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文檔簡介
1、華東區(qū)營營銷傭金金及人事事管理費(fèi)費(fèi)用管理辦法法修訂記錄錄日期修訂狀態(tài)態(tài)修改內(nèi)容容修改人審核人批準(zhǔn)人華東區(qū)域營銷事業(yè)部傭金管理辦法(WX-MKT-R0004)2010-9-25下發(fā)一、適用用范圍:九龍倉(無錫)置業(yè)有有限公司司所屬各各城市/項(xiàng)目營營銷管理理部。二、目的的規(guī)范傭金金申請發(fā)發(fā)放管理理。三、傭金金計(jì)算辦辦法請參見營銷體體系人員員傭金計(jì)計(jì)算發(fā)放放細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定定:1、每套套房屋全全額回款款后方可可進(jìn)行傭傭金結(jié)算算;2、交房房時(shí)傭金金發(fā)放以以業(yè)主簽簽收的收房單單為準(zhǔn)準(zhǔn),或向向業(yè)主發(fā)發(fā)出正式式收房通通知3個(gè)個(gè)月后,予以發(fā)發(fā)放該部部分傭金金;3、客戶戶簽約后后經(jīng)公司司同意換換房(以以公司審審批表
2、為為準(zhǔn)),則原房房屋已提提成部分分在相應(yīng)應(yīng)銷售人人員下月月度提成成中給予予扣除,換房后后的房源源按相應(yīng)應(yīng)比例給給予提成成;4、客戶戶簽約后后經(jīng)公司司同意退退房(以以公司審審批表為為準(zhǔn)),則該套套房屋已已提成部部分在相相應(yīng)銷售售人員下下月度提提成中給給予扣除除;5、傭金金為稅前前提成傭傭金,與與下月底底薪合并并計(jì)稅后后予以發(fā)發(fā)放;6、對于于關(guān)系戶戶申請延延簽的情情況,案案場可申申請將該該置業(yè)顧顧問原簽簽約指標(biāo)標(biāo)減去關(guān)關(guān)系戶購購買物業(yè)業(yè)的簽約約總價(jià),以此作作為置業(yè)業(yè)顧問當(dāng)當(dāng)月的簽簽約指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行達(dá)達(dá)成率計(jì)計(jì)算;項(xiàng)項(xiàng)目當(dāng)月月簽約總總指標(biāo)亦亦作相同同處理,并經(jīng)執(zhí)執(zhí)行董事事簽批同同意后,方可執(zhí)執(zhí)行。7、各
3、項(xiàng)項(xiàng)目涉及及傭金提提點(diǎn)、分分配方式式、團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)等傭金金結(jié)算的的特殊情情況的,在申報(bào)報(bào)下月傭傭金備案案表或上上月傭金金發(fā)放申申請時(shí),需將簽簽批件一一并呈報(bào)報(bào)。8、中途途離職:1)銷售售人員中中途離職職,個(gè)人人傭金結(jié)結(jié)算至離離職之日日,發(fā)放放比例為為傭金總總額的990%,剩余110%傭傭金由營營銷部經(jīng)經(jīng)理在交交房后統(tǒng)統(tǒng)籌分配配給后續(xù)續(xù)服務(wù)的的銷售人人員,具具體發(fā)放放細(xì)則遵遵循以下下幾點(diǎn):a.已簽簽訂售房房合同并并全額回回款,傭傭金在離離職當(dāng)月月傭金結(jié)結(jié)算日,扣除已已發(fā)放金金額后予予以發(fā)放放;b.已簽簽訂售房房合同但但未全額額回款,傭金在在房款全全額到賬賬當(dāng)月傭傭金結(jié)算算日,扣扣除已發(fā)發(fā)放金額額后予以
4、以發(fā)放,發(fā)放應(yīng)應(yīng)提部分分的700%,剩剩余300%將分分配給營營銷部經(jīng)經(jīng)理指定定的后續(xù)續(xù)接替銷銷售人員員。c.已簽簽認(rèn)購協(xié)協(xié)議但未未簽訂售售房合同同,傭金金在房款款全額到到賬當(dāng)月月傭金結(jié)結(jié)算日,扣除已已發(fā)放金金額后予予以發(fā)放放,發(fā)放放應(yīng)提部部分的660%,剩余440%將將分配給給營銷部部經(jīng)理指指定的后后續(xù)接替替銷售人人員。2)非一一線銷售售人員中中途離職職或被公公司除名名,個(gè)人人傭金結(jié)結(jié)算至離離職之日日,發(fā)放放比例1100%,其中中案場主主任發(fā)放放比例為為傭金總總額的990%,剩余110%傭傭金由營營銷部經(jīng)經(jīng)理在交交房后統(tǒng)統(tǒng)籌分配配給后續(xù)續(xù)接替人人員。四、傭金金申請發(fā)發(fā)放流程程五、附表表:附表
