進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)（第四版）第12章國(guó)際貿(mào)易方式

1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)（第四版）目錄1第1章國(guó)際貨物買賣合同7第7章貨款的支付2第2章國(guó)際貨物買賣合同標(biāo)的8第8章商品檢驗(yàn)與檢疫3第3章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)9第9章爭(zhēng)議的預(yù)防與處理4第4章商品的價(jià)格10第10章合同的磋商與簽訂5第5章貨物的交付11第11章進(jìn)出口合同的履行6第6章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)12第12章國(guó)際貿(mào)易方式CHAPTER12第12章 國(guó)際貿(mào)易方式學(xué)習(xí)目標(biāo)了解明確熟知掌握國(guó)際貿(mào)易的多種貿(mào)易方式及各種貿(mào)易方式的應(yīng)用范圍。不同的國(guó)際貿(mào)易方式的性質(zhì)、特點(diǎn)、作用和應(yīng)用。不同的國(guó)際貿(mào)易方式的基本做法與應(yīng)用中的注意事項(xiàng)。運(yùn)用不同國(guó)際貿(mào)易方式進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售

2、與代理12.11）經(jīng)銷的分類經(jīng)銷是國(guó)際貿(mào)易中常見的一種出口貿(mào)易方式，是出口商（即供貨方）與進(jìn)口商（即經(jīng)銷方）之間以“款貨兩清”的買斷形式完成的一種商品買賣活動(dòng)。在經(jīng)銷方式下，進(jìn)口商以自有資金付清商品的貨款后，便享有商品的所有權(quán)，經(jīng)銷利潤(rùn)為進(jìn)口價(jià)格和轉(zhuǎn)售價(jià)格之間的差額，進(jìn)口商承擔(dān)貨物自進(jìn)口后到轉(zhuǎn)售之前的一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并享有全部收益。按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷貿(mào)易方式分為總經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷三種類型。12.1.1經(jīng)銷點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.12）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷協(xié)議是供貨方和經(jīng)銷商之間為達(dá)成購(gòu)銷業(yè)務(wù)、明確彼此之間的買賣關(guān)系以及雙方的權(quán)利與義務(wù)所簽訂

3、的一種法律契約。在特許經(jīng)銷協(xié)議中，一般應(yīng)對(duì)以下內(nèi)容做出規(guī)定：（1）經(jīng)銷商品的種類。（2）經(jīng)銷地區(qū)的范圍。（3）經(jīng)銷數(shù)量或金額。（4）經(jīng)銷期限，即經(jīng)銷協(xié)議有效期，一般是從簽字生效起的一年或幾年。（5）經(jīng)銷商品的作價(jià)。（6）經(jīng)銷商的義務(wù)。12.1.1經(jīng)銷點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.1寄售（Consignment）是出口商委托國(guó)外代銷商與用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。1）寄售的特點(diǎn)（1）寄售人與

4、代銷商之間是委托代售關(guān)系。（2）寄售屬于憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易，一般由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，買主看貨成交并可以立即提貨，很受買主的歡迎。（3）在寄售方式下，代銷商不承擔(dān)代銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。12.1.2寄售點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.12）寄售方式的利弊12.1.2寄售對(duì)寄售人、代銷商和買主而言，寄售的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三方面：（1）對(duì)寄售人來說，寄售有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路。（2）對(duì)代銷商來說，在寄售方式下無須墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，又能得到一定的傭金收入。（3）對(duì)買主而言，寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣

5、，買主看貨成交，付款后即可提貨，大大節(jié)省了交易時(shí)間，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，買主也避免了資金的積壓，有利于資金周轉(zhuǎn)，為其提供了便利。寄售的缺點(diǎn)主要是針對(duì)寄售人而言的，主要表現(xiàn)為：（1）承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。（2）資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)、收匯不安全。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.13）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售協(xié)議是寄售人和代銷商之間為了開展寄售業(yè)務(wù)就雙方的權(quán)利、義務(wù)和有關(guān)寄售的條件及具體做法所簽訂的書面協(xié)議。寄售協(xié)議一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：協(xié)議的性質(zhì)，寄售地區(qū)，寄售商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)方法，傭金的支付和貨款的收付等。在簽訂寄售協(xié)議時(shí)，要特別注意以下三點(diǎn)：（1）選擇適當(dāng)?shù)?/p>

