某商業(yè)休閑廣場招商推廣方案

1、開封市通通許縣解解放路商商業(yè)休閑閑廣場招商推廣廣方案蘊利地產(chǎn)產(chǎn)通許解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場項目目組20077年4月月目 錄錄一、項目目分析1、項目目的開發(fā)發(fā)原則及及思路2、項目目條件和和資源分分析3、項目目SWOOT分析析二、項目目產(chǎn)品定定位1、經(jīng)營營業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃2、經(jīng)營營業(yè)態(tài)組組合三、功能能定位1、購物物功能定定位2、娛樂樂休閑功功能定位位3、餐飲飲功能定定位4、各功功能區(qū)規(guī)規(guī)劃布局局5、考慮慮獲取最最大的租租金收益益因素四、主題題定位1、主題題導入2、主題題深化3、主題題差異性性分析4、主題題的適應應性分析析5、符合合項目條條件的候候選主題題6、主題題表現(xiàn)五、形象象定位1、形象象品牌定定位2

2、、名稱稱或推廣廣名稱3、形象象品牌營營運策略略4、形象象品牌延延展策略略六、目標標客戶定定位1、目標標客戶甄甄別：2、主力力目標客客戶群： 3、目標標客戶群群的職業(yè)業(yè)、職位位及特征征：七、目標標消費群群體定位位1、目標標消費群群的甄別別2、消費費群體的的區(qū)域定定位3、目標標消費群群體結構構特征八、銷售售招商價價格定位位1、價格格策略參參考2、價格格定位建建議3、價格格在市場場競爭中中的調(diào)整整策略4、招商商策略九、銷售售招商總總思路1、銷售售招商推推廣總思思路2、確定定項目銷銷售與招招商的面面積比例例3、銷售售招商推推廣總體體策略十、銷售售招商策策略1、整體體銷售招招商部署署2、整體體銷售招招商

3、節(jié)奏奏3、階段段性節(jié)奏奏4、銷售售招商與與價格策策略的關關聯(lián)十一、包包裝策略略1、現(xiàn)場場包裝2、道具具包裝十二、廣廣告推廣廣策略1、宣傳傳推廣整整體策略略2、階段段性推廣廣策略3、媒體體運用組組合策略略4、公關關活動的的運用策策略十三、銷銷售招商商的實施施1、銷售售招商準準備2、銷售售招商步步驟十四、費費用預算算1、整體體銷售招招商費用用構成2、階段段性銷售售招商費費用預算算十五、實實施1、制定定銷售招招商計劃劃2、配置置銷售招招商工具具及資料料一、項目目分析1、項目目的開發(fā)發(fā)原則及及思路充分考考慮多行行為與商商業(yè)的有有機整合合，既保保障開發(fā)發(fā)商的開開發(fā)利益益，又要要確保按按商業(yè)區(qū)區(qū)模式進進行

4、商場場動作；充分考考慮本案案所處商商圈的特特色與經(jīng)經(jīng)營文化化嫁接，創(chuàng)立本本案的核核心商圈圈的競爭爭力；“售得得出、租租得滿、做得旺旺”為大前前提，對對本案的的投資者者，租賃賃經(jīng)營商商戶，服服務的消消費人群群進行合合理而準準確的市市場定位位；以“做做得旺”為終極極目標，進行招招商定位位，功能能劃分和和商戶組組合；以本案案的目標標消費群群作為市市場宣傳傳推廣的的主要攻攻擊對象象，強勢勢樹立本本案品牌牌形象；優(yōu)先引引進核心心主力店店。設計計具備自自身特色色的營銷銷策略，推出適適合市場場的投資資品種。2、項目目條件和和資源分分析（1）條條件分析析政策導導向：解放路商商業(yè)休閑閑廣場作作為通許許縣大型型的

5、招商商引資項項目，受到通許許縣政府府的扶持持和重視視，并能能夠得到到部分優(yōu)優(yōu)惠政策策。在項項目建設設期間，能夠形形成社會會各方的的良性鏈鏈動，有有利于加加強目標標客戶對對于項目目的信任任度。市場導導向：“20004年和和20005年，是通許許縣縣域域經(jīng)濟快快速發(fā)展展的兩年年，也是是通許縣縣綜合實實力在全全省進步步最快的的兩年，其中220044年綜合合實力排排序較220033年上升升9個位位次，220055年綜合合實力排排序較220044年上升升7個位位次?！比嗣衩窬W(wǎng)河南南視窗報報道目前，相相對于周周邊城市市環(huán)境和和發(fā)展規(guī)規(guī)模，通通許縣市市場經(jīng)濟濟狀況雖雖處于相相對落后后的境況況，但隨隨著社會會

6、生產(chǎn)力力的發(fā)展展，經(jīng)濟濟發(fā)展水水平不斷斷提升，以及政政府發(fā)展展力度的的加大，通許縣縣人民的的消費能能力不斷斷的提升升。與此同同時，通通許縣人人民的日日常消費費能力也也隨之提提升。（2）資資源分析析消費支支撐：隨著我省省對于縣縣域經(jīng)濟濟發(fā)展的的重視，通許縣縣經(jīng)濟水水平得以以不斷提提升，相相對應的的消費水水平也隨隨之不斷斷的提升升，為本本項目的的成功建建設運營營提供了了有力的的消費支支撐。區(qū)位支支撐：通許縣地地處豫東東平原，北瀕黃黃河，西西望嵩山山少林，距省會會鄭州1100公公里，七七朝古都都開封445公里里。通許許縣交通通便利，基礎設設施完備備，境內(nèi)內(nèi)鐵路、公路縱縱橫交錯錯，遍布布全縣。西距新新

7、鄭國際際機場、京廣鐵鐵路、京京珠高速速公路660公里里，北距距隴海鐵鐵路455公里，5萬門門程控電電話可直直撥世界界各地。文化支支撐通許縣具具有悠久久的歷史史資源，緊鄰七朝朝古都開開封，因因此，受受到開封封歷史文文化的影影響深厚厚，尤其其是旅游游文化和和飲食文文化。深深厚的文文化底蘊蘊為項目目的建設設、招商商和運營營奠定了了堅實的的文化基基礎。（3）總總結從外部環(huán)環(huán)境到內(nèi)內(nèi)部規(guī)劃劃及經(jīng)營營的長遠遠角度出出發(fā)，如如何利用用本項目目獨特的的資源優(yōu)勢勢，制定定出創(chuàng)新新的經(jīng)營營模式及及觀念，營造出出精品項項目，充充分運用用廣場項項目規(guī)劃劃特色，形成具具有競爭力力的市場場優(yōu)勢，給投資資者充足足的信心心。

8、在經(jīng)營步步景、經(jīng)營模模式、開業(yè)時時間、項目包包裝、建筑規(guī)規(guī)劃設計計、物業(yè)管管理、開業(yè)后后經(jīng)營推推廣等方方面需細細致研究究制定。3、項目目SWOOT分析析（1）優(yōu)優(yōu)勢（SStreengtths）地段項目目所處的的解放路路是縣城城中心一一個比較較重要和和繁榮街街道，地理位位置優(yōu)越越，位于于商業(yè)繁繁華地，其商業(yè)業(yè)資源優(yōu)優(yōu)勢無可可比擬。配套周邊邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等等生活配配套一應應俱全。交通本項項目交通通便利、車流量量及人流流量較大大。規(guī)模建筑筑規(guī)模大大，型態(tài)態(tài)超前，風格獨獨樹一幟幟。項目目是本地地第一個個大型綜綜合商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項項目。實力開發(fā)發(fā)商實力力雄厚。政策開發(fā)發(fā)商是當當?shù)卣猩桃Y進來來的

