動(dòng)感地帶啟動(dòng)中學(xué)市場(chǎng)策劃方案-24P課件

1、動(dòng)感地帶啟動(dòng)中學(xué)市場(chǎng)策劃方案中學(xué)生群體與MZONE人的特性極為符合，主要體現(xiàn)為：A、他們是年齡段最接近MZONE人年齡的群體，最具發(fā)展?jié)摿?；B、行為特征與MZONE人匹配，喜歡探索、新鮮、刺激、有創(chuàng)意、有活力的事物；C、熱愛溝通、喜歡交際，對(duì)通訊的渴求日益增加。同時(shí)，中學(xué)生熱衷于參加動(dòng)感地帶的各類活動(dòng)：如歌友會(huì)、體育競(jìng)技賽等，從中學(xué)生群體的喜好特征、行為特征入手，通過(guò)針對(duì)性的宣傳與業(yè)務(wù)配合，相信中學(xué)生市場(chǎng)將成為動(dòng)感地帶的全新領(lǐng)域。一、市場(chǎng)背景說(shuō)明中學(xué)屬于教育事業(yè)單位，而品牌推廣屬于商業(yè)行為，礙于社會(huì)層面與公眾壓力，商業(yè)行為進(jìn)入中學(xué)校園存在一定的難度，同時(shí)中學(xué)市場(chǎng)所承擔(dān)的高考?jí)毫?，使得其?duì)外來(lái)宣

2、傳接受度低，從而形成了品牌進(jìn)中學(xué)市場(chǎng)的最大門檻。但是可以考慮從側(cè)面進(jìn)入、動(dòng)靜配合的形式實(shí)施中學(xué)市場(chǎng)的突破。進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)的門檻中學(xué)市場(chǎng)校方被社會(huì)輿論、公眾壓力及高考?jí)毫Π鼑?，礙于這些壓力，校方對(duì)商業(yè)行為有所抵觸，成為品牌進(jìn)校園的最大門檻。商業(yè)廣告行為：校方所承受的壓力致使商業(yè)廣告行為難以進(jìn)入中學(xué)校園支持中學(xué)體育設(shè)備、日常設(shè)備的各類工程則可以讓校方接受、深入中學(xué)市場(chǎng)，并潛移默化地對(duì)受眾產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響輻射各中學(xué)校園籃球英雄展開（冠名大型標(biāo)志事件）選擇最為配合活動(dòng)的中學(xué)校園建立中學(xué)校園品牌廣場(chǎng)籃球公園品牌營(yíng)銷階段持續(xù)品牌宣傳階段品牌進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)以活動(dòng)吸引用戶加入籃板品牌化實(shí)施（搶占優(yōu)質(zhì)廣告資源）支持中

3、學(xué)校園運(yùn)動(dòng)設(shè)備更換品牌形象宣傳階段建立中學(xué)校園品牌廣場(chǎng)籃球公園各類娛樂(lè)活動(dòng)、公益活動(dòng)展開品牌鞏固階段以活動(dòng)鞏固用戶群體動(dòng)感地帶品牌進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)由于中學(xué)市場(chǎng)的特殊性，活動(dòng)宣傳將實(shí)施純粹的品牌形象宣傳，并以潛移默化的宣傳為主，通過(guò)最大化校園設(shè)備品牌化與冠名中學(xué)各類活動(dòng)取得面向中學(xué)校園的宣傳，使得品牌出現(xiàn)于中學(xué)生的生活中，并潛移默化的對(duì)中學(xué)用戶產(chǎn)生影響。主要從兩個(gè)方面：搶占廣告資源與冠名大型/標(biāo)志事件入手。（一）品牌形象宣傳1、搶占廣告資源通過(guò)最大化的動(dòng)感地事校園品牌化展開面對(duì)中學(xué)市場(chǎng)的宣傳，宣傳主旨在于-實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)聯(lián)想效應(yīng)，目前考慮的校園設(shè)備品牌化是最佳方式之一，如：籃板品牌化建設(shè)、校園設(shè)備品牌

4、化以及中學(xué)動(dòng)感地帶導(dǎo)報(bào)三大塊。籃球場(chǎng)是各中學(xué)必備的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，而籃板又是籃球場(chǎng)必備的運(yùn)動(dòng)設(shè)備。中學(xué)生在校方開設(shè)的體育課、第二課堂以及教學(xué)休息時(shí)間很容易接觸到這些運(yùn)動(dòng)設(shè)備，通過(guò)在更換帶動(dòng)感地帶標(biāo)志的籃板、張貼動(dòng)感地帶LOGO于籃板等方式，將動(dòng)感地帶品牌帶入中學(xué)市場(chǎng)。動(dòng)感地帶校園運(yùn)動(dòng)設(shè)施品牌化籃板樣式中學(xué)校園常見設(shè)備，有生活指示牌、教學(xué)/住宿樓樓層標(biāo)、校園食雜店等，通過(guò)將中學(xué)生生活接觸頻率高的設(shè)備品牌化，實(shí)現(xiàn)動(dòng)感地帶品牌入中學(xué)的目的。如在草地、宿舍、教學(xué)樓附近設(shè)計(jì)動(dòng)感地帶指示牌如：“動(dòng)感地帶提醒您青青小草踏之何忍”“動(dòng)感地帶提醒您請(qǐng)節(jié)約用水”。在教學(xué)樓還是住宿樓放置動(dòng)感地帶樓標(biāo)，制作品牌化的動(dòng)感地帶

