武漢中世聯(lián)合科技有限公司商業(yè)計劃書-xiejunjun

1、武漢中世聯(lián)合科技有限公司商業(yè)計劃劃書20066年8月月公司地址址：武漢漢東湖高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)留學(xué)生生創(chuàng)業(yè)園園國家、城城市：中中國 武武漢保密承諾諾本商業(yè)計計劃書內(nèi)內(nèi)容涉及及本公司司（人）的商業(yè)業(yè)秘密，僅對有有投資意意向的投投資者公公開。本本公司（人）要要求投資資人收到到本商業(yè)業(yè)計劃書書時做出出如下承承諾：（1）若若收件人人不希望望涉足本本報告所所述項目目，本公公司（人人）有權(quán)權(quán)收回計計劃書.（2）未經(jīng)本本公司（人）同同意，不不得向第第三方公公開本商商業(yè)計劃劃書涉及及的商業(yè)業(yè)秘密.接收方（簽字）：接收日期期： 年 月月 日目錄摘要第一章 公司司概況第二章產(chǎn)品與與服務(wù)市場分析析競爭分析析營銷策

2、略略技術(shù)可行行性分析析融資計劃劃風(fēng)險分析析與控制制公司管理理財務(wù)預(yù)測測總結(jié)摘要企業(yè)名稱稱：武漢漢中世聯(lián)聯(lián)合科技技有限公公司（JJoyss Unnionn Scciennce andd Teechnnoloogy Co., LLtd）注冊資金金：500萬元人人民幣注冊地址址：武漢漢市東湖湖高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)服務(wù)簡介介：集中運運營一個個全國性性的中小小學(xué)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教育互互動平臺臺，整合合教學(xué)網(wǎng)網(wǎng)和教務(wù)務(wù)網(wǎng)的功功能，提提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課堂教教學(xué)，課課后學(xué)習(xí)習(xí)和家長長監(jiān)督考考察等服服務(wù)。學(xué)學(xué)校和教教育主管管部門零零投入實實現(xiàn)教育育網(wǎng)絡(luò)化化。避免免教育資資源的重重復(fù)建設(shè)設(shè)和浪費費，降低低教育信信息化的的擁有成成本

3、。服務(wù)定位位：集成一個個學(xué)生、家長、老師、學(xué)校、主管部部門互動動互益的的網(wǎng)絡(luò)教教育平臺臺整合學(xué)校校、出版版業(yè)、益益智動漫漫游戲等等多種傳傳統(tǒng)資源源和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源提供電子子黑板、電子期期刊雜志志、英語語學(xué)習(xí)、電子題題庫、教教育游戲戲、論壇壇和中小小學(xué)生博博客等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)，輔助助當(dāng)前“以教師師為中心心”的教學(xué)學(xué)模式，開發(fā)“以學(xué)生生為中心心”教學(xué)模模式的巨巨大潛能能。用戶得到到什么：學(xué)生：課課前、課課后在線線預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，閱讀電電子報刊刊、雜志志，英語語學(xué)習(xí)和和網(wǎng)絡(luò)教教育游戲戲等老師：提提供便捷捷的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課堂教教學(xué)家長：在在線了解解小孩學(xué)學(xué)習(xí)情況況(平時時、期末末考試成成績、老老師評語語，和老老師交流

4、流，與教教子有方方的家長長交流)，抽查查測試小小孩學(xué)習(xí)習(xí)情況，找家教教等學(xué)校：零零投入，享受網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)學(xué)和教務(wù)務(wù)管理服服務(wù)教育主管管部門：零投入入，在線線監(jiān)管各各級學(xué)校校出版商：傳統(tǒng)出出版物數(shù)數(shù)字化，成本降降低，讀讀者更多多項目優(yōu)勢勢：技術(shù)優(yōu)勢勢項目策劃劃人就相相關(guān)技術(shù)術(shù)已經(jīng)在在國內(nèi)外外雜志和和會議上上發(fā)表多多篇論文文，項目目核心技技術(shù)電電子黑板板技術(shù)由由國外引引進(jìn)，我我們在消消化吸收收的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，根根據(jù)中國國教育實實情本地地化，依依托華中中科技大大學(xué)圖書書館信息息中心深深厚的技技術(shù)力量量，進(jìn)行行二次開開發(fā)。商業(yè)模式式優(yōu)勢“軟件作作為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)務(wù)”是前兩兩年提出出的一個個先進(jìn)的的網(wǎng)絡(luò)理理念，

5、國國外已經(jīng)經(jīng)有成功功的商業(yè)業(yè)網(wǎng)站，主要是是統(tǒng)一運運營財務(wù)務(wù)軟件，供中小小企業(yè)提提供財務(wù)務(wù)軟件功功能服務(wù)務(wù)。在國內(nèi)，還沒有有類似的的功能門門戶網(wǎng)站站，在基基礎(chǔ)教育育方面，更沒有有，我們們選擇這這種互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)業(yè)模式，在國內(nèi)內(nèi)是首創(chuàng)創(chuàng)，而且且細(xì)分市市場，市市場精準(zhǔn)準(zhǔn)定位于于中國的的基礎(chǔ)教教育行業(yè)業(yè)。資源優(yōu)勢勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合，開發(fā)發(fā)方面，我們和和華中科科技大學(xué)學(xué)合作，利用他他們多年年的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)開發(fā)發(fā)經(jīng)驗，快速開開發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)，教學(xué)學(xué)資源上上面，我我們和黃黃岡市教教委合作作，利用用黃岡中中學(xué)和其其他知名名學(xué)校的的優(yōu)勢資資源。4人才才優(yōu)勢公公司全職職員工文文化程度度均為大大學(xué)本科科以上，管理層層都是碩碩士以上上

6、學(xué)歷，其中一一個留美美博士，兩個大大學(xué)教授授，兩個個碩士。管理優(yōu)勢勢公司管理理層人員員都有多多年的公公司管理理經(jīng)驗或或項目管管理經(jīng)驗驗，其中中副總經(jīng)經(jīng)理曾祥祥瑞先生生在19998年年和留美美博士王王曉宇先先生一起起創(chuàng)辦北北京華居居網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)有限限公司，該公司司和中國國房地產(chǎn)產(chǎn)總公司司合作，開發(fā)運運營當(dāng)時時中國最最大的房房屋交易易網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)教育育平臺的的推廣方方式：低廉或者者免費的的電子黑黑板服務(wù)務(wù)，吸引引學(xué)校集集體成為為基本會會員建立良好好的口碑碑，運用用節(jié)點營營銷方法法教育主管管部門的的行政推推廣搜索引擎擎排名和和網(wǎng)絡(luò)廣廣告市場分析析：湖北省省基礎(chǔ)教教育質(zhì)量量排全國國第一，我們以以湖北作作為

7、起點點，輻射射全國市市場是個個極佳的的選擇。國務(wù)院院下發(fā)的的國家信信息化戰(zhàn)戰(zhàn)略也從從政策面面支持、發(fā)展我我們平臺臺提供的的教學(xué)過過程和信信息化結(jié)結(jié)合的互互聯(lián)網(wǎng)商商業(yè)模式式。中國國超過330000萬的中中小學(xué)生生互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶和和潛在的的中小學(xué)學(xué)生用戶戶是我們們的目標(biāo)標(biāo)用戶，市場容容量是相相當(dāng)巨大大的。收入來源源：基本會員員費(1100元元/年)：享受受電子黑黑板和少少量其它它收費服服務(wù)中級會員員費(2200元元/年)：享受受電子黑黑板和大大量其它它收費服服務(wù)高級會員員費(4400元元/年)：享受受電子黑黑板和無無限制的的其它收收費服務(wù)務(wù)點卡會員員： 購購買點卡卡，享受受收費服服務(wù)特許加盟盟費(1

8、10萬/年/城城市)：城市經(jīng)經(jīng)銷權(quán)廣告收入入：雜志志上的廣廣告，培培訓(xùn)班廣廣告，大大學(xué)招生生廣告等等公司管理理者：董事長長史艾武武先生是是留美博博士，有有多年的的IT公公司管理理經(jīng)驗和和較強(qiáng)的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃能力力?？偨?jīng)理理張靖軍軍先生是是武漢大大學(xué)MBBA, 成功創(chuàng)創(chuàng)辦、經(jīng)經(jīng)營過多多家公司司，有很很好的中中小學(xué)管管理層人人脈和較較強(qiáng)的市市場開發(fā)發(fā)能力和和管理能能力。副總經(jīng)經(jīng)理曾祥祥瑞先生生原是華華中科技技大學(xué)副副教授，19998年和和留美博博士王曉曉宇先生生一起創(chuàng)創(chuàng)辦北京京華居網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)有限公公司，該該公司和和中國房房地產(chǎn)總總公司合合作，開開發(fā)運營營當(dāng)時中中國最大大的房屋屋交易網(wǎng)網(wǎng)站。具具有5

