湯臣一品的銷售方案

1、湯臣一品銷售方案學(xué)院：經(jīng)管學(xué)院專業(yè)：市場營銷班級：102姓名：阮淼淼學(xué)號：10408110230湯臣一品銷售方案主題：加強(qiáng)湯臣一品的銷售最初情況2005年上海房地產(chǎn)的“高端新聞”莫過于湯臣一品均價11萬的天價樓盤。一夜之間，上海高檔豪宅售價翻了近一倍。 250天過去，在經(jīng)歷了250個寂寞的日日夜夜，和眼球經(jīng)濟(jì)的狂轟濫炸后，自我標(biāo)榜為“獻(xiàn)給顛峰世界的杰出人士”的湯臣一品，終于賣出了自己的第一單生意，據(jù)說，一位不愿意透露姓名的東南亞華人以1.3億買下了一套900平米的“湯氏豪宅。 “國八條”、“國六條”相繼出臺，中央政府表示了自己收縮房價的堅定決心時候，作為“房產(chǎn)晴雨表”的溫州炒房團(tuán)也在收縮戰(zhàn)線，

2、在這個風(fēng)口浪尖，這個對房地產(chǎn)暴利“人人喊打”的時刻，“湯臣一品”如何制造“顛峰世界”的奇跡呢？且來看看其老總徐彬的“媒體脫口秀”。 “你不要以一般市民的心態(tài)來看這個樓盤，那樣你是看不懂的?！薄澳悴灰肽阌?0萬、500萬，或者5000萬，你要想你有10個億，要是你有10個億，花不到你資產(chǎn)1/10的價錢，當(dāng)然劃算。甚至我們瞄準(zhǔn)的不僅是10個億，還是50個億、100億的富豪?！薄拔覀冑u的不是樓，是藝術(shù)品，是古董，賣出去就不再有了?！痹掝}不斷的湯臣一品2005年10月初，湯臣一品亮相滬上頂級私人物品展，售價宣稱將超過1萬美元/平方米，當(dāng)年10月29日正式對外預(yù)售，標(biāo)價11萬元/平方米，成為內(nèi)地最高價

3、樓盤。2006年7月，湯臣集團(tuán)委托戴德梁，赴紐約、倫敦、迪拜、新加坡等城市，將湯臣一品中的一整幢樓向全球推銷，但至今未果。2006年8月，湯臣集團(tuán)以1.3億元價格售出第一套湯臣一品(約13萬元/平方米)；隨后的幾個月中，湯臣一品又先后賣出兩套住宅。2007年6月6日，市房地局宣布進(jìn)行專項檢查，湯臣一品成為首批檢查對象之一。2007年6月7日，湯臣集團(tuán)發(fā)布澄清公告稱，湯臣一品開發(fā)建設(shè)及銷售方面未有違規(guī)行為，該發(fā)展項目也未受到中國稅務(wù)部門任何調(diào)查。隨后，湯臣集團(tuán)在香港上市的股票恢復(fù)交易。湯臣一品基本信息：物業(yè)類別：住宅、公寓 項目特色 ：海景地產(chǎn)建筑類別： 高層裝修狀況 ：精裝修 環(huán)線位置： 內(nèi)環(huán)

4、以內(nèi)所屬商圈：陸家嘴 濱江豪宅最新均價：據(jù)官網(wǎng)報道目前的成交均價已達(dá)160000每平方米物 業(yè) 費(fèi)：15元/平方米月 物業(yè)公司：大峰物業(yè)公司開 發(fā) 商：湯臣海景花園（上海浦東新區(qū)）有限公司周邊配套：軌道交通 二號線，陸家嘴站 公交 85、82、蔡陸專線 學(xué)校 菊園洋涇實驗學(xué)校、菊園幼兒園、東格致中學(xué) 醫(yī)院 東方醫(yī)院、仁濟(jì)醫(yī)院 銀行 花旗銀行、興業(yè)銀行 商場 易初蓮花、正大廣場 餐飲 海龍海鮮舫、香格里拉大酒店 娛樂 濱海高爾夫、東方明珠建材裝修湯臣一品建材設(shè)備： 公共 大廈外墻：一至三層采用進(jìn)口石灰?guī)r石，三層以上采用湯臣一品米金色、日本三菱(Mitsubishi)鋁復(fù)合板。 迎賓大堂：外墻采用

