校園餐飲O2O平臺(tái)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、PAGE 校園餐飲飲O2OO平臺(tái)項(xiàng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)（此文檔檔為 wwordd 格式式,下載載后您可可任意修修改編輯輯?。┠夸浺?、執(zhí)行行綱要51.1項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介介51.2公公司簡(jiǎn)介介51.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略61.4產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)61.5市市場(chǎng)分析析61.5.1小炒類(lèi)類(lèi)食堂在在運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程中存存在的痛痛點(diǎn)771.5.2需求求分析7二、公司司介紹82.1公公司名稱(chēng)稱(chēng)與標(biāo)志志82.2公公司業(yè)務(wù)務(wù)82.2.1目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)82.2.2經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容82.2.3經(jīng)營(yíng)營(yíng)效果92.2.4經(jīng)營(yíng)營(yíng)宗旨92.2.5項(xiàng)目目的價(jià)值值992.3 公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略92.3.1初期期992.3.2中期期1002.3.3長(zhǎng)期期100三、市場(chǎng)場(chǎng)

2、分析103.1市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀及預(yù)測(cè)測(cè)1003.1.1北京京高校小小炒類(lèi)食食堂狀況況分析103.1.2北京京高校市市場(chǎng)需求求現(xiàn)狀及及預(yù)測(cè)（以中央央民族大大學(xué)為例例）133.2目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析143.2.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)確確定1143.2.2市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分1553.2.3目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)消消費(fèi)習(xí)慣慣分析1773.3市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析183.4 SWOOT分析析18四、APPP設(shè)計(jì)計(jì)與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)184.1目目前傳統(tǒng)統(tǒng)高校小小炒類(lèi)食食堂工作作流程1184.2所所建議系系統(tǒng)的工工作流程程1994.3系系統(tǒng)功能能模塊2204.4軟軟件需求求分析2214.5系系統(tǒng)用例例圖224.6系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)、系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)測(cè)測(cè)試234.7項(xiàng)

3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)與推廣廣時(shí)間表表266五、市場(chǎng)場(chǎng)推廣275.1前前期推廣廣2775.2中中期宣傳傳2775.3后后期開(kāi)拓拓與穩(wěn)固固288六、組織織與人力力資源管管理2286.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及部門(mén)門(mén)職能2286.2人人力資源源管理2296.2.1核心心管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成成296.2.2員工工招聘300七、投資資說(shuō)明317.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模3117.2融融資計(jì)劃劃3227.3資資金運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃332八、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)與與分析3338.1基基本財(cái)務(wù)務(wù)假設(shè)3338.2財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)3338.2.1辦公公費(fèi)用預(yù)預(yù)算表338.2.2管理理費(fèi)用預(yù)預(yù)算表348.2.3財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用預(yù)預(yù)算表3348.3公公司報(bào)表表3558

4、.3.1資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表（第一一年）3358.3.2現(xiàn)金金流量表表368.4財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析3378.4.1流動(dòng)動(dòng)性指標(biāo)標(biāo)3378.4.2收益益性指標(biāo)標(biāo)3388.5投投資收益益分析3888.5.1貼現(xiàn)現(xiàn)指標(biāo)388.5.2非貼貼現(xiàn)指標(biāo)標(biāo)339九、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析和和規(guī)避3999.1宏宏觀環(huán)境境3999.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)4009.3技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)400十、附件件41附件1：北京市市部分高高校小炒炒類(lèi)食堂堂服務(wù)情情況調(diào)查查統(tǒng)計(jì)表表441附件2：關(guān)于中中央民族族大學(xué)校校園風(fēng)味味食堂服服務(wù)質(zhì)量量的問(wèn)卷卷調(diào)查42附件3：勞動(dòng)合合同書(shū)43附件4：“小飯童”校園點(diǎn)點(diǎn)餐APPP設(shè)計(jì)計(jì)與開(kāi)發(fā)發(fā)方案448附件5：關(guān)于項(xiàng)項(xiàng)目盈利

5、利模式的的說(shuō)明57一、執(zhí)行行綱要1.1項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介介人類(lèi)社會(huì)會(huì)從PCC時(shí)代邁邁入移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時(shí)代，智能手手機(jī)已經(jīng)經(jīng)走入人人們的日日常生活活。信息息技術(shù)和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)發(fā)展，改改變著生生活的方方方面面面。每一一次技術(shù)術(shù)的變革革，都會(huì)會(huì)伴隨著著產(chǎn)業(yè)的的變革。技術(shù)改改變甚至至顛覆了許多的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。如如今，隨隨著信息息技術(shù)和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的興起，“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”成為新新的趨勢(shì)勢(shì)。根據(jù)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活的觀察察，我們們發(fā)現(xiàn)，中央民民族大學(xué)學(xué)風(fēng)味食食堂、清清真小食食堂目前前均采用用傳統(tǒng)運(yùn)運(yùn)作方式式，存在著著用餐等等待時(shí)間間長(zhǎng)、擁?yè)頂D、用用餐體驗(yàn)驗(yàn)差、運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率率不高等等諸多痛痛點(diǎn)，痛痛點(diǎn)即機(jī)機(jī)會(huì)，通通過(guò)

6、調(diào)查查與分析析，我們們計(jì)劃用用“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”的模式式對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)食堂的的運(yùn)營(yíng)方方式提出出改進(jìn)。本項(xiàng)目目的核心心在于研研發(fā)“小飯童童”APPP（面向向C端的的B端的的應(yīng)用），直接接連接用用戶(hù)和商商家終端端，餐廳廳上傳菜菜譜至數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，用戶(hù)通通過(guò)客戶(hù)戶(hù)端實(shí)現(xiàn)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)點(diǎn)餐，餐餐廳通過(guò)過(guò)終端接接收訂單單信息，提前制制作，用用戶(hù)到店店直取餐餐無(wú)須等等待制作作。簡(jiǎn)化化中間環(huán)環(huán)節(jié)，提提高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率和和提升服服務(wù)水平平，建立立新型的的高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率、和諧友友好的信信息化食食堂。此此外，該該APPP還有美美食分享享平臺(tái)、餐廳流流量預(yù)警警、餐廳廳庫(kù)存管管理系統(tǒng)統(tǒng)等基本本功能。傳統(tǒng)食堂堂服務(wù)業(yè)業(yè)通過(guò)互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的

7、綜綜合運(yùn)用用，達(dá)到到優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，解解決了食食堂和學(xué)學(xué)生用戶(hù)戶(hù)存在多多年的行行業(yè)痛點(diǎn)點(diǎn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”模式將將是對(duì)傳傳統(tǒng)食堂堂的革新新，將極極大提升升餐廳的的運(yùn)營(yíng)效效率和服服務(wù)水平平，優(yōu)化化學(xué)生的的用餐體體驗(yàn)。目目前在該該領(lǐng)域市市場(chǎng)還處處于空白白期，有有較大的的發(fā)展?jié)摑摿Α?僅以中中央民族族大學(xué)為為例，在在前期的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查中，有超過(guò)過(guò)百分之之八十的的師生對(duì)對(duì)“小飯童童”APPP表示期期待。本團(tuán)隊(duì)的的所有成成員均是是中央民民族大學(xué)學(xué)的學(xué)生生，是一一群有夢(mèng)夢(mèng)想，熱熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)業(yè)的人。對(duì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)接受受程度高高，思想想超前，具有極極高的創(chuàng)創(chuàng)造力。團(tuán)隊(duì)中中的幾個(gè)個(gè)小伙伴伴，如今今已經(jīng)成成為了獨(dú)獨(dú)擋一面

8、面的學(xué)生生干部，執(zhí)行力力強(qiáng)，部部分成員員也曾有有過(guò)創(chuàng)業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。此外外更關(guān)鍵鍵的是，本團(tuán)隊(duì)隊(duì)還得到到了中央央民族大大學(xué)文傳傳學(xué)院楊楊超老師師、信息息工程學(xué)學(xué)院徐東東老師、張新平平老師、中央民民族大學(xué)學(xué)的055級(jí)校友友張豪師師兄的悉悉心指導(dǎo)導(dǎo)，增強(qiáng)強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)隊(duì)決策的成成熟性。綜上，本本項(xiàng)目是是一項(xiàng)極極具創(chuàng)新新，具有有充分想想象空間間、巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)需求的的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，本本團(tuán)隊(duì)所所有成員員將一同同努力，推動(dòng)本本項(xiàng)目前前進(jìn)，努努力為社社會(huì)創(chuàng)造造價(jià)值。1.2公公司簡(jiǎn)介介北京市安安淘科技技有限責(zé)責(zé)任公司司是一家家致力于于通過(guò)技技術(shù)發(fā)展展成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，為為大學(xué)生生提供校校園生活活服務(wù)的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司。秉承著