9、年年大型互互聯(lián)網(wǎng)公公司營運運管理經(jīng)經(jīng)營。技術(shù)總總監(jiān)陳建建成先生生是碩士士畢業(yè)于于華南理理工大學(xué)學(xué)軟件學(xué)學(xué)院，原原是東北北大學(xué)南南海學(xué)院院計算機(jī)機(jī)應(yīng)用教教研室主主任，有有豐富的的項目管管理和網(wǎng)網(wǎng)站營運運的經(jīng)驗驗，有很很強(qiáng)的策策劃能力力。融資計劃劃：本項目目已經(jīng)完完成前期期的市場場調(diào)研和和技術(shù)設(shè)設(shè)計，現(xiàn)現(xiàn)與華中中科技大大學(xué)合作作開發(fā)。計劃220066年100月底完完成所有有開發(fā)工工作。為為了實現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)一步步的市場場推廣，需要融融資2000萬元元。公司概況況公司簡介介武漢中世世聯(lián)合科科技有限限公司位位于美麗麗的東湖湖之濱中國國光谷留留學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園, 是由由留美博博士于220066年創(chuàng)立立的一家家專門從

10、從事中小小學(xué)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)教育育與管理理的高科科技公司司。企業(yè)業(yè)登記類類型為有有限責(zé)任任公司，注冊資資本為550萬元元。本公司引引進(jìn)了國國外先進(jìn)進(jìn)的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)與服務(wù)務(wù)理念，在開發(fā)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用和和服務(wù)方方面，始始終站在在同行業(yè)業(yè)的前列列。公司司擁有先先進(jìn)的教教育理念念，吸取取了國內(nèi)內(nèi)外教育育管理專專家的精精髓，把把傳統(tǒng)的的基礎(chǔ)教教育、管管理與互互聯(lián)網(wǎng)有有機(jī)地結(jié)結(jié)合起來來，為中中小學(xué)的的教師、學(xué)生、家長以以及教育育的管理理者提供供了一個個統(tǒng)一、開放、共享、互動的的教育管管理與教教學(xué)輔助助的平臺臺。公司以強(qiáng)強(qiáng)大的技技術(shù)為后后盾，立立足于技技術(shù)創(chuàng)新新，以人人為本，充分發(fā)發(fā)揮人才才優(yōu)勢，建立了了一支精精

11、干、高高效、創(chuàng)創(chuàng)新、務(wù)務(wù)實的團(tuán)團(tuán)隊，并并且始終終堅持人人才與企企業(yè)共同同發(fā)展的的理念，以過硬硬的產(chǎn)品品與完善善的服務(wù)務(wù)，努力力促進(jìn)中中小學(xué)信信息化與與素質(zhì)教教育水平平的提高高。公司司現(xiàn)有全全職人員員10人人，兼職職人員110人，其中專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員118人，占員工工總數(shù)的的90。公司的經(jīng)經(jīng)營方針針和發(fā)展展戰(zhàn)略公司發(fā)展展戰(zhàn)略：強(qiáng)化一一個觀念念，實施施二大戰(zhàn)戰(zhàn)略，推推進(jìn)三個個為主，落實四四項基本本舉措。強(qiáng)化“一一個觀念念”，就就是科學(xué)學(xué)的發(fā)展展觀。堅堅持以人人為本，樹立全全面、協(xié)協(xié)調(diào)、可可持續(xù)的的發(fā)展觀觀。實施“兩兩大戰(zhàn)略略”，就就是優(yōu)先先發(fā)展互互聯(lián)網(wǎng)功功能性、內(nèi)容性性和娛樂樂性，以以及借助助互聯(lián)

12、網(wǎng)網(wǎng)優(yōu)勢的的其它傳傳統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略。推進(jìn)“三三個為主主”，就就是信息息基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)以統(tǒng)籌籌為主；信息資資源開發(fā)發(fā)以共享享為主；信息保保障以安安全為主主。落實“四四項基本本舉措”，就是是突出階階段性發(fā)發(fā)展；完完善產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)；建設(shè)設(shè)高素質(zhì)質(zhì)人才隊隊伍；制制定合作作戰(zhàn)略。公司經(jīng)營營方針：在始終終堅持人人才與企企業(yè)共同同發(fā)展的的理念下下，以最最新的技技術(shù)、最最優(yōu)的質(zhì)質(zhì)量、最最佳的服服務(wù)，進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)企業(yè)業(yè)內(nèi)部管管理，開開拓市場場，確立立人才戰(zhàn)戰(zhàn)略，創(chuàng)創(chuàng)面向基基礎(chǔ)教育育的，卓卓越自有有品牌的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)。公司管理理層董事會董事會成成員名單單：序號職務(wù)姓名原工作單單位1董事長史艾武紐約科技技大學(xué)

13、2董事張靖軍中世聯(lián)合合3董事陳建成東軟南海海學(xué)院4董事曾祥瑞華中科技技大學(xué)5董事舒水明華中科技技大學(xué)6董事7董事管理團(tuán)隊隊及簡歷歷董事長史艾武 先生 119977年獲華華中科技技大學(xué)計計算機(jī)系系碩士,主要研研究課題題是DSSP信號號處理和和語音處處理.畢畢業(yè)后,在深圳圳國信證證券技術(shù)術(shù)部任網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工程程師,先先后參加加和主持持了天津津,廣州州,武漢漢等地的的證券分分公司的的網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)架構(gòu)構(gòu),安裝裝和維護(hù)護(hù).19999年加入入銀行后后臺業(yè)務(wù)務(wù)主要供供應(yīng)商銀網(wǎng)集集團(tuán),任任技術(shù)部部副經(jīng)理理,兼武武漢分公公司經(jīng)理理,主持持開發(fā)了了無紙化化信貸管管理信息息系統(tǒng). 20001年年,獲得得美國高高校全額額獎學(xué)

14、金金,赴美美攻讀計計算機(jī)科科學(xué)博士士學(xué)位,現(xiàn)就讀讀于紐約約科技大學(xué)學(xué),主要要研究方方向:面面向?qū)ο笙蟮能浖踩秃突ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的應(yīng)用.作為國國內(nèi)一些些公司的的顧問，每年都都回國進(jìn)進(jìn)行幾個個月的學(xué)學(xué)術(shù)和技技術(shù)交流流活動，20003年77月受華華南理工工大學(xué)軟軟件學(xué)院院邀請，給他們們的軟件件項目管管理碩士士班做題題為“應(yīng)應(yīng)用軟件件安全”的技術(shù)術(shù)講座。受香港港上市公公司中洲洲控股有有限公司司下屬廣廣州宏中中科技有有限公司司總經(jīng)理理的邀請請，和他他們進(jìn)行行了JAAVA嵌嵌入式和和J2EEE的應(yīng)應(yīng)用交流流。20005年被被石家莊莊市政府府聘為顧顧問。近近幾年在在國內(nèi)計計算機(jī)雜雜志發(fā)表表多篇安安全論文

15、文。史先生有有較強(qiáng)的的計算機(jī)機(jī)理論基基礎(chǔ)和實實踐經(jīng)驗驗,也具具有多年年的國內(nèi)內(nèi)IT行行業(yè)工作作和管理理經(jīng)驗，以及跟跟蹤和掌掌握新技技術(shù)發(fā)展展，公司司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的能能力.總經(jīng)理張靖軍軍 先生生現(xiàn)就讀于于武漢大大學(xué)MBBA班，19994年畢畢業(yè)于武武漢科技技學(xué)院。96年加加入比利利牛仔總總部（汕汕頭），任設(shè)計計總監(jiān)。帶領(lǐng)團(tuán)團(tuán)隊在服服裝行業(yè)業(yè)屢創(chuàng)奇奇跡，獲獲全國最最受歡迎迎設(shè)計獎獎和全國國銷售量量第一等等稱號。98年合合伙創(chuàng)辦辦武漢永永信建筑筑裝飾工工程公司司，任總總經(jīng)理。04年年合伙創(chuàng)創(chuàng)辦廣州州泰博電電子科技技公司，任副總總經(jīng)理，與廣州州暨南大大學(xué)電力力電子研研究所合合作開發(fā)發(fā)汽車電電子產(chǎn)品品。獲