5、店招并推廣到中學(xué)食雜店使用，最大范圍將中學(xué)生生活動(dòng)感地帶品牌化，使得中學(xué)生隨處可見動(dòng)感地帶品牌，實(shí)現(xiàn)品牌于中學(xué)生用戶中的影響，并達(dá)到培養(yǎng)潛在用戶的目的。動(dòng)感地帶校內(nèi)設(shè)備品牌化動(dòng)感地帶中學(xué)導(dǎo)報(bào)的理念其實(shí)是與?？?、校辦宣傳物結(jié)合的宣傳媒體，這一類刊物的特點(diǎn)在于由中學(xué)生自創(chuàng)、互勉性強(qiáng)、文字多積極向上。由動(dòng)感地帶支持刊物的發(fā)行、印刷，在報(bào)刊中設(shè)置兩大塊內(nèi)容，一塊為動(dòng)感地帶品牌地盤宣傳欄，另一塊為校園生活報(bào)導(dǎo)欄。在動(dòng)感地帶專欄中可分設(shè)MZONE人風(fēng)采、動(dòng)感地帶活動(dòng)追蹤報(bào)導(dǎo)等，將動(dòng)感地帶的各類活動(dòng)帶到中學(xué)校園中，并將MZONE人的特為特點(diǎn)、特權(quán)主義通過(guò)軟文的形式傳遞給中學(xué)生。動(dòng)感地帶中學(xué)導(dǎo)報(bào)冠名中學(xué)市場(chǎng)大

6、型、標(biāo)志性事件不僅可以有效直面中學(xué)校園宣傳動(dòng)感地帶品牌，也可有效提升品牌在中學(xué)市場(chǎng)宣傳的輻射面與力度?？梢越柚录旧淼挠绊懥εc知名度，并將其轉(zhuǎn)化為動(dòng)感地帶品牌的影響力與知名度，從而更好地實(shí)現(xiàn)面向中學(xué)市場(chǎng)的宣傳。06年度，我們就可以選擇中學(xué)生市運(yùn)動(dòng)會(huì)作為切入中學(xué)市場(chǎng)的體育營(yíng)銷方式。2、冠名大型/標(biāo)志事件中學(xué)市場(chǎng)大型、標(biāo)志性事件吸引福州市五區(qū)八縣各中學(xué)參與冠名此類活動(dòng)=直接面對(duì)中學(xué)市場(chǎng)宣傳動(dòng)感地帶品牌從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)感地帶品牌進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)06年中學(xué)生市運(yùn)動(dòng)會(huì)是由福州市教委發(fā)起的大型中學(xué)生體育活動(dòng)，收集福州市所有中學(xué)校加入活動(dòng)，其在中學(xué)市場(chǎng)中的影響力大，廣受市運(yùn)動(dòng)會(huì)是由市教委舉辦中學(xué)校體育活動(dòng)，不僅包含

7、了常見的田賽、徑賽等活動(dòng)，還包括中學(xué)生籃球聯(lián)賽?？紤]到下半年將展開的籃球英雄中學(xué)校園巡回賽，可以通過(guò)冠名該活動(dòng)的形式與教委聯(lián)合舉辦。如果自行舉辦，不僅要號(hào)召、組織各校參加，還需深入校園實(shí)施各類宣傳，消耗的人力、物力較多，與教委聯(lián)合舉辦，不僅可以吸收到官力組織的力量，加強(qiáng)活動(dòng)在中學(xué)校園中的影響力，還可以借助中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)本身于校園內(nèi)的知名度，將宣傳更好的帶入學(xué)校。1、體育活動(dòng)營(yíng)銷：體育活動(dòng)作為品牌切入中學(xué)市場(chǎng)的最佳途徑可有效將品牌導(dǎo)入中學(xué)市場(chǎng)，并形成初步效應(yīng)。于下半年展開的籃球英雄中學(xué)校園巡回賽無(wú)疑是進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)最佳機(jī)會(huì)，通過(guò)借助中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的合作，可有效覆蓋大范圍的中學(xué)校園，將動(dòng)感地帶品牌推廣滲