9、著科技改改變生活活，科技技創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的理理念，致致力成為為大學(xué)生生最貼心心的朋友友。公司司立足于于大學(xué)校校園，緊緊跟互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展趨勢(shì)，研究大大學(xué)校園園里的現(xiàn)現(xiàn)象與同同學(xué)們的的需求，運(yùn)用互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)，尋尋求解決決方案。目前，公司研研發(fā)“小飯童童”高校食食堂點(diǎn)餐餐APPP，通過(guò)過(guò)遠(yuǎn)程AAPP在在線(xiàn)點(diǎn)單單，精簡(jiǎn)簡(jiǎn)食堂運(yùn)運(yùn)作中間間環(huán)節(jié)，改變食食堂傳統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方方式，提提高高校校食堂運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率率，提升升服務(wù)水水平，優(yōu)優(yōu)化用餐餐體驗(yàn)，建設(shè)信信息化、智能化化的新型型食堂。1.3 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略公司發(fā)展展初期，將立足足于中央央民族大大學(xué)。研研究中央央民族大大學(xué)校園園風(fēng)味食食堂、清清真小食食堂運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式，在相關(guān)關(guān)

10、老師指指導(dǎo)下，與“應(yīng)用公公園”深度合合作，研研發(fā)“小飯童童”校園點(diǎn)點(diǎn)餐APPP。研研發(fā)成功功后將在在中央民民族大學(xué)學(xué)校園風(fēng)風(fēng)味食堂堂、清真真小食堂堂進(jìn)行運(yùn)運(yùn)營(yíng)。根根據(jù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)中反饋饋的問(wèn)題題，對(duì)AAPP以以及運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式進(jìn)進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)，總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)以以中央民民族大學(xué)學(xué)風(fēng)味食食堂運(yùn)營(yíng)營(yíng)情況為為模范，積極向向北京市市各大高高校推廣廣，與各各高校后后勤、食堂負(fù)負(fù)責(zé)人洽洽談合作作事宜，收集具具體用戶(hù)戶(hù)需求。公司發(fā)展展中期，將積極極進(jìn)行融融資，尋尋求風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金注注入，吸吸引更多多優(yōu)秀人人才加盟盟，組建建技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，升升級(jí)APPP讓其其成為大大學(xué)生全全方位的的助手。并根據(jù)據(jù)初期洽洽談結(jié)果果，陸續(xù)續(xù)入駐各各大

11、高校校食堂。大大提提升APPP用戶(hù)戶(hù)量，提提高用戶(hù)戶(hù)粘度。公司的長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略略中，始始終結(jié)合合立足校校園的出出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)多多元化的的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目，持持續(xù)穩(wěn)定定經(jīng)營(yíng)，提升市市場(chǎng)占有有率。并并走出北北京，以以北京、上海、廣州等等地為中中心，輻輻射全國(guó)國(guó)。成為為我國(guó)大大學(xué)校園園的一道道靚麗風(fēng)風(fēng)景。1.4產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)發(fā)展初期期，我公公司的主主要產(chǎn)品品是“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP（面向CC端的BB端應(yīng)用用），搭搭建連接接用戶(hù)和和食堂的的平臺(tái)。A一方方面，食食堂通過(guò)過(guò)“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP，將菜品品數(shù)據(jù)上上傳，進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上經(jīng)營(yíng)。另一方方面，學(xué)學(xué)生可通通過(guò)APPP直接接點(diǎn)餐，廚房接接受訂單單信息后后進(jìn)行制制作。

12、（提前在線(xiàn)線(xiàn)下單預(yù)約取取餐時(shí)間間餐廳制制作預(yù)約時(shí)時(shí)間內(nèi)到到店堂食食或打包包）；BAPPP具備備預(yù)警功功能,根根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)的綜合合分析，當(dāng)某一一個(gè)訂餐餐時(shí)段訂訂餐人數(shù)數(shù)超出預(yù)預(yù)設(shè)的食食堂容量量，APPP將在在用戶(hù)點(diǎn)點(diǎn)單時(shí)進(jìn)進(jìn)行提示示食堂已已飽和，建議重重新選擇擇用餐時(shí)時(shí)間或者者打包，減少食食堂擁擠擠；C通過(guò)過(guò)對(duì)平臺(tái)臺(tái)大數(shù)據(jù)據(jù)的分析析，食堂堂經(jīng)營(yíng)者者可根據(jù)據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)實(shí)際情況況，綜合合物料消消耗快慢慢，合理理庫(kù)存，避免浪浪費(fèi)（增增設(shè)后臺(tái)臺(tái)物料管管理系統(tǒng)統(tǒng)功能，通過(guò)對(duì)對(duì)大數(shù)據(jù)據(jù)的分析析管理庫(kù)庫(kù)存）；D可綜綜合點(diǎn)單單數(shù)據(jù)，更新菜菜品，研研究推出出更大眾眾的美味味產(chǎn)品；E“小小飯童”點(diǎn)餐AAPP還還設(shè)有美美食

13、廣場(chǎng)場(chǎng)板塊，提供用用戶(hù)美食食交流的的平臺(tái)，分享美美食資訊訊以及相相關(guān)美食食信息，以食會(huì)會(huì)友。1.5市市場(chǎng)分析析通過(guò)前期期對(duì)北京京市355所本科科院校的的調(diào)查，當(dāng)前北北京市各各高校均均設(shè)有小小炒類(lèi)食食堂，此此類(lèi)食堂堂采用傳傳統(tǒng)的運(yùn)運(yùn)作方式式，存在在的問(wèn)題題也大同同小異。運(yùn)營(yíng)效效率和服服務(wù)質(zhì)量量存在較較大的提提升空間間，下面面將以中中央中央央民大學(xué)學(xué)的風(fēng)味味食堂為為例具體體分析：經(jīng)過(guò)中中央民族族大學(xué)校校園風(fēng)味味食堂服服務(wù)情況況調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查、訪(fǎng)訪(fǎng)談餐廳廳員工、學(xué)校主主管后勤勤的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)同志綜綜合分析析，我們們發(fā)現(xiàn)：1.5.1小炒炒類(lèi)食堂堂在運(yùn)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中存在的的痛點(diǎn)A.用餐餐體驗(yàn)差差。下課課時(shí)段人

14、人群集中中，風(fēng)味味食堂面面積及餐餐桌有限限，廚房房接單再再制作用用時(shí)較長(zhǎng)長(zhǎng)，造成成食堂大大量擁擠擠，學(xué)生生需要餓餓著肚子子等待飯飯菜制作作，尤其其是中午午用餐時(shí)時(shí)間短，用餐體體驗(yàn)不佳佳。B.翻臺(tái)臺(tái)率低。占座現(xiàn)現(xiàn)象突出出，在食食堂吃飯飯的時(shí)間間，一般般是先占占好座位位，再去去點(diǎn)菜。在等待待的時(shí)間間里，寶寶貴的座座位資源源遭到浪浪費(fèi)，高高峰期難難尋一座座。C.食堂堂服務(wù)質(zhì)質(zhì)量不高高。在高高峰期，用戶(hù)集集中點(diǎn)單單，容易易造成服服務(wù)員點(diǎn)點(diǎn)餐出錯(cuò)錯(cuò)或者廚廚師制作作出錯(cuò)。尤其針針對(duì)一些些有特別別需求（如口味味清淡、多加點(diǎn)點(diǎn)辣椒等等個(gè)性化化需求），食堂堂服務(wù)人人員往往往難以顧顧及。食食堂服務(wù)務(wù)質(zhì)量提提升空間

15、間較大。D.食堂堂服務(wù)人人員工作作壓力大大。面對(duì)對(duì)瞬間暴暴增的人人流，服服務(wù)員往往往忙得得上下慌慌亂。E食堂堂運(yùn)行效效率不高高。一是是由于風(fēng)風(fēng)味食堂堂擁擠、等待飯飯菜制作作時(shí)間較較長(zhǎng)導(dǎo)致致客流量量減少，有很多多同學(xué)望望而卻步步。二是是手工點(diǎn)點(diǎn)餐需要要較多的的服務(wù)人人員，增增加了人人力成本本和管理理成本。三是食食堂往往往估摸著著準(zhǔn)備物物料，此此種方式式有較多多的不確確定性，容易造造成物料料的浪費(fèi)費(fèi)。1.5.2需求分分析痛點(diǎn)即機(jī)機(jī)會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”將為傳傳統(tǒng)食堂堂運(yùn)營(yíng)痛痛點(diǎn)提供供解決思思路。通通過(guò)開(kāi)發(fā)發(fā)一款面面向C端端的B段段App點(diǎn)點(diǎn)餐應(yīng)用用，食堂堂網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)營(yíng)，學(xué)學(xué)生遠(yuǎn)程程在線(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)單，將將

16、為食堂堂和學(xué)生生解決上上述傳統(tǒng)統(tǒng)食堂的的痛點(diǎn)，優(yōu)化用用餐體驗(yàn)驗(yàn)，提升升食堂服服務(wù)質(zhì)量量，提高高食堂運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率率。目前行業(yè)業(yè)還處于于萌芽期期，暫無(wú)無(wú)較明確確的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)前前景廣闊闊，發(fā)展展?jié)摿蘧薮?。在在與中央央民族大大學(xué)后勤勤主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的訪(fǎng)訪(fǎng)談中，后者也也對(duì)此表表示了巨巨大的期期待。二、公司司介紹2.1公公司名稱(chēng)稱(chēng)與標(biāo)志志名稱(chēng)：北北京市安安淘科技技有限責(zé)責(zé)任公司司公司發(fā)展展史：公公司前身身為中央央民族大大學(xué)安淘淘校園服服務(wù)中心心，有馮馮祥吉、王紫云云等人始始創(chuàng)于220144年9月月，在得得到馬孝孝麗、劉劉川江、汪明章章等優(yōu)秀秀人才加加盟以后后，擬于20015年年注冊(cè)成成立。公司價(jià)值值理念

