淺析企業(yè)的娛樂營銷

1、淺析企業(yè)的娛樂營銷內容摘要：企業(yè)要想拉近與消費者的間隔 ，就必須在營銷傳播中融入娛樂元素，使企業(yè)提供的產品或效勞具有人性化。通過進步產品或效勞的附加值，促使消費者產生購置行為。營銷娛樂化是經濟開展的必然產物,將娛樂元素導入營銷中，已成為營銷創(chuàng)新的新趨勢。我國企業(yè)也開始運用娛樂營銷的手段，把產品和效勞傳遞給消費者，從而贏得競爭優(yōu)勢。但娛樂營銷只是一種手段，不是目的，廣告創(chuàng)意和營銷活動都是為產品和品牌效勞的。因此，企業(yè)要把對娛樂營銷方式的認識提升到理性的高度，才能更好地促進營銷的開展。關鍵詞：娛樂營銷風險應對措施在世界經濟互相交融，競爭加劇的今天，人們面臨宏大的工作壓力和劇烈的社會競爭，渴望通過娛

2、樂，找回人生的價值、尊嚴與樂趣；經濟才能的獨立和強大使得人們在工作之余有才能去實現這一天性即快樂消費、娛樂消費。在此所說的“娛樂一詞，它所包含的因素是非常廣泛的，只要是可以讓人感到輕松有趣、跟休閑娛樂甚至是文化藝術有關的人、事、物，都將成為娛樂經濟不可或缺的資源。越來越多的產品和效勞，在這種“娛樂消費導向的推動下，將提供娛樂的功能或與娛樂活動相結合。美國最大媒體與娛樂業(yè)參謀機構Bz-AlanHailtn企業(yè)管理參謀公司的創(chuàng)始人、娛樂經濟大師邁克爾沃爾芙曾提出這樣一個問題：“在這個消費者的時間如此少、口味又如此善變的世界里，企業(yè)應如何吸引消費者的注意呢？一旦抓住消費者的注意力，企業(yè)可以加進些什么

3、來進步產品的價值，使產品更具吸引力？答案只有四個字：“娛樂內容或“娛樂要素，也就是娛樂的內容和體驗。當今，娛樂對經濟的沖擊漫天蓋地，公司必須超越競爭對手，去取悅、撩撥和教育消費者。換言之，公司需要提供消費者可以參與的娛樂體驗。他認為，娛樂因素已經成為產品與效勞的重要增值活動及市場細分的關鍵。我國的娛樂業(yè)也正在快速開展。娛樂已經成為營銷的載體，消費和娛樂正在進展前所未有的親密接觸。營銷娛樂化這一全新的營銷方式，正在對人們的消費生活加速浸透。娛樂營銷迅速開展的原因商品大量過剩。目前，社會產品進入“同質化時代，商品生命周期縮短，市場競爭越來越劇烈。越來越白熱化的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使得各大企業(yè)開始

4、透支自己的資源。新經濟中物質的因素在逐步降低，非物質或是人文的因素在快速增加，在產品嚴重同質化的情況下，人們只感興趣哪一個品牌能提供更多的精神價值，或者說更可以取悅他們。市場瞬息萬變，如何讓自己的產品從眾多商品中脫穎而出呢？傳統(tǒng)的營銷手段顯然已難以奏效。營銷研究專家指出“產品往往是同質的，而沒有一種娛樂帶來的快樂都是一樣的，娛樂營銷通過傳遞給消費者不同的娛樂和快樂感受以進步對產品的好感，在產品或效勞中越來越多地參加了娛樂和時尚的新元素已成為企業(yè)成功營銷的重要策略。在廣告的邊際效應越來越下降、市場競爭越來越劇烈的當下，娛樂營銷給許多企業(yè)提供了一種新的營銷思路：企業(yè)可以借助對時尚文化潮流的把握進展