16、得得多個專專利產(chǎn)品品。張先生有有多年創(chuàng)創(chuàng)辦、經(jīng)經(jīng)營公司司的經(jīng)驗驗和廣泛泛的社會會關(guān)系，以及較較強(qiáng)的攻攻關(guān)能力力。副總經(jīng)理理曾祥瑞瑞 先生生技術(shù)總經(jīng)經(jīng)理陳建成成 先生生現(xiàn)為東北北大學(xué)南南海學(xué)院院計算機(jī)機(jī)應(yīng)用教教研室主主任，創(chuàng)創(chuàng)建和運運營ITT精英空空間網(wǎng)( HYPERLINK n wwww.iitsppacee.coom.ccn).華南理理工大學(xué)學(xué)軟件管管理碩士士.十年年工作經(jīng)經(jīng)歷:55年銀行行經(jīng)驗,5年IIT行業(yè)業(yè)工作經(jīng)經(jīng)驗.豐豐富的政政府(電電子政務(wù)務(wù),OAA)和企企業(yè)信息息化(MMRPIII,MMIS)經(jīng)驗.熟熟悉軟件件工程管管理和項項目管理理以及項項目實施施和團(tuán)隊隊管理.曾經(jīng)主主持開發(fā)發(fā)

17、過多個個項目:京華華exppoweer電廠廠管理系系統(tǒng)”(國家重重點火炬炬產(chǎn)品)；京華華ExOOA20000辦辦公自動動化系統(tǒng)統(tǒng)”(國國家優(yōu)秀秀軟件產(chǎn)產(chǎn)品)；廣州州市計委委電子政政務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)；南方方電視臺臺OA系系統(tǒng)；中國國廣東核核電集團(tuán)團(tuán)OA系系統(tǒng)；中國國華聯(lián)集集團(tuán)OAA系統(tǒng)；廣州州東化泰泰福MRRPIII系統(tǒng)；中山山電廠MMIS系系統(tǒng)等等。市場部總總經(jīng)理（暫缺）財務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人外部支持持公司和華華中科技技大學(xué)圖圖書館信信息中心心保持長長期戰(zhàn)略略合作，借助該該中心在在電子圖圖書館方方面的技技術(shù)優(yōu)勢勢和成功功經(jīng)驗，不斷完完善我們們的產(chǎn)品品功能和和提供更更優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。湖北省在在基礎(chǔ)教教育方面面居全國

18、國首列，黃岡在在湖北省省又是居居于領(lǐng)先先地位，我們和和黃岡市市教委簽簽訂了合合作協(xié)議議，將利利用全國國知名的的黃岡中中學(xué)的優(yōu)優(yōu)勢教學(xué)學(xué)和師資資資源，實現(xiàn)資資源全國國共享，學(xué)習(xí)無無極限。我們也也計劃成成立專家家顧問團(tuán)團(tuán)，聘請請全國知知名的教教育專家家和一線線優(yōu)秀老老師為我我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)出謀謀獻(xiàn)策，優(yōu)化我我們的資資源和服服務(wù)質(zhì)量量。武漢今今天律師師事務(wù)所所的XXXXXXXX律師師是我們們公司長長年的法法律顧問問。為公公司的日日常業(yè)務(wù)務(wù)活動和和內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營管理理過程中中遇到的的法律問問題提供供隨時隨隨地的法法律咨詢詢。根據(jù)據(jù)公司實實際情況況，草擬擬、審查查、修改改完善公公司規(guī)章章制度、勞動合合同

19、等，協(xié)調(diào)勞勞資關(guān)系系，幷幫幫助處理理勞動人人事糾紛紛等等一一切法律律服務(wù)。產(chǎn)品與服服務(wù)項目概述述中小學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育互動平平臺是留留美博士士史艾武武先生在在紐約科科技大學(xué)學(xué)博士研研究成果果的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合國內(nèi)內(nèi)外基礎(chǔ)礎(chǔ)教育的的現(xiàn)狀和和網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的高高速發(fā)展展，精心心設(shè)計的的面向中中小學(xué)教教育的功功能門戶戶網(wǎng)站。引進(jìn)國國外的“軟件作作為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)務(wù)”的先進(jìn)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)理理念，首首創(chuàng)功能能門戶的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)概念。和當(dāng)前前流行的的教育資資源和內(nèi)內(nèi)容的網(wǎng)網(wǎng)站全然然不同。將教育育環(huán)節(jié)的的每一個個主體：學(xué)生、老師、家長、學(xué)校、主管部部門有機(jī)機(jī)的結(jié)合合在一起起，可以以為老師師和學(xué)生生提供教教與學(xué)的的功能平平臺；為

20、為家長提提供教育育和學(xué)校校資訊，與老師師交流的的平臺； 為學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和主管管部門提提供教育育管理的的平臺。項目背景景1.教教育政策策的背景景教育部部基礎(chǔ)教教育司【20000】334號文文件教教育部關(guān)關(guān)于在中中小學(xué)實實施“校校校通”工程的的通知：“校校校通”工程的的目標(biāo)是是：用55-10年年時間，使全國國90左右的的獨立建建制的中中小學(xué)校校能夠上上網(wǎng)，使使中小學(xué)學(xué)師生都都能共享享網(wǎng)上教教育資源源，提高高所有中中小學(xué)的的教育教教學(xué)質(zhì)量量，使全全體教師師能普遍遍接受旨旨在實施施素質(zhì)教教育水平平和能力力的繼續(xù)續(xù)教育。中共中央央辦公廳廳、國務(wù)務(wù)院辦公公廳近日日印發(fā)了了20006-20220年國國家信息

21、息化發(fā)展展戰(zhàn)略。戰(zhàn)戰(zhàn)略提提到，按按照承前前啟后、以點帶帶面的原原則，將將在全國國中小學(xué)學(xué)普及信信息技術(shù)術(shù)教育，建立完完善的信信息技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)課課程體系系，優(yōu)化化課程設(shè)設(shè)置，豐豐富教學(xué)學(xué)內(nèi)容，提高師師資水平平，改善善教學(xué)效效果。推推廣新型型教學(xué)模模式，實實現(xiàn)信息息技術(shù)與與教學(xué)過過程的有有機(jī)結(jié)合合，全面面推進(jìn)素素質(zhì)教育育。各級政政府、教育部部門積極極響應(yīng)中中央的號號召，投投巨資實實施信息息化。到到20005年底底，北京京市已經(jīng)經(jīng)投入220億, 基本本建成教教育信息息網(wǎng)。深深圳羅湖湖區(qū)把機(jī)機(jī)制創(chuàng)新新的突破破口鎖定定在創(chuàng)建建信息化化示范(達(dá)標(biāo))學(xué)校，把信息息化工作作作為考考評校長長業(yè)績的的一項內(nèi)內(nèi)容。上

22、上海市教教委印發(fā)發(fā)上海市市基礎(chǔ)教教育信息息化工作作(20004220077)行動計計劃通通知，要要求用44年的時時間基本本實現(xiàn)“管理通通”、 “教教學(xué)通”、“培訓(xùn)訓(xùn)通”和和“社區(qū)區(qū)通”等等一系列列工程。2.教教育網(wǎng)站站的現(xiàn)狀狀隨著互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的發(fā)發(fā)展和普普及，目目前國內(nèi)內(nèi)大大小小小的教教育網(wǎng)站站非常多多。經(jīng)過過研究、分析和比比較，普遍存在在以下幾個個問題：一、 網(wǎng)站數(shù)數(shù)量大，內(nèi)容欠欠豐富各級教教育主管管部門大大都有自自己的網(wǎng)網(wǎng)站（各各地教育育信息網(wǎng)網(wǎng)或考試試信息網(wǎng)網(wǎng)），各各地一些些較有實實力的學(xué)學(xué)校也都都擁有自自己的網(wǎng)網(wǎng)站。但但是，各學(xué)學(xué)校網(wǎng)站站的內(nèi)容容多是學(xué)學(xué)校的介介紹或是是教師的的個人展

