音響周邊專業(yè)知識

1、五 了解了自己的機器性能后，就需要對于市面上其他的一些品牌的功能特點和特性做詳細的了解，這樣，才能真正做到知己 知彼，下面就把我們的產(chǎn)品和同行做一個比較和同行的對比做一 個分析。眾所周知產(chǎn)品是一切營銷工作的起點，是完成一次市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)斗的根源，是我們一個品牌的核心競爭力產(chǎn)生的土壤，沒有產(chǎn)品談和品牌沒有產(chǎn)品談和營銷，這是我們的根源。我們的營銷就做在產(chǎn)品里面， 箱體分頻器喇叭單元CAV 高密度合成板材 統(tǒng)一使用歐洲標準 2。2厘米的高密度板板縫之間德國精密工 藝制造絕無氣漏現(xiàn)象，箱體重量厚度選擇敲擊有石頭的聲音 CAV所有木箱的表面都以高 溫熱縮貼皮技術 可以用炎黃第一鼓 沒有任何共振 打虎上

2、山 扣板的聲音和真實的聲音 對比市面上 刨花板普通合成板 可以選用出埃及記來試分頻器無緣分頻功率分頻有緣分頻電子分頻主要用于專業(yè)器材CAV的分頻器由各種阻容元件和晶體管集成電路構成24DB倍增分頻用才美國進口的DBD電容三分頻的分頻器市面上普通的分頻器和假洋鬼子的分頻器高音只有一個電容它的高音刺耳分頻器其實沒有分頻器 有理論有實際正反兩面都分析講材料和技術第一品牌第二產(chǎn)地第三材料第四品質音響技術發(fā)展電子管 1906 年得福雷斯特50年代最高潮音色甜美圓潤晶體管 60年代出現(xiàn)音色細膩 失真較低 頻響較寬 動態(tài)范圍大甲乙合并放大解決負反饋順態(tài)失真解決交越失真集成電路70年代初厚膜音響集成電路質優(yōu)價

3、廉體積小功能多場效應管 70 年代中期 日本生產(chǎn)出來 達到電子管得音色動態(tài)達到90DB音箱結構及揚聲器分類電動勢球頂式同軸式錐盆揚聲器直接輻射式按照使用頻率范圍可以分為高頻中頻低頻全頻振膜紙漿為主為增加剛性添加內阻及放水性摻有羊毛木棉碳纖維材料可分紙盆羊毛金屬聚丙烯防彈步布復合盆指向性不好球頂式揚聲器硬球頂沖擊力強金屬高音交響樂和現(xiàn)代音樂軟球頂絲膜和絲絹膜天然和人造絲區(qū)別很大古典音樂號筒式揚聲器間接輻射式電聲效率高非線性失真小帶式揚聲器音質細膩層次感好CAVU國AUDAX勺揚聲器HAD高分子聚合材料音箱設計分類密閉式改善音響的頻響范圍無限大的障板就像彈簧一樣空氣氣墊式原理倒相式空紙盆式迷宮式克

4、而頓式AV箱與HI-FI箱得區(qū)別性能指標聲音音色 防磁性及擺位不一樣AV須兼顧人聲對白 音樂和效果音響各方面，對聲音重放的靈敏度頻響范圍動態(tài)范圍 順態(tài)相應 及超低音的大動態(tài)都超過 HI-FI箱 注重聲音的氣勢和力度 以烘托氣氛 配合畫面的聲場定位為主HI-FI注重對輕微細節(jié)的表現(xiàn)力音色輕柔細膩忠實還原5甲乙放大器甲類全波放大隨時導通前級是靜態(tài)電流功率很低一般都是A類關鍵是后級 效率低耗電兇熱度高體積大沒有教越失真穩(wěn)定乙類半波放大交越失真大甲乙類兩聲道態(tài) 甲類輸出五聲道乙類放大總是有適度的工作偏壓竟具備了甲類功放的高保真放大，沒有交越失真，又具備了乙類功放功率大，效率高的特點。CAV功放特點在小

