服裝銷售激勵方案

1、第 第 頁服裝銷售激勵方案篇一：服裝銷售激勵方案一.薪資及補(bǔ)助：底薪：試用期3500/月轉(zhuǎn)正4500/每月，資深5500/月注：依據(jù)公司a.b.c類城市對區(qū)域督導(dǎo)給與不同的金額補(bǔ)助.(詳情請參加公司的規(guī)章制度) 二.績效考核： 1.銷售業(yè)績考核按月考核(督導(dǎo)：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(biāo)(年度，季度，月度)。注：月度考核結(jié)束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分假設(shè)全年指標(biāo)完成90以上，那么于到年底全部發(fā)放，假設(shè)全年指標(biāo)完成80%，那么發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。2.訂貨指標(biāo)出貨率考核：所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后3.巡店考核：依據(jù)督導(dǎo)工作流程表考核打分，附督導(dǎo)工作流程表

2、三.督導(dǎo)基本制度1.連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調(diào)離區(qū)域。2.新督導(dǎo)一個月實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期按固定工資計算，實(shí)習(xí)期滿按工資方案進(jìn)行。3.依據(jù)工資需要督導(dǎo)應(yīng)無條件聽從公司更項(xiàng)安排，如有臨時支持市場任務(wù)，經(jīng)分公司經(jīng)理同意進(jìn)行安排。4.督導(dǎo)每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式徑直告知上級為準(zhǔn)，否那么一經(jīng)查處給與重罰)。5.督導(dǎo)嚴(yán)峻失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。 嚴(yán)峻失職范圍：一.巡查店鋪時發(fā)覺問題步實(shí)時上報，導(dǎo)致公司利益損失。 二.幫助加盟商騙取公司利益。 三.督導(dǎo)本人侵害公司利益。篇二：服裝銷售激勵方案一、物質(zhì)激勵方面，2022年一線導(dǎo)購平均工資1539元，

3、比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升。1、合理制定銷售指標(biāo)，減削員工銷售壓力，提升員工工資水平。2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固VIP。3、將連帶嘉獎瓜分制薪酬改為徑直的連帶嘉獎方式。二、 事業(yè)激勵方面，2022年8月份實(shí)行店長公正公開選拔競爭上崗，為員工提供公正的晉升機(jī)會，為其事業(yè)提供進(jìn)展空間。改善：1、 今年人力資源部加強(qiáng)員工的技能提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做共享，從成長性方面來引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的進(jìn)展著想，會更能凝集人心。

4、2、 在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)予以嘉獎。三、情感恩勵方面：公司2022年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。改善：1、2022年公司各項(xiàng)福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。(詳細(xì)見2022年福利方案)2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。四、榮譽(yù)激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司宣揚(yáng)欄中，這是一種很高的無形激勵。V一、 KPI考評體系與薪酬體系：理 高一級1、月基薪：2200元/月月實(shí)發(fā)

5、薪水=業(yè)績工資+管理工資+季度分紅 每月考評一次，當(dāng)月KPI考評分?jǐn)?shù)在100分以上，那么當(dāng)月評為高一級;KPI考核分?jǐn)?shù)在85分(包括85分)到100分之間，那么當(dāng)月評為高二級;KPI考核分?jǐn)?shù)在85分以下，那么當(dāng)月評為高三級。任務(wù)安排：全年目標(biāo)一次性下達(dá)到各店、每月;由店經(jīng)理每月依據(jù)人數(shù)平均安排到導(dǎo)購員，公司對店經(jīng)理按季度進(jìn)行考核，考核內(nèi)容業(yè)績達(dá)成率、KPI考核標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)立季度獎條件：1、當(dāng)季需要在崗位上連續(xù)工作滿三個月，且休息不得超過6天;2、當(dāng)季三個月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度獎;設(shè)立年終獎條件：1、全年需要在崗位上連續(xù)工作6個月以上，在一年內(nèi)休息不得超過25天;2、

6、年終獎一年分兩次，半年一次;a、8月18日對上半年目標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為全年年終獎的25%;b、2月18日對下半年目標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為全年年終獎的75%;3、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：a、年業(yè)績達(dá)成率在95%以上：實(shí)發(fā)年終獎=標(biāo)準(zhǔn)年終獎1-(庫存率-10%)7b、年業(yè)績達(dá)成率在85%以上至95%以下之間：實(shí)發(fā)年終獎=標(biāo)準(zhǔn)年終獎60%1-(庫存率-10%)7計算方式：實(shí)際工作月份12個月年終獎標(biāo)準(zhǔn)=實(shí)發(fā)年終獎。高二級 1、月基薪：2000元/月.高三級 1、月基薪：1800元/月月度實(shí)發(fā)薪水=月基薪月度KPI分值/1002、分春夏秋冬四季，設(shè)立四個季度獎。季度獎=季度KIP考核平均分值月基

7、薪3、年終獎：標(biāo)準(zhǔn)年終獎金是10000元HR沙龍-互動社區(qū) 精彩共享5 y8 A+ D3 l0 c e9 s基層管理 店組長 月薪+崗位補(bǔ)貼+個人月度連帶 1、月基薪：1500元/月;2、崗位補(bǔ)貼： 100元/月;3、連帶嘉獎=個人連帶數(shù)小組連帶數(shù)小組銷售額5;4、月度實(shí)發(fā)薪水=(月基薪+連帶嘉獎)KPI分值/100基層員工 導(dǎo)購員 高一級 月薪+連帶嘉獎制 1、月基薪：1500元/月;2、連帶嘉獎=個人連帶數(shù)小組連帶數(shù)小組銷售額5;3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶嘉獎)KPI分值/100 1.每月考評一次：當(dāng)月個人KPI考評分?jǐn)?shù)在100分以上，那么當(dāng)月評為高一級;KPI考核分?jǐn)?shù)在85分(包括