9、，有有政府政政策支持持。（2）劣劣勢（WWeakknesss）市場起起步晚，地產(chǎn)消消費觀念念落后，推廣和和觀念引引導難度度大；受傳統(tǒng)統(tǒng)觀念影影響，目目標群體體對于產(chǎn)產(chǎn)品的認認識和需需求有限限；由于多多方面原原因，目目標客戶戶對項目目具有一一定的抗抗性；縣城總總體經(jīng)濟濟不很富富裕決定定了客戶戶消費能能力有限限；市場還還沒有出出現(xiàn)過類類似地產(chǎn)產(chǎn)項目，沒有市市場可比比性；（3）機機會（Oppporttuniitiees）通許縣縣商業(yè)經(jīng)經(jīng)濟相對對大城市市來說還還是有些些落后。商業(yè)還還是分散散型的散散體經(jīng)營營為主，還沒有有類似本本項目的的大型綜綜合商業(yè)業(yè)中心出出現(xiàn)，這這對項目目的推廣廣和經(jīng)營營來說是是個

10、很好好的引導、占領市市場的機機會。解放路路商業(yè)休休閑廣場場為當?shù)卣ㄟ^過招商引引資政策策吸引外外來資金金和企業(yè)業(yè)參與建建設的項項目。政政府有意意愿改變變縣城經(jīng)經(jīng)濟結構構以及基基本面貌貌，這為本項目目的成功功運營創(chuàng)創(chuàng)造良好好的環(huán)境境和機會會。（4）威威脅（Thrreatts）在通許許市場上上，本項項目還是是第一個個綜合性性質(zhì)的商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項目，市場上上沒有類似似的地產(chǎn)產(chǎn)項目。因此，在消費者者的心里里針對項項目會產(chǎn)生接接收新信信息的一個過渡渡期。如何何讓市場場接受本本項目以以及如何何進行更好好的推廣廣構成威脅脅。目前，當?shù)厥袌鰣鲇幸患壹翌愃频牡牡禺a(chǎn)項項目剛剛剛開始拆拆遷，將將來會與本項目目成為

11、競競爭對手手，對本本項目構構成了一一定程度度上的威威脅。二、項目目產(chǎn)品定定位1、經(jīng)營營業(yè)態(tài)規(guī)劃劃（1）考考慮租金金回報因因素市場供供求量考慮經(jīng)營營業(yè)態(tài)在市市場中的的供求量量，對市市場占有有量大的的業(yè)態(tài)（服裝、飲食、家電、家居產(chǎn)產(chǎn)品等），增加加規(guī)劃面面積，對對市場占占有量小小的業(yè)種種（體育育用品、文化用用品等），減少少規(guī)劃面面積。市場空空白點從廣場持持續(xù)經(jīng)營營的角度度，依據(jù)據(jù)目標消消費群體體的需求求層面考考慮各種種業(yè)態(tài)的的規(guī)劃，如飲食食文化等等。完善性性配套為廣場后后期經(jīng)營營提供多種種完善的的配套性性設施，如銀行行、洗手手間等。（2）考考慮情景景因素解放路商商業(yè)休閑閑廣場旨旨在為通通許市民民打造

12、一一個綜合合性的休休閑購物物空間場場所，“在購物物中休閑閑，在休休閑中購購物”為廣場場景景氛圍營營造的目目標，為目標消消費群體體商業(yè)空空間步行行化北京金源源新燕莎莎實景圖圖根據(jù)項目目規(guī)劃情情況，項項目除了了臨街鋪鋪位之外外，更多多的具有有一定數(shù)數(shù)量的廣廣場內(nèi)部部商鋪，這些內(nèi)內(nèi)部商業(yè)業(yè)鋪面等等將建設設內(nèi)部走走廊，進進而實現(xiàn)現(xiàn)連接，營造和和形成整整體的商商業(yè)休閑閑氛圍。因此，針對內(nèi)內(nèi)部走廊廊的情景景氛圍營營造要求求遵循“商業(yè)空空間步行行化”原則進進行。通過運用用綠色植植物、盆盆景等物物品進行行商業(yè)空間間步行化化營造，給人以以真正的的休閑氛氛圍，實現(xiàn)“在購物物中休閑閑”場景規(guī)規(guī)劃目標標。商業(yè)空空間室

13、內(nèi)內(nèi)化北京金源源新燕莎莎實景圖圖隨著商場場空間的的日益擴擴大和復復雜，如何讓人輕輕松舒暢暢穿梭于于商場就就顯得尤尤為重要要。通過過店面的的個性設設計、展展示空間間的設置置等手段段營造“商業(yè)空空間室內(nèi)內(nèi)化”氛圍，充分實實現(xiàn)“在休閑閑中購物物”的場景規(guī)規(guī)劃目標標。公共空空間社會會化北京金源源新燕莎莎實景圖圖公共空間間實行統(tǒng)統(tǒng)一管理理，供所所有的零零售商與與購物者者共享，實現(xiàn)廣廣場內(nèi)部部與外界界的空間間和資源源共享，實現(xiàn)廣廣場融入入社會。獨特的的雙首層層經(jīng)營模模式、與眾不不同的休休閑式購購物空間間享受，有利于于提升和和聚集商商業(yè)的人氣和氛氛圍。2、經(jīng)營營業(yè)態(tài)組組合（1）經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)組合原原則全方位業(yè)

14、業(yè)態(tài)經(jīng)營營組合原原則，采采取主力力店次次主力店店品牌牌專業(yè)店店和步行行街的業(yè)業(yè)態(tài)組合合，首創(chuàng)創(chuàng)多功能能商業(yè)模模式，匯匯聚購物物、餐飲飲、休閑閑娛樂等等多元業(yè)業(yè)態(tài)，實實現(xiàn)商業(yè)業(yè)與休閑閑并舉。（2）經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)組合劃劃分精致生生活區(qū)：精品步行行街、旗艦品品牌店、精品男男裝、女女裝、休休閑服飾飾時尚生生活區(qū)：珠寶、化化妝品、工藝禮禮品、飾飾品、鐘鐘表、眼眼鏡健康生生活區(qū)：床上用品品、家居居用品、運動服服裝、體體育用品品、鞋帽帽箱包未來生生活區(qū)：兒童服裝裝、兒童童用品、玩具、通訊、文化用用品、圖圖書音像像美食文文化區(qū)：超市、餐餐飲娛娛樂休閑閑區(qū)：公公共休閑閑廣場、KTVV、康體體中心、電玩城城、酒吧吧

15、三、功能能定位1、購物物功能定定位配套完善善的購物空間間享受定位釋意意：通過招商商規(guī)劃和和實施形形成多種商業(yè)形式式的業(yè)態(tài)態(tài)組合，完善各各種商業(yè)業(yè)配套設設施，根根據(jù)“以人為為本、以以商為嬴嬴”的基準準策略構構建完善善商業(yè)氛氛圍。同同時，廣廣場內(nèi)部部由內(nèi)通通道走廊廊實現(xiàn)連連接，落落實“商業(yè)空空間步行行化、商商業(yè)空間間室內(nèi)化化、公共共空間社社會化”，進而打打造全方方位的購購物空間間享受。2、娛樂樂休閑功能能定位時尚流行行的娛樂樂前沿定位釋意意：購物消消費只是是商業(yè)休休閑廣場場的功能能之一，客戶在在這里所所能夠體體驗到更更多的娛娛樂休閑閑感受。時尚的的、流行行的是廣廣大目標標消費群群體永遠遠不變的的主

