公司崗位職責(zé)及職能明細(xì)

1、業(yè)務(wù)拓展展部業(yè)務(wù)拓展展部經(jīng)理理職位說說明書崗位名稱稱：業(yè)務(wù)務(wù)拓展部部經(jīng)理崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：業(yè)務(wù)務(wù)拓展部部崗位定員員：直接上級(jí)級(jí)：執(zhí)行總經(jīng)經(jīng)理直接下屬屬部門/崗位：銷售經(jīng)理理、銷售售代表職系：所轄人員員數(shù)目：工資級(jí)別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期： 220155 年 2 月本職概述述：負(fù)責(zé)健全全業(yè)務(wù)拓拓展體系系，統(tǒng)籌籌安排業(yè)業(yè)務(wù)拓展展的各項(xiàng)項(xiàng)事宜，完完成公司司產(chǎn)品和和應(yīng)用解解決方案案的銷售售目標(biāo)，拓拓展公司司業(yè)務(wù)范范圍，降降低銷售售費(fèi)用職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)描述述：根據(jù)據(jù)下達(dá)的的銷售任任務(wù)，制制定部門門工作計(jì)計(jì)劃和銷銷售策略略工作時(shí)間間百分比比：5%工作任務(wù)務(wù)根據(jù)公司司下達(dá)的的銷

2、售目目標(biāo)，制制定部門門工作計(jì)計(jì)劃根據(jù)公司司經(jīng)營目目標(biāo)和經(jīng)經(jīng)營策略略，制定定部門銷銷售工作作策略、營銷策策略職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)全過程程跟蹤銷銷售過程程，完成成產(chǎn)品和和應(yīng)用解解決方案案的銷售售工作工作時(shí)間間百分比比：400%工作任務(wù)務(wù)分析銷售售代表的的工作匯匯報(bào)，并并同銷售售代表一一同進(jìn)行行銷售機(jī)機(jī)會(huì)分析析同銷售代代表共同同針對(duì)具具體銷售售項(xiàng)目，制制定項(xiàng)目目策略、分析項(xiàng)項(xiàng)目環(huán)節(jié)節(jié)，完成成項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃協(xié)助銷售售代表協(xié)協(xié)調(diào)公司司資源督促、檢檢查銷售售代表的的工作進(jìn)進(jìn)展分析銷售售工作進(jìn)進(jìn)展、銷銷售報(bào)表表機(jī)會(huì)等等與部門門業(yè)績目目標(biāo)的差差異，調(diào)調(diào)整工作作策略，力力爭(zhēng)部門門工作計(jì)計(jì)劃的完完成；確確有必要要調(diào)整工

3、工作計(jì)劃劃，同直直接上級(jí)級(jí)進(jìn)行匯匯報(bào)職責(zé)描述述：簽訂訂并執(zhí)行行銷售合合同工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)組織簽訂訂項(xiàng)目銷銷售合同同向商務(wù)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)部、專專業(yè)服務(wù)務(wù)部等部部門解釋釋商務(wù)合合同，完完成必要要的工作作手續(xù)在相關(guān)部部門的協(xié)協(xié)助下，按按照合同同規(guī)定的的條款執(zhí)執(zhí)行合同同按照合同同規(guī)定的的條款，按按時(shí)完成成收款工工作職責(zé)描述述：組織織建立并并維護(hù)客客戶關(guān)系系工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)了解銷售售代表的的客戶公公關(guān)工作作指導(dǎo)銷售售代表維維護(hù)客戶戶關(guān)系建立可維維護(hù)的部部門客戶戶檔案設(shè)計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，為為銷售代代表的客客戶公關(guān)關(guān)工作統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃劃整體考慮慮客戶公公關(guān)策

4、略略職責(zé)描述述：協(xié)助助相關(guān)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目實(shí)施工工作工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)指導(dǎo)銷售售代表，為為各自所所負(fù)責(zé)的的項(xiàng)目，在在實(shí)施過過程中為為相關(guān)部部門提供供必要的的客戶關(guān)關(guān)系支持持協(xié)助相關(guān)關(guān)實(shí)施部部門，協(xié)協(xié)調(diào)客戶戶方的各各項(xiàng)資源源協(xié)助區(qū)域域管理、渠道管管理等，在在銷售項(xiàng)項(xiàng)目所在在地，協(xié)協(xié)調(diào)第三三方合作作伙伴資資源職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)本本部門管管理工作作工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)制定和完完善部門門內(nèi)部各各項(xiàng)管理理制度和和工作流流程，并并組織實(shí)實(shí)施設(shè)計(jì)部門門內(nèi)部工工作文檔檔、匯報(bào)報(bào)文檔模模版確定本部部門的組組織設(shè)置置，明確確崗位職職責(zé)，提提出人員員編制要要求對(duì)部門業(yè)業(yè)績目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行分

5、分解，制制定下屬屬員工業(yè)業(yè)績目標(biāo)標(biāo)定期統(tǒng)計(jì)計(jì)和考核核下屬目目標(biāo)完成成情況，保保證部門門業(yè)績目目標(biāo)的完完成草擬部門門收入預(yù)預(yù)算和成成本支出出預(yù)算，審審核部門門費(fèi)用支支出，執(zhí)執(zhí)行及控控制下達(dá)達(dá)的預(yù)算算組織部門門技能培培訓(xùn)，持持續(xù)提高高部門員員工的工工作能力力營造部門門文化，激激勵(lì)和創(chuàng)創(chuàng)建優(yōu)秀秀團(tuán)隊(duì)職責(zé)描述述：完成成上級(jí)交交辦的其其他工作作工作時(shí)間間百分比比：5%相關(guān)權(quán)限限：業(yè)務(wù)拓展展部門的的管理制制度擬定定權(quán)，內(nèi)內(nèi)部控制制制度擬擬定權(quán)組織機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置建建議權(quán)預(yù)算編制制權(quán)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用開支支的審核核權(quán)預(yù)算內(nèi)費(fèi)費(fèi)用的使使用權(quán)權(quán)限內(nèi)資資金的審審批權(quán)內(nèi)部結(jié)算算價(jià)格及及有關(guān)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議權(quán)權(quán)在權(quán)限范范圍內(nèi)，有

6、有代表企企業(yè)對(duì)外外聯(lián)絡(luò)的的權(quán)力有對(duì)下屬屬員工和和各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)工作作的指揮揮、指導(dǎo)導(dǎo)權(quán)對(duì)直接下下級(jí)在本本部門內(nèi)內(nèi)的工作作分配權(quán)權(quán)、調(diào)配配權(quán)對(duì)直接下下級(jí)的考考核權(quán)、獎(jiǎng)懲建建議權(quán)、聘用建建議權(quán)、任免提提名權(quán)及及淘汰建建議權(quán)對(duì)所屬下下級(jí)的工工作爭(zhēng)議議有裁決決權(quán)本部門預(yù)預(yù)算內(nèi)的的費(fèi)用使使用權(quán)、審核權(quán)權(quán)或批準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)依據(jù)項(xiàng)目目需要的的跨部門門溝通、協(xié)調(diào)建建議權(quán)相關(guān)事情情的知情情權(quán)匯報(bào)關(guān)系系：以上職責(zé)責(zé)向執(zhí)行行總經(jīng)理理匯報(bào)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作作部門：公司所所有其他他部門外部協(xié)作作單位：主要是是有業(yè)務(wù)務(wù)來往的的硬件、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品供供應(yīng)商，如如ORAACLEE、MIICROOSOFFT等工作環(huán)境境：一般工作作環(huán)境

7、使用工具具設(shè)備：一般工作作設(shè)備具備無線線上網(wǎng)功功能的筆筆記本電電腦所需記錄錄文檔：相關(guān)項(xiàng)目目文檔、銷售合合同、項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃劃、銷售售工作計(jì)計(jì)劃、客客戶檔案案任職資格格：最低學(xué)歷歷要求：大學(xué)本科科所需教育育專業(yè)背背景：不限所需工作作經(jīng)驗(yàn)：5年以上上銷售工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，3年年以上銷銷售管理理經(jīng)驗(yàn)，22年以上上行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)所需培訓(xùn)訓(xùn)的科目目：項(xiàng)目管理理、溝通通技巧所需勝任任能力：團(tuán)隊(duì)合作作；人際理解解力；工作責(zé)任任心；主動(dòng)性；誠信；培養(yǎng)他人人；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；成就導(dǎo)向向；組織承諾諾；客觀公正正；關(guān)系的建建立客戶服務(wù)務(wù)導(dǎo)向熟悉公司司產(chǎn)品各各模塊及及產(chǎn)品功功能了解區(qū)域域內(nèi)用戶戶的完整整信息跟蹤了解解區(qū)域內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品的