8、85分)到100分之間，那么當(dāng)月評為高二級;KPI考核分?jǐn)?shù)在85分以下，那么當(dāng)月評為高三級。2.任務(wù)安排;全年目標(biāo)一次性下達(dá)到各店、每月;由店經(jīng)理每月依據(jù)人數(shù)平均安排到導(dǎo)購員。3.接待顧客：導(dǎo)購員輪番接待顧客，對于回頭客，假如顧客沒有指定由誰接待就正常輪番接待。高二級 月薪+連帶嘉獎制 1、月基薪： 1300元/月;2、連帶嘉獎=個人連帶數(shù)小組連帶數(shù)小組銷售額5;3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶嘉獎)KPI分值/100高三級 月薪+連帶嘉獎制 1、月基薪：1100元/月;2、連帶嘉獎=個人連帶數(shù)小組連帶數(shù)小組銷售額5;3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶嘉獎)KPI分值/100收銀員高一級 月薪+

9、連帶嘉獎制 1、月基薪：1300 元/月;2、連帶嘉獎=個人連帶數(shù)小組連帶數(shù)小組銷售額5;3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶嘉獎)KPI分值/100 1.每月考評一次：當(dāng)月個人KPI考評分?jǐn)?shù)在100分以上(包含100分)，那么當(dāng)月評為高一級;當(dāng)月個人KPI考評分?jǐn)?shù)在100以下，那么當(dāng)月評為高二級;高二級 月薪+連帶嘉獎制 1、月基薪：1100元/月;2、連帶提成=小組銷售額4小組人數(shù);3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶嘉獎)KPI分值/100店經(jīng)理KPI考核表人力資源部評業(yè)績考核 70分 1、業(yè)績達(dá)成率(70分) 得分=當(dāng)月計劃完成率*70分經(jīng)理助理KPI考核流程經(jīng)理助理KPI考核表考核項(xiàng)目 分?jǐn)?shù)

10、 考核細(xì)那么 得分計算方法 自評 店經(jīng)理評 人力資源部評績考核 90分 1、個人業(yè)績達(dá)成率(6分) 得分=以個人計劃完成率*60分 2、小組業(yè)績達(dá)成率(30分) 得分=以本組計劃完成率*30分導(dǎo)購員KPI考核導(dǎo)購員KPI考核表考核項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 考核細(xì)那么 得分計算方法 自評 店經(jīng)理評 人力資源部評業(yè)績考核 90分 1、業(yè)績達(dá)成率(90分) 得分=以個人計劃完成率*90分日常性工作考核10分參考崗位職責(zé)說明書收銀員KPI考核9收銀員KPI考核表考核項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 考核細(xì)那么 得分計算方法 自評 店經(jīng)理評 人力資源部評業(yè)績考核 90分 1、業(yè)績達(dá)成率(90分) 得分=小組計劃完成率*90分日常性工作考核

11、 10分參考崗位職責(zé)說明書備注：1. 國家法定節(jié)假日以及日常加班，由店經(jīng)理內(nèi)部安排，當(dāng)天銷售額計入個人銷售業(yè)績，公司不再另行發(fā)放加班工資。2. 對于大型打折促銷活動，一律按銷售額的80%計算業(yè)績。3. 關(guān)于團(tuán)購和購買購物券的計算：A. 個人在外拿到的訂單均計算個人業(yè)績(但需要是提前一天通知店經(jīng)理確認(rèn)才算個人業(yè)績);B.同一個顧客在店內(nèi)購買同一類產(chǎn)品在2萬元以上(含2萬元)均算店內(nèi)集體團(tuán)購，此業(yè)績?nèi)M平均安排;C.除以上兩種狀況以外的團(tuán)購和購買購物券均是集體團(tuán)購，全組平均安排;4.一個月內(nèi)，員工因事假或病假超過3天以上，其KPI排名那么依據(jù)時間同比調(diào)整，其他考評不變。二、單項(xiàng)考評方案：1、月度優(yōu)秀導(dǎo)購員的評比：取全公司KPI排名前3名設(shè)金牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購、銅牌導(dǎo)購，分別嘉獎300元，200元，100元和獎杯，加班業(yè)績、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)及業(yè)績未達(dá)到100%的，不參與評獎。一年內(nèi)三次以上獲得獎牌的個人和一年內(nèi)三次以上獲得團(tuán)隊(duì)獎牌的經(jīng)理，公司還予以如下福利：一年內(nèi)帶薪休假一天，可以參與公司組織的旅游。2、月度優(yōu)秀收銀員的評比：取全公司收銀員KPI排名第一為優(yōu)秀收銀員，嘉獎200元和獎杯。單店業(yè)績未達(dá)到100%不參與評比。3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評比：取全公司計劃完成率達(dá)到100%的店進(jìn)行評比，排名第一的店為宏越優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，嘉獎300元和獎杯，此費(fèi)用只用于團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，不允許安排。4、月度末位淘汰