5、營銷突圍，而娛樂營銷就是其中最有效武器之一。人的社會屬性和對娛樂的需求。人的社會屬性是娛樂經濟產生的內在因素，也是娛樂營銷活動得以迅速開展的重要原因。人們生存的目的在于從事社會活動，人類物質需要得到一定程度滿足并維持正常的生存需要之后，更重視的是精神需要的滿足。娛樂營銷符合人類的需求上升規(guī)律，這一規(guī)律所提示的是人類的需求在數量、質量、層次上呈上升趨勢，在構造、實現方式和方法上趨于復雜多樣化和先進性方向。人們在根本生存需要得到滿足后，必然追求享受和娛樂，以到達更高的精神境界。消費者自身素質的進步。由于消費者素質的進步，審美觀、價值觀、消費觀也隨之日益更新，人們在消費的內容、方式、時間等選擇方面更

6、具有感性和自主性。消費者有渴望變化、求美求新、自我表現等心理上和精神上的需要，于是開始追求各種時尚潮流，迅速承受與嘗試新的事物與消費方式，更加注重感官體驗，以及在購置、消費過程中的精神享受。消費者經濟收入和購置力的進步。消費者經濟收入的不斷進步，為娛樂經濟的開展提供了購置力條件。這是一個重要前提，因為，當經濟收入只能維持甚至不能維持其根本生活時，人們是不可能進展享受消費的。而只有當收入程度越高時，才使得人們在工作之余有才能去實現娛樂消費、休閑消費。企業(yè)在娛樂營銷活動中存在的風險娛樂營銷是一種“高風險高回報的營銷方式。當然每個營銷方案都存在風險，不過娛樂營銷的不確定因素特別高，因此參與其中的企業(yè)

7、風險也特別高。受眾難控制。企業(yè)對營銷活動都會投入大量資金與資源，以期到達預期的效果。但是有時娛樂營銷就像電影的票房，不管口碑怎樣好，但票房就是不夠。同時，對于做代言的明星，也存在著人氣的問題，人氣的漲落很難控制，或是出現如緋聞這樣的突發(fā)性事件，這就造成高風險。環(huán)境難控制。一些做現場的互動娛樂營銷工程，如超女代言的發(fā)布會，環(huán)境并不一定可以控制好，比方天氣不好、場面混亂，突發(fā)事故等。歡迎度的永久保持。整個節(jié)目(工程)時間越長就越難控制。比方一些選拔賽，它需要將近一年的時間分區(qū)域、分階段進展，假設一開始就打造不起來人氣和收視的話，那本來方案的一年，后半期主辦方和贊助商怎么延續(xù)下去呢？本錢的回報問題。

8、一個企業(yè)要投那么多錢進去，怎樣才能保證在各方面的回報，比方收視率、銷售額。雖然各種營銷方式都有風險，但其中許多風險是可控的，可以預計最多虧多少。而對于參與娛樂營銷的企業(yè)來說，許多投入是不可預測控制的。因為娛樂營銷本錢很難控制。企業(yè)施行娛樂營銷的新思路在娛樂經濟時代，充分認識娛樂經濟開展的趨勢和規(guī)律，高度重視娛樂營銷在現代市場競爭中的重要作用，自覺的運用娛樂營銷來參與市場競爭，并不斷創(chuàng)新娛樂營銷，開展有中國特色的娛樂營銷，是當前我國企業(yè)界應該重視的問題。一娛樂營銷要因地制宜我國企業(yè)在學習國外娛樂營銷時，只引進了其外在表現形式。而對娛樂營銷的內涵、本質及適用條件缺乏認真細致的研究。其實我國的娛樂經濟有自己的矛盾。由于我國企業(yè)實力的差距，娛樂營銷往往是面對國內的消費者，但所依托的文化卻往往是西方的、模擬的。這說明我國的娛樂營銷還處于較低層次。轉貼于論文聯盟.ll.在娛樂營銷開展過程中，要防止“水土不服現象。娛樂營銷的精華在于因地制宜，根據實際情況開展自己的營銷競爭優(yōu)勢。我國企業(yè)界很有必要對西方國家的娛樂營銷進展研究和學習，取其精華，去其糟粕。娛樂這種文化內涵較深的方式嫁接到營銷本身就要求其籌劃、執(zhí)行、結果都要到達“雙贏才算是科學的、有效的、可以推廣的。企業(yè)要花功夫研究我國傳統(tǒng)文化與企業(yè)