17、：科技創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值，科技技改變生生活，做做高校大大學(xué)生最最好的朋朋友。公司LOOGO:2.2公公司業(yè)務(wù)務(wù)2.2.1目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)本公司的的目標(biāo)用用戶(hù)是全全日制在在校大學(xué)學(xué)生。開(kāi)開(kāi)發(fā)或提提供各種種適合大大學(xué)生，幫助大大學(xué)生群群體解決決實(shí)際生生活困擾擾的產(chǎn)品品，成為為大學(xué)生生的生活活助手。在經(jīng)營(yíng)營(yíng)初期，本公司司的核心心產(chǎn)品是是“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP，一方面面協(xié)助食食堂改革革傳統(tǒng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)方式式，提高高運(yùn)營(yíng)效效率和服服務(wù)質(zhì)量量。另一一方面，服務(wù)大大學(xué)生，優(yōu)化大大學(xué)生用用餐體驗(yàn)驗(yàn)。民以以食為天天，吃飯飯是剛需需，使用用APPP服務(wù)頻頻率極高高，每人人每天都都有2-3次使用用機(jī)會(huì)。2.2.2經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容 在經(jīng)營(yíng)

18、初初期，本本公司的的核心產(chǎn)產(chǎn)品是“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP，通過(guò)對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)，一方方面協(xié)助助食堂改改革傳統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方方式，提提高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。另另一方面面，服務(wù)務(wù)大學(xué)生生，優(yōu)化化大學(xué)生生用餐體體驗(yàn)。2.2.3經(jīng)營(yíng)營(yíng)效果大大提高高食堂運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率率和服務(wù)務(wù)水平，優(yōu)化學(xué)學(xué)生用餐餐體驗(yàn)，APPP將獲得得大量的忠忠實(shí)用戶(hù)戶(hù)。2.2.4經(jīng)營(yíng)營(yíng)宗旨科技改變變生活，致力于于為大學(xué)學(xué)生群體體提供最最優(yōu)質(zhì)的的生活服服務(wù)。2.2.5項(xiàng)目目的價(jià)值值（1）科科技是第第一生產(chǎn)產(chǎn)力，運(yùn)運(yùn)用最新新的技術(shù)術(shù)，革新新生產(chǎn)方方式，提提高生產(chǎn)產(chǎn)力。“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”模式，是對(duì)傳傳統(tǒng)校園園食堂服服務(wù)業(yè)的的改革

19、。將大大大提高食食堂生產(chǎn)產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率，同時(shí)也也能提高高服務(wù)水水平，給給使用者者帶來(lái)更更多的價(jià)價(jià)值。（2）符符合國(guó)家家政策，國(guó)家正正在大力力提倡大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，并并在政策策方面給給予大力力支持。通過(guò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目的實(shí)踐踐，也必必將提高高個(gè)人綜綜合能力力。（3）項(xiàng)項(xiàng)目前景景廣闊，“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”是最新新最熱門(mén)門(mén)的趨勢(shì)勢(shì)，總理理在今年年兩年特特地提了了“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”的風(fēng)口口效應(yīng)。從PCC時(shí)代過(guò)過(guò)渡到移移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代代，產(chǎn)業(yè)業(yè)的變革革，這是是一個(gè)最最好的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”的運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式，將是對(duì)對(duì)傳統(tǒng)模模式的巨巨大變革革，大大大提高生生產(chǎn)力，為社會(huì)會(huì)帶來(lái)巨巨大價(jià)值值。2.3 公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略

20、略2.3.1初期期 （11-2年）(1)立立足于中中央民族族大學(xué)。研究中中央民族族大學(xué)校校園風(fēng)味味食堂、清真小小食堂運(yùn)運(yùn)營(yíng)方式式，分析析APPP需求，合理設(shè)設(shè)計(jì)，在在中央民民族大學(xué)學(xué)信息與與工程學(xué)學(xué)院俆東東老師、張新平平老師、中央民民族大學(xué)學(xué)校友現(xiàn)現(xiàn)3600公司開(kāi)開(kāi)發(fā)工程程師張豪豪指導(dǎo)下下，與在在線(xiàn)APPP制作作網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行深度度合作，研發(fā)“小飯童童”校園點(diǎn)點(diǎn)餐 AAPP。并和中中央民族族大學(xué)風(fēng)風(fēng)味食堂堂、清真真小食堂堂進(jìn)行接接軌，開(kāi)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)營(yíng)。力爭(zhēng)爭(zhēng)讓中央央民族大大學(xué)的每每一位學(xué)學(xué)子都能能享受到到APPP帶來(lái)的的快捷便便利。（2）根根據(jù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)中反饋饋問(wèn)題，對(duì)APPP功能能系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化化，解決

21、決BUGG,保持持軟件運(yùn)運(yùn)行穩(wěn)定定和流暢暢，優(yōu)化化用戶(hù)體體驗(yàn)；同同時(shí)，也也在不斷斷對(duì)其商商業(yè)模式式進(jìn)行探探索，優(yōu)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式，總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，培培養(yǎng)核心心骨干成成員。（3） 在前期期北京京市各高高校小炒炒類(lèi)食堂堂服務(wù)情情況的調(diào)調(diào)查下下，對(duì)北北京高校校市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行深度度調(diào)研。組建推推廣團(tuán)隊(duì)隊(duì)，深入入更大高高校，了了解各大大食堂運(yùn)運(yùn)營(yíng)情況況，訪(fǎng)談?wù)労笄谪?fù)負(fù)責(zé)人，食堂經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，了解其其意向需需求并對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品進(jìn)行初初步推廣廣。確定定初步合合作意向向。 （4）實(shí)實(shí)現(xiàn)服務(wù)務(wù)覆蓋中中央民族族大學(xué)，全校兩兩萬(wàn)多師師生安裝裝使用本本軟件。2.3.2中期期 （33-5年）（1）積積極引入入風(fēng)險(xiǎn)資資金，進(jìn)進(jìn)行融資資。

22、增強(qiáng)強(qiáng)公司實(shí)實(shí)力，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，吸引引更多優(yōu)優(yōu)秀人才才加盟，建立穩(wěn)穩(wěn)定的運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式。（2）組組建專(zhuān)業(yè)業(yè)技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，根根據(jù)具體體需求，研發(fā)升升級(jí)APPP，增增加更多多的服務(wù)務(wù)內(nèi)容范范圍，力力爭(zhēng)成為為大學(xué)生生全方位位的助手手。（3）根根據(jù)初期期洽談確確定的合合作意向向，與北北京市各各大高校校小炒類(lèi)類(lèi)食堂進(jìn)進(jìn)行具體體合作事事宜談判判，開(kāi)始始入駐各各大高校校食堂。積極推推廣，提提升APPP用戶(hù)戶(hù)量。（4）積積極尋找找戰(zhàn)略合合作伙伴伴尋求合合作，如如59sstorre（上上海交大大創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目目，主營(yíng)營(yíng)校園零零食快消消品）、許鮮水水果（北北大創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)項(xiàng)目，主主營(yíng)校園園水果）等，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率

23、率；定期期在各大大高校舉舉行活動(dòng)動(dòng)，宣傳傳公司理理念文化化，塑造造品牌形形象。（5）本本階段擬擬實(shí)現(xiàn)覆覆蓋全北北京688所本科科院校，用戶(hù)量量達(dá)到五五十萬(wàn)以以上。（6）通通過(guò)線(xiàn)上上流量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，逐逐步開(kāi)始始實(shí)現(xiàn)盈盈利計(jì)劃劃，具體體盈利模模式待定定。2.3.3長(zhǎng)期期（6-10年年）（1）進(jìn)進(jìn)一步完完善現(xiàn)有有基礎(chǔ)業(yè)業(yè)務(wù)與主主體業(yè)務(wù)務(wù)，開(kāi)發(fā)發(fā)多元化化的經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目，穩(wěn)定持持續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，拓展展市場(chǎng)空空間，提提升市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。（2）實(shí)實(shí)現(xiàn)服務(wù)務(wù)區(qū)域從從北京走走出去的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，以以北京為為全國(guó)中中心，以以廣州、上海、哈爾濱濱、武漢漢等地為為區(qū)域中中心輻射射全國(guó)本本科院校校。（3）結(jié)結(jié)合實(shí)際際，利用用平臺(tái)優(yōu)

