銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12篇(銷售員試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請 員工)

1、Word 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12篇(銷售員試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請 員工) 通過寫工作總結(jié)可以提升自己的工作效率，這樣才是最有價值的總結(jié)，那么寫工作總結(jié)應當留意什么要點呢？下面是我整理的銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12篇(銷售員試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請 員工)，歡迎參閱。 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1 在試用期中，我在領導和同事的關心下學習到了許多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉；對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處盼望領導指正，以便得以更好的學習和進步。 由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話?？墒俏?/p>

2、發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。一開頭沒有人教導我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法：不要怕路遠，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。假如客戶那里只去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面，增加他對你的印象。同時，想要做好一個銷售，需要做到以下幾點： 1、了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包

3、括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的關心作用。 2、專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。 經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為： 1、肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信

4、息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。 2、需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。 眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學習公司產(chǎn)品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2 xxx年x月x日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開頭的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領

5、導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。 首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入xx公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司進展的機會。感謝x董事長、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事賜予我無時不在的培訓、教育與關心，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。當我進入xx的第一天開頭，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學問的把握。 1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的熟悉。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公

6、司的進展，自己也肯定會有大的進步。 2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)學問，嫻熟把握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)具體、順當、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。 3、在短時間內(nèi)把握更多的行業(yè)學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)學問，

7、為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將業(yè)務工作做的更加精彩突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學習行業(yè)學問，在業(yè)務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業(yè)中長期進展而努力。 4、認真學習了商務學問。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務學問，對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清晰業(yè)務員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。 5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了訪問，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xx化工有

8、限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開頭招投標工作。并且重點訪問了xx科技工程公司，在x總的關心下，與xx負責xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在xx設備選購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。 6、勝利中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，樂觀向xx技術總經(jīng)理，xx技術，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產(chǎn)品）學問，在最短

9、時間里具體了解技術方案。馬上與xx國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，樂觀協(xié)作xx總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前樂觀預備述標。最終我公司順當中標。 工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟 1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為便利我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息供應了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務勝利的籌碼。 2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮

10、學習產(chǎn)品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。 3、擅長學習和總結(jié)。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結(jié)思索，對項目信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進步的。而總結(jié)思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等

11、于空想，也不會取得進步。 4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。 5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。 崗位熟悉 1、業(yè)務工作不僅是簡潔的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)狀況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹

12、，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的勝利。 2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。 3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應當將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必需對前期的工作不斷進行總結(jié)。 4、營銷工作是負責一個項目從開頭到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必需仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。 5、業(yè)務人員也

13、是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要準時將信息反饋回公司。 全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面： 優(yōu)點： 1、擅長總結(jié)。工作閱歷和學問的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必需進行總結(jié)。 2、心細仔細。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業(yè)務工作來說，心細仔細能夠準時學習到別人的優(yōu)點，擅長發(fā)覺業(yè)務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3 本人于20 xx年x月x日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力

14、的一家公司。于是我參與了面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領導與我特別有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順當?shù)谋谎埣尤牍尽?時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我打算用我自己一慣的寫作方式完成。 在我五年的工作經(jīng)受中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務始終是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門一直是個布滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強

15、有力的支援和幫助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分： 一、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識可自立完成。 二、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責供應打款清單，根據(jù)清單仔

16、細打款即可，需要留意的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。 三、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式消失，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員供應的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會消失數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。 四、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一

17、種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。 五、辦事處行政預算審核，每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。 六、box，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行討論的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平常還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免消失焦躁的心情，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。 在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參與集體活動的我，在這

18、場運動會中心情特別興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會制造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，盼望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信念盼望留在公司以期盼制造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正！在此先謝過培育我的領導，導師和關懷并關心過我的同事們！ 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4 我自x月x日有幸進入公司，并在xx領導的關心下，樂觀參與培訓，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經(jīng)過去了三個月了。 回首在這三個月，對