6、作價(jià)方法。（2）合理規(guī)定貨款的收付時(shí)間和辦法。（3）明確規(guī)定傭金的支付條件。12.1.2寄售點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.11）代理的分類代理（Agency）是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的常見做法，是指代理人（Agent）按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而由委托人直接?fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。代理人可在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，如為委托人介紹買主、招攬生意、轉(zhuǎn)遞訂單或者按約定的條件與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行談判并簽約等，而由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。在國(guó)際貨物貿(mào)易中，有多種多樣的代理，可從不同的角度對(duì)其進(jìn)行分類。按委托

7、人授權(quán)的大小，代理可分為總代理（General Agent）、獨(dú)家代理（Sole/Exclusive Agent）和一般代理（Agent）；按行業(yè)性質(zhì)的不同，代理又可分為銷售代理、購(gòu)貨代理、貨運(yùn)代理、保險(xiǎn)代理等。此外，還有廣告代理、訴訟代理、仲裁代理等。12.1.3代理點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.11）代理的分類（1）總代理指在指定地區(qū)內(nèi)，代理人除了代表委托人銷售指定商品、簽訂買賣合同、處理貨物外，還可以代表委托人處理其他商業(yè)活動(dòng)和事務(wù)。（2）獨(dú)家代理是指在約定的時(shí)間和地區(qū)范圍內(nèi)，由代理商獨(dú)家從事約定商品的銷售活動(dòng)，享有專營(yíng)權(quán)。委托人在該地區(qū)不能再尋找

8、第二個(gè)代理人，代理人也不能再做其他委托人的代理人 。（3）一般代理又稱普通代理或傭金代理，是指在同一地區(qū)和一定的時(shí)間內(nèi)，委托人可以同時(shí)委派幾個(gè)代理人，也可以自己直接向該地區(qū)銷售，委托人僅按代理人的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)支付傭金。12.1.3代理點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.12）代理協(xié)議的主要內(nèi)容代理協(xié)議也稱代理合同，是明確委托人和代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。代理協(xié)議的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人按照契約自由的原則，根據(jù)雙方的合意加以規(guī)定。代理協(xié)議一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）代理的商品和區(qū)域的規(guī)定。（2）代理人的權(quán)利和義務(wù)。（3）委托人的權(quán)利與義務(wù)。（4）傭金條款。12.1

9、.3代理點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本經(jīng)銷、寄售與代理12.112.1.4包銷、寄售與代理三種方式的比較點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.21）招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)包括招標(biāo)和投標(biāo)兩個(gè)方面。招標(biāo)（Invitation to Tender）是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)（Submission of Tender）是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人報(bào)盤，爭(zhēng)取中標(biāo)并與其簽約的行為。與其他貿(mào)易方

10、式相比，招投標(biāo)具有明顯的特點(diǎn)，表現(xiàn)在：一是招標(biāo)與投標(biāo)通常都不經(jīng)過交易磋商，投標(biāo)人只按照招標(biāo)人規(guī)定的招標(biāo)條件進(jìn)行報(bào)盤。這種報(bào)盤是對(duì)投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。二是招標(biāo)與投標(biāo)屬于競(jìng)賣方式，即一個(gè)買方面對(duì)多個(gè)賣方。賣方之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇。12.2.1招標(biāo)與投標(biāo)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.22）招投標(biāo)的基本做法12.2.1招標(biāo)與投標(biāo)（1）招標(biāo)（2）投標(biāo)第一，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（International Competitive Bidding）第二，談判招標(biāo)（Negotiated Bidd

11、ing）第三，兩段招標(biāo)（Twostage Bidding）第一，獲取招標(biāo)文件第二，繕制投標(biāo)書第三，提供投標(biāo)擔(dān)保第四，遞送投標(biāo)文件點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.23）開標(biāo)和評(píng)標(biāo)開標(biāo)是指招標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，對(duì)投標(biāo)人遞交的投標(biāo)文件進(jìn)行比較，從中選出條件最優(yōu)者作為中標(biāo)人。開標(biāo)有公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)兩種方式，究竟采用何種方式，應(yīng)按照招標(biāo)人在招標(biāo)通告中對(duì)開標(biāo)方式所做的規(guī)定辦理。公開開標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)當(dāng)眾啟封投標(biāo)書，并宣讀其內(nèi)容。采用公開招標(biāo)方式時(shí)，投標(biāo)人都可參加，并當(dāng)場(chǎng)監(jiān)視開標(biāo)情況。不公開開標(biāo)是指在沒有投標(biāo)人參加的情況下，由招標(biāo)人自行開標(biāo)

