房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字

1、房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字有了一些收獲以后，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這么做可以不斷思索不斷進(jìn)步。那么你明白心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面由給大家共享一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得，希望可以幫到正需要這份資料的你。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字一三個(gè)月的實(shí)習(xí)光陰如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，如今就到了實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的時(shí)分。我在實(shí)習(xí)期里擔(dān)任的崗位是X房地產(chǎn)公司的銷售員崗位，在這個(gè)崗位中學(xué)習(xí)到的一切都將讓我終身受益。其實(shí)在這次作為一名銷售員實(shí)習(xí)之前，我還有過(guò)一份銷售的工作閱歷，那是在大二那年暑假的時(shí)分，我去X服裝店打暑假工，工作的內(nèi)容就是吸引顧客來(lái)店里，向他們推銷我們店里的衣服。相比起賣(mài)房子，那這份銷售衣服的工作要簡(jiǎn)潔和輕松

2、許多，但掙得相應(yīng)的也就少了許多。并且我那時(shí)對(duì)于服裝搭配還挺有研討的，不像對(duì)于這個(gè)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)，我了解到的少之又少。所以做起來(lái)，難度也增加了許多。一開(kāi)頭進(jìn)入到公司里，我什么也不懂，只明白跟著帶我的同事，四處去看房，拍照，找房源，并且那個(gè)時(shí)分還正好是夏天最熱的時(shí)分，我們每天都要到外面四處奔波，四處帶客戶看房。雖然有一輛電瓶車(chē)，但一天下來(lái)，回到宿舍里，還是腰酸背疼的。嘴巴說(shuō)到發(fā)干，喉嚨說(shuō)到嘶啞，也沒(méi)有成交幾單。但是盡管很累很疲憊，我心里卻是感到滿滿的充足感。由于在跟著同事學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我接觸到了這一整套的工作流程，了解到了這份崗位的具體工作內(nèi)容，也學(xué)習(xí)到了一些向顧客推銷的銷售技巧。之后，在學(xué)習(xí)了

3、兩個(gè)星期后，我就開(kāi)頭自己獨(dú)立工作了。單獨(dú)帶客戶看房的頭幾天，我根本連話都說(shuō)不利索，別人一看就明白我是新來(lái)的，并且還說(shuō)我一點(diǎn)也不專業(yè)，想起同事在介紹房子的時(shí)分，那種自信的樣子，我也嘗試著讓自己自信一些。答復(fù)顧客問(wèn)題的時(shí)分，不要猶豫和遲疑，要趕緊給出他肯定的答復(fù)。并且要有很自信和堅(jiān)決的語(yǔ)氣，增加客戶的信任值。并且還要學(xué)會(huì)圓滑的做人處事，一邊要維系好和房東的關(guān)系，一邊還要做好客戶的銷售工作，要做好這份工作確實(shí)很難。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，讓我感覺(jué)到這里面的學(xué)問(wèn)實(shí)在是太多了，我在這里工作和學(xué)習(xí)了三個(gè)月之久，我感覺(jué)自己都沒(méi)有完全的把握好這份工作的要領(lǐng)。要做好銷售這一職位，還需要我多加的錘煉和磨煉。所以，

4、在實(shí)習(xí)過(guò)后，我仍然會(huì)連續(xù)選擇留在X房地產(chǎn)公司工作，連續(xù)來(lái)進(jìn)修自己，連續(xù)來(lái)學(xué)習(xí)銷售的門(mén)道，連續(xù)讓自己變得更加優(yōu)秀和強(qiáng)盛。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字二不知不覺(jué)，在zz工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問(wèn)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正由于如此，我才樂(lè)此不彼，越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。從前常聽(tīng)說(shuō)也遭受過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是目前的zz擁有一個(gè)和諧的銷售氣氛，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有相互幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才

5、給了我在zz成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在很多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入zz，對(duì)zz地產(chǎn)的企業(yè)文化及zz這個(gè)工程的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)分缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)zz無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信念。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深入商量過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。其次，由于進(jìn)入zz時(shí)全部的住房已根本售罄，唯有兩套170平大戶型

6、以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售根本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的改變。比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進(jìn)展趨勢(shì)與進(jìn)展前景，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信念，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。從前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需有自己的獨(dú)特，沒(méi)有獨(dú)特的銷售員不過(guò)是個(gè)效勞員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的獨(dú)特外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)順應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上

7、的職業(yè)操守。所以，為了做好zz商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個(gè)合適zz地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)參謀。另外，由于進(jìn)入zz的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有時(shí)機(jī)完全了解，偶然犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了很多，但肯定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開(kāi)企業(yè)的進(jìn)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力效勞公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用任務(wù)般的激情

