益眾園食品市場行銷及發(fā)展規(guī)劃

1、益眾園食品市場行銷及開展規(guī)劃.關(guān)于益眾園江西省益眾園食品成立于1998年，多年來專心努力于嬰幼兒安康輔食的研討與消費。益眾園堅持以顧客為中心、以市場為導(dǎo)向，實現(xiàn)共贏的運營理念。公司依托雄厚的技術(shù)研發(fā)力量,針對寶寶不同年齡段的生長發(fā)育需求,勝利開發(fā)了以 “蓓茵健、貝佳益兩大中心品牌為中心的“奶粉伴侶、“開味寶、“營養(yǎng)米粉 、“營養(yǎng)素“菊花晶以及“腸清茶系列6大系列60余個種類。經(jīng)過多年的開展，以為中國寶寶消費安康的嬰幼兒食品為己任，構(gòu)成了由覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋百余地市和逾千縣鎮(zhèn)，憑仗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強大的營銷管理才干，益眾園獲得了高速穩(wěn)健的生長成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。 .企業(yè)定

2、位專業(yè)研討消費銷售嬰幼兒安康輔食引領(lǐng)嬰幼兒消費安康食品兩個品牌：一為中端適宜縣級流通、商超 一為高端嬰童系統(tǒng)專銷。.企業(yè)責(zé)任以為中國寶寶消費安康的嬰幼兒食品為己任做輔食專家培育寶寶安康飲食，讓全世界媽媽無憂。 .企業(yè)愿景在三年內(nèi)進入全國輔食行業(yè)前10行列建立全國可繼續(xù)開展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建立一支龐大的強有力的營銷管理隊伍建立健全的團隊管理制度和職別任務(wù)職責(zé)謀劃適宜市場開展的營銷戰(zhàn)略.三年內(nèi)進入全國同行業(yè)前10行列我們的現(xiàn)狀： 1、產(chǎn)品方面：我們有自主的消費設(shè)備，有一流的消費技術(shù)，有一流質(zhì)量的產(chǎn)品，2、市場網(wǎng)絡(luò)方面：我們在全中國僅有幾個省的部分縣級市場有銷售；3、團隊方面：我們僅有以銷售管理為主

3、的幾個光桿精英主管，管理的市場半徑太大，無法進展細節(jié)跟蹤和產(chǎn)品培育。.三年內(nèi)進入全國同行業(yè)前10行列4、銷售戰(zhàn)略方面：我們依然采用最簡單的大包制，面對經(jīng)銷商的緩慢開展我們無能為力； 終上我們有最好的產(chǎn)品；消費者卻享用不到，我們有劇烈的食品平安認識；卻無法讓消費者食用到我們的平安食品。我們有效力群眾的社會責(zé)任感；卻無法實現(xiàn)。 那么我們曾經(jīng)到了要改動現(xiàn)狀的時候，接下來是我們要做的，必需做到的.建立全國可繼續(xù)開展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系以省級市場為片區(qū)劃分，以縣級流通客戶為主要開發(fā)目的，適當(dāng)開發(fā)地級市場大型嬰童連鎖系統(tǒng)，或地級嬰童線經(jīng)銷商。普查現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并進展優(yōu)化，制定提升方案。加強相鄰市場的開發(fā)加強新

4、市場開發(fā)，2021年內(nèi)新添加幾個省級市場制定以銷售義務(wù)為主導(dǎo)的經(jīng)銷商銷售提升規(guī)范.建立一支龐大的強有力的營銷管理隊伍規(guī)劃隊伍組織架構(gòu)：制定營銷總監(jiān)、省級經(jīng)理、銷售代表、專兼職促銷售員四級職別，適當(dāng)在有潛力的市場重點投入人員。制定以銷售義務(wù)為導(dǎo)向，品牌建立為輔的隊伍薪資體系方案。加強銷售、產(chǎn)品知識、促銷方案、隊伍管理的培訓(xùn)制度，加強業(yè)務(wù)隊伍的綜合才干。設(shè)定新員工的培訓(xùn)方案和評價規(guī)范.建立健全的團隊管理制度和職別任務(wù)職責(zé)日常任務(wù)制度報表制度任務(wù)職責(zé)明細銷售根底任務(wù).ppt管理任務(wù)的執(zhí)行制度.ppt.謀劃適宜市場開展的營銷戰(zhàn)略招商政策：制定新的招商價錢體系和市場用費投放目的；產(chǎn)品渠道：兩個品牌分流，一個確定為縣級流通、KA品牌；另一個確定為地級嬰童系統(tǒng)高端專賣品牌，嚴禁一個經(jīng)銷商同時代理兩個品牌確定重點投放市場，每個省份必需打造一至二個樣板市場.任務(wù)步驟為實現(xiàn)以上目的，將任務(wù)作如下分解：1、選擇部分市場作試點，勝利后全線復(fù)制；2、用一個約月時間走訪70%以上的市場，針對各個市場情況制定增漲方案和可行性進度時間表；3、制定新招商方案和市場推行費用投入方案；4、擴展