8、的市場(chǎng)趨趨勢(shì)和動(dòng)動(dòng)態(tài)（如如：用戶戶活動(dòng)的的變化、政策發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)態(tài)、區(qū)域域經(jīng)濟(jì)等等），對(duì)對(duì)其進(jìn)行行清楚、準(zhǔn)確的的記錄，歸歸檔；分分析行業(yè)業(yè)用戶特特點(diǎn)，從從中獲取取經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪Y(jié)合合區(qū)域內(nèi)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的客客戶行為為、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況和和銷售數(shù)數(shù)據(jù)跟蹤蹤等市場(chǎng)場(chǎng)信息，寫寫出市場(chǎng)場(chǎng)分析報(bào)報(bào)告利用合理理途徑了了解競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的狀況，包包括其產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)的種種類，性性能特征征，銷售售價(jià)格和和售后服服務(wù)等主動(dòng)了解解本區(qū)域域內(nèi)渠道道代理的的情況能夠分析析用戶和和各種代代理的具具體需求求熟悉公司司產(chǎn)品的的市場(chǎng)推推廣方式式和公司司的銷售售政策熟悉組織織市場(chǎng)活活動(dòng)的整整個(gè)流程程能夠編制制營銷費(fèi)費(fèi)用的預(yù)預(yù)算并合合理分配配能夠

9、寫出出區(qū)域內(nèi)內(nèi)營銷策策劃案，包包括目的的、達(dá)成成目標(biāo)、采取何何種營銷銷手段、費(fèi)用預(yù)預(yù)算等，能能夠制定定詳細(xì)的的營銷策策劃方案案實(shí)施計(jì)計(jì)劃和時(shí)時(shí)間推進(jìn)進(jìn)表通過市場(chǎng)場(chǎng)信息，分分析市場(chǎng)場(chǎng)營銷活活動(dòng)的效效果是否否有效達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)具備嫻熟熟的銷售售知識(shí)和和技能；商務(wù)談判判能力高高，能夠夠運(yùn)用綜綜合手段段影響客客戶；解決與客客戶的沖沖突及客客戶之間間的沖突突；理解客戶戶，了解解客戶的的想法與與需求；能夠指導(dǎo)導(dǎo)和帶領(lǐng)領(lǐng)他人完完成銷售售工作，并并傳授銷銷售技能能；能夠較準(zhǔn)準(zhǔn)確地進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品銷售預(yù)預(yù)測(cè)熟練使用用offficee互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品一般計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)用能能力備注：銷售經(jīng)理理職位說說明書崗位名稱稱：銷售售

10、經(jīng)理崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：業(yè)務(wù)務(wù)拓展部部崗位定員員：直接上級(jí)級(jí)：業(yè)務(wù)拓展展部經(jīng)理理直接下屬屬部門/崗位：職系：所轄人員員數(shù)目：工資級(jí)別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期： 20115 年年 22 月本職概述述：協(xié)助部門門經(jīng)理開開展業(yè)務(wù)務(wù)拓展部部門的工工作，安排有有關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)拓展的的各項(xiàng)事事宜，維維護(hù)客戶戶關(guān)系，協(xié)協(xié)助相關(guān)關(guān)部門進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目實(shí)施，完完成業(yè)務(wù)務(wù)銷售目目標(biāo)職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)描述述： 協(xié)協(xié)助、配配合部門門經(jīng)理制制定部門門計(jì)劃工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)制定轄區(qū)區(qū)內(nèi)的年年度工作作計(jì)劃，確確定銷售售任務(wù)協(xié)助部門門經(jīng)理制制定部門門年度工工作計(jì)劃劃、年度度業(yè)績目目標(biāo)配合部門

11、門經(jīng)理制制定部門門整體工工作策略略協(xié)助部門門經(jīng)理設(shè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)務(wù)拓展部部的組織織結(jié)構(gòu)體體系執(zhí)行直接接上級(jí)編編制的轄轄區(qū)內(nèi)收收入預(yù)算算、成本本支出預(yù)預(yù)算計(jì)劃劃進(jìn)行個(gè)人人費(fèi)用預(yù)預(yù)算，控控制費(fèi)用用支出指導(dǎo)、指指揮銷售售代表的的工作職責(zé)描述述：擬定定所在轄轄區(qū)的市市場(chǎng)策略略，報(bào)部部門經(jīng)理理批準(zhǔn)工作時(shí)間間百分比比：5%工作任務(wù)務(wù)總結(jié)所在在轄區(qū)的的市場(chǎng)情情況，擬擬定所在在轄區(qū)的的市場(chǎng)策策略，提提交部門門經(jīng)理與部門經(jīng)經(jīng)理及其其他部門門討論部部門方案案執(zhí)行最終終的市場(chǎng)場(chǎng)策略職責(zé)描述述：建立立并維護(hù)護(hù)客戶關(guān)關(guān)系工作時(shí)間間百分比比：255%工作任務(wù)務(wù)直接并維維護(hù)建立立客戶關(guān)關(guān)系指導(dǎo)轄區(qū)區(qū)內(nèi)的銷銷售代表表維護(hù)客客戶關(guān)系

12、系建立轄區(qū)區(qū)內(nèi)可維維護(hù)客戶戶檔案設(shè)計(jì)轄區(qū)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)整體考慮慮并實(shí)施施轄區(qū)內(nèi)內(nèi)客戶公公關(guān)策略略，并把把結(jié)果匯匯報(bào)上級(jí)級(jí)職責(zé)描述述：把握握轄區(qū)內(nèi)內(nèi)銷售進(jìn)進(jìn)程，完完成產(chǎn)品品和應(yīng)用用解決方方案的銷銷售工作作工作時(shí)間間百分比比：355%工作任務(wù)務(wù)分析轄區(qū)區(qū)內(nèi)的銷銷售機(jī)會(huì)會(huì)，并把把結(jié)果提提交上級(jí)級(jí)根據(jù)具體體銷售項(xiàng)項(xiàng)目，制制定項(xiàng)目目策略、分析項(xiàng)項(xiàng)目環(huán)節(jié)節(jié)，完成成項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃協(xié)調(diào)各部部門資源源定期匯報(bào)報(bào)的工作作進(jìn)展結(jié)合部門門業(yè)績目目標(biāo)，調(diào)調(diào)整工作作策略，力力爭(zhēng)完成成轄區(qū)內(nèi)內(nèi)的銷售售任務(wù)職責(zé)描述述：簽訂訂并執(zhí)行行銷售合合同工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)依據(jù)公司司策略和和制度簽簽訂項(xiàng)目目銷售合合向相關(guān)部

13、部門解釋釋商務(wù)合合同，完完成必要要的工作作手續(xù)在相關(guān)部部門的協(xié)協(xié)助下，按按照合同同規(guī)定的的條款執(zhí)執(zhí)行合同同按照合同同規(guī)定的的條款，按按時(shí)完成成收款工工作及時(shí)向上上級(jí)匯報(bào)報(bào)對(duì)于特特殊情況況的處理理職責(zé)描述述：協(xié)助助相關(guān)部部門進(jìn)行行項(xiàng)目實(shí)實(shí)施工作作工作時(shí)間間百分比比：5%工作任務(wù)務(wù)在實(shí)施過過程中為為相關(guān)部部門提供供必要的的客戶關(guān)關(guān)系支持持協(xié)助相關(guān)關(guān)實(shí)施部部門，協(xié)協(xié)調(diào)客戶戶方的各各項(xiàng)資源源協(xié)調(diào)轄區(qū)區(qū)內(nèi)第三三方合作作伙伴資資源及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行中存存在的問問題，處處理突發(fā)發(fā)事件，樹樹立公司司在用戶戶心中的的整體形形象及時(shí)把市市場(chǎng)最前前沿的動(dòng)動(dòng)態(tài)和發(fā)發(fā)展建議議反饋給給上級(jí)和和相關(guān)部部門職責(zé)描述述：完成

14、成上級(jí)交交辦的其其他工作作工作時(shí)間間百分比比：5%相關(guān)權(quán)限限：授權(quán)范圍圍內(nèi)轄區(qū)區(qū)銷售工工作的決決定權(quán)轄區(qū)內(nèi)銷銷售費(fèi)用用支出的的執(zhí)行權(quán)權(quán)對(duì)于突發(fā)發(fā)事件的的處理權(quán)權(quán)和向上上級(jí)匯報(bào)報(bào)的解釋釋權(quán)業(yè)務(wù)拓展展部門的的管理制制度建議議權(quán)組織機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置建建議權(quán)部門預(yù)算算建議權(quán)權(quán)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用開支支的解釋釋權(quán)預(yù)算內(nèi)資資金的使使用權(quán)內(nèi)部結(jié)算算價(jià)格及及有關(guān)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議權(quán)權(quán)在權(quán)限范范圍內(nèi)，有有代表企企業(yè)對(duì)外外聯(lián)絡(luò)的的權(quán)力有對(duì)直接接上級(jí)工工作安排排的解釋釋權(quán)依據(jù)項(xiàng)目目需要的的跨部門門溝通、協(xié)調(diào)建建議權(quán)對(duì)直接下下級(jí)的工工作有指指、指揮揮權(quán)匯報(bào)關(guān)系系：以上職責(zé)責(zé)向部門門經(jīng)理 匯報(bào)報(bào)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作作部門：公司所所

