天貓新店如何運(yùn)營(yíng)(前三個(gè)月)

1、新店如何運(yùn)營(yíng)（第三個(gè)月突破65W）本人的寫作能力有限。如果說有不夠詳細(xì)的地方請(qǐng)大家多多理解。本文全供參考。準(zhǔn)備工作1.投資以我們實(shí)際為例。起步資金30W（沒有工廠）放手一博的態(tài)度。購(gòu)買轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)所有手續(xù)費(fèi)和開銷2W。注冊(cè)一貿(mào)易公司費(fèi)用5000（注冊(cè)資金為10W）當(dāng)然也可以注冊(cè)電子商務(wù)公司。申請(qǐng)?zhí)熵埖馁M(fèi)用。壓金5W年費(fèi)6W租用辦公室和住所開銷2W。購(gòu)買天貓名類軟件（數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版）等費(fèi)用1W。購(gòu)買產(chǎn)品的樣板1W（我們當(dāng)時(shí)所有的產(chǎn)品都經(jīng)過線下大商場(chǎng)購(gòu)買國(guó)際大品牌的樣衣）請(qǐng)模特拍攝產(chǎn)品圖片1.5W。店鋪一申請(qǐng)下來的時(shí)候我們手上的錢只剩下10W不到的周轉(zhuǎn)資金（當(dāng)然那時(shí)加工廠的老板幫了好大的忙。店鋪才做

2、起來）人員配置：4名老板（服裝設(shè)計(jì)師。懂產(chǎn)品流行元素）運(yùn)營(yíng)1名。兩個(gè)美工具體的工作安排和分工。（只簡(jiǎn)單介紹一下）老板負(fù)責(zé)當(dāng)下流行產(chǎn)品開發(fā)和制作。和加工廠的對(duì)接工作。運(yùn)營(yíng)。分析數(shù)據(jù)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃以及店鋪的總體運(yùn)營(yíng)。美工。制作寶貝的詳情頁(yè)面以及店鋪的裝修。各人之間相互配合制作產(chǎn)品上架以及正常銷售?？头桶l(fā)貨人員全4個(gè)人兼職運(yùn)營(yíng)打造爆款這是一個(gè)技術(shù)型的問題?？赡芫W(wǎng)上有大多的高手介紹了。但我這里面就按我們自已實(shí)際例子來操作。如有說的不對(duì)地方。請(qǐng)大家不要拍磚選款?？蛻羧后w定位。和定價(jià)以及推廣方式選款：這肯定是人群定位有很大的關(guān)系。我們經(jīng)營(yíng)的女裝下面一個(gè)子類目。全店以大碼休閑女褲為主。通過第一個(gè)月的全店測(cè)

3、款和數(shù)據(jù)分析。我們選擇了一款A(yù)字型的毛呢短褲。具體的操作。我后面再介紹人群定位在2035之間。上班族和大學(xué)生.定位：這據(jù)據(jù)我們實(shí)際情況和產(chǎn)品成本。然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析得出來的以80130之間。因?yàn)槲覀儨y(cè)試了一個(gè)月推廣方式：這里面我就不介紹了。我們選擇的是最直接的。開車。鉆展因?yàn)槭切碌赇侀_不了。站外推廣的效果有限。我們進(jìn)行了短信。郵件和微博。效果都不行。有一點(diǎn)銷量。但都達(dá)不到我們要打造爆款的要求運(yùn)營(yíng)操作我們店鋪是9月1號(hào)正式上架。第一批產(chǎn)品上架18款。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間有一點(diǎn)尷尬。正是秋裝爆款存在時(shí)間。冬款正在運(yùn)作的時(shí)間。我們的準(zhǔn)備工作是從7月份開始申請(qǐng)公司注冊(cè)天貓的。所以我們選的款式好多都是秋裝。但這些

4、產(chǎn)品都可以轉(zhuǎn)換為冬裝的。就是加厚。款式可以不變。只是面料加厚。9月份我們運(yùn)營(yíng)測(cè)試了幾個(gè)款。但測(cè)試下來的幾個(gè)款都達(dá)不到所需要的成為爆款的條件。特別是轉(zhuǎn)化率和收藏率。但我們得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。就是確定了所需要的產(chǎn)品元素和產(chǎn)品的定價(jià)。這是我們第一個(gè)月的銷售額：ttlhu*2013-0901:SiOlJ-WJfl園復(fù)碼Ei常11打EWfl-39,6572621.97%151197%t環(huán)bUM10月份我們最終選擇了開發(fā)了另外10款產(chǎn)品上架。款式和定價(jià)都有所調(diào)整。以A字型毛毛呢短褲為主?，F(xiàn)在開始打造爆款了。全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析得出。直通車全網(wǎng)大部分的色調(diào)以黑色。白色和粉色為主圖的產(chǎn)品為主。如果我們選擇同樣的產(chǎn)品主圖。

