2022發(fā)廊促銷推廣方案

1、第 頁(yè)2022發(fā)廊促銷推廣方案最新發(fā)廊促銷推廣方案1 顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。 透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。 1. 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以轉(zhuǎn)變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。 2. 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，由于店內(nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。 3. 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶伙伴、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。 4. 增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人假如對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿足，他帶來(lái)的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此

2、即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過(guò)媒介作宣揚(yáng)(傳單等)，如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。 5. 這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)全部的人力，客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會(huì)更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而需要更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更上心，全體動(dòng)員之下，必定可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果 6. 整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，員工技能必定有所提升。 很多人或許會(huì)置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，由于顧客不會(huì)由于你免費(fèi)送他一次燙發(fā)而減削燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水

3、及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。 進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng)，助理的獎(jiǎng)金可望增加。 最新發(fā)廊促銷推廣方案2 活動(dòng)背景和主題： 自VVTV成立以來(lái)，承蒙廣闊客戶的支持和關(guān)愛(ài)，由于您的的參加我們不斷進(jìn)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面對(duì)社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。 活動(dòng)宗旨： 通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱忱和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。 活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆

4、佰捌拾元整，僅限女士燙染運(yùn)用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。 活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日至_月_日 活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿足，并告知活動(dòng)期間充卡有特惠，假如發(fā)型師沒(méi)有勸服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，由于此次活動(dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。 活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容： 燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外特惠) 1、燙染卡20_

5、(存1200消費(fèi)20_) 2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000) 3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000) 4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000) 凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等) 通用卡：此卡可消費(fèi)VVTV全場(chǎng)全部項(xiàng)目 1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折 2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折 3、20_卡享受燙染6折，洗剪吹7折 4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折 均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品 活動(dòng)期間考前須知： 1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參加此次活動(dòng)，為達(dá)到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹(shù)立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司進(jìn)展壯

6、大。 2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清晰，耐煩做好說(shuō)明，樹(shù)立VVTV服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。 3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。 4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷?shù)立良好的客房關(guān)系，另一方面可以進(jìn)展體驗(yàn)或營(yíng)銷，讓顧客帶動(dòng)顧客。 5、假如短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。 活動(dòng)期間店內(nèi)布置： 一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心) 二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，具體闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)考

7、前須知 三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃，保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語(yǔ)和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)。著重管理的環(huán)節(jié)的人對(duì)衛(wèi)生間的要求都是很高的 四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新奇獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品根據(jù)積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺! 五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容： 經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，漂亮不能涌現(xiàn)危機(jī) 店里全部項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對(duì)您的漂亮我們從不打折 我一貫在這里，等待您的到來(lái) 愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴 最新發(fā)廊促銷推廣方案3 全力推出20_年新潮發(fā)型全能浪漫無(wú)損燙 1.活動(dòng)日期：20_年12月8日至20_年1

8、月8日 2.活動(dòng)宗旨： (1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)期支持本店的顧客。 (2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);制造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。 (3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心同德，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝集和發(fā)揮。 (4) 制造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 (5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。 (6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。 (7) 援助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的愛(ài)護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。 (8) 援助員工制造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好掌握顧客消費(fèi)周期。 (9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)

9、，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。 (10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。 3.活動(dòng)內(nèi)容： (1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以全能浪漫無(wú)損燙大酬賓，制造大客群。 (2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。制造高單價(jià)高額業(yè)績(jī). (3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。 (4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。 (5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)運(yùn)用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。 其實(shí)許多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能運(yùn)用旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，

10、這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。 ( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐特惠。 A 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)_元。姜療倒膜原價(jià)_元套餐特惠。 B 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)_ _元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)_ _元套餐特惠 (7) 剪發(fā)卡特惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次_ _ _元，特價(jià)_ _元，并送價(jià)值_ _倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴來(lái)賓人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日) 4.活動(dòng)前的預(yù)備 (1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告知活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。 (2) 預(yù)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品。 (3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)

11、對(duì)活動(dòng)的勝利起決斷作用，詳細(xì)看看如何造勢(shì)： A 拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)約，但肯定要做。 B 店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。 C 員工著裝：?jiǎn)T工著裝肯定要給顧客喜慶快樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝。 (4) 最利害一招：就是短信群告知你的老顧客或徑直打電話給顧客，告知活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，由于短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他肯定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信廉價(jià)。 (6) 預(yù)備好所需要的會(huì)員卡，當(dāng)顧客辦理睬員卡時(shí)，就可以徑直錄入旺點(diǎn)管理軟件去，這樣就可以長(zhǎng)期鎖定顧客。 5.顧客利益 (1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)自然植物完滿無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人) (2

12、) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉) (3) 讓顧客得到信任，安心，滿足的服務(wù)。 (熱忱，主動(dòng)，舒適) 4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。 6.員工利益 (1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。 (2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。 (3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心，增加指定客。 (4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化沖突，共創(chuàng)將來(lái)。 (5)借廣告發(fā)放宣揚(yáng)之機(jī)，熬煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，那么應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。 (6)提高員工收入。 7.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)： (1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理

13、的完滿無(wú)損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。 (2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。 (3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。 (4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成) (5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天開(kāi)展( 月 日完成) (6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。 (7) 圣誕樹(shù)及圣誕畫(huà)在活動(dòng)前一天布置完畢。 (8) A：店內(nèi)銷售語(yǔ)術(shù)形成文字。 (一) 剪發(fā)怎樣說(shuō)成“全能浪漫無(wú)損燙。 (二) 燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成“完滿燙染”。 (三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。 (四) 如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡”。 (五) 如何讓頤客購(gòu)買

