湘江雅頌廣告推廣方案(下部)

1、本項(xiàng)目推廣定位核心理念源自項(xiàng)目本身，也必須落實(shí)于項(xiàng)目本身，否則口號、概念將成為脫離現(xiàn)實(shí)的理論，亦或成為放諸四海皆準(zhǔn)的空話。本項(xiàng)目營銷中可用的“賣點(diǎn)”較多，而廣告推廣過程中，應(yīng)避免直白的概念俗套，訴求點(diǎn)可直接指向消費(fèi)者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P(guān)愛等更親和、更容易被受眾接受的方向。開發(fā)企業(yè)關(guān)注的主線是：品質(zhì)、品味、品牌、奢華。產(chǎn)品獨(dú)有的新亮點(diǎn)：屋頂江景游泳池(空中游池)產(chǎn)品推廣應(yīng)發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：健康、時尚、高端產(chǎn)品、高投資性。一、核心理念定位的目標(biāo)：直擊心底的渴求，引發(fā)向往直擊市場需求，獲得共鳴直擊高目標(biāo)，聚焦關(guān)注概括產(chǎn)品特性，增加項(xiàng)目附加值二、推廣定位方向分析方向：新產(chǎn)品、新形象-突

2、出個性化、品質(zhì)感長沙市高檔公寓中的頂尖產(chǎn)品.體現(xiàn)高品質(zhì)、高品位、高規(guī)格服務(wù)的特點(diǎn)三、項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)沸點(diǎn)中的沸點(diǎn)-搶手產(chǎn)品與精致戶型焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)-高回報(bào)、投資潛力強(qiáng)勁頂點(diǎn)中的頂點(diǎn)-唯一的絕版高檔項(xiàng)目景點(diǎn)中的景點(diǎn)-大環(huán)境大社區(qū)下的精品視點(diǎn)中的視點(diǎn)-上層人群不二選擇生活中的重點(diǎn)-高端、時尚、健康的生活理念機(jī)會中的機(jī)會-版塊同產(chǎn)品的稀缺性四、目標(biāo)客戶定位-主流人群（一次置業(yè)） -擴(kuò)展人群（二次置業(yè)）管理階層-主要中層管理、中堅(jiān)力量資金實(shí)力-有較充足資金實(shí)力（年薪約20萬及以上）教育背景-大部分為高學(xué)歷國內(nèi)、國外名企高階主管-名企高管、白領(lǐng)私營業(yè)主-區(qū)域大中小公司老板其他-大比例外的小比例人群投資經(jīng)驗(yàn)-對

3、投資、理財(cái)熱衷與擅長、本項(xiàng)目推廣建議提出鮮明的核心理念提出具備競爭力的產(chǎn)品定位落實(shí)產(chǎn)品細(xì)化產(chǎn)品推動銷售一、推廣發(fā)力方向先造勢后廣告賣它之前，先讓它出名。讓長沙人人知曉，人人傳誦，爭相議論。那怕是有些爭議，都沒有問題。知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。前期知名度越高，后期可伸展的空間就越大。所以，先期的輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動等大眾到達(dá)手段是推廣的重點(diǎn)。大眾證言小眾滲透整合大眾媒體：戶外、報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織、外展場、看樓車、臨時接待處等。實(shí)現(xiàn)小眾滲透：機(jī)場、星級酒店、高級娛樂、餐飲場所。戶外全程傳播工具，是傳播形象，制造社會影

4、響力的最佳工具。依據(jù)各階段推廣節(jié)奏和重要節(jié)點(diǎn)更換。報(bào)紙先期軟文炒作為主，中后期硬廣強(qiáng)勢爆破。軟文炒作先行，制造足夠高的輿論聲勢（形成話題）；硬廣強(qiáng)勢引導(dǎo)，表明站位建立頂級形象（制造期待）；軟文炒作思路第階段：挑戰(zhàn)市場，炒作片區(qū)，制造話題，引起關(guān)注。城市缺失真正的豪宅/生活缺乏級別/偽豪宅命題/長沙人居未來在哪里上流階層的居住遺憾 /誰來代言城市居住/未來豪宅走向何方第階段：顯山不露水，制造神秘感。宣揚(yáng)豪宅指標(biāo)，鍛造級別。硬廣炒作思路強(qiáng)勢引導(dǎo)，表明站位，建立頂級形象（制造期待）活動做整合事件造氣勢前端活動以公眾為主體，以打開知名度為目標(biāo)，中后期活動以高端客戶為主體，以制造前所未有的高度為目標(biāo)。硬