5、肯定會(huì)淹沒在茫茫的網(wǎng)海之中。所以我們選擇了一張為黃色的主圖。而且我們還測(cè)試了兩張直通車的點(diǎn)擊率。黑色和黃色。但就黃色的主圖點(diǎn)率高。價(jià)格我們從原來的定位129降低到89.這問題出現(xiàn)了。這會(huì)出現(xiàn)推廣費(fèi)用要降低。提高轉(zhuǎn)化率了。但我們測(cè)試的結(jié)果出來證明還是這一步?jīng)]有走錯(cuò)。這當(dāng)然我們用了一個(gè)小技巧。用減滿的方式去進(jìn)行銷售。所有顯視的售價(jià)為129實(shí)際上是銷售價(jià)為89.這也為我們?cè)陔p11的時(shí)候進(jìn)行優(yōu)惠促銷奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雙11那天我們做了一張圖。內(nèi)容就是截下11月10以前的銷售記錄。129的銷售價(jià)。雙11大促優(yōu)惠。現(xiàn)價(jià)89出售。我們那天的戰(zhàn)果超出了超出了我們的想像。導(dǎo)致我們的后臺(tái)半個(gè)月全面崩盤。缺貨嚴(yán)重。

6、人手完全不夠。這是我們1011月的銷售記錄2Q13-10下一月這擇時(shí)間按月叵2013-1Q90884甌無e5BJ33甯豔呼B芟寶庭芟件敎1,6651632|命盤饗166.843.001羊1題圉17.孚3T；目羽1平均訪問剝匿332.43%125.55從上面的數(shù)據(jù)看的出來。這就是我們爆款成型的前期和后期的數(shù)據(jù)。在后來年底這一個(gè)月。我們完全控制流量數(shù)據(jù)的變化?；旧现蓖ㄜ嚨耐茝V每天花2000塊了。因?yàn)楸钇饋砹?。?duì)于我們這4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)忙的達(dá)到了極限了。動(dòng)不動(dòng)就缺貨。客服售后的服務(wù)也跟不上。我們只能控制在這個(gè)銷售上面。具體的操作。我就不一一具體說明了。因?yàn)榕乱痪鋬删湟舱f不完。另外高手也多。俺不能

7、拿出來顯丑。這是我們打爆款的直通車數(shù)據(jù)（沒有刷單）只做了關(guān)健詞的優(yōu)化和頁(yè)面優(yōu)化ABC1日期點(diǎn)擊民點(diǎn)擊率2013/11/1120L3.i,ljlD1.1317,759EIF|GHIJ|KL花料二均點(diǎn)擊花捌I藏寶尺數(shù)扭；耳店出比直接成立金額怏成交金無擊縛比率X接或交笙蚊3d45cbE；101112131415161713ie20212223曲25衛(wèi)2?2H29302JJ13/1U02013/1/7aani/n/s1013/11/32013/1/2201菲】1.血2012/10/3120l3.i,10/302013/10|352DL3/10/2620L3/1O/27201310/202013/10/

8、252flL3.i,10jM2013/10/232DL3/1Q/2220L3f10/212012/10/202AL3/10/192OL3/1O.I102D13/10/I7忌嘰3/10/1620L3f10/132AL2/10/W22L85S5網(wǎng)號(hào)94?C01皿口440206,5+fi277732Q6.SD220,639214,072242,Kfi10,42733285334703255,7312BL.51335L.M1366,550138,4915-L52E29.40240,7309,234070丄4翩15,32017,59317,5157徂500.%0.77%2,2怕1.02%13250.97

9、%時(shí)0,95%1021%1230.93%空田Q.7B%1.5530.75%L.6KO.TW1加】G四加I的O.gE%2.6640.76%2,334OJD%2,3570.50%lr6150,63%L0370.3fl%2r05Q0.55%U27O.QD%1.1410.82%ECO1.17%3131,OB%44O.DH%490.52%3010.07%1230.8B%1250.82%1470.B21530.7W25110.253560K23,O05fl64巧少3L27%25692C9.4+1.酣2551.&4L斗片抽.966+2.04i田3172.741.41145USSIB-OD25ft.D02.E

10、UJ2732.481.4212fl1.764.79M-D0.002.BL%2553.251.3&1WL,24Y3.DZ6JQL2?-001,W%2r67Q.S?3.401112.125v5Q7JOOYMJDfl31362r729.7fl1.421231.5XB27JOO沁叫2J4#3.203,951.461.59WTQQL24QQ2.&4K-:,2,360后B1.531141H73h3S2.0DL語(yǔ)02.50W2,559.41.52115l.&L3730.203.D(0.000.781155,691,5750Q.OO0,00OW0233,ST1.395l,i387-00MX)QZ,?ZW3224.701.622D57L2&.000.00D721雙11過后我們那款短褲的月售為6000多件。持續(xù)到年底放假?？赡苡腥藛?。你們的產(chǎn)品有利潤(rùn)嗎？單價(jià)低。其實(shí)不然。我們