如何提高件均保費-保險公司新人營銷培訓(xùn)課程講座模板課件演示文檔資料

1、如何提高件均保費課程大綱提高件均保費的意義影響件均保費的因素提高件均保費的方法什么是件均保費？件均保費=總保費/總件數(shù)件均保費就是一份保單的保費金額,它反映了業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技能公司下發(fā)的件均保費的指導(dǎo)意見中，要求城區(qū)件均10000元，農(nóng)村件均5000元提高件均保費的意義對客戶：關(guān)注客戶的保險利益和回報對業(yè)務(wù)員：關(guān)心業(yè)務(wù)員的收入珍惜業(yè)務(wù)員的客戶資源提升專業(yè)技能適應(yīng)市場發(fā)展買足保險才保險 從量變到質(zhì)變關(guān)注客戶的保險利益和回報：保險產(chǎn)品如果繳費達不到一定量，無論是紅利等保險回報，還是保險責(zé)任發(fā)生以后賠付的額度都不足以滿足客戶的需求，尤其是分紅類的產(chǎn)品，由于有分紅，所以風(fēng)險型保費在保費構(gòu)成中就比較少，

2、一旦發(fā)生保險責(zé)任保障也低，由于交費少用于投資的資金額度也小，獲得回報的絕對額也會小，就會把這個商品做砸；做保險最怕的是把信譽給做砸了。關(guān)心業(yè)務(wù)員的客戶資源：在一個特定的時間段內(nèi)，在某一個銷售人員的手中客戶資源是有限的（總的講壽險的客戶資源是無限的，但是在某一個銷售人員的手中他所掌控的客戶資源是有限的），我們要樹立一個理念就是要珍惜客戶資源。提高業(yè)務(wù)員的收入：我們孝昌的件均保費只相當(dāng)于中支的三分之二，我們孝昌的件均保費是3200多元，其它營業(yè)區(qū)是5000多元。也就是我們付出了大量的勞動，承保了大量的保單進來，但是我們銷售人員的實際收入并不高。如果我們達到中支平均水準的時候，大家的收入就等于翻了一

3、番， 提升件均保費就是 實際上一件單多收幾百少收幾百完全是堅持一下， 多說一句話還是少說一句話的問題。 傭金折算表提高件均保費是保護客戶資源、深度開發(fā)市場、增強發(fā)展后勁、提升競爭能力的一項重要舉措；提高件均保費是實現(xiàn)公司發(fā)展和隊伍創(chuàng)富的共贏選擇和必由之路。樹立底線意識課程大綱提高件均保費的意義影響件均保費的因素提高件均保費的方法影響件均保費的主要因素當(dāng)?shù)亟?jīng)濟條件（居民存款水平）客戶收入層次業(yè)務(wù)員心態(tài)技巧業(yè)務(wù)員銷售模式2011年01月24日中證網(wǎng)： 2010年末居民儲蓄存款303302億元，2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，農(nóng)村居民人均純收入5919元；2011年8月18日新浪網(wǎng)：

4、滬深股市總市值仍然超過居民存款本地經(jīng)濟條件基本情況孝感各縣市？孝昌與大悟？銷售心理觀念推銷技能不足單一險種銷售銷售易于銷售的險種缺乏在職訓(xùn)練偏重拜訪中、低層次客戶群件均保費低的真正原因小單精英的困惑課程大綱提高件均保費的意義影響件均保費的因素提高件均保費的方法首先：解決我們的心態(tài)問題：心有千千結(jié)？到哪里找那么好的人？愛要怎么說出口？把你的保費交給我？兩個“尊貴”的故事解開我們心中的結(jié)：客戶比我們想象的要有錢得多我們的潛力比想像的大得多市場比我們想象的更認同保險 賣尊貴？不忍心?面對客戶我們總在想：他已經(jīng)有很多保險，交費多，他交不起他一年的收入就這么多，我說高了，會拒絕他投過其它產(chǎn)品，分紅不高，

5、能做一點就算不錯了每次有新商品來，我就找他，我都不好意思了他能投就不錯了，有多少是多少 所以我們說：一份10萬客戶說：10萬太多了，可不可以少交一點？我們說：行！客戶說：那就交5萬。我們說：好！客戶說：5萬還是多了，我交2萬吧！我們說：可以！客戶說：本來是可以交2萬，但剛好我有一個地方要用錢，就交1萬吧！我們說：當(dāng)然可以！客戶說：我剛好 有事急用錢，等過一段時間再說吧！我們我們在節(jié)節(jié)敗退潰不成軍，為什么？我們在低估客戶的交費能力我們懷疑自己的眼光我們不信任公司的發(fā)展我們不信任商品的保障與利益我們不相信保險未來的發(fā)展我們造成的結(jié)果是我們在無謂消耗客戶資源我們在無形中增加業(yè)務(wù)成本我們在無意中放棄了

