夢想工場智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書23

1、夢想工場智能玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第 PAGE 36 頁 共 NUMPAGES 36 頁夢想工場智能玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計劃樣書夢想工場場智能玩玩具有限限公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃樣書1.執(zhí)行行總結(jié)1.1公公司夢想工場場兒童智智能玩具具科技有有限公司司是由夢夢想創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊創(chuàng)創(chuàng)建的一一個提議議中的公公司，該該公司擁擁有該項項智能玩玩具技術(shù)術(shù)專利，其產(chǎn)品品是以普普通玩具具為載體體，對其其進(jìn)行技技術(shù)上的的智能化化升級與與改造，在保留留其原有有功能的的基礎(chǔ)上上實現(xiàn)對對普通玩玩具的語語音控制制和其語語音識別別等功能能。公司以蘭蘭州交通通大學(xué)電電子科學(xué)學(xué)與技術(shù)術(shù)系的強強大師資資力量為為后盾,其夢想想創(chuàng)業(yè)團團隊研發(fā)發(fā)的語

2、音音智能技技術(shù)專利利正在申申報之中中。本公公司有能能力對其其產(chǎn)品不不斷進(jìn)行行升級改改造使其其產(chǎn)品保保持最優(yōu)優(yōu)化，深深入研制制開發(fā)智智能玩具具及其衍衍生品，形成以以智能玩玩具為核核心的多多元化經(jīng)經(jīng)營集團團公司。公司開始始應(yīng)以北北方市場場為依托托，逐漸漸向全國國市場挺挺進(jìn)，注注重短期期目標(biāo)與與長遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的結(jié)結(jié)合，中中長期目目標(biāo)將逐逐步拓寬寬產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，最最后形成成以智能能玩具為為核心的的多元化化經(jīng)營集集團公司司。1.2.市場據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)現(xiàn)今166歲以下下兒童有有3.66億左右右，占人人口的比比重約220%。目前我我國兒童童消費已已占到家家庭總支支出的330%左左右,全國012歲的的孩子每每月消費

3、費總額超超過355億元。但我國國14歲以以下的兒兒童和青青少年的的人均年年玩具消消費僅22030元人人民幣，其中我我國城市市兒童人人均年玩玩具消費費為455元，農(nóng)農(nóng)村兒童童人均年年玩具消消費則不不足155元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞亞洲兒童童人均年年玩具消消費133美元和和全世界界兒童人人均年玩玩具消費費34美元元的水平平。據(jù)預(yù)預(yù)測，在在20116年前前，我國國人口增增長將保保持每年年1 6600萬萬2 0000萬人的的水平，這是我我國玩具具消費的的一個重重要群體體。與前前幾個高高峰期不不同的是是，新的的生育高高峰期主主要群體體是改革革開放初初期出生生的一代代獨生子子女，這這些獨生生子女在在關(guān)注孩孩子成長長

4、的花費費方面表表現(xiàn)出兩兩個特征征：一是是舍得在在孩子身身上投入入；二是是越來越越重視兒兒童的素素質(zhì)教育育，這將將會帶來來一個全全新的兒兒童玩具具消費市市場,智能玩玩具一定定會成為為其首要要選擇。此外，隨著人人們生活活水平的的提高，人們消消費需求求也逐漸漸隨之提提高，現(xiàn)現(xiàn)如今我我國玩具具市場上上銷售的的玩具大大部分處處于中低低檔次，高檔次次的玩具具還未成成為消費費主流，可以說說高檔次次的玩具具市場在在我國有有著巨大大的發(fā)展展空間。如果中中國玩具具消費達(dá)達(dá)到亞洲洲平均水水平，市市場規(guī)模模預(yù)計將將突破3300億億元人民民幣。據(jù)據(jù)預(yù)計，我國玩玩具正以以每年330%40%的速度度增長，到20010年年，

5、銷售售額將超超過1 0000億元人人民幣。但目前的的中國玩玩具市場場上多為為布絨玩玩具、木木制玩具具、塑料料玩具、遙控玩玩具，它它們大多多功能單單一,控制簡簡單,無“自動控控制”功能,同時缺缺乏想象象力,在激發(fā)發(fā)兒童的的求知欲欲及好奇奇心上效效果不明明顯，面面對國內(nèi)內(nèi)智能玩玩具市場場的空缺缺，夢想想工廠有有限公司司以自己己專有技技術(shù)產(chǎn)權(quán)權(quán)為依托托開發(fā)出出了一系系列高科科技智能能玩具，產(chǎn)品定定位中低低檔市場場并采用用價格策策略進(jìn)入入市場。相比國國內(nèi)進(jìn)口口的高端端智能玩玩具價格格較低，在現(xiàn)在在市場上上有很大大的競爭爭力。國內(nèi)玩具具企業(yè)大大多集中中在廣東東澄海和和浙江義義烏地區(qū)區(qū)，那里里的玩具具業(yè)發(fā)

6、展展勢頭很很快同時也已已經(jīng)形成成了自己己的市場場，但是是目前中中國的玩玩具制造造業(yè)仍然然只局限限在珠江江三角洲洲地區(qū)，在北方方還很少少人認(rèn)識識到玩具具業(yè)的發(fā)發(fā)展?jié)摿α涂臻g間，所以以我們公公司將立立足于北北方城市市，在取取得北方方市場的的占有率率情況下下再向全全國拓展展。公司司初期將將在西北北設(shè)立七七個區(qū)域域分銷中中心，與與代理商商和經(jīng)銷銷商一起起建立健健全的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。公司在進(jìn)進(jìn)入市場場的過程程中將在在商場、游樂場場、圖書書廣場等等人流量量龐大的的地方推推出玩具具試玩，有獎問問答等活活動進(jìn)行行促銷，盡可能能快地提提高市場場占有率率。1.3.投資與與財務(wù)公司設(shè)立立在蘭州州交通大大學(xué)科技技園，

