預(yù)售健身房銷售工作計(jì)劃

1、預(yù)售健身房銷售工作計(jì)劃預(yù)售健身房銷售工作計(jì)劃1一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)如：提升市 場(chǎng)占有率;擴(kuò)展產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的合格形象作為執(zhí)行本 策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力 確保策劃高質(zhì)量地完成。二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為指訂 相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采用正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因 此這一部分必須要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分

2、析市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷 策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 萬件，估計(jì)毛利 萬元， 市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目 標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)、渠道銷售為輔提 高知名度，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造， 工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。預(yù)售健身房銷售工作計(jì)劃2順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7

3、月份至少可以完成3萬多美 金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也 比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系， 目標(biāo)7月份拿下訂單。關(guān)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放 松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月 的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，及早做出業(yè)務(wù)。目前，只 有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中碰到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助 她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。我知道，關(guān)于工作的計(jì)劃或許

4、還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天 的計(jì)劃，都一條條寫下來了，天天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳 踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)間，我有不夠的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì) 虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在 努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。關(guān)于公司，我也有以下建議：對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資 源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了顯然的進(jìn)步，客戶積存量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在 資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，

5、如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公 司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的 樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我希望能持續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥?客戶對(duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。對(duì)待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公 司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及 各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟， 工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常尊重。我 也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主

6、的熱情，并展示公司合格的企業(yè) 形象。這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改善的，希望公司盡力改善，為公司業(yè) 務(wù)，塑造形象而努力。我必須要做的就是：為我的目標(biāo)而努力！預(yù)售健身房銷售工作計(jì)劃3時(shí)間過得真快，20年馬上成為過去，在20年里我們學(xué)到了什么，收獲了 什么，現(xiàn)對(duì)20_年全年工作總結(jié)如下：1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給 顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá) 到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客 試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之 間的距離，同時(shí)也給

7、顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們 的衣服不是貴而是高貴；2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，關(guān)于服裝的設(shè) 計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宣，真正使顧客的心理由“比較過度到“信念，最終銷售成功。重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn) 練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間在逐成展開；3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不夠的地 方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提升。20_年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深入總結(jié)，將我們這一年做的不好 的地方及時(shí)改正，做得好的地方持續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20_年的工作做鋪

8、墊。20年計(jì)劃新的一年掀開新的一頁，20_年年度計(jì)劃如下：1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹服裝 推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才干推其品牌；2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方 式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要常常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決 好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；5：對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20_年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不 到位的地方做得更好；6：強(qiáng)化自我和員工的銷售能力，加大對(duì)新員工的

9、培訓(xùn)力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝集力；8：晨會(huì)的保持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；在20_年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，加強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一 年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在20年中突破目標(biāo)， 再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。預(yù)售健身房銷售工作計(jì)劃4在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度 在湘潭市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，合格的售后服務(wù)加上合格的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶 的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做 的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人

10、銷售工作計(jì)劃分析如下：一、下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售狀況：從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十 分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入 湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們展開市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要 表現(xiàn)在1銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作 的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為 270個(gè)，總體計(jì)算_銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本 的訪問客戶工作沒有做好。2溝通不夠深

11、入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的 狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議 不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接 受的什么程度.3工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總 結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一 的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，各別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性 不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提升。二、市場(chǎng)分析現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們

12、公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場(chǎng)是合格的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技 術(shù)發(fā)展飛速地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒 有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。三、下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立 一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè) 和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)

13、管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀 態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高 度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中 能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的檔次。4銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任 務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售 目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成

14、銷售任務(wù)的 基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè) 50人的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán) 隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)合格的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的 工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì)年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之 處敬請(qǐng)諒解。預(yù)售健身房銷售工作計(jì)劃5經(jīng)過去年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東 西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特依據(jù)自身的實(shí) 際狀況，做出2021年的工作計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、強(qiáng)化團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠

15、更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的幫助。 在新年中，我更要強(qiáng)化隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人 接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有 新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的 不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。 調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地強(qiáng)化對(duì)自己銷售對(duì) 象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的施行中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不

16、斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自 己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成 獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目 標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日 志，溫故而知新。二、自身素養(yǎng)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用 實(shí)物換成錢。因我正式的接觸銷售時(shí)間少，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不 足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有 利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地 產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的施行經(jīng)驗(yàn)。其次，施行出真知，所有 的理論只有與施行相結(jié)合，才干被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重 新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn) 行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的