5、廣階段劃分：軟廣階段劃分：相關(guān)活動計(jì)劃；一、“健康居住計(jì)劃”活動為全面深化實(shí)施國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)的計(jì)劃，推出系列健康居住活動。包括國際公民計(jì)劃、陽光居住計(jì)劃、終身學(xué)習(xí)計(jì)劃、環(huán)保居住計(jì)劃、森林居住計(jì)劃、家庭運(yùn)動計(jì)劃、安全居住計(jì)劃、教育援助計(jì)劃。計(jì)劃包含了從建筑產(chǎn)品設(shè)計(jì)、居住環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑科技運(yùn)用到社區(qū)文化建設(shè)的所有居住指標(biāo)，希望成為中國現(xiàn)代城市住區(qū)與國際接軌的示范社區(qū)。國際公民計(jì)劃國際公民計(jì)劃是指社會的精英階層，居住在國際文明標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，同時享受相應(yīng)的服務(wù)。并參與社區(qū)內(nèi)外的國際交往活動。陽光居住計(jì)劃創(chuàng)造性地將園林生態(tài)系統(tǒng)大面積地引入到戶內(nèi)，首創(chuàng)的陽光花房掀起了新一輪的住宅（結(jié)構(gòu)）革命，拓寬了業(yè)

6、主居住的精神空間，從而始終引領(lǐng)著豪宅市場的不斷發(fā)展。終身學(xué)習(xí)計(jì)劃終身學(xué)習(xí)計(jì)劃包括：幼兒的“國際雙語幼兒園” 、社區(qū)業(yè)主的“會所讀書會” ，周邊還有青少年的“明德中學(xué)”等多項(xiàng)教育體系，使小區(qū)業(yè)主擁有終生學(xué)習(xí)的條件。環(huán)保居住計(jì)劃住宅除了在建設(shè)過程中采用綠化、建筑人文景觀對環(huán)境的美化手段外。全力推廣納米涂料等新型環(huán)保建材，廢除污染嚴(yán)重的建筑材料、裝飾裝修材料，采用環(huán)保外墻、內(nèi)墻、輕質(zhì)墻體材料、隔聲和隔熱材料，同時采用微生物污水凈化系統(tǒng)、雨水回收及其他再生資源的再利用等世界先進(jìn)技術(shù)，以及降低能耗的太陽能應(yīng)用技術(shù)，強(qiáng)化產(chǎn)品的科技領(lǐng)先地位和環(huán)保功能。森林居住計(jì)劃世紀(jì)村園林的植物從喬木、灌木到草本，從地面、

7、架空層、陽光花房到屋頂花園，形成了茂密的立體的森林，避免了千篇一律的毫無特色的傳統(tǒng)園林，造就了項(xiàng)目園林的鮮明個性。家庭運(yùn)動計(jì)劃項(xiàng)目的園林是靜態(tài)的自然的美，而項(xiàng)目的會所、健身俱樂部、空中泳池等休閑配套卻是動態(tài)的生命的美。全面推行社區(qū)家庭體育運(yùn)動計(jì)劃，倡導(dǎo)和建設(shè)全民運(yùn)動型社區(qū)。定期舉辦以社區(qū)家庭為參與對象的社區(qū)運(yùn)動會。豐富業(yè)主的業(yè)余生活。安全居住計(jì)劃通過國際認(rèn)證的現(xiàn)代技術(shù)，用有效的傳輸網(wǎng)絡(luò)將多元信息與物業(yè)管理、安防、住宅智能化系統(tǒng)集成，在項(xiàng)目建立周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、住戶防盜系統(tǒng)，并通過公共通信接入網(wǎng)共享綜合信息服務(wù)與寬帶計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息。教育援助計(jì)劃開發(fā)商聯(lián)系