7、可可享受國國家對于于支持大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)所提提供的一一切優(yōu)惠惠政策。公司成立立初期共共需資金金60萬。其中風(fēng)風(fēng)險投資資20萬，預(yù)計回回收期四四年，第第五年便便可盈利利，風(fēng)險險資金最最好在第第355年撤出出，采用用收購方方式比較較適合本本公司。在公司成成立初期期，我們們可以向向“中小型型企業(yè)國國家創(chuàng)新新基金”申請創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金金，也可可以申請請國家特特別為大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的提提供的半半息小額額貸款，同時一一些企業(yè)業(yè)為了鼓鼓勵大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)也設(shè)定定了一些些優(yōu)惠政政策。1.4.組織與與人力資資源公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司，初初期組織織結(jié)構(gòu)采采取直線線制。公公司所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營權(quán)分分離，實實行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)

8、制?？偪偨?jīng)理下下設(shè)營銷銷副總經(jīng)經(jīng)理、技技術(shù)副總總經(jīng)理、財務(wù)副副總經(jīng)理理。2.項目目背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景現(xiàn)代玩具具工業(yè)在在經(jīng)歷了了毛絨玩玩具、塑塑料玩、小制玩玩具、電電子玩具具之后,正在向向智能玩玩具時代代邁,并不斷斷地用高高科技武武裝玩具具,研發(fā)出出各種集集知識性性趣味性性于一體體的智能能玩具.近10多多年來,我國玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)能力和和行業(yè)規(guī)規(guī)模快速速擴大，玩具生生產(chǎn)、內(nèi)內(nèi)銷和出出口取得得了很大大的發(fā)展展。目前前，我國國己成為為世界上上重要的的玩具生生產(chǎn)國(占世界界玩具總總量的660%).然而而當(dāng)國外外同行們們在不斷斷求新創(chuàng)創(chuàng)新的時時候，多多數(shù)國內(nèi)內(nèi)廠家的的思路似似乎停留留在布偶偶娃娃、長毛絨

9、絨玩具、汽車模模型等低低成本、低技術(shù)術(shù)含量的的傳統(tǒng)玩玩具產(chǎn)品品上或者者滿足于于為國外外廠家作作貼牌生生產(chǎn)，賺賺取微薄薄的加工工利潤。導(dǎo)致我我國的智智能玩具具的市場場出現(xiàn)了了很大的的空白，其發(fā)張張潛力巨巨大。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)現(xiàn)在比較較優(yōu)秀的的智能玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)商大多多都集中中在歐美美大大國國家，導(dǎo)導(dǎo)致國類類的同類類智能玩玩具的價價格高居居不下，使大部部分工薪薪階層家家庭都只只能望而而卻步，本創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊作為一種種智能玩玩具，我我們將“模式識識別、語語音識別別與語音音控制、語言信信息處理理、傳感感器引導(dǎo)導(dǎo)” 等成成果應(yīng)用用于玩具具行業(yè)，開發(fā)出出的一系系列高科科技智能能玩具，這些高高科技智智能玩具具有很強強的語

10、音音識別能能力和強強大的控控制能力力 ,能夠夠與人進(jìn)進(jìn)行“語音交交流”,在保持持玩具應(yīng)應(yīng)有的娛娛樂性及及教育性性的同時時更注重重兒童思思維能力力的培養(yǎng)養(yǎng)。不僅僅如此，此系列列高科技技智能玩玩具而且且也可作作為教學(xué)學(xué)演示之之用，用用于激發(fā)發(fā)學(xué)生的的學(xué)習(xí)興興趣，同同時也有有助于相相關(guān)專業(yè)業(yè)知識的的理解與與學(xué)習(xí)，夢想工工場的產(chǎn)產(chǎn)品可謂謂老少皆皆宜，不不僅益智智而且能能給大家家?guī)砜炜鞓罚蛞虼宋覀儌儗舅镜陌l(fā)展展前景充充滿信心心。2.2產(chǎn)產(chǎn)品概述述鸚鵡學(xué)舌舌型：在在現(xiàn)有的的布絨玩玩具基礎(chǔ)礎(chǔ)上加裝裝電路,使之具具有錄音音、放音音功能,達(dá)到鸚鸚鵡學(xué)舌舌的效果果,俏皮皮而有趣趣。自動循跡跡型：在在電動玩

11、玩具的基基礎(chǔ)上對對其進(jìn)行行改造,使之具具有自動動循跡、自動識識別及避避障和對對行駛路路程、速速度、時時間等參參數(shù)進(jìn)行行計數(shù)及及顯示等等功能。其運動動軌跡可可由用戶戶用黑色色膠帶在在木板、地板或或大一點點的桌子子上任意意粘貼設(shè)設(shè)置（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎處弧弧度不可可太大）。該類類產(chǎn)品可可以激發(fā)發(fā)兒童對對科學(xué)知知識產(chǎn)生生濃厚的的興趣及及好奇心心,益智智而好玩玩。語音控制制型：在在電動玩玩具的基基礎(chǔ)上增增加語音音識別及及語音處處理電路路,實現(xiàn)現(xiàn)語音控控制,成成為“聽話”玩具,真正做做到了“我的玩玩具我做做主,我我的玩具具聽我話話”。該類類產(chǎn)品智智能化程程度最高高,研發(fā)發(fā)難度也也最大。在激發(fā)發(fā)兒童求求知欲及及好奇心