15、有其他他部門外部協(xié)作作單位：主要是是有業(yè)務(wù)務(wù)來往的的硬件、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品供供應(yīng)商，如如ORAACLEE、MIICROOSOFFT等工作環(huán)境境：一般工作作環(huán)境使用工具具設(shè)備：一般工作作設(shè)備有無線上上網(wǎng)功能能的筆記記本電腦腦所需記錄錄文檔：相關(guān)項(xiàng)目目文檔、銷售合合同、項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃劃、銷售售工作計(jì)計(jì)劃、客客戶檔案案任職資格格：最低學(xué)歷歷要求：大學(xué)本科科所需教育育專業(yè)背背景：不限所需工作作經(jīng)驗(yàn)：從事銷售售工作22年以上上，1年年以上IIT行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)所需培訓(xùn)訓(xùn)的科目目：項(xiàng)目管理理相關(guān)法律律知識(shí)相關(guān)財(cái)務(wù)務(wù)知識(shí)所需勝任任能力：團(tuán)隊(duì)合作作；責(zé)任心；誠信；主動(dòng)性；人際理解解力；自我控制制；客戶服務(wù)務(wù)導(dǎo)向；熟悉公司司

16、產(chǎn)品各各模塊及及產(chǎn)品功功能，掌掌握相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品技術(shù)；利用有效效資源掌掌握公司司相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)在各各區(qū)域的的特點(diǎn)；了解區(qū)域域內(nèi)用戶戶比較充充分的信信息，能能主動(dòng)將將獲取的的市場(chǎng)信信息進(jìn)行行整合和和初步分分析后匯匯報(bào)給上上級(jí)；熟悉公司司產(chǎn)品的的市場(chǎng)推推廣方式式和公司司的銷售售政策，熟熟悉組織織市場(chǎng)活活動(dòng)的整整個(gè)流程程；能夠編制制營銷費(fèi)費(fèi)用的預(yù)預(yù)算并合合理分配配；能夠?qū)懗龀鰠^(qū)域內(nèi)內(nèi)營銷策策劃案，包包括目的的、達(dá)成成目標(biāo)、采取何何種營銷銷手段、費(fèi)用預(yù)預(yù)算等，能能夠制定定詳細(xì)的的營銷策策劃方案案實(shí)施計(jì)計(jì)劃和時(shí)時(shí)間推進(jìn)進(jìn)表；通過市場(chǎng)場(chǎng)信息，分分析市場(chǎng)場(chǎng)營銷活活動(dòng)的效效果是否否有效達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)；能夠進(jìn)

17、行行產(chǎn)品推推介和宣宣傳，具具備較好好的口頭頭溝通技技巧，能能夠向客客戶清晰晰地表達(dá)達(dá)思想；制定和實(shí)實(shí)施切實(shí)實(shí)可行的的銷售方方案，并并對(duì)銷售售方案進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤；能夠與客客戶建立立穩(wěn)定的的關(guān)系；建立客戶戶檔案；熟悉招投投標(biāo)流程程；具備較好好的談判判技巧，談?wù)勁兄袦?zhǔn)準(zhǔn)確判斷斷自己的的得失；具備常用用商業(yè)知知識(shí)，熟熟知商務(wù)務(wù)禮儀；能夠有效效地進(jìn)行行產(chǎn)品培培訓(xùn)，組組織策劃劃會(huì)議等等活動(dòng)；積極與公公司內(nèi)部部相關(guān)部部門溝通通，分析析相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)，進(jìn)進(jìn)行銷售售預(yù)測(cè)；幫助其他他部門作作好售前前和售后后服務(wù)等等業(yè)務(wù)準(zhǔn)準(zhǔn)備；熟練使用用offficee互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品；一般計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)用能能力備注：銷售代表表職位說說明

18、書崗位名稱稱：銷售售代表崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：業(yè)務(wù)務(wù)拓展部部崗位定員員：直接上級(jí)級(jí)：業(yè)務(wù)拓展展部經(jīng)理理直接下屬屬部門/崗位：職系： 所轄人員員數(shù)目：工資級(jí)別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期： 20115 年年 22 月本職概述述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品品和應(yīng)用用解決方方案的銷銷售工作作，建立立并維護(hù)護(hù)客戶關(guān)關(guān)系，協(xié)協(xié)助相關(guān)關(guān)部門進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目實(shí)施，達(dá)達(dá)成銷售售目標(biāo)，為為公司業(yè)業(yè)務(wù)拓展展創(chuàng)造條條件職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品和和應(yīng)用解解決方案案的銷售售工作工作時(shí)間間百分比比：400%工作任務(wù)務(wù)根據(jù)下達(dá)達(dá)的銷售售任務(wù)，制制訂本人人的工作作計(jì)劃和和工作策策略進(jìn)行銷售售機(jī)會(huì)分分析對(duì)客戶檔檔案進(jìn)行

19、行分析，找找出潛在在的目標(biāo)標(biāo)客戶，確確定客戶戶等級(jí)，鎖鎖定重點(diǎn)點(diǎn)客戶針對(duì)具體體銷售項(xiàng)項(xiàng)目，制制定項(xiàng)目目策略、分析項(xiàng)項(xiàng)目環(huán)節(jié)節(jié)，完成成項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃，并并向直接接上級(jí)進(jìn)進(jìn)行匯報(bào)報(bào)分析項(xiàng)目目環(huán)節(jié)，解解決項(xiàng)目目中存在在的問題題，推進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展，并并向直接接上級(jí)匯匯報(bào)項(xiàng)目目進(jìn)展情情況分析銷售售工作進(jìn)進(jìn)展、銷銷售報(bào)表表機(jī)會(huì)等等與個(gè)人人業(yè)績目目標(biāo)的差差異，調(diào)調(diào)整工作作策略，力力爭(zhēng)個(gè)人人工作計(jì)計(jì)劃的完完成根據(jù)銷售售情況的的變動(dòng)，調(diào)調(diào)整銷售售工作計(jì)計(jì)劃，報(bào)報(bào)上級(jí)批批準(zhǔn)職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)簽訂和和執(zhí)行銷銷售合同同工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合同和和客戶進(jìn)進(jìn)行談判判，并向向直接上上級(jí)匯報(bào)報(bào)談判結(jié)結(jié)

20、果簽訂項(xiàng)目目銷售合合同向商務(wù)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)部、專專業(yè)服務(wù)務(wù)部等部部門解釋釋商務(wù)合合同，完完成必要要的工作作手續(xù)在相關(guān)部部門的協(xié)協(xié)助下，按按照合同同規(guī)定的的條款執(zhí)執(zhí)行合同同按照合同同規(guī)定的的條款，按按時(shí)完成成收款工工作職責(zé)描述述：建立立并維護(hù)護(hù)客戶關(guān)關(guān)系工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)按照部門門分配的的任務(wù)和和銷售區(qū)區(qū)域，進(jìn)進(jìn)行客戶戶公關(guān)建立客戶戶檔案維護(hù)客戶戶關(guān)系有針對(duì)性性地開展展市場(chǎng)活活動(dòng)職責(zé)描述述：協(xié)助助相關(guān)部部門進(jìn)行行項(xiàng)目實(shí)實(shí)施工作作工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)在直接上上級(jí)指導(dǎo)導(dǎo)下，為為個(gè)人所所負(fù)責(zé)的的項(xiàng)目，在在實(shí)施過過程中為為相關(guān)部部門提供供必要的的客戶關(guān)

21、關(guān)系支持持協(xié)助相關(guān)關(guān)實(shí)施部部門，協(xié)協(xié)調(diào)客戶戶方的各各項(xiàng)資源源協(xié)助區(qū)域域管理、渠道管管理等，在在銷售項(xiàng)項(xiàng)目所在在地，協(xié)協(xié)調(diào)第三三方合作作伙伴資資源職責(zé)描述述：完成成上級(jí)交交辦的其其他工作作工作時(shí)間間百分比比：5%相關(guān)權(quán)限限：對(duì)部門管管理制度度和工作作計(jì)劃的的建議權(quán)權(quán)對(duì)內(nèi)部結(jié)結(jié)算價(jià)格格及有關(guān)關(guān)收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的建建議權(quán)在權(quán)限范范圍內(nèi)，有有代表企企業(yè)對(duì)外外聯(lián)絡(luò)的的權(quán)力依據(jù)項(xiàng)目目需要的的跨部門門溝通、協(xié)調(diào)建建議權(quán)有權(quán)對(duì)本本人所負(fù)負(fù)責(zé)的項(xiàng)項(xiàng)目提出出計(jì)劃和和方案授權(quán)下的的合同簽簽訂權(quán)有權(quán)對(duì)本本人所簽簽訂的合合同進(jìn)行行監(jiān)督，保保障其執(zhí)執(zhí)行相關(guān)事情情的知情情權(quán)繼續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)和獲得得培訓(xùn)的的權(quán)利辦公用品品的使用用權(quán)匯報(bào)關(guān)

22、系系：以上職責(zé)責(zé)，向業(yè)業(yè)務(wù)拓展展部經(jīng)理理匯報(bào)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作作部門：公司所所有部門門外部協(xié)作作單位：主要是是有業(yè)務(wù)務(wù)來往的的硬件、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品供供應(yīng)商，如如ORAACLEE、MIICROOSOFFT、等等工作環(huán)境境：一般工作作環(huán)境使用工具具設(shè)備：一般工作作設(shè)備具備無線線上網(wǎng)功功能的筆筆記本電電腦所需記錄錄文檔：相關(guān)項(xiàng)目目文檔、銷售合合同、項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃劃、銷售售工作計(jì)計(jì)劃、客客戶檔案案任職資格格：最低學(xué)歷歷要求：大學(xué)本科科所需教育育專業(yè)背背景：不限所需工作作經(jīng)驗(yàn)：所需培訓(xùn)訓(xùn)的科目目：項(xiàng)目管理理銷售技巧巧所需勝任任能力：團(tuán)隊(duì)合作作；責(zé)任心；誠信；主動(dòng)性；人際理解解力；自我控制制；客戶服務(wù)務(wù)導(dǎo)

