預(yù)售健身房銷售工作計劃

1、預(yù)售健身房銷售工作計劃預(yù)售健身房銷售工作計劃1一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點如：提升市 場占有率;擴展產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的合格形象作為執(zhí)行本 策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力 確保策劃高質(zhì)量地完成。二、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為指訂 相應(yīng)的營銷策略，采用正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因 此這一部分必須要策劃者對市場比較了解。三、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分

2、析市場機會， 就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。四、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷 策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 萬件，估計毛利 萬元， 市場占有率實現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目 標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主利潤和穩(wěn)定市場、渠道銷售為輔提 高知名度，擴展市場占有率；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造， 工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。預(yù)售健身房銷售工作計劃2順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7

3、月份至少可以完成3萬多美 金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也 比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系， 目標7月份拿下訂單。關(guān)于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放 松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。其余每個月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月 的任務(wù)能提前一個月定下來。還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，及早做出業(yè)務(wù)。目前，只 有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中碰到的困難，并給予適當?shù)闹笇?dǎo)，幫助 她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。我知道，關(guān)于工作的計劃或許

4、還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天 的計劃，都一條條寫下來了，天天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會腳 踏實地做好。在公司這半年時間，我有不夠的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會 虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在 努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。關(guān)于公司，我也有以下建議：對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資 源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了顯然的進步，客戶積存量也突飛猛進。所以希望公司在 資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，

5、如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公 司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的 樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能持續(xù)保持下去。因為樣品是 客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公 司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及 各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟， 工廠對待客戶細節(jié)等都非常注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常尊重。我 也希望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主

6、的熱情，并展示公司合格的企業(yè) 形象。這些建議，只是我個人的看法，如果能改善的，希望公司盡力改善，為公司業(yè) 務(wù)，塑造形象而努力。我必須要做的就是：為我的目標而努力！預(yù)售健身房銷售工作計劃3時間過得真快，20年馬上成為過去，在20年里我們學到了什么，收獲了 什么，現(xiàn)對20_年全年工作總結(jié)如下：1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給 顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達 到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客 試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之 間的距離，同時也給

7、顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們 的衣服不是貴而是高貴；2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，關(guān)于服裝的設(shè) 計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宣，真正使顧客的心理由“比較過度到“信念，最終銷售成功。重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡 練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開；3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不夠的地 方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提升。20_年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深入總結(jié)，將我們這一年做的不好 的地方及時改正，做得好的地方持續(xù)發(fā)揚，為20_年的工作做鋪

8、墊。20年計劃新的一年掀開新的一頁，20_年年度計劃如下：1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹服裝 推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才干推其品牌；2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方 式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要常常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決 好，隨時給員工傳遞正能量；5：對新老VIP的維護：這點是我們20_年中重點的一個工作，爭取把做得不 到位的地方做得更好；6：強化自我和員工的銷售能力，加大對新員工的

9、培訓(xùn)力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝集力；8：晨會的保持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；在20_年，我們將不斷的學習，不斷總結(jié)，加強各方面的專業(yè)知識，新的一 年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20年中突破目標， 再創(chuàng)業(yè)績新高。預(yù)售健身房銷售工作計劃4在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度 在湘潭市場上慢慢被客戶所熟悉，合格的售后服務(wù)加上合格的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶 的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做 的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人

10、銷售工作計劃分析如下：一、下面是我們新聘團隊近2個月的銷售狀況：從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十 分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入 湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這關(guān)于我們展開市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要 表現(xiàn)在1銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作 的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為 270個，總體計算_銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本 的訪問客戶工作沒有做好。2溝通不夠深

11、入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的 狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議 不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接 受的什么程度.3工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總 結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一 的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，各別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性 不強，業(yè)務(wù)能力還有待提升。二、市場分析現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們

12、公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是合格的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技 術(shù)發(fā)展飛速地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒 有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。三、下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立 一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個 和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)

13、管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀 態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高 度的責任心，提升銷售人員的主人翁意識。3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中 能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的檔次。4銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。依據(jù)公司下達的銷售任 務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售 目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成

14、銷售任務(wù)的 基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個 50人的團隊我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團 隊的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標準，建立一個合格的銷售團隊和有一個好的 工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之 處敬請諒解。預(yù)售健身房銷售工作計劃5經(jīng)過去年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東 西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特依據(jù)自身的實 際狀況，做出2021年的工作計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、強化團體的力量在團體中能夠

15、更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的幫助。 在新年中，我更要強化隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人 接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有 新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的 不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。 調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地強化對自己銷售對 象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的施行中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不

16、斷努力的動力。在每個月的月初都要對自 己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成 獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目 標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日 志，溫故而知新。二、自身素養(yǎng)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用 實物換成錢。因我正式的接觸銷售時間少，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不 足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有 利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地 產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的施行經(jīng)驗。其次，施行出真知，所有 的理論只有與施行相結(jié)合，才干被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重 新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進 行熟讀并學習。了解最新的