5、1:九龍倉(無錫)置業(yè)有有限公司司傭金發(fā)發(fā)放申請請審批單單項(xiàng)目名稱稱傭金起始始日期文件名稱稱文件簡介介應(yīng)發(fā)金額額(元)實(shí)發(fā)金額額(元)經(jīng)辦部門門經(jīng)辦人申請日期期會簽意見見項(xiàng)目公司司財(cái)務(wù)部部 簽名名: 日期期: 項(xiàng)目總經(jīng)經(jīng)理簽名: 日期期: 區(qū)域營銷銷事業(yè)部部審核人意意見: 簽名名: 日期: 總經(jīng)理意意見: 簽名名: 日期: 區(qū)域財(cái)務(wù)務(wù)部簽名: 日期期: 區(qū)域人事事行政部部 簽名: 日期: PCA簽名: 日期期: 執(zhí)行董事事簽名: 日期期: 審批說明明:1、財(cái)務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)審核簽簽約、回回款日期期及金額額的真實(shí)實(shí)性和準(zhǔn)準(zhǔn)確性2、復(fù)核核人負(fù)責(zé)責(zé)審核傭傭金計(jì)算算的準(zhǔn)確確性3、區(qū)域域人事行行政部、PCA
6、A負(fù)責(zé)審審核該呈呈批件的的真實(shí)性性和準(zhǔn)確確性附表2:傭金金申請備備案表傭金申請請備案表表填表人:填表日期期:項(xiàng)目名稱稱分期/區(qū)區(qū)域樓棟編號號產(chǎn)品形態(tài)態(tài)開盤日期期核準(zhǔn)項(xiàng)目目提成比比例(rr)8月份項(xiàng)項(xiàng)目簽約約計(jì)劃(元)填表說明明:1、如同同一批次次開盤樓樓棟在不不同銷售售期的提提成比例例不同,需分開開填列崗位姓名職務(wù)提成成比例(Q)個(gè)人提成成比例(r*QQ)8月份個(gè)個(gè)人簽約約計(jì)劃(元)營銷管理理部經(jīng)理理項(xiàng)目營銷銷經(jīng)理項(xiàng)目策劃劃主任項(xiàng)目案場場主任市場助理理項(xiàng)目銷售售內(nèi)勤小計(jì)0.0%置業(yè)顧問問160.00%0.000%置業(yè)顧問問2置業(yè)顧問問3置業(yè)顧問問4置業(yè)顧問問5置業(yè)顧問問6置業(yè)顧問問7置業(yè)顧問問
7、8小計(jì)60.00%0.000%0合計(jì)60.00%0.000%0項(xiàng)目營銷銷經(jīng)理:營銷部經(jīng)經(jīng)理:項(xiàng)目總經(jīng)經(jīng)理:區(qū)域營銷銷事業(yè)部部經(jīng)理:附表3:月度度傭金發(fā)發(fā)放申請請表月度傭金金發(fā)放申申請表填表人:填表日期期:統(tǒng)計(jì)起始始日期:20100年3月月1日-3月331日項(xiàng)目名稱稱分期/區(qū)區(qū)域樓棟編號號產(chǎn)品形態(tài)態(tài)開盤日期期項(xiàng)目提成成比例(r)個(gè)人提成成比例(r*QQ)簽約金額額(元)回款金額額S(元元)S個(gè)*rr*Q(元)置業(yè)顧問問0.255%0.155%00000000合計(jì)000填表說明明:1、填制制本表需需提供財(cái)財(cái)務(wù)部出出具的簽約回回款明細(xì)細(xì)表作作為附件件2、如同同一批次次開盤樓樓棟在不不同銷售售期的提提
8、成比例例不同,需分開開填列崗位姓名職務(wù)提成成比例(Q)3月份簽簽約計(jì)劃劃(元)3月份實(shí)實(shí)際簽約約(元)計(jì)劃達(dá)成成率(%)t(%)S個(gè)*rr*Q(元)Q,q個(gè)人提成成總額RR1/RR2(元元)月度預(yù)提提比例(%)月度發(fā)放放金額(元)營銷管理理部經(jīng)理理#DIVV/0!0.000#DIVV/0!60%#DIVV/0!項(xiàng)目營銷銷經(jīng)理#DIVV/0!#DIVV/0!60%#DIVV/0!項(xiàng)目策劃劃主任#DIVV/0!#DIVV/0!60%#DIVV/0!項(xiàng)目案場場主任#DIVV/0!#DIVV/0!70%#DIVV/0!市場助理理#DIVV/0!#DIVV/0!60%#DIVV/0!項(xiàng)目銷售售內(nèi)勤#DI
9、VV/0!#DIVV/0!60%#DIVV/0!小計(jì)0.0%#DIVV/0!#DIVV/0!#DIVV/0!置業(yè)顧問問160.00%000070%0置業(yè)顧問問2000070%0置業(yè)顧問問3000070%0置業(yè)顧問問4000070%0置業(yè)顧問問5000070%0置業(yè)顧問問6000070%0置業(yè)顧問問7000070%0置業(yè)顧問問8000070%0小計(jì)60.00%00000合計(jì)60.00%0#DIVV/0!#DIVV/0!九龍倉倉(華東東)區(qū)域域公司營營銷事業(yè)業(yè)部傭金金管理辦辦法補(bǔ)補(bǔ)充規(guī)定定(HDD-MKKT-RR00006)20111-1-26下下發(fā)一、公司司內(nèi)部調(diào)調(diào)崗人員員傭金結(jié)結(jié)算1.1 適用
