型勻稱，順直而圓潤，但是大多數(shù)人不了解斜裁褲，對其概念模糊。其他款式的女褲占.%，主要是運動褲。. 對女褲顏色選擇情況分析圖. 顏色喜好分析圖在鄭州市女褲消費市場被調(diào)查對象中，有.%人喜歡黑色，有.%的人喜歡白色，有.%的人喜歡黑色，有.%的人喜歡藍(lán)色。有.%人喜歡黃色，有.%的人喜歡紅色，有.%的人喜歡紫色，有.%的人喜歡綠色，.%的人喜歡咖啡色，另外喜歡其他顏色的占.%。由此可知在鄭州，女褲消費人群中有更多的人喜歡黑色為主，其次是藍(lán)色、白色、灰色。廠商應(yīng)多聽取消費者意見，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，讓鄭州市女褲消費市場得到更大開展。. 對女褲穿著效果期望的分析圖.對女褲期望效果分析圖在鄭州女褲消費市

22、場被調(diào)查對象中，有人希望穿衣效果為精明能干。占.%，有人希望得到優(yōu)雅時髦的覺得，占.%。有人希望是活潑得意，占.%人希望能有溫情甜美的效果，占.%，有希望穿出成熟穩(wěn)重的效果，占.%，其他為人，占.%。由此可見，鄭州女褲消費者穿衣更多希望穿出優(yōu)雅時髦的覺得，而此對于消費商家可以在這方面多做方案，以求最大的滿足市場消費者的需求。. 對鄭州女褲市場前景期望的分析圖. 女褲前景表示圖圖. 女褲前景表示圖鄭州市被調(diào)查的女褲消費者中有人希望女褲市場在未來有所改動，占個案百分比的.%，其中人希望在效力方面得到改善，占個案百分比的.%，另外有人希望能在價錢上有所改動，占個案百分比的.%，還有人在女褲質(zhì)量方面希

23、望得到提升，占個案百分比的.%，有其他方面要求的消費者有人，占個案百分比的.%。由此可見鄭州市的女褲消費市場的問題主要的是在款式和質(zhì)量上有較大欠缺，款式單一，質(zhì)量上把關(guān)不夠。建議廠家能在款式方面多多學(xué)習(xí)新元素，在質(zhì)量上嚴(yán)加把關(guān)，做好質(zhì)量檢測，在這兩方面到達(dá)女褲消費者需求，防止消費者出現(xiàn)消費上的認(rèn)識轉(zhuǎn)變，再在其他方面提升。. 調(diào)查數(shù)據(jù)的交叉列表分析. 個人月收入和能接受女褲價錢的交叉分析 表. 個人月收入和能接受女褲價錢的交叉分析表月平均收入* 價錢范圍 交叉制表價錢范圍合計以下-月平均收入以下計數(shù)月平均收入 中的 %.%.%.%.%.%-計數(shù)月平均收入 中的 %.%.%.%.%.%-計數(shù)月平均

24、收入 中的 %.%.%.%.%.%元以上計數(shù)月平均收入 中的 %.%.%.%.%.%合計計數(shù)月平均收入 中的 %.%.%.%.%.%綜觀全表，月平均收入對購買女褲時能接受的價錢范圍會產(chǎn)生一定的影響。從表上可知，.%的鄭州市女性能接受的價錢范圍在元以下，這些主要是月收入在元以下的消費者，占總體的.%，闡明這部分女性消費者總體收入程度和購買才干不高。而價錢在-元以內(nèi)的女褲倍受青睞，能接受率相對穩(wěn)定，平均在%左右，而這部分消費者中收入在元-元的相對較多，高達(dá).%。女褲價錢在元-元的價錢范圍內(nèi)消費者接受才干就很弱了，缺乏%，而再高的價錢消費者幾乎沒有人情愿購買，這使女褲市場在定價上有了明確而明晰地定位

25、。綜上所述，隨著收入程度的挺高，能接受女褲市場價錢的范圍也相對提高，到達(dá)一個極限后不會再被接受，而對企業(yè)來說，價錢的優(yōu)勢會直接帶來銷售的增長。因此，企業(yè)在女褲市場定價時應(yīng)首先思索鄭州市民的人均收入，適宜的定價定能帶來更高的收益。. 年齡與消費者接納信息渠道交叉分析圖. 年齡與消費者接納信息渠道的交叉分析圖表. 年齡與消費者接納信息渠道的交叉表電視廣播報刊雜志戶外廣告網(wǎng)絡(luò)他人引見店面宣傳其他歲以下.%.%.%.%.%.%.%-.%.%.%.%.%.%.%-.%.%.%.%.%.%.%-.%.%.%.%.%.%.%-.%.%.%.%.%.%.%歲以上.%.%.%.%.%.%.%經(jīng)過上圖和表可以看出

