公司個(gè)人年終總結(jié)感悟范文10篇

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟范文10篇 寫工作總結(jié)，是從過去的工作中找出成功與失敗，閱歷與教訓(xùn)，實(shí)事求是地總結(jié)工作狀況。下面我給大家?guī)黻P(guān)于公司個(gè)人年終總結(jié)感悟，盼望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇1 一年的時(shí)間飛速的就過去了，在這一年中自己努力的完成了自己的工作任務(wù)，聽從指導(dǎo)的指揮做事，遵守公司的規(guī)章制度，在工作中獲得了不錯(cuò)的成果，自己個(gè)人的表現(xiàn)也還是很不錯(cuò)的。如今今年的工作也已經(jīng)完畢了，為自己這一年的工作做一個(gè)總結(jié)，找出自己的一些問題和缺乏的地方，盼望在明年的工作中可以有更好的成果，把工作完成得更加的好。 一、態(tài)度端正 這一年的時(shí)間自己每一天

2、都是仔細(xì)的在工作的，在工作的時(shí)間從來都不會(huì)去做一些跟工作沒有關(guān)系的事情，在上班時(shí)間從來不會(huì)看手機(jī)，也不會(huì)去跟別人談天，充分的利用好上班的時(shí)間去完成自己的工作，這樣在下班時(shí)間到了之后就可以準(zhǔn)時(shí)的下班，既可以完成工作也不會(huì)耽誤自己的休息時(shí)間。指導(dǎo)安排的每一個(gè)工作任務(wù)不管是簡潔的還是難度高的我都會(huì)仔細(xì)的去完成，工作態(tài)度是特別的端正的，雖然自己的工作力量還不是很好的，但有了這樣的好的態(tài)度我信任我是會(huì)始終都有進(jìn)步的。這一年自己都可以按時(shí)的完成工作，在工作中也比擬少的消失問題，表現(xiàn)還是可以的。 二、收獲頗多 在這一年的工作因?yàn)樽约旱膽B(tài)度仔細(xì)所以學(xué)到了許多的東西，自己也是成長了許多的，工作也是完成得越來越好

3、了，有的時(shí)候也會(huì)得到指導(dǎo)的夸贊。這是對我的一種鼓舞，也是對我的一種確定，說明努力的工作還是有效果的，自己也可以通過努力獲得進(jìn)步。不管是什么工作只要仔細(xì)是肯定可以學(xué)到許多的東西的，在任何的工作崗位上都是需要仔細(xì)的工作的。我想自己之后是肯定會(huì)連續(xù)的努力的，終究自己如今的力量還是有著缺乏的，我也是想把自己的這份工作做好的。在工作中學(xué)到的東西對我自己以后的工作也是有關(guān)心的。 三、新的方案 明年自己要連續(xù)的去學(xué)習(xí)，多去思索問題，多去查找問題，這樣才可以在新的一年中有更多的進(jìn)步。新的一年也是要努力的去完成工作的，雖然在這一年是有了很大的進(jìn)步的，但自己還是有許多的缺點(diǎn)的，在工作中也常常會(huì)消失一些小的錯(cuò)誤。新

4、的一年自己要轉(zhuǎn)變自己身上的一些不好的地方，更好的去完成自己的新一年的工作，在明年獲得更好的工作成果。我信任只要我肯花時(shí)間去學(xué)習(xí)是肯定可以有進(jìn)步的，期盼自己在明年的工作中的表現(xiàn)。 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇2 彈指一揮間一年過去了，比照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，在辦公室班子成員和其他同志的關(guān)心和支持下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順當(dāng)完成了指導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的根底。我是一名高校生，來_鄉(xiāng)年工作已經(jīng)一年的時(shí)間了，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是感謝，因?yàn)槲以诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的學(xué)問、技能與方法，還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世，這是比任何東西都

5、珍貴的人生財(cái)寶，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著。如今，我對一年來的工作進(jìn)展以下總結(jié)。 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步 一年來，努力弄清工作的方向、目的和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流;再是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種學(xué)問，使自己在工作中不落伍、不落伍，可以更好地勝任本職工作。通過學(xué)習(xí)思索，進(jìn)步，“腿勤、手勤、眼勤、腦勤、嘴勤，自己的思想素養(yǎng)、道德品質(zhì)和工作力量都得到了明顯的進(jìn)步。 二、腳踏實(shí)地，努力工作 _辦公室是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比擬重的部門。作為_辦公室一員肩負(fù)著指導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不管在工作支配還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是辦