16、題追追求。時時尚服飾飾、娛樂樂文化以以及前衛(wèi)衛(wèi)獨特、風格獨獨樹一幟幟的建筑筑體和商商業(yè)氛圍圍，打造造通許獨獨一無二二的時尚尚流行的的娛樂前前沿。3、餐飲飲功能定定位千年飲食食文化的的延續(xù)定位釋意意：開封小小吃，名名揚天下下！通許人人對于開開封小吃吃更是有一種種不舍的的情懷。規(guī)劃設設置專屬屬的飲食食文化生生活區(qū)域域，延續(xù)續(xù)開封獨獨特的千千年飲食食文化。4、各功功能區(qū)規(guī)規(guī)劃布局局精致生活活區(qū)、時時尚生活活區(qū)、健健康生活活區(qū)、未未來生活活區(qū)、美美食文化化區(qū)、娛娛樂休閑閑區(qū)等六大生活活區(qū)域，打造通許許全方位位商業(yè)休休閑的綜合體體。具體招商商業(yè)態(tài)功功能分區(qū)區(qū)有待進進一步商商榷。5、考慮慮獲取最最大的租租

17、金收益益因素人流動動線設計計以直線線為主、曲線為為輔，在在人流視視野范圍圍內(nèi)的商商鋪，具具有高租租金的價價值；廣場主主干道及及各出入入口租金金價值較較高，應應規(guī)劃主主力品牌牌，提高高租金價價值；廣場劃劃出一部部分作為為精品展展示區(qū)，提高租租金價值值。四、主題題定位1、主題題導入新經(jīng)濟時時代商業(yè)業(yè)航母釋意歸結結：李嘉誠有有一句話話說房子子一是地地段,二二是地段段,三還還是地段段！對于于商業(yè)地地產(chǎn)、商商業(yè)經(jīng)營營、商鋪鋪選擇來來說，最最為關注注的仍然然是搶占占絕佳地地段。好好商鋪能能夠淘金金、好商鋪鋪長久創(chuàng)創(chuàng)富、好商鋪鋪值得投投資在通許許人們的的意識中中認為：絕佳路路段上的的商鋪就就是好商商鋪！2、

18、主題題深化商品經(jīng)濟濟時代，地段就是是價值！釋意歸結結：精致生生活區(qū)、時尚生生活區(qū)、健康生生活區(qū)、未來生生活區(qū)、美食文文化區(qū)娛娛樂休閑閑區(qū)六大大生活區(qū)區(qū)域打造造全方位位業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)營消費、娛樂、休閑、飲食、文化的的綜合體體驗繁華的的商圈中中心區(qū)，繁榮與與財富在在這里聚聚合商域無無界，經(jīng)營新新領地3、主題題差異性性分析（1）以以物業(yè)形形態(tài)為導導向全面業(yè)態(tài)態(tài)組合的的綜合經(jīng)經(jīng)營著重闡述述經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)的全全面性和和綜合性性，讓外外界受眾眾了解項項目是做做什么的的，是對對經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)的綜綜合概括括，向外外界告知知解放路路商業(yè)休休閑廣場場是通許許目前唯唯一集消費、娛樂、休閑、飲食、文化為為一體的的大型綜綜合商業(yè)業(yè)載

19、體。（2）以以品牌形形象為導導向全方位商商業(yè)休閑閑綜合體體著重闡述述物業(yè)的的對外形形象，在在廣大受受眾心中中樹立解解放路商商業(yè)休閑閑廣場品品牌，是是對產(chǎn)品品物業(yè)形形態(tài)定位位的升華華，解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場不僅僅僅是人人們購物物消費的的商業(yè)場場所，更更多的是是一種人人與社會會和諧共共生的娛娛樂休閑閑的綜合合體。（3）以以消費群群體為導導向新城市生生活領地地項目屬于于舊城改改造項目目，傳遞遞“新城市市”概念，著重闡闡述物業(yè)業(yè)的消費費群體形形象，在在目標消消費群體體心目中中樹立起起項目的的鮮明形形象，解解放路商商業(yè)休閑閑廣場集集消費、娛樂、休閑、飲食、文化為為一體的的大型綜綜合商業(yè)業(yè)載體，為通許許

20、人民提提供完善善全面、流行時時尚的生生活配套套設施。（4）以以市場為為導向繁榮磁場場，時尚領領地經(jīng)濟不斷斷發(fā)展，人們生生活水平平不斷提提升，通通許政府府招商引引資吸引引外來的的資金和和企業(yè)參參與建設設，有利利于項目目的順利利運作。著重闡闡述項目目的地段價價值、商商業(yè)價值值、市場場價值，吸引廣廣大目標標客戶群群體關注注項目的的運行。4、主題題的適應應性分析析各主題題內(nèi)容介介于產(chǎn)品品角度和推廣角角度上的的特點所所定各主題題延伸基基于目標標群體對對于產(chǎn)品品的感知知而擴展展各主題題利益點點讓受眾眾直接地地從中意意識到產(chǎn)產(chǎn)品價值值所在5、符合合項目條條件的候候選主題題（1）以以地段為主主訴求：商品經(jīng)經(jīng)濟

21、時代代，地段段就是價價值絕版地地段的商商業(yè)綜合合體繁榮與與財富的的聚集地繁華的的商圈中中心區(qū)（2）以以形象為主主訴求：繁榮磁磁場，時尚領領地新經(jīng)濟濟時代下下的商業(yè)業(yè)航母打造汴汴梁地區(qū)區(qū)商業(yè)明明珠（3）以以經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)為主主訴求：旗艦商商業(yè)經(jīng)營營綜合體體商域無無界，經(jīng)營新新領地（4）以以時機為主主訴求：乘天時時、獲地利利、得人和和，全新新時代造造就商機機！大手筆筆、大投資資、大氣魄魄，商業(yè)業(yè)巨作強強勢鉅獻獻！龐大人人流，商機涌涌動！6、主題題表現(xiàn)項目物物業(yè)規(guī)模模開創(chuàng)通通許商業(yè)業(yè)市場之之先河，是通許許新經(jīng)濟濟時代下下的商業(yè)業(yè)航母；集消費費、娛樂樂、休閑閑、飲食食、文化化為一體體的大型型綜合商商業(yè)載體

22、體，全面面打造完完善全面面、流行行時尚的的生活配配套設施施；項目在在規(guī)劃和和經(jīng)營上上，打破破傳統(tǒng)的的單街商商業(yè)布局局形態(tài)，建造通通許縣第第一個商商業(yè)園區(qū)，將商業(yè)業(yè)、文化化等元素素整合為為一；五、形象象定位1、形象象品牌定定位新經(jīng)濟時時代的商商業(yè)航母母釋意歸結結：解放路商商業(yè)休閑閑廣場集集購、食食、娛、休為一一體的新新概念，步行立立體花園園街市，建造內(nèi)內(nèi)部步行行通道走走廊。強強調(diào)街鋪鋪，強調(diào)調(diào)步行街街，強調(diào)調(diào)商場特特色吸引引力，強強調(diào)傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)文文化。強強調(diào)商場場包裝特特色，經(jīng)經(jīng)營特色色，旅游游特色，以及休休閑購物物吸引力力，強調(diào)調(diào)傳統(tǒng)商商業(yè)文化化。綜合實力力打造通許許縣新經(jīng)經(jīng)濟時代代下的商商業(yè)