19、于一名銷售而言這真的是非常短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身力量和時間的問題的不能在試用期間，順當?shù)耐瓿?。為此，我申請能轉(zhuǎn)正為一名正式員工，盼望能在xx公司的銷售部門連續(xù)進展力量提升自我！以下是我對個人試用期間的工作總結(jié)： 一、工作態(tài)度 作為一名銷售，我工作中首先學到的就是自身對工作和客戶的態(tài)度！銷售從本質(zhì)上來說接近與服務工作，為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，滿足我們的產(chǎn)品，為此我們的服務和微笑都是必不行少的。 起初接觸這個崗位，我讀這些的服務上的要求都并不注意，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶不接受，甚至還鋪張了一些可能勝利的機會。但在領導的關心和分析下，我也慢

20、慢的熟悉到了自身的不足，并通過自我的提升和強化，改進了自身的態(tài)度，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿足，也讓我收獲不少。 二、培訓學習 作為公司新人，我始終非常注意公司的培訓和領導的教育。對于新學問，我總是能準時的汲取學習，做到先思索，在融入現(xiàn)有的閱歷。不懂的方面我能樂觀的去反思，實在無法解決的時候，身邊的領導和同事都會成為我的好老師。 此外，我也利用一些個人時間加強了自我的理論和技巧學習，這不僅大大的提高了自身的力量，也讓我在工作中布滿了自信，能更好的面對自己的工作責任。 三、工作狀況 在工作方面，我始終保持著嚴謹且熱忱的態(tài)度，能準時且嚴謹?shù)耐瓿深I導的工作要求，遵守紀律和責任。面對工作中

21、的不足，能樂觀反思，仔細對比自身和其他同事之間的差距和不足。 通過這些日子在工作中的學習和熬煉，我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒有太大的差距，但在細節(jié)處理和應變閱歷上，卻還有很多需要提升的地方！ 四、工作體會 經(jīng)過試用期的工作，我深刻的體會到了銷售的樂趣和成就感，雖然現(xiàn)在的我還沒有太多成果，但我期望能正式加入到xx的隊伍，成為一名真正的銷售人員！假如能有幸得到這份機會，我定會更加努力，不負領導的期望！ 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5 我就這三個月的工作狀況向各位領導作個簡要匯報，請批判指正。 一、公司培訓階段。 1、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和 公

22、司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增加了團隊意識。 2、對公司產(chǎn)品進行了全面的熟悉了解，以及行業(yè)學問，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必需程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。 3、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品學問不能準時的理解把握，演講力量和技巧也需提高。 二、市場開拓階段。 1、從5月8日進入市場以來，依據(jù)領導的支配對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了訪問，對市場狀況進行了一個具體的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。 2、經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目

23、上愛護儀表選用主要依據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓愛護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的愛護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。 3、通過前期的市場開發(fā)，也取得肯定的成果，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。 三、后期工作方案 經(jīng)過領導對工作思路的明確布局和指導

24、以及結(jié)合前段時間對市場的訪問了解，對以后的工作方案如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。 在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，把握市場的主動權。 同時自身也要加強業(yè)務學問和產(chǎn)品的學習，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹，提升自身的業(yè)務素養(yǎng)，力爭能達到在一般狀況下不用技術支持協(xié)作也可以自己搞定。 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6 來到xx4S店已經(jīng)快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學習到了許多，也在工作中有了一些業(yè)績，在與客人溝通溝通中，我

25、也找到了自己要連續(xù)改進的地方，就在這即將轉(zhuǎn)正之際，我就我的工作總結(jié)一下。 一、學習 在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以許多汽車方面的東西都是不清晰也不明白的。入職之后，領導給我支配了一位老員工做我的師傅，帶領我，告知我如何銷售，熟悉店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關的學問。 店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開頭的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數(shù)據(jù)，參數(shù)，車子的性能，以及一些保養(yǎng)的方面，我雖然都知道，但是假如有客戶問我，我卻是說不出口。但經(jīng)過三個月的熟識，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們信任我是專業(yè)的

