《無懈可擊之美女如云》之清揚(yáng)營(yíng)銷策劃案例

1、無懈可擊之美女如云之清揚(yáng)營(yíng)銷策劃案例市場(chǎng)環(huán)境：聯(lián)合利華繼多芬丑女無敵自制劇取得成功后，又打造了一部全面創(chuàng)新式的植入式影視劇無懈可擊之美女如云，重點(diǎn)推廣旗下產(chǎn)品清揚(yáng)。這是聯(lián)合利華在產(chǎn)品營(yíng)銷上的又一創(chuàng)新之舉，開創(chuàng)了自制劇營(yíng)銷的新時(shí)代。為達(dá)到最大范圍品牌曝光的效果，該劇將在8月份通過5大衛(wèi)視及主流網(wǎng)站接力播出，在媒介營(yíng)銷上形成“電視臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)”整合營(yíng)銷的創(chuàng)新格局，在全國(guó)形成浩大聲勢(shì)。尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的選擇，聯(lián)合利華提出了很高的要求，因?yàn)檫@是聯(lián)合利華在歷次媒介營(yíng)銷中首次將互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)營(yíng)銷平臺(tái)。根據(jù)聯(lián)合利華整體的營(yíng)銷部署，網(wǎng)站不但要能夠提供一站式解決方案，而且要有豐富的成功操作視頻營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。搜狐作為

2、第一個(gè)正版視頻門戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)跑者，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)正版視頻的代表，在營(yíng)銷方面，搜狐以T.R.M.I.和M.A.T.R.I.X.這樣的營(yíng)銷理念為基礎(chǔ)，積累了豐富的視頻營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，已與多個(gè)客戶聯(lián)手推出成功的案例，如創(chuàng)維大秦帝國(guó)合作、匯源鄉(xiāng)村愛情故事合作，聯(lián)想司馬TA呀互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)職場(chǎng)短劇合作等，都獲得了廣泛的社會(huì)影響力及業(yè)界的認(rèn)可，聯(lián)想司馬TA呀獲得了中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)金獎(jiǎng)、創(chuàng)維大秦帝國(guó)獲得了第三種人金投賞金獎(jiǎng)。搜狐無可比擬的雄厚實(shí)力獲得了聯(lián)合利華的認(rèn)可，雙方在正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，搜狐從一開始就參與了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策劃過程，以確保良好的營(yíng)銷效果。經(jīng)過深入細(xì)致的溝通，圍繞電視劇的第一落點(diǎn)，搜

3、狐打通了矩陣的所有資源通道，在發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體影響力和輿論影響力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，配合清揚(yáng)在中國(guó)下一個(gè)階段“無屑可擊，不懈向前”的營(yíng)銷主題，坐實(shí)“第二落點(diǎn)”，升華“聚合落點(diǎn)”，為聯(lián)合利華提供一站式網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的解決方案。策劃目標(biāo)：借助以搜狐娛樂為核心的搜狐矩陣資源，在話題引導(dǎo)、媒體定性和引發(fā)網(wǎng)友參與互動(dòng)方面發(fā)揮的獨(dú)特作用，將網(wǎng)友的興趣引向無懈可擊之美女如云所引發(fā)的諸多話題的討論中來，并以網(wǎng)絡(luò)跟帖和互動(dòng)活動(dòng)來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)品牌內(nèi)涵的認(rèn)知，以此來提高清揚(yáng)品牌的知名度和好感度，增強(qiáng)品牌對(duì)于核心消費(fèi)人群都市白領(lǐng)的滲透力度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。執(zhí)行過程:營(yíng)銷策略：全面、無縫對(duì)接策略搜狐作為聯(lián)合利華品牌宣傳的戰(zhàn)略