14、產(chǎn)品： B：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。 C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。 D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c E：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 F：統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。 G：20_年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫(huà)下，噴寫圣誕歡樂(lè)) (9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成 8.漂亮卡發(fā)放 月 日完成 9.紙巾發(fā)放 月 曰完成 10.海報(bào)貼 月 日完成 11.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作 12.獎(jiǎng)罰方法： (1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為競(jìng)賽基礎(chǔ). A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù) B：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完滿數(shù) 第一周競(jìng)賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金) 第二周競(jìng)賽周冠軍與員工相互挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀) 第三周競(jìng)賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

15、 第四周競(jìng)賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金) C：活動(dòng)前三天：宣揚(yáng)并開(kāi)始競(jìng)賽 例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。 中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。 如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最末兩名各罰多少元 13、活動(dòng)總結(jié) (1)活動(dòng)反饋 許多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告知幾種方

16、法： A、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，肯定采納軟件(這里推舉大家運(yùn)用旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件)進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。 B、短信告知消費(fèi)信息：許多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，假如再有一條消費(fèi)短信告知他，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透亮，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。 C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，肯定采納電話聯(lián)系，由于電話聯(lián)系更加親近。 (2)活動(dòng)總結(jié) A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。 B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。 最新發(fā)廊促銷推廣方案4 活動(dòng)主題：迎新春，送好禮! 活動(dòng)時(shí)間：20_年2月1

17、日2月25日 活動(dòng)對(duì)象：美發(fā)店新老顧客(10歲60歲消費(fèi)群體) 活動(dòng)目的： 1、通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望; 2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度; 3、為提升年終業(yè)績(jī)做最末沖刺。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、感恩金禮卡 在春節(jié)促銷活動(dòng)期間，全部新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣; 老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價(jià)值100元的精致禮品。 二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 春節(jié)活動(dòng)期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參與“

18、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金。 三、將“特惠”進(jìn)行究竟 新年新氣象，相信許多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來(lái)迎接豬年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得特惠的價(jià)格，新老顧客可依據(jù)自己消費(fèi)金額來(lái)享受不同程度的打折特惠，美發(fā)店通過(guò)將“特惠”進(jìn)行究竟的促銷活動(dòng)，盼望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額。 活動(dòng)宣揚(yáng)考前須知： 美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣揚(yáng)方式也要講究創(chuàng)新，提示美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一貫借用“老掉牙”的發(fā)宣揚(yáng)單方式，由于這種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢愛(ài)好了，所以各位美發(fā)

19、店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣揚(yáng)工作，比如微博、微信等模式的宣揚(yáng)，正所謂對(duì)癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者肯定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇宣揚(yáng)攻略，這樣才能水到渠成! 最新發(fā)廊促銷推廣方案5 一、活動(dòng)主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送” 二、活動(dòng)日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日 三、活動(dòng)目的： 1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額; 2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn); 3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折 想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧

20、客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折特惠。 驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150 一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券; 一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。 驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元” 活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購(gòu)買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以特惠 37 元，詳細(xì)參加活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員詢問(wèn)。 驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更精彩 2、_ 燙 280 元 + _ 染 280 元 + _ 護(hù)理 65 元 原價(jià)

21、 625 元，活動(dòng)特惠價(jià) 420 元 五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)那么說(shuō)明： 驚喜一說(shuō)明說(shuō)明： 1、驚喜一主要以折扣特惠吸引顧客入店，制造銷售機(jī)會(huì); 2、詳細(xì) _ 燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定; 3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐。 注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。 驚喜二說(shuō)明說(shuō)明 ： 1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi); 2、51 元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌

22、現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它特惠活動(dòng)同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ; 3、150 元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它特惠活動(dòng)同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。 4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工實(shí)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金

23、券，感恩顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。 驚喜三說(shuō)明說(shuō)明： 1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買 88 元產(chǎn)品的特惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售; 2、詳細(xì)的產(chǎn)品各店依據(jù)本店?duì)顩r自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)惹眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ _ 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提示顧客可以加 51 元購(gòu)買 88 元的產(chǎn)品; 驚喜四說(shuō)明說(shuō)明： 1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額 2、詳細(xì)的套餐組合及價(jià)格各店可依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況設(shè)定，客源充分客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一貫不高的分店可

24、以推低價(jià)位套餐; 3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行; 4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。 備注： 針對(duì)以上五大驚喜,各店可依據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平?？蛿?shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。如：驚喜 _*_：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次 5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析說(shuō)明： 1、本驚喜以多次洗剪吹卡特惠為吸引點(diǎn)，吸引

25、顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi); 2、詳細(xì)的價(jià)格項(xiàng)目各店依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整; 3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前運(yùn)用有效。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿： 請(qǐng)各店可以依據(jù)本店的狀況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“華峰五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整! 六、活動(dòng)的宣揚(yáng)： 1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送 A. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“ 繽紛五一，華峰 _ 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重特惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店” B. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，華峰五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51

26、，另有多重特惠連環(huán)送，華峰美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) _ 路 _*_店 8000008 ” 注： 發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。 2 、戶外派單： (詳看附件) A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始 B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。 C. 派發(fā)方法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量; D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們?nèi)A峰美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜特惠，假如顧客有愛(ài)好了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)特惠內(nèi)容，介紹本店的詳