打動客戶的技術(shù)演講

1、.一年之中，他去過幾次KTV每次唱歌，他會自動點歌嗎每次唱歌，他普通會唱幾首.他，普通都喜歡唱誰的歌？.以上問題能夠沒有太大關(guān)系跟今天的內(nèi)容.打 動 客 戶 的技 術(shù) 演 講海云天技術(shù)支持崗位素質(zhì)培訓產(chǎn)品行銷部 劉孛.一切都源于一個好的開場 演講稿PPT的制造.平鋪直敘談產(chǎn)品，誰會關(guān)注？“苦楚-需求-案例-方案永遠站在客戶的角度優(yōu)秀的演講稿是怎樣的？.產(chǎn)品培訓海云天校車監(jiān)控系統(tǒng)處理方案產(chǎn)品行銷部 劉孛.序 篇困 惑 的 校 車 .中國？.小 露 露 的 一 天次 話.神 奇 的 校 車終 話.苦楚-需求-案例-方案“.怎樣才干站在客戶的角度.即使信息曾經(jīng)很豐富，但請繼續(xù)客戶為什么要啟動該工程客

2、戶網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)新聞獲取“更多的客戶信息.搜集哪些信息？客戶背景，戰(zhàn)略宣言，歷史引見；客戶組織架構(gòu)；客戶重要指點的講話；同類客戶的己方案例；工程行業(yè)動態(tài)；工程相關(guān)的支持信息；.例-校車監(jiān)控系統(tǒng)資料.“兒 童 黑 客.宇通客車 ZK6100DA.“專家！“牛逼！.如何組織演講稿的內(nèi)容？.組織內(nèi)容的第一步在時間允許的前提下，把他搜集到的相關(guān)資料盡量全面的閱讀一遍。感到比較重要的內(nèi)容，保管下來，進展更加精細的閱讀和思索，為進一步的內(nèi)容組織任務打好根底。.組織內(nèi)容的第二步表達“苦楚-需求-案例-方案的邏輯主線客戶啟開工程的背景和緣由-苦楚這些背景和緣由帶來的什么樣的業(yè)務需求-需求這些業(yè)務需求在其

3、他客戶那里如何處理-案例我們的方案-方案一旦為上述的邏輯主線預備了足夠的內(nèi)容，就可以進入實踐制造演講稿文件的環(huán)節(jié)。方案案例需求苦楚.組織內(nèi)容的第三步-填充苦楚：真實抓住客戶啟開工程的真正意圖進展言之有物的描畫；當前客戶的苦楚，也往往是相關(guān)行業(yè)用戶的普遍苦楚，可善用行業(yè)報告的內(nèi)容。需求：需求是苦楚的引申。在搜集到客戶詳實資料的前提下，我們給出的客戶需求與客戶的實踐情況相比，才不會失真！.近期不斷發(fā)生的校車事故甘肅慶陽一幼兒園校車與貨車相撞，19名幼童死亡、43人受傷。山西靈石縣一接送學生的微型面包車被撞，7名初中生死亡、2人重傷、3人輕傷。北京門頭溝一超載幼兒園校車，高速撞上施工圍擋，1名兒童死

4、亡。湖北潛江市老新鎮(zhèn)一輛塞滿23名小學生的面包被撞，10多名學生受傷。遼寧錦州校車被撞3死7傷。甘肅境內(nèi)發(fā)生校車連環(huán)相撞事故，5名學生死亡。廣東汕頭一技工學校校車被撞，呵斥10人死亡9人重傷。.4月，發(fā)布 .新國標于5月1日起正式實施 .組織內(nèi)容的第三步-填充案例：案例是最具壓服力的資料，列舉的案例要做到有時效性、針對性及可信度?？梢悦璁媽嵺`運用場景，體驗式營銷，是很好的戰(zhàn)略；方案：案例是佐證，而方案是需求針對客戶詳細情況設計的，要結(jié)合搜集的信息，進展合理的設計和假設，最終回歸技術(shù)銷售的本質(zhì)，論述方案。.設備部署表示圖接觸式車載讀卡器拓展天線拓展天線拓展天線遠間隔讀卡器.言之有物，言之有料.制