24、優(yōu)勢(shì)資源源，創(chuàng)立立我公司司子品牌牌，如經(jīng)經(jīng)營(yíng)校園園早餐外外賣(mài)等。多元化化經(jīng)營(yíng)，豐富公公司體系系。(4)讓讓每一個(gè)個(gè)大學(xué)都都享受到到APPP帶來(lái)的的快捷便便利，用用戶(hù)規(guī)模模達(dá)到千千萬(wàn)級(jí)別別。三、市場(chǎng)場(chǎng)分析3.1市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀及預(yù)測(cè)測(cè)3.1.1北京京高校小小炒類(lèi)食食堂服務(wù)務(wù)狀況分析析北京市各各大高校校小炒類(lèi)類(lèi)食堂服服務(wù)情況況調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表學(xué)校數(shù)量/個(gè)個(gè)用餐體驗(yàn)驗(yàn)擁擠程度度等待制作作時(shí)間華北電力力大學(xué)2一般一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)中國(guó)礦業(yè)業(yè)大學(xué)（北京）3一般一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)中央財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)2很差很擁擠20330分鐘鐘中國(guó)人民民大學(xué)4差擁擠10220分鐘鐘北京林業(yè)業(yè)大學(xué)3優(yōu)一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)北京第二二外國(guó)語(yǔ)語(yǔ)學(xué)

25、院2優(yōu)一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)北京城市市學(xué)院及以上上一般一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)中國(guó)石油油大學(xué)1極差很擁擠20330分鐘鐘北京交通通大學(xué)3差很擁擠10220分鐘鐘北京理工工大學(xué)3優(yōu)一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)中國(guó)人民民公安大大學(xué)1差很擁擠10220分鐘鐘北方工業(yè)業(yè)大學(xué)3極差很擁擠30分鐘鐘以上北京大學(xué)學(xué)及以上上差擁擠10220分鐘鐘北京科技技大學(xué)2差擁擠20330分鐘鐘北京體育育大學(xué)及以上上差擁擠20330分鐘鐘北京郵電電大學(xué)及以上上差很擁擠10220分鐘鐘北京民族族學(xué)院及以上上一般擁擠10220分鐘鐘北京化工工大學(xué)1一般擁擠10220分鐘鐘北京工業(yè)業(yè)大學(xué)及以上上滿(mǎn)意一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)首都經(jīng)貿(mào)貿(mào)大學(xué)3一般一般102

26、20分鐘鐘北京聯(lián)合合大學(xué)3差擁擠10220分鐘鐘北京培黎黎職業(yè)學(xué)學(xué)院3一般一般10220分鐘鐘對(duì)外經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易大大學(xué)1優(yōu)一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)中國(guó)青年年政治學(xué)學(xué)院及以上上差很擁擠10220分鐘鐘中醫(yī)藥大大學(xué)1差很擁擠10分鐘鐘以?xún)?nèi)北京化工工大學(xué)及以上上一般一般10220分鐘鐘北京工商商大學(xué)1一般很擁擠10分鐘鐘以?xún)?nèi)中國(guó)傳媒媒大學(xué)及以上上差很擁擠10220分鐘鐘北京戲曲曲藝術(shù)學(xué)學(xué)院1優(yōu)擁擠10分鐘鐘以?xún)?nèi)北京信息息科技大大學(xué)1一般一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)北京航空空航天大大學(xué)2優(yōu)一般10分鐘鐘以?xún)?nèi)北京建筑筑大學(xué)1差很擁擠10220分鐘鐘北京外國(guó)國(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)及以上上一般一般10220分鐘鐘清華大學(xué)學(xué)及以上上差很擁擠

27、10220分鐘鐘北京語(yǔ)言言大學(xué)1差很擁擠10220分鐘鐘表3-11北京高高校小炒炒類(lèi)食堂堂服務(wù)情情況調(diào)查查統(tǒng)計(jì)表表如表3-1，在在我們調(diào)調(diào)查的335所北北京市高高校中，大部分分學(xué)校的的小炒類(lèi)類(lèi)食堂數(shù)數(shù)量超過(guò)過(guò)2個(gè)小小炒類(lèi)食食堂的市市場(chǎng)廣闊闊；但只只有6所所學(xué)校的的同學(xué)對(duì)對(duì)小炒類(lèi)類(lèi)食堂的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量表示示滿(mǎn)意，大部分分學(xué)校的的同學(xué)感感到一般般或差，小炒類(lèi)類(lèi)食堂服服務(wù)質(zhì)量量存在較較大的提提升空間間。圖3-11 北京京高校小小炒類(lèi)食食堂等待待用餐時(shí)時(shí)間調(diào)查查如圖3-1，在對(duì)北北京高校校小炒類(lèi)類(lèi)食堂用用餐制作作等待時(shí)時(shí)間的調(diào)調(diào)查中，超過(guò)886%的的食堂等等待制作作時(shí)間在在10分分鐘以上上，等待待時(shí)間過(guò)

28、過(guò)長(zhǎng)極大大影響了了用餐體體驗(yàn)和服服務(wù)質(zhì)量量。3.1.2北京高高校市場(chǎng)場(chǎng)需求現(xiàn)現(xiàn)狀及預(yù)預(yù)測(cè)（以以中央民民族大學(xué)學(xué)為例）圖3-22學(xué)生在在小炒類(lèi)類(lèi)食堂用用餐的頻頻率如上圖，調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示，學(xué)生生在小炒炒類(lèi)食堂堂的用餐餐頻率很很高。其其中700%的被被調(diào)查者者表示經(jīng)經(jīng)常在小小炒類(lèi)食食堂用餐餐，更有有5%的的學(xué)生表表示入學(xué)學(xué)以來(lái)一一直選擇擇在小炒炒類(lèi)食堂堂用餐。綜上，我們可可得出結(jié)結(jié)論，學(xué)學(xué)生對(duì)小小炒類(lèi)食食堂的需需求度和和依賴(lài)性性很高。一方面面，小炒炒類(lèi)食堂堂的菜式式豐富，口味多多樣，為為學(xué)生的的日常用用餐提供供更多、更自由由的選擇擇；其次次，小炒炒類(lèi)食堂堂的菜品品均為現(xiàn)現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做做，相對(duì)對(duì)其他提提前

29、準(zhǔn)備備好所有有菜品的的食堂，小炒類(lèi)類(lèi)食堂提提供的飯飯菜更新新鮮，口口感更好好，因而而更能獲獲得學(xué)生生的青睞睞；最后后，小炒類(lèi)類(lèi)食堂的的營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他他食堂長(zhǎng)長(zhǎng)，對(duì)學(xué)學(xué)生在時(shí)時(shí)間上的的限制相相對(duì)較小小，更能能方便學(xué)學(xué)生選擇擇就餐時(shí)時(shí)間。因因此，小小炒類(lèi)食食堂在學(xué)學(xué)校食堂堂體系中中中具有有非常重重要的地地位。圖3-33學(xué)生對(duì)對(duì)開(kāi)通網(wǎng)網(wǎng)上食堂堂的支持持率在信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代，學(xué)生生群體對(duì)對(duì)效率和和便利的的追求越越來(lái)越高高，隨著著科技的的發(fā)展，人們的的衣食住住行等各各個(gè)方面面的需求求都可以以通過(guò)手手機(jī)、電電腦等電電子產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)效效率的大大幅增高高。通過(guò)過(guò)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，學(xué)學(xué)生對(duì)學(xué)學(xué)校開(kāi)通通網(wǎng)上食食堂

30、的支支持率非非常高，其中接接近855%的同同學(xué)表示示很支持持網(wǎng)上食食堂的開(kāi)開(kāi)通，只只有非常常少數(shù)的的同學(xué)認(rèn)認(rèn)為一般般或者無(wú)無(wú)所謂。因此，我們推推斷將互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)引進(jìn)進(jìn)校園食食堂具有有非常大大的可行行性和發(fā)發(fā)展空間間。綜合圖33-1和和3-22的調(diào)查查結(jié)果及及分析，我們基基本可以以認(rèn)為學(xué)學(xué)生對(duì)學(xué)學(xué)校小炒炒類(lèi)食堂堂的使用用率及對(duì)對(duì)開(kāi)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)食堂堂的支持持率都很很高，據(jù)據(jù)此，我我們合理理預(yù)測(cè)，面向北北京市高高校推廣廣學(xué)校網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)食堂堂具有很很大的市市場(chǎng)潛力力，具體體原因?qū)⒃谑袌?chǎng)場(chǎng)細(xì)分中中具體說(shuō)說(shuō)明。圖3-44 風(fēng)味味食堂員員工對(duì)開(kāi)開(kāi)通網(wǎng)上上食堂態(tài)態(tài)度調(diào)查查如上圖所所示，有有超過(guò)688%的餐餐廳員工

31、工支持開(kāi)開(kāi)通網(wǎng)上上食堂，24.24%的員工工表示要要看情況況而定，這一部部分人對(duì)對(duì)APPP訂餐是是否能夠夠提高工工作效率率存在疑疑問(wèn)，88.8%的的員工反反對(duì)網(wǎng)上上食堂，經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)致交流流，該部部分員工工由于年年紀(jì)等問(wèn)問(wèn)題，對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接受程程度較低低，存在在不會(huì)上上網(wǎng)等情情況，對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等新生生事物較較為抵觸觸。綜上而言言，餐廳廳員工對(duì)對(duì)引入互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)提高高工作效效率的行行動(dòng)還是是很支持持的，小小部分的的員工由由于自身身原因產(chǎn)產(chǎn)生了抵抵觸。后后期將聯(lián)聯(lián)合餐廳廳加強(qiáng)員員工的培培訓(xùn)，使使其能熟熟練使用用軟件，對(duì)于個(gè)個(gè)別確實(shí)實(shí)不適合合的員工工，將與與本人、餐廳積極極溝通，重新安安排崗位位。3.