8、面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶鎸?duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)!房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字三一、實(shí)習(xí)概況（一）實(shí)習(xí)目的時(shí)間飛逝，三年的高校光陰就將結(jié)束，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來(lái)的，由于我最終能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，完成自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感愛(ài)好，所以我來(lái)到X

9、有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買(mǎi)賣(mài)、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開(kāi)視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。（二）實(shí)習(xí)時(shí)間X（三）實(shí)習(xí)單位X（四）實(shí)習(xí)崗位見(jiàn)習(xí)物業(yè)參謀（五）實(shí)習(xí)資料前期主要是熟盤(pán)，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。二、實(shí)習(xí)單位的狀況20X年7月，X前身家宜置業(yè)科技有限公司更名為X公司，20X年，家宜集團(tuán)正式更名為X。X公司是一家全國(guó)性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20X年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國(guó)各地市

10、民帶給水平的中介效勞。X扎根廣州，輻射全國(guó)，進(jìn)展至今，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)400家門(mén)店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20X年X強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京、成都，邁出全國(guó)戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俳專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，X在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市的按揭效勞品牌。一向致力為有按揭理財(cái)需要的廣闊客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。會(huì)聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)

11、、房產(chǎn)中介翹楚的巨大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，億達(dá)按揭目前已進(jìn)展成為廣州實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的合作伙伴。三、實(shí)習(xí)過(guò)程及資料透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。錘煉自己的交際潛力，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)潛力。詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程及資料如下：1、了解過(guò)程我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟識(shí)各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤(pán)查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做

12、置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西熟盤(pán)談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹貼合條件的樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入住售后效勞。透過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作看法是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如

13、沒(méi)有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。2、摸索過(guò)程對(duì)工作的環(huán)境了解后，開(kāi)頭有些緊急的心慢慢安靜下來(lái)，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過(guò)幾天的觀看和揣摩，此刻CALL客，根本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次客戶需要一間80方以下的單位，由于對(duì)盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。我曾覺(jué)得銷售這一行不合適我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬

14、虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的此岸!3、溝通技巧的把握因客戶的性格，采納不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場(chǎng)的氣氛，假設(shè)當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營(yíng)造暢銷的氣氛。其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷售時(shí)

15、要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)置者理解它，這樣就到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)備帶給等，還有在那里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字四在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深入的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也錘煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的

16、工作奠定的必需的根底。社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_(kāi)頭到此刻，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂(lè)。我確的確實(shí)的學(xué)到了許多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管從前也有許多的社會(huì)實(shí)踐閱歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同從前都是去做促銷，而且感覺(jué)比從前收獲更多。比方在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常冗雜，這是在學(xué)校不能有如此深入的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的獨(dú)特，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，

17、有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)分，你只能學(xué)著去順應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去順應(yīng)時(shí)的方法。我覺(jué)得我從前很急躁，對(duì)待一些人和事的看法有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問(wèn)題，用進(jìn)展的目光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問(wèn)分子，為人民群眾效勞是宗旨是一直不能忘的，否則我就得疑心我們的動(dòng)機(jī)是否純粹。實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)很難得，它會(huì)讓我們一向習(xí)慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許目不暇接的“怪現(xiàn)象”

18、會(huì)撲面而來(lái)，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的進(jìn)展一樣，要施行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就就應(yīng)培育和錘煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，順應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種潛力，不順應(yīng)的就就應(yīng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和順應(yīng)潛力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，能夠說(shuō)我們此刻還是被愛(ài)護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的學(xué)問(wèn)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)分才開(kāi)頭懊悔，世界上根本沒(méi)有懊悔藥賣(mài)的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品行。人

19、要想完成自身的價(jià)值必需要堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)專心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失利那也是短暫的，你完全能夠汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢伍啔v，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字五一、學(xué)習(xí)目的（一）透過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)課課外學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。（

20、二）透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充足的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)真的太少了，校內(nèi)與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)活潑力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)學(xué)問(wèn)的升華。（三）透過(guò)實(shí)習(xí)，將我高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐，將我高校所積累的學(xué)問(wèn)運(yùn)用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。（四）透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，熟悉自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，專心進(jìn)取，去完成自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。（五）透過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)與相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)相結(jié)合并且完成從同學(xué)到職員的過(guò)渡。二、實(shí)習(xí)工程介紹弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20X年1月，公司位于泰安市青年路90號(hào)，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售及效勞，

21、具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊(cè)資金1。2億元，透過(guò)幾年的不懈努力，目前已進(jìn)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)潛力XXX萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便一直堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。三、實(shí)習(xí)資料公司依據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓

22、盤(pán)做市調(diào)。之后直接布置到一個(gè)小組開(kāi)頭接待、接電的工作，有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開(kāi)展更多工作。（一）熟識(shí)整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不同狀況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)許多不快樂(lè)。（二）熟識(shí)整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的。每一天都在處理一些冗雜的小事，也

