萬科-深圳萬科華府二期別墅項目核心價值提煉-51PPT10181921

1、第1局部：工程簡介第2局部：核心價值第4局部：區(qū)域競爭比較第3局部：價值提煉第5局部：角度建議華府二期首批推售單位為別墅單位，別墅產品由9棟6套聯排別墅，和6，7，8棟21套合院別墅組成。根底信息和院別墅：6棟 7套 7棟 7套 8棟 7套聯排別墅：9棟 6套別墅總套數：27套產品和院美墅聯排別墅美學高層面積段216-293233 73、89、139 總建筑面積4900 140075000戶型特征類獨棟，雙車位，三進院落多空間、雙車位，三進院落9#8#7#6#6，7，8#合計21套合院產品9#7套聯排別墅第1局部：工程簡介第2局部：核心價值第4局部：區(qū)域競爭比較第3局部：價值提煉第5局部：角度

2、建議工程7大核心價值產品價值區(qū)域價值資源價值社區(qū)價值品牌價值配套價值交通價值工程核心價值賣點1，區(qū)域中心地位不可撼動，籍勢而生，未來盡在掌握深圳未來CBD：工程位于深圳二線關拓展區(qū)，伴隨著周邊配套的成熟和城市的開展，工程片區(qū)將成長為深圳未來CBD。深圳南北中軸線 “雙核配套10分鐘到達CBD中心區(qū)盡享中心區(qū)各項配套；向北5分鐘車程到達中心區(qū)后花園定位的CLD福田中心區(qū)生活居住效勞基地和局部文化體育教育設施配套區(qū)，即深圳的CLD，規(guī)劃參照福田區(qū)設計北組團，享受100萬平米商業(yè)及寫字樓區(qū)配套。 工程核心價值賣點2，交通福田區(qū)CBD北，梅林關口，新區(qū)大道東側15分鐘：羅湖國貿（經北環(huán)）5分鐘：梅林；

3、10分鐘福田CBD（經彩田）10分鐘車公廟（經北環(huán)或南坪）新區(qū)大道梅隴路、新區(qū)大道口南坪快速福龍路玉龍路白龍路萬科金域華府地鐵4號線延長線白石龍站社區(qū)入口公交站深圳新客站地鐵5線龍華火車站梅林關口，不出關（南坪西）自由城市網路交通升級 概括語繁華與居家，7分鐘自駕交通圈，切換由心交通升級：福龍路、新區(qū)大道、梅龍路已開通，八達城市路在腳下向東驅車可至龍崗工業(yè)區(qū)；向南車程7分鐘至福田CBD及皇崗口岸，向西車程10分鐘至南山華僑城，向北10分鐘至觀瀾高爾夫/東莞；南坪快速、梅觀高速、龍大高速、莞深高速，城際關系更融通； 概括語軌道交通“東西匯，跨界交流大生活圈軌道升級：地鐵4號線，10分鐘直抵國際都

4、會大香港，東方居住與西方繁華盡在掌握；亞洲第二大在建交通樞紐龍華新客站，大中華生活圈即將形成。工程核心價值賣點3，配套12萬平米市政公園小學初中、高中小學（書香門第實驗學校已開始動工）高中小學初中CBD與 CLD雙核配套，便捷生活萬科金域華府星河地產大型商業(yè)項目書香二期4萬平米商業(yè),有大型百貨及電影院商業(yè)配套：（未來城市新商業(yè)中心）三大代表型新型商業(yè)街區(qū)，白石龍街區(qū)、龍華火車站街區(qū)以及紅山站街區(qū)。鄰近社區(qū)十余萬商業(yè)配套啟動綜合醫(yī)院臺商醫(yī)院醫(yī)療配套：規(guī)劃有臺商醫(yī)院、綜合醫(yī)院；區(qū)級醫(yī)院3所，藥房50余個 教育配套：方圓5千米內覆蓋22個幼兒園，35個小學實驗學校已確認在工程附近落戶21個中學 文化

