新途觀L PHEV專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)-優(yōu)秀案例

1、Data classification: Internal 上汽大眾新途觀L PHEV 專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)西北營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)優(yōu)秀案例Data classification: Internal 西北 | May. 31, 2022| May項(xiàng)目背景途觀L PHEV線索、銷(xiāo)量雙下滑途觀L PHEV銷(xiāo)售機(jī)會(huì)明確油價(jià)上漲使新能源市場(chǎng)有提升空間，疫情影響下新能源資源緊俏，利用PHEV彌補(bǔ)新能源資源空缺，結(jié)合途觀煥新季促銷(xiāo)傳播，聯(lián)動(dòng)新途觀L PHEV車(chē)型，增加客戶(hù)選擇帶動(dòng)整體銷(xiāo)售2021年途觀L PHEV銷(xiāo)量總體略有增長(zhǎng)月均銷(xiāo)量43臺(tái)，但相比競(jìng)品占有率較低，而2022年Q1季度月均銷(xiāo)量下滑；受疫情及市場(chǎng)現(xiàn)狀影響，途觀L

2、PHEV應(yīng)繼續(xù)提升銷(xiāo)售線索，促進(jìn)轉(zhuǎn)化2020 vs. 2021銷(xiāo)量對(duì)比近三年月均銷(xiāo)量西北A-SUV PHEV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境車(chē)型2020MS2021MS占有率YOY2021排名New CR-V PHEV00.39%0.39%1New RAV 4 PHEV00.25%0.25%2Tayron GTE0.18%0.24%0.21%3Wildlander PHEV00.19%0.19%4Tiguan L PHEV0.34%0.17%0.25%5項(xiàng)目策略促進(jìn)潛客轉(zhuǎn)化-節(jié)油體驗(yàn)日擴(kuò)升線索渠道-親子體驗(yàn)日異業(yè)聯(lián)合-擴(kuò)大潛客缺口權(quán)威媒體-提升品牌認(rèn)知聯(lián)合巧虎親子品牌，針對(duì)巧虎西安本地3萬(wàn)會(huì)員進(jìn)行邀約新途觀L P

3、HEV意向客戶(hù)，以親子體驗(yàn)、品牌關(guān)懷的形式進(jìn)行該車(chē)型種草，收集高意向客戶(hù)信息，提升高品質(zhì)線索量聯(lián)合太平洋專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體，設(shè)計(jì)符合新途觀L PHEV車(chē)型的特色試駕路線，以都市生活地標(biāo)性打卡點(diǎn)+高速+鄉(xiāng)村道路+親子露營(yíng)體驗(yàn)為方向，將高意向潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶(hù)親子體驗(yàn)日-活動(dòng)概述項(xiàng)目?jī)?nèi)容活動(dòng)主題春游行動(dòng)派 大眾GO自在-上汽大眾親子體驗(yàn)日活動(dòng)時(shí)間2022.05.15活動(dòng)地點(diǎn)西安山野丘田邀約客戶(hù)巧虎會(huì)員中新途觀L PHEV高意向客戶(hù)、上汽大眾老車(chē)主活動(dòng)規(guī)模15組日期時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容05.09-H5傳播H5紅包裂變及報(bào)名通道開(kāi)啟05.10-官微招募官方微信公眾號(hào)招募推文發(fā)布05.11-門(mén)店招募巧虎西安門(mén)店

4、線下物料投放05.12-社群招募巧虎社群投放招募05.1512:00照片直播開(kāi)啟照片直播鏈接13:3014:00 簽到集合山野丘田集合，客戶(hù)簽到、領(lǐng)取補(bǔ)給包14:0014:20巧虎見(jiàn)面會(huì)巧虎人偶見(jiàn)面會(huì)14:2015:00手工DIY領(lǐng)取DIY套餐包，工具，進(jìn)行手工制作15:0016:00 親子互動(dòng)人車(chē)互動(dòng)游戲16:0016:30車(chē)型講解金牌培訓(xùn)講師講解車(chē)型16:3017:00試駕體驗(yàn)試駕新途觀L PHEV17:0017:30巧虎萌萌表演秀舞蹈表演秀、證書(shū)頒獎(jiǎng)17:3018:30晚餐自助燒烤18:30返程活動(dòng)結(jié)束，自行返回05.16-圖文傳播小視頻+九宮格圖文社交平臺(tái)傳播親子體驗(yàn)日-活動(dòng)流程H5邀