26、，在我的推舉下，購買的汽車是合適他們的。 二、業(yè)績 一開頭的時候，我跟著師傅學習了差不多一個月，后來我就開頭自立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責的是代步車那一塊的業(yè)務，而這一塊的業(yè)務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的，我都會仔細對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不焦急現(xiàn)在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進，一些只是任憑看看的客戶，我也仔細介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的，即使現(xiàn)在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。 而對于那些有意向，并有些遲疑的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠

27、，但是我作為一名新人，還是感到很驕傲。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業(yè)績，不錯了。 三、不足 在銷售溝通之中，我也發(fā)覺，我對優(yōu)待力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很簡單就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說，是很喜愛我這種銷售，但是我卻并不滿足，究竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急迫想成交的心態(tài)問題，也有我銷售閱歷不足的問題。 在今后的工作之中，我要連續(xù)反思總結(jié)我的問題，訂單一個一個來，不要太焦急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的閱歷，爭取早日把缺點改過來，

28、為公司做更多的銷售額。 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7 在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我對于來我們店面買車的客人都是誠意誠意。不僅銷售時接待他們是誠意誠意的，同時在給銷售過程中給他們供應的汽車相關信息也是同樣像我的服務一樣真實。我們店主在給我們進行汽車銷售的崗前培訓時，和我們說過在銷售中對于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認同我們店主的這一點，我也沒有將這個融入到我的汽車銷售工作中去。我始終信任只有對我們銷售對象抱有誠信誠意的銷售態(tài)度，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的力量，我認為在銷售工作中這才是最能夠體現(xiàn)體現(xiàn)我們銷售水平的地方。 在我轉(zhuǎn)正前的銷售工作中，客人對我的銷售工作有很不錯的評價，我也靠

29、著這樣的銷售服務態(tài)度給來對待我們門店的客人，由于這個的.原因他們對我們門店的銷售很滿足。同樣我也因此在汽車銷售業(yè)績上也有著不俗的表現(xiàn)，就算客人最終沒有買我推舉的車但是對我給他們的銷售態(tài)度讓他們也感到很舒心。 在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我常常為我們門店的汽車進行上門銷售和打電話銷售。在這個方面上，我做的沒有在比門店的銷售工作好。對于這個銷售問題不是找不到失敗的緣由的，第一，顧客對我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開頭就很難做到，也有許多客人一開頭就回絕了我們。 其次，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是有購買汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對象卻

30、不是都有購買欲望，這樣也就讓我們整個的汽車銷售工作變得已成困難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了許多的阻礙，但是我在這次困難的銷售過程中國磨練了自己的銷售意志，我在此期間學習到的汽車銷售學問也比門店時多的多。 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8 時間匆忙流轉(zhuǎn)，我來到xx公司也已經(jīng)有三個多月的時間了。回顧至今為止的工作上，我從一名剛剛加入公司的新人開頭，在銷售的崗位上不斷的學習、熬煉，并汲取了很多領導和前輩們的工作閱歷。如今，在工作方面已經(jīng)有了長足的進步和成長，并通過了試用期的工作考核。 轉(zhuǎn)瞬，三個月的試用期已經(jīng)即將結(jié)束，在此，我申請轉(zhuǎn)正為正式的銷售員工，并將自身在試用期方面的工作做總結(jié)如下： 一、

31、思想方面 在這段試用期的工作期間，感謝領導在思想上對我的教育和教導。由于領導的教育，我更加全面的了解了xx公司的企業(yè)文化，也同時深刻體會到了在xx公司銷售部門團隊中的那份熱忱和奮斗精神。 這些進入公司后的體會，不僅加強了我的工作熱忱，更激發(fā)了我對自我的提升和熬煉的期望。作為一名工，在這三個月的試用期中，我從公司的同事們身上學到了許多，也有了許多自己的反思和感受。這些思想，不僅鞏固了我自身對工作的態(tài)度，更加強了我讀工作的責任心，和奮斗競爭精神！我期望能在銷售的工作中更進一步，能將自己的工作做的更好！更精彩！ 二、工作狀況 在工作方面，我仔細且熱忱的完成了自己的銷售工作。起初，面對客戶的時候雖然沒