23、航母母！2、名稱稱或推廣廣名稱推薦：打造新經(jīng)經(jīng)濟時代代的商業(yè)業(yè)航母解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場備選：打造汴梁梁地區(qū)商商業(yè)明珠珠解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場釋意歸結結：解放路商商業(yè)休閑閑廣場在在目前不斷斷開放、飛躍發(fā)發(fā)展的通通許縣境境內(nèi)，不不管從體體量、規(guī)規(guī)模還是是從經(jīng)營營業(yè)態(tài)形形式上來來說，都都是首屈屈一指的的。同時時，擴大大到整個個開封的的汴梁地地區(qū)，其其規(guī)模也也具有一一定的影影響力，勢必會會在汴梁梁地區(qū)形形成一股股強烈的的商業(yè)沖沖擊波。通過“商商業(yè)航母母”、“ 商業(yè)業(yè)明珠”等字眼眼來豎立立和打造造項目在在通許以以及開封封地區(qū)的的形象和和地位，有利于于項目的的入市以以及進一一步的銷銷售和運運營。3、

24、形象象品牌營營運策略略（1）硬硬件方面面廣場內(nèi)內(nèi)部場景景建設營營造鮮明明的商業(yè)業(yè)、休閑閑氛圍，如：高高檔、產(chǎn)產(chǎn)品展示示、廣場場形象導導視系統(tǒng)統(tǒng)、廣場場休息椅椅等；廣場增增添景觀觀、游樂樂設施，如綠色色植物、彩燈、健身游樂樂器材等；（2）軟軟件方面面商業(yè)主主題文化化活動，如：針針對營業(yè)業(yè)時間、節(jié)假日日等展開開商業(yè)公公關活動動投資主主題文化化活動，如：產(chǎn)產(chǎn)品推介介會、投投資說明明會等形形式公關關活動娛樂休休閑主題題文化活活動，如如：路演演、選秀秀形式活活動飲食主主題文化化活動，如：品品嘗、烹烹飪大賽賽等多形形式活動動4、形象象品牌延延展策略略解放路路商業(yè)休休閑廣場場形象代代言人導導入解放路路商業(yè)休

25、休閑廣場場會員制制度導入入解放路路商業(yè)休休閑廣場場報刊、會刊創(chuàng)創(chuàng)刊六、目標標客戶定定位1、目標標客戶甄別別：（1）社社會投資資人士具有一一定的閑閑散資金金具有一一定的投投資意識識（無投投資意識識者可進進行深度度引導和和挖掘）由通許許縣延伸伸至周邊邊各縣市市以及開開封市區(qū)區(qū)，甚至至可影響響鄭州（2）品品牌形象象店/連連鎖店/專業(yè)店店/傳統(tǒng)商商戶/個體工工商戶以經(jīng)營營中低檔檔服裝、鞋帽、金銀玉玉器、生生活用品品、精品品等傳統(tǒng)統(tǒng)商品為為主中小型型商戶以以薄利多多銷作經(jīng)經(jīng)營目標標，缺乏乏精品特特色經(jīng)營營意識租金承承受力較較低，普普遍存在在街鋪經(jīng)經(jīng)營概念念。對整體體區(qū)域形形象及交交通條件件提升，加強文文

26、化建設設帶動經(jīng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展展非常樂樂觀近年出出現(xiàn)大批批年輕創(chuàng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營營商戶，經(jīng)營潮潮流前衛(wèi)衛(wèi)產(chǎn)品，吸引眾眾多青少少年消費費群體2、主力力目標客客戶群：本項目所所在商業(yè)業(yè)區(qū)中，覆蓋所所有年齡齡階層的的消費者者。主力力客戶群18-40歲約占89%，其中中35-45歲歲約占20%，18-355歲占775%。所以在在功能規(guī)規(guī)劃上盡盡可能滿滿足各年年齡段消消費需求求。3、目標標客戶群群的職業(yè)業(yè)、職位位及特征征：政府官官員中高高層干部部。300-5歲歲有穩(wěn)定定的收入入，有相相對穩(wěn)定定的收入入。生意人人士。有有投資意意識，穩(wěn)穩(wěn)定的收收入，經(jīng)經(jīng)營的店店鋪情況況較好。長期在在縣城做做生意的的，以及及外來的的品牌經(jīng)經(jīng)

27、營店主主。中小企企業(yè)主，30-4歲歲，事業(yè)業(yè)小成，屬于社社會中間間力量，有錢投投資地產(chǎn)產(chǎn)，有投投資意識識。教師，醫(yī)生以以及其他他技術職職業(yè)者。各行業(yè)業(yè)隱性收收入者。七、目標標消費群群體定位位1、目標標消費群群的甄別別大部分目目標消費費群體具具有一定定的購買買消費的的需求和欲欲望，這這些是生生活水平平提升、生活質(zhì)質(zhì)量提高高的一種種表現(xiàn)。前來解解放路商商業(yè)休閑閑廣場的的目標消消費群體體并不一一定具有有即時的的消費需需求，而而是一種種生活形形態(tài)的展展現(xiàn)。因此，我們的的目標消消費群體體主要為為：具有明明顯的消消費動機機和需求求，有明確確的目的的，即：目的性性購物，比如對對于家具具、家電電等；不具有有特

28、別明明顯的消消費需求求，他們們的消費費具有一一定的即即時性，如：服服裝、裝裝飾品等等，他們們看到一一個漂亮亮的飾品品、一款款新潮的的服飾等等，隨即即產(chǎn)生購購買沖動動；既沒有有主動的的消費動動機，又又沒有被被動的即即時性消消費，只只是單純純的游玩玩，更多多的需求求一種生生活狀態(tài)態(tài)；2、消費費群體的的區(qū)域定定位通許縣縣縣城區(qū)區(qū)域（50%）通許縣縣縣城周周邊城鎮(zhèn)鎮(zhèn)（300%）通許縣縣縣城遠遠郊城鎮(zhèn)鎮(zhèn)（15%）其他（5%）3、目標標消費群群體結構構特征15-25歲歲A.屬于于沖動性性消費心心理，而而且很大大的自主主支配權權，喜歡歡相互攀攀比，追追求新事事物，新新潮流，帶有一一定消費費的盲目目性。B.消

29、費費力以中中低檔為為主，以以購買快快速消耗耗商品為為主，包包括服裝裝、鞋類類精品、小食、音像制制品、IIT產(chǎn)品品、體育育用品為為主。25-35歲歲A.具有有一定的的經(jīng)濟能能力及支支配權，追求品品牌和享享樂，消消費心理理較為成成熟。B.消費費力以中中高檔為為主，是是主力消消費群體體，以購購買中高高檔實用用型產(chǎn)品品為主。包括：電電器、IIT產(chǎn)品品、服裝裝、鞋、化妝品品、音像像圖書制制品、鐘鐘表、家家居用品品等。35-45歲歲A.較強強經(jīng)濟能能力及支支配權，追求品品牌實用用型產(chǎn)品品為主，消費心心理成熟熟理性。B.消費費以中高高檔為主主，購買買中檔耐耐用型保保值產(chǎn)品品為主。包括：古玩、字畫、玉器、家居