5、約招募H5后臺(tái)報(bào)名數(shù)據(jù)H5分享線索數(shù)據(jù)H5紅包獲取數(shù)據(jù)H5報(bào)名：針對(duì)巧虎優(yōu)質(zhì)會(huì)員傳播邀約H5，客戶(hù)可通過(guò)H5報(bào)名通道填寫(xiě)信息待后臺(tái)審核；H5紅包裂變：客戶(hù)分享H5，參與轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后可隨機(jī)贏取現(xiàn)金紅包大禮，促進(jìn)活動(dòng)傳播效果；H5傳播效果：H5后臺(tái)客戶(hù)留資：472組；H5鏈接分享：12829次親子體驗(yàn)日-前期邀約巧虎門(mén)店投放針對(duì)西安市巧虎線下所有門(mén)店，投放畫(huà)架畫(huà)面，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，本次共投放5家線下門(mén)店，分別是曲江創(chuàng)意谷店、龍湖星悅薈店、熙地港店、盛龍廣場(chǎng)店、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店；門(mén)店曝光率：64911人次親子體驗(yàn)日-前期宣傳社群+公眾號(hào)傳播巧虎官方微信群內(nèi)發(fā)送H5及公眾號(hào)推文，本次群內(nèi)宣傳涉及巧虎品牌大

6、小群47個(gè)官方微信群；8個(gè)官方釘釘群，共覆蓋：3萬(wàn)+親子體驗(yàn)日-前期宣傳巧虎西安地區(qū)官方微信公眾號(hào)虎虎在西安發(fā)布活動(dòng)推文，在朋友圈廣泛傳播，文章傳播量：3881次親子體驗(yàn)日-布置選址亮點(diǎn)布置-環(huán)保小清新風(fēng)格利用手舉牌、路書(shū)、立體字、茶歇等小物料打造露營(yíng)活動(dòng)主舞臺(tái)，使其呈現(xiàn)出小清新的風(fēng)格，并與新途觀L PHEV結(jié)合，融入環(huán)保感覺(jué)，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更貼合主題選址-提升客戶(hù)參與度坐落在秦嶺腳下，主打天然環(huán)保的山野丘田作為巧虎品牌專(zhuān)屬的營(yíng)地，締造根源于大自然的生活規(guī)劃師哈美學(xué)家，以帳篷營(yíng)地為載體，使客戶(hù)的參與感增加親子體驗(yàn)日-流程亮點(diǎn)游戲互動(dòng)+車(chē)型亮點(diǎn)結(jié)合老師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，帶領(lǐng)親子完成DIY手作；有趣好玩的車(chē)內(nèi)

7、尋寶環(huán)節(jié)使現(xiàn)場(chǎng)目光更集中在車(chē)上，密切而不違和；巧虎品牌專(zhuān)屬玩偶現(xiàn)場(chǎng)演繹萌萌跳跳舞，與客戶(hù)一起讓環(huán)節(jié)更豐富親子體驗(yàn)日-流程亮點(diǎn)趣味講車(chē)，專(zhuān)業(yè)試駕西北金牌講師現(xiàn)場(chǎng)講車(chē)，將車(chē)型亮點(diǎn)通過(guò)與客戶(hù)互動(dòng)的形式更生動(dòng)更讓人容易理解接受；高意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕，親子感受新途觀L PHEV的車(chē)型魅力項(xiàng)目?jī)?nèi)容活動(dòng)主題春游行動(dòng)派 大眾GO自在-上汽大眾節(jié)油自駕體驗(yàn)日活動(dòng)時(shí)間2022年5月21日活動(dòng)地點(diǎn)原鄉(xiāng)牧歌奇跡農(nóng)莊（陜西省西安市鄠邑區(qū)X313(灤白路)）邀約客戶(hù)高意向潛客、老車(chē)主活動(dòng)規(guī)模15組潛客節(jié)油體驗(yàn)日-活動(dòng)概述5.21活動(dòng)日5.13節(jié)油測(cè)評(píng)媒體自駕視頻拍攝5.17視頻傳播5.18海報(bào)傳播5.16H5傳播5.2