12、心方面效效果最好好,但價價格最高高,適用用于經(jīng)濟濟條件較較好的家家庭購買買。2.3.夢想工工場玩具具的主要要優(yōu)點擁有智能能玩具技技術(shù)專利利，與國國際國類類同類產(chǎn)產(chǎn)品相比比性價比比更高。夢想工場場系列高高科技智智能玩具具不僅適適合于兒兒童的思思維訓(xùn)練練而且也也可作為為教學(xué)演演示之用用，用于于激發(fā)學(xué)學(xué)生的學(xué)學(xué)習(xí)興趣趣，同時時也有助助于相關(guān)關(guān)專業(yè)知知識的理理解與學(xué)學(xué)習(xí)，夢夢想工場場的產(chǎn)品品可謂老老少皆宜宜，不僅僅益智而而且好玩玩。夢想工場場注意到到現(xiàn)在部部分玩具具材料對對孩子健健康的影影響，本本公司對對所有的的玩具材材料全部部采用健健康環(huán)保保的材料料。它立足于于中國的的玩具制制造業(yè)還還未起步步的西北

13、北地區(qū)，發(fā)展?jié)摑摿涂湛臻g巨大大。3.市場場機會3.1.目標(biāo)市市場現(xiàn)代玩具具產(chǎn)業(yè)不不僅面對對兒童, 而且且對成年年人、老老年人都都具有吸吸引力, 特別別是高科科技、高高智能化化、仿生生化的玩玩具, 老少皆皆宜, 并對教教育事業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化、示教教、示范范作用巨巨大，本本公司生生產(chǎn)的玩玩具定位位于語音音智能玩玩具，其其目標(biāo)市市場如下下：兒童兒童一直直是玩具具產(chǎn)業(yè)最最大的市市場，在在認(rèn)知和和智力開開發(fā)等方方面，兒兒童天然然需要玩玩具，隨隨著科學(xué)學(xué)技術(shù)的的不斷發(fā)發(fā)展，越越來越多多的家長長日益認(rèn)認(rèn)識到智智能化玩玩具對開開發(fā)孩子子智力的的重要性性，本公公司研發(fā)發(fā)的鸚鵡鵡學(xué)舌型型、自動動循跡型型和語音音控制

14、型型三種系系列的產(chǎn)產(chǎn)品均屬屬于擁有有一定智智能性的的益智玩玩具，娛娛樂性明明顯，對對兒童有有著很強強的吸引引力，同同時可以以激發(fā)兒兒童對科科學(xué)知識識產(chǎn)生濃濃厚的興興趣，寓寓教于樂樂，這也也是每一一個孩子子的家長長所樂意意見到的的。一部分學(xué)學(xué)生和成成年人在當(dāng)今社社會，益益智玩具具已經(jīng)不不只是兒兒童的專專利了，隨著生生活節(jié)奏奏的加快快，成年年人需要要一種積積極的消消遣和休休息方式式來緩解解工作的的壓力，玩具也也就自然然而然地地走進(jìn)了了成年人人的生活活。它能能讓成年年人對世世界充滿滿好奇，它讓成成年人回回到童年年。本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用用了語言言識別及及語言控控制等科科學(xué)技術(shù)術(shù)，有著著很好的的語音識識

15、別和控控制能力力，對于于一些在在校的學(xué)學(xué)生也可可以做教教學(xué)示范范，使每每一個學(xué)學(xué)生可以以仿真操操作，仔仔細(xì)分析析其結(jié)構(gòu)構(gòu)及原理理，這也也使得現(xiàn)現(xiàn)代教育育投入更更少，效效果更好好。少量的老老年人老年人大大多害怕怕孤獨，喜歡回回憶，本本公司的的鸚鵡學(xué)學(xué)舌型玩玩具可以以惟妙惟惟肖的模模仿特定定的語音音聲調(diào)，可以和和老人進(jìn)進(jìn)行對話話交流，起到陪陪伴解悶悶的作用用。3.2.顧客購購買準(zhǔn)則則我公司的的語音智智能玩具具的主要要價值在在于：寓教于樂樂性現(xiàn)在越來來越多的的家長日日益認(rèn)識識到智能能化玩具具對開發(fā)發(fā)孩子智智力的重重要性，我公司司的產(chǎn)品品可以使使孩子在在玩耍的的同時激激發(fā)其強強烈的求求知欲和和好奇心心

16、，從這這方面來來說，也也可以將將我公司司的產(chǎn)品品定位為為教育類類產(chǎn)品。 可在課堂堂中作教教學(xué)示范范之用我公司的的產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用了語語言識別別及語言言控制等等科學(xué)技技術(shù)，有有著很好好的語音音識別和和控制能能力，可可以用于于在高中中，大學(xué)學(xué)的課堂堂里做教教學(xué)示范范，使每每一個學(xué)學(xué)生可以以仿真操操作，仔仔細(xì)分析析其結(jié)構(gòu)構(gòu)及原理理，將理理論知識識用于實實踐。 3.3.銷售策策略主要是以以零售為為主，前前期可以以在百貨貨商場，圖書商商城里的的少兒圖圖書賣場場等地方方設(shè)立銷銷售益智智玩具的的展臺和和專架，每個展展臺和專專架前還還要分配配一個導(dǎo)導(dǎo)購員負(fù)負(fù)責(zé)講解解玩具的的特點、功能、適用兒兒童年齡齡段等知知識，使

17、使家長了了解益智智玩具有有益于孩孩子的健健康成長長，對孩孩子的學(xué)學(xué)習(xí)有幫幫助，從從而樂于于為孩子子買合適適的玩具具。與此此同時還還可以采采取投入入較低，門檻不不高，可可以大大大節(jié)約成成本的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷方式，在淘寶寶，易趣趣等電子子商務(wù)交交易平臺臺中開設(shè)設(shè)網(wǎng)店銷銷售。此此外，前前期可安安排多種種促銷，試玩等等活動，使消費費者更好好地了解解本公司司生產(chǎn)的的語音智智能玩具具。3.4競競爭分析析在市場競競爭方面面，充分分考慮了了現(xiàn)有市市場的各各種情況況，現(xiàn)以以夢想工工場的兩兩大競爭爭力量作作一分析析：國外品牌牌玩具這些國外外知名品品牌玩具具商多年年來形成成的研究究開發(fā)能能力、完完整成熟熟的營銷銷手段是