30、用用品、服服裝、鞋鞋類、化化妝品、音像圖圖書制品品等。C.注重重品牌商商品的內(nèi)內(nèi)涵，注注重投資資性產(chǎn)品品及追求求更高層層次的文文化及娛娛樂享受受。八、招商商銷售價價格定位位1、價格格策略參參考（1）“低開高高走”策策略即以優(yōu)惠惠甚至以以震撼價價入市，以優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)價的的形象打打入市場場，搶占占人份額額，獲得得市場關關注，聚聚集人氣氣。這種種策略是是最為保保險而且且容易造造成樓盤盤熱銷效效果的方方法。（2）“步步為為營”策略不宜將好好的鋪位位一窩蜂蜂推出，應結合合價格低低開高走走的策略略，先以以較有吸吸引力的的價格推推出位置置相對較較差的鋪鋪位，再再隨著市市場的響響應推出出相對較較好的鋪鋪位，價價格

31、亦做做相應提提升。（3）“特價單單位”策策略以部分位位置極差差且面積積較大的的鋪面以以最低起起價出售售，作為為“特價價單位”，以超超低價造造成熱銷銷、搶購購場面。（4）消消化風險險單位促促銷策略略在一定階階段對質(zhì)質(zhì)素較差差的單位位制定一一套促銷銷方法，以低價價限時、限量的的形式轟轟動推出出，達到到暢銷的的目的。2、價格格定位建建議任何新興興商業(yè)市市場從開開業(yè)興旺達到合合理的租租金水平平，均需需要一定定的時間間來進行行培育，培育時時間的長長短根據(jù)據(jù)市場所所處的位位置、商商業(yè)環(huán)境境、市場場規(guī)模、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)、競競爭環(huán)境境的不同同而有所所不同。若不給給予市場場一定的的培育期期，一步步到位的的直接以以理

32、想租租金對商商戶招商商，對市市場而言言無異于于“殺雞取取卵”，一方方面商戶戶不愿意意進場，容易造造成市場場空置；另一方方面，即即使能招招到部分分商戶進進場，但但由于市市場人氣氣、客源源短期內(nèi)內(nèi)難以形形成，市市場不溫溫不火，老商戶戶不愿支支撐、新新商戶不不敢進場場，造成成惡性循循環(huán)。為此，我我們提出出“放水養(yǎng)養(yǎng)魚”的招商商政策，從四個個方面對對市場進進行培育育：第一：爭爭取政府府及相關關部分同同意，將將“通許縣縣人民政政府”、“通許縣縣商貿(mào)委委”、“通許縣縣商業(yè)局局”作為解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場的聯(lián)聯(lián)袂推廣廣單位，在解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場宣傳傳資料上上出現(xiàn)，“拉虎皮皮，做大大旗”，用來來提升項

33、項目的權權威性和和可信度度。第二：政政府的支支持。政政府劃行行歸市公公告，稅稅費減免免公告（或批復復），盡盡量爭取取一年半半至三年年的稅費費減免期期相關部部門三年年內(nèi)不進進場檢查查并形成成文件。第三：后期市市場的經(jīng)經(jīng)營管理理。我們們不僅要要把商戶戶招進來來，還要要讓商戶戶“進得來來、有發(fā)發(fā)展、賺賺到錢”，市場場的后期期經(jīng)營管管理也是是商戶十十分關心心的問題題，市場場的經(jīng)營營管理不不僅需要要專業(yè)的的人才，還需要要一定的的宣傳推推廣費用用的投入入。成立立專業(yè)的的商業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理公司；另外建建議承諾諾在市場場開業(yè)前前三年投投入一定定的經(jīng)營營推廣費費用，用用于推廣廣市場、宣傳商商戶，以以增強商商戶進場

34、場經(jīng)營信信心。3、價格格在市場場競爭中中的調(diào)整整策略（1）租租金變化化分析整體采用用低開高高走和低低定價、低折扣扣的定價價機制。招商形勢勢良好，則適當當提高銷銷售價格格，優(yōu)惠惠政策不不變；如如果銷售售形勢達達不到預預期要求求，則適適當擴大大優(yōu)惠政政策，即即加大贈贈送經(jīng)營營權的時時間，價價格不變變。（2）租租金定位位招租：結結合現(xiàn)階階段同類類市場的的前期優(yōu)優(yōu)惠措施施，降低低進入市市場的門門檻，使使市場人人氣快速速形成。合理避稅稅：與商戶戶簽訂合作經(jīng)經(jīng)營協(xié)議議代替替簽租租賃合同同，打打“插邊球球”，爭取取避免租租賃稅。合作金標標準：租租賃合同同最低簽簽定三年年。定金金要求：以戶為為單位。單戶收收取

35、定金金：30000元元，兩戶戶收取定定金：550000元，三三戶及三三戶以上上收取定定金：1100000元，保證金金于簽訂訂合作作經(jīng)營定定鋪書時交納納，租賃賃客戶定定金沖抵抵租金，購買經(jīng)經(jīng)營權客客戶定金金沖抵購購鋪款。商家條件件：商戶按按經(jīng)營品品種分區(qū)區(qū)進行商商鋪選擇擇。商戶戶須提供供身份證證。品牌牌商戶需需能提供供營業(yè)執(zhí)執(zhí)照和品品牌證明明（商標標注冊證證、代理理證明或或原產(chǎn)地地證明書書）。工商稅收收優(yōu)惠：享受政府府三年免免收工商商稅費的的優(yōu)惠政政策。其它費用用：物業(yè)業(yè)管理費費暫定為為：元/平平方米.月；電費：每每間商鋪鋪設獨立立電表，按表收收費。4、招商商策略（1）招招商原則則確定一個個明確

36、的的招商思思路，貫貫穿始終終，樹立立長期品品牌，先先形象后后規(guī)劃。前期遵遵循“高品味味，低門門檻”原則?；I備初初期，著著重項目目整體形形象宣傳傳，再針針對商家家宣傳商商場經(jīng)營營理念，功能規(guī)規(guī)劃，經(jīng)經(jīng)營優(yōu)勢勢，投資資前景。先收緊后后放松遵循“高高品味，低門檻檻”策略，對目標標主力商商戶適當當放松，嚴格挑挑選吸納納商戶，在開業(yè)業(yè)前再放放松各級級散戶，力求“滿場開開業(yè)”效果。（2）招招商方式式：計劃于于20007年5月1日上午午9:00開開始公開開招商選選鋪，先先到先選選；每個個商戶（每個品品牌）最最多可選選擇四間間商鋪。購買440年經(jīng)經(jīng)營權優(yōu)優(yōu)惠辦法法1、前2200名名按VIIP卡序序號優(yōu)惠惠每個

37、標標準鋪位位優(yōu)惠220000元。2、第2201名名5000名按按VIPP卡序號號每個標標準鋪位位優(yōu)惠110000元。3、一次次性付款款，優(yōu)惠惠4%。分期付付款，優(yōu)優(yōu)惠2，認購購時首付付50，其余余50在市場場開業(yè)前前的一個個星期內(nèi)內(nèi)付清?？煞謨蓛纱蔚谝灰淮沃Ц陡?0%，第二二次支付付剩余220%。租賃優(yōu)優(yōu)惠辦法法1、租三三年送一一年，一一共四年年，第一一年經(jīng)營營時間為為贈送；2、租五五年送一一年半，一共六六年半，第一年年半經(jīng)營營時間為為贈送；3、前2200名名按VIIP卡序序號每個個標準鋪鋪位優(yōu)惠惠5000元。解放路路商業(yè)休休閑廣場場VIPP會員管管理辦法法參加對象象：解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場