10、情情況:九龍倉華華東區(qū)域域營銷體體系人員員晉升、調(diào)動(dòng)、降職等等情況。1.2 結(jié)算辦辦法:異異動(dòng)日期期以人事事部正式式發(fā)文為為準(zhǔn),傭傭金在房房款全額額到賬當(dāng)當(dāng)月傭金金結(jié)算日日,扣除除已發(fā)放放金額后后予以補(bǔ)補(bǔ)足發(fā)放放,具體體結(jié)算辦辦法參見見下表:適用對象象結(jié)算范圍圍發(fā)放比例例所屬情形形分配比例例發(fā)放方式式備注非一線人人員(除除案場專專業(yè)經(jīng)理理)已簽訂售售房合同同物業(yè)100%已簽訂售售房合同同并全額額回款的的原在崗人人員:1100%按發(fā)放比比例一次次性發(fā)放放已簽訂售售房合同同未全額額回款的的原在崗人人員:770%接替人員員:300%原在崗人人員獲一一次性發(fā)發(fā)放,接接替人員員按傭金金管理辦辦法中計(jì)計(jì)提
11、比例例發(fā)放案場專業(yè)業(yè)經(jīng)理90%已簽訂售售房合同同并全額額回款的的原在崗人人員:1100%按發(fā)放比比例一次次性發(fā)放放剩余100%傭金金在交房房后統(tǒng)籌籌分配給給后續(xù)接接替人員員已簽訂售售房合同同未全額額回款的的原在崗人人員:770%接替人員員:300%原在崗人人員獲一一次性發(fā)發(fā)放,接接替人員員按傭金金管理辦辦法中計(jì)計(jì)提比例例發(fā)放一線銷售售人員同離職人人員計(jì)結(jié)結(jié)方法1.3 1800天銷售售業(yè)績平平衡已調(diào)崗人人員原項(xiàng)項(xiàng)目1880天銷銷售業(yè)績績平衡參參照以下下方法操操作:調(diào)崗前,按個(gè)人人每月簽簽約計(jì)劃劃達(dá)成率率進(jìn)行傭傭金結(jié)算算;調(diào)崗后1180天天銷售業(yè)業(yè)績平衡衡時(shí),參參照管理理層批準(zhǔn)準(zhǔn)的批次次銷售指指標(biāo)
12、達(dá)成成率調(diào)整整個(gè)人簽簽約達(dá)成成率t,結(jié)算傭傭金,扣扣除已發(fā)發(fā)放部分分后予以以補(bǔ)足。二、開盤盤物業(yè)中中途入職職人員傭傭金結(jié)算算2.1 適用情情況:開開盤物業(yè)業(yè)中途到到崗人員員(包括括新錄用用、調(diào)崗崗后人員員)2.2 傭金計(jì)計(jì)結(jié)起始始時(shí)間:非一線人人員(除除案場主主任):新錄用用人員自自轉(zhuǎn)正之之日起,其他調(diào)調(diào)動(dòng)人員員自調(diào)令令正式生生效之日日起。案場主任任及一線線銷售人人員:正正式到崗崗之日2.3 傭金結(jié)結(jié)算范圍圍:自22.2所所示之日日起簽訂訂售房合合同的物物業(yè)三、銷售售指標(biāo)說說明3.1 年度銷銷售指標(biāo)標(biāo):指經(jīng)經(jīng)華東區(qū)區(qū)域經(jīng)營營計(jì)劃評評審會討討論制訂訂的年度度銷售計(jì)計(jì)劃,此此指標(biāo)分分解到年年度內(nèi)各
13、各批次開開盤或加加推的銷銷售指標(biāo)標(biāo)。3.2 批次銷銷售指標(biāo)標(biāo)及其銷銷售周期期:以管管理層批批準(zhǔn)的開開盤報(bào)告告中的推推盤量作作為該批批次1880天銷銷售指標(biāo)標(biāo),需在在1800天內(nèi)消消化完畢畢。3.3 若因外外部環(huán)境境因素需需對年度度經(jīng)營計(jì)計(jì)劃指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行調(diào)調(diào)整,需需另行報(bào)報(bào)告公司司管理層層審批。四、此項(xiàng)項(xiàng)補(bǔ)充說說明自領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽批批之日起起執(zhí)行,適用于于20111年11月1日日起簽約約物業(yè)的的傭金結(jié)結(jié)算。表1九龍倉(常州)置業(yè)有有限公司司傭金發(fā)放放申請審審批單項(xiàng)目名稱稱常州時(shí)代代上院項(xiàng)項(xiàng)目傭金起始始日期1、20010年年3月11日-220100年3月月31日日2、20010年年4月11日-220100
14、年4月月30日日文件名稱稱月度/季季度傭金金發(fā)放申申請表文件簡介介1、20010年年3月份份/一季季度傭金金發(fā)放申申請2、20010年年4月份份傭金發(fā)發(fā)放申請請應(yīng)發(fā)金額額(元)實(shí)發(fā)金額額(元)經(jīng)辦部門門營銷管理理部營銷部經(jīng)經(jīng)理簽字字申請日期期會簽意見見城市公司司財(cái)務(wù)部部簽名: 日日期: 城市公司司人事行行政部簽名: 日期期: 城市總經(jīng)經(jīng)理簽名: 日期期:區(qū)域營銷銷事業(yè)部部審核人意意見:簽名: 日期期: 總經(jīng)理意意見:簽名: 日期期:區(qū)域財(cái)務(wù)務(wù)部簽名: 日期期: 區(qū)域人事事行政部部簽名: 日日期: PCA簽名: 日期期: 執(zhí)行董事事簽名: 日期期: 審批說明明:城市公司司營銷部部負(fù)責(zé)該該流程的的