5、功率HI-FI音樂兩聲道輸出的時候，就是純甲類，超線性放大，當你看家庭影院 時，則工作在乙類大功率狀態(tài)下，符合了我們視聽唱全面HI-FI的需求。環(huán)形變壓器和方形變壓器環(huán)形 用料少 磁阻小 外界低空載電流小自身的雜散磁場低漏磁少效率高 功率大方形漏磁大效率低便宜CAV 具備的是雙環(huán)牛變壓器的大功率輸出電流。避震釘?shù)鸵魮P聲器的震動空氣會和空氣產(chǎn)生相互作用力音箱自振互調失真聲音渾濁清晰度下降CVA的避震釘?shù)菇鹱炙勪撝伪苷鹣到y(tǒng)。光纖和同軸CAV的聲場再生CAV美國三潘市實驗工作人員和漢林實驗室成員花巨資載美國紐約現(xiàn)場音樂廳悉尼歌劇院維也納金色音樂廳 現(xiàn)場測試用數(shù)字方式固化在電腦芯片中 8什么是最先

6、進的 A類解碼所有信號都通過光纖數(shù)字方式處理用音頻線傳送是C類有PS 2電腦升級接口可以真正實現(xiàn)五聲道 獨立處理什么是真正的智能化有群記憶功能群識別功能 長時間短路沒有問題 誤操作人性化屏幕能顯示所有工作狀態(tài)全數(shù)字識別 不會誤開機那是低智能比如插根筷子也可以開機就是誤倒顧客什么是真正的高檔功放機外觀 科技含量是否簡單人性化兩條光纖 一個同軸 重量 雙認證 仿外形 低檔10不配套音響的缺點不是同一個廠生產(chǎn)功率阻抗頻率不能一致聲音效果不好 尤其韻味相差很大有些要配OK機均衡器一班人不會用售后不完善自己配價格高不專業(yè)很容易被誤倒容易買上低檔貨功率不匹配容易懷維修很麻煩市面上很多的進口品牌，包括尊寶等

7、進口品牌CAV是通過高科技的電腦檢測，以及專家配套，所有器材都是在電腦上千次的模擬匹配后，從功放倒音箱到線材都完全實現(xiàn)專業(yè)話的專家配套，化一萬元等于你化兩萬元配別的品牌。11 額定功率不失真功率最大有效功率在放大器不失真情況下長期連續(xù)使用 8小時不產(chǎn)生過熱和機械故障損壞峰值功率 放大器在十秒內 的一瞬間允許的最大脈沖功率值通常為額定功率的8-10倍12 奧迪斯的單元 全是歐洲標準 （比如我們標50瓦，按中國標準就是 100瓦） 假洋鬼子和國產(chǎn)品牌是國標有一半的差據(jù)六 成交與勾兌以上所介紹的基本上都是技術這一塊，熟練的掌握技術和營銷講法是成交的根本。而與顧客的勾兌則是成交的關鍵，下面是成交型勾兌

8、要注意的幾個細節(jié)。一 不要以為效果和勾兌是分開的，這是錯誤的，當顧客一走進店你已經(jīng)開始勾兌了，無論是講音樂還是講電影， 每講完一個功能，你都要仔細的觀察顧客的眼神表情和動作， 一 旦發(fā)現(xiàn)顧客有一點動心，那是一種難以掩蓋的喜悅，你就需要立刻進行心里暗示。舉例：1你要適當?shù)膯栴櫩透杏X是不是很好，如果你把它搬回家那你又可以得到什么樣的感受。2只有向這樣的高檔次器材才可以配的上你這樣的高尚人士。二 現(xiàn)場營銷：產(chǎn)品、賣場、人三者交叉點。班前工作1、上班向下班交流上個班的情況；2、檢查中心機的狀態(tài)是否正確；3、碟片、話筒、遙控器是否齊備；4、道具是否齊全規(guī)范；5、心理準備進入工作狀態(tài)。如何吸引顧客？1、營