4、合作伙伴，首次作為聯(lián)合利華的互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)營(yíng)銷平臺(tái)。為全面體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的獨(dú)特價(jià)值，搜狐緊緊圍繞無懈可擊之美女如云電視劇這一核心，在宣傳上與這部電視劇的播出全面、無縫對(duì)接，在電視媒體之外的“第二落點(diǎn)”上全面創(chuàng)新，從職場(chǎng)話題聚焦、互動(dòng)話題討論，到“清揚(yáng)在線”脫口秀節(jié)目、“飛塵勿擾”互動(dòng)游戲等，從不同角度增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)電視劇及清揚(yáng)品牌的認(rèn)知度。營(yíng)銷步驟：本次搜狐與清揚(yáng)-聯(lián)合利華的無懈可擊戰(zhàn)略營(yíng)銷合作，從6月份開始，將會(huì)持續(xù)到9月份結(jié)束。是清揚(yáng)品牌緊密匹配世界杯期間開始的密集推廣的又一步大動(dòng)作。整體執(zhí)行過程的策劃蘊(yùn)含了四個(gè)核心階段概念。四個(gè)階段中以該劇的核心職場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以“起、承、轉(zhuǎn)、合”的立體思路貫通

5、近4個(gè)月的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。而在目前啟動(dòng)的第一階段-第二階段中，已經(jīng)取得了良好的傳播效果。第一階段起：病毒式話題營(yíng)銷的輿論蓄勢(shì)關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)自我該階段主體以營(yíng)銷造勢(shì)為重點(diǎn)，是劇目開播前的熱點(diǎn)炒作，輿論蓄勢(shì)。營(yíng)造全民熱議、無限期待的氛圍。搜狐娛樂通過該劇的演員陣容、制作團(tuán)隊(duì)、劇情解密、角色階段、明星訪談、時(shí)尚潮流等備受關(guān)注的核心熱點(diǎn)，陸續(xù)推出多個(gè)話題推廣，并配合大量的媒體報(bào)道，從電視劇中發(fā)掘大量有吸引力的職場(chǎng)話題為電視劇和網(wǎng)絡(luò)專題的推出進(jìn)行預(yù)熱。同時(shí)在搜狐站內(nèi)和其他社區(qū)網(wǎng)站中拋出“史上最牛畢業(yè)生，演繹職場(chǎng)傳奇”的互動(dòng)話題討論，掀起第一波與清揚(yáng)無懈可擊蘊(yùn)含的職場(chǎng)挑戰(zhàn)、時(shí)尚、升職、感情等關(guān)鍵詞相關(guān)的輿論熱

6、點(diǎn)。這一階段的重點(diǎn)是形成大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)熱議和討論，匯聚網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)引爆網(wǎng)絡(luò)。第二階段承：擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷的外延力道關(guān)鍵詞：自信自我7月21日，清揚(yáng)無懈可擊之美女如云的首映禮及官網(wǎng)盛大啟動(dòng)，此時(shí)經(jīng)過第一階段的培育，首映禮已經(jīng)成為網(wǎng)友們翹首企盼的時(shí)尚盛事，受到了網(wǎng)友們的熱議追捧，8月4日第三階段轉(zhuǎn)：擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷的外延力道關(guān)鍵詞：突破自我搜狐同步推出以“挑戰(zhàn)職場(chǎng)無懈可擊”為主題的清揚(yáng)在線-李晨戰(zhàn)職場(chǎng)脫口秀節(jié)目，該檔節(jié)目充分詮釋了內(nèi)容營(yíng)銷外延的重要性。不僅僅是電視劇本身內(nèi)容的植入才有價(jià)值，外延的傳播內(nèi)容的打造一樣是傳播重點(diǎn)。清揚(yáng)在線-李晨戰(zhàn)職場(chǎng)對(duì)電視劇“無懈可擊”內(nèi)涵深層挖掘以深度展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，結(jié)合無懈可擊劇情