23、向；關(guān)系的建建立；了解公司司現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品線和和版本，以以及相關(guān)關(guān)功能、產(chǎn)品組組成；能對(duì)公司司相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行收收集、分分類和跟跟蹤，初初步分析析數(shù)據(jù)；了解進(jìn)行行市場(chǎng)分分析所需需信息的的種類和和來源/獲取途途徑（如如渠道代代理、用用戶、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手等）；了解公司司的目標(biāo)標(biāo)客戶情情況、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況況等市場(chǎng)場(chǎng)信息，并并進(jìn)行持持續(xù)的跟跟蹤；了解公司司要推廣廣的所有有產(chǎn)品以以及產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)推廣方方式；能夠結(jié)合合區(qū)域特特點(diǎn)，提提出區(qū)域域內(nèi)營銷銷計(jì)劃的的建議；能夠進(jìn)行行產(chǎn)品推推介和宣宣傳，具具備較好好的口頭頭溝通技技巧，能能夠向客客戶清晰晰地表達(dá)達(dá)思想；實(shí)施已制制定的銷銷售方案案；與客戶初初步建立

24、立關(guān)系，建建立客戶戶檔案；熟悉招投投標(biāo)流程程；熟練使用用offficee互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品；一般計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)用能能力備注：渠道管理理部渠道管理理部經(jīng)理理職位說說明書崗位名稱稱：渠道道管理部部經(jīng)理崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：渠道道管理部部崗位定員員：1直接上級(jí)級(jí)：執(zhí)行總經(jīng)經(jīng)理直接下屬屬部門/崗位：渠道銷售售職系：管管理所轄人員員數(shù)目：2工資級(jí)別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期： 年 月月本職概述述：負(fù)責(zé)渠道道管理工工作，拓拓展和選選擇代理理商，組組織對(duì)代代理商的的培訓(xùn)，對(duì)對(duì)代理商商提供支支持，同同時(shí)直接接跟進(jìn)銷銷售項(xiàng)目目機(jī)會(huì)，完完成渠道道銷售任任務(wù)職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)： 職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)擬擬定渠道

25、道管理辦辦法，起起草相關(guān)關(guān)文件工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)起草渠道道管理辦辦法，明明確渠道道政策和和價(jià)格政政策，報(bào)報(bào)上級(jí)審審批后實(shí)實(shí)施起草銷售售代理協(xié)協(xié)議、委委托實(shí)施施協(xié)議等等文件，交交公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和專專業(yè)服務(wù)務(wù)部、業(yè)業(yè)務(wù)拓展展部審核核和修改改職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)選擇代代理商并并提交公公司審定定工作時(shí)間間百分比比：255%工作任務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)收集集符合條條件的廠廠商信息息，與其其進(jìn)行初初步溝通通指派渠道道銷售人人員給雙雙方初步步認(rèn)可的的廠商發(fā)發(fā)送代代理商申申請(qǐng)表、市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃書書、渠渠道管理理辦法、銷售售代理協(xié)協(xié)議，廠廠商完畢畢后發(fā)回回本人或指指派渠道道銷售人人員對(duì)符符合條件件的廠商商進(jìn)行遠(yuǎn)遠(yuǎn)程

26、或?qū)崒?shí)地考察察將考察合合格的廠廠商信息息提交總總經(jīng)理、執(zhí)行總總經(jīng)理、專業(yè)服服務(wù)部經(jīng)經(jīng)理、業(yè)業(yè)務(wù)拓展展部經(jīng)理理審查與代理商商簽訂代代理協(xié)議議職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)調(diào)和和組織對(duì)對(duì)代理商商進(jìn)行培培訓(xùn)，提提高其對(duì)對(duì)本公司司產(chǎn)品的的銷售及及實(shí)施服服務(wù)能力力工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)與專業(yè)服服務(wù)部培培訓(xùn)組負(fù)負(fù)責(zé)人協(xié)協(xié)商，確確定對(duì)代代理商的的培訓(xùn)目目標(biāo)、培培訓(xùn)時(shí)間間和培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容指派渠道道銷售人人員安排排具體培培訓(xùn)事宜宜跟蹤了解解培訓(xùn)效效果職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)組織對(duì)對(duì)代理商商提供支支持工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)組織協(xié)調(diào)調(diào)對(duì)代理理商所做做的重要要項(xiàng)目售售前、實(shí)實(shí)施、服服務(wù)的支支持組織對(duì)代代理

27、商的的重要市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)提供支支持職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)直直接跟進(jìn)進(jìn)銷售項(xiàng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)會(huì)工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)對(duì)重點(diǎn)銷銷售項(xiàng)目目機(jī)會(huì)進(jìn)進(jìn)行直接接跟蹤對(duì)重點(diǎn)實(shí)實(shí)施服務(wù)務(wù)項(xiàng)目機(jī)機(jī)會(huì)進(jìn)行行直接跟跟蹤職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)部門管管理工作作，完成成公司下下達(dá)的任任務(wù)目標(biāo)標(biāo)工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)制定定部門內(nèi)內(nèi)部各種種制度和和工作規(guī)規(guī)范，制制定本部部門崗位位的職責(zé)責(zé)，明確確工作思思路和策策略分派各崗崗位人員員的工作作，并將將任務(wù)目目標(biāo)分解解并分配配給下屬屬員工，指指導(dǎo)下屬屬人員完完成任務(wù)務(wù)目標(biāo)主持部門門內(nèi)的工工作例會(huì)會(huì)，定期期檢查渠渠道銷售售工作的的完成情情況草擬本部部門的收收入、費(fèi)費(fèi)用

28、預(yù)算算，執(zhí)行行下達(dá)的的預(yù)算評(píng)價(jià)部門門人員的的工作成成果，進(jìn)進(jìn)行績效效考核組織內(nèi)部部業(yè)務(wù)培培訓(xùn)，提提高員工工工作能能力和工工作積極極性職責(zé)描述述：完成成上級(jí)交交辦的其其他工作作工作時(shí)間間百分比比：5%相關(guān)權(quán)限限：對(duì)代理商商的初步步選擇權(quán)權(quán)、選擇擇建議權(quán)權(quán)；授權(quán)范圍圍內(nèi)與代代理商簽簽訂協(xié)議議的權(quán)力力；對(duì)本部門門工作的的指揮權(quán)權(quán)、指導(dǎo)導(dǎo)權(quán)；對(duì)下屬人人員工作作的分配配權(quán)、調(diào)調(diào)整權(quán)；對(duì)下屬人人員的工工作爭(zhēng)議議有裁決決權(quán)；對(duì)直接下下級(jí)的考考核權(quán)、獎(jiǎng)懲建建議權(quán)、任免提提名權(quán)及及淘汰建建議權(quán)；本部門預(yù)預(yù)算內(nèi)的的費(fèi)用使使用權(quán)、審核權(quán)權(quán)或批準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)；在權(quán)限范范圍內(nèi)，有有代表企企業(yè)對(duì)外外聯(lián)絡(luò)的的權(quán)力；本領(lǐng)域（專專業(yè)）

29、獲獲取信息息、知識(shí)識(shí)的工具具的使用用權(quán)；學(xué)習(xí)、研研究權(quán)和和接受再再教育、培訓(xùn)的的權(quán)利；辦公工具具和勞動(dòng)動(dòng)工具的的使用權(quán)權(quán)；相關(guān)事情情的知情情權(quán)匯報(bào)關(guān)系系：以上職責(zé)責(zé)，向執(zhí)執(zhí)行總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作作部門：所有部部門外部協(xié)作作單位：省、市市、縣財(cái)財(cái)政部門門、代理理商工作環(huán)境境：一般工作作環(huán)境使用工具具設(shè)備：筆記本電電腦所需記錄錄文檔：本部門的的財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表、代代理商檔檔案、項(xiàng)項(xiàng)目檔案案、渠道道管理辦辦法、銷銷售合同同、實(shí)施施服務(wù)合合同、銷銷售代理理協(xié)議、委托實(shí)實(shí)施協(xié)議議等任職資格格：最低學(xué)歷歷要求：大學(xué)本科科所需教育育專業(yè)背背景：管理、財(cái)財(cái)務(wù)、計(jì)計(jì)算機(jī)相相關(guān)專業(yè)業(yè)所需工作作經(jīng)驗(yàn)：5