6、職業(yè)責(zé)任我們在“無法”中消磨自信創(chuàng)造沮喪做到單不等于成功當(dāng)做小單成為一種習(xí)慣-悲劇 到哪里找那么好的人？客戶市場定位 中高端客戶我是保險“攬儲員” 賣尊貴？不忍心?老客戶1（具備經(jīng)濟實力）老客戶2（有過賠付經(jīng)歷的）看重投資收益又沒有精力做其它投資者父母重視子女長遠保障與投資的少兒險市場個體老板、私營企業(yè)主、礦主農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個體種養(yǎng)殖大戶、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府工作人員政府官員、官太太新客戶（轉(zhuǎn)介紹市場）喜愛儲蓄者套餐購買者團體市場目標(biāo)市場提高件均保費是為了讓您擁有足夠的保障！ 愛要怎么說出口？正確的件均保費原則買足保險才保險由人們應(yīng)對災(zāi)年儲備糧食想到的由動物儲備過冬的糧食想到的其實保險同樣也是應(yīng)付災(zāi)年

7、、儲備過冬的糧食！ 足夠才好！提高件均保費方法尊貴人生吉祥至尊健康福享健康福星福壽安康成長陽光一、從險種上找方法：尊貴是塊“試金石”理財三鐵律一 、雞蛋不能放在同一個籃子里二 、選擇專家機構(gòu)為您組合理財三 、選擇保險獨有的功能和優(yōu)勢我給你講個故事吧！現(xiàn)代商界傳奇人物：史玉柱中國最著名的“失敗者”：史玉柱經(jīng)典語錄 今天，我在決策任何一個項目時，都會作最壞的打算，都會先估算一下，如果發(fā)生虧損，損失會超過我凈資產(chǎn)的三分之一嗎？如果超過三分之一，再大的誘惑我也不干。而在過去，我是想到做什么，就不考慮其他。中國富人階層面臨最大的挑戰(zhàn)不是發(fā)現(xiàn)機會的能力，而是能不能經(jīng)得起誘惑。 投資不熟悉的領(lǐng)域一定要慎重，

8、寧可錯過100次機會，也絕不要投錯一個項目。資金鏈繃得太緊和開快車的道理一樣，跑得最遠的肯定不是開得最快的那輛車 ?？夏崴既R2000年2月購買了400萬美元的人壽保險安然公司：2002年破產(chǎn)，破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)但這些保險受法律保護，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思萊肯尼思萊從2007年開始，每年可領(lǐng)90萬美元保險金永遠屬于您的財產(chǎn)！肯尼思萊安然公司董事長兼CEO保險：老板的救命符“劉曉慶事件”的警示： 針對高收入的高稅收同樣也是個人財富的潛在威脅！趙本山千萬保險避稅遺產(chǎn)超億 趙本山投保年繳保費150萬，十年累計1500萬，既有效從企業(yè)資產(chǎn)中分離出個人資產(chǎn)，又有望在未來遺產(chǎn)稅上避稅資產(chǎn)超過一

9、億！企業(yè)資產(chǎn)個人資產(chǎn) 2003年12月7日，臺灣英業(yè)達集團的副董事長溫世仁因突發(fā)腦中風(fēng)不幸去世，享年57歲。由于生前未做任何節(jié)稅規(guī)劃，溫世仁去世時其名下的海內(nèi)外財產(chǎn)160億新臺幣，遺產(chǎn)稅高達40億新臺幣，一舉創(chuàng)下臺灣遺產(chǎn)稅繳納金額的最高紀錄?！盀榛I措40億現(xiàn)金稅款，當(dāng)時溫先生的夫人差不多瘋了?！?溫世仁遺孀的呂來春于2007年3月18日因心肌梗塞病逝于馬來西亞，年僅57歲。呂來春驟逝后，其名下財產(chǎn)估計在60多億元新臺幣，據(jù)了解，與溫世仁同樣是來不及做財稅規(guī)劃，將被課遺產(chǎn)稅50%，預(yù)計達30億新臺幣，與溫世仁已課過的遺產(chǎn)稅40余億新臺幣合計，共達70多億新臺幣，他們是臺灣史上繳最多遺產(chǎn)稅的夫妻。

10、遺產(chǎn)稅超全臺巨富總額 。 溫世仁夫婦遺產(chǎn)稅超全臺巨富總額 2007年03月22日 09:49 來源：中國新聞網(wǎng)由于蔡萬霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5-6億，旗下的國泰金控、國泰人壽、國泰世華銀行、國泰世紀產(chǎn)險、國泰綜合證券、國泰建設(shè)、國泰醫(yī)院等龐大遺產(chǎn)與事業(yè)版圖可以順利傳與子孫。臺灣首富蔡萬霖遺產(chǎn)稅5-6億避稅主要方法包括：一次購買數(shù)十億元新臺幣巨額壽險保單申設(shè)投資子公司名義，逐步把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移增資股票發(fā)行時，用面值轉(zhuǎn)讓給子女認購 2004年9月14日去世的臺灣首富國泰人壽 董事長蔡萬霖，其身前財產(chǎn)約1564億新臺幣， 按照臺灣現(xiàn)行50的遺產(chǎn)稅率，蔡家后人應(yīng)該 繳納遺產(chǎn)稅約500多億新臺幣7月25日 輸液78604ml折合157斤；8月1日 輸液69307ml