5、造演講稿的10/20/30原那么.字體最少有 30 磅畫面簡約話題不超越 10 個邏輯簡約時間不超越 20 分內(nèi)容簡約.不超越 10 個話題研討闡明，在一次會議里面，一個正常人可以接受的概念不會超越10個。所以，演講稿里面的話題，最好也不要超越10個。123456.時間不超越 20 分鐘20原那么不是絕對的。但是這條原那么充分強調(diào)：把“說的時間盡量控制短一些的重要性。言多必失！時間長了，小心被忽悠的人容易覺悟！把更多的時間留給討論和問答，讓業(yè)務人員協(xié)助他靈敏應對一些問題，是演講獲得勝利的關(guān)鍵之一。.字體最少有 30 磅大讓他的演講稿顯得盡量清楚，哪怕是最后一排的聽眾也能毫不費力的看到其中的內(nèi)容

6、。假設覺得 30 磅顯得有點兒夸張，以下計算公式可供參考：.內(nèi)容太多，字體太大放不下？.把1P分解成多P永遠只放關(guān)鍵詞多上圖，少寫字.我才是主角！我不開口講，他絕對看不懂！.接下來，是該發(fā)揚他的個人魅力的時候了 合理的演講技巧.熟知聽眾身份和角色演講勝利的必要條件弄清聽眾的身份和角色！留意及時調(diào)整戰(zhàn)略有聽眾看表？抽煙？打kiss？跳出當前內(nèi)容，無妨訊問對方想知道什么。.抓住邏輯主線永遠不忘記“苦楚-需求-案例-方案 抓住觀眾的根本初中語文很重要過渡句既然我們明確了這些需求，那么，應該如何處理這些問題呢？讓我們先來自創(chuàng)一些同行業(yè)企業(yè)勝利的例子.沒有邏輯的主線尼瑪丫TM究竟在講啥JB玩意？.抽煙喝

7、酒打KISS沒有邏輯的主線.復習初中語文知識關(guān)聯(lián)詞 轉(zhuǎn)機關(guān)系：雖然可是、雖然但是假設關(guān)系：假設就、要是就并列關(guān)系：一邊一邊遞進關(guān)系：不但而且、不僅還選擇關(guān)系：不是就是、要么要么因果關(guān)系：由于所以、承接關(guān)系：首先然后條件關(guān)系：只需就其他問度娘.聲音和語調(diào)音量大小的實驗較小的音量將喪失大家的留意力抑揚頓挫與聽覺疲勞劉建宏的故事.劉建宏講解奧運會男子110米欄決賽：第四道的是劉翔。競賽開場了唔第五道的噢，競賽終了了。.勻速說話等于刑事犯罪！慢性殺手！.今年世界杯，劉建宏講解提高了：射了！射了！射了！射了！.當 晚.正確講話方式音 量 夠 大音 質(zhì) 渾 厚吐 字 清 晰語 句 通 順語 調(diào) 適 中語 速 恰 當.Long Long Ago .練習是演講的根底個人練習：通讀他的PPT兩遍以上情景練習：F5他的PPT，他母親是不錯的選擇實踐練習：銷售此刻永遠是他的教師.正確處置提問總是對提問者說：“謝謝不要讓某些問題牽著他走而亂了陣腳遇到真的不知道答案的問題，絕不要不懂裝懂可以的話，請銷售人員做他的同伴要對提問做適當?shù)挠涗浐头治?，傳送給銷售人員.回想讓客戶倍感親切的演講稿優(yōu)秀的技術(shù)演講稿是怎樣的？如何“真的站在客戶的角度？如何組織演講稿的內(nèi)容？制造演講稿 的10/20/30 原那么！