30、年以上上銷售工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，2年年以上渠渠道銷售售管理工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，2年年以上行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)所需培訓(xùn)訓(xùn)的科目目：財(cái)政計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)營銷管理理所需勝任任能力：團(tuán)隊(duì)合作作；人際理解解力；工作責(zé)任任心；主動(dòng)性；誠信；培養(yǎng)他人人；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；成就導(dǎo)向向；組織承諾諾；客觀公正正；關(guān)系的建建立客戶服務(wù)務(wù)導(dǎo)向熟悉公司司產(chǎn)品各各模塊及及產(chǎn)品功功能了解區(qū)域域內(nèi)用戶戶的完整整信息跟蹤了解解區(qū)域內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品的的市場(chǎng)趨趨勢(shì)和動(dòng)動(dòng)態(tài)（如如：用戶戶活動(dòng)的的變化、政策發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)態(tài)、區(qū)域域經(jīng)濟(jì)等等），對(duì)對(duì)其進(jìn)行行清楚、準(zhǔn)確的的記錄，歸歸檔；分分析行業(yè)業(yè)用戶特特點(diǎn)，從從中獲取取經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪Y(jié)合合區(qū)域內(nèi)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的客客戶行為為、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況和和

31、銷售數(shù)數(shù)據(jù)跟蹤蹤等市場(chǎng)場(chǎng)信息，寫寫出市場(chǎng)場(chǎng)分析報(bào)報(bào)告利用合理理途徑了了解競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的狀況，包包括其產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)的種種類，性性能特征征，銷售售價(jià)格和和售后服服務(wù)等能夠分析析用戶和和各種代代理的具具體需求求熟悉公司司產(chǎn)品的的市場(chǎng)推推廣方式式和公司司的銷售售政策熟悉組織織市場(chǎng)活活動(dòng)的整整個(gè)流程程能夠編制制營銷費(fèi)費(fèi)用的預(yù)預(yù)算并合合理分配配能夠?qū)懗龀鰠^(qū)域內(nèi)內(nèi)營銷策策劃案，包包括目的的、達(dá)成成目標(biāo)、采取何何種營銷銷手段、費(fèi)用預(yù)預(yù)算等，能能夠制定定詳細(xì)的的營銷策策劃方案案實(shí)施計(jì)計(jì)劃和時(shí)時(shí)間推進(jìn)進(jìn)表通過市場(chǎng)場(chǎng)信息，分分析市場(chǎng)場(chǎng)營銷活活動(dòng)的效效果是否否有效達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)具備嫻熟熟的銷售售知識(shí)和和技能；商務(wù)談判

32、判能力高高，能夠夠運(yùn)用綜綜合手段段影響客客戶；解決與客客戶的沖沖突及客客戶之間間的沖突突；理解客戶戶，了解解客戶的的想法與與需求；能夠指導(dǎo)導(dǎo)和帶領(lǐng)領(lǐng)他人完完成銷售售工作，并并傳授銷銷售技能能；能夠較準(zhǔn)準(zhǔn)確地進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品銷售預(yù)預(yù)測(cè)；對(duì)渠道狀狀況了如如指掌，選選擇明確確的目標(biāo)標(biāo)渠道進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)拓展；根據(jù)自己己的工作作經(jīng)驗(yàn)對(duì)對(duì)建立良良好的代代理渠道道結(jié)構(gòu)有有鮮明的的見解和和良好的的預(yù)測(cè)；制定具體體可行的的合作伙伙伴年度度發(fā)展計(jì)計(jì)劃和實(shí)實(shí)施推進(jìn)進(jìn)時(shí)間表表；指導(dǎo)渠道道銷售人人員按公公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選擇確確定合作作伙伴；指導(dǎo)渠道道銷售人人員跟進(jìn)進(jìn)銷售項(xiàng)項(xiàng)目、同同客戶簽簽訂銷售售、實(shí)施施合同；總結(jié)自己己在渠道道規(guī)

33、劃建建設(shè)方面面的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并記記錄成內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，并并能夠以以培訓(xùn)等等形式做做知識(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，以以協(xié)助其其它員工工的發(fā)展展；指導(dǎo)合作作伙伴按按公司的的產(chǎn)品推推廣方式式開發(fā)客客戶；指導(dǎo)合作作伙伴跟跟進(jìn)銷售售項(xiàng)目、同客戶戶簽訂銷銷售、實(shí)實(shí)施合同同；指導(dǎo)合作作伙伴舉舉辦研討討會(huì)等市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)；能夠起草草、制定定公司的的渠道管管理辦法法等文檔檔；熟練使用用offficee互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品；一般計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)用能能力備注：渠道管理理部渠道道銷售職職位說明明書崗位名稱稱：渠道道銷售崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：渠道道管理部部崗位定員員：直接上級(jí)級(jí)：渠道管理理部經(jīng)理理直接下屬屬部門/崗位：職系：所轄人員員數(shù)目：工資級(jí)

34、別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期： 年 月月本職概述述：協(xié)助部門門經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行渠道道拓展，組組織對(duì)代代理商的的培訓(xùn)，建建立代理理商檔案案，并完完成直接接銷售工工作職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)描述述：協(xié)助助部門經(jīng)經(jīng)理完成成渠道拓拓展工作作工作時(shí)間間百分比比：300%工作任務(wù)務(wù)收集代理理商信息息，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)程或?qū)崒?shí)地進(jìn)行行考察制作代理理商考察察報(bào)告，報(bào)報(bào)部門經(jīng)經(jīng)理審批批擬訂銷售售代理協(xié)協(xié)議及委委托實(shí)施施協(xié)議等等文件進(jìn)行商務(wù)務(wù)談判根據(jù)公司司要求簽簽訂代理理協(xié)議職責(zé)描述述：協(xié)助助組織對(duì)對(duì)代理商商的培訓(xùn)訓(xùn)，提高高其對(duì)本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售及實(shí)實(shí)施服務(wù)務(wù)能力工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)與專業(yè)服服務(wù)

35、部相相關(guān)人員員協(xié)商制制定實(shí)用用可行的的培訓(xùn)期期限及課課程提前安排排培訓(xùn)人人員的食食宿，寫寫出培訓(xùn)訓(xùn)通知，以以maiil或傳傳真形式式通知到到各地區(qū)區(qū)代理商商協(xié)調(diào)技術(shù)術(shù)資源按按期對(duì)各各區(qū)代理理商進(jìn)行行銷售及及實(shí)施培培訓(xùn)對(duì)培訓(xùn)結(jié)結(jié)果進(jìn)行行考核辦理對(duì)各各地區(qū)代代理商及及直接財(cái)財(cái)政客戶戶的接待待工作職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)代理商商日常檔檔案維護(hù)護(hù)及工作作管理工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)整理各地地區(qū)銷售售及實(shí)施施代理商商的檔案案定期考察察各區(qū)代代理商的的工作督促代理理商在所所在地區(qū)區(qū)推廣公公司產(chǎn)品品定期對(duì)通通過代理理及個(gè)人人直接跟跟進(jìn)的項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行統(tǒng)計(jì)，上上報(bào)部門門經(jīng)理提供對(duì)代代理商進(jìn)進(jìn)行推廣廣及銷

36、售售行為所所必需的的支持職責(zé)描述述： 負(fù)負(fù)責(zé)完成成直接銷銷售工作作工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)根據(jù)公司司要求提提出立項(xiàng)項(xiàng)申請(qǐng)?jiān)诹㈨?xiàng)申申請(qǐng)的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行費(fèi)用用預(yù)算全方位收收集客戶戶信息，獲獲取銷售售機(jī)會(huì)跟進(jìn)項(xiàng)目目機(jī)會(huì)根據(jù)公司司要求簽簽訂銷售售協(xié)議職責(zé)描述述：協(xié)助助經(jīng)理制制定并執(zhí)執(zhí)行本部部門的規(guī)規(guī)章制度度工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)起草部門門內(nèi)部相相關(guān)管理理制度起草渠道道管理辦辦法等規(guī)規(guī)范代理理商的各各種制度度傳達(dá)渠道道管理辦辦法等制制度至代代理商協(xié)助代理理商執(zhí)行行渠道管管理辦法法等制度度職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)編制月月度費(fèi)用用預(yù)算報(bào)報(bào)部門經(jīng)經(jīng)理審批批工作時(shí)間間百分比比：300%工

37、作任務(wù)務(wù)根據(jù)財(cái)務(wù)務(wù)部門的的相關(guān)規(guī)規(guī)定，每每月月底底按時(shí)編編制下月月相關(guān)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算，遞交交部門經(jīng)經(jīng)理審批批職責(zé)描述述：完成成上級(jí)交交辦的其其他工作作工作時(shí)間間百分比比：100%相關(guān)權(quán)限限：團(tuán)隊(duì)規(guī)劃劃和計(jì)劃劃的參與與制定權(quán)權(quán)預(yù)算費(fèi)用用使用權(quán)權(quán)在權(quán)限范范圍內(nèi)，有有代表企企業(yè)對(duì)外外聯(lián)絡(luò)的的權(quán)力辦公工具具和勞動(dòng)動(dòng)工具的的使用權(quán)權(quán)本領(lǐng)域（專專業(yè)）獲獲取信息息、知識(shí)識(shí)的工具具的使用用權(quán)學(xué)習(xí)、研研究權(quán)和和接受再再教育、培訓(xùn)的的權(quán)利相關(guān)事情情的知情情權(quán)匯報(bào)關(guān)系系：以上職責(zé)責(zé)，向 渠道管管理部經(jīng)經(jīng)理 匯匯報(bào)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作作部門：所有部部門外部協(xié)作作單位：各?。ㄊ惺校┴?cái)政政部門、各代理理商工作環(huán)境境：一