12、，并選定中標(biāo)人。開標(biāo)后，招標(biāo)人對(duì)各投標(biāo)書中提出的條件進(jìn)行評(píng)審、比較并從中選擇對(duì)己最有利者為中標(biāo)人，這一過程稱為評(píng)標(biāo)。如招標(biāo)人認(rèn)為所有的投標(biāo)均不理想或所報(bào)條件不符合要求，可宣布招標(biāo)失敗，并拒絕全部投標(biāo)。造成招標(biāo)失敗的主要原因有：最低的標(biāo)價(jià)也超過了招標(biāo)人預(yù)定的可接受標(biāo)準(zhǔn)；或者所有的投標(biāo)書所提供的條件都與招標(biāo)要求不符；或者只有個(gè)別人參與投標(biāo)，不具有競(jìng)爭(zhēng)性。12.2.1招標(biāo)與投標(biāo)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.24）簽訂合約招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后，要向其發(fā)出中標(biāo)通知書，約定雙方簽約的時(shí)間和地點(diǎn)。中標(biāo)人簽約時(shí)，要提交履約保證金，以作為中標(biāo)人將遵照合同履行義務(wù)的擔(dān)保。在

13、實(shí)際業(yè)務(wù)中，保證金一般以銀行保函代替，有時(shí)也可由銀行開出備用信用證作為履約擔(dān)保。12.2.1招標(biāo)與投標(biāo)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.2拍賣（Auction）是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法進(jìn)行競(jìng)買，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。采用國(guó)際拍賣方式交易的商品主要有三種類型：品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化或難以用科學(xué)方法對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行精確驗(yàn)定以及難以用語(yǔ)言或文字對(duì)質(zhì)量或規(guī)格等進(jìn)行明確表述的商品；價(jià)值昂貴且浮動(dòng)較大或難以準(zhǔn)確估價(jià)的商品，如古董、字畫、藝術(shù)品和名人遺物等；特殊情況下的商品，如對(duì)倒閉企業(yè)所封

14、存財(cái)產(chǎn)的銷售和海關(guān)對(duì)逾期未提貨物的處理等?？梢?，拍賣是為適應(yīng)特殊性商品買賣而建立的一種獨(dú)特的交易方式。12.2.2拍賣點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.21）拍賣業(yè)務(wù)的特點(diǎn)12.2.2拍賣1拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易。2拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行統(tǒng)一組織的。3拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.22）拍賣的出價(jià)方法12.2.2拍賣01增價(jià)拍賣02減價(jià)拍賣03密封遞價(jià)拍賣點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.23）拍賣的基本程序12.2.2拍賣（1）準(zhǔn)備階段（2

15、）正式拍賣（3）付款與提貨點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣12.212.2.3招投標(biāo)與拍賣方式的比較招投標(biāo)與拍賣在貨物買賣、工程承包以及其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中被廣泛采用，顯示出巨大的生命力。采取這兩種交易方式，都是希望吸引眾多的商家參與其中，形成公開競(jìng)爭(zhēng)的局面，從而獲取一定的利益。實(shí)踐證明，這兩種方式運(yùn)用得當(dāng)，均可取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。招投標(biāo)與拍賣，有各自的特點(diǎn)。招投標(biāo)屬于競(jìng)賣方式。招標(biāo)人通過招標(biāo)吸引眾多的賣方參與競(jìng)爭(zhēng)。賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)，使買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了所采購(gòu)商品的最佳質(zhì)量，并可使招標(biāo)人以相對(duì)低廉的價(jià)格購(gòu)進(jìn)其所需的商品。另外

16、，投標(biāo)人提交的投標(biāo)擔(dān)保和履約擔(dān)保，也在一定程度上減少了招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)投標(biāo)人而言，這種交易方式也有有利之處。因?yàn)檎型稑?biāo)業(yè)務(wù)一般涉及的金額都比較大，屬于大買賣，只要投標(biāo)人事先進(jìn)行了認(rèn)真的可行性研究，在投標(biāo)過程中謹(jǐn)慎小心、科學(xué)計(jì)算，一旦中標(biāo)，認(rèn)真履約，通常都能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。拍賣屬于競(jìng)買方式。拍賣會(huì)的主辦人通常會(huì)利用媒體的宣傳來擴(kuò)大影響，吸引盡可能多的競(jìng)買人到場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格步步攀升，賣主可從中受益。例如，在藝術(shù)品、文物的拍賣業(yè)務(wù)中，由于拍賣品奇貨可居，競(jìng)買人在價(jià)格上互不相讓，賣出天價(jià)的情況屢見不鮮。拍賣價(jià)格的高低，除取決于拍賣品本身的質(zhì)量外，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是重要的決定因素。對(duì)