15、發(fā)起。城市公司司財(cái)務(wù)部部負(fù)責(zé)審審核房間間歸屬、簽約、回款日日期及金金額的真真實(shí)性和和準(zhǔn)確性性。城市公司司人事行行政部負(fù)負(fù)責(zé)審核核傭金的的計(jì)算及及發(fā)放金金額。區(qū)域營銷銷事業(yè)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、人人事行政政部、PPCA負(fù)負(fù)責(zé)對該該呈批件件的真實(shí)實(shí)性和準(zhǔn)準(zhǔn)確性進(jìn)進(jìn)行審核核。華東區(qū)域域營銷管管理費(fèi)用用(人工工行政費(fèi)費(fèi)用)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及分分類規(guī)范范(HDD-MKKT-RR00008)20111-1-27下下發(fā)總則:此此規(guī)范對對20110年99月300日發(fā)布布的WXX-MKKT-RR00005華華東區(qū)域域營銷費(fèi)費(fèi)用管理理統(tǒng)計(jì)及及分類規(guī)規(guī)范中中行政管管理費(fèi)用用的第11點(diǎn)自銷銷人員的的人工行行政費(fèi)用用作出修修訂。一、目
16、的的統(tǒng)一人工工行政費(fèi)費(fèi)用分類類口徑、加強(qiáng)內(nèi)內(nèi)控。二、適用用范圍九龍倉華華東區(qū)域域各城市市營銷管管理部。三、費(fèi)用用界定人工費(fèi)用用,自銷銷系統(tǒng)人人員工資資、獎(jiǎng)金金及加班班費(fèi)、補(bǔ)補(bǔ)貼、社社會保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、服服裝費(fèi)、培訓(xùn)交交流費(fèi)、辦公物物資等。四、費(fèi)用用分類序號 項(xiàng)目 費(fèi)用說說明 一 人力資資源費(fèi)用用 1 薪酬 工資、加班費(fèi)費(fèi)、認(rèn)籌籌前后補(bǔ)補(bǔ)貼、工工作餐費(fèi)費(fèi)、年終終獎(jiǎng) 2 住房補(bǔ)補(bǔ)貼 3 社會保保險(xiǎn)費(fèi)(公司承承擔(dān)部分分) 4 住房公公積金(公司承承擔(dān)部分分) 5 離職人人員賠償償金 6 傭金 7 團(tuán)隊(duì)建建設(shè) 公司組組織或部部門內(nèi)部部組織的的部門活活動(dòng)費(fèi)用用 8 其他(體檢費(fèi)費(fèi)) 二 行政費(fèi)用用9 服裝、工
17、牌 置業(yè)顧顧問+銷銷售內(nèi)勤勤+案場場經(jīng)理的的服裝費(fèi)費(fèi)用、工工牌工本本費(fèi)。(以實(shí)際際發(fā)生計(jì)計(jì)) 10 員工培培訓(xùn)、考考察費(fèi)用用 1、培培訓(xùn)費(fèi)用用:因組組織培訓(xùn)訓(xùn)產(chǎn)生的的場地費(fèi)費(fèi)、住宿宿費(fèi)、團(tuán)團(tuán)餐費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)、老師師與學(xué)員員來往培培訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)與公司司的長途途路費(fèi)、市內(nèi)交交通費(fèi)22、考察察費(fèi):異異地項(xiàng)目目考察產(chǎn)產(chǎn)生的路路費(fèi)、住住宿費(fèi)、團(tuán)餐費(fèi)費(fèi) 11 業(yè)務(wù)招招待費(fèi) 對外招招待、應(yīng)應(yīng)酬費(fèi)用用 12 差旅費(fèi)費(fèi) 除異地地項(xiàng)目考考察、異異地培訓(xùn)訓(xùn)外的其其他因公公去異地地產(chǎn)生的的來往路路費(fèi)及住住宿費(fèi) 13 市內(nèi)交交通費(fèi) 包括市市調(diào)費(fèi)用用 14 會務(wù)費(fèi)費(fèi) 區(qū)域組織織會議的的場地租租賃費(fèi)、團(tuán)餐費(fèi)費(fèi) 15 辦公物物資
18、15.11 固定資資產(chǎn)/無無形資產(chǎn)產(chǎn)購置支支出 指單價(jià)價(jià)10000元及及以上的的物品。 15.22 低值易易耗品 指單價(jià)價(jià)在1000元(含1000元)至10000元元之間的的物品。 15.33 辦公耗耗材(辦辦公用品品) 指單價(jià)價(jià)低于1100元元的物品品。 15.44 印刷、刻字、刻章、名片、專業(yè)圖圖紙復(fù)印印及印刷刷 15.55 其他辦辦公費(fèi)用用 九龍倉(上海)企業(yè)管管理有限限公司營銷事業(yè)業(yè)部20111年1月月24日日華東區(qū)域域營銷體體系人員員產(chǎn)假病病假傭金金結(jié)算補(bǔ)補(bǔ)充細(xì)則則(HDD-MKKT-RR00009)20111.5.11下下發(fā)前提:本本文件內(nèi)內(nèi)容所作作規(guī)定以以傭金金管理制制度和和傭金
