食品促銷活動方案范本

1、食品促銷活動方案范本一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人 民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠 色系列品），創(chuàng)建于20 xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好 評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標1、財務目標今年（20 xx年），力爭銷售收入達到x億元，利潤比 上年番一番（達到xxx萬元）。2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售

2、渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自 己的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2: 1,建立自己的培 訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣 告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與 環(huán)保知識。8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷 售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方 案。四

3、、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，在 xx中全 面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容， 詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著 逐步在xx、xx等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報 紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信， 增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電 子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行:1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般

4、由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領 導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和 網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責， 工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的 完成。2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng) 站建設。(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)?需對可

5、能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 web程序開發(fā)、數(shù)據(jù) 庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡 營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、 客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果

6、；(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要 求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過 程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；(3)我們應該主要向誰做推廣；(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；(6)我們競爭對手的推廣手段如何；(7)如何保持較低

7、的宣傳成本。2020食品促銷活動方案范本(二)一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx 糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為 xx個總經(jīng)銷商負 責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全 國xxxx所有營銷網(wǎng)絡。三、活動時間2020年1、首場xx月xx日一 xx月xx日，所有的周 x周x2、次場xx月xx日一 xx月xx日，所有的周x周x3、后場xx月xx日一 xx月xx日，所有的周x周x四、活動內(nèi)容1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領 取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓

8、你有意想不到的驚 喜，地址是xxxxxx2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%）返還購物款，超過xxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購 物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還 購物款，（x名）；無空獎。五、相關事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行， 第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi) 容和活動細則。3、經(jīng)銷商給促銷員集

9、合起來集中培訓。4、售后服務的跟進措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片” 的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消 費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情 地讓消費者有秩序地排對隊。6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可 營養(yǎng)

10、片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今 越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽 獎，一等獎，全額返還購物款，（x名，100%）返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購 物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還 購物款，（x名）；無空獎（xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）。9、注意事項（1）活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促 銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念

11、圓珠筆、掛畫易拉寶、 抽獎箱、pop宣傳資料。（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。2020食品促銷活動方案范本（三）一、營銷策劃的目的與任務本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上 順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有 率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣 大網(wǎng)絡消費人群的認可。二、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享 受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、 營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年 享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中

12、國休閑食品市場有如下幾個 特點，也是休閑食品的幾個主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉 水捆綁銷售;2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的 諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求， 基于 不同的功能成為市場細分的前提；（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；3、可觀性，休閑是一

13、個全面的概念，不但要好吃還要好看，試 問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市場環(huán)境分析1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)xx年， 休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到xxx萬噸，全年銷售收入在xxx億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我 國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提 高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā) 展形勢都十分看好。2、網(wǎng)絡消費者分析(1)網(wǎng)絡用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列， 截止到 xx年

14、x月份為止，中國的xxx萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶 就增長了 xxx萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%, 其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上 仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。(2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務， 即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商 務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。3、休閑食品特

15、征分析：年輕消費群體崛起 健康食品居于主導地位 休閑食品的 種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成為休閑食 品消費主流 產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤 其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中 /中專及大專學 歷、18歲24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌； 相反，31歲35歲年齡段的男 性群體則對于時尚食品不大“感冒”。五、網(wǎng)絡營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等等。2、新的淅生盈