湘江雅頌廣告推廣方案(下部)

1、本項目推廣定位核心理念源自項目本身，也必須落實于項目本身，否則口號、概念將成為脫離現(xiàn)實的理論，亦或成為放諸四海皆準(zhǔn)的空話。本項目營銷中可用的“賣點”較多，而廣告推廣過程中，應(yīng)避免直白的概念俗套，訴求點可直接指向消費者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P(guān)愛等更親和、更容易被受眾接受的方向。開發(fā)企業(yè)關(guān)注的主線是：品質(zhì)、品味、品牌、奢華。產(chǎn)品獨有的新亮點：屋頂江景游泳池(空中游池)產(chǎn)品推廣應(yīng)發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：健康、時尚、高端產(chǎn)品、高投資性。一、核心理念定位的目標(biāo)：直擊心底的渴求，引發(fā)向往直擊市場需求，獲得共鳴直擊高目標(biāo)，聚焦關(guān)注概括產(chǎn)品特性，增加項目附加值二、推廣定位方向分析方向：新產(chǎn)品、新形象-突

2、出個性化、品質(zhì)感長沙市高檔公寓中的頂尖產(chǎn)品.體現(xiàn)高品質(zhì)、高品位、高規(guī)格服務(wù)的特點三、項目推廣賣點沸點中的沸點-搶手產(chǎn)品與精致戶型焦點中的焦點-高回報、投資潛力強勁頂點中的頂點-唯一的絕版高檔項目景點中的景點-大環(huán)境大社區(qū)下的精品視點中的視點-上層人群不二選擇生活中的重點-高端、時尚、健康的生活理念機會中的機會-版塊同產(chǎn)品的稀缺性四、目標(biāo)客戶定位-主流人群（一次置業(yè)） -擴展人群（二次置業(yè)）管理階層-主要中層管理、中堅力量資金實力-有較充足資金實力（年薪約20萬及以上）教育背景-大部分為高學(xué)歷國內(nèi)、國外名企高階主管-名企高管、白領(lǐng)私營業(yè)主-區(qū)域大中小公司老板其他-大比例外的小比例人群投資經(jīng)驗-對

3、投資、理財熱衷與擅長、本項目推廣建議提出鮮明的核心理念提出具備競爭力的產(chǎn)品定位落實產(chǎn)品細(xì)化產(chǎn)品推動銷售一、推廣發(fā)力方向先造勢后廣告賣它之前，先讓它出名。讓長沙人人知曉，人人傳誦，爭相議論。那怕是有些爭議，都沒有問題。知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。前期知名度越高，后期可伸展的空間就越大。所以，先期的輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動等大眾到達(dá)手段是推廣的重點。大眾證言小眾滲透整合大眾媒體：戶外、報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織、外展場、看樓車、臨時接待處等。實現(xiàn)小眾滲透：機場、星級酒店、高級娛樂、餐飲場所。戶外全程傳播工具，是傳播形象，制造社會影

4、響力的最佳工具。依據(jù)各階段推廣節(jié)奏和重要節(jié)點更換。報紙先期軟文炒作為主，中后期硬廣強勢爆破。軟文炒作先行，制造足夠高的輿論聲勢（形成話題）；硬廣強勢引導(dǎo)，表明站位建立頂級形象（制造期待）；軟文炒作思路第階段：挑戰(zhàn)市場，炒作片區(qū)，制造話題，引起關(guān)注。城市缺失真正的豪宅/生活缺乏級別/偽豪宅命題/長沙人居未來在哪里上流階層的居住遺憾 /誰來代言城市居住/未來豪宅走向何方第階段：顯山不露水，制造神秘感。宣揚豪宅指標(biāo)，鍛造級別。硬廣炒作思路強勢引導(dǎo)，表明站位，建立頂級形象（制造期待）活動做整合事件造氣勢前端活動以公眾為主體，以打開知名度為目標(biāo)，中后期活動以高端客戶為主體，以制造前所未有的高度為目標(biāo)。硬