26、，對女褲的認(rèn)知渠道中，他人傳播和店面宣傳品牌信息在各個年齡段都很適用，他人引見和店面宣傳對不同的年齡段大致是一樣的，在整個認(rèn)知渠道里占有的比重也是最大的，均在%以上。因此，宣傳時要著重表現(xiàn)出其親和的效力特征，并且在營銷戰(zhàn)略中要注重維系與老顧客之間的關(guān)系，使老顧客可以充分發(fā)揚作用，為企業(yè)帶來新的客戶。但同一渠道對年齡段的刺激是不同的，-歲、-歲對電視廣播不敏感，相比其他年齡段對此媒體有關(guān)女褲的了解相對較高，均在%左右，對于報紙雜志的渠道了解主要比重在歲以下，占.%。戶外廣告的了解根本差不多，但對于網(wǎng)絡(luò)來說，-歲是對女褲了解的主要渠道，占.%，歲以上運用網(wǎng)絡(luò)的了解只占據(jù)很小的比例，其它渠道占有率比

27、較平衡，在%以上。綜上可知，女褲的宣傳應(yīng)該抓住店面的宣傳效果，并且讓消費者不僅能消費而且讓其奔走相告，突出其效力親和力的特點，并在營銷戰(zhàn)略中注重對老顧客的維系。已到達(dá)“他人引見的宣傳效果；另外，女褲廣告的宣傳應(yīng)該根據(jù)不同的年齡來選擇媒體，-歲主要是大學(xué)生，運用網(wǎng)絡(luò)比較多，因此應(yīng)在此多投放廣告效果會很好，歲以下的在報紙雜志這一塊占有一定量的比重，由于這部分人群主要是中學(xué)生，對各種文摘雜志比較關(guān)注，宣傳時應(yīng)給與思索。. 職業(yè)、喜歡類型與穿著效果的三項交叉分析圖. 職業(yè)、喜歡類型與穿著效果的三項交叉分析由圖可知，除文教科技人員外，無論消費者是什么職業(yè)，由于由于喜好都比較喜歡時髦和休閑類型的女褲，平均

28、在%以上，而其類型在公司職員、學(xué)生和自在職業(yè)人中占有比重相對較高，這闡明時髦休閑女褲對于消費者來說是一種優(yōu)雅時髦覺得的表達(dá)。當(dāng)然，對其穿著效果來看，企事業(yè)管理人員、公司職員、學(xué)生和自在職業(yè)人員都比較注重女褲優(yōu)雅時髦的覺得，占總體的%，同時學(xué)生比較講究活潑得意的效果類型，公司職員和自在職業(yè)人員有很注重成熟穩(wěn)重個籠統(tǒng)。對私企運營者來說，對女褲的類型主要以休閑為主，占%，并且追求女褲給其帶來的精明能干和優(yōu)雅時髦效果。離退休人員以休閑系列為主，主要追求其帶來的成熟穩(wěn)重。綜上可知，不論是什么職業(yè)的女性對女褲的追求大致有一個共性特點，就是優(yōu)雅時髦，它不僅僅帶給消費者的是物質(zhì)的需求，更是一種視覺效果和精神層

29、次上的享用。而對類型來說，由主要集中在時髦休閑，這兩款不僅能表達(dá)女性消費者美感更能滿足其對女褲審美的需求。因此，企業(yè)在女褲的消費設(shè)計上應(yīng)注重對優(yōu)雅時髦效果的研發(fā)，并對休閑褲和時髦褲的消費多于其他的資金投入。 調(diào)查結(jié)論與建議. 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)及分析，他們得出如下結(jié)論經(jīng)過此次關(guān)于鄭州女褲市場需求情況的調(diào)查與分析，可以得出以下幾個結(jié)論。首先，鄭州女褲消費者對女褲的需求量是很大的，但風(fēng)格略有不同。從褲型和款式上看，時髦褲和休閑褲比較倍受青睞，主要是其款式多樣而變換新穎，質(zhì)量相對比較好，穿上溫馨度也相當(dāng)高，而這些又都是消費者所看重的。其次，消費者對女褲的認(rèn)知和購買渠道有一定的集中性。對女褲的認(rèn)知渠道主要是

30、店面宣傳和他人引見，但不同的年齡對媒體的關(guān)注程度又有所不同；購買時主要在專賣店和大商場，這兩個場所相對專業(yè)，人流量也比較大。再次，收入和消費層次在一定范圍內(nèi)成正比。隨著收入的添加，消費者對女褲的價錢能接受范圍也逐漸提高，對女褲的檔次要求也就相對的提高。最后，從市場細(xì)分角度看，女褲融入的不同元素在一定程度上都能得到表達(dá)，在消費者心目中的知名度也會不斷的提升，但是不同的元素之間感知層次不同。. 意見和建議. 從女褲面料、顏色、款式角度給企業(yè)建議第一，企業(yè)在設(shè)計和消費女褲時多思索面料的運用，顏色的搭配，以及款式的創(chuàng)新性。面料應(yīng)多以牛仔和棉織料為主，顏色多以黑色為基調(diào)，款式能表達(dá)女性的時髦和優(yōu)雅，并且