18、是我們國國內(nèi)玩具具商很難難達(dá)到的的，特別別是在高高科技，高智能能玩具等等方面在在與國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品的的競爭上上有著明明顯的優(yōu)優(yōu)勢。如如今很多多國外玩玩具商在在中國已已經(jīng)形成成了自己己的品牌牌并占據(jù)據(jù)了部分分市場，所以它它們將是是夢想工工場的最最大競爭爭對手，但在價價格上，國外的的產(chǎn)品一一般都比比較昂貴貴。國內(nèi)品牌牌玩具廣東澄海海和浙江江義烏市市國內(nèi)玩玩具企業(yè)業(yè)集中的的地區(qū)，那里的的玩具業(yè)業(yè)發(fā)展勢勢頭很快快，也已已經(jīng)形成成了屬于于它們的的市場，但目前前中國的的玩具制制造業(yè)仍仍然只局局限在珠珠江三角角洲地區(qū)區(qū)，在北北方還很很少人認(rèn)認(rèn)識到玩玩具業(yè)的的發(fā)展?jié)摑摿涂湛臻g，所所以夢想想工場的的產(chǎn)品可可以先立立

19、足于北北方市場場，逐步步向全國國甚至國國外擴展展。在分析了了競爭力力量以后后，我們們認(rèn)為夢夢想工場場的特點點是：首首先，它它立足于于中國的的玩具制制造業(yè)還還未起步步的西北北地區(qū)，發(fā)展?jié)摑摿涂湛臻g巨大大；其次次，夢想想工場的的產(chǎn)品初初期定位位與中低低端，性性價比高高，相比比于目前前市場上上已有的的類似產(chǎn)產(chǎn)品在保保證質(zhì)量量的前提提下價格格更低，售后服服務(wù)更好好。所以以高性價價比是夢夢想工場場產(chǎn)品在在市場營營銷中要要特別突突出的重重點。4.公司司戰(zhàn)略4.1.總體戰(zhàn)戰(zhàn)略公司在446年內(nèi)成成為玩具具市場的的領(lǐng)導(dǎo)者者，讓兒兒童感受受到語音音智能玩玩具的樂樂趣。4.1.1.公司司使命“向社會會提供安安全、

20、優(yōu)質(zhì)的的智能玩玩具產(chǎn)品品，激發(fā)發(fā)兒童的的想象力力和求知知欲”4.1.2.公公司宗旨旨“玩物物勵志提高孩孩子們的的學(xué)習(xí)興興趣”4.2.發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1.初初期（113年） 公司主主要研發(fā)發(fā)的產(chǎn)品品分為鸚鸚鵡學(xué)舌舌型、自動循循跡型和和語音控控制型三三大系列列，均屬屬于擁有有一定自自動控制制功能的的智能型型益智玩玩具；它它們都有有著各自自的市場場定位，可以滿滿足用戶戶不同的的市場需需求；建建立自己己的品牌牌，積累累無形投投資；收收回初期期投資，準(zhǔn)備擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)準(zhǔn)備研制制開發(fā)衍衍生產(chǎn)品品。 第一、二二、三年： 產(chǎn)品導(dǎo)入入市場，提高產(chǎn)產(chǎn)品知曉曉度，樹樹立品牌牌形象；逐步建立立健全的的銷售

21、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；打開并初初步占領(lǐng)領(lǐng)電子玩玩具市場場；累計產(chǎn)量量約達(dá)到到1000萬個，銷售收收入約110000萬元，利潤約約5500萬元；市場占有有率為電電子玩具具市場的的4%8%.第四年:提升產(chǎn)品品形象，增加無無形投資資；增加設(shè)備備，擴大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)達(dá)到255萬個，銷售額額約達(dá)到到250萬元，利潤約約達(dá)到880萬元元；市場占有有率提升升到155%左右右； 研制芯片片，開發(fā)發(fā)更完善善的語音音系統(tǒng)，利用現(xiàn)現(xiàn)有的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，開拓拓整個玩玩具市場場；產(chǎn)品基本本成熟，重點挖挖掘產(chǎn)品品的新技技能，開開發(fā)衍生生產(chǎn)品，開拓市市場；4.2.3.中中期（557年）進(jìn)一步完完善和健健全銷售售網(wǎng)絡(luò)體體系；重點研制

22、制相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)一步拓拓展產(chǎn)品品線，實實行多元元化經(jīng)營營戰(zhàn)略；市場占有有率達(dá)到到17%20%，居于于主導(dǎo)地地位；鞏固、擴擴展智能能化玩具具市場。4.2.4長期（7- 年）利用公司司研制方方面的優(yōu)優(yōu)勢，開開發(fā)研制制更完善善具有自自動控制制功能的的相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，實實行產(chǎn)品品多元化化，拓展展市場空空間，擴擴大市場場占有率率。公司將參參與其他他品牌的的競爭，適時進(jìn)進(jìn)入國際際市場。5. 市市場營銷銷5.1 目標(biāo)市市場全國所有有的玩具具批發(fā)商商、經(jīng)銷銷商、適適齡兒童童、學(xué)生生甚至是是部分成成年人都都是我們們的目標(biāo)標(biāo)市場。5.2產(chǎn)產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品品嚴(yán)把質(zhì)量量關(guān)，不不斷提高高產(chǎn)品的的質(zhì)量，研發(fā)出出更為先先進(jìn)