38、全體體VIPP會員(來訪登登記的意意向客戶戶)實施期限限：20007年年4月23日20007年5月1日。享受的待待遇:1、可享享受各商商鋪的優(yōu)優(yōu)先認購購權/選選房權2、可優(yōu)優(yōu)先享受受解放路路商業(yè)休休閑廣場場各階段段執(zhí)行的的優(yōu)惠措措施3、可享享受VIIP客戶戶獎勵政政策推薦購房房獎勵：推薦親親戚、朋朋友購買買解放路路商業(yè)休休閑廣場場商鋪經(jīng)經(jīng)營權，并推薦薦成功。獎勵辦法法：以1100平平方為單單位，推推薦成功功獎勵現(xiàn)現(xiàn)金：人人民幣110000元。以以此類推。推薦租賃賃獎勵：推薦親親戚、朋朋友租賃賃解放路路商業(yè)休休閑廣場場商鋪，并推薦薦成功。獎勵辦法法：以1100平平方為單單位，推推薦成功功獎勵現(xiàn)現(xiàn)

39、金：人人民幣5500元元。以此此類推。九、招商商銷售總總思路1、招商商銷售推推廣總思思路1）對于于解放路路商業(yè)休休閑廣場場的營銷銷推廣總總體上以以“重活動動，輕廣廣告”為原則則，充分分利用規(guī)規(guī)?；癄I營銷進行行營銷突突破；通通過公關關活動的的組織與與執(zhí)行，以較小小的營銷銷費用達達到效益益最大化化的效果果。2）結合合項目賣賣點及廣廣告訴求求點進行行推廣；目前重重點消化化通許和和開封客客源為主主，以綜綜合商業(yè)業(yè)旗艦、政府重重點工程程、項目目文化及及服務為為主要訴訴求和賣賣點，通通過產(chǎn)品品推介會會、案場場活動、區(qū)域形形象推廣廣主角等等手段達達成營銷銷目標。3）注重重整體推推廣的系系統(tǒng)性及及節(jié)奏性性，有

40、張張有弛，重點突突破；同同時，通通過設立立市區(qū)展展點，媒媒體整合合推廣點點燃市場場。4）除經(jīng)經(jīng)營戶購購買的，用于自自營的商商鋪外，為統(tǒng)一一形象，盡快繁繁榮市場場，對剩剩余商鋪鋪和整體體買斷的的商鋪，應采用用統(tǒng)一招招商的原原則。對對于投資資戶購買買的商鋪鋪，應有有經(jīng)營公公司與商商戶簽定定委托代代管協(xié)議議，由市市場方統(tǒng)統(tǒng)一招商商。5）市場場的招商商采用品品牌聯(lián)營營、資本本聯(lián)營、招商引引資和租租賃等展展開，其其中大商商戶和品品牌商戶戶可采用用以上多多種方式式展開，中小商商戶應以以租賃為為主。2、確定定項目銷銷售與招招商的面面積比例例銷售面積積比例：占總體開開發(fā)面積積的900%，其其中投資資客戶占占總

41、開發(fā)發(fā)體量的的35%，自營客客戶占總總開發(fā)量量的55%。招商面積積比例：占總體開開發(fā)面積積的855%。自營項目目：公司必須須有充分分的思想想準備，在招商商效果欠欠佳或部部分商戶戶不原進進入的行行業(yè)進行行自營，采用部部分自營營帶動商商戶進駐駐，促進進市場發(fā)發(fā)展。在在自營項項目獲得得發(fā)展后后，如不不愿長期期經(jīng)營，可采取取逐步退退出的辦辦法。自自營項目目占總體體開發(fā)面面積的110%。3、銷售售招商推推廣總體體策略（1）綜綜合商業(yè)業(yè)廣場，全面完完善的商商業(yè)配套套設施，帶動項項目整體體的高端端形象入入市，以以項目的的地段、增值、配套、形象等等為炒作作點，吸引關關注，以以低租金金的前期期推廣達達到火爆爆的

42、招租租場面，用高出出租率、高回報率率帶動投投資客戶戶實現(xiàn)熱熱銷，達達到資金金快速回回籠的目目的。（2）推推廣針對對性強，以直接接有效地地宣傳渠渠道，以以最經(jīng)濟濟的推廣廣費用和和最直接接的宣傳傳渠道達達到推廣廣效果。項目整整體概念念炒作，不同形形態(tài)挖掘掘價值與與賣點。（3）前前期利用用多種渠渠道積累累客戶。工程未未動，招招商先行行；提前前造勢，多渠道道滲透；集中炒炒作，集集中放量量。（4）銷銷售模式式采取靈靈活多變變的銷售售模式。前期可可采取會會員卡形形式認籌籌，集中中放量認認購，正正常銷售售期采用用意向金金集中轉轉大定等等辦法，大規(guī)模模推廣與與促銷活活動相結結合。不不斷制造造銷售波波瀾和銷銷售

43、的節(jié)節(jié)奏感。（5）加加強項目目炒作、項目的的形象塑塑造以及及項目自自身發(fā)展展價值的的挖掘和和滲透，增強項項目的投投資價值值，引起起行業(yè)關關注吸引引投資客客戶。（6）在在通許、開封主主要區(qū)域域進行戶戶外廣告告宣傳；挖掘核核心競爭爭力，依托區(qū)域域市場以及及相關市市場的客客戶資源源。利用用短信、郵政等等渠道，建立靈靈活多邊邊富有實實效的立立體渠道道網(wǎng)絡。十、招商商銷售策策略1、整體體招商銷售售部署招商銷售售同步進進行，招招商即銷銷售，銷銷售即招招商，招招商是第第一步，完成項項目開發(fā)發(fā)的根本本目的，完備市市場填充充，保證證項目的的人氣。銷售是是第二步步，完成成項目開開發(fā)的基基本目的的，完成成資金回回籠

44、，保保證成本本收益，二者相相輔相成成。2、整體體招商銷售售節(jié)奏整體銷售售招商采采用“媒體宣宣傳+公公關活動動推廣+直銷推推廣”形式進進行，同同時與工工程進度度配合。A、20007年5月份份開盤，20008年5月份清清盤。B、20007年9月實現(xiàn)55的招商商。20008年100月開業(yè)實實現(xiàn)85的銷銷售和900%的的市場入入住率。3、階段段性節(jié)奏奏20077年5月，進進行基礎礎性工程程建設包包括招商商中心、項目圍圍墻的建建設，招招商咨詢詢同步開開始。20077年5月招商商工作開開始，集集中認籌籌，意向向客戶繳繳納定金金。20077年5月VIIP排號號（5000）開開盤提前前三天公公布價格格，正式式

45、銷售。20088年100月開業(yè)業(yè)：開業(yè)業(yè)時，市市場進駐駐率達到到90。20088年5月份清清盤。4、銷售售招商與與價格策策略的關關聯(lián)租金變化化無非上上升和下下調(diào)兩種種，上升升或者下下調(diào)都是是項目操操作者管管理運營營的一種種手段，前期可可運用下下調(diào)價格格，促進進招商、銷售，放水養(yǎng)養(yǎng)魚，隨隨著工程程進度、項目形形象及商商戶入駐駐率的完完善，在在市場烘烘托起來來之后逐逐步提高高價格。前期項項目運營營時，商商戶入駐駐率較低低，租金金優(yōu)惠是是其運用用的主要要手段，一些優(yōu)優(yōu)惠政策策和后期期的服務務是其吸吸引商戶戶運用的的辦法和和舉措。十一、包包裝策略略1、現(xiàn)場場包裝（1）工工地廣告告工地設置置施工牌牌，工