32、有多少閱歷，但我始終堅守著公司的紀律和要求，仔細的做好工作中的每一份責任，但卻并沒有取得太多的成果。 但后來，隨著自我的成長和閱歷的累積，我不僅在銷售的專業(yè)力量上有了許多的提升、自身的推斷力量、人脈、溝通以及為人處世的處理方式都變的圓滑起來。并能為客戶供應更好的服務，為此，我還努力學習了不少關于禮儀方面的學問。讓自己在工作中能更加的充實，更加的精彩。 三、學習培訓 作為一名新人，我在學習和培訓上也經(jīng)受了很大的變化。一開頭跟隨領導學習的時候，我也有許多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的根據(jù)培訓完成銷售工作。但伴隨著熬煉和對前輩們的請教和仿照，我自身也開頭漸漸理解工作，了解了工作中的閱歷和技巧，并開頭

33、用自己的想法去完成工作，提高自己的力量。 四、自我反思 在試用期期間，我雖然有了很大的成長，但對工作的不停學習和嘗試也讓我熟悉到了自己的許多問題，尤其是學問的累積方面，我要更有急躁，更加嚴謹?shù)娜W習。這樣才能更好的累積學問，讓自己更好的成長、進步，并將工作做的更好！ 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9 自20 xx年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。加入xx以來，在各級領導的教育和培育下，在同事們的關懷和關心下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了肯定的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高，現(xiàn)將我的三

34、個月來的工作狀況總結(jié)如下。 一、工作狀況 剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是特別重要的，當然外貿(mào)部的同事給了我不少關心，從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產(chǎn)品學問的熟識，到網(wǎng)絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開頭工作，進入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、樂觀主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，樂觀主動的幫助其他同事開展工作。 二、學習狀況 現(xiàn)在是我努力學習的階段。“三人行，必有我?guī)煛保局?/p>

35、的每一位同事都是我的老師，他們的豐富閱歷和工作行為對于我來說就是一筆珍貴的財寶。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新穎。由于我學的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)學問知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱。為盡快提高自己在本職方面的學問和力量，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。 在xx的三個月，我接觸了許多同事，就在接觸他（她）們的同時，我

36、才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠懇做人、努力工作！” 一路走來，我前后參加了產(chǎn)品RoHS化學檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學習的過程中，深感自己力量的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！ 三、思想狀況 作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還許多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成果。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美妙的明天盡一份力。我更盼望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。 四、下一步的工作方

37、案 1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。 2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。 3、化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜尋客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全世界。 時間流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司領導對我的信任，賜予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱，能完成領導交付的工作。并樂觀學習新學問、新技能，來提高自己的綜合素養(yǎng)，注意自身進展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在日常工作中

38、有時不夠干練，言行舉止沒有注意約束自己，離領導的要求還有肯定的距離；但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充實自己。 在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請，盼望公司領導能對我的工作態(tài)度、力量與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也特別感謝公司領導對我信任，賜予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素養(yǎng)、工作力量都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。 為了力文輝煌的明天，也為了我美妙的將來，我愿同xx一道努力！努力！再努力！ 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10 三個月的試用期時間一晃而過，我還在回憶這三個月的試用期

39、里我都干了些什么的時候，別人早已寫起了轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。所以為了抓緊時間，為了牢牢的把握住這次轉(zhuǎn)正的機會。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結(jié)。 說起我試用期的經(jīng)受，我感慨萬分。雖然我最終度過了我的這次試用期，但是我在這段時期里過得并不是很輕松愉悅。而且還有許多地方的表現(xiàn)有待加強，還有各方面的力量都需要我去學習和提升。 在我來到公司的第一個月里，我始終抱著忐忑和緊急的心在工作中。由于這不僅是我第一次接觸銷售行業(yè)，這還是我第一份出社會的正式工作。所以我的內(nèi)心有太多的擔心和不確定。這份工作在許多人眼里看起來都是最基礎，也是最簡單把握的工作，但是對于我這個職場菜鳥來說，并不是一件那么簡單能夠完成的事情