6、公室人員不行推卸的職責(zé)。一年來，幫助指導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)支配合理有序，為辦公室工作的正常開展供給了有效保證。我鞏固樹立了“辦公室無小事的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟識(shí)本職業(yè)務(wù)，勝任工作。 在工作之余，通過自己可以找到的一切資料，漸漸增進(jìn)自己對調(diào)查討論的理解，使自己可以做好工作。其次是仔細(xì)對待本職工作和指導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好辦公室工作，對全鄉(xiāng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工

7、作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓。第三是留意形象。無論是接個(gè) 還是迎來送往，我時(shí)刻留意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象。堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我鼓勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭毠ぷ?，沒有消失任何紕漏。 三、端正作風(fēng)，擺正位置 在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，仔細(xì)做好工作。聽從指導(dǎo)支配，不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，自工作以來，沒有耽誤過任何指導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅(jiān)持正直、虛心、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，敬重指導(dǎo)

8、，團(tuán)結(jié)同志，公平相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與指導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原那么，小事講風(fēng)格，自覺抵抗腐朽思想的侵蝕。 四、存在問題 通過一年來的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是： 1、學(xué)習(xí)把握新政策、新規(guī)定還不夠，政治理論學(xué)習(xí)雖有肯定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度，對新形勢下的工作需求還有差距。 2、調(diào)研工作不夠深透,工作方法上還有待改良。 3、工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中轉(zhuǎn)變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去理論，去推廣。 這些缺乏，我將在今后的工作中努力加以改良進(jìn)步，爭取把自己的工作做得更好?？傊?，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷探索，收獲很大，我堅(jiān)

9、信工作只要盡心努力去做，就肯定可以做好。做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺得自己有閱歷，或是由著自己的推斷來處理事情，所以消失了不少的問題，給指導(dǎo)添了不少費(fèi)事，使自己當(dāng)時(shí)也很丟面子，最終在指導(dǎo)的關(guān)心下都解決了問題，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多進(jìn)步自己的素養(yǎng)與療養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才可以超越如今的自己，爭取更大的進(jìn)步。 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇3 今年20_年初調(diào)入_物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下頭將20_年工作總結(jié)如下： 一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作 我是初次接觸物

10、業(yè)管理工作，對綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚理解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已根本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)進(jìn)步，經(jīng)過觀看、探索、查閱資料和理論熬煉，較快地進(jìn)入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級(jí)指導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟識(shí)到熟識(shí)，我漸漸摸清了工作中的根本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。 二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 (一)急躁細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，

11、我仔細(xì)核對上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目的的實(shí)現(xiàn)。 一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時(shí)仔細(xì)核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。 二是搞好每月例行對賬。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情景，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展對賬，沒有消失漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情景。在常常性開支方面，嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)視關(guān)，防止鋪張鋪張，同時(shí)提出了一些合理化提議。 (二)進(jìn)取主動(dòng)地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，_的文案管理上手比擬快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作： 一是資料錄入和文檔編排工

12、作。因?yàn)橹霸趯W(xué)校的時(shí)候在社團(tuán)做過這個(gè)工作，所以一切做起來還是比擬順手的。 二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的分類管理是我的一項(xiàng)常常性工作，我實(shí)行平常維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進(jìn)展分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。 (三)仔細(xì)負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。 三、主要閱歷和收獲 在20_工作一年來，完成了一些工作，獲得了必需成果，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲： (一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟識(shí)根本業(yè)務(wù)。 (二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系。 (三)僅有堅(jiān)持原那么落實(shí)制度，仔細(xì)理財(cái)管賬。 (四)僅有樹立效勞意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。我覺的做到這四點(diǎn)才能把這份工作真正

13、的做好。 四、存在的缺乏 由于工作理論比擬少，缺乏相關(guān)工作閱歷，20_年的工作存在以下缺乏： 1)對于物業(yè)的管理效勞費(fèi)的協(xié)議資料還不是太理解，特別是以往的一些賬目理解不是特別準(zhǔn)時(shí)，對于一些工作有些影響，在新的一年里，必需要加快速度理解這些賬目，為了更好的開展工作; 2)食堂的伙食開銷把握度不是太好，在新的一年里，要和有閱歷的同事準(zhǔn)時(shí)的討教; 3)小區(qū)綠化工作形勢比擬嚴(yán)峻，在新的一年里必需要在這方面多下功夫; 4)對以后的工作做好方案，以便更好的開展工作。 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇4 在過去的一年中，在分廠指導(dǎo)車間指導(dǎo)的幫助帶著下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的專心努力，作為職工的我順當(dāng)