5、設施文化設施文化設施文化配套：文化娛樂中心、博覽館、體育中心萬千物象，滿足自己和家人的所有欲求身處后CBD十數萬平方米商業(yè)中心之內，周邊多個多個大型商業(yè)體形成繽紛物質世界，前沿時尚潮流, CBD與CLD雙核心交匯處，周邊更遍布學校、銀行、郵局等豐富配套。工程核心價值賣點4，資源山水滋養(yǎng)社區(qū)資源升級 深圳福田CBD萬科的第一景觀資源物業(yè)！2山3水：遠眺塘朗山與羊臺山原山山脈，坐定深圳城市龍脈；周邊發(fā)布長嶺陂書庫、紅木山水庫，牛嘴水庫，天賦優(yōu)越，上風上水；塘朗山郊野公園、梅林山郊野公園更成為凈化空氣的重要屏障；高層幾近無對視，恒久城市綠肺空氣。 工程核心價值賣點5,社區(qū)社區(qū)成熟升級 效勞先行，增值

6、配套：工程西南角為社區(qū)幼兒園；在LOFT塞尚館1至2層為社區(qū)會所。另外工程約1萬平方米的沿街商業(yè)，可能會引入包括：中航健身會、華潤萬家、建設銀行等，同時社區(qū)將根據工程特點開設國旅的香港直通車。工程也與平安保險達成戰(zhàn)略合作，將為業(yè)主提供重疾和意外事故綜合險的優(yōu)惠套餐。工程核心價值賣點6，品牌禮之所至，完美呵護雖自有中國物管第一品牌“萬科物管，卻另選世界知名的金鑰匙效勞，貼心定制生活享受，除了24小時360平安防護與尋常物業(yè)效勞以外，更提供個性化效勞。工程核心價值賣點7，產品價值產品設計的升級局部單位：預留60余平米私家泳池位、可附設桑拿房、沖涼房，每天在碧水中放松身心，更在私家PARTY上給客人

7、驚喜；類獨棟設計，盡顯尊貴：全方位獨立墻體，防止主要房間對視；通過矮墻環(huán)繞，將公共花園與私家空間以更優(yōu)雅的姿態(tài)分隔開來；預留私家電梯位，獨立組團私密化處理，別墅采用獨立車行系統，彰顯品位非凡的。深圳唯一，萬科獨創(chuàng)：萬科創(chuàng)新專利產品，在萬科城，萬科第五園景院別墅根底上再設計，精益求精，產品更優(yōu)。合院設計，增強鄰里氣氛;合院的設計，更顯生活鄰里氣氛，更多生活情趣。別墅產品雙車位：每家每戶，采用雙車位設計，車位位于一層，而非地下室。 傳承藝術靈感，大師之作：東西方文化結合的產物，大師傾情打造，幾何魅力庭院，美國設計師卡爾操刀設計，運用了自然派風景畫家蒙特利安的靈感。別墅社區(qū)，開啟CBD高尚生活：南區(qū)

8、27棟別墅單位，南區(qū)低密規(guī)劃，毗鄰圣莫麗斯、水榭花都高端豪宅區(qū)域；打造CBD生活風范新高度。戶型結構的升級相比一期產品，贈送更多更加實用：一期別墅單位，原來的餐廳和客廳位置，現在全部為中空設計，一期餐廳和客廳全部計算面積，而現在全部為贈送面積，而且贈送面積空間改造之后和一期一樣，非常實用。贈送為一層而非地下室，采光更好：工程別墅單位贈送為一層贈送而非地下室，相比其他社區(qū)別墅產品，采光更好。相比一期，A戶型采光更好：原來一期入A戶型入戶花園處的魚池設計，在二期合院產品中取消，增強了一層單位贈送局部的采光效果。相比一期，改善樓體設計，解決對視問題，增強私密性：相比一期，一期樓體為品字型設計，二期的

9、樓體設計和戶型排布，有意使得別墅產品和高層產品視角錯開，解決了別墅和高層對視的問題，增加了別墅產品和高層產品的私密性。相比一期，別墅景觀流線更長：別墅產品相比一期，處于小區(qū)內部，沿途的景觀線更長，景色更好。相比一期，別墅頂樓柵欄設計更保私密性：別墅的頂樓柵欄設計，為橫向設計，相比一期的豎向設計，私密性更好。相比一期，用材更優(yōu)： 一期的別墅采用僻開磚設計，2期為仿僻開磚設計，工業(yè)用品，想比一期更加耐用，防水性能更好。相比一期，戶型更優(yōu)：相比一期，和院的B戶型的主臥和客臥面積更大，戶型更優(yōu)?；▓@的升級公共花園萬科GOLDEN系列精品住宅，打造適合都市人生活的多元化成熟居住模式，在鍛造精致生活細節(jié)之