8、出資，以項(xiàng)目的名義作為失學(xué)兒童的助學(xué)金。該資金用于贊助、建設(shè)希望小學(xué)，開發(fā)商負(fù)責(zé)對外事宜，業(yè)主可和助學(xué)兒童一對一銜接，負(fù)責(zé)監(jiān)督助學(xué)兒童的學(xué)業(yè)和成長。在助學(xué)兒童得到健康成長的過程中，業(yè)主本身也得到了一定的教育和素質(zhì)提升，同時增加了榮譽(yù)感。業(yè)主對失學(xué)兒童的教育援助，不但體現(xiàn)了業(yè)主的慈善之心，也提升了項(xiàng)目的品牌形象。二、利用節(jié)日烘托氣氛（圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、五一勞動節(jié)）利用節(jié)假的喜慶氣氛，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)制定出符合項(xiàng)目推廣理念的各類活動。三、參加年長沙房展會四、名車試駕會五、嘉年華會（大型音樂會等）、廣告形象包裝一、工地形象包裝設(shè)計(jì)目標(biāo)：工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形

9、象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。手段： 工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地圍墻：明確發(fā)展商的專業(yè)性，內(nèi)容包括案名、LOGO、廣告語、銷售電話、發(fā)展商名稱工地氣氛：用彩旗，氣球條幅等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。在工地入口處擺放充氣拱門，形象美觀氣派，體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。工地現(xiàn)場豎立施工進(jìn)度牌（文字：本項(xiàng)目已建至XX層，預(yù)計(jì)還有XX天完工）或者豎立一些溫柔的警告牌（文字：為了您的安全，為了您和家人的幸福，請注意XXX）。路燈安裝：保證晚上看房的方便。搞好工地圍墻沿線參觀路線的道路平整以及綠化工程施工。二、現(xiàn)場包裝

10、設(shè)計(jì)銷售中心是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場，是消費(fèi)者了解和通向項(xiàng)目最重要的“橋梁”之一，對項(xiàng)目形象的形成和宣傳，對項(xiàng)目的推廣和銷售起著極其重要的作用。設(shè)計(jì)精美、寓意深刻的銷售中心，消費(fèi)者易于接受。銷售中心布置極具產(chǎn)品特色。銷售大廳、銷售道具、樣板間、門頭看板燈箱以及細(xì)節(jié)的處理，都應(yīng)與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會吸引過路的目標(biāo)對象，富有深刻的感染力。建筑外觀設(shè)計(jì)：在銷售中心的包裝設(shè)計(jì)過程中，外觀建議強(qiáng)調(diào)主色調(diào)的連續(xù)與大量的使用，設(shè)計(jì)外觀充分體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格，來闡述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個性，建筑時需對建材用料的選擇上進(jìn)行精心搭配，在最大范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊對人產(chǎn)生的客觀作用。室內(nèi)裝修：在銷售中心內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅(jiān)

11、持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實(shí)用性，將各個區(qū)域的功能標(biāo)示劃分清楚，充分體現(xiàn)：展示區(qū)、欣賞區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)四大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性，并配以聲、光、電、影四大高科技效果。售樓處接待大廳擺設(shè)大致有接待臺，展板、效果圖、沙盤、單體模型、大型噴繪背板、銷控板、資料架、談判桌椅等。門頭看板配外打燈：大型噴繪效果圖。室內(nèi)裝飾：POP旗、裝飾畫、印有LOGO的懸掛物等。售樓處入口室外景觀：租擺造型花木等。三、樣板間的設(shè)置高端產(chǎn)品的銷售，建造樣板間已成為必不可少的銷售條件，讓購房者可以提前清楚的實(shí)地看到自己所購買的未來形象。這種“把未來演變成現(xiàn)實(shí)”的操作是對消費(fèi)者一種巨大的誘惑力，是一種無形無聲的促銷手段。同樣樣板間集中了發(fā)展商對目標(biāo)客戶的承諾兌現(xiàn)，關(guān)鍵是軟件，應(yīng)與產(chǎn)品的品質(zhì)、物業(yè)的整體形象相一致。樣板間的選擇在真樓中做樣板間，真樓示范。做二至三種戶型，不同種裝修風(fēng)格（中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格），體現(xiàn)外在與內(nèi)在的呼應(yīng)。樣板間的布置在樣板間的設(shè)計(jì)中力求“豪華”體現(xiàn)在生活方式和生活模式中。在配飾方面，重在小飾物的搭配運(yùn)用，應(yīng)用新技術(shù)新產(chǎn)品的高端產(chǎn)物。創(chuàng)造一些真實(shí)的生活氣氛，讓客戶從最直觀的角度感受真實(shí)的生活氛圍將大大加深客戶對本項(xiàng)目的印象。、營銷推廣計(jì)劃由于目前項(xiàng)目運(yùn)營方式尚未完全確定，