9、銷人員精神飽滿、注意力集中、主動熱情真誠招呼顧客。2、賣場氣氛（1）效果（商場）用神奇的效果，不斷的切換效果（精彩的電影片段、大動態(tài)或具有穿透力的音樂效果、動聽的卡拉 0口。最佳片源、最佳片段、最佳效果。（2）營造繁忙氣氛。如何留住顧客？1、聊顧客關心的話題，引入音響。2、神奇、精彩效果留駐顧客。抓住產(chǎn)品的賣點。3、直接進入主題；詢問顧客需要了解那方面？可以同時運用，不要孤立的理解與運用。如何利用道具？道具：（報刊、雜志、用戶檔案、企業(yè)報、產(chǎn)品資料）。用事實說話，增強說服力。1、企業(yè)報的使用2、產(chǎn)品資料的使用 3、報刊雜志（利用權威）。4、用戶檔案（利用顧客的從重心理）。如何包裝贈品？話筒、碟

10、片1、分析目前市面上其它廠家贈送的實質（羊毛出在羊身上）和贈品的質量；2、CAV與其區(qū)別，同時打價給顧客看。如何攻擊對手？攻擊產(chǎn)品、攻擊人。不要單一的攻擊，全面封殺；利用比較的方法攻擊對手。如何報價？1、開場白不要報價（音響不在于價格、在于價值）。2、報價報一個范圍；例如：4000元-20000元。3、介紹了一到兩個功能可以報價。4、分零報價。就是說功放多少錢，音箱多少錢單獨說，還有一種方式，講功放機分解，單賣解碼器多少錢，單賣卡拉 0K多少錢，單賣五臺功放多少錢，一共才四千多元，你說是不 是很便宜。如何提出成交？ 可以先訂貨比如1你家的房間裝修的如何，因為CAVt業(yè)的售前服務要為你免費布線，

11、你只需要交點定金，我們是隨時可以上門為你服務2我們公司正好是多少周年店慶，你如果現(xiàn)在訂貨就可以享受什么服務，一旦過了這個時 間我們的服務就沒有了 （要點 你必須學會包裝贈品，讓顧客感覺我們的贈品很高檔，你還可以說，上個月商場都送過 29英寸的電視機，你如果現(xiàn)在訂貨，一旦商場有活動，我們可 以隨時通知你，要點，抓住顧客貪小便宜的弱點，演戲就一定要演的像，一定要讓顧客感覺到過了這個村就沒有這個店了 ）如何講價1、心理素質要好A給為同仁想一下，顧客為什么要給你還價，你不要以為這樣的顧客很煩，因為只有看中 這個品牌想買了，才會給你講價。B顧客不相信我們的價格統(tǒng)一，全國連鎖，故意殺價，非常正常，我們就需

12、要非?？隙ǖ?說服顧客，如果再給我說價格，那我們就沒的談了。2、要有耐心和韌性3、要注意觀察顧客和傾聽顧客的講話，判斷顧客的真實想法。4、要注意配合。 就是員工和員工的配合，關鍵的時刻某一個員工要裝成是經(jīng)理，再幫助說一下，顧客就會認為經(jīng)理都來了，很重視他，很有誠心，而且經(jīng)理出馬真的已經(jīng)到了底線。講價探底的情形：A、經(jīng)過講解和效果展示有極大興趣，引出購買欲望的顧客B 、時機未成熟，但要購買的顧客應對方法：分析：這類顧客基本認可了你的效果了，這時應利用價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定，來加強CAV品牌形象。一定要突出個人的魅力，精神上征服顧客，比如，通過打火或者1812來感染顧客。1、突出特許連鎖的意義2、全國統(tǒng)一定價3、充分利用道具4、引至售后服務或展示燒機（打火）時機成熟明顯來購買的情形：A、一家人 B 、帶參謀（朋友、父母）應對方法：不管多少顧客站在面前， 營銷員要沉得住氣， 避免和顧客中爭辯， 站在對立面，這時真誠和 熱情最關鍵。還要注意，找到真正做主的人，作為主要進攻對象，但是其他的員工必須要穩(wěn)住他的家人，不要到別的品牌亂跑，以免引像主要選擇人的心態(tài) 1、站在顧客的角度