畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告心得總結(jié)5篇

1、 PAGE 頁碼 13 / NUMPAGES 總頁數(shù) 13畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告心得_ nd總結(jié)5篇同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行jn_ ng為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化.工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)sh_ 我們受益匪淺.在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束jish了實(shí)習(xí).就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)采購實(shí)習(xí)心得.下面就和大家分享畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告心得總結(jié)，來欣賞一下吧. 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)范文1 首先，我很榮幸上海諧音通訊效勞公司能夠接收我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是

2、實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段. 進(jìn)入工作后的第一天，公司為我們十位實(shí)習(xí)生簡單地開了個(gè)小會(huì)，通過工程部高經(jīng)理的介紹我也對(duì)公司的各個(gè)部門有了初步的認(rèn)識(shí). 作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，第一次出來實(shí)習(xí)難免會(huì)有所緊張，由于自己又沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一開始都不知道該做些什么好.不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù)，他說：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著我來給你們分配任務(wù)，自己要積極些，多看多學(xué)，要不恥下問.不要怕自己做錯(cuò)什么，你們要大膽去做，就算做錯(cuò)了還有我們這些有經(jīng)驗(yàn)的同事領(lǐng)導(dǎo)在背后幫你們頂著.我們公司有耐心幫助你們成長起來，你們也要對(duì)自己有信心，不要一做錯(cuò)事就氣餒. 老孫的這番話與我的做事理念不謀而合.

3、我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡.我也覺得做事不應(yīng)該怕犯錯(cuò)，因?yàn)橹挥性诶щy中爬起來我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振.所以我要在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間好好努力，爭取能夠早些獨(dú)當(dāng)一面. 而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達(dá)的道理，所以我不能心急，我打算先花些時(shí)間好好熟悉公司各個(gè)部門，雖然我是必瘦站工程的，但是公司是一個(gè)整體，每個(gè)部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和IT部室分不開的，我們打的每一通 也都需要QA確實(shí)定和RC的肯定.這樣才能成功邀約客戶，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗(yàn)

4、. 其次我要盡快地對(duì)我們公司有一個(gè)深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)一問三不知局面.我不會(huì)放過任何一個(gè)加強(qiáng)自己經(jīng)驗(yàn)的時(shí)機(jī)，如果有這個(gè)時(shí)機(jī)的話，我很愿意去前輩那里聽CALL，從旁好好學(xué)習(xí)前輩如何與客戶交流.我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學(xué)多問，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時(shí)候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的.因?yàn)楝F(xiàn)在 銷售的是在太多了，很多客戶對(duì)我們都是不信任的，所以我們更加應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，為了自己日后的邀約打下根底. 由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對(duì)現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗(yàn)，因此公司也沒有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習(xí)為主，多看多學(xué)多問. 剛?cè)牍?/p>

5、的頭幾天我有點(diǎn)緊張，看著周圍的同事個(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術(shù)，內(nèi)心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān)，有點(diǎn)白拿工資的意思.之后與傅姐也有過一次交流，他鼓勵(lì)我們讓我們安心的學(xué)，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會(huì)有耐心培養(yǎng)我們的.王經(jīng)理告訴我們，我們是剛來的緊張是在所難免的，我們需要花些時(shí)間來熟悉公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的工作. 經(jīng)過這次交流后，我整個(gè)人覺得輕松了許多，我心想反正現(xiàn)在也是閑著，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn).我也安排好了一個(gè)方案，在平時(shí)多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打 時(shí)所要用到的話術(shù)，多與同事們接觸接觸爭取早點(diǎn)形成默契，為

6、以后的工作打好根底.而且經(jīng)過我們幾天的練習(xí)下來，我發(fā)現(xiàn)自己也變得比以前大膽很多.當(dāng)著很多人的面練習(xí)也不太臉紅，當(dāng)他們假裝顧客成心刁難我的時(shí)候，我也能答復(fù)上來了，而不是一開始的傻傻的不知道說什么好. 經(jīng)過一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著她模擬打 的場景，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的，首先自己準(zhǔn)備的就不是很充分，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時(shí)最忌諱的了.傅姐對(duì)我們還是很和藹的，他依然很鼓勵(lì)我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，也多設(shè)計(jì)一下顧客們可能會(huì)拒絕我們 的各種理由，她還屢次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，她的話術(shù)真是說得非常好，同時(shí)她也希