23、展示，網(wǎng)網(wǎng)站首頁頁上雖然然有很多多花花綠綠綠的鏈鏈接或圖圖標(biāo)，但但實際內(nèi)內(nèi)容缺乏乏。二、教教育資源源多為內(nèi)內(nèi)部使用用，重復(fù)復(fù)建設(shè)，資源浪浪費嚴(yán)重重各個網(wǎng)網(wǎng)站首頁頁上有不不少“*多多媒體資資源庫”，但查查看鏈接接或點擊擊后就不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)是指向向其校園園網(wǎng)內(nèi)部部的。事事實上,各學(xué)校校所用的的教學(xué)資資源庫及及多媒體體資源庫庫在結(jié)構(gòu)構(gòu)和內(nèi)容容上大同同小異，而這樣樣一套資資源庫至至少要花花上千元元甚至上上萬元來來購買。各校資資源互相相獨立實實際上是是一種教教育資源源的重復(fù)復(fù)建設(shè)，白白浪浪費了大大筆資金金。三、人人氣值高高的互動動社區(qū)和和形式不不多網(wǎng)絡(luò)作作為一個個新的媒媒體，其其主要優(yōu)優(yōu)勢就是是互動性性。

24、教育育網(wǎng)站大大都在這這個環(huán)節(jié)節(jié)上比較較薄弱，只有少少數(shù)幾個個網(wǎng)站的的BBSS做得不不錯(如如k122.coom.ccn)，很多教教育網(wǎng)站站的帖子子并不是是討論教教育教學(xué)學(xué)的，沒沒有發(fā)揮揮出教育育網(wǎng)站的的優(yōu)勢。3.項目目的提出出基于大大環(huán)境-中小小學(xué)信息息化教育育的政策策性大力力推進(jìn)，考慮國內(nèi)內(nèi)教育網(wǎng)網(wǎng)站的現(xiàn)現(xiàn)狀和存存在的問問題，借借鑒美國國等發(fā)達(dá)達(dá)國家中中小學(xué)信信息化教教育應(yīng)用用的情況況，利用用策劃人人多年留美美博士研研究成果果和“軟軟件作為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)”(Sooftwwaree Ass A Serrvicce,SSaaSS)的先先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)理念,提出了這個創(chuàng)創(chuàng)新項目目-建立立一個全全國性的的

25、中小學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教教育互動動平臺。平平臺可以以將教育育環(huán)節(jié)的的每一個個主體：學(xué)生、教師、家長、學(xué)校、主管部部門有機(jī)機(jī)的結(jié)合合在一起起?？梢砸詾樗杏兄黧w提提供一個個更方便便、更快捷捷的、更更健康的的、統(tǒng)一一互動的網(wǎng)絡(luò)平平臺。項目功能能特性平臺具有有四大主主要功能能服務(wù)：功能一：電子黑黑板電子黑黑板功能能融合了了教學(xué)系系統(tǒng)和教教務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)的功能能，對學(xué)學(xué)生和教教師，它它有教學(xué)學(xué)系統(tǒng)的的功能;對學(xué)校校和主管管部門，它有教教務(wù)管理理系統(tǒng)的的功能。學(xué)生利利用唯一一的身份份進(jìn)入電電子黑板板，可以以看到自自己班級級的任課課老師提提供的所所有資料料和學(xué)校校的公告告。家長長進(jìn)入后后，可以以看到小小孩的平平時、期期中

26、、期期末成績績，老師師評語等等信息，也可以以利用老老師的學(xué)學(xué)習(xí)資料料，輔導(dǎo)導(dǎo)小孩學(xué)學(xué)習(xí)，還還可以和和老師進(jìn)進(jìn)行離線線或在線線交流。學(xué)生還還可以利利用電子子黑板的的在線交交流工具具，和老老師和同同學(xué)在線線交流，或組成成學(xué)習(xí)小小組。利用虛擬擬電子教教室，老老師在線線講課、演示幻幻燈片或或者手寫寫板書，學(xué)生在在家能聽聽課，實實現(xiàn)真正正的遠(yuǎn)程程網(wǎng)絡(luò)教教育。在線答疑疑工具能能讓學(xué)生生在家做做作業(yè)和和學(xué)習(xí)的的時候，得到幾幾位優(yōu)秀秀的科目目老師在在線輔導(dǎo)導(dǎo)和答疑疑。老師、學(xué)校和和主管部部門通過過電子黑黑板實現(xiàn)現(xiàn)通知，公告以以及管理理等。功能二： 電子子書架，英語學(xué)學(xué)習(xí)聯(lián)合出出版社，提供適適合中小小學(xué)生閱閱讀

27、的報報刊、雜雜志及其其它有益益的課外外書籍的的數(shù)字版版本?；緯T員每年可可以免費費閱讀一一種刊物物。由于刊刊物電子子化，出出版社成成本降低低，電子子刊物的的在線訂訂閱相當(dāng)當(dāng)便宜。比如，1元可可以訂閱閱一種刊刊物一年年。中國的的英語學(xué)學(xué)習(xí)市場場相當(dāng)大大，利用用管理團(tuán)團(tuán)隊的海海外背景景優(yōu)勢，提供特特色的，國內(nèi)外外中小學(xué)學(xué)英語教教學(xué)資料料和音像像制品，供學(xué)生生在線學(xué)學(xué)習(xí)。功能三：教育游游戲,電電子題庫庫利用動動漫，教教育游戲戲等方式式，寓教教（學(xué)）于樂，激發(fā)學(xué)學(xué)生的學(xué)學(xué)習(xí)興趣趣。通過過電子題題庫，教教師可以以生成測測驗試卷卷，減輕輕出題老老師的工工作量。家長可可以在線線考查小小孩的學(xué)學(xué)習(xí)。功能四：

28、論壇，學(xué)生博博客利用論論壇，學(xué)學(xué)生博客客等Weeb 22.0方方式，實實現(xiàn)交流流、互動動、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)日志，給中小小學(xué)生提提供一個個自由、自主的的空間。項目創(chuàng)新新1、個性性化的電電子黑板板每一個個學(xué)校每每一個班班級對應(yīng)應(yīng)一個電電子黑板板。家長長可以看看到自己己小孩的的電子黑黑板。學(xué)學(xué)校管理理部門的的電子黑黑板對應(yīng)應(yīng)的就是是他們的的教務(wù)管理理職能。主管部部門可以以通過專專門的電電子黑板板功能統(tǒng)統(tǒng)一管理理所有下級級學(xué)校。電子黑黑板實際際上是一一個教學(xué)學(xué)輔助網(wǎng)網(wǎng)和教務(wù)務(wù)網(wǎng)的集集合體。2、“一網(wǎng)對對多網(wǎng)”的整體體應(yīng)用平平臺，集集中運營營，統(tǒng)一一資源使用者者只要在在我們平平臺上建建立帳戶戶(用戶戶名/密碼碼)

29、，利用wweb方方式就可可以享受受相應(yīng)的的服務(wù)。學(xué)校和和主管部部門無需需購買應(yīng)應(yīng)用軟件件以及大大批量的的應(yīng)用服服務(wù)器等等硬件，無需建建立和維維護(hù)龐大大復(fù)雜的的計算機(jī)機(jī)系統(tǒng)，零投入入提供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育服務(wù)。這種集集中運營營和統(tǒng)一一平臺可以以避免重重復(fù)建設(shè)設(shè)，資源源浪費的的問題。從而降降低教育育信息化化的成本本，低成成本高效效率，功功能強(qiáng)大大。另外外，集中中和統(tǒng)一一后能提提供更專專業(yè)的服服務(wù)，更更權(quán)威、豐富的的資源，也方便便學(xué)校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和主主管部門門隨時隨隨地管理理日常事事務(wù)。3、集集成了教教，學(xué)，考多方方面通過電電子黑板板，老師師可以將將講義，幻燈片片，作業(yè)業(yè)等教學(xué)學(xué)內(nèi)容留留給學(xué)生生預(yù)習(xí)和和復(fù)習(xí)。學(xué)