19、金管理制制度補(bǔ)充充規(guī)定為前提提,若出出現(xiàn)多種種情況同同時(shí)發(fā)生生,以傭金管管理制度度及其其補(bǔ)充規(guī)規(guī)定為優(yōu)優(yōu)先考慮慮。一、適用用情況:產(chǎn)假和和長病假假二、長病病假定義義:員工工患病或或非因工工負(fù)傷,需要停停止工作作長期治治療的,經(jīng)公司司人事確確認(rèn)完成成公司相相關(guān)手續(xù)續(xù)。三、結(jié)算算細(xì)則1、非產(chǎn)產(chǎn)假或長長病假期期間簽約約的物業(yè)業(yè),遵循循傭金管管理制度度及其補(bǔ)補(bǔ)充規(guī)定定,全部部歸屬員員工本人人不作分分配。2、產(chǎn)假假或長病病假期間間簽約的的物業(yè),傭金結(jié)結(jié)算細(xì)則則如下:適用對象象結(jié)算范圍圍應(yīng)發(fā)比例例實(shí)發(fā)比例例分配比例例(注:實(shí)實(shí)發(fā)金額額按此比比例分配配。)結(jié)算時(shí)間間部門經(jīng)理理產(chǎn)假或長長病假期期間簽約約的物業(yè)
20、業(yè)100%月度600%半年度220%年度200%司齡11年,本本人600%,非非一線團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)400%;1年司司齡22年,本本人655%,非非一線團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)355%;2年司司齡33年,本本人700%,非非一線團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)300%;3年司司齡55年,本本人800%,非非一線團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)200%;司齡55年,本本人900%,非非一線團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)100%。房款全額額回款當(dāng)當(dāng)月傭金金結(jié)算日日部門經(jīng)理理外其他他非一線線銷售人人員本人200%,代代理人員員80%案場專業(yè)業(yè)經(jīng)理月度700%季度200%剩余100%在交交房后統(tǒng)統(tǒng)籌分配給給后續(xù)接接替人員員一線銷售售人員產(chǎn)假或長長病假前前已完成成認(rèn)購但但沒簽約約的物業(yè)業(yè)司齡11年,本本人
21、600%,代代理人員員40%;1年司司齡22年,本本人655%,代代理人員員35%;2年司司齡33年,本本人700%,代代理人員員30%;3年司司齡55年,本本人800%,代代理人員員20%;司齡55年,本本人900%,代代理人員員10%。說明:如如遇非以以上兩種種情況的的,特殊殊情況另另作申請請,由公公司管理理層決定定。四、本細(xì)細(xì)則自220111年4月月15日日開始執(zhí)執(zhí)行,區(qū)區(qū)域營銷銷事業(yè)部部具有最最終解釋釋權(quán)。自銷項(xiàng)目目營銷體體系傭金金計(jì)算、發(fā)放細(xì)細(xì)則(HHD-MMKT-R00015)一、適用用范圍:九龍倉(上海)企業(yè)管管理有限限公司管管轄區(qū)域域內(nèi)以自自銷形式式實(shí)施銷銷售的各各城市/各項(xiàng)目
22、營營銷管理理部。二、目的的明確自銷銷項(xiàng)目營營銷體系系人員傭傭金計(jì)算算方法及及發(fā)放細(xì)細(xì)則。三、營銷銷體系人人員傭金金計(jì)算方方法崗位類別別個(gè)人傭金金總額計(jì)計(jì)算方法法備注非一線銷銷售人員員營銷管理理部經(jīng)理理R1= S總rQt項(xiàng)目(R11 +RR2)S總r項(xiàng)目營銷銷高級專專業(yè)經(jīng)理理項(xiàng)目策劃劃專業(yè)經(jīng)經(jīng)理項(xiàng)目銷售售內(nèi)勤市場助理理/市場場專業(yè)經(jīng)經(jīng)理項(xiàng)目案場場專業(yè)經(jīng)經(jīng)理一線銷售售人員置業(yè)顧問問R2= S個(gè)rQt個(gè)字母代碼碼含義參參見下表表:代碼含義S項(xiàng)目經(jīng)財(cái)財(cái)務(wù)核對對后未結(jié)結(jié)傭的已已簽約銷銷售之全全額回款款金額其中S總各項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)財(cái)務(wù)部部核對后后未結(jié)傭傭的已簽簽約銷售售之全額額回款合合計(jì)總和和S個(gè)各項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)財(cái)務(wù)