31、穿著溫馨。第二，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同年齡和職業(yè)女性的需求對女褲進(jìn)展市場細(xì)分，使各種面料、顏色和款式都系統(tǒng)化，這樣就更加明確和細(xì)化，使歲以下、-歲的年輕女性，-歲的青年以及-歲，甚至歲以上的女性都能找到適宜本人年齡和職業(yè)的著裝。并且，女褲的版型和型號也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改良。 . 從女褲宣傳媒介選擇角度給企業(yè)建議第一，企業(yè)加強對店面廣告宣傳。女褲的宣傳應(yīng)該抓住店面的宣傳效果，并且讓消費者不僅能消費而且讓其奔走相告，突出其效力親和力的特點，并在營銷戰(zhàn)略中注重對老顧客的維系。已到達(dá)“他人引見的宣傳效果。第二、女褲廣告的宣傳應(yīng)該根據(jù)不同的年齡來選擇媒體，-歲主要是大學(xué)生，運用網(wǎng)絡(luò)比

32、較多，因此應(yīng)在此多投放廣告效果會很好，歲以下的在報紙雜志這一塊占有一定量的比重，由于這部分人群主要是中學(xué)生，對各種文摘雜志比較關(guān)注，宣傳時應(yīng)給與思索。. 從女褲市場定價和選擇鋪貨地點角度給企業(yè)建議第一，根據(jù)群眾女性消費特點和消費層次制定女褲產(chǎn)品價錢是比較科學(xué)的，在調(diào)查中鄭州女褲消費者的主要消費層次在元元，企業(yè)要想在市場上擁有更大的銷量必需思索價錢定位，適宜的定位有利于企業(yè)的穩(wěn)健開展。第二，根據(jù)消費地點分析，他們發(fā)如今專賣店和大商場購買女褲的消費者比較多，闡明消費者比較具有市場專業(yè)化認(rèn)識，更加注重女褲賣家本身產(chǎn)品的權(quán)威度以及售后保證力度。因此，企業(yè)在選擇鋪貨地點開展本人品牌、店面時，應(yīng)慎重思索。

33、終了語本次的市場調(diào)查課程設(shè)計繼續(xù)了近三周，經(jīng)過這近天的學(xué)習(xí)和實地調(diào)查，他們組的每個成員都收獲了很多在校園里學(xué)不到的知識，提高了他們的社交才干和專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，加強了他們的自自信心，是一次非常有意義的社會實際活動。此次實習(xí)不僅結(jié)合了他們本專業(yè)的知識，而且還運用了他們所學(xué)的統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)學(xué)科的實際知識以及他們沒有接觸過的spss統(tǒng)計軟件。從剛開場的二手資料的搜集、問卷的設(shè)計、整理、審核以及最終問卷的構(gòu)成，到后來的實地問卷調(diào)查和最后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析、報告撰寫，這一系列過程中他們每個人都盡本人最大的努力去做好本人該做的事。在實地調(diào)查過程中，他們不畏炎熱和被調(diào)查者的推辭、回絕等困難，并且敢于挑戰(zhàn)回絕

34、率最高的管城回族自治區(qū)，最終超額完成了義務(wù)。在調(diào)查的份問卷中，沒有出現(xiàn)無效問卷。在最后這幾天的實習(xí)報告撰寫中，他們小組的大部分成員每天都仔細(xì)分析、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、繪制圖表、撰寫報告，同時他們也嘗試了對三向交叉列表的學(xué)習(xí)和分析設(shè)計。最后得出的結(jié)論，在很大程度上真實地反映了鄭州女褲市場需求情況，這對鄭州女褲行業(yè)的開展定位提供了重要的數(shù)據(jù)根據(jù)。本次實習(xí)的意義遠(yuǎn)不止所得出的結(jié)論，還有這次實習(xí)的過程，由于這次實習(xí)真正讓他們領(lǐng)會到了團隊的智慧和力量?；蛟S他們組不是最好的，但他們置信，每個人都是最仔細(xì)的。當(dāng)然，由于他們的專業(yè)知識有限，對于調(diào)查詢卷的設(shè)計也存在一定的缺陷，在實地調(diào)查過程或多或少的出現(xiàn)了一些問題，由此

35、影響到調(diào)查的最終結(jié)果，但作為一項抽樣調(diào)查詢卷，這也是難以防止的；因此，總體上來說，本次實習(xí)還是比較勝利的。最后，非常贊賞他們的指點教師，是他們的仔細(xì)擔(dān)任，才促使他們可以及時、圓滿的完本錢次實習(xí)，讓他們在實習(xí)過程中更積極、更仔細(xì)、更自動！參考文獻(xiàn) 吳健安.市場營銷學(xué).第三版.北京：高等教育. 菲利普科特勒等.市場營銷原理.亞洲版.北京：機械工業(yè). 陸軍.梅清豪.市場調(diào)研.第二版.北京.電子工業(yè).附錄：小組分工、義務(wù)安排及成果評定. 小組分工和義務(wù)安排. 二手資料的搜集本組全體成員. 問卷的設(shè)計小組討論，設(shè)計本組問卷：本組全體成員，每人制造一份問卷然后進(jìn)展商討匯總班級討論：吳莉. 實地調(diào)查道路設(shè)計及行動方案安排：吳莉、王亞豪、楊繼祥實地調(diào)研：吳