10、余，更致力于營造成熟人文氣氛及歸屬感；正是秉承萬科人性化居家設計理念，我們創(chuàng)造性地將TH設計成圍合型的和院產品，讓您再次重溫久違的和諧鄰里生活方式設置老人活動區(qū)、兒童活動區(qū)，同時種植名貴樹種，豐富景觀，美化環(huán)境相比一期，景觀更優(yōu)，情景疊水，空中花園：創(chuàng)新運用疊水景觀，私家泳池+情景泳池+南區(qū)入口寬大震撼水景，水景園景融為一體，人行平臺整體高于外界5米，空中花園，多種名貴喬木。理念超前，綠色人居：首層車庫設計大量的采光口，大樹由車庫采光口矗立而上，從而另車庫感覺更綠色更生態(tài)外顯內斂風格,內藏極致奢華中庭大院和鄰,得類獨棟私享更兼善變空間,如此匠心大作顯二十七墅風范,人生高下立現萬科.華府極致稀缺

11、，一墅難求 城市中心土地 愈來愈稀少，城市之核的居住夢想難于實現城市別墅身影更難尋覓萬科華府，得城市珍地，還城市27墅境地至繁華，配套至優(yōu)越滿足一家老小的不同需求原創(chuàng)7合中庭大院帶來的和睦鄰里多庭院，多露臺，多空間帶來的生活本真意趣更讓家人各得其所，其樂融融城市心，繁華里，合院墅，僅為二十七位城市名門冠冕第1局部：工程簡介第2局部：核心價值第4局部：區(qū)域競爭比較第3局部：價值提煉第5局部：角度建議基于工程本身及客戶需求，差異化價值的才是價值觀點：理由1：客戶的需求多樣化，工程能夠實現的價值才是真正有意義的理由2：工程某些價值超越其他，是工程議價的關鍵工程價值的挖掘和傳遞策略推導：工程差異化價值

12、分析土地：工程差異化價值分析產品：客戶分析：工程核心價值工程營銷策略營銷推廣動作工程差異化價值分析土地1未來城市開展的中心區(qū)域，交通的中心。2未來豐富完善城市配套，全家出行購物更加方便。啟示1：與其他城市遠郊豪宅如棠樾，第五園等類型相比，城市價值兌現在即。與其它城市中心區(qū)域豪宅相比如香蜜湖一號，中信紅樹灣，水榭山相比，工程處于未來城市開展的中心區(qū)域，其配套的齊備性和便利性為其他工程 不所具備。本工程具備定義真正城市別墅豪宅的價值支撐！是真正的城市別墅啟示2：周邊齊備的配套，便利的交通，為全家人帶來便利，老人和孩子不開車也能方便出行購物，其他的別墅工程很少可以做到水榭山，圣莫麗斯。為家庭全體成員

13、的生活可以提供便利，是家庭宜居型的土地。工程差異化價值分析產品1城市中心大院子；和諧的生活方式，注重鄰里間的交流，老人和孩子均可在此找到適合自己的生活空間。2空間性，贈送面積一層空間非地下室，采光性更好，拓展空間的實用性更強，且二期的拓展空間相比一期更大。3類獨棟，預留電梯，單獨的車行入口，工程的私密性得到保證，可以營造領域感啟示1：注重鄰里交流，滿足私密性，同時兼顧家庭中老人孩子的 生活空間的需要。表達對全家每個成員的關注。是適合家庭宜居型產品。 啟示2：雖然身處繁華，但絕對關注別墅產品的舒適度和尊貴感，是城市 更是別墅一期客戶分析中心距離95發(fā)展商品牌69交通配套55面積贈送35戶型設計2