23、部部核對后后未結(jié)傭傭的銷售售員所銷銷售已簽簽約銷售售的全額額回款r項(xiàng)目傭金金提點(diǎn)R項(xiàng)目應(yīng)發(fā)發(fā)傭金總總金額其中R1非一線銷銷售人員員應(yīng)發(fā)傭金金金額R2一線銷售售人員應(yīng)應(yīng)發(fā)傭金金金額t簽約計(jì)劃劃達(dá)成率率=實(shí)際際簽約金金額/計(jì)計(jì)劃簽約約金額其中t項(xiàng)目項(xiàng)目銷售售簽約計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率對應(yīng)應(yīng)的傭金金比例t個(gè)個(gè)人銷售售簽約計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率對應(yīng)應(yīng)的傭金金比例Q營銷體系系人員崗崗位傭金金占比(非一線線銷售人人員+一一線銷售售人員=1000%)說明:1、r項(xiàng)目目傭金提提點(diǎn)r=傭金金比例+激勵(lì)系系數(shù),由由香港總總部在每每批次開開盤時(shí)另另行核定定。2、t項(xiàng)目目/個(gè)人人銷售簽簽約計(jì)劃劃達(dá)成率率對應(yīng)的的傭金比比例銷售計(jì)劃劃達(dá)
24、成率率(%)傭金比例例(%)備注50%40%50%80%60%80%1000%80%100%100%100%1220%80%暫緩執(zhí)行行,傭金金比例暫暫按1000%120%1550%60%暫緩執(zhí)行行,傭金金比例暫暫按1000%1500%40%暫緩執(zhí)行行,傭金金比例暫暫按1000%3、Q營銷銷體系人人員崗位位傭金占占比(非非一線銷銷售人員員+一線線銷售人人員=1100%)根據(jù)市場場情況,非定期期由區(qū)域域指定修修改,報(bào)報(bào)九龍倉倉(中國國)置業(yè)業(yè)執(zhí)行董董事審批批通過后后執(zhí)行。四、營銷銷體系人人員傭金金發(fā)放細(xì)細(xì)則:1、非一一線銷售售人員(除項(xiàng)目目案場專專業(yè)經(jīng)理理外)實(shí)行行半年度度考核。應(yīng)發(fā)傭金金每月按按
25、下表規(guī)規(guī)定的比比例計(jì)算算實(shí)放;1800天平衡衡期末,若項(xiàng)目目1800天簽約約計(jì)劃完完成,則則補(bǔ)發(fā)實(shí)實(shí)際已發(fā)發(fā)放部分分的打折折傭金,若未完完成簽約約計(jì)劃,則不予予以補(bǔ)發(fā)發(fā);剩余余部分在在半年度度考核結(jié)結(jié)束后,根據(jù)考考核結(jié)果果乘以考考核系數(shù)數(shù)后發(fā)放放,發(fā)放放比例參見見下表。2、一線線銷售人人員(含含項(xiàng)目案案場專業(yè)業(yè)經(jīng)理)項(xiàng)目案案場專業(yè)業(yè)經(jīng)理實(shí)實(shí)行季度度考核,應(yīng)發(fā)傭傭金每月月按下表表規(guī)定的的比例計(jì)計(jì)算實(shí)發(fā)發(fā),預(yù)留留10%在項(xiàng)目目入伙后后發(fā)放;1800天平衡衡期末,若項(xiàng)目目1800天簽約約計(jì)劃完完成,則則補(bǔ)發(fā)實(shí)實(shí)際已發(fā)發(fā)放部分分的打折折傭金,若未完完成簽約約計(jì)劃,則不予予以補(bǔ)發(fā)發(fā);季度度發(fā)放部部分在考
26、考核結(jié)束束后,根據(jù)據(jù)考核結(jié)結(jié)果乘以以考核系系數(shù)后發(fā)發(fā)放。一一線銷售售人員應(yīng)應(yīng)發(fā)傭金金每月按按下表規(guī)規(guī)定的比比例計(jì)算算實(shí)發(fā),預(yù)留110%在在項(xiàng)目入入伙后發(fā)發(fā)放;1180天天平衡期期末,若若個(gè)人1180天天簽約計(jì)計(jì)劃完成成,則補(bǔ)補(bǔ)發(fā)實(shí)際際已發(fā)放放部分的的打折傭傭金,若若未完成成簽約計(jì)計(jì)劃,則則不予以以補(bǔ)發(fā)。發(fā)放比比例參見見下表:崗位類別別考核周期期月度預(yù)提提比例考核期末末比例入伙后發(fā)發(fā)放比例例備注非一線銷銷售人員員營銷管理理部經(jīng)理理半年度60%年中:220%年底:220%0%項(xiàng)目營銷銷高級專專業(yè)經(jīng)理理項(xiàng)目策劃劃專業(yè)經(jīng)經(jīng)理項(xiàng)目銷售售內(nèi)勤市場助理理/市場場專業(yè)經(jīng)經(jīng)理項(xiàng)目案場場專業(yè)經(jīng)經(jīng)理季度70%20%