8、透到校園中。2、卡通事件營(yíng)銷：吸引中學(xué)生的主營(yíng)方式，利用中學(xué)生的特別喜好吸引中學(xué)生體驗(yàn)動(dòng)感地帶，鞏固老客戶，吸引新客戶。中學(xué)生卡通消費(fèi)與卡通洐生品消費(fèi)已成為日常消費(fèi)之一，其對(duì)卡通事物的熱愛成為動(dòng)感地帶推廣的契機(jī)。通過(guò)M值兌換卡通洐生品以及展開中學(xué)卡通動(dòng)漫節(jié)可成為吸引中學(xué)生加入動(dòng)感地帶的有效形式。4、歌友會(huì)：娛樂(lè)活動(dòng)屬于花絮式營(yíng)銷，通過(guò)中學(xué)生追星的心理吸引他們體驗(yàn)MZONE特權(quán)身份。動(dòng)感地帶不定期展開的各類歌友會(huì)可通過(guò)M值兌換標(biāo)門票、開通一元套餐贈(zèng)送門票等形式刺激中學(xué)生參與，體驗(yàn)M-ZONE人特權(quán)身份，并實(shí)現(xiàn)刺激潛在用戶產(chǎn)生的效果。（三）配套產(chǎn)品設(shè)計(jì)必要的中學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查目前我們的盲區(qū)在于對(duì)中學(xué)市

9、場(chǎng)的了解不夠深入，沒(méi)有更細(xì)化的數(shù)據(jù)支持各項(xiàng)活動(dòng)的展開，為了更好的確保制定有效的中學(xué)生活動(dòng)方案、營(yíng)銷手段，建議開展中學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研，收集關(guān)于中學(xué)生手機(jī)使用率、品牌中學(xué)市場(chǎng)占有率等，以更好的支持產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣策劃。 1、建議在短期內(nèi)開發(fā)中學(xué)市場(chǎng)調(diào)查的渠道，考慮通過(guò)教師的輔助達(dá)到中學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，建立動(dòng)感地帶教師俱樂(lè)部（主要面對(duì)心理指導(dǎo)教師、教務(wù)處教師），通過(guò)對(duì)學(xué)生有心理輔助、教育指導(dǎo)的教師向下發(fā)放中學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷，收集中學(xué)生情況。2、在每個(gè)中學(xué)校園設(shè)置3到5個(gè)動(dòng)感地帶小偵察兵（學(xué)生擔(dān)任），通過(guò)學(xué)生對(duì)同學(xué)生活的理解，收集中學(xué)生中流行、熱銷的事物，及時(shí)反饋并形成商業(yè)契機(jī)，輔助各類中學(xué)活動(dòng)的展開與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。針對(duì)

10、性業(yè)務(wù)套餐的設(shè)計(jì)根據(jù)中學(xué)生反應(yīng)出的通訊特點(diǎn)，可以考慮面對(duì)中學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，或放寬產(chǎn)品在中學(xué)生市場(chǎng)的環(huán)境。建議可嘗試的方式有以下三種：1、親情號(hào)碼套餐：中學(xué)生常常與固定人群保持聯(lián)系，如果開放中學(xué)生親情號(hào)碼套餐，與固定的親情號(hào)碼通話免費(fèi)，對(duì)中學(xué)生將產(chǎn)生一定的吸引力。2、短信套餐：中學(xué)生短信使用頻率較高，設(shè)計(jì)中學(xué)生產(chǎn)品時(shí)可酌量增加短信量，或降低中學(xué)產(chǎn)品短信可選包的價(jià)格，更好的配合中學(xué)生消費(fèi)水平與通訊需要。3、減免動(dòng)感地帶卡月租費(fèi)：中學(xué)生消費(fèi)水平有限，如果通過(guò)預(yù)存話費(fèi)減免中學(xué)生月租、或憑有效證件申請(qǐng)減少月租等，將有效吸引中學(xué)生加入動(dòng)感地帶。 VPN網(wǎng)自推出起就受到移動(dòng)用戶的熱烈響應(yīng)，VPN網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)，可以考慮向中學(xué)市場(chǎng)開放動(dòng)感地帶VPN網(wǎng)（僅限動(dòng)感地帶用戶入網(wǎng)），非動(dòng)感地帶用戶可至營(yíng)業(yè)廳升級(jí)后入網(wǎng)。該業(yè)務(wù)可與迎新活動(dòng)結(jié)合在一起，通過(guò)每年中學(xué)校園迎新活動(dòng)的時(shí)機(jī)直接面向新生推廣該項(xiàng)業(yè)務(wù)，招募動(dòng)感地帶新生力。面向中學(xué)開放的VPN動(dòng)感網(wǎng) 中學(xué)生的年齡在16至18歲之間，對(duì)