30、生和和家長都都可以看看到。通通過電子子書架，學(xué)生可可以閱覽覽國內(nèi)出出版的，中小學(xué)學(xué)適用的報報刊、雜志和和書籍。通過國國內(nèi)外的的英語學(xué)學(xué)習(xí)資料料，學(xué)生生能在線線學(xué)習(xí)英英語。通通過電子子題庫，老師可可以動態(tài)態(tài)生成考考試試卷卷，學(xué)生生可以自自測或家家長給小小孩生成成試卷。通過教教育游戲戲，寓教教（學(xué)）于樂。通過論論壇和博博客，學(xué)學(xué)生能自自由自主主的交流流和互動動。4、服務(wù)全全方位作為一一個統(tǒng)一一的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺，它為學(xué)學(xué)生、老老師、家家長、學(xué)學(xué)校和教教育主管管部門架架起信息息溝通的的橋梁，為各方方提供所所需的服服務(wù)。項目優(yōu)勢勢分析技術(shù)優(yōu)勢勢項目策劃劃人就相相關(guān)技術(shù)術(shù)已經(jīng)在在國內(nèi)外外雜志和和會議上上發(fā)表多

31、多篇論文文，項目目核心技技術(shù)電電子黑板板技術(shù)由由國外引引進(jìn)，我我們在消消化吸收收的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，根根據(jù)中國國教育實實情本地地化，依依托華中中科技大大學(xué)圖書書館信息息中心深深厚的技技術(shù)力量量，進(jìn)行行二次開開發(fā)。商業(yè)模式式優(yōu)勢“軟件作作為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)務(wù)”是前兩兩年提出出的一個個先進(jìn)的的網(wǎng)絡(luò)理理念，國國外已經(jīng)經(jīng)有成功功的商業(yè)業(yè)網(wǎng)站，主要是是統(tǒng)一運運營財務(wù)務(wù)軟件，供中小小企業(yè)提提供財務(wù)務(wù)軟件功功能服務(wù)務(wù)。在國內(nèi)，還沒有有類似的的功能門門戶網(wǎng)站站，在基基礎(chǔ)教育育方面，更沒有有，我們們選擇這這種互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)業(yè)模式，在國內(nèi)內(nèi)是首創(chuàng)創(chuàng)，而且且細(xì)分市市場，市市場精準(zhǔn)準(zhǔn)定位于于中國的的基礎(chǔ)教教育行業(yè)業(yè)。資源優(yōu)勢勢強(qiáng)強(qiáng)

32、聯(lián)合合，開發(fā)發(fā)方面，我們和和華中科科技大學(xué)學(xué)合作，利用他他們多年年的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)開發(fā)發(fā)經(jīng)驗，快速開開發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)，教學(xué)學(xué)資源上上面，我我們和黃黃岡市教教委合作作，利用用黃岡中中學(xué)和其其他知名名學(xué)校的的優(yōu)勢資資源。4人才才優(yōu)勢公公司全職職員工文文化程度度均為大大學(xué)本科科以上，管理層層都是碩碩士以上上學(xué)歷，其中一一個留美美博士，兩個大大學(xué)教授授，兩個個碩士。管理優(yōu)勢勢公司管理理層人員員都有多多年的公公司管理理經(jīng)驗或或項目管管理經(jīng)驗驗，其中中副總經(jīng)經(jīng)理曾祥祥瑞先生生在19998年年和留美美博士王王曉宇先先生一起起創(chuàng)辦北北京華居居網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)有限限公司，該公司司和中國國房地產(chǎn)產(chǎn)總公司司合作，開發(fā)運運營當(dāng)時時中國

33、最最大的房房屋交易易網(wǎng)站。六、項目目運作的的可行性性中小學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教教育互動動平臺是是采用目目前國外外先進(jìn)的的網(wǎng)絡(luò)理理念研發(fā)發(fā)出來的的，在前前期的市市場調(diào)查查過程中中，得到到廣大學(xué)學(xué)校師生生、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和家長長的一致致好評。也得到到教育主主管部門門的肯定定。在220066年武漢漢華創(chuàng)會會上，和和黃岡教教委簽訂訂了相關(guān)關(guān)合作協(xié)協(xié)議。由由黃岡市市教委負(fù)負(fù)責(zé)該轄轄區(qū)內(nèi)的的推廣工工作。本產(chǎn)品品的推出出，可以以為學(xué)校校節(jié)省大大量的信信息化成成本（基基本是零零投入），同時時享受到到更多的的優(yōu)質(zhì)資資源；可可以輔助助當(dāng)前“以教師師為中心心”的教學(xué)學(xué)模式，同時促促進(jìn)“以學(xué)生生為中心心”的教學(xué)學(xué)模式；可以幫幫助家長長了

34、解學(xué)學(xué)校情況況和學(xué)生生在校情情況，配配合學(xué)校校共同培培養(yǎng)學(xué)生生；可以以方便各各級領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)實現(xiàn)移移動辦公公，解決決囿于辦辦公室辦辦公的局局限性。一旦投投入運營營并得到到推廣使使用，必必將受到到中小學(xué)學(xué)教育的的各個主主體的歡歡迎，因因此具有有廣泛的的市場開開發(fā)前景景。七、網(wǎng)站站介紹八、研發(fā)發(fā)計劃和和時間表表本項目目分三階階段完成成，第一一階段做做功能，預(yù)計時時間是從從20006年77月到220077年7月月。 第第二階段段做學(xué)習(xí)習(xí)內(nèi)容，預(yù)計時時間是從從20007年88月到220088年8月月。第三三階段做做教育游游戲，預(yù)預(yù)計時間間是從220088年9月月到20009年年9月。第一階階段工作作已經(jīng)完完

35、成市場場調(diào)查和和需求分分析， 現(xiàn)正處處于封閉閉開發(fā)階階段，預(yù)預(yù)計100月底開開發(fā)測試試完成。11月完完成內(nèi)部部測試12月到到20007年22月，給給6110個試試點學(xué)校校試用，逐漸完完善平臺臺系統(tǒng)。為以后后的全國國市場推推廣打下下堅實的的技術(shù)基基礎(chǔ)。在整個個項目開開發(fā)過程程中，技技術(shù)要與與營銷相相結(jié)合。網(wǎng)站的的設(shè)計要要有益于于網(wǎng)站的的推廣和和營銷策策略。網(wǎng)網(wǎng)站的成成功主要要靠流量量，流量量和技術(shù)術(shù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的關(guān)系請請參考網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷策劃專專家王通通的博客客和書( HYPERLINK htttp:/bllog.sinna.ccom/m/uufoeer htttp:/bllog.sinna.c

36、com/m/uufoeer)。項目研研發(fā)計劃劃時間表表工作序號號20066年7月月20006年年10月月20066年111月20066年12220007年年2月20077年2月月20007年年7月20077年8月月20008年年8月20088年9月月20009年年9月程序開發(fā)發(fā)內(nèi)部測試試單位試用用全國推廣廣學(xué)習(xí)內(nèi)容容教育游戲戲第三章 市場分分析一、市場場容量分分析我國互互聯(lián)網(wǎng)用用戶已經(jīng)經(jīng)突破11億。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，其中超超過300是中中小學(xué)生生，也就就是30000萬萬中小學(xué)學(xué)生用戶戶，而且且每年以以80的幅度度增加。在大城城市，家家庭上網(wǎng)網(wǎng)比率高高達(dá)600以上上，廣州州市有773.55%的家家庭上網(wǎng)

37、網(wǎng)。中國社會會調(diào)查所所最近完完成的一一項在北北京、上上海、哈哈爾濱、武漢、長沙等等城市的的12000名中中小學(xué)生生中實施施的調(diào)查查顯示，97%的受調(diào)調(diào)查的青青少年經(jīng)經(jīng)常上網(wǎng)網(wǎng)。上網(wǎng)網(wǎng)已成了了中國青青少年生生活中一一件很重重要的事事。據(jù)調(diào)查查，北京京市中小小學(xué)生上上網(wǎng)比較較普遍，占.，年級級越高，上網(wǎng)比比例越高高(小學(xué)學(xué)生.、中學(xué)學(xué)生.、高中中生.），居居全國首首位。上上網(wǎng)地點點，第一一是家里里(.），第第二是網(wǎng)網(wǎng)吧(.），第三是是學(xué)校(.）。以武漢漢為例，截止220033年，武武漢地區(qū)區(qū)普通中中小學(xué)118077所，在在校生1117552966人，其其中高中中1222所，初初中4116所，小學(xué)1