14、的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下仔細(xì)的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。 一、工作態(tài)度，思想工作 我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻持續(xù)“虛心，慎重，律己的工作態(tài)度，在指導(dǎo)的關(guān)心培育和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，專心進(jìn)取，努力進(jìn)步自我，始終勤奮工作，仔細(xì)完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持抱負(fù)，堅(jiān)決信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鞏固自己的工作技術(shù)! 二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟 每一個(gè)好的員工都應(yīng)對自己的工作熟悉清楚，熟識(shí)和嫻熟自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的理解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變

15、潛力，完成指導(dǎo)賜予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有很多缺乏和缺點(diǎn)，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，虛心慎重的向別人學(xué)習(xí)，盡可能進(jìn)步自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。 和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的才智，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成指導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平常的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個(gè)人的事

16、也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù)，熬煉培育自己的交際潛力。 三、回憶過去，展望將來 對于過去的得與失，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排解，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我信任透過我的努力和同事的合作，以及指導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì)潛力，也感謝指導(dǎo)給我這一個(gè)相宜的工作位置，讓我能為社會(huì)做出自己該有的奉獻(xiàn)。 一年來，我做的已經(jīng)是了，我信任在今后的工作中，我還是會(huì)連續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避開的，因?yàn)檎l也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過多的苛求自己。但是我信任，

17、只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己的努力，將自己全部的精力和潛力用在工作上，信任自己必需可以做好! 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇5 回想過往，公司伴隨我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，指導(dǎo)對我的支撐與關(guān)愛，令我理解到人世的溫情，在作業(yè)上，環(huán)繞公司的中心作業(yè)，比照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的結(jié)束各項(xiàng)作業(yè)使命。現(xiàn)對本年的工作總結(jié)如下。 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡力前進(jìn) 一年來，我盡力前進(jìn)自己的理論，用正確的理論來輔導(dǎo)自己的作業(yè)理論，輔導(dǎo)自己建立堅(jiān)決的共產(chǎn)主義信仰，輔導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;澄清作業(yè)的方向、方針和使命，緊跟年月潮流;盡力學(xué)習(xí)與作業(yè)相關(guān)的各種學(xué)問，使自己在作業(yè)中不落伍、不落

18、伍，可以更好地?fù)?dān)當(dāng)本職作業(yè)。自己的思維本質(zhì)、道德品質(zhì)和作業(yè)才華都得到了顯著的前進(jìn)。 二、兢兢業(yè)業(yè)，盡力作業(yè) 作業(yè)室是一個(gè)作業(yè)非常冗雜、使命比擬重的局部。作為作業(yè)室一員肩負(fù)著指導(dǎo)幫手的重?fù)?dān)，一起又要統(tǒng)籌機(jī)關(guān)正常作業(yè)的多能手，不管在作業(yè)組織仍是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是作業(yè)室人員不行推脫的責(zé)任。一年來，我結(jié)實(shí)建立了“作業(yè)室無小事的思維，盡職盡責(zé)，盡力作業(yè)。首先是理解本作事務(wù)，擔(dān)當(dāng)作業(yè)。在作業(yè)之余，經(jīng)過自己可以找到的全部資料，逐步增進(jìn)自己對調(diào)查討論的理解，使自己可以做好作業(yè)。其次是認(rèn)真對待本職作業(yè)和指導(dǎo)交辦的每一件事。 作業(yè)室是全縣機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好作業(yè)

19、室作業(yè)，對全縣作業(yè)的正常作業(yè)起著重要的效果，為此，不管是什么作業(yè)，在作業(yè)中，不讓指導(dǎo)安置的作業(yè)在我手中延誤，不讓正在處理的公函在我手中積壓，不讓各種過失在我身上產(chǎn)生，不讓前來聯(lián)絡(luò)作業(yè)的告知在我這兒遭到蕭瑟，不讓任何小道消息從我這兒傳達(dá)，不讓作業(yè)室的形象在我這兒遭到危害。 三、法規(guī)風(fēng)格，擺正方位 在作業(yè)中，我始終堅(jiān)持勤勉、務(wù)實(shí)、高效的作業(yè)風(fēng)格，認(rèn)真做好作業(yè)。遵守指導(dǎo)組織，不計(jì)得失、不挑輕重。對作業(yè)上的事，只注輕重巨細(xì)，不分彼此厚薄，任何作業(yè)都力求用最少的時(shí)刻，做到自己的，自作業(yè)以來，沒有耽誤過任何指導(dǎo)交辦的任何作業(yè)。在生活中，堅(jiān)持正派、謙善、樸實(shí)的生活風(fēng)格，擺正自己的方位，敬重指導(dǎo)，結(jié)合同志，相