40、。對于我來說，我在這份工作里遇到的每一份任務，都是一次新的嘗試，都是一次需要士氣的挑戰(zhàn)。 一開頭的時候面對這些挑戰(zhàn)，我抱著抗拒和退縮的心理。店長告知我們，在有客戶來到我們店里想買東西的時候，我們肯定要上前進行熱忱的服務和推銷。但是當我真正面現(xiàn)實境況的時候，我就特殊抗拒和生疏人進行溝通和推銷，也很可怕她會拒絕我，或者我的推銷會給她帶來不好的感受。所以始終唯唯諾諾，在和顧客的推銷中，也顯得很沒有底氣。就這樣我第一個月的月績打了一個零蛋。 接下來到了其次個月，我的店長找我談過許多次話。在談話的過程里，他給了我許多鼓舞和看法，我自己也覺得不能夠再這樣連續(xù)下去。所以在其次個月里我開頭做出轉(zhuǎn)變。首先我在家

41、里，照著鏡子多次練習和顧客的對話術語。主動向同事請教，有哪些可以給顧客帶來好感的妙招，并且在他們進行銷售的時候，我就在一旁悄悄的觀看和學習。到了其次步，我就主動的邁出自己的的一大步，大膽的有底氣的向顧客進行推銷。面對顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒。最終在其次個月和第三個月的業(yè)績里，我都取得了比較好的成果。 我信任在接下來的工作里，我依舊會堅持下去。雖然我還有許多不足，也還有許多不懂的地方，但是我情愿去學習，情愿去進步，盼望領導能給我一個提升的空間，一個轉(zhuǎn)正的機會。 銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11 本人在試用期期間，將接手的項目從開工至目前發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務，按建筑施工企業(yè)會計制度的要求重新核算了一遍，經(jīng)

42、過重新核算，在原來只有銀行、現(xiàn)金流水賬的基礎上建立起了人工、材料費等成本賬。同時與與總部的同事將項目與各內(nèi)部關聯(lián)單位的往來賬進行核對，經(jīng)核對無誤后，向各關聯(lián)單位發(fā)送了對賬詢證函。 在試用期里，我制定了一個財務管理方法，報公司領導核準并實施后，我們財務人員的核算基本上能做到按制度辦事。 工作中，我還留意與同事間的協(xié)作，出納人員有不懂的地方詢問，我能做到有問必答，并提出一些合理化建議，在月末對賬時，財務與出納的賬均能做到賬賬相符。 經(jīng)過一每天的財務工作，讓我切切實實看到了財務管理的很多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不行推卸的責任。 在工作上我能夠遵紀守法、仔細學習、努力鉆研、扎實工作，

43、以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。通過進行政治理論學習和參與政治活動及各種競賽，同時使得政治思想素養(yǎng)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的力量，增加了執(zhí)法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。 我作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，我有嚴謹、廉潔的工作作風和仔細細致的工作態(tài)度，對條線人員要樂觀引導，做到上行下效，關心條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中綻開競賽活動，發(fā)揮團隊的力氣，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的同時，我堅持“三個滿足二個放心”，三個滿

44、足是“讓客戶滿足、讓員工滿足、讓各部門主管領導滿足”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”。 我任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。財務轉(zhuǎn)正自我鑒定財務轉(zhuǎn)正自我鑒定。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務。為了能按質(zhì)按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講酬勞，犧牲個人利益，常常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預算，管理勞教存款，精彩地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。 我廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工的良好形象。我作為xx系統(tǒng)的一名財務領導，具有雙重身份。因此，在平常的工作中，既以一名xx工作人民的標準來要求自己，學習和把握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)學問，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟識財