38、12699所，普普通高中中、初中中、小學(xué)學(xué)在校生生分別是是15444288、39975777和66232291人人。學(xué)前前教育學(xué)學(xué)校6221所，在校生生10224522人。包包括十堰堰，宜昌昌，荊州州等122個地級級市，湖湖北省城城市學(xué)生生總?cè)藬?shù)數(shù)超過2200萬萬人。二、影響響市場的的因素分分析1客客戶的需需求分析析網(wǎng)絡(luò)輔助助學(xué)習(xí)： 學(xué)生生希望借借助互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)幫幫助自己己學(xué)習(xí)和和開拓視視野，以以及克服服死板的的傳統(tǒng)課課堂學(xué)習(xí)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)輔助助教學(xué)： 老師師希望實實現(xiàn)真正正的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)虛擬課課堂，方方便輔導(dǎo)導(dǎo)和與學(xué)學(xué)生交流流。在家輔導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督和與老老師交流流： 家家長希望望利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能在在家輔導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)

39、督督小孩的的學(xué)習(xí)，并能離離線或者者在線與與老師交交流。網(wǎng)絡(luò)教務(wù)務(wù)管理： 學(xué)校校和教育育主管部部門希望望利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)現(xiàn)教務(wù)管管理，方方便快捷捷，節(jié)省省時間和和管理費費用。2客戶戶群的購購買特點點學(xué)生講求求興趣：能激發(fā)發(fā)學(xué)生興興趣的漫漫畫，動動畫，fflassh，教教育游戲戲等趣味味學(xué)習(xí)方方式都能能對學(xué)生生產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)的“粘性”。家長講究究實用：能提高高學(xué)生的的成績，而且費費用不要要太高，特別是是現(xiàn)在的的“英語熱熱”，“出國熱熱”，能提提高英語語能力，特別是是國外的的東西，他們愿愿意購買買，愿意意付費。學(xué)校和教教育主管管部門講講究低成成本：有有用的信信息化教教育項目目都想上上，但是是必須考考慮成本本

40、。如果果花費比比較少，又確實實有用，一般都都愿意上上；如果果零投入入，說服服他們使使用項目目更加容容易。三、市場場趨勢和和機(jī)會1估估計業(yè)務(wù)務(wù)量基于上上面湖北北省的數(shù)數(shù)據(jù)(城城市中小小學(xué)生2200萬萬)，如如果產(chǎn)品品推出后后，在湖湖北省內(nèi)內(nèi)，一年年內(nèi)市場場占有率率達(dá)到115-330，也就是是30-60萬萬用戶，按基本本會員收收每人110元/年算，我們每每年的基基本會員員收入達(dá)達(dá)到3000-6600萬萬人民幣幣。如果果基本會會員的55成為為高級會會員，也也就是11.5-3萬用用戶(高高級會員員費平均均1500元/年年)，所所以，每每年的高高級會員員收入達(dá)達(dá)到2000多萬萬。總的的會員收收入達(dá)到到5

41、000-10000多多萬。這是按按一個省省計算。如果我我們市場場拓展到到中部六六省，然然后，西西部，沿沿海，珠珠三角，長三角角。按這這樣計算算，每年年就是上上億的會會員收入入。如果還還包括流流量增多多后的廣廣告收入入。比如如，原來來在雜志志上做廣廣告，現(xiàn)現(xiàn)在在平平臺做廣廣告，各各種培訓(xùn)訓(xùn)班廣告告，每年年大學(xué)招招生等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告，這些些廣告收收入可能能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過會員員費。三三大門戶戶網(wǎng)站，以及百百度，GGooggle等等大的網(wǎng)網(wǎng)站，每每年的廣廣告收入入就是幾幾千萬美美金。2教育育平臺進(jìn)進(jìn)入市場場的可能能障礙及及克服辦辦法前期進(jìn)進(jìn)入市場場的主要要障礙是是缺乏知知名度；克服辦辦法是通通過學(xué)校校的試點

42、點經(jīng)驗和和效果，以點帶帶面，逐逐個學(xué)校校推廣，最好的的辦法是是公關(guān)教教育主管管部門，下發(fā)文文件統(tǒng)一一推廣。具體每每個服務(wù)務(wù)接受的的可能障障礙是：電子黑板板障礙：老老師不愿愿意增加加工作量量，抵制制使用或或者消極極不合作作，不上上傳學(xué)習(xí)習(xí)資料。克服辦法法：1、技技術(shù)解決決課件的的處理的的復(fù)雜度度，讓老老師很容容易就能能完成工工作2、反饋饋給老師師部分報報酬3、行政政干預(yù) 電子書架架，英語語學(xué)習(xí)障礙： 內(nèi)容少少，形式式乏味克服辦法法：豐富富內(nèi)容，特別是是特色內(nèi)內(nèi)容，多多種形式式和活動動提高對對學(xué)生的的“粘性”。教育游戲戲,電子子題庫障礙：內(nèi)內(nèi)容少，形式單單調(diào)，以以及家長長的抵制制(對游游戲的抵抵制

43、)克服辦法法：和一一些考試試網(wǎng)站和和教育游游戲網(wǎng)站站合作，加大題題庫和游游戲等學(xué)學(xué)習(xí)資源源的量。提供好好的測試試習(xí)題和和標(biāo)準(zhǔn)，以及教教育游戲戲，獲取取家長的的支持。論壇、學(xué)學(xué)生博客客障礙：知知名度不不夠，論論壇人氣氣不旺，學(xué)生博博客太少少克服辦法法：利用用營銷手手段提高高論壇人人氣，鼓鼓勵學(xué)生生開博客客。第四章 競爭分分析我們的的產(chǎn)品首首創(chuàng)一個個全新的的商業(yè)模模式，目目前國內(nèi)內(nèi)還沒有有一個同同類的產(chǎn)產(chǎn)品，在在中小學(xué)學(xué)教育市市場更沒沒有同類類產(chǎn)品與與服務(wù)，所以搶搶先進(jìn)入入這個市市場是極極有必要要的。一一旦進(jìn)入入了市場場后，就就形成了了強(qiáng)大的的技術(shù)壁壁壘和進(jìn)進(jìn)入壁壘壘。一當(dāng)前前非直接接競爭對對手目

44、前國內(nèi)內(nèi)教育類類網(wǎng)站，大概歸歸于下面面幾種形形式：信息服務(wù)務(wù)模式包括網(wǎng)站站：教育育信息網(wǎng)網(wǎng)站、招招生考試試網(wǎng)站、教育招招投標(biāo)網(wǎng)網(wǎng)站 運運營模式式：本類類網(wǎng)站又又可細(xì)分分為兩類類：一、教育門門戶網(wǎng)站站，提供供免費教教育信息息服務(wù)，通過龐龐大的游游覽量、點擊率率獲取廣廣告收入入；二、提供有有償信息息服務(wù)，通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為用用戶提供供有價值值的教育育類信息息服務(wù)，主要收收益來自自于用戶戶交納的的會員費費。 經(jīng)經(jīng)營理念念：典型型的ICCP網(wǎng)站站，在內(nèi)內(nèi)容建設(shè)設(shè)上更加加深度、更加專專業(yè)化，免費網(wǎng)網(wǎng)站的瀏瀏覽量一一般非常常大。收收費網(wǎng)站站有些信信息直接接來源于于機(jī)關(guān)事事業(yè)單位位（如高高考查分分網(wǎng)站、招投標(biāo)標(biāo)網(wǎng)

45、站），信息息發(fā)布具具有唯一一性、壟壟斷性，因此可可以賺取取可觀的的收益。 點評評：收費費信息網(wǎng)網(wǎng)站服務(wù)務(wù)向深加加工、專專業(yè)化拓拓展，有有別于傳傳統(tǒng)的IICP網(wǎng)網(wǎng)站，由由于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)免費費的觀念念存在，使有償償信息服服務(wù)之路路很艱難難。我國國考試種種類繁多多，隨著著各行各各業(yè)持證證上崗的的趨勢，各類資資格考試試逐漸形形成了考考試經(jīng)濟(jì)濟(jì)?？荚囋嚲W(wǎng)站提提供的專專業(yè)服務(wù)務(wù)，慢慢慢打開了了市場。考試網(wǎng)網(wǎng)站應(yīng)該該走信息息深加工工之路，依賴壟壟斷公共共信息資資源（如如高考查查分、招招投標(biāo)）經(jīng)營容容易引起起非議，不是長長久之計計。 免免費門戶戶：新浪浪教育頻頻道、搜搜狐教育育頻道 收費網(wǎng)網(wǎng)站：國國匙網(wǎng)、中國考考