38、般工作作環(huán)境使用工具具設(shè)備：筆記本電電腦所需記錄錄文檔：代理商檔檔案、項(xiàng)項(xiàng)目檔案案、渠道道管理辦辦法、銷銷售合同同、實(shí)施施服務(wù)合合同、銷銷售代理理協(xié)議、委托實(shí)實(shí)施協(xié)議議等任職資格格：最低學(xué)歷歷要求：大學(xué)本科科所需教育育專業(yè)背背景：計(jì)算機(jī)、財(cái)經(jīng)、管理等等所需工作作經(jīng)驗(yàn)：所需培訓(xùn)訓(xùn)的科目目：財(cái)政知識(shí)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品管理知識(shí)識(shí)所需勝任任能力：團(tuán)隊(duì)合作作；責(zé)任心；誠信；主動(dòng)性；人際理解解力；自我控制制；客戶服務(wù)務(wù)導(dǎo)向；關(guān)系的建建立；了解公司司現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品線和和版本，以以及相關(guān)關(guān)功能、產(chǎn)品組組成；能對(duì)公司司相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行收收集、分分類和跟跟蹤，初初步分析析數(shù)據(jù)；了解進(jìn)行行市場(chǎng)分分析所需需信息的

39、的種類和和來源/獲取途途徑（如如渠道代代理、用用戶、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手等）；了解公司司的目標(biāo)標(biāo)客戶情情況、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況況等市場(chǎng)場(chǎng)信息，并并進(jìn)行持持續(xù)的跟跟蹤；了解公司司要推廣廣的所有有產(chǎn)品以以及產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)推廣方方式；能夠結(jié)合合區(qū)域特特點(diǎn)，提提出區(qū)域域內(nèi)營銷銷計(jì)劃的的建議；能夠進(jìn)行行產(chǎn)品推推介和宣宣傳，具具備較好好的口頭頭溝通技技巧，能能夠向客客戶清晰晰地表達(dá)達(dá)思想；實(shí)施已制制定的銷銷售方案案；與客戶初初步建立立關(guān)系，建建立客戶戶檔案；熟悉招投投標(biāo)流程程了解公司司代理運(yùn)運(yùn)作模式式總體情情況，理理解公司司當(dāng)期渠渠道建設(shè)設(shè)發(fā)展的的指導(dǎo)思思想和渠渠道的整整體規(guī)劃劃掌握發(fā)展展合作伙伙伴的流流程，了了解公司司

40、選擇代代理渠道道伙伴、識(shí)別代代理渠道道質(zhì)量的的標(biāo)準(zhǔn)，如如：技術(shù)術(shù)能力，經(jīng)經(jīng)營水平平，市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等等熟悉現(xiàn)有有的渠道道的銷售售能力和和銷售指指標(biāo)，總總結(jié)業(yè)務(wù)務(wù)開拓的的經(jīng)驗(yàn)掌握在每每個(gè)流程程上怎樣樣應(yīng)用相相關(guān)文檔檔掌握公司司內(nèi)部商商務(wù)流程程了解公司司的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)對(duì)合作作伙伴的的經(jīng)營效效益產(chǎn)生生的影響響備注：區(qū)域分公公司區(qū)域分公公司經(jīng)理理職位說說明書崗位名稱稱：華中中區(qū)分公公司經(jīng)理理崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：運(yùn)營營管理部部崗位定員員：1人人直接上級(jí)級(jí)：執(zhí)行總經(jīng)經(jīng)理直接下屬屬部門/崗位：行政助理理、售后后服務(wù)專專員職系：所轄人員員數(shù)目：2人工資級(jí)別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期：20115

41、年年 022 月月5日本職概述述：負(fù)責(zé)區(qū)域域分公司司的運(yùn)營營管理工工作，完完成公司司下達(dá)的的銷售、實(shí)施和和售后服服務(wù)目標(biāo)標(biāo)，維護(hù)護(hù)良好的的客戶關(guān)關(guān)系職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)： 職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域市市場(chǎng)銷售售工作工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)掌握區(qū)域域內(nèi)各級(jí)級(jí)財(cái)政改改革推進(jìn)進(jìn)情況掌握區(qū)域域內(nèi)各級(jí)級(jí)財(cái)政系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)情況組織業(yè)務(wù)務(wù)交流工工作，促促使各級(jí)級(jí)財(cái)政部部門認(rèn)同同我們的的業(yè)務(wù)思思想，為為客戶產(chǎn)產(chǎn)品選定定打下基基礎(chǔ)幫助客戶戶（省廳廳）制定定改革（工工作）目目標(biāo)、推推進(jìn)計(jì)劃劃，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全省統(tǒng)統(tǒng)簽銷售售目標(biāo)根據(jù)客戶戶業(yè)務(wù)情情況積極極推薦本本公司產(chǎn)產(chǎn)品和承承接客戶戶相關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目，力力爭(zhēng)本公公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)

42、最好的的銷售業(yè)業(yè)績配合公司司商務(wù)完完成商務(wù)務(wù)合同及及銷售貨貨款的回回收職責(zé)描述述：組織織項(xiàng)目實(shí)實(shí)施工作作工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)制定實(shí)施施計(jì)劃和和客戶配配合方案案，明確確階段性性工作目目標(biāo)制定培訓(xùn)訓(xùn)工作計(jì)計(jì)劃和督督導(dǎo)工作作計(jì)劃，調(diào)調(diào)動(dòng)客戶戶（省廳廳）、用用戶（基基層財(cái)政政）參與與實(shí)施推推進(jìn)工作作的積極極性按旬編報(bào)報(bào)實(shí)施進(jìn)進(jìn)度情況況表，使使公司和和客戶掌掌握工作作進(jìn)展情情況，以以利于資資源調(diào)配配和工作作推進(jìn)安排實(shí)施施進(jìn)點(diǎn)時(shí)時(shí)間和實(shí)實(shí)施進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)人員，掌掌控實(shí)施施資源的的均衡分分布和工工作進(jìn)度度的均衡衡推進(jìn)掌握各實(shí)實(shí)施小組組的詳細(xì)細(xì)工作狀狀態(tài)，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時(shí)督督促改進(jìn)進(jìn)職責(zé)描述述：組織

43、織售后服服務(wù)工作作工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)組建區(qū)域域技術(shù)服服務(wù)中心心，安排排并培訓(xùn)訓(xùn)專人從從事區(qū)域域技術(shù)服服務(wù)工作作掌握各地地產(chǎn)品使使用情況況，及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)用用戶使用用過程中中的問題題并安排排服務(wù)人人員予以以解決選準(zhǔn)適當(dāng)當(dāng)時(shí)機(jī)組組織人員員進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)級(jí)，避免免升級(jí)混混亂帶來來的用戶戶使用問問題安排合作作伙伴開開展售后后服務(wù)工工作，在在客戶和和用戶中中建立本本公司良良好信譽(yù)譽(yù)職責(zé)描述述：參與與對(duì)合作作伙伴的的管理工工作工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)配合渠道道管理機(jī)機(jī)構(gòu)論證證本區(qū)域域預(yù)選合合作伙伴伴的資質(zhì)質(zhì)建立合作作伙伴工工作聯(lián)系系、工作作報(bào)告制制度，從從經(jīng)過公公司培訓(xùn)訓(xùn)合格

44、的的人員中中篩選實(shí)實(shí)施項(xiàng)目目組長控制合作作伙伴工工作進(jìn)度度和工作作質(zhì)量解決實(shí)施施和售后后服務(wù)過過程中遇遇到的各各種問題題，協(xié)調(diào)調(diào)合作伙伙伴與用用戶的關(guān)關(guān)系職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)收集區(qū)區(qū)域用戶戶的各種種需求和和問題，反反饋給公公司相關(guān)關(guān)部門，提提出修改改建議工作時(shí)間間百分比比：5%工作任務(wù)務(wù)收集區(qū)域域用戶反反映的各各種問題題，及時(shí)時(shí)反饋給給開發(fā)部部門督促促其盡快快修改收集區(qū)域域用戶反反映的各各種需求求，根據(jù)據(jù)需求的的共性程程度向開開發(fā)部門門提出產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃完善建建議收集區(qū)域域用戶業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展趨勢(shì)，根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展趨趨勢(shì)向產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃部門提提出新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)規(guī)劃建建議根據(jù)本區(qū)區(qū)域本公公司產(chǎn)品品市場(chǎng)推推

45、進(jìn)情況況，向產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃和產(chǎn)品品開發(fā)部部門提出出產(chǎn)品功功能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)步驟和和先后順順序的建建議職責(zé)描述述：協(xié)調(diào)調(diào)區(qū)域內(nèi)內(nèi)財(cái)政廳廳、局關(guān)關(guān)系工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)與區(qū)域內(nèi)內(nèi)財(cái)政廳廳、局建建立良好好的客戶戶關(guān)系，與與關(guān)鍵人人員建立立良好的的私人關(guān)關(guān)系，建建立和保保持良好好的信息息通道參與、幫幫助客戶戶制定工工作推進(jìn)進(jìn)計(jì)劃、情況通通報(bào)、考考核驗(yàn)收收辦法、和各種種匯報(bào)材材料編寫寫職責(zé)描述述：協(xié)調(diào)調(diào)公司投投入本區(qū)區(qū)域資源源，完成成分公司司目標(biāo)工作時(shí)間間百分比比：5%工作任務(wù)務(wù)安排來本本區(qū)域的的公司人人員的工工作和生生活，保保障他們們?nèi)硇男牡耐度肴牍ぷ鲄f(xié)調(diào)好他他們與工工作對(duì)象象的關(guān)系系，保障