20、等共處，以誠待人，不攀龍附鳳，也不欺上壓下，正確處理好與指導(dǎo)、伙伴共處的尺與度的聯(lián)絡(luò)，大事講準(zhǔn)那么，小事講風(fēng)格，自覺對抗腐朽思維的腐蝕。 四、存在問題 經(jīng)過一年來的作業(yè)，我也糊涂地看到自己還存在很多缺少，對作業(yè)室作業(yè)理解還不行全面，有些作業(yè)思維上存在敷衍現(xiàn)象;作業(yè)的創(chuàng)造性還不行強(qiáng)，缺少吃苦耐勞、艱辛奮斗的精力;學(xué)習(xí)把握新政策、新規(guī)章還不行，對新形勢下的作業(yè)需求還有間隔 ;調(diào)研作業(yè)不行深透，作業(yè)方法上還有待改善。這些缺少，我將在往后的作業(yè)中盡力加以改善前進(jìn)，爭奪把自己的作業(yè)做得更好。 一年來，經(jīng)過盡力學(xué)習(xí)和不斷探究，收成很大，我堅(jiān)信作業(yè)只需盡心盡力去做，就必定可以做好。做了一年的作業(yè)室作業(yè)了，有

21、的時(shí)分也覺得自己有閱歷，或是由著自己的判別來處理作業(yè)，所以消失了不少的問題，給指導(dǎo)添了不少費(fèi)事，使自己其時(shí)也很丟面子，最終在指導(dǎo)的幫助下都處理了問題，過后才知道自己的社會(huì)履歷缺少，或是處理方法不妥，我決計(jì)在往后的作業(yè)中要多前進(jìn)自己的本質(zhì)與療養(yǎng)，多學(xué)習(xí)待人接物的哲學(xué)，才可以逾越如今的自己，爭奪更大的前進(jìn)! 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇6 我畢業(yè)后的第一份工作就是在_公司做的 銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)遺忘這個(gè)過程的。以下是我今年的工作總結(jié)。 一、詳細(xì)工作狀況 每天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的 單，挨個(gè)訪問，打 ，平均每天差不多有100多個(gè) ， 的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品效勞，盼望客戶

22、能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請對方試用我們的產(chǎn)品效勞，假設(shè)客戶滿足的話，在進(jìn)展下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻遇到了很多意想不到的費(fèi)事。 銷售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè) 打過去了，對方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進(jìn)展反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終打算和你合作。同時(shí)，當(dāng)我們打的 數(shù)量越多，潛在的時(shí)機(jī)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有需要的人，只不過，你

23、要把消息告知他，這樣他才會(huì)打算是否購置你的產(chǎn)品或者效勞。 二、工作心得 單上的東西，有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作，只有舍命的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信任的好伴侶，只有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。 三、工作成長 通過一段時(shí)期的 銷售工作，

24、我的口才力量得到了極大熬煉，和陌生人談天的時(shí)候也不會(huì)感到可怕了，和人溝通上的力量得到了極大進(jìn)步，我會(huì)好好努力下去的。我信任通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且信任在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。 盼望信任通過這一年的工作理論，從中汲取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在明年甚至更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和進(jìn)步，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量可以到達(dá)質(zhì)的飛躍。 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇7 在公司指導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，我樂觀做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的閱歷，通過不懈努力，各方面都獲得了肯