23、的產(chǎn)產(chǎn)品。我公司在在中后期期將會生生產(chǎn)有關(guān)關(guān)智能玩玩具的系系列產(chǎn)品品，增強強本公司司的市場場占有率率，拓寬寬銷售渠渠道。5.2.2服務(wù)務(wù)公司將會會建立高高質(zhì)量、更人性性化的服服務(wù)體系系，分為為售前、售中和和售后服服務(wù)。售前服務(wù)務(wù)：采用用宣傳、交流和和試玩等等手段，以及通通過專業(yè)業(yè)推銷人人員的努努力，使使顧客更更好的了了解本公公司產(chǎn)品品的性能能情況，并與全全國主要要的玩具具銷售商商建立起起聯(lián)系，做好消消費者對對智能玩玩具的各各方面性性能需要要的調(diào)查查。售中服務(wù)務(wù)：生產(chǎn)產(chǎn)出本公公司的各各個系列列產(chǎn)品，并把好好質(zhì)量關(guān)關(guān)，建立立完善的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（電電話訂貨貨，網(wǎng)上上訂貨），急顧顧客所需需，及時時送貨

24、上上門；售后服務(wù)務(wù)：建立信息息交流反反饋渠道道，包括括銷售渠渠道中的的反饋和和電子商商務(wù)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)反饋饋，做好好產(chǎn)品的的質(zhì)量、服務(wù)的的反饋信信息處理理，根據(jù)據(jù)客戶需需要不斷斷改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品；與與顧客搞搞好關(guān)系系，固定定長期業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系；最大大程度滿滿足客戶戶需要；適時舉舉辦信息息交流活活動，搭搭建溝通通橋梁，并定期期舉行回回饋顧客客大促銷銷活動。5.2.3 品品牌本公司生生產(chǎn)的智智能玩具具系列產(chǎn)產(chǎn)品，初初定為“夢想之之都 ”，這樣樣有利于于建立自自己的品品牌形象象，實現(xiàn)現(xiàn)無形資資產(chǎn)的升升值。建立商標(biāo)標(biāo)防護網(wǎng)網(wǎng)，注冊冊品牌和和商標(biāo)，包括相相關(guān)或相相近的品品牌、商商標(biāo)名，利用有有關(guān)國際際條約保保護自己己

25、的權(quán)益益；提前前在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上注冊冊公司的的域名，為發(fā)展展電子商商務(wù)打下下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，提高高品牌知知曉度。公司為樹樹立良好好的品牌牌形象，從下面面幾個方方面入手手：1. 健健全的銷銷售服務(wù)務(wù)；2高質(zhì)質(zhì)量、高高科技的的產(chǎn)品；3良好好的信譽譽度；4良好好的銷售售態(tài)度。5.3價價格公司生產(chǎn)產(chǎn)的一系系列產(chǎn)品品應(yīng)該從從最終消消費者買買得起、愿意買買這兩個個方面著著手，應(yīng)應(yīng)該盡量量降低上上產(chǎn)成本本從而降降低產(chǎn)品品的價格格。（確確定最終終價格還還需要最最終預(yù)算算）5.4銷銷售渠道道我公司的的銷售渠渠道主要要是通過過宣傳和和與其它它的玩具具批發(fā)商商、經(jīng)銷銷商建立立聯(lián)系、簽訂合合同。我公司將將會在西西北

26、一些些城市建建立銷售售點，實實行就近近原則。哪兒需需產(chǎn)品，就可以以在最近近的銷售售點購買買。建立公司司網(wǎng)站，積極開開展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷活活動，適適時建立立電子商商務(wù)。也也可以通通過電話話和傳真真訂購業(yè)業(yè)務(wù)。其銷售渠渠道如下下圖所示示：5.5推推廣策略略5.5.1推銷銷主要是以以批發(fā)、零售為為主，我我公司將將在西北北地區(qū)設(shè)設(shè)立八個個區(qū)域分分銷中心心，在一一些地區(qū)區(qū)尋找合合適的代代理商、經(jīng)銷商商批發(fā)銷銷售。公公司前期期還可以以在百貨貨商場，圖書商商城里的的少兒圖圖書賣場場等地方方設(shè)立銷銷售益智智玩具的的展臺和和專架，每個展展臺和專專架前還還要分配配一個導(dǎo)導(dǎo)購員負(fù)負(fù)責(zé)講解解玩具的的特點、功能、適用兒兒童年

27、齡齡段等知知識，使使家長了了解益智智玩具有有益于孩孩子的健健康成長長，對孩孩子的學(xué)學(xué)習(xí)有幫幫助，從從而樂于于為孩子子買合適適的玩具具。與此此同時也也可以采采取投入入較低，門檻不不高，可可以大大大節(jié)約成成本的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷方式，在淘寶寶，易趣趣等電子子商務(wù)交交易平臺臺中開設(shè)設(shè)網(wǎng)店銷銷售。此此外，前前期可安安排多種種促銷，試玩等等活動，使消費費者更好好地了解解本公司司生產(chǎn)的的語音智智能玩具具。5.5.2廣告告公司的產(chǎn)產(chǎn)品在初初期可能能不被最最終消費費者了解解，所以以在初期期，應(yīng)做做好產(chǎn)品品性能以以及帶來來的賣點點的介紹紹。廣告可以以通過以以下方式式或媒介介來進(jìn)行行宣傳：廣播和電電視；網(wǎng)絡(luò)；雜志和報報

28、紙；通過公益益廣告樹樹立公司司良好的的形象；做廣告時時注意的的問題：不能太太過宣揚揚，這樣樣沒有真真實感；主要介介紹產(chǎn)品品性能；要提高高品牌的的形象。5.5.3公關(guān)關(guān)在公司成成立之初初就應(yīng)該該進(jìn)行公公關(guān)工作作，公關(guān)關(guān)活動的的原則是是：樹立立公司技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)、勇于于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏踏實、富富有社會會責(zé)任感感的良好好形象。在公司成成立初期期的公關(guān)關(guān)重點應(yīng)應(yīng)放在：提高產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度。公司正式式運營之之后，公公關(guān)活動動的重點點是：樹樹立企業(yè)業(yè)形象，吸引公公眾注意意，與公公眾進(jìn)行行雙向交交流，加加深公眾眾對產(chǎn)品品的認(rèn)識識，提高高產(chǎn)品和和品牌的的知曉度度與美譽譽度。公關(guān)工作作可以通通過以下下方式展展開：1