46、障他們工工作的順順利開展展協(xié)調(diào)公司司在本區(qū)區(qū)域的各各部門的的關(guān)系，促促進(jìn)內(nèi)部部協(xié)調(diào)暢暢通協(xié)調(diào)公司司各部門門的關(guān)系系，保障障公司在在本區(qū)域域的工作作目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域分分公司的的運(yùn)營管管理工作作工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)根據(jù)公司司年度目目標(biāo)制定定區(qū)域分分公司的的工作目目標(biāo)、工工作策略略、工作作計(jì)劃，報(bào)報(bào)公司審審定后組組織實(shí)施施確定本部部門的組組織設(shè)置置，明確確崗位職職責(zé)，提提出人員員編制要要求組織、協(xié)協(xié)調(diào)并指指導(dǎo)下屬屬人員完完成各項(xiàng)項(xiàng)工作任任務(wù)編寫年度度收支預(yù)預(yù)算明確確支出管管理目標(biāo)標(biāo)，從嚴(yán)嚴(yán)審核經(jīng)經(jīng)費(fèi)支出出，確保保區(qū)域利利潤目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)定期召開開工作例例會(huì)，通通報(bào)工作作

47、進(jìn)展，協(xié)協(xié)調(diào)配屬屬資源，檢檢查、督督促工作作計(jì)劃完完成情況況，確保保全年計(jì)計(jì)劃完成成考核、評(píng)評(píng)價(jià)下屬屬人員的的工作績績效，確確?？己撕说目茖W(xué)學(xué)性、合合理性、公平性性營造良好好的文化化，激勵(lì)勵(lì)和創(chuàng)建建優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)職責(zé)描述述：完成成上級(jí)交交辦的其其他工作作工作時(shí)間間百分比比：5%相關(guān)權(quán)限限：預(yù)算內(nèi)的的費(fèi)用使使用權(quán)；為解決突突發(fā)事件件而發(fā)生生的預(yù)算算外開支支的使用用權(quán)；對(duì)本公司司配屬人人員和各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)工作的的指揮、指導(dǎo)權(quán)權(quán)；聽取公司司進(jìn)入本本區(qū)域人人員匯報(bào)報(bào)的權(quán)利利；本區(qū)域內(nèi)內(nèi)本公司司各種資資源（部部門、人人員）的的協(xié)調(diào)權(quán)權(quán)；合作伙伴伴實(shí)施人人員的調(diào)調(diào)配權(quán)；對(duì)所屬下下級(jí)的工工作爭(zhēng)議議有裁決決權(quán)對(duì)公司

48、投投入本區(qū)區(qū)域人員員的具體體工作爭(zhēng)爭(zhēng)議有決決策權(quán)；選擇合作作伙伴的的建議權(quán)權(quán)；終止合作作伙伴合合作延續(xù)續(xù)的建議議權(quán)；在權(quán)限范范圍內(nèi)，有有代表企企業(yè)對(duì)外外聯(lián)絡(luò)的的權(quán)力；公司產(chǎn)品品開發(fā)、市場(chǎng)策策略及其其他相關(guān)關(guān)事情的的知情權(quán)權(quán)；對(duì)直接下下級(jí)的考考核權(quán)、獎(jiǎng)懲建建議權(quán)、任免提提名權(quán)及及淘汰建建議權(quán)本領(lǐng)域（專專業(yè)）獲獲取信息息、知識(shí)識(shí)的工具具的使用用權(quán)；學(xué)習(xí)、研研究權(quán)和和接受再再教育、培訓(xùn)的的權(quán)利；辦公工具具和勞動(dòng)動(dòng)工具的的使用權(quán)權(quán)匯報(bào)關(guān)系系：以上職責(zé)責(zé)向運(yùn)營營經(jīng)理匯匯報(bào)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作作部門：產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃部、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品開開發(fā)部、專業(yè)服服務(wù)部、業(yè)務(wù)拓拓展部、渠道管管理部、品管組組、財(cái)務(wù)務(wù)商務(wù)務(wù)組

49、、人人力資源源行政組組；外部協(xié)作作單位：區(qū)域內(nèi)內(nèi)各級(jí)財(cái)財(cái)政部門門、合作作伙伴、相關(guān)協(xié)協(xié)作單位位工作環(huán)境境：一般工作作環(huán)境使用工具具設(shè)備：筆記本電電腦所需記錄錄文檔：臨時(shí)性事事項(xiàng)通知知、區(qū)域域相關(guān)人人事檔案案、分公公司財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表、區(qū)域內(nèi)內(nèi)實(shí)施項(xiàng)項(xiàng)目檔案案、產(chǎn)品品資料、工作總總結(jié)、匯匯報(bào)材料料任職資格格：最低學(xué)歷歷要求：大學(xué)本科科所需教育育專業(yè)背背景：計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、管理相相關(guān)專業(yè)業(yè)所需工作作經(jīng)驗(yàn)10年以以上工作作經(jīng)驗(yàn)，22年以上上行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，33年以上上管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)所需培訓(xùn)訓(xùn)的科目目：IT軟、硬件財(cái)政業(yè)務(wù)務(wù)營銷、財(cái)財(cái)務(wù)管理理、人力力資源管管理等管管理知識(shí)識(shí)所需勝任任能力：團(tuán)隊(duì)合作作；人際理解解力；工

50、作責(zé)任任心；主動(dòng)性；誠信；培養(yǎng)他人人；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；成就導(dǎo)向向；組織承諾諾；客觀公正正；關(guān)系的建建立；客戶服務(wù)務(wù)導(dǎo)向；了解公共共財(cái)政和和電子政政務(wù)的主主要業(yè)務(wù)務(wù)及相互互關(guān)系、業(yè)務(wù)流流程，熟熟悉公司司產(chǎn)品；能夠進(jìn)行行產(chǎn)品推推介和宣宣傳，具具備較好好的口頭頭溝通技技巧，能能夠向客客戶清晰晰地表達(dá)達(dá)思想；實(shí)施已制制定的銷銷售方案案；與客戶初初步建立立關(guān)系，建建立客戶戶檔案；熟悉招投投標(biāo)流程程；熟悉尋找找合作伙伙伴的途途徑；熟悉同客客戶、合合作伙伴伴談判的的技巧；熟悉渠道道代理的的情況，包包括渠道道類型、特點(diǎn)、分布、資信、經(jīng)營信信息及合合作穩(wěn)定定性，注注重?cái)?shù)據(jù)據(jù)分析，從從而對(duì)選選擇良好好的代理理渠道提提

51、出建議議，且建建議經(jīng)常常被采納納；能夠?qū)Υ砩痰牡目己酥钢笜?biāo)提出出建議；能夠綜合合評(píng)估渠渠道代理理結(jié)構(gòu)的的有效性性及發(fā)展展?jié)摿?；通過各種種方式尋尋求潛在在的業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)會(huì)，并并與公司司的產(chǎn)品品/服務(wù)等等部門溝溝通；熟練使用用offficee互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品；一般計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)用能能力備注：行政助理理職位說說明書崗位名稱稱：華中中區(qū)分公公司行政政助理崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：運(yùn)營營管理部部華中區(qū)區(qū)分公司司崗位定員員：直接上級(jí)級(jí)：華中區(qū)分分公司經(jīng)經(jīng)理直接下屬屬部門/崗位：職系： 所轄人員員數(shù)目：工資級(jí)別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期： 20015年年02月月本職概述述：負(fù)責(zé)區(qū)域域分公司司的行政政

52、、文秘秘和后勤勤工作，維維護(hù)區(qū)域域分公司司良好的的工作秩秩序職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)日日常文件件資料的的管理工作時(shí)間間百分比比：5%工作任務(wù)務(wù)整理公司司相關(guān)合合同文件件并歸檔檔負(fù)責(zé)辦理理相關(guān)合合同項(xiàng)下下的付款款報(bào)銷收集及編編輯周、月報(bào)資資料處理公司司收發(fā)文文、傳真真件并歸歸檔職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)分分公司固固定資產(chǎn)產(chǎn)及辦公公用品的的保管、借用和和領(lǐng)用工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)對(duì)固定資資產(chǎn)及低低值易耗耗品進(jìn)行行登記、保管負(fù)責(zé)辦公公設(shè)備的的借用負(fù)責(zé)日常常辦公用用品的采采購、保保管、領(lǐng)領(lǐng)用職責(zé)描述述：維護(hù)公公司辦公公環(huán)境，確確保辦公公環(huán)境良良好工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)