32、2目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析3.2.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)確確定通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析，本公司司初期將將目標(biāo)市市場(chǎng)定位位為中央央民族大大學(xué)在校校師生。3.2.2市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分宏觀環(huán)環(huán)境狀況況（1）人人口環(huán)境境當(dāng)前中央央民族大大學(xué)在校校師生兩兩萬(wàn)余人人，用餐餐屬于剛剛性需求求，而對(duì)于于學(xué)生來(lái)來(lái)說(shuō)校園園食堂是是最佳的的用餐地地點(diǎn)，使使用頻次次極高。目前學(xué)學(xué)校只有有一大一一小兩個(gè)個(gè)小炒類(lèi)類(lèi)食堂，食堂面面積較小小，加之之用餐人人口密度度較大，餐期食食堂過(guò)度度擁擠，學(xué)生排排隊(duì)點(diǎn)餐餐、取餐餐，等候候時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)。圖3-55 學(xué)生生在小炒炒類(lèi)食堂堂點(diǎn)餐后后等待取取餐的時(shí)時(shí)間（高高峰）如圖3-4，在在用餐高高峰期，有超過(guò)過(guò)87%的學(xué)生生

33、取餐時(shí)時(shí)間超過(guò)過(guò)五分鐘鐘，有超超過(guò)511%的學(xué)學(xué)生取餐餐時(shí)間超超過(guò)100分鐘，綜上，總體而而言等餐餐時(shí)間較較長(zhǎng)，加加上食堂堂面積較較小，如如此長(zhǎng)的的排隊(duì)等等待取餐餐時(shí)間必必然造成成了食堂堂的大量量擁擠。（以中中央民族族大學(xué)為為例）（2）食食堂實(shí)際際環(huán)境圖3-66小炒類(lèi)類(lèi)食堂擁?yè)頂D程度度調(diào)查如圖3-6，在進(jìn)進(jìn)行小炒炒類(lèi)食堂堂擁擠程程度調(diào)查查時(shí)，有有41%的學(xué)生生選擇很很擁擠，有366%的學(xué)學(xué)生選擇擇擁擠，沒(méi)有學(xué)學(xué)生選擇擇寬敞。綜上，學(xué)生普普遍認(rèn)為為小炒類(lèi)類(lèi)食堂較較為擁擠擠，難以以找到用用餐座位位。（以以中央民民族大學(xué)學(xué)為例）圖3-77 小炒炒類(lèi)食堂堂總體用用餐環(huán)境境調(diào)查如圖3-7，有447%的的

34、學(xué)生認(rèn)認(rèn)為小炒炒類(lèi)食堂堂的總體體用餐環(huán)環(huán)境差，有322%的學(xué)學(xué)生認(rèn)為為一般，有待提提高，221%的的學(xué)生認(rèn)認(rèn)為較好好，綜上上，食堂堂總體用用餐環(huán)境境扔有較較大的提提升空間間。（3）社社會(huì)環(huán)境境圖3-88 風(fēng)味味食堂用用餐時(shí)打打包或堂堂食的選選擇情況況調(diào)查如圖3-8，有有28%的學(xué)生生經(jīng)常打打包，447%的的學(xué)生二二者相當(dāng)當(dāng)，只有有25%的學(xué)生生有較強(qiáng)強(qiáng)的堂食食欲望，根據(jù)我我們的了了解，許許多同學(xué)學(xué)選擇打打包是因因?yàn)楦叻宸迤诟颈菊也坏降阶?，加上食食堂擁擠擠，用餐餐體驗(yàn)不不佳，所所以不得得不選擇擇打包。同學(xué)們們使用的的一次性性餐具，不僅是是對(duì)資源源的浪費(fèi)費(fèi)，也是是對(duì)環(huán)境境的巨大大壓力。制作餐餐

35、具需要要砍伐樹(shù)樹(shù)木，處處理這些些一次性性餐具同同樣也需需要巨大大的人力力物力，甚至污污染環(huán)境境，不利利于環(huán)境境保護(hù)。微觀環(huán)環(huán)境狀況況（1）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境力量本公司創(chuàng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員都都是來(lái)自自北京高高校的大大學(xué)生，他們擁?yè)碛心贻p輕的活力力與斗志志，并且且皆對(duì)此此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目抱有有極大的的熱情，同時(shí)團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員曾嘗試試創(chuàng)業(yè)。其次，我們處處于北京京這個(gè)人人才濟(jì)濟(jì)濟(jì)、高校校林立的的文化圈圈里，能能更廣泛泛地接觸觸到從事事各類(lèi)工工作或?qū)W學(xué)習(xí)的人人，能更更多地收收集、查查閱最新新、最可可靠、最最多的前前沿信息息，這些些都可以以成為我我們的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)。另外外，我公公司的成成員凝聚聚力強(qiáng)，能夠在在公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)合理

36、理的安排排以及帶帶領(lǐng)下及及時(shí)完成成工作，達(dá)到工工作效率率的最大大化。（2）外外部支持持本次項(xiàng)目目得到中中央民族族大學(xué)的的諸多老老師的關(guān)關(guān)心與指指導(dǎo)，并并且與民民大的校校友進(jìn)行行接觸，利用校校友的社社會(huì)資源源促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展。同同時(shí)本項(xiàng)項(xiàng)目立足足于團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員所所在地中央央民族大大學(xué)，可可實(shí)施性性高。3.2.3目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)消消費(fèi)習(xí)慣慣分析地理因因素城市：北北京，一一線(xiàn)城市市，高校校數(shù)量多多，小炒炒類(lèi)食堂堂多，用餐需需求大。學(xué)校：中中央民族族大學(xué)是是一所齊齊集了556個(gè)民民族的綜綜合性院院校，學(xué)學(xué)校少數(shù)數(shù)民族眾眾多，來(lái)來(lái)自于全全國(guó)各個(gè)個(gè)省份。學(xué)生的的地域因因素較強(qiáng)強(qiáng)，學(xué)校校風(fēng)味食食堂涵蓋蓋了祖國(guó)國(guó)東

37、南西西北不同同菜系、不同口口味的菜菜肴，能能讓消費(fèi)費(fèi)者嘗到到家鄉(xiāng)的的味道，消費(fèi)者者自然青青睞。心理因因素：目標(biāo)使用用者為高高校大學(xué)學(xué)生，時(shí)時(shí)間觀念念強(qiáng)，對(duì)對(duì)美食有有獨(dú)特的的愛(ài)好和和追求，對(duì)用餐餐環(huán)境有有較高的的要求；對(duì)于公公司員工工，公司司力求提提升內(nèi)部部凝聚力力、員工工幸福感感、增強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)部信信息交流流傳遞。在學(xué)校風(fēng)風(fēng)味食堂堂能?chē)L到到家鄉(xiāng)的的味道，不僅能能滿(mǎn)足自自己的口口舌之欲欲，更重重要的是是有強(qiáng)烈烈的心理理滿(mǎn)足感感和歸屬屬感。在在點(diǎn)餐過(guò)過(guò)程中還還能與點(diǎn)點(diǎn)餐員用用家鄉(xiāng)話(huà)話(huà)交流，不僅能能拉近距距離，更更能一解解相思之之苦。這些也是是消費(fèi)者者能成為為風(fēng)味食食堂忠誠(chéng)誠(chéng)消費(fèi)者者的重要要因素。行為因因

38、素：目標(biāo)使用用者追求求更高效效率的學(xué)學(xué)習(xí)和生生活，追追求更好好更優(yōu)質(zhì)質(zhì)的用餐餐環(huán)境；食堂經(jīng)經(jīng)營(yíng)者力力求經(jīng)營(yíng)營(yíng)效率的的最大化化和盈利利最大化化。3.3市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析從上面的的現(xiàn)實(shí)情情況的討討論可以以看出我我們面對(duì)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力較較弱。3.4SSWOTT分析優(yōu)勢(shì)Sttrenngthh互聯(lián)網(wǎng)+食堂的的理念較較為創(chuàng)新新，目前前市場(chǎng)處處于真空空期，具具有充分分的想象象空間，產(chǎn)品直直面用戶(hù)戶(hù)痛點(diǎn)，市場(chǎng)需需求大；團(tuán)隊(duì)成成員具有有充分的的創(chuàng)業(yè)熱熱情、足足夠的執(zhí)執(zhí)行力凝凝聚力，學(xué)習(xí)能能力強(qiáng)，且得到到諸多專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士士的指導(dǎo)導(dǎo)。劣勢(shì)Weeaknnesss資源有限限，技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)實(shí)力較弱弱，沒(méi)有有實(shí)際管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等