29、開開展學(xué)術(shù)術(shù)交流；2 創(chuàng)創(chuàng)立網(wǎng)站站；3 在在大學(xué)設(shè)設(shè)立獎學(xué)學(xué)金；4 開開通免費費咨詢熱熱線。6. 生產(chǎn)管管理6.1生生產(chǎn)廠址址選擇生產(chǎn)基地地定在交交大科技技園區(qū)。這樣選選址主要要出于以以下2點點理由：投資成本本適中交大科技技園區(qū)的的基建成成本適中中，房屋屋租賃對對在校本本科生適適中；通通訊費用用及工商商注冊費費等較為為理想，還可以以享受園園區(qū)優(yōu)惠惠政策。地理位置置優(yōu)越，交通便便利優(yōu)厚的扶扶持條件件和良好好的信譽譽6.2主主要生產(chǎn)產(chǎn)工藝原原理語音識別別系統(tǒng)框框架： 前端處理 后端處理語言模型字典聲學(xué)模式語音采集識別結(jié)果模式匹配逐幀特征取值數(shù)字化預(yù)處理模型庫6.3產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝與儲運運6.3.1包裝

30、裝本產(chǎn)品出出廠包裝裝原則是是安全、輕便。每個玩玩具的包包裝外殼殼都是由由正規(guī)公公司生產(chǎn)產(chǎn)，外殼殼上可印印有各種種圖案，將根據(jù)據(jù)消費者者偏好進(jìn)進(jìn)行設(shè)計計；單個個產(chǎn)品的的材料全全部采用用本報公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊研研發(fā)的安安全材料料，外包包裝采用用硬紙板板，內(nèi)置置泡沫，以便在在儲運過過程中保保證玩具具的安全全，可降降低成本本，減輕輕重量，符合產(chǎn)產(chǎn)品定位位。6.3.2 儲運對如今的的生產(chǎn)企企業(yè)而言言，從原原料的采采購，到到正式生生產(chǎn)，再再到成品品投放市市場，整整個物流流過程的的高效與與否直接接關(guān)系到到企業(yè)的的運營成成本和利利潤空間間。決定定采用外外包形式式，即聘聘請專業(yè)業(yè)物流公公司進(jìn)行行設(shè)計實實施，提提供

31、后勤勤保證。原料采購購主要原料料是市場場現(xiàn)有配配套玩具具小汽車車組裝部部件、芯芯片等，此外還還需要一一些包裝裝用的黏黏合劑、不粘膠膠紙張和和塑料薄薄膜。這這些原料料可以很很方便的的從市場場上采購購，而且且來源多多樣，可可以保證證生產(chǎn)供供給。原原料的運運送則由由第三方方物流提提供。廠內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)采用日本本“精益生生產(chǎn)模式式”的原理理，杜絕絕一切浪浪費。及及時根據(jù)據(jù)訂單的的現(xiàn)有和和預(yù)測情情況編制制物料計計劃，盡盡量降低低無效庫庫存；生生產(chǎn)采取取訂單拉拉動模式式，而非非原料拉拉動模式式；讓每每個員工工都參與與質(zhì)量管管理，對對于計劃劃執(zhí)行過過程中的的信息或或者出現(xiàn)現(xiàn)問題進(jìn)進(jìn)行高效效的處理理，決策策要迅速速

32、，執(zhí)行行要有力力，保證證及時控控制。產(chǎn)品投放放把一些大大規(guī)模的的玩具批批發(fā)市場場作為產(chǎn)產(chǎn)品的主主要投放放地。7. 投資分分析7.1.資金金來源于于運用公司注冊冊資金660萬，分別來來源于風(fēng)風(fēng)險投資資、蘭州州交通大大學(xué)注資資。同時時公司還還會向國國家申請請貸款（國家為為了鼓勵勵大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資資金扶持持，利息息低于正正常的銀銀行貸款款）、從從金融機機構(gòu)借款款（利率率為5.31%）等籌籌資100萬萬用于流流動資金金，以連連接公司司的資金金鏈、保保證公司司的正常常運營，公司的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債比是是1:66 。這些資金金分別用用于固定定資產(chǎn)的的購買（50萬），生產(chǎn)產(chǎn)過程中中直接技技術(shù)的引引入、原原材料

33、費費和人工工操作以以及用于于生產(chǎn)的的費用、管理費費用等即即可變資資產(chǎn)（550萬）。在投投產(chǎn)運營營的第三三年和第第四年公公司將分分別追加加50萬萬用作新新設(shè)備的的引進(jìn)，并且這這一改動動降低了了生產(chǎn)成成本，進(jìn)進(jìn)而降低低了產(chǎn)品品單價。7.2 股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模公司注冊冊資本660萬。股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下下表：單位：萬萬元股本來源源股本規(guī)模模風(fēng)險投資資蘭州交通通大學(xué)技術(shù)入股股資金入股股金額（萬萬元）401010現(xiàn)金流量量表單位：萬萬元第一年第二年第三年第四年一經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量會計利潤潤5.00022.88053.55078.550加：應(yīng)付付賬款增增加額0.0000.0000.0000.