25、定的進(jìn)步。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下： 一、主要工作與成果 擔(dān)中選購部選購員已有一年，在本部門指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，已全部熟識(shí)了工作環(huán)境和辦公環(huán)境，理解了本部門及其他部門、車間及相關(guān)管理人員，學(xué)習(xí)并嫻熟操作金蝶軟件，同時(shí)深化車間，逐步理解每個(gè)車間的簡潔工藝、產(chǎn)量、機(jī)器設(shè)備、相關(guān)五金件等。由于所學(xué)專業(yè)與選購專業(yè)不符合，并且對設(shè)備、五金學(xué)問比擬欠缺，通過主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)提問，順當(dāng)完成了一年來的選購工作，同時(shí)也在肯定程度上進(jìn)步了自己的業(yè)務(wù)程度； 完成了既定的五金類選購任務(wù)，一年來公司每天都有不斷的選購單，根據(jù)車間的消費(fèi)需要，準(zhǔn)時(shí)將所需的設(shè)備、五金、配件準(zhǔn)時(shí)購回，從而保證了車間的消費(fèi)進(jìn)度，一年的選購工作中，從未

26、發(fā)生耽誤消費(fèi)的現(xiàn)象。選購過程中，從質(zhì)量、本錢和交期三方面考慮，同時(shí)堅(jiān)持“價(jià)比三家、質(zhì)比三家、效勞比三家，在滿意于消費(fèi)現(xiàn)場或需求部門的同時(shí)，盡量降低本錢，較好地保護(hù)了公司利益。 施行了供給商管理，建立了供給商管理臺(tái)帳，完善了供給商檔案，樂觀開發(fā)供給商資源，拓寬選購渠道，幫助質(zhì)量部門對供給商進(jìn)展評定和復(fù)評。全部合同統(tǒng)一存檔，制定統(tǒng)一的合同審核表給公司高層指導(dǎo)簽字確認(rèn)后付款，保證了合同的真實(shí)性和牢靠性。 在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。為了降低公司不必要的稅收，我都樂觀主動(dòng)向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，準(zhǔn)時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些不必

27、要的稅收?？梢酝瓿芍笇?dǎo)安排的任務(wù)，幫助橫向部門做好各項(xiàng)工作。 二、存在問題與缺乏 有些物料在選購時(shí)，自己的五金學(xué)問面不夠?qū)挘瑑r(jià)格信息和物料質(zhì)量不能很好地把握；應(yīng)變力量不強(qiáng)，對一些工作協(xié)調(diào)和處理得不夠好，同時(shí)在商務(wù)活動(dòng)中溝通技巧還需連續(xù)進(jìn)步；自身在日常工作中不夠細(xì)致仔細(xì)，需進(jìn)一步進(jìn)步工作質(zhì)量和效率。 三、工作心得 總之，選購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和指導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位指導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時(shí)間的選購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時(shí)也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。 我們

28、管理和本錢掌握過程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使本錢在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降本錢。我們并沒有比競爭對手更多的本錢優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽探索新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低本錢、進(jìn)步效率的方案。當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的比賽其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的比賽，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永久保持活力。 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇8 時(shí)間不經(jīng)意之間就過去了，打了個(gè)人措不準(zhǔn)時(shí)。在企業(yè)的這一年，我工作在指導(dǎo)指導(dǎo)下已經(jīng)完成，對工作回憶之后，也才覺察自己原來有很好的收獲。如今也跟過去的時(shí)間的后面做這一年的工作總結(jié)

29、如下： 一、日常工作 我是企業(yè)的一般員工，我所做的工作就是為大家效勞，關(guān)心大家打印各種文檔文件，幫大家搜集文件，然后進(jìn)展整理。每周的周會(huì)，我要整理會(huì)議資料，布置會(huì)議室的環(huán)境，給指導(dǎo)和大家一個(gè)開會(huì)的好環(huán)境，當(dāng)然，在開會(huì)的過程中，我也要做好相應(yīng)的會(huì)議記錄，關(guān)心指導(dǎo)整理會(huì)議思路，進(jìn)展詳細(xì)的工作匯報(bào)。在有客戶來企業(yè)進(jìn)展訪問或談合作的時(shí)候，做好接待的工作。在接待的過程中，做好相應(yīng)的效勞，并建立登記客戶的來訪信息，便利下次客戶再來時(shí)更好的接待效勞。 二、學(xué)習(xí)方面 在這一年，我自身自己，知道自己對于工作還有許多的不理解，所以為了更深化的理解工作，我有很努力的去跟著大家學(xué)習(xí)，日常工作中，假設(shè)有問題，我肯定是樂

