經(jīng)典專題信贏得高端客戶認(rèn)同

1、2003年6月白板入司保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)“第二屆全國保險(xiǎn)之星五次入圍MDRT五次榮獲世界華人IDA龍獎(jiǎng)五次入圍總公司頂峰會(huì)延續(xù)八次入圍總公司TOP20002006、2007年太平人壽全國優(yōu)秀講師2021年浙江分公司首位百萬精英 林?；?高級(jí)經(jīng)理1.自信博得高端客戶認(rèn)同浙江分公司林海慧2021年4月.生長歷程年度總保費(fèi)(萬元)總件數(shù)5萬客戶數(shù)200323252200413.6341200517.3801200631.8691200775.6727200872.844420091289063.“?；?，他越來越有磁場(chǎng)了“?；?，他越來越有份量了高端客戶眼中的我4.過去的我現(xiàn)在的我見客戶緊張，缺乏自信自信，喜

2、歡見高端客戶講解很生硬講解專業(yè)遇事較急躁為人處世從容大氣感覺偏內(nèi)向開朗、外向，有深度客戶說5. “?；?，我發(fā)現(xiàn)他越來越自信，大單頻出，而我們見高端客戶還是很緊張，總覺得他們很高大而我很微小？他有什么秘訣？同事眼中的我6.我以為我就是一個(gè)千萬富豪、億萬富豪，甚至比他們更富有！秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單7.與高端客戶的對(duì)話，引發(fā)我對(duì)財(cái)富“內(nèi)涵的重新思索某私營企業(yè)主說：“我覺得他們真的很自在，他們可以選擇不和哪些人做生意，本人掌控時(shí)間，不用應(yīng)付、沒有風(fēng)險(xiǎn)，而我們有時(shí)做一些迫不得已的事，很無法8.某銀行中層干部說：“我真的很羨慕他，我覺得他很高興，而且每次見面都覺得他在生長，不象我們沒什么培訓(xùn)時(shí)機(jī)，天天老一套，象

3、機(jī)器一樣反復(fù)，要不哪天我也到他們那兒去看看9.某酒店老總說：“保險(xiǎn)業(yè)空間很大，他們趕上好時(shí)候了，如今的人保險(xiǎn)觀念越來越強(qiáng)，我置信很多人會(huì)自動(dòng)來找他們買保險(xiǎn)。我們酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，利潤越來越低，雖然天天很辛勞但我也不知道以后會(huì)怎樣樣。10.這么多高端客戶羨慕我，我究竟擁有什么，什么是真正的財(cái)富財(cái)富包括物質(zhì)財(cái)富和內(nèi)心財(cái)富物質(zhì)財(cái)富：房子、車子、收入等內(nèi)心財(cái)富：任務(wù)有意義、受人尊重、讓人羨慕、自在、高興、生長、安康、家庭幸福11. 我們的物質(zhì)財(cái)富能夠比不上高端客戶，但內(nèi)心財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他們，所以我們就是富豪！自信平等12.自信讓我博得高端客戶認(rèn)同1.改動(dòng)客戶對(duì)行業(yè)的看法某私營企業(yè)主不屑地說：“做保險(xiǎn)很辛

4、勞,沒啥出路，到我公司來吧，收入高，不用求人我淺笑著說：“王總，他應(yīng)該換一個(gè)詞，不是辛勞，而是幸福 十天后他在我這里購買10萬福壽連連13.2.加快客戶認(rèn)同的速度杭州至上海動(dòng)車上，旁邊坐著一位優(yōu)雅、有氣質(zhì)、約50多歲的女性經(jīng)過8分鐘交流，客戶自動(dòng)通知我詳細(xì)的個(gè)人信息，在告別時(shí)說“我置信我們能成為朋友當(dāng)晚短信聯(lián)絡(luò)后，客戶回復(fù)“謝謝，歡迎有空到我家來坐坐14.1515153.博得客戶全家認(rèn)同，簽下48萬福壽轉(zhuǎn)引見某房產(chǎn)公司董事長，50歲，資產(chǎn)過億“比金錢我一定不如他，但是我以為我也是富豪，由于我高興、我自在，我任務(wù)很有意義，我很幸?！八烙绣X人在干什么嗎？他們?cè)谧鰞杉?，一是買房產(chǎn)，二是買高額保單通知他太太“我從事壽險(xiǎn)不是為我個(gè)人的小家庭，而是要振興整個(gè)家族.1