46、地地用彩旗旗作簡單單包裝；（2）工工地圍墻墻在未開工工處圈圍圍墻，工工地圍墻墻采用標標識系統(tǒng)統(tǒng)及廣告告語設計計成噴繪繪畫面對對圍墻作作統(tǒng)一包包裝，主要體體現(xiàn)項目目優(yōu)勢。（3）銷銷售中心心銷售中中心布置置宣傳展展版、LLOGOO墻、屋屋頂POOP吊旗旗進行包包裝；建建議在售售樓處頂頂部設置置高檔電電子燈箱箱門頭，高度約為2.55米，內(nèi)容容：解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場銷售售中心。銷售中中心展板板的基本本內(nèi)容：位置、規(guī)劃、建筑、環(huán)境、總平面面、標準層層平面、各賣點點等為營造造熱烈的的現(xiàn)場氣氣氛，盡盡可能多多的向商商戶傳遞遞招商信信息，建建議售樓樓處內(nèi)部部包裝以以比較隆隆重的暖暖色凋（紅色、黃色）為主、

47、以大面面積的噴噴繪畫面面來展示示招商信信息。（4）項項目現(xiàn)場場氛圍以銷售處處為中心心，用彩彩旗、花花卉、燈燈光進行行識別包包裝及效效果美化化，營造造良好的的現(xiàn)場氣氣氛。2、道具具包裝宣傳資料料包括折折頁、樓樓書及宣宣傳單張張等。（1）折折頁規(guī)格格：建議議展開尺尺寸為大大4K，3折，2500g亞粉粉紙，單單面過亞亞膠。（2）樓樓書規(guī)格格：建議議封面采采用2550g特特種紙，內(nèi)頁可可用2000g亞亞粉紙印印刷。總總頁數(shù)112-116P。（3）宣宣傳單張張：樓書書，建議議印制330000份招商商手冊，規(guī)格為為16開開、16620個個P，主主要向大大客戶和和品牌商商戶郵寄寄和推介介使用；海報建建議8K

48、K，1775g銅銅板紙雙雙面印刷刷。每期期印數(shù)為為1000002000000份夾報報，也可可對外派派發(fā)；制制作招商商政策說說明書110000份，主主要用于于對準客客戶或大大客戶推推介和談談判；（4）項項目演示示光盤十二、廣廣告推廣廣策略1、宣傳傳推廣整整體策略略對項目包包裝，采采用“概念策策劃”先行的的策略較較為適宜宜。通過過概念炒炒作來吸吸引目標標客戶群群體,并且通通過概念念策劃能能夠成就就項目品品牌。營營銷推廣廣總體上上以“重活動動，輕廣廣告”為原則則，充分分利用規(guī)規(guī)?；癄I營銷進行行營銷突突破；通通過公關關活動的的組織與與執(zhí)行，以較小小的營銷銷費用達達到效益益最大化化的效果果。將項項目產(chǎn)品

49、品的領先先性、功功能性、適應性性、綜合合性等共共同形成成不可復復制的整整體優(yōu)勢勢，建立立品牌形形象，加加快招商商速度。（1）項項目概念念設計及及選擇概念設計計之一：以“新經(jīng)濟濟時代的的商業(yè)航航母”進行設設計概念設計計之二：以“新商圈圈、新中中心、新新財富”為主題題設計概念設計計之三：以“繁榮磁磁場，新新城市生生活領地地”為主題題設計（2）主主打廣告告語商品經(jīng)經(jīng)濟時代代，地段段就是價價值絕版地地段的商商業(yè)綜合合體繁榮與與財富的的聚集地地繁華的的商圈中中心區(qū)繁榮磁磁場，時尚領領地新經(jīng)濟濟時代下下的商業(yè)業(yè)航母打造汴汴梁地區(qū)區(qū)商業(yè)明明珠旗艦商商業(yè)經(jīng)營營綜合體體商域無無界，經(jīng)營新新領地乘天時時、獲地利利

50、、得人和和，全新新時代造造就商機機！大手筆筆、大投資資、大氣魄魄，商業(yè)業(yè)巨作強強勢鉅獻獻！龐大人人流，商機涌涌動?。?）廣廣告推廣廣與招商商部署同同步執(zhí)行行第一步：新聞文文件形式式炒作，項目前前景規(guī)劃劃經(jīng)營優(yōu)優(yōu)勢。第二步：舉行各各類公關關活動，推廣項項目。以以事件營營銷作配配合，全全面公開開招商。第三步：廣泛運運用各類類有效媒媒體與機機構的多多種形式式共同推推廣，促促進招商商成功。（4）廣廣告推廣廣目標塑造商場場品牌形形象強化商場場規(guī)劃經(jīng)經(jīng)營優(yōu)勢勢增強投資資經(jīng)營信信心及前前景全面成功功招商2、階段段性推廣廣策略 （1）總體部部署推廣廣階段具體內(nèi)容容第一階段段第二階段段第三階段段第四階段段推廣時

51、間間20077年5 月- 7月77月-10月110月-20008年44月220088年5月月- 88月招商部署署項目認知知階段公開招商商階段持續(xù)招商商階段試業(yè)開業(yè)業(yè)階段推廣背景景解放路2250000大型商商業(yè)綜合合體建設設正式啟啟動。通許新經(jīng)經(jīng)濟時代代的商業(yè)業(yè)航母！新聞媒體體及社會會各界高高度重視視項目發(fā)展展在建立項項目形象象后，逐逐步加強強：投資資與經(jīng)營營的優(yōu)勢勢與前景景；開始全面面公開招招商商家、消消費群對對項目已已深入認認識。部部分品牌牌商品已已進入，強勢吸吸納各主主力及散散戶入場場經(jīng)營。品牌商商戶已成成為商場場品牌形形象推廣廣的重要要組成部部分。商戶已進進入800%以上上，繼續(xù)續(xù)吸納各

52、各類散戶戶，保證證滿場開開業(yè)。開始轉入入商場形形象及品品牌主推推階段。各類節(jié)假假日慶典典活動在在前廣場場舉辦，知名度度提升。推廣主題題政策政政府招商商引資重重點建設設項目交通“路通財財路”的解放路規(guī)劃繁繁榮磁場場，時尚尚領地經(jīng)營全全方位商商業(yè)休閑閑綜合體體商品經(jīng)經(jīng)濟時代代，地段段就是價價值！乘天時時、獲地地利、得得人和，全新時時代造就就商機！大手筆筆、大投投資、大大氣魄，商業(yè)巨巨作強勢勢鉅獻！絕版地地段的商商業(yè)綜合合體繁榮與與財富的的聚集地地繁華的的商圈中中心區(qū)龐大人人流，商商機涌動動！旗艦商商業(yè)經(jīng)營營綜合體體商域無無界，經(jīng)經(jīng)營新領領地新城市市生活領領地繁榮磁磁場，時時尚領地地炒作重點點項目的