46、試網(wǎng) 網(wǎng)校模式式包括網(wǎng)站站：各類類網(wǎng)校、家教網(wǎng)網(wǎng)站、在在線輔導(dǎo)導(dǎo)網(wǎng)站 運營模模式：本本類網(wǎng)站站一般為為“名校校名師師同步步教學(xué)在線輔輔導(dǎo)”，企業(yè)與與學(xué)校聯(lián)聯(lián)合舉辦辦，以學(xué)學(xué)費、會會員費、輔導(dǎo)費費為主要要收入，為學(xué)生生、社會會有需求求人士提提供遠(yuǎn)程程教育、在線輔輔導(dǎo)、同同步教學(xué)學(xué)服務(wù)等等。 經(jīng)經(jīng)營理念念：企業(yè)業(yè)出錢、學(xué)校出出人，結(jié)結(jié)成利益益共同體體，企業(yè)業(yè)一般處處于主導(dǎo)導(dǎo)地位。投資者者看中的的是學(xué)校校的名氣氣以及由由此吸引引的學(xué)生生數(shù)量，敢于開開網(wǎng)校的的一般都都是重點點學(xué)校，重點學(xué)學(xué)校的升升學(xué)率很很高，家家長愿意意花錢，投資有有回報。 點評評：本類類網(wǎng)站已已有品牌牌，如1101網(wǎng)網(wǎng)校、北北京四中

47、中網(wǎng)校，在目前前各地教教育廳禁禁止教師師有償家家教后，市場前前景更看看好。生生源不成成問題，考慮的的是如何何提高教教學(xué)成果果，開創(chuàng)創(chuàng)教學(xué)新新模式。雖然有有助長應(yīng)應(yīng)試教育育之嫌，但在現(xiàn)現(xiàn)實的升升學(xué)壓力力下，家家長舍得得花錢讓讓孩子上上質(zhì)量高高的網(wǎng)校校。 代代表網(wǎng)站站：1001網(wǎng)校校、北京京四中網(wǎng)網(wǎng)校、廣廣州名師師輔導(dǎo)網(wǎng)網(wǎng)、新東方方 電子商務(wù)務(wù)模式包括網(wǎng)站站：教育育電子商商務(wù)網(wǎng)站站(產(chǎn)品銷銷售、電電子商城城） 運運營模式式：教育育產(chǎn)品在在線交易易，通過過網(wǎng)絡(luò)銷銷售教育育產(chǎn)品，包括教教育裝配配、教育育資源、教育用用品等，主要收收益來自自于交易易傭金及及會員費費。 經(jīng)經(jīng)營理念念：典型型的教育育行業(yè)電電

48、子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站，產(chǎn)品一一般為教教學(xué)資源源、教學(xué)學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀儀器、IIT設(shè)備備、圖書書、音像像等。交交易方式式有B22C、CC2C兩種種，屬于于垂直型型的電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站。 點評：隨隨著網(wǎng)民民觀念的的改變、電子商商務(wù)的務(wù)務(wù)實化，教育電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站前前景看好好?；勐斅斀逃l頻道做得得很成功功，以賣賣硬件、方案的的交易平平臺為主主，資訊訊也很出出色，瀏瀏覽量足足可以換換取廣告告收入，在業(yè)界界影響力力比較大大。K112以教教學(xué)資源源著長，已成長長為全國國人氣最最旺的教教師原創(chuàng)創(chuàng)資源匯匯聚地以以及教師師論壇中中心。浙浙大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)提出“網(wǎng)絡(luò)讓讓教師富富起來”口號，建設(shè)全全國最大大的原創(chuàng)創(chuàng)教育資資源中心心，

49、教師師上傳資資源按下下載量獲獲得收益益。此模模式雖然然有創(chuàng)意意，但市市場定位位有問題題，教師師不是教教學(xué)資源源的買主主，不太太可能付付費。 代表網(wǎng)網(wǎng)站：慧慧聰網(wǎng)教教育頻道道、K112、中中國教育育技術(shù)裝裝備網(wǎng)站站、浙大大網(wǎng)絡(luò) 教育IDDC+AASP模模式運營模式式：運營營商通過過建設(shè)一一個功能能強(qiáng)大的的網(wǎng)絡(luò)和和應(yīng)用系系統(tǒng)平臺臺，設(shè)立立數(shù)據(jù)中中心，通通過此系系統(tǒng)平臺臺為各級級教育單單位構(gòu)建建網(wǎng)絡(luò)門門戶以及及教學(xué)、辦公和和管理的的應(yīng)用程程序和教教學(xué)資源源庫，提提供各種種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用和增增值服務(wù)務(wù)（如數(shù)數(shù)據(jù)的存存儲與備備份服務(wù)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全服服務(wù)、VVPN服服務(wù)等）。 經(jīng)經(jīng)營理念念：在IIDC+ASP

50、P模式下下，用戶戶無需購購買應(yīng)用用軟件以以及大批批量的應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)器，無無需建立立、維護(hù)龐龐大復(fù)雜雜的計算算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)，用戶戶只需通通過Weeb方式式即可獲獲得所需需服務(wù)，從而降降低教育育 信信息化擁擁有成本本，低成成本高效效率，功功能強(qiáng)大大，適合合教育管管理部門門及中小小學(xué)校信信息化中中的應(yīng)用用系統(tǒng)建建設(shè)。 點評：IIDC+ASPP“一網(wǎng)網(wǎng)對多網(wǎng)網(wǎng)”的指指導(dǎo)思想想，是在在一個完完善的整整體應(yīng)用用平臺之之上，建建立各種種虛擬專專用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和應(yīng)用用，如網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)學(xué)網(wǎng)、教教務(wù)管理理網(wǎng)、招招生考試試網(wǎng)等。教育IIDC+ASPP給各種種復(fù)雜應(yīng)應(yīng)用提供供了堅實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)架構(gòu)，能夠開開展各種種網(wǎng)絡(luò)多多媒體應(yīng)應(yīng)

51、用，如如支持網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視音音頻廣播播和點播播、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在線輔輔導(dǎo)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)學(xué)、示范范教學(xué)的的網(wǎng)絡(luò)在在線觀摩摩等。不不少專家家認(rèn)為，此方式式是教育育信息化化最經(jīng)濟(jì)濟(jì)合理的的解決方方案，同同時也是是未來的的發(fā)展方方向。 我們的項項目就是是這種模模式的特特色應(yīng)用用.代表表網(wǎng)站：南京教教育信息息網(wǎng) 二、競爭爭優(yōu)勢分分析結(jié)合上上面的總總結(jié)和概概括，我我現(xiàn)在將將我們的的項目和和國內(nèi)已已經(jīng)有的的相關(guān)的的項目進(jìn)進(jìn)行比較較說明。競爭分析析之一:相關(guān)的教教育應(yīng)用用軟件出售給學(xué)學(xué)校、主主管部門門甚至學(xué)學(xué)生的相相關(guān)功能能的應(yīng)用用軟件學(xué)校、主主管部門門、學(xué)生生等使用用方需要要花費大大量的資資金購買買使用方需需要投入入大量的

52、的硬件建建設(shè)和每每年的系系統(tǒng)維護(hù)護(hù)費用重復(fù)建設(shè)設(shè)、資源源浪費我們的平平臺最新的”軟件作作為服務(wù)務(wù)”理念,統(tǒng)一數(shù)數(shù)據(jù)資源源,提供供服務(wù)學(xué)校、主主管部門門零投入入,學(xué)生生花費減減至最少少集中運營營、集中中維護(hù)、更專業(yè)業(yè)可靠的的服務(wù)統(tǒng)一的平平臺,個個性化的的服務(wù),避免了了重復(fù)的的信息化化建設(shè)和和資源浪浪費競爭分析析之二：網(wǎng)校模式式101網(wǎng)網(wǎng)校，黃黃岡中學(xué)學(xué)網(wǎng)校名校名名師同同步教學(xué)學(xué)在線線輔導(dǎo)，完全顛顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)教學(xué)方方式，不不易接受受一對多：一個學(xué)學(xué)校對全全國所有有的學(xué)生生學(xué)生一年年的費用用比較高高，一般般都是110000元以上上我們的平平臺是傳統(tǒng)方方式的輔輔助：通通過電子子黑板，將課前前、課上上、課