14、8片區(qū)規(guī)劃22資源景觀11物業(yè)管理10除去開發(fā)商品牌，一期別墅客戶最為認可本工程的區(qū)位，交通配套其次是產品價值?？蛻舴治?多為首次別墅置業(yè)客戶，第一次從平面單位更換為別墅產品，2由于工作生活原因，愿意選擇在城市周邊居住，即注重生活的便利性3關注全家人的生活，為全家人提供充足的活動空間和便利。4注重家庭內部及社區(qū)內的交流，同時兼有對別墅產品私密性，尊貴感的需求，保持家庭成員具有自己的獨立性。啟示：對于工程城市價值最為認可，其次對于工程和院產品提供的全家人生活解決方案比較認可。工程核心價值城市配套，便利交通，城市別墅產品的稀缺性注重舒適度和便利性，及鄰里互動，為適合一家人生活的第一居所。別墅帶來品

15、質的提升和尊貴感。產品一層面積非地下室內的贈送及實用的空間拓展。核心價值核心價值城市別墅家庭宜居型別墅Key words:第1局部：工程簡介第2局部：核心價值第4局部：區(qū)域競爭比較第3局部：價值提煉第5局部：角度建議工程11#，12#，13#，15#，為聯排產品，其余為雙拼產品。VS龍岸TC VS 11，12，13，15聯排產品1選擇比照理由：單價相近同為聯排產品TC面積：233平米11，12，13，15聯排：220平米TC戶型 VS 龍岸 11#，12#，13#，15#，聯排總結：本戶型建筑面積233平米，龍岸建筑面積220平米，雖然面積相差不大,但本工程整體開間進深都大過競爭對手.本戶型的

16、客廳在開間和進深上明顯優(yōu)于競爭對手.本工程的客廳和主臥室的舒適度更高.本工程該戶型所有贈送面積, 所有贈送面積均含其贈送率在1.6左右,龍岸的贈送率在1.1左右.本工程聯排在產品上,優(yōu)于競爭對手同類產品.9#TA VS 20#-24#雙拼產品2選擇比照理由：面積相近總價相近20-24#為龍岸雙拼中暢銷產品。TA面積：290平米龍岸雙拼：260平米TA戶型 VS 龍岸 11#，12#，13#，15#，聯排總結：本戶型建筑面積293平米，龍岸建筑面積260平米，雖然面積相差不大,但本工程整體開間進深都大過競爭對手.相比競爭對手，本工程在客廳 和主臥的舒適度上面，沒有明顯的優(yōu)勢。本工程該戶型所有贈送

17、面積, 所有贈送面積均含其贈送率在1.57左右,龍岸的贈送率在1.1左右.本工程TA相比競爭對手，贈送面積更多更實用，但在客廳主臥的舒適度上，相比對手沒有優(yōu)勢。9#TB VS 11，12，13，15聯排產品3選擇比照理由：面積相近局部總價存在競爭TB面積：220平米龍岸聯排：220平米9#TB戶型 VS 龍岸 11#，12#，13#，15#，聯排總結：本戶型建筑面積220平米，龍岸建筑面積220平米，兩戶型進深相似，但本工程開間遠大大過競爭對手.龍岸的客廳和主臥開間進深相比本工程有一定的優(yōu)勢，舒適度稍高過本工程。本工程該戶型所有贈送面積, 所有贈送面積均含其贈送率在1.45左右,龍岸的贈送率在

18、1.1左右.本工程聯排在產品上,優(yōu)于競爭對手同類產品.本工程聯排在產品上,優(yōu)于競爭對手同類產品.VS 龍岸總結總結：龍岸聯排相比本工程合院，舒適度稍高，但贈送率及贈送面積的實用性低于本工程。本工程聯排產品相比龍岸，舒適度及贈送都遠優(yōu)過競爭對手。本工程TA相比競爭對手雙拼產品，贈送面積更多更實用，但在客廳主臥的舒適度上，相比對手沒有優(yōu)勢。VS 溪山工程2429#，為聯排產品，其余為疊拼產品。TC與溪山B戶型本戶型建筑面積233平米，溪山建筑面積200平米，雖然面積相差不大,但本工程整體開間進深都大過競爭對手。本戶型的客廳、主臥室在開間和進深上與競爭對手相差無幾，但本工程的主臥室的更彰顯尊貴和舒適生活。本工程該戶型所有贈送面積, 所有贈送面積均含其贈送率在1.6左右,溪山的贈送率在1.45左右。本工程聯排在產品上,與競爭對手旗鼓相當.總結TA與溪山B戶型總結本戶型建筑面積293平米，溪山建筑面積200平