30、觀向大家請教的，嚴(yán)格對待工作，工作上不讓自己放松。我對自己做錯(cuò)的事情，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的反省和批判自己，從中得到閱歷，汲取教訓(xùn)，爭取不會(huì)在同一件事中犯同樣錯(cuò)誤。除了向別人進(jìn)展學(xué)習(xí)，我還樂觀參與員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)更好的業(yè)務(wù)學(xué)問，讓理論得到加強(qiáng)，為自己后續(xù)的工作奠定好的根底。 三、缺乏的地方 本年度，我的工作也有缺乏。做事有些沖動(dòng)，面對嚴(yán)峻的問題，我很簡單就沖動(dòng)解決，而不是沉穩(wěn)的想方法解決，這導(dǎo)致自己得罪一些客戶。不擅長傾聽，總是在別人事情講一半就打斷別人，中途插嘴，這使得與大家的溝通有很大的問題，不利于處理我的工作。做事不太注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)馬虎的無視許多的問題，導(dǎo)致有些工作只能半途中暫停，處理好了才能開頭

31、，這樣就耽誤了許多時(shí)間，工作不能準(zhǔn)時(shí)完成。 通過這一年在企業(yè)的工作，我的優(yōu)點(diǎn)得到發(fā)揮，但是也覺察了自己許多的缺點(diǎn)，收獲的同時(shí)也明白個(gè)人缺乏。我知道我的這些缺點(diǎn)，假設(shè)不改正，以后的工作也不會(huì)有多順當(dāng)，所以下一年的方案里，首先就是把缺點(diǎn)也改了，讓優(yōu)點(diǎn)更好的去發(fā)揮，把自己在企業(yè)的價(jià)值在表達(dá)的多一些，為企業(yè)更大家的進(jìn)展努力。 公司個(gè)人年終總結(jié)感悟篇9 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20_年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報(bào)告，讓我們安靜的分析一下往年中我們自身工作中的缺乏，這樣才能做到知缺乏，然后能自反，才能更加高效可行的完成我們將來的工作任務(wù)。 20_年，隨著_公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常，x區(qū)的銷售工作面臨著

32、宏大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能快速的投放到市場，是擺在銷售工面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān)，我經(jīng)過仔細(xì)詳細(xì)的摸底，確立了內(nèi)部夯實(shí)管理、外部開拓市場、掌握應(yīng)收賬款的工作思路，細(xì)化管理，完善制度，改善流程，開拓市場，加強(qiáng)監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量x萬噸；各品種水泥綜合單價(jià)為x元/噸，相比預(yù)算少7元/噸，降低了x元/噸；應(yīng)收賬款余額x萬元減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額x萬元。 一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理 應(yīng)當(dāng)說，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的破綻，執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對以上情景，制訂了?銷售合同管理方法?、?銷售價(jià)格管理方法?、?應(yīng)收賬款管理方法?、?

33、陳欠款管理方法?、?績效考核管理方法?、?超發(fā)管理規(guī)定?等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經(jīng)過對執(zhí)行力的考核，加大獎(jiǎng)罰力度，使規(guī)章制度可以行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。 建立了周例會(huì)、月例會(huì)制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以準(zhǔn)時(shí)解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)掌握度，對應(yīng)收賬款的特別情景準(zhǔn)時(shí)預(yù)警，起到良好的效果。對核算、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的職能重新劃分，使職責(zé)更加清楚，管理有效，效率高效。同時(shí)，于_月份，對營銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)展調(diào)整，對營銷形式進(jìn)展調(diào)整，并對局部人員進(jìn)展調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。 經(jīng)過各種措施，進(jìn)步了部門人員的分散力，變被開工作為主開工作等等。 二、外部開拓市場 由于_公司在20

34、_年完全釋放產(chǎn)能以及_和_二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來宏大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信念和動(dòng)力。 要求各辦事處建立?現(xiàn)有客戶、潛在客戶動(dòng)態(tài)表?、?競爭對手動(dòng)態(tài)表?，使我們可以準(zhǔn)時(shí)把握市場，為決策供給根據(jù)；根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整貼合市場狀況的營銷政策；親密關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失；加強(qiáng)市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶_個(gè)，合計(jì)銷量_萬噸；要求各辦事處加強(qiáng)市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，準(zhǔn)時(shí)理解市場信息。 三、掌握應(yīng)收賬款 首先，根據(jù)?信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法?對客戶進(jìn)展分級(jí)，挑選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)賜予信譽(yù)額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。其次經(jīng)過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的掌握。根據(jù)不一樣賬齡，實(shí)行不一樣的策略，并且職責(zé)到人，措施有效，使特別的應(yīng)收賬款得到準(zhǔn)時(shí)的預(yù)警并解決。 20_年對于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，20_