53、后后的資料料放在網(wǎng)網(wǎng)上，供供學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)，家家長監(jiān)督督多對多：每一個個學(xué)校的的每一個個班級在在平臺上上有一個個電子黑黑板，每每個班級級的學(xué)生生和家長長只能看看到自己己的電子子黑板學(xué)生每年年的費用用比較低低，100元/年年，甚至至免費競爭分析析之三：網(wǎng)絡(luò)售書書，訂閱閱模式瀏覽網(wǎng) HYPERLINK / m,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)買賣，訂訂閱的還還是傳統(tǒng)統(tǒng)的紙質(zhì)質(zhì)書籍，少許優(yōu)優(yōu)惠有些提供供電子書書，但適適合各種種人群，內(nèi)容泛泛我們的平平臺訂閱的是是電子版版，出版版社沒有有印刷，郵寄費費用，用用戶花最最少的錢錢獲取最最需要的的信息只專注于于中小學(xué)學(xué)生閱讀讀的報刊刊、雜志志和書籍籍競爭分析析之四：中國教育育通訊平平臺

54、北大清華華建立的的一個利利用手機(jī)機(jī)短信實實現(xiàn)的“家校互互動”的教育育信息服服務(wù)平臺臺只是手機(jī)機(jī)短信平平臺服務(wù)對象象是學(xué)校校和家長長，忽略略了教育育主要對對象-學(xué)生我們的平平臺利用最普普及的互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)集成教學(xué)學(xué)輔助和和教務(wù)管管理功能能，服務(wù)務(wù)所有的的教育對對象三、潛潛在的進(jìn)進(jìn)入者互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)完完全設(shè)置置技術(shù)壁壁壘是不不可能的的，但可可以不斷斷提高技技術(shù)門檻檻。主要要競爭的的是特色色的商業(yè)業(yè)模式。所以，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)有有三甲定定律：在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的每一一種業(yè)務(wù)務(wù)模式中中，最多多能存活活前三甲甲的企業(yè)業(yè)。我們們可以通通過多種種方式設(shè)設(shè)置壁壘壘和阻止止?jié)撛诘牡倪M(jìn)入者者：（1） 技術(shù)先先進(jìn)。利利用國外外

55、先進(jìn)的的電子黑黑板技術(shù)術(shù)本地化化。提高高用戶流流量。（2） 利用特特色服務(wù)務(wù)，加快快加大市市場占有有。互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶有一個個認(rèn)知的的規(guī)律，使用后后，一般般不再改改變。（3）不不斷跟蹤蹤國外技技術(shù)和行行業(yè)應(yīng)用用。不斷斷擴(kuò)展服服務(wù)范圍圍和提高高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量第五章 營銷策策略一、總體體戰(zhàn)略實行“提提供產(chǎn)品品高品質(zhì)質(zhì)，實現(xiàn)現(xiàn)用戶低低成本”市場競競爭戰(zhàn)略略以“中小小學(xué)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教育互互動平臺臺”為拳頭頭產(chǎn)品，以湖北北市場為為樣板，推向全全國市場場建立有效效的銷售售渠道和和強(qiáng)大的的銷售隊隊伍建立良好好的戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系，充分分利用教教育業(yè)的的市場資資源進(jìn)行行相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。20077年上半半年在湖湖北

56、市場場站穩(wěn)腳腳跟，夯夯實基礎(chǔ)礎(chǔ)。在湖湖北省城城市中小小學(xué)的占占有率達(dá)達(dá)到300500。 實施“遠(yuǎn)交近近攻”策略，即積極極搶占湖湖北周邊邊省市的的基礎(chǔ)教教育信息息化市場場， 同同時對華華南，華華東，西西南等較較遠(yuǎn)省市市的基礎(chǔ)礎(chǔ)教育信信息化市市場進(jìn)行行密切關(guān)關(guān)注和盡盡心布置置。 20077年下半半年鞏固固湖北基基礎(chǔ)教育育信息化化市場的的領(lǐng)先地地位，市市場占有有率達(dá)到到80，積極極開拓華華南，華華北，華華東等全全國市場場。力爭爭全國市市場占有有率達(dá)到到30左右。20088年進(jìn)一一步完善善公司營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和平臺臺內(nèi)容建建設(shè)，確確立公司司在基礎(chǔ)礎(chǔ)教育信信息化市市場的主主導(dǎo)地位位。二營營銷策略略第一步步：

57、 立立足湖北北，將公公司研發(fā)發(fā)的“中小學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教教育互動動平臺”統(tǒng)一運運營，在在湖北城城市中小小學(xué)校盡盡心推廣廣，并挖挖掘客戶戶對相關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的需求。第二步步： 鞏鞏固平臺臺在湖北北市場的的領(lǐng)導(dǎo)地地位，以以湖北市市場作為為樣板，開拓全全國市場場。 第三步步： 完完善平臺臺內(nèi)容建建設(shè)和游游戲開發(fā)發(fā)，拓寬寬我們的的產(chǎn)品線線，增加加市場吸吸引點和和盈利點點。三、營營銷手段段通過給學(xué)學(xué)校、學(xué)學(xué)生、家家長免費費試用電電子黑板板，提高高用戶人人群，然然后，利利用其它它的特色色內(nèi)容吸吸引他們們成為我我們的高高級會員員。有了湖北北樣板市市場后，其他省省份或城城市的推推廣工作作，可以以借鑒網(wǎng)網(wǎng)校的“網(wǎng)站特許加加

58、盟”的模式式，每個個省出售售總經(jīng)銷銷權(quán)。通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告和和搜索排排名等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷手段，推廣公公司的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)。聯(lián)系各省省中小學(xué)學(xué)校和省省會城市市教育主主管單位位，共同同開展大大型的經(jīng)經(jīng)驗推介介會，加加強(qiáng)擴(kuò)大大公司知知名度和和產(chǎn)品影影響力的的宣傳工工作。與各地教教育部門門，中小小學(xué)校保保持聯(lián)系系，建立立一個對對市場、對競爭爭對手反反應(yīng)靈敏敏、快捷捷的信息息網(wǎng)絡(luò)體體系。四、銷銷售隊伍伍的組建建公司將將逐步建建立起一一支由市市場部、加盟商商、合作作伙伴、市場兼兼職人員員組成的的多層次次、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)狀的銷銷售隊伍伍，采取取“先入為為主”的策略略盡快占占領(lǐng)全國國市場。五、品牌牌戰(zhàn)略實施品品牌戰(zhàn)略略，加

59、大大宣傳工工作和品品牌經(jīng)營營力度，擴(kuò)大“中世聯(lián)聯(lián)合”教育品品牌的知知名度和和美譽度度，使之之成為國國內(nèi)基礎(chǔ)礎(chǔ)教育信信息化領(lǐng)領(lǐng)域的著著名品牌牌。六、服服務(wù)體系系互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用的的觀念日日益深入入人心?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)的的競爭不不在僅僅僅是產(chǎn)品品的競爭爭，更重重要的是是商業(yè)模模式和服服務(wù)的競競爭。公公司統(tǒng)一一運營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育平臺，為客戶戶提供不不間斷、全方位位的服務(wù)務(wù)，以實實現(xiàn)客戶戶成本的的最低化化、利益益的最大大化、公公司受益益的持續(xù)續(xù)性。第六章 技術(shù)可可行性分分析一、項目目技術(shù)目目標(biāo)和要要求目標(biāo)模塊化的的系統(tǒng)整整體框架架，可自自由組合合、拆卸卸搭建，滿足不不斷增加加的功能能需求。技術(shù)上有有前瞻性性,

60、并最最大程度度地滿足足未來技技術(shù)的發(fā)發(fā)展所帶帶來的全全新需求求,如:移動商商務(wù)。滿足不斷斷變化的的性能要要求。滿足不同同的開發(fā)發(fā)團(tuán)隊,但不破破壞統(tǒng)一一的站點點外觀和和代碼結(jié)結(jié)構(gòu)。網(wǎng)頁簡潔潔，簡單單易用要求可升級性性:技術(shù)術(shù)解決方方案必須須是可升升級的,它只需需要進(jìn)行行很少的的代碼擴(kuò)擴(kuò)充,就就可以適適應(yīng)不斷斷增加的的性能要要求。靈活性:技術(shù)解解決方案案必須是是靈活的的,雖然然在編碼碼上會帶帶來復(fù)雜雜性,但但確實必必要的,對于添添加的需需求,可可以最大大程度地地方便修修改和補(bǔ)補(bǔ)充。可重用性性:必須須提倡在在代碼重重用的前前提下進(jìn)進(jìn)行設(shè)計計。必須須在開始始的設(shè)計計時強(qiáng)調(diào)調(diào)對象的的層次結(jié)結(jié)構(gòu),并并在站