7、的熱點(diǎn)話題，分主題全面張揚(yáng)清揚(yáng)無懈可擊的精神，與植入電視劇中的清揚(yáng)品牌理念形成呼應(yīng)，強(qiáng)化并深化品牌內(nèi)涵.該節(jié)目由著名節(jié)目主持人、搜狐娛樂潮流實(shí)驗(yàn)室主持人-李晨擔(dān)綱，他帶領(lǐng)觀眾與中國(guó)多位著名的職場(chǎng)專家進(jìn)行交流，與無懈可擊的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一起，分享時(shí)下80后一代的職場(chǎng)困惑，解決職場(chǎng)難題，搭建品牌與消費(fèi)者溝通的精神橋梁，通過解疑答惑，最終傳達(dá)“自信自我”的清揚(yáng)品牌內(nèi)涵主張。同步推出精心策劃的“職場(chǎng)36計(jì)”，讓觀劇更有營(yíng)養(yǎng)。搜狐娛樂頻道的NEWFACE也推出“無懈可擊”特別版，讓觀眾全面了解劇中的俊男美女。觀劇日志擷取每集精彩劇集和圖片，吊足收看口味。第四階段合：全面聚合營(yíng)銷落點(diǎn)關(guān)鍵詞：無懈可擊搜狐矩陣提供

8、的微博、SNS等一系列WEB2.0服務(wù)，如白社會(huì)將會(huì)制作互動(dòng)游戲非塵勿擾；搜狐微博將會(huì)面向網(wǎng)友發(fā)起“清揚(yáng)48小時(shí)挑戰(zhàn)書”，如48小時(shí)內(nèi)甩掉老板、48小時(shí)內(nèi)全英文對(duì)話等等，圍繞清揚(yáng)品牌的四個(gè)核心理念，讓網(wǎng)友參與活動(dòng)同時(shí)深刻了解品牌內(nèi)涵。“無懈可擊飛塵勿擾”互動(dòng)游戲，結(jié)合非誠(chéng)勿擾電視欄目的形式和無懈可擊的劇情及角色評(píng)價(jià)，允許參與游戲的網(wǎng)友將劇中角色對(duì)自己評(píng)價(jià)的視頻頁(yè)面以多種方式轉(zhuǎn)發(fā)給好友，以產(chǎn)生病毒傳播的效果，增加網(wǎng)友的粘性，吸引網(wǎng)友在線觀看電視劇。執(zhí)行效果:五大衛(wèi)視收視率全面開花搜狐高清連續(xù)一周日播放量排名第一,無懈可擊首先在電視臺(tái)取得火爆收視率，據(jù)最新的央視索福瑞權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自8月1日開

9、播以來，該劇在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視的收視率始終直線上升，截至劇集播完，黃金時(shí)段平均收視率總和為2.41，市場(chǎng)份額總和為6.4%。在網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)上，無懈可擊同樣勢(shì)不可擋。此劇8月5日在搜狐高清視頻開播以來，連續(xù)一周日播放量排名第一，取得超高的收視成績(jī)。同時(shí)，該劇也牢牢占據(jù)著各大視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播排行榜首位，網(wǎng)絡(luò)累計(jì)播放總量輕松過億。從第三方調(diào)研公司askform的數(shù)據(jù)得知，清揚(yáng)品牌的認(rèn)知度達(dá)到97.66%，遠(yuǎn)超出同期播出電視劇絲絲心動(dòng)的贊助品牌；而且，94%的用戶表示相比過去提高了對(duì)清揚(yáng)品牌的關(guān)注度；94.4%的用戶表示在下次購(gòu)買洗發(fā)水產(chǎn)品考慮選擇清揚(yáng)。在上述已經(jīng)展開的階段中，我們可以看到，搜狐與清揚(yáng)品牌合作本次的傳播活動(dòng)，通過“聚合落點(diǎn)”傳播和對(duì)傳播內(nèi)容的創(chuàng)造性開發(fā)，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了真正的內(nèi)容營(yíng)銷精髓，帶領(lǐng)著中國(guó)電視劇接軌國(guó)際影視劇營(yíng)銷。搜狐視頻依托搜狐矩陣的資源，成為無懈可擊最具吸引力的網(wǎng)絡(luò)播放