17、競(jìng)買人來講，由于拍賣多采用公開的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)貨競(jìng)買方式，透明度很高，且有相關(guān)的法律保證其公正性，因而大大減少了競(jìng)買人的風(fēng)險(xiǎn)。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易12.312.3.1對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易又稱對(duì)等貿(mào)易，是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品款項(xiàng)可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。對(duì)銷貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，它實(shí)質(zhì)上是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式，一方的商品或勞務(wù)出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即相互提供出口機(jī)會(huì)。其目的是以進(jìn)帶出，開辟各自的出口市場(chǎng)，求得每宗交易的外匯收支平衡或基本平衡?？梢?，對(duì)銷貿(mào)易是一種既買又賣、買賣互為

18、條件的國(guó)際貿(mào)易方式。另外，在對(duì)銷貿(mào)易方式下，一方從國(guó)外進(jìn)口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。這樣做有利于保持國(guó)際收支的平衡，尤其是對(duì)外匯儲(chǔ)備較緊張的國(guó)家，具有重要的意義。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易12.312.3.1對(duì)銷貿(mào)易1）對(duì)銷貿(mào)易的形式（1）易貨貿(mào)易。它通常是指買賣雙方將進(jìn)出口結(jié)合起來，相互交換各自的商品。易貨有狹義和廣義之分。（2）互購(gòu)。它是指一方向另一方出口商品的同時(shí)，承擔(dān)在約定的期限內(nèi)從對(duì)方購(gòu)買一定數(shù)量或金額商品的義務(wù)；而一方向另一方購(gòu)買商品的同時(shí)，享有向?qū)Ψ匠隹谝欢〝?shù)量或金額商品的權(quán)利。（3）補(bǔ)償貿(mào)易。它是在信貸的基礎(chǔ)上，一

19、方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易方式。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易12.312.3.1對(duì)銷貿(mào)易2）對(duì)銷貿(mào)易的利弊對(duì)銷貿(mào)易是在第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展起來的，20世紀(jì)70年代在東西方之間以及發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家之間逐步推廣，80年代又取得新的進(jìn)展，達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模。究其原因，主要是由于對(duì)銷貿(mào)易有利于發(fā)展中國(guó)家沖破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口，并且在不增加外債的情況下能換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達(dá)國(guó)家也可以通過對(duì)銷貿(mào)易以較優(yōu)惠的價(jià)格獲得原材料。對(duì)銷貿(mào)易的局限性主要表現(xiàn)為：對(duì)銷貿(mào)易在互惠的原則下進(jìn)行，因而使得交易對(duì)象的選擇和交

20、易的達(dá)成及履行存在很大的困難；在對(duì)銷貿(mào)易方式下，市場(chǎng)機(jī)制的作用受到削弱，合同價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大的偏離；對(duì)一國(guó)來說，難以獲得社會(huì)勞動(dòng)的最大節(jié)約。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易12.312.3.2加工貿(mào)易加工貿(mào)易是一國(guó)的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國(guó)外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外的一種貿(mào)易做法。這里的加工又分為進(jìn)料加工和來料加工兩種。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易12.312.3.3對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易的比較在國(guó)際貿(mào)易中，有些貿(mào)易方式下，出口和進(jìn)口結(jié)合了起來，這就使得賣方和買方

21、的界限有些模糊，因?yàn)榻灰字械娜魏我环蕉疾皇墙^對(duì)的賣方或者買方。對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易即屬于這類做法。對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易又都可分為各種具體的交易形式，每種形式各有其特點(diǎn)和利弊?？偟膩碇v，對(duì)銷貿(mào)易對(duì)開拓市場(chǎng)、互通有無并保持外匯收支平衡具有重要作用。而加工貿(mào)易則主要解決各國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際分工的過程中如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、爭(zhēng)取利益最大化的問題。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本商品期貨交易12.4期貨交易（Futures Trading）又稱期貨合同交易，是在商品交易所早期的實(shí)物交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。期貨合同交易只是期貨合同本身的買賣，交易結(jié)果是交付或取得以及買進(jìn)或賣出同等數(shù)量的期貨合同的價(jià)格差額?，F(xiàn)代期貨交易起源于19世紀(jì)后期的美國(guó)，目前已在世界范圍內(nèi)得到普遍發(fā)展。改革開放以來，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)開始涉足國(guó)際期貨市場(chǎng)來配合現(xiàn)貨交易；同時(shí)，我國(guó)也創(chuàng)建了自己的期貨市場(chǎng)，利用它的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制和價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制來促進(jìn)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的發(fā)展。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添