7、望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西，可以活學(xué)活用. 經(jīng)過了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站工程的 邀約代表啦.還是很開心的.在培訓(xùn)之后的日子里，我就過起了每天打 進(jìn)行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶容許來我們必瘦站的門店了解.每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門店.一開始的時(shí)候真的壓力很大，因?yàn)榇虿怀?就要加班，而且別人都有客戶容許來，自己沒有，就會(huì)越來越急，越急就越難打出 了.而且 里面空號(hào).錯(cuò)號(hào).關(guān)機(jī).忙音.無人接聽也特別多，所以打 邀約是很有難度的.還好這個(gè)時(shí)候傅姐也一直鼓勵(lì)我們. 后來 打的越來越熟練，話術(shù)也越來越成熟，邀約的成功率也就上去了. 自己的心態(tài)也越來越好. 通過

8、這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差異，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所開展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力. 比方： 1.通過實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野.通過參與工程業(yè)務(wù)的具體工作，從這樣 一個(gè)小窗口來觀察如此龐大的會(huì)展運(yùn)營是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的. 在現(xiàn)場的工作其實(shí)也就是在學(xué)習(xí)，以實(shí)踐的方式來拓寬同學(xué)的視野，不再 局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會(huì).到具體的會(huì)展實(shí)施. 2.理論結(jié)合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習(xí).我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)都局限

9、于書本 與老師上課的講授，通過親身參與會(huì)展現(xiàn)場，可以直觀的感受到會(huì)展現(xiàn)場 的氣氛.再龐大的會(huì)展工程，都是通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作，才能 有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)有效管理.有序進(jìn)行的會(huì)展現(xiàn)場.雖然只是參與了會(huì)展 組成局部中的實(shí)施階段，但是對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說，已經(jīng)有了很大的幫 助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習(xí). 3.積累實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為今后尋找工作打根底.雖然只有短短的幾周，但是 這樣的效勞實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于還處于大學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們來說是很珍貴的，大三的我們面臨找實(shí)習(xí)的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我 們?cè)诮窈笳覍?shí)習(xí).工作打下了良好的根底. 本次實(shí)習(xí)可以說，我還是很好的完成了自己的工作，

10、雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多知識(shí)，長了很多見識(shí)，也是對(duì)我們的一次鍛煉.經(jīng)過實(shí)習(xí)，我們不僅對(duì)專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí);我學(xué)會(huì)了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會(huì)與人合作，為以后工作打下根底. 實(shí)習(xí)的這幾周我學(xué)會(huì)了很多，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對(duì)人對(duì)事都要寬容.有耐心，這些都是在社會(huì)中為人處事的方法.灰心的時(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，應(yīng)該如何去面對(duì)自己，控制自己，這些事前輩們會(huì)教你，但能不能做到，始終要靠自己.時(shí)刻保持努力積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會(huì)到其中的意義.真正的競技在于自己

11、的內(nèi)心，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題. 我覺得，我要學(xué)的東西還有很多，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)來，希望早日讓自己能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人. 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)范文2 自從我在_ 年_ 月進(jìn)入進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了三個(gè)月，在這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，我有很多的感受和收獲，深深體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與課本理論知識(shí)的巨大差異，所謂“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去.當(dāng)我開始實(shí)際的工作的時(shí)候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的期望.感謝，單位領(lǐng)導(dǎo)們給我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保存的“授業(yè)解惑，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提

12、高，取得了長足的開展和巨大的收獲. 工作近三個(gè)月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正.我認(rèn)識(shí)到做任何工作都要有足夠的耐心與細(xì)致，首先需要改正的就是尚顯急躁的心態(tài)，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾，更需要時(shí)刻警醒自己. 如果不是同事們及時(shí)為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)知識(shí)不夠熟練.就這些情況，我將來更需要多多學(xué)習(xí)的，希望以后能夠少犯錯(cuò)誤，做出成績. 作為實(shí)習(xí)單位中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，

13、向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的更新，保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行.這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在. 在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心.高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神.我想畢業(yè)以后我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃.發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在自我的奮斗下，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想. 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)范文3 有那么一段時(shí)間叫實(shí)習(xí)，有那么一段時(shí)間叫經(jīng)歷，它是每位大學(xué)生，畢業(yè)生必須擁有的一個(gè)符號(hào)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步.經(jīng)介紹，我很榮幸地來到了中山大學(xué)腫瘤防治中心醫(yī)