53、第第一感知知投資、價價值、商商機概念念“地段+人流+經(jīng)營模模式”商場致致勝元素素汴梁地區(qū)區(qū)商業(yè)明明珠推廣費用用總結：各各階段主主要主題題炒作中中，以事件營營銷結合合公關活活動為主主，利用用各種節(jié)節(jié)假日及及慶典活活動，對對項目主主要優(yōu)勢勢全面推推廣，促促進招商商。（2）各各階段工工作闡述述引導試試銷期：廣告原原則是給信信息時間：20007年5月20007年8月階段任任務：讓消費費者認識識解放路路商業(yè)休休閑廣場場，知名名度及品品牌形象象在消費費者心目目中初步步形成，圍繞解解放路商商業(yè)休閑閑廣場是是什么？她能為為“我”帶來什什么？她她有什么么與眾不不同的卓卓越之處處？按“小小城有大大事”的的標準來來

54、炒作，吸引公公眾對解解放路商商業(yè)休閑閑廣場的的注意力力，形成對對“解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場”的的心理期期待，引引導目標標客戶對對項目的態(tài)態(tài)度與看看法。通通過活動動與立體體廣告媒媒介網(wǎng)告告知廣大大市民，特別是是目標消消費者。前期的的公開宣宣傳主要要以軟文文的形式式進行，回避純純市場化化的宣傳傳推廣，以公益益性的形形象面市市，取得得媒體的的關注和和宣傳，打消客客戶心目目中的純純商業(yè)市市場的低低級形態(tài)態(tài)，贏得得投資商商的信任任和支持持，弱化化市場概概念，隨隨著市場場的炒作作。當條件件成熟時時，隨即即由以公公益為主主轉向公公益性和和商業(yè)相相結合的的市場。推廣方方法：報報紙軟文文、專業(yè)業(yè)雜志主主題軟文文

55、、宣傳傳物料郵郵寄、接接待中心心基礎性性宣傳與與接待。具體實實施辦法法：項目奠基基前155天以報報紙廣告告和電視視廣告為為主要媒媒體，配配合電臺臺、DMM廣告、促銷活活動和現(xiàn)現(xiàn)場廣告告，來形形成強烈烈的宣傳傳攻勢，引爆市市場，增增加與目目標客戶戶的接觸觸頻次；在銷售的的同時，利用軟軟性廣告告，用新新聞炒作作形式即即時宣傳傳銷售情情況，以以形成一一種新聞聞熱點；使用戶外外媒體，以保持持宣傳的的持久性性；定期檢討討既定的的媒介策策略和組組合，根根據(jù)客戶戶的反映映以及競競爭對手手的做法法，即時時調(diào)整與與更換我我們的媒媒介組合合目的（效效果）：高調(diào)亮亮相；公公開租售售；立即即引起市市場轟動動推廣重點點

56、：項目目的投資資前景和和經(jīng)營前前景；創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)經(jīng)營理念念；創(chuàng)新新的規(guī)劃劃布局招商策略略：主力力商戶直直銷；資資源商戶戶直銷公開招招商期：廣告告原則給感感覺時間：20007年9月20008年3月階段任任務：解解放路商商業(yè)休閑閑廣場品品牌形象象的深化化，品牌牌形象在在消費者者心目中中開始清清晰，并并深入人人心。圍圍繞解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場與我我有什么么關系？我們能能成為什什么關系系？以活活動與廣廣告塑造造項目的的文化品品位，完完成形象象沉淀。通過公公關及促促銷活動動，使公公眾對項項目形成成新的認認知，加加深和鞏鞏固公眾眾的注意意集中度度，制造造“火熱熱”事件件。開發(fā)發(fā)潛在消消費者。此階段段是招商

57、商、銷售售工作的的強勢期期，需要要積累大大量的客客戶資源源，項目目宣傳進進入強勢勢推廣階階段，為為開盤做做好充分分的準備備工作。認籌、開盤是是招商工工作中最最重要的的兩個關關鍵點，需要全全方位、多渠道道的推廣廣手段作作配合。推廣方方法：常常規(guī)性媒媒體廣告告（戶外外、車體體、電臺臺等）、產(chǎn)品說說明會、現(xiàn)場接接待中心心開放、赴外招招商、赴赴外召開開產(chǎn)品推推介會。具體實實施辦法法：根據(jù)前期期銷售情情況及客客戶反饋饋意見，對廣告告訴求及及表現(xiàn)形形式作出出調(diào)整，繼續(xù)以以DM廣告告為主的的廣告的的廣告攻攻勢，并并對已簽簽約的客客戶作跟跟蹤服務務，挖掘掘潛在客客戶；媒體新聞聞炒作，作銷售售輔助；目的（效效果

58、）：延續(xù)前前期租售售旺勢；加推新新一期鋪鋪位；推廣重點點：項目目的投資資前景和和經(jīng)營前前景；創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)經(jīng)營理念念；創(chuàng)新新的規(guī)劃劃布局；首次公公開租售售火暴；減輕投投資客資資金壓力力的優(yōu)惠惠付款方方式；確確保升值值的項目目售價體體系；公開發(fā)發(fā)售中期期：廣告告原則給實實體時間：20008年 5月20008年8月階段任任務：項項目完工工，通過過對解放放路商業(yè)業(yè)休閑廣廣場項目目賣點細細節(jié)的挖挖掘和渲渲染，進進一步突突顯公司司服務觀觀念和專專業(yè)、超超前的操操作程序序，深化化鞏固解解放路商商業(yè)休閑閑廣場在在消費者者心目中中的品牌牌形象。項目經(jīng)經(jīng)過開盤盤的熱銷銷，火爆爆的勢頭頭有所低低迷，宣宣傳進入入持續(xù)推

59、推廣期，前期常常規(guī)性推推廣力度度繼續(xù)保保持，主主要開展展系列公公關活動動。具體實實施辦法法：結合項目目賣點及及廣告訴訴求點進進行推廣廣；重點點消化本本地客源源為主，以“大規(guī)模模、大配配套”、政府府重點工工程、項項目文化化及服務務為主要要訴求和和賣點，通過產(chǎn)產(chǎn)品推介介會、案案場活動動、區(qū)域域形象推推廣等手手段達成成營銷目目標。注重整體體推廣的的系統(tǒng)性性及節(jié)奏奏性，有有張有弛弛，重點點突破；同時，通過設設立市區(qū)區(qū)展點，媒體整整合推廣廣點燃市市場。目的（效效果）：啟動人人脈銷售售，延續(xù)續(xù)前期租租售旺勢勢；推廣重點點：項目目的投資資前景和和經(jīng)營前前景；創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)經(jīng)營理念念；創(chuàng)新新的規(guī)劃劃布局；減輕投投

60、資客資資金壓力力的優(yōu)惠惠付款方方式；確確保升值值的售價價體系；高額穩(wěn)穩(wěn)定的投投資回報報；主力力商戶進進駐動態(tài)態(tài)。3、媒體體運用組組合策略略媒體選擇擇原則：媒體選選擇以盡盡可能擴擴大與消消費者接接觸機會會與覆蓋蓋面為原原則：以以大眾媒媒體為主主，特色色媒體全為為輔。大眾形形式媒體體：報紙、單單頁、戶戶外、車車體、電電視（游游屏）等等其他：解放路路商業(yè)休休閑廣場場消費指指南：內(nèi)內(nèi)容包括括商場的的地理位位置、交交通路線線、商戶戶名單、經(jīng)營規(guī)規(guī)劃等基基本信息息。解放路路商業(yè)休休閑廣場場刊物：定期推推出，重重點介紹紹商場的的最新信信息。內(nèi)內(nèi)容包括括商戶動動向、潮潮流信息息、產(chǎn)品品推介、促銷行行動、推推廣