5、廣階段劃分：軟廣階段劃分：相關(guān)活動計劃；一、“健康居住計劃”活動為全面深化實施國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)的計劃，推出系列健康居住活動。包括國際公民計劃、陽光居住計劃、終身學(xué)習(xí)計劃、環(huán)保居住計劃、森林居住計劃、家庭運動計劃、安全居住計劃、教育援助計劃。計劃包含了從建筑產(chǎn)品設(shè)計、居住環(huán)境設(shè)計、建筑科技運用到社區(qū)文化建設(shè)的所有居住指標(biāo)，希望成為中國現(xiàn)代城市住區(qū)與國際接軌的示范社區(qū)。國際公民計劃國際公民計劃是指社會的精英階層，居住在國際文明標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，同時享受相應(yīng)的服務(wù)。并參與社區(qū)內(nèi)外的國際交往活動。陽光居住計劃創(chuàng)造性地將園林生態(tài)系統(tǒng)大面積地引入到戶內(nèi)，首創(chuàng)的陽光花房掀起了新一輪的住宅（結(jié)構(gòu)）革命，拓寬了業(yè)

6、主居住的精神空間，從而始終引領(lǐng)著豪宅市場的不斷發(fā)展。終身學(xué)習(xí)計劃終身學(xué)習(xí)計劃包括：幼兒的“國際雙語幼兒園” 、社區(qū)業(yè)主的“會所讀書會” ，周邊還有青少年的“明德中學(xué)”等多項教育體系，使小區(qū)業(yè)主擁有終生學(xué)習(xí)的條件。環(huán)保居住計劃住宅除了在建設(shè)過程中采用綠化、建筑人文景觀對環(huán)境的美化手段外。全力推廣納米涂料等新型環(huán)保建材，廢除污染嚴(yán)重的建筑材料、裝飾裝修材料，采用環(huán)保外墻、內(nèi)墻、輕質(zhì)墻體材料、隔聲和隔熱材料，同時采用微生物污水凈化系統(tǒng)、雨水回收及其他再生資源的再利用等世界先進技術(shù)，以及降低能耗的太陽能應(yīng)用技術(shù)，強化產(chǎn)品的科技領(lǐng)先地位和環(huán)保功能。森林居住計劃世紀(jì)村園林的植物從喬木、灌木到草本，從地面、

7、架空層、陽光花房到屋頂花園，形成了茂密的立體的森林，避免了千篇一律的毫無特色的傳統(tǒng)園林，造就了項目園林的鮮明個性。家庭運動計劃項目的園林是靜態(tài)的自然的美，而項目的會所、健身俱樂部、空中泳池等休閑配套卻是動態(tài)的生命的美。全面推行社區(qū)家庭體育運動計劃，倡導(dǎo)和建設(shè)全民運動型社區(qū)。定期舉辦以社區(qū)家庭為參與對象的社區(qū)運動會。豐富業(yè)主的業(yè)余生活。安全居住計劃通過國際認(rèn)證的現(xiàn)代技術(shù)，用有效的傳輸網(wǎng)絡(luò)將多元信息與物業(yè)管理、安防、住宅智能化系統(tǒng)集成，在項目建立周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、住戶防盜系統(tǒng)，并通過公共通信接入網(wǎng)共享綜合信息服務(wù)與寬帶計算機網(wǎng)絡(luò)信息。教育援助計劃開發(fā)商聯(lián)系

8、出資，以項目的名義作為失學(xué)兒童的助學(xué)金。該資金用于贊助、建設(shè)希望小學(xué)，開發(fā)商負(fù)責(zé)對外事宜，業(yè)主可和助學(xué)兒童一對一銜接，負(fù)責(zé)監(jiān)督助學(xué)兒童的學(xué)業(yè)和成長。在助學(xué)兒童得到健康成長的過程中，業(yè)主本身也得到了一定的教育和素質(zhì)提升，同時增加了榮譽感。業(yè)主對失學(xué)兒童的教育援助，不但體現(xiàn)了業(yè)主的慈善之心，也提升了項目的品牌形象。二、利用節(jié)日烘托氣氛（圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、五一勞動節(jié)）利用節(jié)假的喜慶氣氛，根據(jù)營銷節(jié)點制定出符合項目推廣理念的各類活動。三、參加年長沙房展會四、名車試駕會五、嘉年華會（大型音樂會等）、廣告形象包裝一、工地形象包裝設(shè)計目標(biāo)：工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所，工地形