14、務(wù)科實(shí)習(xí).回想當(dāng)初來到這里的第一天，對(duì)我來說，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，門特.公醫(yī)用藥.深圳醫(yī)保操作.市外醫(yī)保.會(huì)診邀請(qǐng)等等之前從未碰過，與我專業(yè)更是相甚遠(yuǎn)去，心想，這份實(shí)習(xí)適合我嗎?我可以做下去嗎?在我猶豫不決的時(shí)候，心靈的某個(gè)角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅(jiān)強(qiáng)地走下去.終于，在老師們的開導(dǎo)下，我熟悉了窗口的相關(guān)業(yè)務(wù)，也根本可以幫助病人解決相關(guān)的問題，無需再每件事都去請(qǐng)教老師，麻煩老師，因?yàn)槲乙仓?，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任?wù).漸漸地，我根本可以獨(dú)立地解決窗口的很多問題，在每次幫助病人解決問題之后，內(nèi)心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從

15、何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對(duì)我工作的認(rèn)可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美.隨著時(shí)間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個(gè)“重要的角色，成為這個(gè)大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導(dǎo)和關(guān)心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去. 時(shí)間流逝，不知不覺，在醫(yī)務(wù)科已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，實(shí)習(xí)生活也即將遠(yuǎn)去，回憶這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中確實(shí)有些許沖動(dòng)和不舍，畢竟，在此我付出過許多努力和汗水，也留下了很多情感，更學(xué)到很多為人處事的道理.而現(xiàn)在卻要離開帶著我.教導(dǎo)我的老師們，心中不舍之情難以表達(dá).天下無不散之筵席，此次別離是為了下次更好的相聚.各位老師，以后有時(shí)間我會(huì)去探望您

16、們的，因?yàn)椋以缫蚜?xí)慣了那富有磁性和親切感的稱呼“小楊,.還有周老師那直爽和深情地呼喊“楊_ 真的很開心和您們這樣近距離的相處. 借此，我想跟各位老師道一聲：先從何處長開始吧 “_ 處長，男人那種穩(wěn)重大度的氣質(zhì)在您身上表露得淋漓盡致，特別是給人一種大敵當(dāng)前臨危不亂的氣勢(shì)，真的很欽佩您. “_ 科長，您那祥慈隨和的笑容給人一種平易近人的感覺，很有親切感，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜.更美 “_ 老師，因?yàn)榇翱诘墓ぷ鹘?jīng)常過去請(qǐng)教您.打攪您，真的抱歉，也很感謝您耐心地教導(dǎo)，希望您的以后工作越來越輕松.越來越漂亮. “_ 老師，女人那股特有的氣質(zhì)在您身上流連忘返，韻味無窮，感謝您一直以來對(duì)小楊的關(guān)心

17、和愛戴. “_ 老師，太平洋另一邊的生活還習(xí)慣嗎，希望美國前衛(wèi)的生活讓你越來越年輕，越來越漂亮. “_ 老師，在我們面前一切言語顯得蒼白無力，我們無需再多的話語來表達(dá)，不過還是想道一聲，工作之余別忘了世界某個(gè)角落有您的另一半在等待您哦. “_ 哥，還是覺得這樣叫您親切點(diǎn)，雖然只是跟您相處一天而已，但感覺您會(huì)是一位很不錯(cuò)的朋友，相信您很快就會(huì)融入我們科室這個(gè)大家庭的，加油哦. 最后，祝各位老師及家人萬事安康，豬年大吉 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)范文4 一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我最大的感覺就是當(dāng)老師不容易，但好老師更不容易.關(guān)于師范生實(shí)習(xí)自我鑒定范本，請(qǐng)接著往下閱覽. 老師的職責(zé)就是把自己會(huì)的東西傳授給學(xué)生，

18、讓學(xué)生會(huì)，讓學(xué)生理解，讓學(xué)生掌握.這不僅要求老師對(duì)所講的知識(shí)理解透徹，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣與學(xué)生溝通，怎樣讓學(xué)生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準(zhǔn)確的表達(dá)出來.一位老師站在講臺(tái)上，成為學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，他不僅要頂住各種壓力，去把知識(shí)傳授給學(xué)生，去與學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己則是個(gè)引導(dǎo)者.做好這些實(shí)在需要好好下一番功夫. 下面說說我自己，我生性比擬內(nèi)向，平時(shí)孤言寡語，不善于表達(dá)，在公共場合很少說話，只是一個(gè)傾聽者，更不愿成為被人關(guān)注的焦點(diǎn).所以第一次試講時(shí)，我根本不敢上講臺(tái)，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做深.在同組實(shí)習(xí)老師和指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)與幫助下，我慢慢放開了一些，從心

