《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)大綱

1、營(yíng)銷策劃Marketing Planning一、課程基本情況課程編號(hào)：5251447 課程類別：專業(yè)任選課課程學(xué)分： 2 學(xué)分課程總學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)，其中講課：28學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)：0 學(xué)時(shí)，上機(jī)：0學(xué)時(shí)，實(shí)習(xí) 4學(xué)時(shí)，課外0 學(xué)時(shí)課程性質(zhì)：選修開課學(xué)期：第5學(xué)期先修課程：管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷教 材：營(yíng)銷策劃,中國(guó)人民大學(xué)出版社；任錫源主編；2012年開課單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系二、課程性質(zhì)、教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心能力課程，是融合市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程為一體的綜合課程，是基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中核心目標(biāo)崗位應(yīng)具備營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論、

2、基本知識(shí)和基本技能而設(shè)置的一門專業(yè)課程。本課程使學(xué)生掌握基本的溝通協(xié)作原則、方法與技巧，培養(yǎng)學(xué)生基本的溝通能力、演說(shuō)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣，提高人際溝通素養(yǎng)，為后續(xù)課程學(xué)習(xí)和未來(lái)職場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過(guò)教學(xué),使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原理和基本知識(shí),熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)和營(yíng)銷環(huán)境,樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念,懂得市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃。三、教學(xué)內(nèi)容和要求第1章 營(yíng)銷策劃概述（2學(xué)時(shí)）（1）營(yíng)銷策劃概念起源；（2）營(yíng)銷策劃思維；（3）營(yíng)銷策劃謀略；（4）營(yíng)銷策劃整合；（5）營(yíng)銷策劃誤區(qū)防范；（6）營(yíng)銷策劃才智重點(diǎn)：營(yíng)銷策劃誤區(qū)防范。難點(diǎn)：營(yíng)銷策劃才智。第2章市場(chǎng)調(diào)研策劃（4學(xué)時(shí)）（1）

3、市場(chǎng)調(diào)研策劃與執(zhí)行流程；（2）營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研策劃；（3）市場(chǎng)需求調(diào)研策劃；（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策劃；（5）營(yíng)銷策略調(diào)研策劃；（6）營(yíng)銷績(jī)效調(diào)研策劃；重點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研策劃與執(zhí)行流程。難點(diǎn)：營(yíng)銷策略調(diào)研策劃。第3章 市場(chǎng)定位策劃（4學(xué)時(shí)）（1）市場(chǎng)定位策劃原理；（2）企業(yè)定位策劃；（3）品牌定位策劃；（4）產(chǎn)品定位策劃；（5）企業(yè)形象策劃；重點(diǎn)：品牌定位策劃。難點(diǎn)：企業(yè)形象策劃。第4章品牌策劃（4學(xué)時(shí)）（1）品牌策劃原理；（2）品牌命名策劃；（3）品牌延伸策劃；（4）品牌拯救策劃；重點(diǎn)：品牌策劃原理。難點(diǎn)：品牌延伸策劃。第5章 產(chǎn)品策劃（4學(xué)時(shí)）（1）產(chǎn)品策劃原理；（2）產(chǎn)品規(guī)劃；（3）新產(chǎn)品開發(fā)策劃；

4、（4）新產(chǎn)品上市策劃；（5）產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)；（6）概念產(chǎn)品推廣策劃；（7）疲軟產(chǎn)品提升策劃重點(diǎn)：產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)。難點(diǎn)：新產(chǎn)品開發(fā)策劃。第6章價(jià)格策劃（2學(xué)時(shí)）（1）價(jià)格策劃原理；（2）終端價(jià)格策劃；（3）價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃；（4）價(jià)格體系策劃；（5）價(jià)格調(diào)整策劃；重點(diǎn)：價(jià)格策劃原理。難點(diǎn)：價(jià)格體系策劃。第7章分銷策劃（2學(xué)時(shí)）（1）分銷渠道策劃原理；（2）分銷布局策劃；（3）分銷模式策劃；（4）通路招商策劃；（5）銷售政策策劃；重點(diǎn)：分銷渠道策劃原理。難點(diǎn)：銷售政策策劃。第8章 廣告?zhèn)鞑ゲ邉潱?學(xué)時(shí)）（1）廣告?zhèn)鞑ゲ邉澚鞒?；?）廣告訴求主題策劃；（3）廣告創(chuàng)意策劃；（4）廣告媒體策劃；（5

5、）廣告時(shí)機(jī)策劃；（6）廣告頻率策劃重點(diǎn)：廣告?zhèn)鞑ゲ邉澚鞒?。難點(diǎn)：廣告媒體策劃。第9章 公關(guān)傳播策劃（2學(xué)時(shí)）（1）公關(guān)傳播策劃概述；（2）新聞公關(guān)策劃；（3）贊助公關(guān)策劃；（4）危機(jī)公關(guān)策劃；重點(diǎn)：新聞公關(guān)策劃。難點(diǎn)：危機(jī)公關(guān)策劃。第10章 促銷活動(dòng)策劃（2學(xué)時(shí)）（1）促銷活動(dòng)策劃原理；（2）買贈(zèng)促銷策劃；（3）特價(jià)促銷策劃；（4）節(jié)假日促銷策劃；（5）服務(wù)促銷策劃；（6）通路促銷策劃重點(diǎn)：特價(jià)促銷策劃。難點(diǎn)：服務(wù)促銷策劃。四、課程考核（1）作業(yè)等：作業(yè)：6次，實(shí)踐報(bào)告：1篇；（2）考核方式：閉卷考試（3）總評(píng)成績(jī)計(jì)算方式：總成績(jī)=平時(shí)成績(jī)*0.3+期末成績(jī)*0.7；五、參考書目（1） HYPERLINK /author/%D2%B6%CD%F2%B4%BA_1 t _blank 葉萬(wàn)春， HYPERLINK /author/%D2%B6%C3%F4_1 t _blank 葉敏：營(yíng)銷策劃（第三版）： HYPERLINK /publish/%C7%E5%BB%AA%B4%F3%D1%A7%B3%F6%B0%E6%C9%E7_1 t _blank 清華大學(xué)出版社，2013.（2）徐漢文，袁玉玲著：市場(chǎng)營(yíng)銷策