27、10%一線銷售售人員置業(yè)顧問問70%20%10%五、銷售售指標(biāo)確確定流程程:年末進(jìn)行當(dāng)年銷售目標(biāo)修訂確定依據(jù)批次銷售目標(biāo)年度目標(biāo)修訂上月末確定次月銷售目標(biāo)月度目標(biāo)上年末確定次年銷售目標(biāo)確定時(shí)間批次目標(biāo)年度目標(biāo)指標(biāo)類別執(zhí)行董事簽批的年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行董事簽批的年度銷售目標(biāo)每批次開盤前確定批次銷售目標(biāo)執(zhí)行董事簽批的批次銷售目標(biāo)六、說明明:此制制度自發(fā)發(fā)布之日日起正式式生效。原WWX-PPER-N00008-營銷體體系人員員傭金計(jì)計(jì)算、發(fā)發(fā)放細(xì)則則文件件廢止。九龍倉(上海)企業(yè)管管理有限限公司人事行政政中心營銷事業(yè)業(yè)部20111 年1 月1 日關(guān)于華東東區(qū)域營營銷體系系空缺崗崗位傭金金的處理理辦法(H
28、D-MKTT-N000011)20111-7-19下下發(fā)各位營銷銷體系同同仁: 區(qū)域域內(nèi)傭金金相關(guān)制制度及發(fā)發(fā)放規(guī)則則由區(qū)域域管理層層統(tǒng)一制制定并發(fā)發(fā)文,各各項(xiàng)目須須嚴(yán)格按按發(fā)文所所示提點(diǎn)點(diǎn)及職務(wù)務(wù)占比分分配本項(xiàng)項(xiàng)目傭金金?,F(xiàn)區(qū)域內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)崗崗位長期期空缺,個(gè)別崗崗位長達(dá)達(dá)1500天無人人到崗的的情況,并已一一定程度度影響到到同部門門其他崗崗位人員員的正常常工作,造成內(nèi)內(nèi)部分工工不明,管理混混亂的不不良影響響。為杜杜絕此類類情況再再度發(fā)生生,經(jīng)區(qū)區(qū)域管理理層決定定,批準(zhǔn)準(zhǔn)統(tǒng)一給給予單個(gè)個(gè)崗位最最長900天的招招聘周期期以吸納納人員填填補(bǔ)空崗崗。自空空缺之日日起900天(含含)以內(nèi)內(nèi),如經(jīng)經(jīng)區(qū)域管
29、管理層批批準(zhǔn),空空崗對應(yīng)應(yīng)職務(wù)占占比可在在營銷部部內(nèi)部分分配,分分配方法法需提前前報(bào)區(qū)域域管理層層審批通通過方可可執(zhí)行;超過990天,若崗位位仍然空空缺,則則其對應(yīng)應(yīng)職務(wù)占占比不可可再以任任何形式式分配。上述規(guī)則則對崗位位空缺期期間簽約約物業(yè)有有效。 本辦辦法自發(fā)發(fā)布之日日起執(zhí)行行。附件1:空崗崗傭金分分配申請請 區(qū)域域營銷事事業(yè)部區(qū)域人事事行政中中心20111-7-19附件1:空崗傭金金分配申申請項(xiàng)目名稱稱時(shí)代上院院空缺崗位位營銷部經(jīng)經(jīng)理適用房源源自20111.110.11起簽約約的物業(yè)業(yè)(包括括10#樓批次次的所有有物業(yè))職務(wù)占比比19.988%職務(wù)占比比2職務(wù)占比比3擬分配方方式1項(xiàng)目營
30、銷銷經(jīng)理:2.999%策策劃專業(yè)業(yè)經(jīng)理:2.449%案案場專業(yè)業(yè)經(jīng)理:2.881%市市場助理理:0.36%銷售內(nèi)內(nèi)勤:11.333%擬分配方方式2擬分配方方式3申請理由由20111年度內(nèi)內(nèi)暫無招招聘部門門經(jīng)理的的計(jì)劃,申請暫暫將此崗崗位職務(wù)務(wù)占比作作長期分分配,直直到部門門經(jīng)理正正式到崗崗。分配配依據(jù):1、 營銷管管理部經(jīng)經(jīng)理空缺缺,對置置業(yè)顧問問工作影影響不大大,主要要由非一一線各崗崗位分流流其工作作,因此此置業(yè)顧顧問職務(wù)務(wù)占比不不調(diào)整。2、 非一線線職務(wù)占占比的調(diào)調(diào)整幅度度參照HD-MKTT-R000111-4常常州中中各崗位位之間的的比例關(guān)關(guān)系,將將部門經(jīng)經(jīng)理的99.988%按此此比例關(guān)
31、關(guān)系再作作分配。市場助助理和銷銷售內(nèi)勤勤兩個(gè)崗崗位發(fā)揮揮的作用用相當(dāng),且現(xiàn)在在崗人員員能力素素質(zhì)各方方面較均均衡,因因此職務(wù)務(wù)占比調(diào)調(diào)整到同同一水平平。部門負(fù)責(zé)責(zé)人簽字字以下為審審批欄城市總經(jīng)經(jīng)理意見見區(qū)域營銷銷事業(yè)部部意見區(qū)域人事事行政中中心意見見執(zhí)行董事事意見備注此表由營營銷管理理部經(jīng)理理填寫,審批結(jié)結(jié)束留各各城市人人事行政政部備案案。關(guān)于營銷銷人員傭傭金分?jǐn)倲偘l(fā)放的的申請(WX-PERR-M000077)出于平衡衡營銷人人員的月月均收入入,同時(shí)時(shí)合理避避稅,增增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)穩(wěn)定性性的考慮慮,華東東區(qū)域營營銷事業(yè)業(yè)部擬申申請?jiān)试S許營銷體體系人員員傭金分分?jǐn)偘l(fā)放放。操作流程程如下:時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任