34、000折舊0.0000.0000.0000.000攤銷0.0000.0000.0000.000財務(wù)費用用0.0000.0000.0000.000減：應(yīng)收收賬款增增加額0.0000.0000.0000.000經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額522.8853.55078.550二、投資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量購建固定定資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金0.000投資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額0.000三、籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量吸收權(quán)益益性投資資所收到到的現(xiàn)金金400.0000.0000.000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金0.00050.00020.0000.000現(xiàn)金流入入小計40.00050.0002

35、0.0000.000償還借款款所支付付的現(xiàn)金金30.00020.00020.000償付利息息所支付付的現(xiàn)金金0.0002.5001.0001.000償付股利利所支付付的現(xiàn)金金0.0000.0000.0000.000現(xiàn)金流出出小計0.000(32.50)(21.00)(21.00)籌資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額40.00017.550（1.000）（21.00）四、現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價物物凈增額額45.00040.33052.55057.5507.3.投資回回收期由于資金金具有時時間價值值，我們們用動態(tài)態(tài)投資回回收期來來評價此此方案。在此，經(jīng)過對對銀行貸貸款利率率、資金金時間價價值及投投資的風(fēng)

36、風(fēng)險和機機會等因因素的考考慮，我我們將基基準(zhǔn)折現(xiàn)現(xiàn)率（iic）計計為100%（下下同），再將凈凈現(xiàn)金流流量和投投資額等等代入下下試中：t=0 （CIICO）t(11+icc)-tt=0求得動態(tài)態(tài)投資回回收期PPt為33.7年年。投資凈現(xiàn)現(xiàn)值（NNPV）t=0 NPVV=(CII-COO)t(1+i)-t 求得得NPVV=866.855（萬元元）在該方案案的計算算期內(nèi)NNPV遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于00，即在在這段時時間內(nèi)項項目盈利利能力相相當(dāng)好，方案可可行性好好。內(nèi)部收益益率t=0NPV（IRRR）=（CI-CO）t（1+IIRR）-t=00 算內(nèi)插值值法計算算得IRRR=993.22%，由由于IRRR遠(yuǎn)大大

37、于icc（100%）,所以本本項目在在經(jīng)濟效效果上是是完全可可以接受受的。7.4. 盈虧虧平衡分分析鸚鵡學(xué)舌舌型智能能玩具SS-C盈盈虧平衡衡圖（第第二年）：自動循跡跡型智能能玩具SS-C盈盈虧平衡衡圖（第第二年）：語音控制制型智能能玩具SS-C盈盈虧平衡衡圖（第第二年）：S:銷售售收入 Q：銷量量C：經(jīng)營營成本Q*:保保本點7.5盈盈虧平衡衡點分析析盈虧平衡衡點分布布 年份項目第一年第二年第三年第四年鸚鵡學(xué)舌舌型平衡衡點（個個）19655238114692264544自動循跡跡型平衡衡點（個個）14633167773548852322語音控制制型平衡衡點（個個）105331053322344

38、346447.66投資資回報根據(jù)對未未來幾年年公司經(jīng)經(jīng)營狀況況的預(yù)測測（見附附錄）可可以看出出，公司司在長時時間內(nèi)能能保持較較高的利利潤增長長，擬從從凈利潤潤中提取取適當(dāng)比比例的資資金作為為股東報報酬。由由于第一一年公司司處于建建設(shè)階段段，因此此，公司司第一年年不分紅紅，以后后每年分分紅為凈凈利潤的的25%。8 財務(wù)分分析8.1.主要財財務(wù)假設(shè)設(shè)公司設(shè)在在蘭州交交大科技技園，屬屬于工業(yè)業(yè)類高新新技術(shù)企企業(yè)，享享受國家家“前三年年免稅”的稅收收優(yōu)惠政政策，即即在公司司成立的的前三年年免征所所得稅，第四年年以后所所得稅率率為17%；機器設(shè)備備估計使使用壽命命10年年，期末末殘值是是，366萬元，按

39、直線線折舊法法計算；公司第一一年的前前半年不不分紅，后半年年以后每每年分紅紅為凈利利潤的335%。8.2. 收益益表收益表單位：萬萬元第一年第二年第三年第四年一、產(chǎn)品品銷售收收入45.55090.880169.00230.00減：銷售售成本25.55051.00095.550131.50二、產(chǎn)品品銷售利利潤20.00039.88073.55098.550減：銷售售費用10.00012.00015.00015.000管理費用用5.0005.0005.0005.000三、利潤潤總額5.00022.88053.55078.550減：所得得稅0.0000.0000.0000.000四、凈利利潤5.00

40、022.88053.55078.5508.3.流量現(xiàn)金金表現(xiàn)金流量量表單位：萬萬元第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量會計利潤潤5.00022.88053.55078.550加：應(yīng)付付賬款增增加額0.0000.0000.0000.000 折舊0.0000.0000.0000.000 攤銷0.0000.0000.0000.000財務(wù)費用用0.0000.0000.0000.000 減：應(yīng)應(yīng)收賬款款增加額額0.0000.0000.0000.000經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額522.8853.55078.550二、投資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量購建固定定資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金

41、0.000投資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額0.000三、籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量吸收權(quán)益益性投資資所收到到的現(xiàn)金金400.0000.0000.000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金0.00050.00020.0000.000現(xiàn)金流入入小計40.00050.00020.0000.000償還借款款所支付付的現(xiàn)金金30.00020.00020.000償付利息息所支付付的現(xiàn)金金0.0002.5001.0001.000償付股利利所支付付的現(xiàn)金金0.0000.0000.0000.000現(xiàn)金流出出小計0.000(32.50)(21.00)(21.00)籌資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額40.00017.550（

42、1.000）（21.00）四、現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價物物凈增額額45.00040.33052.55057.5508.4.資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債債表單位：萬萬元第一年第二年第三年第四年資 產(chǎn)流動資產(chǎn)產(chǎn)：貨幣資金金45.00040.33052.55057.550應(yīng)收賬款款0.0000.0000.0000.000存貨20.00030.00047.55047.550流動資產(chǎn)產(chǎn)合計65.00070.330100.00105.00固定資產(chǎn)產(chǎn)：固定資產(chǎn)產(chǎn)原值0.0000.0000.0000.000減：累計計折舊0.0000.0000.0000.000固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值0.0000.0000.0000.000無形資產(chǎn)產(chǎn)