39、。機(jī)會(huì)Oppporrtunnityy移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)將會(huì)會(huì)改造和和顛覆許許多的傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，運(yùn)用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)對(duì)對(duì)傳統(tǒng)食食堂服務(wù)務(wù)業(yè)進(jìn)行行升級(jí)改改造具有有廣闊的的市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)用前景景。威脅Thhreaat技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)是薄弱弱環(huán)節(jié)，潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者隨隨時(shí)可能能出現(xiàn)。四、APPP設(shè)計(jì)計(jì)與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)解說(shuō)詞： “小飯童”logo，橘黃背景，白色圖像為主體。該logo像唇、舌之形，舌于唇外，以“舔舌”為意，如人餐前渴食、餐后清嘴之狀。恰與“小飯童”點(diǎn)餐之用相合。根據(jù)評(píng)估估，獨(dú)立立開(kāi)發(fā)AAPP需需要耗費(fèi)費(fèi)大量的的時(shí)間與與精力，本團(tuán)隊(duì)隊(duì)由于資資源有限限，且耗耗費(fèi)巨大大的時(shí)間間與精力力開(kāi)發(fā)AAPP不不符合本本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)現(xiàn)階段的的目

40、標(biāo)。經(jīng)多方方評(píng)估，本團(tuán)隊(duì)隊(duì)決定采采取與在在線(xiàn)APPP制作作網(wǎng)站合合作的方方式，利利用其模模板和空空間，根根據(jù)需求求，進(jìn)行行快速研研發(fā)，節(jié)節(jié)約時(shí)間間與精力力，力爭(zhēng)爭(zhēng)將有限限的資源源用于發(fā)發(fā)展核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。待時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟，將組組建技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行獨(dú)立立開(kāi)發(fā)。4.1 目前傳傳統(tǒng)高校校小炒類(lèi)類(lèi)食堂工工作流程程經(jīng)過(guò)對(duì)多多所高校校小炒類(lèi)類(lèi)食堂服服務(wù)現(xiàn)狀狀的調(diào)查查分析知知，當(dāng)前前高校小小炒類(lèi)食食堂采用用最多的的是手工記記賬形式式，其業(yè)業(yè)務(wù)流程程如圖44-1所所示學(xué)生占座查閱菜譜查閱菜譜點(diǎn)餐刷卡服務(wù)員登記傳入廚房廚房制作完成服務(wù)員配餐學(xué)生等待完成圖4-11 手工工業(yè)務(wù)流流程分析析流程圖簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：學(xué)學(xué)生到達(dá)達(dá)餐

41、廳以以后，一一般先拿拿筷子占占座，閱閱覽菜譜譜點(diǎn)單，服務(wù)員員登記確確認(rèn)學(xué)生生所點(diǎn)食食品，刷刷卡付款款后交給給后臺(tái)廚廚師制作作，學(xué)生生在前臺(tái)臺(tái)等待廚廚房制作作，廚師師根據(jù)前前臺(tái)服務(wù)務(wù)員提供供的菜單單按照先先后順序序進(jìn)行制制作，廚廚房制作作完成后后學(xué)生取取餐并用用餐。因此當(dāng)下下課用餐餐高峰，客流量量大幅增增加的時(shí)時(shí)候，必必然會(huì)出出現(xiàn)食堂堂擁擠，難尋一一座位，以及上上餐慢等等現(xiàn)象，輕則引引起學(xué)生生群體的的不滿(mǎn)，重則易易引起糾糾紛，因因此有必必要采用用新的工工作模式式，來(lái)避避免上述述情況的的發(fā)生。4.2 所建議議系統(tǒng)的的工作流流程基于傳統(tǒng)統(tǒng)食堂手手工操作作所帶來(lái)來(lái)的種種種弊端，一種新新的利用用計(jì)算機(jī)機(jī)

42、來(lái)管理理信息的的系統(tǒng)小小炒類(lèi)食食堂點(diǎn)餐餐系統(tǒng)也也就應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生，該系統(tǒng)統(tǒng)的工作作流程如如圖4-2所示示.圖4-22自動(dòng)化化的點(diǎn)餐餐系統(tǒng)流程圖簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：學(xué)學(xué)生用戶(hù)戶(hù)通過(guò)提提前登錄錄APPP，瀏覽覽食堂菜菜譜，選選擇菜品品，確認(rèn)認(rèn)用餐方方式（堂堂食或打打包），選擇用用餐時(shí)間間，此處處有食堂堂流量預(yù)預(yù)警功能能，當(dāng)用用戶(hù)選擇擇的時(shí)段段系統(tǒng)接接受的訂訂單量超超出預(yù)設(shè)設(shè)的人流流量飽和和值時(shí)，系統(tǒng)將將會(huì)進(jìn)行行提醒本本時(shí)段食食堂可能能出現(xiàn)擁?yè)頂D，建建議推遲遲下一個(gè)個(gè)時(shí)段（5miin）或或確定訂訂單進(jìn)行行付款，后臺(tái)處處理數(shù)據(jù)據(jù)，進(jìn)行行訂單的的匯總與與分類(lèi)，輸出至至廚房終終端，廚廚房接單單按照預(yù)預(yù)約取餐餐時(shí)間提提前5

43、10分分鐘進(jìn)行行集中制制作并傳傳送至前前臺(tái)，學(xué)生到到達(dá)前臺(tái)臺(tái)憑訂單單編號(hào)取取餐。4.3系系統(tǒng)功能能模塊根據(jù)所建建議系統(tǒng)統(tǒng)的業(yè)務(wù)務(wù)流程圖圖，分析析出新系系統(tǒng)的功功能模塊塊圖如44-3所所示圖4-33功能模模塊圖結(jié)合上述述功能模模塊圖，系統(tǒng)需需求描述述如下：4.4軟軟件需求求分析1用戶(hù)戶(hù)登陸系統(tǒng)必須須提供用用戶(hù)名及及密碼、角色的的驗(yàn)證功功能，并并且根據(jù)據(jù)不同的的角色打打開(kāi)不同同的子系系統(tǒng)。2用戶(hù)戶(hù)點(diǎn)餐客戶(hù)根據(jù)據(jù)不同的的服務(wù)類(lèi)類(lèi)別（蓋蓋飯、小小炒、熱熱菜、湯湯、飲料料）選擇擇不同的的食物及及數(shù)量，系統(tǒng)根根據(jù)不同同的食物物計(jì)算出出總價(jià)格格，方便便用戶(hù)控控制總價(jià)價(jià)格，如如果輸入入錯(cuò)誤系系統(tǒng)提供供刪除的的

44、功能。.3流量量預(yù)警系統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)處理，控制人人流量，超出飽飽和值進(jìn)進(jìn)行提示示。4結(jié)算算管理系統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)計(jì)算出出總價(jià)格格，并在在線(xiàn)付款款。5系統(tǒng)統(tǒng)管理系統(tǒng)提供供上傳菜菜譜圖片片、修改改菜譜價(jià)價(jià)格、注注冊(cè)用戶(hù)戶(hù)、刪除除用戶(hù)、訂單管管理以及及瀏覽客客戶(hù)留言言、客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)意度度統(tǒng)計(jì)等等功能。4.5系系統(tǒng)用例例圖系統(tǒng)用例例圖是按按照?qǐng)鼍熬暗男问绞綄?duì)系統(tǒng)統(tǒng)的功能能做清晰晰地設(shè)計(jì)計(jì)，具體體用例有有：登陸陸用例圖圖4-44所示，點(diǎn)餐用用例圖44-5所所示，流流量預(yù)警警用例圖圖4-66所示，結(jié)賬用用例圖44-7所所示，管管理用例例圖4-8所示示圖4-44登陸用用例圖4-55點(diǎn)餐用用例圖4-66流量預(yù)預(yù)警用例例圖4-7

45、7 結(jié)算算用例圖4-88系統(tǒng)設(shè)設(shè)置用例例4.6系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)、系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)測(cè)測(cè)試本部分為為APPP的關(guān)鍵鍵組成部部分，將將采取與與在線(xiàn)制制作APPP網(wǎng)站站結(jié)合的的方式，根據(jù)前前述的需需求分析析，采用用適合的的模板與與控件，進(jìn)行AAPP開(kāi)開(kāi)發(fā)。制制作過(guò)程程如下：4.6.1開(kāi)通通網(wǎng)站高高級(jí)VIIP4.6.2根據(jù)據(jù)需求，選擇“自由模模式”開(kāi)發(fā)4.6.3開(kāi)始開(kāi)開(kāi)發(fā)，進(jìn)進(jìn)行UII界面設(shè)設(shè)計(jì)，選選擇LOOGO和和名稱(chēng)4.6.4根據(jù)具具體需求求，設(shè)立立不同模模塊，選選擇不同同模板與與控件，進(jìn)行制制作及頁(yè)頁(yè)面優(yōu)化化豐富的AAPP模模板與控控件4.6.5制作好好以后點(diǎn)點(diǎn)擊一鍵鍵生成AAPP，進(jìn)行推推廣。4.6