53、負(fù)責(zé)辦公公室日常常修繕工工作，維維護(hù)辦公公設(shè)備正正常運(yùn)行行組織辦公公環(huán)境美美化工作作，營造造良好的的辦公環(huán)環(huán)境負(fù)責(zé)清潔潔用品的的采購事事宜監(jiān)督考核核清潔工工的工作作執(zhí)行情情況職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)辦辦理日常常的外聯(lián)聯(lián)事宜，完完善后勤勤保障工工作工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)聯(lián)系公司司員工的的工作餐餐、出差差機(jī)票，印印發(fā)名片片等事務(wù)務(wù)協(xié)助各類類會(huì)議會(huì)會(huì)務(wù)工作作根據(jù)同事事要求，負(fù)負(fù)責(zé)其它它外聯(lián)事事務(wù)職責(zé)描述述：參與與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品的的測(cè)試工工作（備備注）工作時(shí)間間百分比比：200%工作任務(wù)務(wù)參與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品新版本本發(fā)布前前的測(cè)試試工作職責(zé)描述述：協(xié)助助售后服服務(wù)工作作 （備備注）工作時(shí)間間百分比

54、比：355%工作任務(wù)務(wù)整理相關(guān)關(guān)文檔收集、整整理用戶戶問題及及需求解答用戶戶提出的的問題職責(zé)描述述：完成成上級(jí)交交辦的其其他工作作工作時(shí)間間百分比比：5%相關(guān)權(quán)限限：預(yù)算內(nèi)費(fèi)費(fèi)用的使使用權(quán)在權(quán)限范范圍內(nèi)，有有代表企企業(yè)對(duì)外外聯(lián)絡(luò)的的權(quán)力辦公工具具和勞動(dòng)動(dòng)工具的的使用權(quán)權(quán)本領(lǐng)域（專專業(yè)）獲獲取信息息、知識(shí)識(shí)的工具具的使用用權(quán)學(xué)習(xí)、研研究權(quán)和和接受再再教育、培訓(xùn)的的權(quán)利匯報(bào)關(guān)系系：以上職責(zé)責(zé)，向華華中區(qū)分分公司經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作作部門：所有部部門外部協(xié)作作單位：區(qū)域內(nèi)內(nèi)各級(jí)財(cái)財(cái)政部門門、合作作伙伴、相關(guān)協(xié)協(xié)作單位位工作環(huán)境境：一般工作作環(huán)境使用工具具設(shè)備：一般辦公公自動(dòng)化化設(shè)備所

55、需記錄錄文檔：臨時(shí)性事事項(xiàng)通知知、區(qū)域域相關(guān)人人事檔案案、分公公司財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品相相關(guān)資料料任職資格格： 最低學(xué)歷歷要求：大學(xué)?？瓶扑杞逃龑I(yè)背背景：計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、管理等等專業(yè)所需工作作經(jīng)驗(yàn)：1年以上上行政文文秘工作作經(jīng)驗(yàn)所需培訓(xùn)訓(xùn)的科目目：IT軟、硬件方方面相關(guān)關(guān)知識(shí)財(cái)政、財(cái)財(cái)務(wù)方面面相關(guān)知知識(shí)科學(xué)管理理方面相相關(guān)知識(shí)識(shí)人力資源源管理相相關(guān)知識(shí)識(shí)所需勝任任能力：團(tuán)隊(duì)合作作；人際理解解力；工作責(zé)任任心；主動(dòng)性；誠信；客戶服務(wù)務(wù)導(dǎo)向；應(yīng)變能力力；組織理解解力；具備與人人相處的的能力，基基本掌握握待人接接物的技技巧；書面表達(dá)達(dá)基本通通順，基基本表達(dá)達(dá)思想；能根據(jù)要要求進(jìn)行行會(huì)務(wù)安安排；熟練使

56、用用offficee互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品；一般計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)用能能力備注：運(yùn)營管理理部運(yùn)營管理理部經(jīng)理理職位說說明書崗位名稱稱：運(yùn)營營管理部部經(jīng)理崗位編號(hào)號(hào)：所在部門門：運(yùn)營營管理部部崗位定員員：1直接上級(jí)級(jí)：執(zhí)行總經(jīng)經(jīng)理直接下屬屬部門/崗位：財(cái)務(wù)商務(wù)務(wù)組：主主管 人力行行政組：主管項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)組：主主管 區(qū)域管管理：區(qū)區(qū)域經(jīng)理理職系：管管理所轄人員員數(shù)目：4工資級(jí)別別范圍： 等級(jí)至至等 級(jí)崗位分析析日期：20115年22月本職概述述：策劃推進(jìn)進(jìn)公司的的業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)營戰(zhàn)略略、流程程與計(jì)劃劃，組織織協(xié)調(diào)公公司各部部門執(zhí)行行、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司的的運(yùn)營目目標(biāo)；職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)描述述：建立立規(guī)范、高效的的運(yùn)營管

57、管理體系系，制定定公司運(yùn)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，修訂訂日常營營運(yùn)作相相關(guān)的制制度和業(yè)業(yè)務(wù)流程程工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)建立立規(guī)范、高效的的運(yùn)營管管理體系系，制定定公司運(yùn)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)審核和組組織修訂訂會(huì)計(jì)核核算和財(cái)財(cái)務(wù)管理理的相關(guān)關(guān)制度、業(yè)務(wù)流流程和工工作規(guī)范范審核和組組織修訂訂商務(wù)管管理和庫庫房管理理的相關(guān)關(guān)制度、業(yè)務(wù)流流程和工工作規(guī)范范審核和組組織修訂訂人力資資源管理理的相關(guān)關(guān)制度、業(yè)務(wù)流流程和工工作規(guī)范范審核和組組織修訂訂行政管管理管理理的相關(guān)關(guān)制度、業(yè)務(wù)流流程和工工作規(guī)范范審核和組組織修訂訂項(xiàng)目管管理和品品質(zhì)管理理的相關(guān)關(guān)制度、業(yè)務(wù)流流程和工工作規(guī)范范審核和組組織修訂訂區(qū)域管管理的相

58、相關(guān)制度度、業(yè)務(wù)務(wù)流程和和工作規(guī)規(guī)范職責(zé)描述述：制定定公司運(yùn)運(yùn)營指標(biāo)標(biāo)和年度度工作計(jì)計(jì)劃，參參與公司司決策，推推動(dòng)并確確保營業(yè)業(yè)指標(biāo)的的順利完完成工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)參與制定定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，參與與公司重重大決策策制定公司司運(yùn)營指指標(biāo)和年年度運(yùn)營營工作計(jì)計(jì)劃，提提交執(zhí)行行總經(jīng)理理審批策劃推進(jìn)進(jìn)及組織織協(xié)調(diào)公公司重大大運(yùn)營計(jì)計(jì)劃，進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展跟跟蹤和策策略調(diào)整整組織協(xié)調(diào)調(diào)公司各各個(gè)部門門，完成成公司的的各項(xiàng)運(yùn)運(yùn)營指標(biāo)標(biāo)主持月度度/周工工作例會(huì)會(huì)，檢查查、督促促和協(xié)調(diào)調(diào)各職能能部門的的工作進(jìn)進(jìn)展職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)組織行行政、文文秘和后后勤工作作工作時(shí)間間百分比比：5%工作任

59、務(wù)務(wù)組織行政政工作，督督辦公司司決議和和決定執(zhí)執(zhí)行情況況，促進(jìn)進(jìn)內(nèi)部溝溝通暢通通組織文秘秘工作組織后勤勤工作，為為公司各各部門提提供支持持保障組織處理理來信來來訪工作作，建立立與外部部單位的的良好關(guān)關(guān)系職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)組織公公司的人人力資源源管理工工作工作時(shí)間間百分比比：155%工作任務(wù)務(wù)擬定人力力資源規(guī)規(guī)劃，保保證公司司戰(zhàn)略目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)組織工作作分析工工作，擬擬定公司司定崗定定編和人人員配置置方案組織員工工招聘工工作負(fù)責(zé)各職職能部門門主管的的聘任或或解聘，對(duì)對(duì)各職能能部門其其他人員員的聘任任或解聘聘進(jìn)行建建議組織員工工培訓(xùn)，提提高員工工技能水水平組織員工工績效考考核管理理工作組織擬定定公

60、司的的薪酬和和福利方方案并實(shí)實(shí)施，對(duì)對(duì)其應(yīng)用用效果進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估組織員工工勞動(dòng)關(guān)關(guān)系管理理工作職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)組織企企業(yè)文化化的營建建與推廣廣，推動(dòng)動(dòng)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)工作時(shí)間間百分比比：5%工作任務(wù)務(wù)根據(jù)公司司使命、愿景以以及經(jīng)營營狀況，組組織提煉煉公司的的價(jià)值觀觀、企業(yè)業(yè)精神和和經(jīng)營理理念組織提煉煉和確定定員工行行為規(guī)范范組織企業(yè)業(yè)文化培培訓(xùn)，利利用適當(dāng)當(dāng)?shù)男问绞胶突顒?dòng)動(dòng)，進(jìn)行行企業(yè)文文化的傳傳播和推推廣職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)組織公公司財(cái)務(wù)務(wù)工作工作時(shí)間間百分比比：100%工作任務(wù)務(wù)組織公司司的會(huì)計(jì)計(jì)核算工工作組織公司司的財(cái)務(wù)務(wù)管理工工作審批有關(guān)關(guān)費(fèi)用和和支出職責(zé)描述述：負(fù)責(zé)責(zé)組織商商務(wù)管理理工