9、象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。手段： 工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地圍墻：明確發(fā)展商的專業(yè)性，內(nèi)容包括案名、LOGO、廣告語、銷售電話、發(fā)展商名稱工地氣氛：用彩旗，氣球條幅等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。在工地入口處擺放充氣拱門，形象美觀氣派，體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。工地現(xiàn)場豎立施工進度牌（文字：本項目已建至XX層，預(yù)計還有XX天完工）或者豎立一些溫柔的警告牌（文字：為了您的安全，為了您和家人的幸福，請注意XXX）。路燈安裝：保證晚上看房的方便。搞好工地圍墻沿線參觀路線的道路平整以及綠化工程施工。二、現(xiàn)場包裝

10、設(shè)計銷售中心是消費者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場，是消費者了解和通向項目最重要的“橋梁”之一，對項目形象的形成和宣傳，對項目的推廣和銷售起著極其重要的作用。設(shè)計精美、寓意深刻的銷售中心，消費者易于接受。銷售中心布置極具產(chǎn)品特色。銷售大廳、銷售道具、樣板間、門頭看板燈箱以及細(xì)節(jié)的處理，都應(yīng)與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會吸引過路的目標(biāo)對象，富有深刻的感染力。建筑外觀設(shè)計：在銷售中心的包裝設(shè)計過程中，外觀建議強調(diào)主色調(diào)的連續(xù)與大量的使用，設(shè)計外觀充分體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格，來闡述產(chǎn)品設(shè)計的個性，建筑時需對建材用料的選擇上進行精心搭配，在最大范圍內(nèi)強調(diào)視覺沖擊對人產(chǎn)生的客觀作用。室內(nèi)裝修：在銷售中心內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅

11、持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實用性，將各個區(qū)域的功能標(biāo)示劃分清楚，充分體現(xiàn)：展示區(qū)、欣賞區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)四大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性，并配以聲、光、電、影四大高科技效果。售樓處接待大廳擺設(shè)大致有接待臺，展板、效果圖、沙盤、單體模型、大型噴繪背板、銷控板、資料架、談判桌椅等。門頭看板配外打燈：大型噴繪效果圖。室內(nèi)裝飾：POP旗、裝飾畫、印有LOGO的懸掛物等。售樓處入口室外景觀：租擺造型花木等。三、樣板間的設(shè)置高端產(chǎn)品的銷售，建造樣板間已成為必不可少的銷售條件，讓購房者可以提前清楚的實地看到自己所購買的未來形象。這種“把未來演變成現(xiàn)實”的操作是對消費者一種巨大的誘惑力，是一種無形無聲的促銷手段。同樣樣板間集中了發(fā)展商對目標(biāo)客戶的承諾兌現(xiàn)，關(guān)鍵是軟件，應(yīng)與產(chǎn)品的品質(zhì)、物業(yè)的整體形象相一致。樣板間的選擇在真樓中做樣板間，真樓示范。做二至三種戶型，不同種裝修風(fēng)格（中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格），體現(xiàn)外在與內(nèi)在的呼應(yīng)。樣板間的布置在樣板間的設(shè)計中力求“豪華”體現(xiàn)在生活方式和生活模式中。在配飾方面，重在小飾物的搭配運用，應(yīng)用新技術(shù)新產(chǎn)品的高端產(chǎn)物。創(chuàng)造一些真實的生活氣氛，讓客戶從最直觀的角度感受真實的生活氛圍將大大加深客戶對本項目的印象。、營銷推廣計劃由于目前項目運營方式尚未完全確定，