46、.6進(jìn)行軟軟件測(cè)試試及小范范圍內(nèi)測(cè)測(cè)，解決決BUGG，優(yōu)化化用戶(hù)體體驗(yàn)。4.6.7在線(xiàn)發(fā)發(fā)布推廣廣，后期期維護(hù)4.6.8界面演演示圖4.7 項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)與推推廣時(shí)間間表2015.4開(kāi)始在周邊高校投入運(yùn)營(yíng)。6.2試運(yùn)營(yíng)。覆蓋所有民大師生，與周邊高校進(jìn)行洽談合作2016.92016.2進(jìn)軟件。組建專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。我們繼續(xù)！面向所有北京高校全面推廣。2016.82016.12完成與風(fēng)味食堂的對(duì)接，上傳數(shù)據(jù)，開(kāi)學(xué)正式上線(xiàn)。2016.92016.2民大用戶(hù)量達(dá)到2萬(wàn)。2015.122015.9開(kāi)始前期準(zhǔn)備。完成APP的研發(fā)，進(jìn)行測(cè)試。2015.82017五、市場(chǎng)場(chǎng)推廣5.1前前期推廣廣5.1

47、.1線(xiàn)上上宣傳A.微信信公眾號(hào)號(hào)宣傳：在產(chǎn)品品推廣初初期，利利用微信信公眾號(hào)號(hào)和消費(fèi)費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)，讓消消費(fèi)者迅迅速認(rèn)識(shí)識(shí)我們的的APPP?；?dòng)動(dòng)形式主主要有“有獎(jiǎng)分分享”、“體驗(yàn)互互動(dòng)”、“新品體體驗(yàn)”、“集贊有獎(jiǎng)獎(jiǎng)”等形式式讓廣大大消費(fèi)者者參與互互動(dòng)，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)者者的心智智。B.利用用微博，官網(wǎng)等等主流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體宣傳。建立自自己的官官方微博博和官方方網(wǎng)站，官網(wǎng)方方便我們們服務(wù)消消費(fèi)者，更方便便消費(fèi)者者了解我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。官官方微博博是我們們與消費(fèi)費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)的平臺(tái)臺(tái)之一。產(chǎn)品推推廣初期期，官網(wǎng)網(wǎng)和官方方微博配配合微信信進(jìn)行同同步宣傳傳，吸引引消費(fèi)者者的眼球球。C.上傳傳自制宣宣傳視頻頻到

48、優(yōu)酷酷視頻，騰訊視視頻。使使用戶(hù)自自發(fā)轉(zhuǎn)載載，贏取取關(guān)注量量，以達(dá)達(dá)到宣傳傳效果。5.1.2線(xiàn)下下宣傳A.與學(xué)學(xué)校各校校級(jí)組織織或社團(tuán)團(tuán)合作，在校園園里擺展展臺(tái)，讓讓我們的的APPP與消費(fèi)費(fèi)者零距距離接觸觸，使消消費(fèi)者切切身體會(huì)會(huì)APPP給大家家?guī)?lái)的的便利。B.傳單單發(fā)放以以及海報(bào)報(bào)的張貼貼，讓消消費(fèi)者隨隨時(shí)感受受到我們們隨時(shí)在在他們身身邊，隨隨時(shí)可以以為他們們服務(wù)。5.2 中期宣宣傳5.2.1線(xiàn)上上宣傳在微信、微博、官網(wǎng)上上發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣消息，一方面面利用中中央民族族大學(xué)現(xiàn)現(xiàn)有的用用戶(hù)傳遞遞到北京京各個(gè)高高校；另另一方面面與北京京各個(gè)高高校的校校級(jí)組織織或社團(tuán)團(tuán)進(jìn)行合合作，獲獲取更大大的

49、關(guān)注注量，以以達(dá)到宣宣傳推廣廣的目的的。5.2.2線(xiàn)下下宣傳A.到北北京各個(gè)個(gè)高校發(fā)發(fā)放宣傳傳單，張張貼海報(bào)報(bào)。大量量宣傳。B.有選選擇性地地與北京京各高校校進(jìn)行合合作，深深入到學(xué)學(xué)校內(nèi)部部深入宣宣傳，讓讓消費(fèi)者者與產(chǎn)品品零接觸觸。5.3后后期開(kāi)拓拓與穩(wěn)固固在產(chǎn)品成成熟期，運(yùn)用微微信、微微博進(jìn)行行常規(guī)的的宣傳，此外，有針對(duì)對(duì)性地對(duì)對(duì)我們新新開(kāi)發(fā)的的功能進(jìn)進(jìn)行宣傳傳和推廣廣。在培培養(yǎng)忠誠(chéng)誠(chéng)用戶(hù)的的同時(shí)吸吸引新用用戶(hù)。六、組織織與人力力資源管管理6.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及部門(mén)門(mén)職能公司采取取直線(xiàn)型型組織結(jié)結(jié)構(gòu)，所所有權(quán)與與經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)分離，實(shí)行總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理理下設(shè)信信息廣告告部經(jīng)理理、市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理

50、理、技術(shù)術(shù)研發(fā)部部經(jīng)理、人力資資源部經(jīng)經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理。公公司組織織結(jié)構(gòu)如如下：信息廣告部市場(chǎng)部技術(shù)研發(fā)部人力資源部財(cái)務(wù)部董事會(huì)總經(jīng)理各部門(mén)職職能如下下：董事會(huì)：由公司司的大股股東組成成，屬于于決策層層，負(fù)責(zé)責(zé)制定公公司的總總體發(fā)展展戰(zhàn)略，指定總總經(jīng)理的的人選?？偨?jīng)理：從宏觀觀上統(tǒng)籌籌整個(gè)公公司的管管理工作作，維持持公司日日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作；協(xié)調(diào)和和配合各各業(yè)務(wù)部部門(mén)，圍圍繞公司司經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)開(kāi)展展各項(xiàng)工工作；保保證公司司各類(lèi)會(huì)會(huì)議和各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的順利利開(kāi)展；監(jiān)督各各部門(mén)工工作，在在各部門(mén)門(mén)之間形形成集體體凝聚力力。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公公司總體體的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市市場(chǎng)的調(diào)調(diào)查、市市場(chǎng)分析析，決定定公

51、司的的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略和推推廣計(jì)劃劃。把握握市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)向，組組織實(shí)施施市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)控，市市場(chǎng)評(píng)估估等工作作。技術(shù)研發(fā)發(fā)部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司產(chǎn)品和和項(xiàng)目的的科技研研發(fā)，包包括控制制公司產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本本，降低低生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)對(duì)公公司資金金的占用用，加快快資金的的周轉(zhuǎn)。信息廣告告部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司對(duì)內(nèi)對(duì)對(duì)外信息息的發(fā)布布和產(chǎn)品品的宣傳傳及介紹紹，推廣廣產(chǎn)品。人力資源源部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司所有的的人事工工作，包包括員工工的招聘聘、選拔拔、調(diào)動(dòng)動(dòng)、辭退退等。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公公司資金金的籌集集、使用用和分配配，如財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃和分析析、投資資決策、資本結(jié)結(jié)構(gòu)的確確定，股股利分配配等等，負(fù)責(zé)日日常會(huì)計(jì)計(jì)工作與與稅收管管理，每每個(gè)財(cái)政

52、政年度末末向總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)本年財(cái)財(cái)務(wù)情況況并規(guī)劃劃下年財(cái)財(cái)務(wù)工作作。6.2人人力資源源管理6.2.1核心心管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)構(gòu)成總經(jīng)理馮祥吉：男，理理學(xué)院220133級(jí)信息息與計(jì)算算科學(xué)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)，對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有有極高的的熱情，大一經(jīng)經(jīng)常前往往北大清清華聽(tīng)講座，曾在中中關(guān)村創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咖啡啡廳當(dāng)過(guò)過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目路演志志愿者，與創(chuàng)業(yè)業(yè)者、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人有較較多接觸觸，對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)關(guān)方面知知識(shí)有較較為廣泛泛的理解解。大二二上學(xué)期期曾組建建團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行校園園O2OO生活服服務(wù)方向向創(chuàng)業(yè)后后失敗?，F(xiàn)任中央央民族大大學(xué)自立立自強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合會(huì)活活動(dòng)部部部長(zhǎng)。曾曾組織策策劃過(guò)中中國(guó)扶貧貧基金會(huì)會(huì)“善行1100”全國(guó)大大型公益益活動(dòng)，中央

53、民民族大學(xué)學(xué)大型公公益活動(dòng)動(dòng)“我的上上學(xué)夢(mèng)”、“暖冬活活動(dòng)”，工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)較為為豐富，喜歡冒冒險(xiǎn)與挑挑戰(zhàn)，曾曾參加車(chē)車(chē)協(xié)“遠(yuǎn)征青青海湖”、野人人幫“香山戶(hù)戶(hù)外生存存”等活動(dòng)動(dòng)。市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理劉川江：男，文文傳學(xué)院院20113級(jí)漢漢語(yǔ)言文文學(xué)專(zhuān)業(yè)業(yè)，現(xiàn)任任自立自自強(qiáng)聯(lián)合合會(huì)宣傳傳部部長(zhǎng)長(zhǎng)，有兩兩年宣傳傳工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；曾曾擔(dān)任民民大青年年報(bào)記者者、責(zé)編編。本人人有較強(qiáng)強(qiáng)語(yǔ)言文文字功底底，有新新聞、文文案寫(xiě)作作經(jīng)驗(yàn)；熟悉計(jì)計(jì)算機(jī)應(yīng)應(yīng)用，曾曾獲信息息素養(yǎng)大大賽一等等獎(jiǎng)，能能夠熟練練運(yùn)用各各類(lèi)設(shè)計(jì)計(jì)軟件，如PSS、方正正飛騰、Au、會(huì)聲會(huì)會(huì)影等，且能夠夠使用AAe模板板制作視視頻。有名片片、折頁(yè)頁(yè)、宣傳傳冊(cè)、