43、：減：累計計攤銷0.0000.0000.0000.000無形資產(chǎn)產(chǎn)凈值0.0000.0000.0000.000資產(chǎn)合計計65.00070.330100.00105.00負(fù)債及權(quán)權(quán)益流動負(fù)債債：應(yīng)付賬款款0.0000.0000.0000.000短期借款款0.00020.00020.0000.000負(fù)債合計計0.00020.00020.0000.000所有者權(quán)權(quán)益：實收資本本60.00060.00060.00060.000盈余公積積0.0000.0000.0000.000未分配利利潤5.000（9.77）20.00045.000所有者權(quán)權(quán)益總計計65.00050.33080.000105.00負(fù)債

44、及的的有者權(quán)權(quán)益總計計65.00070.330100.00105.008.5.會計報報表分析析前四年銷銷售收入入（萬元元）：445.550；90.80；1699.0；2300.0；前四年凈凈利潤 （萬元元）：220.00；39.80；73.50；98.50；達(dá)到正現(xiàn)現(xiàn)金流所所需時間間：六個月月；達(dá)到收支支平衡所所需時間間：九個月月。比率及趨趨勢分析析項目（%）第一年第二年第三年第四年銷售利潤潤率6.58824.1135.11534.991基本盈利利能力 300.01179.00196.33270.337資產(chǎn)報酬酬率30.00179.00196.33268.448凈資產(chǎn)收收益率29.99968.

45、66380.44562990投資利潤潤率32.22699.229287.18389.278.3.3 風(fēng)風(fēng)險假定定與分析析由于市場場存在很很大的不不確定性性，所以以在財務(wù)務(wù)預(yù)算中中，需要要加入風(fēng)風(fēng)險因素素，比如如濟危機機、通貨貨膨脹等等等將會會在產(chǎn)品品價格、銷售量量及銷售售成本方方面嚴(yán)重重影響公公司的利利潤組成成。風(fēng)險險分析即即彈性分分析，風(fēng)風(fēng)險的存存在決定定了產(chǎn)品品的價格格、銷量量及成本本等必須須具有彈彈性，即即可以在在一定范范圍內(nèi)變變動但不不會影響響到公司司的正常常運營。其變動動范圍如如下表所所示：9管理理體系9.1公公司性質(zhì)質(zhì)：有限限責(zé)任公公司9.2組組織形式式公司初期期擬采取取直線制制的

46、組織織形式，如圖所所示：公司組織織結(jié)構(gòu)圖圖董事會公司總經(jīng)理營銷部副經(jīng)理技術(shù)部副經(jīng)理財務(wù)部副經(jīng)理生產(chǎn)部副經(jīng)理9.3部部門職責(zé)責(zé)董事會：由公司司的大股股東組成成，屬于于決策層層，負(fù)責(zé)責(zé)制定公公司的總總體發(fā)展展戰(zhàn)略，決定總總經(jīng)理的的人選；公司總經(jīng)經(jīng)理：負(fù)負(fù)責(zé)公司司的日常常經(jīng)營事事務(wù)，對對董事會會負(fù)責(zé)，決定副副總經(jīng)理理和部門門經(jīng)理的的人選，協(xié)調(diào)各各部門之之間關(guān)系系；營銷副經(jīng)經(jīng)理：負(fù)負(fù)責(zé)公司司總體的的營銷活活動，決決定公司司的營銷銷策略和和措施，并對營營銷工作作進(jìn)行評評估和監(jiān)監(jiān)控，包包括市場場分析、廣告、公共關(guān)關(guān)系、銷銷售、客客戶服務(wù)務(wù)等。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)全國國區(qū)域銷銷售代表表與各地地代理商商和經(jīng)銷銷商進(jìn)行行市場

47、開開拓與銷銷售，在在公司發(fā)發(fā)展成熟熟后，分分設(shè)市場場、公關(guān)關(guān)、銷售售、客戶戶服務(wù)部部；技術(shù)副經(jīng)經(jīng)理：負(fù)負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)的研發(fā)發(fā)、改進(jìn)進(jìn)；和財財務(wù)部、營銷部部、生產(chǎn)產(chǎn)部聯(lián)系系，適應(yīng)應(yīng)消費市市場，努努力研發(fā)發(fā)出適合合市場，具有高高性價比比，高科科技的產(chǎn)產(chǎn)品。財務(wù)部副副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公公司資金金的籌集集、使用用和分配配，如財財務(wù)計劃劃和分析析、投資資決策、資本結(jié)結(jié)構(gòu)的確確定，股股利分配配等等；負(fù)責(zé)日日常會計計工作與與稅收管管理，每每個財政政年度末末向總經(jīng)經(jīng)理匯報報本年財財務(wù)情況況并規(guī)劃劃下年財財務(wù)工作作。生產(chǎn)部副副經(jīng)理：負(fù)責(zé)從從原料采采購到生生產(chǎn)的全全部過程程。9.4創(chuàng)創(chuàng)新機制制：本公司主主要著眼眼于一下下幾個方方面的創(chuàng)創(chuàng)新：機制創(chuàng)新新:公司司為每一一位員工工都有升升職的機機會，在在個各部部之下還還要設(shè)立立組，設(shè)設(shè)組長、副組長長等。采采用全員員質(zhì)量管管理（TTQM）；建立立公司人人才資源源庫，為為員工提提供接受受培訓(xùn)和和再教育育的機會會。技術(shù)創(chuàng)新新：建立立自己的的研發(fā)團團隊，對對研發(fā)采采取大幅幅度的資資金獎勵勵，并