5、進(jìn)口石灰?guī)r幕墻，室內(nèi)墻地面采用進(jìn)口大理石。 入口電梯大堂：墻地面采用進(jìn)口大理石及部分木飾面。 住宅各層電梯大堂：墻地面采用進(jìn)口大理石。 電梯：永大日立高速電梯。 安保及管理：彩色電視監(jiān)控系統(tǒng)，德國速賓(SUBIN)停車場管理系統(tǒng)，美國霍尼韋爾(Honeywell)樓宇自控系統(tǒng)及防盜報警系統(tǒng)，新加坡ASIS門禁讀卡系統(tǒng)，美國VIDEX電子巡更系統(tǒng)。 消防：設(shè)置暗藏式噴淋頭及自救式不銹鋼消防箱，德國西門子(SIEMENS)消防報警系統(tǒng)。 住宅單位 天花和墻身：輕鋼龍骨石膏板吊頂。 地板：采用生活家巴洛克地板中的年代系列柚木和橡木的材質(zhì)。 窗戶：鋁合金烤漆門窗(采用斷熱冷橋技術(shù))，比利時格拉威泊爾(

6、Glaverbal)中空玻璃(Low-E防輻射雙鋼化玻璃)，意大利阿魯克(ALUK)及薩威奧(SAVIO)門窗五金, 采用Silent Gliss電動窗簾軌道。陽臺：前墻面采用進(jìn)口石灰?guī)r及花崗巖門套及日本三菱（Mitsubishi）鋁復(fù)合板，地面采用進(jìn)口花崗巖，玻璃金屬欄桿。 入戶大門：德國Noblesse手工雕花銅門。 空調(diào)：日本大金(DAIKIN) VRVIII戶式中央空調(diào)。 廚房：墻地面采用進(jìn)口大理石，德國博得寶(Poggenpohl)廚具，德國Gaggenau電器設(shè)備。 浴室：臥室衛(wèi)生間采用地坪加熱系統(tǒng)，墻地面水泥砂漿找平，主臥室衛(wèi)生間潔具提供德國Villeroy&Boch潔具，意大利

7、TEUCO超音波按摩浴缸、德國漢斯格雅(Hansgrohe)淋浴房及Dornbracht龍頭，其他臥室衛(wèi)生間潔具提供德國Villeroy&Boch潔具、西班牙Bellavista潔具、西班牙Roca品牌浴缸及德國Dornbracht龍頭。 地暖：部分用戶裝修地暖壁掛爐為德國威能，盤管為德國瑞好，其他零部件為德國西門子，土耳其皮爾薩等等。開發(fā)商信息湯臣集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1980年末，并在香港成功上市，自1990年代初開始投資中國上海浦東。集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，兼營高爾夫球場、PVC工業(yè)及酒店的大型企業(yè)集團(tuán)。目前，集團(tuán)之主要營運(yùn)基地設(shè)于上海。湯臣集團(tuán)是改革開放后最早投資上海浦東的外資企業(yè)之一，

8、也是上海浦東主要的房地產(chǎn)開發(fā)商之一。目前出售情況：暢銷湯臣一品海景房繼2009年6月22日一天成交5套之后，浦東陸家嘴知名豪宅湯臣一品本周連續(xù)4天每天都有成交。上?！熬W(wǎng)上房地產(chǎn)”顯示，6月22日、23日、24日、25日四天內(nèi)，湯臣一品分別成交了5套、3套、1套、1套。 截至2009年6月25日晚上9時，湯臣一品花園“已售住宅套數(shù)”已變?yōu)?4套，除去之前售出的4套A棟房源，也就是說湯臣一品C棟一周之內(nèi)已售出10套房源。從網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示“累計住宅合同均價”數(shù)據(jù)來看，湯臣一品的成交均價現(xiàn)為累計住宅合同均價100626元 /平方米。根據(jù)這一價格，如果按照成交房型434平方米計算，短短4天內(nèi)，湯臣集團(tuán)已

9、通過銷售湯臣一品C棟房源回籠資金超過4億元。銷售方案面對人群：湯臣集團(tuán)方面表示，購買C棟的客戶以國內(nèi)為主，也包括少數(shù)海外華人，其購房用途主要是作為二套度假物業(yè)。也有業(yè)內(nèi)人士坦言，在通脹預(yù)期下，大量有閑置資金的高購買力人群紛紛投資較穩(wěn)妥的高端住宅市場，從而達(dá)到保值目的，而在房價持續(xù)飆升的情況下，投資資金追漲之勢越來越明顯。傳播渠道：通過電話傳真等聯(lián)系，郵寄或親自去拜訪 ，舉辦展銷會等加強(qiáng)宣傳。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 08:28 DATE HH:mm:ss 08:28:05 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 8時28分 TIME h時m分s秒 8時28分5秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15,