54、海海報(bào)、橫橫幅、不不干膠貼貼、電子子圖片、宣傳視視頻等宣宣傳資料料的制作作經(jīng)驗(yàn)。有微信信平臺(tái)推推廣、管管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，熟熟悉微信信公眾平平臺(tái)的所所有操作作。了解解一些營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)識(shí)和廣告告學(xué)知識(shí)識(shí)。技術(shù)研發(fā)發(fā)部經(jīng)理理汪明章：男，20013級(jí)級(jí)理學(xué)院院光電信信息科學(xué)學(xué)與工程程專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)過(guò)過(guò)C語(yǔ)言言編程，曾經(jīng)用用C語(yǔ)言言開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)一些小小程序，接觸過(guò)過(guò)JAVVA、AAndrroidd語(yǔ)言，計(jì)算機(jī)機(jī)二級(jí)的的成績(jī)?yōu)闉榉址?，?huì)用用PS處處理簡(jiǎn)單單的圖片片，用會(huì)會(huì)聲會(huì)影影制作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的視視頻，曾曾獲社會(huì)會(huì)實(shí)踐校校級(jí)三等等獎(jiǎng)。為為人踏實(shí)實(shí)、做事事認(rèn)真、積極上上進(jìn)。信息廣告告部經(jīng)理理馬孝麗：女，中央央民族大大學(xué)廣告告

55、專(zhuān)業(yè)大大二在讀讀生，受受到廣告告學(xué)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)，有足足夠的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)能力力。曾參參加過(guò)學(xué)學(xué)校組織織的“創(chuàng)意最最大”廣告比比賽。正正準(zhǔn)備參參加“學(xué)院獎(jiǎng)獎(jiǎng)”、“金犢獎(jiǎng)獎(jiǎng)”“全國(guó)大大學(xué)生廣廣告大賽賽”。具有有一定的的專(zhuān)業(yè)技技能?，F(xiàn)現(xiàn)任校級(jí)級(jí)組織部部長(zhǎng)，管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富。做事精精益求精精，認(rèn)真真負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理王紫云：女，133級(jí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易專(zhuān)業(yè)，具有經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)優(yōu)勢(shì)；曾擔(dān)任任校學(xué)生生委員會(huì)會(huì)學(xué)習(xí)部部干事及及珠江文文化交流流協(xié)會(huì)培培訓(xùn)部部部長(zhǎng)；多多次擔(dān)任任活動(dòng)小小組組長(zhǎng)長(zhǎng)，組織織協(xié)調(diào)能能力強(qiáng)，對(duì)工作作認(rèn)真負(fù)負(fù)責(zé)，做做事細(xì)心心到位，敢于吃吃苦，樂(lè)樂(lè)于奉獻(xiàn)獻(xiàn)。曾多多次參加加社會(huì)實(shí)

56、實(shí)踐、調(diào)調(diào)研活動(dòng)動(dòng)及創(chuàng)業(yè)業(yè)活動(dòng)。人力資源源部經(jīng)理理王紫云：女，113級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)業(yè)，具有有經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)專(zhuān)業(yè)知知識(shí)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；曾擔(dān)擔(dān)任校學(xué)學(xué)生委員員會(huì)學(xué)習(xí)習(xí)部干事事及珠江江文化交交流協(xié)會(huì)會(huì)培訓(xùn)部部部長(zhǎng)；多次擔(dān)擔(dān)任活動(dòng)動(dòng)小組組組長(zhǎng)，組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)工工作認(rèn)真真負(fù)責(zé)，做事細(xì)細(xì)心到位位，敢于于吃苦，樂(lè)于奉奉獻(xiàn)。曾曾多次參參加社會(huì)會(huì)實(shí)踐、調(diào)研活活動(dòng)及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)動(dòng)。6.2.2員工工招聘招聘原則則客觀公正正原則、德才兼兼?zhèn)湓瓌t則、回避避原則、測(cè)評(píng)原原則績(jī)效考核核員工工作作的好壞壞、績(jī)效效的高低低直接影影響著企企業(yè)的整整體利益益，因此此對(duì)工作作績(jī)效的的考評(píng)不不但可以以確定員員工應(yīng)得得的

57、薪酬酬，而且且有利于于獲得員員工工作作的反饋饋信息，便依據(jù)據(jù)此制定定相應(yīng)的的人事決決策與措措施，調(diào)調(diào)整和改改進(jìn)其效效能。下下表為我我公司的的員工績(jī)績(jī)效考核核表：評(píng)定因素素評(píng)定項(xiàng)目目權(quán)重管理人員員非管理人人員工作態(tài)度度評(píng)價(jià)紀(jì)律性5%7%協(xié)調(diào)性5%7%積極性5%7%責(zé)任感5%7%自我開(kāi)發(fā)發(fā)熱情5%7%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)價(jià)質(zhì)量5%15%數(shù)量5%15%教育、指指導(dǎo)5%創(chuàng)新、改改善15%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)價(jià)智力因素素5%5%體力因素素5%5%性格、個(gè)個(gè)性5%5%知識(shí)5%5%技能、技技巧5%5%理解、判判斷5%5%表達(dá)、交交涉5%5%指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督5%應(yīng)用、規(guī)規(guī)劃5%合計(jì)100%100%七、投資資說(shuō)明7.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與融資資

58、計(jì)劃7.1.1 啟動(dòng)資資金啟動(dòng)階段段公司擬籌籌集資金金二十萬(wàn)萬(wàn)元，其其中自有有資金十十萬(wàn)元，學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐踐項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)費(fèi)支持持十萬(wàn)元元，股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模見(jiàn)見(jiàn)以下圖圖表：資金來(lái)源源數(shù)額（萬(wàn)萬(wàn)元）百分比自有資金金1050%學(xué)校支持持資金1050%合計(jì)100100%本階段資資金用途途見(jiàn)下圖圖表：資金用途途數(shù)額（萬(wàn)萬(wàn)元）百分比APP研研發(fā)及運(yùn)運(yùn)營(yíng)840%高校推廣廣525%人員工資資210%應(yīng)急資金金525%說(shuō)明：本本階段資資金重點(diǎn)點(diǎn)用于第第一期AAPP研研發(fā)及運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理、高校校推廣，另招募募兼職人人員，協(xié)協(xié)助展開(kāi)開(kāi)工作。預(yù)留的的5萬(wàn)元元作為應(yīng)應(yīng)急資金金。7.1.2 天天使輪（初期） 公司經(jīng)經(jīng)過(guò)早期期

59、發(fā)展，積累一一定用戶(hù)戶(hù)，產(chǎn)品品展現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)大的市市場(chǎng)潛力力，本階階段計(jì)劃劃進(jìn)行天天使輪融融資，擬擬出讓115%的的股份融融資5000萬(wàn)人人民幣，學(xué)校資資金逐步步退出，公司創(chuàng)創(chuàng)始人團(tuán)團(tuán)隊(duì)占股股合計(jì)885%。本階段資資金用途途：資金用途途數(shù)額（萬(wàn)萬(wàn)元）百分比人才招募募5010%獨(dú)立研發(fā)發(fā)APPP8016%人員工資資10020%高校推廣廣12024%其它5010%應(yīng)急資金金10020%說(shuō)明：本本階段資資金將主主要用于于改善辦辦公條件件，吸引引優(yōu)秀人人才加盟盟（同時(shí)時(shí)伴以股股份或期期權(quán)激勵(lì)勵(lì)的形式式），組組建公司司技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)獨(dú)立進(jìn)行行APPP研發(fā)；同時(shí)集集中精力力，在北北京各大大高校進(jìn)進(jìn)行推廣廣,；此

60、此階段將將預(yù)留1100萬(wàn)萬(wàn)人民幣幣作為應(yīng)應(yīng)急資金金。7.1.3 AA輪融資資本公司經(jīng)經(jīng)過(guò)天使使輪發(fā)展展，已經(jīng)經(jīng)在北京京高校市市場(chǎng)占有有一定的的份額，同時(shí)公公司商業(yè)業(yè)模式已已較為成成熟，本本階段將將進(jìn)行AA輪融資資，擬籌籌集資金金擴(kuò)展全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，具體體融資金金額及股股份出讓讓比例屆屆時(shí)將視視市場(chǎng)情情況及公公司自身身財(cái)務(wù)情情況而定定。7.1.4 后續(xù)續(xù)融資計(jì)計(jì)劃本公司后后續(xù)融資資計(jì)劃將將視公司司實(shí)際經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況而定，無(wú)明確確時(shí)間表表。7.2資資金運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃北京安淘淘科技有有限責(zé)任任公司計(jì)計(jì)劃將每每輪融資資金額中中的200255%作為為留存收收益，積積累資本本，作為為公司的的應(yīng)急資資金，其其余的7