32、部門門/責(zé)任人人流程進(jìn)度度每月122日區(qū)域營銷銷事業(yè)部部完成審核核及審批批流程,將審批批件回傳傳至各城城市/項(xiàng)目人人事行政政部每月133日項(xiàng)目營銷銷經(jīng)理告知員工工本人當(dāng)當(dāng)月傭金金計(jì)提額額度每月133155日員工本人人視個(gè)人情情況,如如需提出出傭金分分?jǐn)偘l(fā)放放申請,則填寫寫員工工傭金分分?jǐn)偘l(fā)放放申請表表(見見附件11),并并報(bào)項(xiàng)目目營銷經(jīng)經(jīng)理和公公司人事事行政負(fù)負(fù)責(zé)人會會簽每月288日項(xiàng)目公司司人事行行政部傭金與工工資一并并發(fā)放備注:如如遇節(jié)假假日,時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)相應(yīng)提提前。操作說明明:由員工本本人提出出分?jǐn)偘l(fā)發(fā)放申請請,填寫寫員工工傭金分分?jǐn)偘l(fā)放放申請表表(見見附件11),報(bào)報(bào)項(xiàng)目營營銷經(jīng)理理和
33、公司司人事行行政負(fù)責(zé)責(zé)人會簽簽。審批批件留人人事行政政部備案案。員工本人人可決定定分?jǐn)偘l(fā)發(fā)放時(shí)間間及每次次發(fā)放金金額,但但須在半半年內(nèi)發(fā)發(fā)放完畢畢且分?jǐn)倲偞螖?shù)最最多不超超過3個(gè)月。若員工中中途離職職,其申申請分?jǐn)倲偘l(fā)放但但未發(fā)放放完畢的的傭金與與離職當(dāng)當(dāng)月工資資一同結(jié)結(jié)算一次次性計(jì)稅稅后支付付。每月發(fā)放放的傭金金按當(dāng)時(shí)時(shí)當(dāng)?shù)氐牡募{稅政政策計(jì)稅稅后予以以發(fā)放。員工本人人對提出出的傭金金分?jǐn)偘l(fā)發(fā)放方式式及金額額負(fù)責(zé),由此產(chǎn)產(chǎn)生的稅稅額差異異、個(gè)人人收入變變化等結(jié)結(jié)果,公公司概不不承擔(dān)責(zé)責(zé)任。附件1:員工工傭金分分?jǐn)偘l(fā)放放申請表表員工傭金金分?jǐn)偘l(fā)發(fā)放申請請表公司項(xiàng)目申請人姓姓名申請日期期應(yīng)發(fā)日期期應(yīng)
34、發(fā)金額額分?jǐn)偘l(fā)放放月份及及金額傭金分?jǐn)倲偘l(fā)放臺臺賬應(yīng)發(fā)金額額(元)分?jǐn)偘l(fā)放放金額(元)9月10月11月12月小計(jì)9月10月11月12月小計(jì)項(xiàng)目營銷銷經(jīng)理意意見簽字:日日期:項(xiàng)目公司司人事負(fù)負(fù)責(zé)人意意見簽字:日日期:備注:員工本人人可決定定分?jǐn)偘l(fā)發(fā)放時(shí)間間及每次次發(fā)放金金額,但但須在半半年內(nèi)發(fā)發(fā)放完畢畢且分?jǐn)倲偞螖?shù)最最多不超超過3個(gè)月。此表由員員工本人人填寫、提交相相關(guān)人員員審批,審批件件留人事事行政部部存檔備備案。員工本人人對提出出的傭金金分?jǐn)偘l(fā)發(fā)放方式式及金額額負(fù)責(zé),由此產(chǎn)產(chǎn)生的稅稅額差異異、個(gè)人人收入變變化等結(jié)結(jié)果,與與公司無無關(guān)。關(guān)于準(zhǔn)許許華東區(qū)區(qū)域營銷銷人員20100年122月應(yīng)發(fā)發(fā)傭
35、金以以年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)計(jì)稅發(fā)發(fā)放的申申請(WWX-PPER-M00008)華東區(qū)域域蘇州蘇蘇龍公司司現(xiàn)提出出SZ-JJHH-MKKT-MM00887A號號申請:國賓11號20010年年12月月應(yīng)發(fā)傭傭金于220111年1月月以年終終獎(jiǎng)計(jì)稅稅發(fā)放。事業(yè)部以以截止220100年111月300日已發(fā)發(fā)生簽約約金額為為基礎(chǔ)測測算傭金金收入,以蘇州州國賓11號營銷銷部經(jīng)理理的傭金金發(fā)放為為例,對對兩種計(jì)計(jì)稅方案案進(jìn)行初初步測算算比較:方案計(jì)稅方法法A以月度個(gè)個(gè)人所得得計(jì)稅(即當(dāng)前前計(jì)稅方方案)B以年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)計(jì)稅發(fā)發(fā)放經(jīng)比較,B方案案可有效效幫助員員工合法法避稅。據(jù)此,事業(yè)部部同意蘇蘇州蘇龍龍公司SSZ-JJJH-MKTT-M
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