8、2-25九宮格圖視頻傳播傳播節(jié)奏規(guī)劃節(jié)油體驗(yàn)日-活動(dòng)流程日期時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容05.13-媒體測(cè)評(píng)節(jié)油測(cè)評(píng)媒體，自駕視頻拍攝05.16-H5傳播H5紅包裂變傳播開(kāi)啟05.17-視頻傳播視頻號(hào)、抖音等平臺(tái)開(kāi)啟傳播05.18-海報(bào)傳播預(yù)熱海報(bào)朋友圈及社交平臺(tái)傳播05.19-電梯廣告上線社區(qū)電梯廣告視頻+照片開(kāi)啟05.2109:00-09:30 簽到集合集合，客戶(hù)簽到、簽署試駕協(xié)議，領(lǐng)取補(bǔ)給包09:30-10:00車(chē)型講解金牌講解師現(xiàn)場(chǎng)講車(chē)10:00-11:00趣味試駕多場(chǎng)景趣味道路試乘試駕11:00-12:00 親子互動(dòng)人車(chē)互動(dòng)游戲12:00-13:00自助午餐自助燒烤13:00-15:00園區(qū)瀏覽

9、打卡奇跡農(nóng)莊，游玩園區(qū)15:30返程活動(dòng)結(jié)束，自行返回05.22-垂媒平臺(tái)頭圖傳播太平洋新途觀L PHEV頭圖傳播-圖文傳播小視頻+九宮格圖文社交平臺(tái)傳播H5傳播-紅包裂變，活動(dòng)邀約節(jié)油體驗(yàn)日-前期邀約活動(dòng)前6天，針對(duì)新途觀L PHEV潛客目標(biāo)傳播邀約H5，客戶(hù)可通過(guò)H5報(bào)名通道填寫(xiě)信息待后臺(tái)審核；分享H5可參與轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)隨機(jī)贏現(xiàn)金紅包，促進(jìn)活動(dòng)傳播效果；H5后臺(tái)報(bào)名：89組；H5鏈接分享：9790次媒體測(cè)評(píng)-挑戰(zhàn)百公里1.8L油耗節(jié)油體驗(yàn)日-前期宣傳太平洋專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體人駕車(chē)前往陜西雷波大斷崖，歷經(jīng)15小時(shí)，450公里，體驗(yàn)極限的城市與山野之旅的同時(shí)，感受新途觀L PHEV 1.8L油耗/百公里

10、，從容起跑魅力視頻傳播-1.8L油耗/百公里 更從容視頻號(hào)、抖音號(hào)進(jìn)行測(cè)評(píng)傳播視頻，并在電梯內(nèi)與海報(bào)共同進(jìn)行同步宣傳，電梯廣告日均曝光量3400次；社交平臺(tái)視頻傳播量約910次海報(bào)傳播-新途觀L PHEV媒體測(cè)評(píng)1.8L油耗/百公里素材制作高質(zhì)量車(chē)型海報(bào)畫(huà)面在朋友圈、小紅書(shū)、電梯等線上渠道進(jìn)行傳播，海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)：800人/次節(jié)油體驗(yàn)日-布置選址亮點(diǎn)布置-田園節(jié)油露營(yíng)風(fēng)格利用草坪、露營(yíng)帳篷、天幕等物料對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行綠色風(fēng)布置，突出PHEV節(jié)油天然田園的關(guān)鍵字，與主題更加貼切選址-提升客戶(hù)積極性西北首個(gè)農(nóng)旅康養(yǎng)小鎮(zhèn)項(xiàng)目原鄉(xiāng)牧歌以打造田園之夢(mèng)的新網(wǎng)紅之勢(shì)迅速刷爆了朋友圈，沉浸互動(dòng)式農(nóng)旅生態(tài)體驗(yàn)在無(wú)形中提升客戶(hù)參與的積極性節(jié)油體驗(yàn)日-流程亮點(diǎn)金牌講解 多場(chǎng)景挑戰(zhàn)邀請(qǐng)金牌講解師全方位給客戶(hù)講解新途觀L PHEV；試駕教練全程帶客戶(hù)進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，途徑高速路、鄉(xiāng)野小道、城市道路、環(huán)山路等挑戰(zhàn)多項(xiàng)復(fù)雜路況趣味試駕 打卡通關(guān)試駕環(huán)節(jié)設(shè)立7項(xiàng)打卡任務(wù)點(diǎn)，凡完成通關(guān)打卡的客戶(hù)均可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)客戶(hù)在試乘試駕時(shí)完成任務(wù)的決心，提升親子關(guān)系和品牌魅力活動(dòng)效果親子體驗(yàn)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片直播，客戶(hù)掃碼即可進(jìn)入直播通道，截止5月20日照片直播瀏覽量：12559次；上汽大眾西北