23、就是這些冗雜的小事在一步步的錘煉著我，一開(kāi)頭總是以同學(xué)的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。（三）接待客戶A。接待工作描述：接待的時(shí)分第一句是：您好，歡送光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń鸷灱s辦按揭辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，依據(jù)實(shí)際

24、狀況把相關(guān)資料填寫(xiě)在客戶登記表上。B。接電工作描述：第一句是，您好，那里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎樣了解我們工程的，依據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)資料填寫(xiě)在客戶登記表上。四、詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程第一個(gè)星期作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最根本的，所以開(kāi)頭做的是銷售參謀。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果真與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不轉(zhuǎn)變。

25、渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)頭工作的時(shí)分就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。在幫忙別人的過(guò)程中我也結(jié)交到很多有潛力的前輩。第二個(gè)星期對(duì)于自己喜愛(ài)的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終能夠開(kāi)頭簡(jiǎn)潔的接待、登記、回訪工作。開(kāi)頭幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比擬簡(jiǎn)潔，看了那么多資料，我是能夠簡(jiǎn)潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛(ài)和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問(wèn)。第三個(gè)星期雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎樣批判我，但是我真的深受打擊，決心好好看

26、看課本學(xué)問(wèn)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些倦怠，但是總是有收獲的。我終于能夠和一些比擬難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，能夠伴隨客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。轉(zhuǎn)瞬在那里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得比擬熟了，大家教會(huì)我許多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參與會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許推舉，不像開(kāi)頭總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。協(xié)作同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字六邁進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭，站

27、在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們快樂(lè)、我們興奮，由于我們最終能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為順應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成高校教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地布置了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感愛(ài)好，所以20X年X月我到了某營(yíng)銷代理公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)參謀。此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野、

28、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。某營(yíng)銷代理公司是20X年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)屢次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他

29、們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售根本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后效勞。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入住售后效勞。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得600字七總結(jié)和反思以往的工作，是對(duì)今后工作的進(jìn)展和開(kāi)拓。20X年即將結(jié)束，20X年即將到來(lái)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心連續(xù)努力，把工作推向更高的水平，努力開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。更好地完成學(xué)校給我們的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)和公司布置的工作，充足發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，防止我們的弱點(diǎn)。清晰地記得，當(dāng)?shù)?/p>

30、一次進(jìn)入這里時(shí)，什么都不明白，也不明白該做什么，但是，經(jīng)過(guò)我積累的實(shí)踐和同事們的仔細(xì)解釋，我的工作終于變得更加清楚和輕松了。但在過(guò)去的幾個(gè)月里，我最大的感覺(jué)是，當(dāng)一名銷售和一名商業(yè)助理并不簡(jiǎn)單。原來(lái)以為買(mǎi)房賣(mài)房子是很簡(jiǎn)潔的事，一個(gè)情愿買(mǎi)一個(gè)情愿賣(mài)就行，但事情并不像想的那么簡(jiǎn)潔，從開(kāi)盤(pán)到賣(mài)房子都不行能在一兩天內(nèi)完成。買(mǎi)賣(mài)房子的過(guò)程是交織在一起的，一個(gè)層次比另一個(gè)層次冗雜，甚至更加困難。當(dāng)你出售房子時(shí)，你必需開(kāi)頭處理房地產(chǎn)證書(shū)，從開(kāi)發(fā)商到銀行，再到房屋委員會(huì)。這程序還真不是一般的多。幾次的增援，讓我明白，了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認(rèn)購(gòu)，簽署一份合同、以書(shū)面形式寫(xiě)成并在電腦上注冊(cè)。要有備案證明，客戶的很多

31、身份證明等等。顧客覺(jué)得麻煩，我們更加覺(jué)得麻煩。在工作中，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)一些房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比擬熟識(shí)，明白如何處理產(chǎn)權(quán)怎么去銀行借還件，去房屋管理部門(mén)辦理什么手續(xù)，如何辦理房地產(chǎn)證書(shū)出來(lái)通知客戶如何做好登記工作。還要錄總表，登記送件和取件的時(shí)間，記錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。然而，麻煩歸麻煩，畢竟很多事情都是萬(wàn)事開(kāi)頭難，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有充滿投入的熱忱，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能輕松、自由地工作。因此，無(wú)論我今后從事什么工作，我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問(wèn)，與同事一起努力工作，努力提高文化素養(yǎng)和工作技能。做必需做的一切。我相信，每一次的努力都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，無(wú)論是如今的實(shí)習(xí)，還是將來(lái)要做的工作，都是一個(gè)很好的預(yù)兆。因此