房地產(chǎn)媒體推廣通路分析

1、房地產(chǎn)媒體推廣通路分析營銷進(jìn)入分眾時代后，房地產(chǎn)推廣更是步入了精細(xì)化時代，如果哪個發(fā)展商還在，什么媒體都用用，靠錢多來轟來砸的話，那不是傻帽就是老土了，要不你就是讓代理公司或者廣告公司給忽悠了！目前很多發(fā)展商的推廣策略之粗略，深受觸動，不忍讓更多購房者為大把的廣告費(fèi)買單，所以特在新政之后發(fā)展商病急亂投醫(yī)之際，獻(xiàn)上土方一副，以解發(fā)展商腦昏之疾。房地產(chǎn)項目的推廣無非要解決好以下三個核心問題，首先是要找到你的客戶，然后是讓你的客戶知道，最后要感動他，把他兜里的錢給你，然后還得讓他對你說聲感謝。找到客戶是基礎(chǔ)，告知客戶是重點(diǎn)，感動客戶關(guān)鍵，此三者相輔相成，不可分離，不可偏薄。解決這三個問題的關(guān)鍵又在于

2、合理的完善的通道建設(shè)。目前房地產(chǎn)項目的推廣通道大致羅列如下：1、廣告類：這個用的最多，差別也容易最大，廣告渠道大概如下：0報紙廣告（本地的、全國的媒體）；0戶外廣告（市區(qū)或高速路路牌、候車亭、道旗、公交車身等）；0專業(yè)雜志廣告（本地區(qū)、全國性）；0DM直投信函廣告；0網(wǎng)絡(luò)廣告（主頁、新聞頁、論壇）；0特定場所的燈箱展示廣告（機(jī)場、地鐵等）；0電視電臺多媒體廣告（電視、電臺、樓宇電視）；0特殊媒體為載體的廣告（地圖、城市指南、門票、機(jī)票）；2、活動類：0利用項目營銷和工程節(jié)點(diǎn)舉辦活動（內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、產(chǎn)品解析會、首批單位入伙、與品牌供應(yīng)商的簽約儀式、會所開放等）；0利用中外節(jié)日搞的活動（元

3、宵節(jié)、植樹節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、中秋、國慶、重陽節(jié)等等）；0其他為項目推廣特意搞的活動（論壇研討活動、自駕游活動、各種品鑒活動、娛樂、聯(lián)誼或社區(qū)評比活動、大型的贊助活動等）。包裝類：0軟包裝類（樓書、單張、戶型圖、折頁、生活手冊、企業(yè)宣傳冊、海報等）；0硬包裝類（項目基地、售樓處、樣板房、看樓通道、局部園林、樓體包裝）。4、展會論壇類：0綜合性展會（當(dāng)?shù)氐拇呵锛镜姆空箷⑷珖缘淖〗粫⒌夭龋?專業(yè)的展會（商業(yè)展會、寫字樓、別墅展會等）。大家都知道，在當(dāng)前嚴(yán)峻的房地產(chǎn)營銷形勢下，單一的推廣渠道肯定是不行的，綜合運(yùn)用多個渠道已經(jīng)成為慣例，但這么多渠道不可能也不必要都用

4、，那么針對自身項目的特點(diǎn)，甄選優(yōu)化組合推廣渠道，就成為降低成本、提高效率的關(guān)鍵。鑒于項目自身特點(diǎn)及推廣階段的不同，渠道的選擇沒有嚴(yán)格的定式，在此只談基本的策略和創(chuàng)新應(yīng)用，便于開發(fā)企業(yè)直接運(yùn)用，避免再無謂的燒大把銀子。媒體運(yùn)用的基本策略：1、大眾媒體樹形象，分眾媒體要效益大眾媒體適合做形象廣告，便于吸引眼球，分眾媒體可以帶來直接效益；2、大眾媒體要有爆炸力，分眾媒體要有持續(xù)力沒有爆炸力的大眾媒體，容易被湮沒，沒有持續(xù)力的分眾容易被忘記；3、大眾媒體必須創(chuàng)新應(yīng)用，才能發(fā)揮作用報紙等平面媒體的版面創(chuàng)新安排、電視電臺的節(jié)目時間形式的創(chuàng)新安排；4、分眾媒體需注意交叉使用，才能發(fā)揮最佳效果單一的分眾傳媒很

5、難起到效果，必須注意搭配使用；5、大眾媒體預(yù)熱、頭陣，分眾媒體跟蹤、壓陣大眾媒體適合在項目預(yù)熱期使用，遠(yuǎn)程打擊，分眾媒體跟進(jìn)，實現(xiàn)直接突破；6、大眾媒體的傳播內(nèi)容要簡單明了，分眾媒體可以細(xì)致清晰大眾傳媒上的廣告信息不要多，要簡單，分眾要細(xì)致，認(rèn)真；7、對新型的分眾媒體給予足夠重視樓體彩虹包、DM信函廣告裝等效果非常好，在廣州、深圳等地已經(jīng)普及化，非常值得借鑒；8、包裝、媒體及活動的組合搭配使用包裝、活動是打動客戶的關(guān)鍵所在，但必須與媒體搭配好。以上策略是打開通路的基本策略，如果您的項目推廣策略明顯與上述策略違背的話，那就應(yīng)該好好琢磨，反思一下了，不能再讓銀子每個通道都撒或者撒到不該撒的地方了，搞得最后，錢花了不少，客戶沒來幾個。我們應(yīng)該做的是，結(jié)合