19、理上不再害怕成為焦點(diǎn)，不怕出錯(cuò)，終于可以去講了.由此，我覺得人必須首先敢于去表達(dá)自己，不要擔(dān)憂出丑.丟面子，上了講臺(tái)以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能害怕，要鎮(zhèn)定沉著，大膽地去說去講，自信地去說去獎(jiǎng).即使自己并不確定某些知識(shí)點(diǎn)正確與否，帶了講臺(tái)之后也不能表現(xiàn)出來.在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權(quán)威，我是老大，我說的是對(duì)的.決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊.講話要做到一點(diǎn)敢于表達(dá)自己.我可能說的有一點(diǎn)片劑，但這對(duì)我來說，對(duì)于那些不敢表達(dá)自己的人來說，是必須要認(rèn)識(shí)的一點(diǎn)，首先要做到的一點(diǎn). 在教學(xué)工作方案方面，認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案.教學(xué)課件標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容準(zhǔn)確.了解學(xué)

20、生的學(xué)習(xí)方案情況，針對(duì)不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，課堂上積極面對(duì)，教學(xué)語言表達(dá)清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作上的缺乏. 當(dāng)然上面所說的只是我感受最深的一點(diǎn)，其他方面也很重要.比方說要有老師的形象.氣質(zhì)，舉止大方，語言親切，將可要有吸引力;備課關(guān)鍵在于備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇授課方式，講課富于變化性，與學(xué)生互動(dòng)交流 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)范文5 畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，只有在實(shí)習(xí)

21、期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存開展.剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才. 一.實(shí)習(xí)目的 了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究.文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力. 二.實(shí)習(xí)時(shí)間 20_ 年9月20日20_ 年10月25日 三.實(shí)習(xí)地

22、點(diǎn) 深圳市_ 室 四.實(shí)習(xí)單位 _ 實(shí)習(xí)部門 采購部 五.實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 一公司簡介：_ 是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā).生產(chǎn).銷售為一體的專業(yè)公司.其產(chǎn)品涵蓋了工程商業(yè)戶外和室內(nèi)照明.家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和效勞.公司堅(jiān)持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項(xiàng)國家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美.東南亞.及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞. 二公司宗旨：21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速開展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國內(nèi)各省市在用電頂峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況.解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了GWY的議程;況且能源缺乏本來就是每個(gè)國家面臨的問題，解決能源憂慮

23、是每個(gè)國家和人民必須考慮的根本問題.俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的.照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征，目前很多亮化工程一味的追求美觀，對(duì)能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)重.俄菲照明在滿足人們對(duì)光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的奉獻(xiàn). 三實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)采購部的日常工作，包括制定采購方案，對(duì)采購人員的在職培訓(xùn)，制定采購人員的績效考核和鼓勵(lì)機(jī)制;對(duì)采購人員的監(jiān)督和管理;對(duì)供給商的分析了解，對(duì)市場行情的調(diào)查;對(duì)采購本錢的合理控制，學(xué)習(xí)公司

24、采購業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財(cái)務(wù)部的對(duì)接等工作.采購部對(duì)于公司來說，責(zé)任重大，公司的本錢控制和利潤的大小，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要.因此有條理的工作.合理的安排.采購業(yè)務(wù)的熟悉.科學(xué)的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì). 四實(shí)習(xí)過程：剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)采購部的工作十分陌生，采購業(yè)務(wù)也不知道從何下手，更談不上管理.后來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著指導(dǎo)下，開始對(duì)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查分析，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了燈具半成品的采購流程.由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比擬煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對(duì)每個(gè)材料供給商做充分的了解，對(duì)每個(gè)供給商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個(gè)供

25、給商之間挑選性價(jià)比最高的一家，做長期的合作伙伴.看上去很簡單，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1.業(yè)務(wù)流程的了解;2.產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的熟悉;3.人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4.談判技巧等.這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí). 以上采購業(yè)務(wù)在很短的時(shí)間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比擬困難.做一個(gè)管理者容易，做一個(gè)好的管理者難度不小.由于我實(shí)習(xí)的是采購經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是要知道如何

26、管理好整個(gè)部門.如何提高員工的積極性.如何制定采購任務(wù).如何對(duì)員工的績效考核.如何對(duì)采購人員監(jiān)督.如何控制采購本錢等方面都是需要思考的問題.記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，很多老員工對(duì)我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重.針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我后來分別找他們進(jìn)行了一次談話，談到了他們個(gè)人的開展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學(xué)的工作方法等等.通過了這次談話后，部門的員工從此對(duì)我有了全新的認(rèn)識(shí)，也肯定了我的工作，同時(shí)也贏得了他們的信任.在工作中竭力配合，工作積極性也提高了很多，績效考核方面自然也提高了很多.經(jīng)過這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一個(gè)管理者的重任所在.要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難.做好一個(gè)部門管理者用三個(gè)“代表概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門，走進(jìn)部門代表老板，走出公司代表公司.只有真正的做